電力運營中心業(yè)務提成管理辦法

電力運營中心業(yè)務提成管理辦法電力運營中心業(yè)務提成管理辦法電力運營中心業(yè)務提成管理辦法V:1.0精細整理，僅供參考電力運營中心業(yè)務提成管理辦法日期：20xx年X月****電力運營中心提成管理辦法為了能夠確保完成公司年度的各項任務指標，進一步完善業(yè)務考核管理辦法，激勵經(jīng)營人員的工作積極性，做到賞罰分明，有章可循，特制定本辦法。一、提成對照表為了進一步明確經(jīng)營人員的薪酬，尤其是業(yè)務提成，同時為了將年度責任目標與提成掛鉤，現(xiàn)將各公司經(jīng)營人員提成標準明確如下：1.華建施工公司提成對照表序號業(yè)務提成基數(shù)：合同金額提成比例10-300萬元（含）5%2300-800萬元（含）%3800萬元以上4%4公司項目分配1%5發(fā)展資質掛靠、項目代理人業(yè)務%（安裝施工和設計業(yè)務可以相互按2%進行相互轉化）、序號1、2、3項提成比例系業(yè)務人員自主開發(fā)的工程項目，自主開發(fā)是指工程項目信息不是來源于公司領導提供，但業(yè)務開發(fā)關鍵時刻需要高層領導協(xié)助，高層領導有義務協(xié)助。、若遇到合同價格低于公司預算底價，具體提成比例要相應下浮，下浮比例由主管副總與業(yè)務員協(xié)商。、序號4公司分配項目指公司領導安排的、公司協(xié)助運作的及其他合作人的項目、跨區(qū)域項目，業(yè)務員負責跟蹤處理的。（該部分提成業(yè)務跟蹤人員提成80%，其他參與協(xié)作人員20%具體情況由總經(jīng)理分配）、序號5系業(yè)務人員自主開發(fā)的資質掛靠、項目代理人承攬的業(yè)務。若資質掛靠業(yè)務沒有收取管理費則不計算該提成。2.****設計院經(jīng)營系統(tǒng)提成對照表、配電提成標準對照表：序號業(yè)務提成基數(shù)：合同金額提成比例10-10萬（含）15%210-50萬（含）13%350萬及以上12%4發(fā)展資質掛靠、項目代理人業(yè)務5%、序號1、2、3項提成比例系業(yè)務人員自主開發(fā)的工程項目，自主開發(fā)是指工程項目信息不是來源于公司領導提供，但業(yè)務開發(fā)關鍵時刻需要高層領導協(xié)助，高層領導有義務協(xié)助。、序號4公司分配項目指公司領導安排的、公司協(xié)助運作的及其他合作人的項目、跨區(qū)域項目，業(yè)務員負責跟蹤處理的。、序號5系業(yè)務人員自主開發(fā)的資質掛靠、項目代理人承攬的業(yè)務。若資質掛靠業(yè)務沒有收取管理費則不計算該提成。華電設計院設計系統(tǒng)提成對照表序號崗位提成比例1設計人員（含主設、校核、審核）5%2配網(wǎng)技經(jīng)（預算）與標書制作%設計人員的提成以合同金額為基數(shù)計算，具體分配比例如下：主設占提成的80%，校核占提成的10%，審核占提成的10%。配網(wǎng)業(yè)務開展后，技經(jīng)承擔配網(wǎng)預算工作量較大，可以采取與業(yè)績掛鉤提成進行績效考核。3、招標組提成對照表中心招標組由預算、投標等內勤崗位組成，對于各公司業(yè)務經(jīng)理跟蹤的項目進行預算編制、標書制作等工作，暫不考慮提成比例；中心招標組也要自行從各種招投標網(wǎng)站瀏覽招標信息，經(jīng)主管領導批準后，可以自行進行投標，每月至少一次投標活動；中標后可以提取%獎勵，并由招標組平均分配。4、各子公司部門經(jīng)理及副總、總經(jīng)理提成辦法根據(jù)****電力運營中心目前處于發(fā)展初期，主要業(yè)務需要依靠部門經(jīng)理及總經(jīng)理、主管副總去參與，并完成全部商務過程；部門經(jīng)理與主管副總自己承攬項目參與上述業(yè)務提成辦法。待公司經(jīng)營部成立運營正常，部門經(jīng)理與主管副總不再參與業(yè)務提成辦法，考核將與公司總合同額掛鉤，具體辦法另行制定。二、業(yè)務費用控制業(yè)務員可以事先預支不同項目的業(yè)務費用并單獨建賬，根據(jù)業(yè)務員簽訂合同并實現(xiàn)到賬資金后，每半年在統(tǒng)計業(yè)務提成時，對已發(fā)生的業(yè)務費用進行沖減。年底進行提成結算時，如果業(yè)務提成不能全部沖減費用，原則上順延至下一年度；（如業(yè)務員離職，則全額從其提成及工資中沖減）業(yè)務費用是指用于業(yè)務方面的招待費、禮品費、差旅費等市場開發(fā)費用。平時根據(jù)項目需要，經(jīng)主管領導批準后方可支付相關業(yè)務費用。由財務報銷后分別按業(yè)務經(jīng)理登記入賬?？蛻艟S護費用及專項費由業(yè)務經(jīng)理詳細匯報項目情況，根據(jù)資金到賬情況，由主管領導批準后先從財務預支，并扣除相關稅費后支付。每半年結算時，從業(yè)務員項目提成中扣除。招待費需事先請示批準方可實施，業(yè)務經(jīng)理一般不得超出500元；總經(jīng)理、副總經(jīng)理一般不得超出1000元。禮品根據(jù)項目情況，經(jīng)主管領導批準后從中心領取相關禮品或購買專項禮品。差旅費需事先請示方可，未經(jīng)批準的費用一律不得報銷。三、發(fā)放辦法1、各公司業(yè)務提成由各公司制表并經(jīng)財務核準后，同時提供業(yè)務費用一覽表，經(jīng)主管領導批準后發(fā)放給業(yè)務經(jīng)理。如果項目報價包含客戶專項費并簽訂合同，則在計算業(yè)務提成時，要根據(jù)項目報價中客戶專項費扣除相關稅費。提成每半年核算并提取一次。（計算依據(jù)為項目到賬日期為準），往年度的項目按往年考核標準提??；當年度的按照考核標準，按照到賬資金計算提成，提成發(fā)放80%，剩余20%結合年底銷售目標完成情況再計算。如果業(yè)務員離職，則將提成按照結算辦法，并全額扣除業(yè)務費用余額后經(jīng)相關審批手續(xù)后發(fā)放。3、項目提成以業(yè)務員提成金額為基數(shù)，提取5%作為部門基金，用于部門負責人或參與人的管理補助、部門活動經(jīng)費、特殊獎勵等支出。4、其中華電設計院關于規(guī)定費率參照國家及行業(yè)規(guī)定的設計取費標準，實際費率的明確結合工程情況，由總經(jīng)理、生產(chǎn)部門主設及業(yè)務經(jīng)理工程確定。四、年度目標績效考核管理辦法根據(jù)上述提成辦法，為鼓勵業(yè)務人員積極完成年度指標并有效管理，年度考核主要參考以下指標1、年度計劃指標完成率（如表一、表二所示）。表一、未完成年度指標處罰參照表（如下）：處罰額度年度指標完成比例0-59%60%-79%80-90%90%以上提成比例下浮10%7%5%不予考核表二、超額完成年度指標獎勵參照表（如下）：獎勵額度年度指標超額完成比例0-59%60%-89%90%以上提成比例上浮10%20%30%A、業(yè)績指標完成按照合同簽訂時間順序進行累計為考核確認標準。B、上浮比例只針對超額部分上浮，指標內按照正常比例執(zhí)行。合同應收賬款延期三月以上和應收賬款無法回收以及重大工作質量失誤，由主管領導結合第一條確定下浮比例或者確定考核金額。電力安裝施工、設計業(yè)務的自營業(yè)務業(yè)績和掛靠業(yè)務業(yè)績可以根據(jù)實際情況進行適當比例的轉化。九、本辦法自2017年12月1號起頒布實施，其他未盡事宜由總經(jīng)理負責最終解釋，試行半年后根據(jù)執(zhí)行情況完善修訂。華能電力運營中心2017-12-1