德芙巧克力定價(jià)策略

遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院德芙巧克力訂價(jià)策劃書(shū)專業(yè)：商務(wù)營(yíng)運(yùn)班級(jí)：10431學(xué)號(hào)：09姓名：李連靜指導(dǎo)教師：賈曉丹成績(jī)：2011年6月7日序言：七個(gè)喜歡德芙巧克力的原由浪漫喜慶的季節(jié)，德芙巧克力傳達(dá)我的情意。香純濃烈、柔滑細(xì)膩的口味，余香飄緲。濃情深情的感覺(jué)使德芙巧克力成為喜慶的節(jié)日和浪漫的日子里人們最喜歡的禮物。因?yàn)槊牢逗徒】档膬r(jià)值被揭露，德芙巧克力的魅力與日俱增。每個(gè)人都有自己喜歡德芙巧克力的原由。當(dāng)?shù)萝角煽肆υ谀憧谥邢诘臅r(shí)候，美好的感覺(jué)就延睜開(kāi)來(lái)?！袄寺⑶啻?、健康、力量、關(guān)懷、仁愛(ài)、歡樂(lè)```”7個(gè)喜歡德芙巧克力的原由，美味香濃的巧克力都能給你。浪漫：愛(ài)是巧克力，愛(ài)是熔解的心。青春：出色幸福的青春、擁有漂亮的容貌，漂亮的心情和漂亮的故事。健康：科學(xué)合理的食用巧克力會(huì)給我們的生活帶來(lái)快樂(lè)，帶來(lái)幸福。力量：德芙巧克力是運(yùn)動(dòng)和出游時(shí)理想的增補(bǔ)能量和營(yíng)養(yǎng)食品。：關(guān)懷：德芙巧克力是高質(zhì)量的健康禮物，為你心愛(ài)的人送去關(guān)愛(ài)。仁愛(ài)：請(qǐng)與愛(ài)是人類永久的話題，人們用德芙巧克力傳達(dá)的是一種心情，一種感覺(jué)，一種與親友摯友在一同享受衷心幸福的快樂(lè)。歡樂(lè)：德芙巧克力是快樂(lè)的制造者。目錄一.目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位1.產(chǎn)品介紹(愛(ài)芬)巧克力仿佛早已成為人們傳達(dá)感情、享受美好瞬時(shí)的首選佳品。但是，走進(jìn)商場(chǎng)、面對(duì)玲瑯滿目的各樣品牌，花費(fèi)者卻難以決斷。面對(duì)太多的選擇，花費(fèi)者關(guān)懷的不只是是一盒糖果，而是產(chǎn)品的質(zhì)量怎樣、口味怎樣、滋味怎樣。他們要求整盒巧克力能夠帶來(lái)非凡的體驗(yàn)。面對(duì)日趨成熟的花費(fèi)者，愛(ài)芬食品公司不單傾盡全力研制出高質(zhì)量的，并且每年求新求變，希望給花費(fèi)者美好的巧克力體驗(yàn)，廣告片也不例外。從昨年的“傾聽(tīng)德芙絲語(yǔ)”，今年更傾全力策劃，以獨(dú)到的創(chuàng)意及標(biāo)新立異的制作技術(shù)拍攝，帶給花費(fèi)者嶄新的廣告片---旋渦篇，感覺(jué)絲般感覺(jué)的新境地。2.銷售對(duì)象定位（1）較富饒的家庭個(gè)體生產(chǎn)者自領(lǐng)階層年青一代中年的成功人士企事業(yè)單位。公司主二.影響產(chǎn)品訂價(jià)要素1.影響訂價(jià)的要素1．市場(chǎng)需求及變化2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局3．政府的干涉程度4．商品的特色5．公司情況2.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)對(duì)價(jià)錢的影響銷售量和市場(chǎng)份額息息有關(guān)，銷量大則市場(chǎng)份額也大，反之亦然。而在實(shí)質(zhì)運(yùn)作中，在產(chǎn)品特色不變的前提下，銷量和收益是兩個(gè)相互矛盾的目標(biāo)，起碼在上產(chǎn)品上市早期這樣。當(dāng)公司最求較高的銷量，也就是最求較大的市場(chǎng)份額時(shí)，常常是應(yīng)當(dāng)采納廉價(jià)攻擊的策略。當(dāng)公司以改良盈余能力、提升收益率作為自己的戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，常常是采納提升產(chǎn)品價(jià)錢的策略。增添高端產(chǎn)品在產(chǎn)品構(gòu)造的比率，或減少低端產(chǎn)品在產(chǎn)品構(gòu)造中的比率。三.選擇訂價(jià)方法成本價(jià)錢=固定成本+可變?yōu)楸荆怀鰪S價(jià)錢=生產(chǎn)成本+稅金+公司希望收益+營(yíng)銷費(fèi)用；在擬訂產(chǎn)品的價(jià)錢時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)從兩個(gè)方面進(jìn)行考慮：一是從成本價(jià)到出廠價(jià)；二是從出廠價(jià)到零售價(jià)。從公司內(nèi)部看影響價(jià)錢系統(tǒng)形成的要素有：生產(chǎn)成本、銷售花費(fèi)、其余時(shí)期費(fèi)用和收益4個(gè)要素，但是，因?yàn)槎喾N原由造成公司常常沒(méi)法正確計(jì)算出生產(chǎn)成本和銷售花費(fèi)。1、產(chǎn)品導(dǎo)入期的價(jià)錢策略：北美地域最大的巧克力及巧克力類糖果制造商；好時(shí)公司位于，是家擁有108年歷史的公司的首創(chuàng)人米爾頓·好時(shí)先生（MiltonHershey）1903年在這里始創(chuàng)巧克力制造業(yè)時(shí)，這里仍是一片罕有人煙的牧場(chǎng)。好時(shí)先生以他的智慧和長(zhǎng)久目光設(shè)計(jì)了這里的全部。在世紀(jì)上半葉，好時(shí)鎮(zhèn)就是好時(shí)公司，鎮(zhèn)上的居民幾乎全部是好時(shí)公司的職工。好時(shí)公司鋪筑了道路，修筑了醫(yī)院，建筑了體育館、劇場(chǎng)、、巧克力溫泉等幾乎鎮(zhèn)上的全部，并帶頭把好時(shí)鎮(zhèn)建成美國(guó)小城鎮(zhèn)中的典范。好時(shí)鎮(zhèn)擁有3家現(xiàn)代化的，是世界上最大的巧克力產(chǎn)地。每日生產(chǎn)的巧克力僅KISSES一個(gè)品種就多達(dá)3300萬(wàn)顆。。2、產(chǎn)品批發(fā)零售價(jià)錢建議方案城市、城鎮(zhèn)一般商場(chǎng)、商鋪、商場(chǎng)按一般經(jīng)銷商批發(fā)差價(jià)（%）使全部經(jīng)銷商也能享有17%以上的毛收益。因?yàn)槲夜镜哪繕?biāo)是要經(jīng)過(guò)產(chǎn)品的差別化，填充國(guó)內(nèi)高檔某食品空缺的情況，以進(jìn)入高端市場(chǎng)為目標(biāo)。所以，我們采納撇脂訂價(jià)法（也稱吸脂訂價(jià)法）和目標(biāo)訂價(jià)法相聯(lián)合的策略：撇脂訂價(jià)法就是為產(chǎn)品擬訂一