學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)計劃

市場營銷專業(yè)教學(xué)計劃一、培養(yǎng)目標(biāo)培養(yǎng)適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟需要，德、智、體、美全面發(fā)展，掌握市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識，具備從事企業(yè)市場營銷活動以及市場管理的職業(yè)技能和職業(yè)道德，能進行市場調(diào)研與分析、營銷策劃、產(chǎn)品銷售、客戶管理、銷售隊伍管理等工作，有一定創(chuàng)新能力的應(yīng)用型高技能人才。二、人才培養(yǎng)規(guī)格要求（一）就業(yè)崗位群該專業(yè)面向的崗位群為高級營銷員、助理營銷師。本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后，可以在各類工商企業(yè)與事業(yè)單位從事市場調(diào)研、市場開發(fā)、營銷策劃、產(chǎn)品銷售、客戶管理、銷售管理工作。（二）基本素質(zhì)（1）政治思想素質(zhì)：掌握馬克思列寧主義的基本原理，掌握鄧小平理論的基本思想，有理想、懂政策、有法律意識，熱愛祖國，熱愛本職工作，有較強的社會公德意識，遵紀守法，勤奮上進。（2）人文素養(yǎng)：具有一定的文化藝術(shù)修養(yǎng)，具有準確的語言、文字表達能力。（3）身心素養(yǎng)：具有良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)。具有健康的體魄、良好的心理素質(zhì)和身心保健的知識與能力，良好的生活習(xí)慣、意志品質(zhì)和較強的應(yīng)變能力，具有一定的審美能力，心理健全，形成健全的人格和健康的個性。（4）職業(yè)素養(yǎng)：培養(yǎng)良好的職業(yè)道德；具有較強的團結(jié)協(xié)作精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識；有遵守行業(yè)規(guī)范的工作意識和行為意識。（三）知識結(jié)構(gòu)（1）掌握經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)基本原理和現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論；（2）熟悉我國有關(guān)市場營銷的方針、政策、法規(guī)以及國際市場營銷的慣例與規(guī)則；（3）掌握間接資料調(diào)查方法、市場調(diào)查問卷設(shè)計方法以及抽樣調(diào)查相關(guān)知識；（4）熟悉消費者購買決策過程、產(chǎn)業(yè)購買決策過程以及中間商和政府購買決策過程；（5）熟悉銷售計劃體系的內(nèi)容、銷售配額知識和銷售預(yù)算知識，掌握銷售活動分析方法；（6）了解新產(chǎn)品的類型、新產(chǎn)品采用者類型、新產(chǎn)品擴散等知識，掌握定價策略與技巧相關(guān)知識；（7）掌握銷售代理與代理商管理知識，熟悉連鎖經(jīng)營管理知識；（8）掌握銷售促進策劃、廣告策劃、公共宣傳策劃等知識；（9）掌握網(wǎng)絡(luò)客戶監(jiān)控、電子郵件營銷、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研知識；（10）了解顧客心理類型，熟悉銷售方格與顧客方格，掌握拜訪顧客、產(chǎn)品介紹與激發(fā)顧客購買欲望的方法；（11）熟悉商務(wù)洽談的各種策略與技巧，掌握商務(wù)風(fēng)險預(yù)防與控制、談判進程駕馭、糾紛處理等知識；（12）熟悉處理顧客異議的程序，掌握成交建議提出與合同簽訂的知識；（13）掌握訂購決策、商品檢驗、銷售終端管理的知識；（14）熟悉服務(wù)質(zhì)量的評價標(biāo)準，掌握提高服務(wù)質(zhì)量的方法；（15）了解客戶信用管理的目標(biāo)，熟悉信用政策的主要內(nèi)容，掌握追帳策略；（16）熟悉分銷商選擇、中間商激勵和竄貨管理知識；（17）熟悉銷售人員的職責(zé)及人員銷售決策的內(nèi)容；（18）了解企業(yè)招聘途徑及網(wǎng)絡(luò)招聘、報紙招聘等知識，掌握招聘工作要點；（19）了解銷售人員培訓(xùn)計劃制定、培訓(xùn)組織實施、培訓(xùn)效果評估等知識；（20）熟悉銷售制度管理、營銷管理基本制度。（四）職業(yè)能力結(jié)構(gòu)（1）英語應(yīng)用能力：具有一定的英語應(yīng)用能力，通過全國高等學(xué)校英語應(yīng)用能力A級（或B級）考試，能夠較順暢地閱讀和書寫本專業(yè)崗位所涉及的英文信息和相關(guān)技術(shù)資料；（2）計算機應(yīng)用能力：較熟練掌握計算機科學(xué)理論和軟硬件基礎(chǔ)知識，具有較強計算機應(yīng)用及基本操作能力；（3）具有收集二手資料、設(shè)計市場調(diào)查問卷及進行抽樣調(diào)查的基本能力；（4）具有分析消費者與產(chǎn)業(yè)購買者決策過程、針對不同購買決策過程階段提出不同營銷對策的能力；（5）具有編制銷售計劃、確定與分配銷售配額、編制銷售預(yù)算、分析銷售活動的能力；（6）能夠提出新產(chǎn)品開發(fā)建議，具有分析新產(chǎn)品采用者類型、提出產(chǎn)品價格調(diào)整建議的能力；（7）能夠選擇不同的代理方式，具有根據(jù)要求選擇與管理代理商、設(shè)計與運作連鎖經(jīng)營體系的能力；（8）具有策劃銷售促進活動、制定廣告策略、策劃公共宣傳活動、與媒體建立聯(lián)系的能力；（9）能夠在互聯(lián)網(wǎng)上與客戶進行交流，具有利用電子郵件進行營銷、利用互聯(lián)網(wǎng)收集信息的能力；（10）能夠分析顧客購買心理、根據(jù)顧客心態(tài)進行推銷，具有接近潛在顧客、引起顧客興趣、激發(fā)顧客購買欲望的能力；（11）能夠制定讓步策略、正確運用常見談判策略與技巧，具有商務(wù)風(fēng)險分析、談判進程控制、合同糾紛的分析與處理能力；（12）能夠處理顧客異議并尋找合適時機提出成交建議，具有合同磋商與條款修訂的能力；（13）具有制定訂購決策、選擇商品檢驗方法、管理銷售終端的能力；（14）具有評價服務(wù)質(zhì)量、采取措施提高服務(wù)質(zhì)量的能力；（15）具有確定客戶信用管理目標(biāo)、制定信用政策、選擇追帳策略的能力；（16）具有選擇分銷商、激勵中間商客戶、處理竄貨問題的能力；（17）能夠明確銷售人員職責(zé)，具有制定人員銷售決策的能力；（18）能夠選擇企業(yè)招聘途徑，具有利用網(wǎng)絡(luò)、報紙進行營銷人員招聘的能力；（19）能夠分析銷售人員的培訓(xùn)需求，具有培訓(xùn)計劃制定、實施與培訓(xùn)效果評估的能力；（20）能夠推行銷售制度管理，具有建立營銷管理制度的能力；（21）具有國際市場開發(fā)與貨物進出口貿(mào)易能力。（五）職業(yè)資格證書要求獲得助理營銷師職業(yè)技能資格證書。三、能力分解與課程模塊表類別能力分解課程設(shè)置學(xué)分課時分配開課學(xué)期考核方式備注合計理論實操基本素質(zhì)政治思想素質(zhì)國防教育2560561●政治理論47260121▲思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)3544682▲形勢與政策1181261-6●身體素質(zhì)體育47224481-2●●心理素質(zhì)大學(xué)生健康與心理衛(wèi)生1181801●通用能力英語應(yīng)用能力大學(xué)英語10180120601-2●▲英語視聽說610824844、5●計算機操作能力計算機應(yīng)用基礎(chǔ)47236361▲基礎(chǔ)能力經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)能力商品流通概論35440141●營銷基礎(chǔ)能力市場營銷47254181▲服務(wù)營銷35430242●財務(wù)管理能力財務(wù)管理與會計基礎(chǔ)47240323●崗位能力市場分析能力市場調(diào)研能力市場調(diào)查與預(yù)測35430244●購買行為分析能力營銷心理學(xué)35430244▲營銷策劃能力銷售計劃制定能力營銷策劃35420345▲產(chǎn)品策劃能力渠道策劃能力市場推廣策劃能力廣告策劃23618185●公共關(guān)系23620163●網(wǎng)絡(luò)營銷策劃能力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃35430244●產(chǎn)品銷售能力訪問顧客能力推銷技巧35418365▲試行訂約能力商務(wù)洽談能力商務(wù)談判35430244●貨品管理能力商場管理2360365●商品學(xué)35440143▲連鎖經(jīng)營35430245▲客戶管理能力客戶管理35430243▲團隊建設(shè)能力營銷團隊管理23618182●拓展能力國際市場營銷能力國際商務(wù)35440142●國際貿(mào)易實務(wù)47240323▲營銷專業(yè)英語47240323●職業(yè)拓展能力院級選修課11198136622-5●就業(yè)指導(dǎo)1181441-6●綜合職業(yè)能力頂崗實習(xí)513001301-5●職業(yè)資格訓(xùn)練2360364▲畢業(yè)實習(xí)819201926畢業(yè)設(shè)計921602166合計131252010881432各學(xué)期課時分配情況學(xué)期一二三四五六合計學(xué)時5034273913933934132520四、學(xué)制、學(xué)分標(biāo)準學(xué)制三年。實行彈性學(xué)制，學(xué)習(xí)年限2－5年。本專業(yè)畢業(yè)規(guī)定總學(xué)分為：131學(xué)分。五、專業(yè)核心能力模塊簡介（一）專業(yè)核心能力模塊（1）市場分析能力本能力模塊培養(yǎng)學(xué)生市場調(diào)查、市場信息收集與市場分析的能力。通過本模塊的培養(yǎng)，使學(xué)生能夠收集二手資料、設(shè)計市場調(diào)查問卷及進行抽樣調(diào)查，使學(xué)生具有分析消費者與產(chǎn)業(yè)購買者的購買決策過程、針對不同購買決策過程階段提出不同營銷對策的能力。（2）營銷策劃能力本能力模塊培養(yǎng)學(xué)生制定銷售計劃、營銷策劃與市場開發(fā)的能力。通過本模塊的培養(yǎng)，使學(xué)生能夠：根據(jù)營銷目標(biāo)編制、實施與評價銷售計劃；提出新產(chǎn)品開發(fā)建議，分析新產(chǎn)品采用者類型，提出產(chǎn)品價格調(diào)整建議；選擇不同的代理方式，根據(jù)要求選擇與管理代理商，設(shè)計與運作連鎖經(jīng)營體系；策劃銷售促進活動，制定廣告策略，策劃公共宣傳活動，與媒體建立聯(lián)系；在互聯(lián)網(wǎng)上與客戶進行交流，利用電子郵件進行營銷，利用互聯(lián)網(wǎng)收集信息。（3）產(chǎn)品銷售能力本能力模塊培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)品銷售與貨品管理的能力。通過本模塊的培養(yǎng)，使學(xué)生具有：分析顧客購買心理，根據(jù)顧客心態(tài)進行推銷，接近潛在顧客，引起顧客興趣，激發(fā)顧客購買欲望的能力；制定讓步策略，正確運用常見談判策略與技巧，進行商務(wù)風(fēng)險分析，控制談判進程，處理合同糾紛的能力；處理顧客異議并尋找合適時機提出成交建議，磋商、修訂合同條款的能力；制定訂購決策，選擇商品檢驗方法，管理銷售終端的能力。（4）客戶管理能力本能力模塊培養(yǎng)學(xué)生客戶管理的能力。通過本模塊的培訓(xùn)，使學(xué)生能夠：評價服務(wù)質(zhì)量，采取措施提高服務(wù)質(zhì)量；確定客戶信用管理目標(biāo)，制定信用政策，選擇正確的追帳策略；正確選擇分銷商、激勵中間商客戶，處理竄貨問題。（5）團隊建設(shè)能力本能力模塊培養(yǎng)學(xué)生營銷團隊建設(shè)的能力。通過本模塊的培訓(xùn)，使學(xué)生能夠明確銷售人員職責(zé)，制定人員銷售決策，選擇企業(yè)招聘途徑，利用網(wǎng)絡(luò)、報紙進行營銷人員的招聘，分析銷售人員的培訓(xùn)需求，制定、實施培訓(xùn)計劃，評估培訓(xùn)效果，推行銷售制度管理，建立營銷管理制度。（二）核心能力簡介（1）市場調(diào)研能力：主要培養(yǎng)學(xué)生進行市場調(diào)查與預(yù)測的能力。學(xué)生必須：理解間接資料調(diào)查法，能夠選擇、收集間接資料；能設(shè)計調(diào)查問卷的項目、問句及問題的順序；能進行抽樣調(diào)查，掌握簡單隨機抽樣、等距抽樣、分層隨機抽樣、分群隨機抽樣、任意抽樣、判斷抽樣、配額抽樣等調(diào)查方法。（2）市場購買行為分析能力：主要培養(yǎng)學(xué)生分析消費者與產(chǎn)業(yè)購買者決策過程、針對不同購買決策過程階段提出不同營銷對策的能力。學(xué)生必須能夠：識別消費者購買決策的參與者，分析消費者購買決策過程；識別產(chǎn)業(yè)市場購買決策的參與者，了解影響產(chǎn)業(yè)購買者的相關(guān)因素，分析產(chǎn)業(yè)購買者的購買決策過程；分析中間商的主要購買決策；分析政府采購決策。（3）銷售計劃制定能力：主要培養(yǎng)學(xué)生編制銷售計劃、確定與分配銷售配額、編制銷售預(yù)算、分析銷售活動的能力。學(xué)生必須能夠：建立銷售計劃體系，編制銷售計劃，選擇銷售計劃的編制方式；掌握建立銷售配額體系的原則，決定銷售配額的類型，確定銷售配額的分配方法；編制銷售預(yù)算，選擇銷售預(yù)算方法，控制銷售預(yù)算；選擇銷售活動分析方法，明確銷售活動分析程序，撰寫銷售活動分析報告。（4）產(chǎn)品策劃能力：主要培養(yǎng)學(xué)生進行新產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品定價的能力。學(xué)生必須能夠：了解新產(chǎn)品的類型及新產(chǎn)品采用者類型；熟悉新產(chǎn)品的擴散過程，推動新產(chǎn)品的擴散；掌握心理定價、地區(qū)性定價、折扣定價、需求差別定價、新產(chǎn)品定價、產(chǎn)品綜合定價的策略與技巧。（5）渠道策劃能力：主要培養(yǎng)學(xué)生選擇不同的代理方式、選擇與管理代理商、設(shè)計與運作連鎖經(jīng)營體系的能力。學(xué)生必須能夠：認識銷售代理，區(qū)分銷售代理與代銷、經(jīng)紀人、銷售代表，區(qū)分獨家代理與多家代理，區(qū)分傭金代理與買斷代理，了解其他代理方式；征詢代理商，簽訂代理合同，管理代理商行為；理解連鎖經(jīng)營的理論，認識連鎖經(jīng)營的本質(zhì)、類型、優(yōu)勢、關(guān)鍵，選擇連鎖商店的類型、經(jīng)營品種；了解專營店及其優(yōu)勢。（6）市場推廣策劃能力；主要培養(yǎng)學(xué)生策劃銷售促進活動、制定廣告策略、策劃公共宣傳活動、與媒體建立聯(lián)系的能力。學(xué)生必須能夠：確定銷售促進目標(biāo)，選擇銷售促進工具，制定銷售促進方案，試驗、實施、控制銷售促進方案，評估銷售促進結(jié)果；掌握利用名人效應(yīng)、賦予產(chǎn)品形象、突出產(chǎn)品特色、利用人們的逆反心理、贊助公益廣告等銷售促進方法；理解公共宣傳活動策劃的目的，選擇公共宣傳活動的形式；掌握與新聞媒介建立關(guān)系的原則，幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)面對新聞界。（7）網(wǎng)絡(luò)營銷策劃能力：主要培養(yǎng)學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)上與客戶進行交流、利用電子郵件進行營銷、利用互聯(lián)網(wǎng)收集信息的能力。學(xué)生必須能夠：設(shè)置留言簿，組建站點論壇，運用交流與反饋的其他手段，使用CRM類的軟件；分類管理客戶電子郵件；認識網(wǎng)絡(luò)調(diào)研對象、種類與目的，熟悉網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的策略，了解網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的局限性。（8）訪問顧客能力：主要培養(yǎng)學(xué)生分析顧客購買心理、根據(jù)顧客心態(tài)進行推銷、接近潛在顧客、引起顧客興趣、激發(fā)顧客購買欲望的能力。學(xué)生必須能夠：分析顧客心理，理解銷售方格、顧客方格及其關(guān)系，測試自我心態(tài)；掌握商品接近法、介紹接近法、社交接近法、饋贈接近法、贊美接近法、反復(fù)接近法、服務(wù)接近法、利益接近法、好奇接近法、求教接近法、問題接近法、調(diào)查接近法等接近顧客的方法；認定顧客資格，解答顧客的提問，把握顧客興趣集中點，對顧客進行示范，傾聽顧客意見，挖掘顧客需要，說服顧客。（9）商務(wù)洽談能力：主要培養(yǎng)學(xué)生制定讓步策略、正確運用常見談判策略與技巧、分析商務(wù)風(fēng)險、控制談判進程、分析與處理合同糾紛的能力。學(xué)生必須能夠：運用各種讓步策略，運用利用限制性因素、以攻對攻等談判技巧；了解商務(wù)活動中的人員風(fēng)險、非人員風(fēng)險、純風(fēng)險、投機風(fēng)險，預(yù)測、控制、回避風(fēng)險，控制風(fēng)險損失與轉(zhuǎn)移風(fēng)險；駕馭商務(wù)談判過程的各階段；分析合同糾紛的原因，協(xié)商、調(diào)解、通過仲裁與訴訟解決合同糾紛；掌握各種談判策略與技巧。（10）試行訂約能力：主要培養(yǎng)學(xué)生處理顧客異議并尋找合適時機提出成交建議、進行合同磋商與條款修訂的能力。學(xué)生必須能夠：聽取、回答顧客的異議，收集、整理和保存顧客異議；運用請求成交法、局部成交法、假定成交法、選擇成交法、限期成交法、從眾成交法、保證成交法、優(yōu)惠成交法、最后成交法、激將成交法、讓步成交法、饑餓成交法、巧用場外交易等成交方法；規(guī)范合同條款，掌握成交后和失敗后的注意事項。（11）貨品管理能力：主要培養(yǎng)學(xué)生制定訂購決策、選擇商品檢驗方法、管理銷售終端的能力。學(xué)生必須能夠：選取訂單報價方法，熟悉訂單管理流程，分類管理庫存，選擇訂貨方式，確定最佳訂貨量；運用感官檢驗法、理化檢驗法、現(xiàn)代檢測技術(shù)檢驗法等商品檢驗方法；選擇終端管理決策，管理終端人員。（13）客戶管理能力：主要培養(yǎng)學(xué)生評價服務(wù)質(zhì)量、提高服務(wù)質(zhì)量、確定客戶信用管理目標(biāo)、制定信用政策、選擇追帳策略、選擇分銷商、激勵中間商客戶、處理竄貨問題的能力。學(xué)生必須能夠：建立服務(wù)質(zhì)量評價標(biāo)準，測定服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)質(zhì)量；確定信用管理目標(biāo)，制定信用標(biāo)準，確定信用條件，確定信用額度；掌握企業(yè)自行追帳、委托追帳、仲裁追帳、訴訟追帳的追帳方法；了解選擇分銷商應(yīng)考慮的因素，熟悉選擇分銷商的方法，了解分銷商，掌握分銷商激勵的直接與間接方法；熟悉不同形式的竄貨及其成因，采取措施治理竄貨問題。（14）團隊建設(shè)能力：主要培養(yǎng)學(xué)生明確銷售人員職責(zé)、制定人員銷售決策、招聘培訓(xùn)營銷人員、推行銷售制度管理、建立營銷管理制度的能力。學(xué)生必須能夠：認識銷售人員的作用，明確銷售人員的職責(zé)，理解銷售人員的特點，制定人員銷售決策，確定銷售人員的素質(zhì)要求；選擇企業(yè)招聘的途徑，通過網(wǎng)絡(luò)、報紙進行招聘，掌握招聘工作要點；分析人員培訓(xùn)需要，制定培訓(xùn)計劃，實施培訓(xùn)計劃，評估培訓(xùn)效果，籌備、組織銷售會議；推行制度管理，建立營銷管理制度。六、課程模塊體系結(jié)構(gòu)及學(xué)時學(xué)分分配表課程結(jié)構(gòu)比例表能力類別學(xué)時%學(xué)分%基本素質(zhì)與通用能力65025．793526．72基礎(chǔ)能力25210．001410．69崗位能力63025．003526．72拓展能力41416．432317．56職業(yè)綜合能力57422．782418．32合計2520100．00131100．00實踐教學(xué)環(huán)節(jié)143256．83七、實踐教學(xué)環(huán)節(jié)要求實踐教學(xué)環(huán)節(jié)安排表序號實踐教學(xué)環(huán)節(jié)（項目）名稱學(xué)時學(xué)分學(xué)期周數(shù)地點考核標(biāo)準1國防教育（軍訓(xùn)、入學(xué)教育）56212本院合格2大學(xué)生健康與心理衛(wèi)生18111本院合格3商場管理（院內(nèi)實習(xí)）36252實習(xí)超市實習(xí)鑒定4專業(yè)技能資格考證36242本院合格5頂崗實習(xí)130555實訓(xùn)基地合格6綜合訓(xùn)練（畢業(yè)設(shè)計）192969現(xiàn)場合格7畢業(yè)實習(xí)216868現(xiàn)場合格8就業(yè)指導(dǎo)與畢業(yè)教育1811-61本院合格合計7023030八、對教學(xué)計劃必要的說明1．本計劃除第一、第六學(xué)期按18周安排，其余各學(xué)期按20周計，每學(xué)期安排復(fù)習(xí)考試2周，機動1周。2．本專業(yè)總學(xué)分131學(xué)分。列入《教學(xué)計劃進度表》18學(xué)時計1學(xué)分，專業(yè)實訓(xùn)、畢業(yè)設(shè)計、畢業(yè)實習(xí)、社會調(diào)查等實踐活動按每周1學(xué)分計。九、教學(xué)計劃進度表市場營銷專業(yè)教學(xué)計劃進度表課程編碼課程名稱總學(xué)時按學(xué)期分配學(xué)時備注一二三四五六國防教育5656政治理論7272思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)5454形勢與政策18333333體育723636大學(xué)生健康與心理衛(wèi)生1818大學(xué)英語1809090英語視聽說1085454計算機應(yīng)用基礎(chǔ)7272商品流通概論5454市場營銷7272服務(wù)營銷5454財務(wù)管理與會計基礎(chǔ)7272市場調(diào)查與預(yù)測5454購買者行為分析5454營銷策劃5454廣告策劃3654公共關(guān)系3636網(wǎng)絡(luò)營銷策劃5454推銷實務(wù)5454商務(wù)談判5454商場管理3636商品學(xué)5454連鎖經(jīng)營5454客戶管理5454營銷團隊管理3636國際商務(wù)5454國際貿(mào)易實務(wù)7272營銷專業(yè)英語7272院級選修課19836365472就業(yè)指導(dǎo)18422442頂崗實習(xí)1302626262626職業(yè)資格訓(xùn)練3636畢業(yè)實習(xí)192192畢業(yè)設(shè)計216216合計255650342739139339341306級市場營銷專業(yè)教學(xué)計劃一、培養(yǎng)目標(biāo)本專業(yè)培養(yǎng)擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛社會主義祖國，德、智、體、美等方面全面發(fā)展，掌握必備的專業(yè)理論知識與基本技能，具有從事國內(nèi)外貿(mào)易、市場調(diào)研、市場策劃和促銷工作能力的高等應(yīng)用性專門人才。二、規(guī)格要求按照“通識教育與專業(yè)教育齊抓”、“品位與創(chuàng)新并重”、“人格涵養(yǎng)與傳播能力相協(xié)調(diào)”的原則，以職業(yè)關(guān)鍵能力和職業(yè)專門技術(shù)能力提升為核心，從整體上把握人才培養(yǎng)的共性與個性、知識與能力、做人和做事的關(guān)系。（一）基本要求1.良好的思想政治和道德素質(zhì)；2.良好的科學(xué)文化素質(zhì)；3.良好的語言文字表達能力；4.良好的團結(jié)協(xié)作精神、公關(guān)能力和傳播能力；5.具有較強的學(xué)習(xí)能力、獨立工作能力和創(chuàng)業(yè)能力；6.具有較強的分析解決實際問題的能力和較強的實踐動手能力。7.國家法律和貿(mào)易行業(yè)規(guī)則意識強；8.健康的體魄和良好的心理素質(zhì)。(二)專業(yè)知識和能力要求1、掌握必要的市場營銷理論與基本知識；2、了解我國主要的經(jīng)濟法規(guī)；3、掌握用計算機采集、處理市場信息的技術(shù)，具有一定的市場調(diào)研和市場預(yù)決策能力；4、具有一定的市場策劃、市場營銷和市場開拓的能力；5、具備協(xié)助商務(wù)談判、廣告策劃、服務(wù)推廣和產(chǎn)品推銷的能力；6、具備國際貿(mào)易、國際營銷的基本知識和技能；7、具備網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能。(三)認證要求1、英語應(yīng)用水平要求獲得國家英語應(yīng)用能力考試PET等級證書或者學(xué)院