網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)親子裝策劃書(shū)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)親子裝策劃書(shū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)親子裝策劃書(shū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)親子裝策劃書(shū)V:1.0精細(xì)整理，僅供參考網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)親子裝策劃書(shū)日期：20xx年X月一、項(xiàng)目介紹

1.親子裝起源于1921年：

據(jù)有關(guān)資料顯示，最早的親子裝出現(xiàn)于1921年，另外有一個(gè)版本認(rèn)為親子裝最早是起源于韓國(guó)。現(xiàn)在的社會(huì)生活節(jié)奏加快，中國(guó)的母親為了彌補(bǔ)對(duì)孩子的生分，為了彌補(bǔ)孩子與父母間的裂縫，很多父母讓孩子穿著與母親一模一樣的衣服，親切地感受到他(她)和母親之間的親近距離。后來(lái)，很多爸爸也穿上了親子裝。對(duì)于父母來(lái)說(shuō)，此刻用這樣的方式表達(dá)對(duì)兒女的愛(ài)，勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。在中國(guó)2005年下半年開(kāi)始，關(guān)于親子裝的報(bào)道開(kāi)始出現(xiàn)在各種媒體上。2.開(kāi)店思路：隨著物質(zhì)生活的提高，衣服不再只是傳統(tǒng)意義上的進(jìn)攻遮體、取暖之物，人們?cè)絹?lái)越重視衣物的款式、顏色及面料，而人們所需要的衣服，已上升到一個(gè)精神層面，更注意通過(guò)衣服所表達(dá)的意思。

而親情，無(wú)非是人們最在意的情感，與親人的互動(dòng)也更加重要。親子裝便在此時(shí)可以更好的體現(xiàn)。

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)達(dá)，人們足不出戶(hù)便可以買(mǎi)到所需物品，非常方便、快速。人們也越來(lái)越喜歡這種方式的購(gòu)物。所以網(wǎng)上開(kāi)店的前景非常樂(lè)觀。且網(wǎng)上開(kāi)店無(wú)需房租、水電的開(kāi)支，無(wú)聘請(qǐng)導(dǎo)購(gòu)的開(kāi)支，這便節(jié)省了資金。對(duì)于我們剛走出校園的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)很好的選擇。既節(jié)省了我們的創(chuàng)業(yè)資金，也減少了我們的投資風(fēng)險(xiǎn)。3.開(kāi)店依據(jù)：（一）親子裝，不像房子、車(chē)子那樣昂貴，買(mǎi)第一次容易，第二次困難。它價(jià)格合理，對(duì)于時(shí)間長(zhǎng)而漸漸不喜歡的衣服，可以淘汰，去買(mǎi)第二次、第三次......親子裝，一種充滿(mǎn)親情色彩的服裝，可以拉近親人間的距離，表現(xiàn)出親情見(jiàn)的溫馨。（二）網(wǎng)上開(kāi)店，成本少，風(fēng)險(xiǎn)低，支付貨款方便，安全性高。（三）我們是剛走出校園的經(jīng)驗(yàn)不足的學(xué)生，開(kāi)網(wǎng)店且屬服裝類(lèi)的可以讓我們積累經(jīng)驗(yàn)，而且開(kāi)網(wǎng)店不需要整天呆在電腦前，可以利用空閑的時(shí)間去商場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，積累更多的銷(xiāo)售方案。（四）通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)供求狀況，熟知自己的創(chuàng)業(yè)能力和資本力量，選擇了有興趣的服裝行業(yè)。

一、親子裝專(zhuān)賣(mài)店選址有講究親子裝專(zhuān)賣(mài)店的選址除了繁華街區(qū)、大型商場(chǎng)之外，還可以選擇在婦幼醫(yī)院、幼兒園、小學(xué)校附近。幼兒園、小學(xué)附近是很多親子裝最喜愛(ài)的地段。穩(wěn)定的客流正是親子裝店最需求的。二、親子裝專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)貨是關(guān)鍵對(duì)于親子裝專(zhuān)賣(mài)店來(lái)講，每款服裝目前主要為8個(gè)尺碼，遠(yuǎn)高于通常的服裝尺碼數(shù)，在每個(gè)銷(xiāo)售季節(jié)大約更新200個(gè)以上的款式，因此尺寸多、品種多是親子裝的基本特點(diǎn)。

一、

深情款款1、問(wèn)卷調(diào)查深情款款親子裝問(wèn)卷調(diào)查問(wèn)卷調(diào)查的說(shuō)明：

我們是深情款款親子裝網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售店，正在做關(guān)于親子裝的調(diào)查。下面請(qǐng)您回答有關(guān)的問(wèn)題。本問(wèn)卷采用不記名的方式，希望您作答時(shí)不要有任何顧慮，填上自己的真實(shí)想法即可（請(qǐng)?jiān)谀x的選項(xiàng)前打“*”）同時(shí)期盼您能夠發(fā)表自己的意見(jiàn)和建議。在此感謝您的支持和配合！1.您的年齡？

o20-25

o25-30

o30-35

o35以上2.您的學(xué)歷？

o高中以下

o大專(zhuān)

o本科

o博士及以上3.如果有親子裝您會(huì)購(gòu)買(mǎi)嗎？

o會(huì)

o不會(huì)4.在您的那個(gè)年齡段會(huì)與孩子穿親子裝？

o

25-35

o

36-45

o46以后5.您愿意與孩子穿親子裝嗎？

o愿意

o不愿意o介于兩者之間6.您會(huì)在那個(gè)場(chǎng)合穿親子裝？

o日常生活o參加親子節(jié)目時(shí)o都會(huì)7.你認(rèn)為穿親子裝會(huì)增加彼此感情嗎?

o會(huì)

o不會(huì)8.你會(huì)選擇那個(gè)款式的親子裝?

o休閑款,

適合戶(hù)外活動(dòng)

o運(yùn)動(dòng)款，適合室外活動(dòng)

o正裝款，適合參加正式場(chǎng)合9.您更注重親子裝的那一項(xiàng)o面料o款式o價(jià)格10.您更喜歡哪個(gè)季節(jié)穿親子裝？o春o夏o秋o冬11.您有幾個(gè)孩子？

o1個(gè)o2個(gè)o3個(gè)o沒(méi)有12.您服裝的信息來(lái)源？o商品陳列銷(xiāo)售員介紹o電視傳媒o時(shí)裝表演展示o朋友親人介紹13.您孩子的性別？o男

o女14.您是否擁有親子裝？o是o否15.您會(huì)以為什么原因穿親子裝？o體現(xiàn)家庭溫馨，增進(jìn)感情o純粹好玩o為節(jié)假日特定節(jié)日o其他

2、市場(chǎng)細(xì)分：市場(chǎng)細(xì)分（marketsegmentation）是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過(guò)程。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致的顧客群，實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì)。市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起。這一概念的提出，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有重要的促進(jìn)作用。目標(biāo)顧客：80后新父母誰(shuí)為親子裝買(mǎi)單呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，80后新父母是一個(gè)集中的消費(fèi)群體。親子裝是目前童裝業(yè)的流行趨勢(shì)，不少家長(zhǎng)樂(lè)意和孩子穿一樣的衣服，與孩子游戲玩樂(lè)，拉近和孩子的距離。親子裝不僅能表達(dá)“我們是親密的一家人”的濃濃親情，同時(shí)家長(zhǎng)可以過(guò)一把“孩童”癮，重溫那份久違的童真。親子裝的風(fēng)行也正體現(xiàn)了當(dāng)前大環(huán)境下的一種新的消費(fèi)潮流。經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，人們就越忙碌，家庭關(guān)系就會(huì)越脆弱，彌補(bǔ)家庭關(guān)系的渴求就會(huì)越猛烈。因此，以親子裝服飾為代表的親子服飾將引領(lǐng)社會(huì)親情重歸的潮流。童裝的銷(xiāo)售對(duì)象多在1-12歲。市場(chǎng)定位：是指是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶(hù)心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法1.電子郵件營(yíng)銷(xiāo)2.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)3.博客營(yíng)銷(xiāo)4.移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)5.病毒式營(yíng)銷(xiāo)6.即時(shí)通信7.企業(yè)站點(diǎn)宣傳與推廣

4、企業(yè)站點(diǎn)如何宣傳（網(wǎng)頁(yè)）5、深情款款促銷(xiāo)活動(dòng)1、打折促銷(xiāo)

打折促銷(xiāo)是最常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)了，這樣需要所銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這樣才容易打折，或是有比較好的進(jìn)貨渠道。2、贈(zèng)品促銷(xiāo)

在客戶(hù)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，可以給客戶(hù)贈(zèng)送一些產(chǎn)品或小贈(zèng)品，來(lái)帶來(lái)主產(chǎn)品的促銷(xiāo)，在贈(zèng)品的選擇上要選一些有特色的產(chǎn)品，讓客戶(hù)感興趣的產(chǎn)品。3、積分促銷(xiāo)

在許多網(wǎng)站里面，都支持虛擬的積分，還有不支持的，可以采用積分卡，客戶(hù)每消費(fèi)一次，給會(huì)員累積記分，這些積分可以?xún)稉Q小贈(zèng)品或者以后消費(fèi)中，可以當(dāng)成現(xiàn)金使用。4、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)也是網(wǎng)絡(luò)上促銷(xiāo)常用的方法，抽獎(jiǎng)時(shí)要注意公開(kāi)公正公平，獎(jiǎng)品要對(duì)大家有吸引力，這樣才會(huì)有更多的用戶(hù)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)感興趣。5、聯(lián)合促銷(xiāo)

如果你的網(wǎng)站或網(wǎng)店與別家的，在產(chǎn)品有些互補(bǔ)性，可以聯(lián)合一起做一下促銷(xiāo)，對(duì)擴(kuò)大雙方的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售都是很有好處。6、節(jié)日促銷(xiāo)

在節(jié)日期間網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)，也是大家常用的方法，節(jié)日促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)注意與促銷(xiāo)的節(jié)日關(guān)聯(lián)，這樣才可以更好的吸引用戶(hù)的關(guān)注，提高轉(zhuǎn)化。7、紀(jì)念日促銷(xiāo)如果遇到了建站周年，或訪問(wèn)量突破多少大關(guān)，成為第多少個(gè)用戶(hù)，成交額突破多少額大關(guān)，可以利用這些紀(jì)念日可以展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)。8、優(yōu)惠券促銷(xiāo)

在網(wǎng)友購(gòu)買(mǎi)時(shí)，每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù)，給用戶(hù)優(yōu)惠券，會(huì)促使用戶(hù)下一次來(lái)你這里消費(fèi)，當(dāng)然也達(dá)到