采購(gòu)與供應(yīng)鏈案例9-12

第九章分銷商的選擇與管理一、案例分析預(yù)備知識(shí)（一）基于供應(yīng)鏈環(huán)境的分銷商及其作用1、分銷商是信息收集中心2、分銷商是預(yù)警中心3、分銷商是服務(wù)中心4、是物流、商流、信息流和資金流轉(zhuǎn)移的重要環(huán)節(jié)(二）基于于供應(yīng)鏈鏈環(huán)境的的分銷商商選擇與與管理1、確定分分銷商選選擇目標(biāo)標(biāo)：實(shí)現(xiàn)現(xiàn)資金流流和信息息流的反反饋，提提高整體體競(jìng)爭(zhēng)力力。2、確定分分銷商選選擇原則則和標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（1）分銷商商選擇的的原則覆蓋目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)分工合作作原則旗艦形象象原則愿景一致致原則（二）基于于供應(yīng)鏈鏈環(huán)境的的分銷商商選擇與與管理（2）分銷商商選擇的的標(biāo)準(zhǔn)分銷力長(zhǎng)期合作作愿景與與潛力地理區(qū)位位分銷經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)規(guī)模實(shí)力力經(jīng)營(yíng)管理理水平信息流與與資金流流(二）基于于供應(yīng)鏈鏈環(huán)境的的分銷商商選擇與與管理（3）尋找分分銷商并并對(duì)其基基本業(yè)務(wù)務(wù)能力進(jìn)進(jìn)行調(diào)查查（4）初步篩篩選（5）進(jìn)一步步獲得分分銷商數(shù)數(shù)據(jù)和信信息（6）綜合評(píng)評(píng)價(jià)（7）試用期期進(jìn)一步步考察（8）培養(yǎng)分分銷商合合作伙伴伴關(guān)系第九章分分銷銷商的選選擇與管管理（二）基基于供應(yīng)應(yīng)鏈環(huán)境境的分銷銷商選擇擇與管理理（8）培養(yǎng)分分銷商合合作伙伴伴關(guān)系1）財(cái)務(wù)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)2）品牌營(yíng)營(yíng)銷3）服務(wù)營(yíng)營(yíng)銷4）數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)營(yíng)銷5）互動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷6）文化營(yíng)營(yíng)銷第九章二二、、案例分分析（一）上上海通用用汽車廠廠分銷商商選擇與與管理1問(wèn)題：競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀況況。汽車車業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)激烈，，質(zhì)量、、價(jià)格和和服務(wù)。。經(jīng)銷商商與之合合作。內(nèi)內(nèi)部情況況加強(qiáng)管管理，分分銷渠道道選擇合合適的分分銷商。。減少環(huán)環(huán)節(jié)、降降低成本本。2問(wèn)題：優(yōu)優(yōu)勢(shì)品牌牌和質(zhì)量量吸引分分銷商，，建立多多個(gè)4S店，先合合作伙伴伴、后成成為供應(yīng)應(yīng)價(jià)值鏈鏈不可缺缺少一環(huán)環(huán)。第九章二二、、案例分分析（一）上上海通用用汽車廠廠分銷商商選擇與與管理2問(wèn)題：劣劣勢(shì)對(duì)分分銷商培培訓(xùn)，貫貫徹公司司4S店的管理理，為客客戶服務(wù)務(wù)，維修修技術(shù)水水平提高高。維修修零件的的準(zhǔn)時(shí)和和整體控控制。管管理信息息系統(tǒng)建建立3問(wèn)題：服服務(wù)理念念、客戶戶關(guān)系管管理、分分銷商之之間合作作、售后后服務(wù)理理念6項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化化。汽車車維修技技術(shù)培訓(xùn)訓(xùn)。第九章二二、、案例分分析（一）上上海通用用汽車廠廠分銷商商選擇與與管理4問(wèn)題：管管理重點(diǎn)點(diǎn)是嚴(yán)格格價(jià)格管管理、區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)政策、、促銷審審批制度度、系統(tǒng)統(tǒng)培訓(xùn)課課程、建建立顧客客服務(wù)中中心、塑塑造售后后品牌問(wèn)題如何何管理：：確定分分銷商選選擇目標(biāo)標(biāo)、原則則和標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，尋找找分銷商商并對(duì)其其基本業(yè)業(yè)務(wù)能力力進(jìn)行調(diào)調(diào)查，初初步篩選選，進(jìn)一一步獲得得分銷商商數(shù)據(jù)和和信息，，綜合評(píng)評(píng)價(jià)，試試用期進(jìn)進(jìn)一步考考察培養(yǎng)分銷銷商合作作伙伴關(guān)關(guān)系。第九章二二、、案例分分析（二）聯(lián)聯(lián)想基于于供應(yīng)鏈鏈分銷商商選擇與與管理1問(wèn)題:①傳統(tǒng)分銷銷實(shí)踐（（直銷））龐大有有效組織織運(yùn)作、、巨額投投資；④⑤②直銷和和代理相相結(jié)合，，大幅度度讓利、、價(jià)格保保護(hù)、聯(lián)聯(lián)合宣傳傳③基于供供應(yīng)鏈的的分銷實(shí)實(shí)踐：基基于供應(yīng)應(yīng)鏈思想想的渠道道策略、、對(duì)經(jīng)銷銷商培訓(xùn)訓(xùn)、基于于供應(yīng)鏈鏈的渠道道調(diào)整（（緊密分分銷時(shí)代代）第九章二二、、案例分分析（二）聯(lián)聯(lián)想基于于供應(yīng)鏈鏈分銷商商選擇與與管理1問(wèn)題:④渠道一一體化：：營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略一體體化、中中間商管管理一體體化、和和中間商商后期支支持一體體化。⑤收購(gòu)IBM后實(shí)行渠渠道集成成分銷概概念，對(duì)對(duì)渠道嚴(yán)嚴(yán)格規(guī)范范，保證證渠道利利益。2問(wèn)題：網(wǎng)網(wǎng)上直銷銷模式、、加強(qiáng)網(wǎng)網(wǎng)上直銷銷業(yè)務(wù)。。第九章二二、、案例分分析（二）聯(lián)聯(lián)想基于于供應(yīng)鏈鏈分銷商商選擇與與管理3問(wèn)題:①制造商商對(duì)代理理商的管管理，和和代理商商自我管管理，才才榮多種種渠道模模式的復(fù)復(fù)合策略略：直接接面對(duì)用用戶的終終端代理理商、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變職能能更加專專業(yè)化、、尋找更更多的終終端代理理商，一一級(jí)短渠渠道模式式、加強(qiáng)強(qiáng)與品牌牌專賣店店和家電電連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)平臺(tái)建建設(shè)，代代理分銷銷渠道模模式和消消費(fèi)型產(chǎn)產(chǎn)品銷售售渠道模模式互相相結(jié)合和和補(bǔ)充。。扁平化、、短渠道道模式發(fā)發(fā)展。第九章二二、、案例分分析（二）聯(lián)聯(lián)想基于于供應(yīng)鏈鏈分銷商商選擇與與管理4問(wèn)題:①圍繞核心心企業(yè),通過(guò)對(duì)信信息流,物流,資金流的的控制,從采購(gòu)原原材料開開始,制成中間間產(chǎn)品及及最終產(chǎn)產(chǎn)品,最后由銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)把產(chǎn)品品送到消消費(fèi)者手手中.它是將供供應(yīng)商,制造商,分銷商,零售商,直到最終終用戶連連成一個(gè)個(gè)整體的的功能網(wǎng)網(wǎng)鏈模式式。它不僅是是聯(lián)接供供應(yīng)商到到用戶的的物料鏈鏈,信息鏈,資金鏈,同時(shí)更為為重要的的是它也也是一條條增值鏈鏈（二）聯(lián)聯(lián)想基于于供應(yīng)鏈鏈分銷商商選擇與與管理4問(wèn)題:供應(yīng)鏈管管理就是是指對(duì)整整個(gè)供應(yīng)應(yīng)鏈系統(tǒng)統(tǒng)進(jìn)行計(jì)計(jì)劃、協(xié)協(xié)調(diào)、操操作、控控制和優(yōu)優(yōu)化的各各種活動(dòng)動(dòng)和過(guò)程程，其目目標(biāo)是要要將顧客客所需的的正確的的產(chǎn)品能能夠在正正確的時(shí)時(shí)間、按按照正確確的數(shù)量量、正確確的質(zhì)量量和正確確的狀態(tài)態(tài)送到正正確的地地點(diǎn)，并并使總成成本達(dá)到到最佳化化。一個(gè)公司司采用供供應(yīng)鏈管管理的最最終目的的有三個(gè)個(gè)：1）提升客客戶的最最大滿意意度（提提高交貨貨的可靠靠性和靈靈活性））2）降低公公司的成成本（降降低庫(kù)存存，減少少生產(chǎn)及及分銷的的費(fèi)用））3）企業(yè)整整體"流程品質(zhì)質(zhì)"最優(yōu)化(錯(cuò)誤成本本去除,異常事件件消弭)（二）聯(lián)聯(lián)想基于于供應(yīng)鏈鏈分銷商商選擇與與管理1）提升客客戶的最最大滿意意度2）降低公公司的成成本3）企業(yè)整整體“流程品質(zhì)質(zhì)”最優(yōu)化產(chǎn)品制造造屬于產(chǎn)產(chǎn)品組裝裝，硬件件缺少不不斷創(chuàng)新新的能力力，核心心配件缺缺乏。分分銷渠道道暢通，，采購(gòu)和和制造環(huán)環(huán)節(jié)比較較薄弱。。網(wǎng)絡(luò)直直銷有待待加強(qiáng)。。（三）廣廣州本田田汽車公公司分銷銷商選擇擇分析1問(wèn)題廣本:特約銷售售服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)（四四位一體體）120家整車銷售售、售后后服務(wù)、、零部件件供應(yīng)和和信息反反饋功能能排他性很很強(qiáng)的模模式。營(yíng)銷特點(diǎn)點(diǎn)：四位位一體、、品牌專專營(yíng)、統(tǒng)統(tǒng)一價(jià)格格、直接接銷售，，經(jīng)銷商選選擇嚴(yán)格格：有資資金、資資金結(jié)構(gòu)構(gòu)合理、、有合法法的場(chǎng)地地、有先先進(jìn)的服服務(wù)理念念。上海：汽汽車專賣賣店260多家：汽汽車銷售售、配件件供應(yīng)和和維修服服務(wù)等多多位一體體。服務(wù)務(wù)理念。。（三）廣廣州本田田汽車公公司分銷銷商選擇擇分析廣本做的的很嚴(yán)格格，按照照發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家的管管理辦法法，高檔檔產(chǎn)品必必須嚴(yán)格格管理。。2問(wèn)題：分分銷商有有資金、、企業(yè)資資金結(jié)構(gòu)構(gòu)合理、、有場(chǎng)地地和服務(wù)務(wù)，強(qiáng)調(diào)調(diào)資金和和硬件設(shè)設(shè)施，高高檔汽車車價(jià)格高高，銷售售網(wǎng)點(diǎn)在在大中城城市和發(fā)發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)。3、盈利模模式：排排他性很很強(qiáng)。售售后服務(wù)務(wù)收益是是穩(wěn)定且且長(zhǎng)期的的。提供供純正配配件壟斷斷，保養(yǎng)養(yǎng)、維修修、服務(wù)務(wù)等項(xiàng)目目獲取收收益。（三）廣廣州本田田汽車公公司分銷銷商選擇擇分析4、分銷商商選擇：：服務(wù)理念念、有資資金、資資金結(jié)構(gòu)構(gòu)合理，，建店大大中城市市有場(chǎng)地地，經(jīng)營(yíng)營(yíng)能力和和資格評(píng)評(píng)估確定定。分銷模式式（整車車銷售、服服務(wù)、零零配件供供應(yīng)和信信息反饋饋）分銷商建建設(shè)管理理：239售后服務(wù)務(wù)241第十章庫(kù)庫(kù)存存管理與與物流管管理一、案例例分析預(yù)預(yù)備知識(shí)識(shí)（一）采采購(gòu)與供供應(yīng)鏈中中的庫(kù)存存管理1、供應(yīng)商商庫(kù)存管管理2、聯(lián)合庫(kù)庫(kù)存1）建立共共同合作作目標(biāo)2）建立聯(lián)聯(lián)合庫(kù)存存的協(xié)調(diào)調(diào)控制方方法3）建立信信息共享享系統(tǒng)4）建立利利益的分分配和激激勵(lì)機(jī)制制3、計(jì)劃、、預(yù)測(cè)和和補(bǔ)充庫(kù)庫(kù)存CPFR（CollaborativePlanningForecastingandReplenishment）是在CFAR共同預(yù)測(cè)測(cè)和補(bǔ)貨貨的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，進(jìn)進(jìn)一步推推動(dòng)共同同計(jì)劃的的制定，，即不僅僅合作企企業(yè)實(shí)行行共同預(yù)預(yù)測(cè)和補(bǔ)補(bǔ)貨，同同時(shí)將原原來(lái)屬于于各企業(yè)業(yè)內(nèi)部事事務(wù)的計(jì)計(jì)劃工作作（如生生產(chǎn)計(jì)劃劃、庫(kù)存存計(jì)劃、、配送計(jì)計(jì)劃、銷銷售規(guī)劃劃等）也也由供應(yīng)應(yīng)鏈各企企業(yè)共同同參與。。CPFR：協(xié)同、、規(guī)劃、、預(yù)測(cè)、、補(bǔ)貨第十章庫(kù)庫(kù)存存管理與與物流管管理一、案例例分析預(yù)預(yù)備知識(shí)識(shí)（二）采采購(gòu)與供供應(yīng)鏈中中的物流流管理1、優(yōu)化采采購(gòu)物流流1）建立有有效的信信息平臺(tái)臺(tái)2）建立合合理的供供應(yīng)鏈2、改善生生產(chǎn)物流流3、完善銷銷售物流流第十章二二、、案例分分析（一）BSD公司庫(kù)存存管理1問(wèn)題：①庫(kù)存管理理手段落落后、生生產(chǎn)與庫(kù)庫(kù)存銜接接錯(cuò)位②信息溝溝通不暢暢③需求預(yù)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)準(zhǔn)確④庫(kù)存過(guò)過(guò)多導(dǎo)致致庫(kù)存成成本上升升⑤缺貨問(wèn)問(wèn)題主要問(wèn)題題：①庫(kù)存管理理手段落落后、生生產(chǎn)與庫(kù)庫(kù)存銜接接錯(cuò)位；；②信息溝溝通不暢暢第十章二二、、案例分分析（一）BSD公司庫(kù)存存管理2問(wèn)題：沒(méi)沒(méi)有優(yōu)化采購(gòu)購(gòu)流程①缺乏有有效的庫(kù)庫(kù)存合理理信息系系統(tǒng)的支支持②缺乏對(duì)對(duì)庫(kù)存材材料的分分類管理理③部門之之間缺乏乏必要的的協(xié)作④生產(chǎn)組組織方式式存在缺缺陷⑤缺乏科科學(xué)的生生產(chǎn)績(jī)效效評(píng)價(jià)體體系⑥客戶訂訂單季節(jié)節(jié)性變化化明顯第十章二二、、案例分分析（一）BSD公司庫(kù)存存管理2主要問(wèn)題：沒(méi)沒(méi)有優(yōu)化采購(gòu)購(gòu)流程①缺乏有有效的庫(kù)庫(kù)存合理理信息系系統(tǒng)的支支持②缺乏對(duì)對(duì)庫(kù)存原原材料的的分類管管理③缺乏對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的ABC原材料的的分析，，造成庫(kù)庫(kù)存管理理混亂。。第十章二二、、案例分分析（一）BSD公司庫(kù)存存管理3-1問(wèn)題：①將庫(kù)存存管理納納入供應(yīng)應(yīng)鏈管理理體系②原材料料和產(chǎn)品品分類管管理（確確定A類產(chǎn)品原原材料加加以實(shí)施施VMI）③構(gòu)建庫(kù)庫(kù)存管理理信息系系統(tǒng)第十章二二、、案例分分析（一）BSD公司庫(kù)存存管理3-2問(wèn)題：業(yè)業(yè)務(wù)流程程發(fā)生變變化①選擇原原材料（（ABC分類法））②對(duì)產(chǎn)品品進(jìn)行ABC分類③根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品A的重要性性確定A類產(chǎn)品的的原材料料實(shí)施VMI((選擇TNV和JM公司）第十章二二、、案例分分析（一）BSD公司庫(kù)存存管理3-2問(wèn)題：業(yè)業(yè)務(wù)流程程發(fā)生變變化④業(yè)務(wù)流流程分析析：供應(yīng)商管管理庫(kù)存存，使采采購(gòu)部門門與生產(chǎn)產(chǎn)、銷售售、人事事、財(cái)務(wù)務(wù)、質(zhì)量量部門密密切合作作，根據(jù)據(jù)需求計(jì)計(jì)劃和企企業(yè)數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)制定定生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃，實(shí)實(shí)施采購(gòu)購(gòu)計(jì)劃；；通過(guò)供供應(yīng)商管管理庫(kù)存存進(jìn)行補(bǔ)補(bǔ)庫(kù)計(jì)劃劃和物流流計(jì)劃，，低成本本完成生生產(chǎn)任務(wù)務(wù)，達(dá)到到客戶滿滿意。第十章二二、、案例分分析（一）BSD公司庫(kù)存存管理3-3問(wèn)題：產(chǎn)產(chǎn)生哪些些影響①提高經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益，滿足足市場(chǎng)需需求②與供應(yīng)應(yīng)商建立立戰(zhàn)略伙伙伴、降降低庫(kù)存存成本③增強(qiáng)采采購(gòu)部門門在企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略的的地位和和作用④加強(qiáng)企企業(yè)部門門之間合合作提高高企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力⑤構(gòu)建庫(kù)庫(kù)存管理理信息系系統(tǒng)，原原材料分分類和產(chǎn)產(chǎn)品分類類管理。。A類產(chǎn)品的的原材料料實(shí)施VMI。第十章二二、、案例分分析（一）BSD公司庫(kù)存存管理3-4問(wèn)題：如如何評(píng)價(jià)價(jià)①取得很很大成功功②對(duì)整個(gè)個(gè)原材采采購(gòu)采用用VMI，否則庫(kù)庫(kù)存管理理仍存在在問(wèn)題。。③企業(yè)部部門之間間協(xié)調(diào)加加強(qiáng)④加強(qiáng)新新產(chǎn)品開開發(fā)，滿滿足市場(chǎng)場(chǎng)。第十章二二、、案例分分析（二）摩摩托羅拉拉公司物物流管理理分析問(wèn)題1-1采購(gòu)與供供應(yīng)鏈管管理是企企業(yè)戰(zhàn)略略的重要要組成部部分，為為完成企企業(yè)戰(zhàn)略略必須有有采購(gòu)供供應(yīng)鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略，生生產(chǎn)和流流通（服服務(wù)）都都需要采采購(gòu)，是是關(guān)系到到企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略和企企業(yè)生存存的重要要問(wèn)題，，因此實(shí)實(shí)施采購(gòu)購(gòu)供應(yīng)鏈鏈管理是是企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的重重要步驟驟問(wèn)題2-1設(shè)立團(tuán)隊(duì)隊(duì)從事物物流作業(yè)業(yè)管理，，負(fù)責(zé)摩摩托羅拉拉物流、、運(yùn)輸協(xié)協(xié)調(diào)和管管理、物物流服務(wù)務(wù)商選擇擇。通過(guò)招標(biāo)標(biāo)方式選選擇物流流服務(wù)商商，全球球范圍內(nèi)內(nèi)的資源源得到整整合、物物流成本本降低30%--40%%快速響應(yīng)應(yīng)、降低低成本，，安全準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)，達(dá)達(dá)到全球球采購(gòu)，，縮短交交貨期，，提高市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力和產(chǎn)產(chǎn)品占有有率。（二）摩托托羅拉公公司物流流管理分分析問(wèn)題2-2對(duì)摩托羅羅拉競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)帶來(lái)優(yōu)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略，降降低成本本、減少少庫(kù)存和和資金占占用，達(dá)達(dá)到全球球采購(gòu)、、本地化化生產(chǎn)，，減少物物流費(fèi)用用返回分分銷商、、提高分分銷商的的積極性性。加強(qiáng)與供供應(yīng)商合合作，加加快產(chǎn)品品更新?lián)Q換代，形形成供應(yīng)應(yīng)鏈管理理，原材材料庫(kù)和和產(chǎn)品庫(kù)庫(kù)，生產(chǎn)產(chǎn)準(zhǔn)時(shí)制制，信息息共享和和服務(wù)共共享，使使摩托羅羅拉物流流成本更更具有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。。（二）摩托托羅拉公公司物流流管理分分析問(wèn)題3-1摩托羅拉拉物流管管理成功功的關(guān)鍵鍵：1、通過(guò)招招標(biāo)方式式選擇物物流服務(wù)務(wù)商2、建立數(shù)數(shù)字化物物流系統(tǒng)統(tǒng)（二）摩托托羅拉公公司物流流管理分分析問(wèn)題3-2：物流服服務(wù)商關(guān)關(guān)系到摩摩托羅拉拉企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略成敗敗，通過(guò)過(guò)對(duì)物流流服務(wù)商商的招標(biāo)標(biāo)選擇，，為生產(chǎn)產(chǎn)研發(fā)、、采購(gòu)、、銷售、、分銷和和庫(kù)存管管理服務(wù)務(wù)、滿足足市場(chǎng)需需求，降降低成本本，提高高競(jìng)爭(zhēng)力力。建立數(shù)字字化物流流系統(tǒng)：：原材料料采購(gòu)、、材料管管理、計(jì)計(jì)劃、銷銷售、質(zhì)質(zhì)量、生生產(chǎn)系統(tǒng)統(tǒng)、協(xié)同同制造、、成本管管理和產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)據(jù)據(jù)管理、、產(chǎn)品研研發(fā)、工工程管理理和倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)管理，，與海關(guān)關(guān)的相配配合。外外部和內(nèi)內(nèi)部整體體協(xié)調(diào)才才能高效效運(yùn)作，，提高市市場(chǎng)占有有率和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。。（二）摩托托羅拉公公司物流流管理分分析問(wèn)題4-1：協(xié)調(diào)總總分銷商商建立：：上海、、深圳和和北京物物流庫(kù)，，摩托羅羅拉將產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)到到三個(gè)物物流庫(kù)，，各分銷銷商在就就近物流流庫(kù)取貨貨，總分分銷商調(diào)調(diào)劑商品品只在三三個(gè)物流流庫(kù)之間間進(jìn)行，，降低運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)用用。生產(chǎn)原材材料庫(kù)存存管理：：采用先先進(jìn)的供供應(yīng)商HUB管理模式式、全球球供應(yīng)商商與HUB聯(lián)網(wǎng)，供供應(yīng)商共共享摩托托羅拉的的計(jì)劃共共享系統(tǒng)統(tǒng)來(lái)管理理庫(kù)存（（VMI）庫(kù)存非非常透明明；成品品庫(kù)由物物流服務(wù)務(wù)商管理理，提供供原料和和零部件件需求計(jì)計(jì)劃，供供應(yīng)商準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)提供供，做到到準(zhǔn)時(shí)制制。（二）摩托托羅拉公公司物流流管理分分析問(wèn)題4-2摩托羅拉拉打造核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，產(chǎn)產(chǎn)品研制制和生產(chǎn)產(chǎn)，將物物流服務(wù)務(wù)外包。。降低物物流成本本，提高高市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，，供應(yīng)商商努力做做好物流流服務(wù)，，與摩托托羅拉形形成戰(zhàn)略略伙伴關(guān)關(guān)系。問(wèn)題4-3進(jìn)一步提提升摩托托羅拉采采購(gòu)與供供應(yīng)鏈管管理，降降低成本本、提高高競(jìng)爭(zhēng)力力、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)全球采采購(gòu)、本本地生產(chǎn)產(chǎn)，滿足足市場(chǎng)需需求。提提高市場(chǎng)場(chǎng)占有率率。（二）摩托托羅拉公公司物流流管理分分析問(wèn)題1-1物流管理理在新鮮鮮度管理理中處于于最要的的主導(dǎo)作作用，快快速、安安全準(zhǔn)時(shí)時(shí)和質(zhì)量量，銷售和庫(kù)庫(kù)存信息息不暢成成為新鮮鮮啤酒的的嚴(yán)重障障礙。組建銷售售物流管管理信息息系統(tǒng)，，將商流流、物流流、資金金流和信信息流有有機(jī)結(jié)合合，加快快產(chǎn)品周周轉(zhuǎn)、降降低庫(kù)存存、加快快資金周周轉(zhuǎn)，形形成訂單單驅(qū)動(dòng)業(yè)業(yè)務(wù)的流流程。（三）青島啤啤酒公司司物流管管理問(wèn)題2-1業(yè)務(wù)流程程再造的的意義①限產(chǎn)壓壓庫(kù)、減減少重復(fù)復(fù)裝卸、、加快貨貨物運(yùn)達(dá)達(dá)時(shí)間②對(duì)發(fā)貨貨方式、、倉(cāng)庫(kù)管管理、運(yùn)運(yùn)輸公司司等部門門進(jìn)行改改革調(diào)整整，建立立現(xiàn)代物物流體系系③建立技技術(shù)中心心、物流流、信息息流資金金流智能能化管理理對(duì)運(yùn)輸輸倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)環(huán)節(jié)重新新整合、、優(yōu)化、、減少運(yùn)運(yùn)輸周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)次數(shù)、、壓縮庫(kù)庫(kù)存、縮縮短產(chǎn)品品倉(cāng)儲(chǔ)和和周轉(zhuǎn)時(shí)時(shí)間，④根據(jù)訂購(gòu)購(gòu)計(jì)劃和和市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)制定定銷售計(jì)計(jì)劃、生生產(chǎn)、銷銷售、采采購(gòu)和庫(kù)庫(kù)存信息息管理一一體化。。降低成成本、增增加效益益，提高高市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。。（三）青島啤啤酒公司司物流管管理問(wèn)題1-1農(nóng)產(chǎn)品配配送體系系的優(yōu)勢(shì)勢(shì)：網(wǎng)點(diǎn)多、、配送中中心、產(chǎn)產(chǎn)品品種種多，消消費(fèi)群體體人數(shù)多多，每天天需要大大量的商商品，天天天消費(fèi)費(fèi)，農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格逐漸上上升。輻輻射距離離較近、、產(chǎn)品具具有特色色：常溫溫、生鮮鮮，配送送模式多多。采用用計(jì)算機(jī)機(jī)網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)、POS系統(tǒng)。連連鎖店通通過(guò)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)進(jìn)貨，，配送中中心統(tǒng)一一調(diào)配商商品。（四）超市農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品采采購(gòu)、庫(kù)庫(kù)存與物物流分析析問(wèn)題2-1物流戰(zhàn)略略與農(nóng)產(chǎn)品品生產(chǎn)大大戶和食食品加工工企業(yè)建建立長(zhǎng)期期穩(wěn)定的的供貨關(guān)關(guān)系，通通過(guò)現(xiàn)代代化配送送中心，，實(shí)現(xiàn)對(duì)對(duì)生鮮農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品的的保值和和增值，，滿足消消費(fèi)者需需求，贏贏得市場(chǎng)場(chǎng)。低成本戰(zhàn)戰(zhàn)略和差差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略、集集中化戰(zhàn)戰(zhàn)略，生生鮮農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分，，滿足市市場(chǎng)需求求。發(fā)展農(nóng)+超模式、、參與農(nóng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)業(yè)化（形成基基地+加工+市場(chǎng)模式式）、進(jìn)軍農(nóng)農(nóng)村、建建立現(xiàn)代代物流中中心、建建生鮮配配送中心心（四）超市農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品采采購(gòu)、庫(kù)庫(kù)存與物物流分析析問(wèn)題3-1配送中心心使用技技術(shù)物流信息息系統(tǒng)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)組合式貨貨架系統(tǒng)統(tǒng)立體倉(cāng)庫(kù)庫(kù)規(guī)劃、、預(yù)留自自動(dòng)分揀揀機(jī)、電電子標(biāo)簽簽系統(tǒng)等等設(shè)備接接口常溫和保保溫廂式式貨車、、GIS和GPS系統(tǒng)。加強(qiáng)管理理、提高高效益。。（四）超市農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品采采購(gòu)、庫(kù)庫(kù)存與物物流分析析問(wèn)題4-1送貨流程程：出貨人員員：①整理出出貨商品品②復(fù)復(fù)核人員員確認(rèn)③③放置置到暫存存區(qū)、準(zhǔn)準(zhǔn)備裝車車。送貨人員員：接到到出車指指示、將將車輛開開到指定定裝貨地地點(diǎn)，清清點(diǎn)與裝裝載已理理貨完畢畢的商品品、做發(fā)發(fā)送貨完完成后的的確認(rèn)工工作，送送貨簽收收回單、、做好送送貨完成成后的確確認(rèn)工作作、送貨貨簽收回回單（四）超市農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品采采購(gòu)、庫(kù)庫(kù)存與物物流分析析問(wèn)題4-1出貨流程程：①接到門店店配送的的要求②整理出出貨商品品③復(fù)核人人員確認(rèn)認(rèn)④放置到到暫存區(qū)區(qū)、準(zhǔn)備備裝車（四）超市農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品采采購(gòu)、庫(kù)庫(kù)存與物物流分析析問(wèn)題5-1①農(nóng)產(chǎn)品品物流發(fā)發(fā)展薄弱弱、生產(chǎn)產(chǎn)小戶，，如何集集中產(chǎn)品品，建立立配送中中心②農(nóng)產(chǎn)品品物流損損耗大，，與發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家相相比有一一定距離離③冷鏈生生鮮物流流，是發(fā)發(fā)展方向向。④資源整整合、降降低物流流成本。。信息化化建設(shè)。。關(guān)鍵農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品收割割、包裝裝、存儲(chǔ)儲(chǔ)、裝卸卸麻煩有有問(wèn)題，，冷鏈運(yùn)運(yùn)輸也有有問(wèn)題。。（四）超市農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品采采購(gòu)、庫(kù)庫(kù)存與物物流分析析第十一章章采購(gòu)購(gòu)與供應(yīng)應(yīng)鏈管理理對(duì)企業(yè)業(yè)影響一、案例例分析預(yù)預(yù)備知識(shí)識(shí)（一）采采購(gòu)與供供應(yīng)鏈管管理對(duì)企企業(yè)戰(zhàn)略略影響1、信息技技術(shù)的發(fā)發(fā)展使得得采購(gòu)與與供應(yīng)鏈鏈戰(zhàn)略成成為企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略的的核心部部分。2、高效的的采購(gòu)與與供應(yīng)鏈鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)業(yè)戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施關(guān)鍵鍵所在。。3、采購(gòu)與與供應(yīng)鏈鏈管理的的構(gòu)成因因素是企企業(yè)戰(zhàn)略略實(shí)現(xiàn)的的基礎(chǔ)。。第十一章章采購(gòu)購(gòu)與供應(yīng)應(yīng)鏈管理理對(duì)企業(yè)業(yè)影響一、案例例分析預(yù)預(yù)備知識(shí)識(shí)（二）采采購(gòu)與供供應(yīng)鏈管管理對(duì)企企業(yè)組織織的影響響1、采購(gòu)與與供應(yīng)鏈鏈管理對(duì)對(duì)企業(yè)組組織的要要求企業(yè)組織織結(jié)構(gòu)要要實(shí)現(xiàn)與與外界有有效對(duì)接接企業(yè)組織織結(jié)構(gòu)要要具備高高度集成成的能力力企業(yè)組織織要具備備對(duì)客戶戶需求的的快速響響應(yīng)能力力企業(yè)組織織結(jié)構(gòu)要要建立在在發(fā)達(dá)的的信息技技術(shù)之上上企業(yè)組織織要基于于顧客需需求導(dǎo)向向第十一章章采購(gòu)購(gòu)與供應(yīng)應(yīng)鏈管理理對(duì)企業(yè)業(yè)影響（二）采采購(gòu)與供供應(yīng)鏈管管理對(duì)企企業(yè)組織織的影響響2、基于采采購(gòu)與供供應(yīng)鏈管管理對(duì)企企業(yè)組織織結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)優(yōu)化要素素分析1）分工與與專業(yè)化化2）部門化化與無(wú)邊邊界化3）指揮鏈鏈與反饋饋鏈4）集權(quán)與與分權(quán)5）管理層層與管理理跨度第十一章章采購(gòu)購(gòu)與供應(yīng)應(yīng)鏈管理理對(duì)企業(yè)業(yè)影響（二）采采購(gòu)與供供應(yīng)鏈管管理對(duì)企企業(yè)組織織的影響響3、可供選選擇的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)模式1）基于任任務(wù)和過(guò)過(guò)程的跨跨職能工工作團(tuán)隊(duì)隊(duì)形式2）扁平化化組織形形式3）柔性化化學(xué)習(xí)型型組織結(jié)結(jié)構(gòu)4）網(wǎng)絡(luò)化化企業(yè)組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)5）虛擬化化企業(yè)組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)第十一章章采購(gòu)購(gòu)與供應(yīng)應(yīng)鏈管理理對(duì)企業(yè)業(yè)影響（三）采采購(gòu)與供供應(yīng)鏈管管理和企企業(yè)績(jī)效效1、降低供供應(yīng)鏈的的整體庫(kù)庫(kù)存成本本和缺貨貨損失2、減少流流通費(fèi)用用3、提高整整體服務(wù)務(wù)質(zhì)量、、擴(kuò)大市市場(chǎng)占有有率4、產(chǎn)生規(guī)規(guī)模效應(yīng)應(yīng)和管理理效益、、提高供供應(yīng)鏈中中各個(gè)企企業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力5、實(shí)現(xiàn)信信息資源源共享、、降低系系統(tǒng)交易易成本。。第十一章章第第二部部分案例例分析一、海爾爾集團(tuán)問(wèn)題1：企業(yè)組組織形式式是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的根根本保證證。企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略演演變相對(duì)對(duì)應(yīng)的是是企業(yè)組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)的調(diào)整整和優(yōu)化化。隨著著市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展不同同時(shí)期的的企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略有所所變化，，為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略，企企業(yè)組織織結(jié)構(gòu)要要進(jìn)行調(diào)調(diào)整和優(yōu)優(yōu)化，減減少不增增值的中中間環(huán)節(jié)節(jié)、使經(jīng)經(jīng)營(yíng)流程程策完整整化和一一體化，，以業(yè)務(wù)務(wù)流程為為企業(yè)組組織運(yùn)營(yíng)營(yíng)的導(dǎo)向向，整體體調(diào)整和和優(yōu)化企企業(yè)組織織結(jié)構(gòu)，，發(fā)揮整整體協(xié)同同效應(yīng)，，實(shí)現(xiàn)企企業(yè)戰(zhàn)略略目標(biāo)。。第十一章章第第二部部分案例例分析一、海爾爾集團(tuán)問(wèn)題2：優(yōu)勢(shì)：①與供應(yīng)商商關(guān)系轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)椋海汗?、、互?dòng)和和雙贏的的戰(zhàn)略伙伙伴關(guān)系系，②建立BBP采購(gòu)平臺(tái)臺(tái)企業(yè)與與用戶、、企業(yè)與與供應(yīng)商商相溝通通的橋梁梁。③與經(jīng)銷銷商代理理商建立立店中店店和專賣賣店，④④業(yè)務(wù)流流程再造造，⑤基基于采集集、移動(dòng)動(dòng)、管理理的海爾爾現(xiàn)代物物流模式式，⑥信信息技術(shù)術(shù)和其他他新技術(shù)術(shù)應(yīng)用。。缺乏更先先進(jìn)的FRID技術(shù)。第十一章章第第二部部分案例例分析一、海爾爾集團(tuán)問(wèn)題3：在配送送中心的的入庫(kù)、、出庫(kù)、、盤點(diǎn)和和移庫(kù)等等環(huán)節(jié)，，實(shí)現(xiàn)高高效、準(zhǔn)準(zhǔn)確、及及時(shí)的數(shù)數(shù)據(jù)采集集和管理理功能。。為海爾爾企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的實(shí)實(shí)施和成成功奠定定基礎(chǔ)。。信息采集集：解決決業(yè)務(wù)活活動(dòng)端采采集信息息的能力力，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)對(duì)配送送中心入入庫(kù)、出出庫(kù)、盤盤點(diǎn)和移移庫(kù)作業(yè)業(yè)數(shù)據(jù)的的高效采采集和流流程控制制，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)高效、、準(zhǔn)確、、及時(shí)的的數(shù)據(jù)采采集和管管理功能能。第十一章章第第二部部分案例例分析一、海爾爾集團(tuán)移動(dòng)階段段：通過(guò)過(guò)Symbol集中式的的架構(gòu)解解決方案案滿足用用戶自由由移動(dòng)的的實(shí)際需需要、可可以從采采集點(diǎn)自自由移動(dòng)動(dòng)到最需需要信息息的位置置，使操操作人員員免去數(shù)數(shù)據(jù)上傳傳和下載載環(huán)節(jié)，，縮短作作業(yè)時(shí)間間，提高高勞動(dòng)生生產(chǎn)率。。管理階段段：自己己寫。起到基礎(chǔ)礎(chǔ)作用，，內(nèi)有這這些系統(tǒng)統(tǒng)海爾就就不能實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略和和跨越式式發(fā)展，，科學(xué)技技術(shù)是第第一生產(chǎn)產(chǎn)力。第十一章章第第二部部分案例例分析一、海爾爾集團(tuán)問(wèn)題4：基于采購(gòu)購(gòu)、移動(dòng)動(dòng)、管理理的海爾爾現(xiàn)代物物流模式式自理物流流與第三三方物流流并舉海爾采購(gòu)購(gòu)與供應(yīng)應(yīng)鏈管理理中信息息技術(shù)和和新技術(shù)術(shù)的應(yīng)用用。關(guān)鍵：信信息技術(shù)術(shù)和科學(xué)學(xué)技術(shù)應(yīng)應(yīng)用第十一章章第第二部部分案例例分析一、海爾爾集團(tuán)問(wèn)題5：投入許多多資金、、效果非非常好，，降低成成本、提提高經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益，，滿足客客戶和市市場(chǎng)需求求，為實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略和和企業(yè)騰騰飛發(fā)揮揮巨大作作用。引進(jìn)FRID技術(shù)第十一章章第第二部部分案例例分析一、海爾爾集團(tuán)問(wèn)問(wèn)題6：壓縮式成成長(zhǎng)：海海爾在很很短時(shí)間間內(nèi)完成成了跨國(guó)國(guó)公司的的百年成成長(zhǎng)歷程程。硬件：設(shè)設(shè)備投資資、信息息化建設(shè)設(shè)、市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)，，生產(chǎn)設(shè)設(shè)備的更更新，軟件：企企業(yè)戰(zhàn)略略升級(jí)發(fā)發(fā)展、組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整、、與供應(yīng)應(yīng)商建立立雙贏戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伴伴關(guān)系，，與分銷銷商和代代理商合合作，新新產(chǎn)品研研制開發(fā)發(fā)。業(yè)務(wù)務(wù)流程重重組、采采購(gòu)與供供應(yīng)鏈的的科學(xué)管管理，部部門之間間的合作作協(xié)調(diào)。。第十一章章第第二部部分案例例分析一、海爾爾集團(tuán)問(wèn)問(wèn)題6：共性：科科學(xué)技術(shù)術(shù)、市場(chǎng)場(chǎng)需求、、供應(yīng)鏈鏈管理、、業(yè)務(wù)流流程重組組、管理理信息系系統(tǒng)的建建立、市市場(chǎng)營(yíng)銷銷，與供供應(yīng)商建建立戰(zhàn)略略伙伴關(guān)關(guān)系。第十一章章第第二部部分案例例分析二、ZF公司采購(gòu)購(gòu)與供應(yīng)應(yīng)鏈管理理問(wèn)問(wèn)題1：供應(yīng)鏈管管理使企企業(yè)組織織結(jié)構(gòu)產(chǎn)產(chǎn)生影響響：以供應(yīng)鏈鏈為核心心，才能能最大程程度滿足足用戶需需求日益益多樣化化和個(gè)性性化需求求。供應(yīng)鏈管管理部門門為整個(gè)個(gè)生產(chǎn)運(yùn)運(yùn)營(yíng)的核核心部門門，供應(yīng)應(yīng)鏈管理理部門將將協(xié)調(diào)生生產(chǎn)、質(zhì)質(zhì)保、市市場(chǎng)營(yíng)銷銷和設(shè)計(jì)計(jì)組織生生產(chǎn)。企業(yè)組織織結(jié)構(gòu)確確定：以以供應(yīng)鏈鏈管理部部門為整整個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的的核心部部門，生生產(chǎn)組織織以采購(gòu)購(gòu)物流部部門為中中心。第十一章章第第二部部分案例例分析二、ZF公司采購(gòu)購(gòu)與供應(yīng)應(yīng)鏈管理理問(wèn)問(wèn)題2：業(yè)務(wù)流程程變化：：290鉛筆圍繞供應(yīng)應(yīng)鏈管理理的業(yè)務(wù)務(wù)流程重構(gòu)問(wèn)題3：戰(zhàn)略戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)角度度：關(guān)注注客戶需需求、供供應(yīng)鏈計(jì)計(jì)劃執(zhí)行行、可視視供應(yīng)鏈鏈構(gòu)建、、供應(yīng)鏈鏈合作伙伙伴的協(xié)協(xié)同和供供應(yīng)鏈流流程的優(yōu)優(yōu)化。日常操作作角度：：落實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略與戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)層面面的核心心職能的的有效運(yùn)運(yùn)作，主主要關(guān)注注在供應(yīng)應(yīng)鏈運(yùn)作作節(jié)奏的的控制。。（非核心心職能，，落實(shí)運(yùn)運(yùn)作節(jié)奏奏）確定后：：基于供應(yīng)應(yīng)鏈管理理流程的的組織結(jié)結(jié)構(gòu)重構(gòu)構(gòu)第十二章采采購(gòu)與供供應(yīng)鏈管管理發(fā)展展趨勢(shì)一、案例例分析預(yù)預(yù)備知識(shí)識(shí)（一）采購(gòu)與供供應(yīng)鏈管管理發(fā)展展趨勢(shì)1、全球采采購(gòu)與供供應(yīng)盛行行2、敏捷采采購(gòu)與供供應(yīng)發(fā)展展迅速3、綠色采采購(gòu)與供供應(yīng)思想想和實(shí)踐踐顯現(xiàn)4、柔性采采購(gòu)與供供應(yīng)前景景坦途5、基于虛虛擬企業(yè)業(yè)的采購(gòu)購(gòu)與供應(yīng)應(yīng)業(yè)已發(fā)發(fā)展第十二章章采采購(gòu)購(gòu)與供應(yīng)應(yīng)鏈管理理發(fā)展趨趨勢(shì)一、案例例分析預(yù)預(yù)備知識(shí)識(shí)（二）采購(gòu)與供供應(yīng)鏈管管理技術(shù)術(shù)發(fā)展趨趨勢(shì)1、射頻識(shí)識(shí)別技術(shù)術(shù)方興未未艾供應(yīng)商借借助FRID實(shí)時(shí)獲取取貨物信信息制造商借借助FRID技術(shù)改進(jìn)進(jìn)采購(gòu)管管理、JIT生產(chǎn)配送中心心借助FRID提高配送效率率、可視視化管理理零售商借借助FRID構(gòu)建快速速響應(yīng)機(jī)機(jī)制、提提高利潤(rùn)潤(rùn)。第十二章章采采購(gòu)購(gòu)與供應(yīng)應(yīng)鏈管理理發(fā)展趨趨勢(shì)一、案例例分析預(yù)預(yù)備知識(shí)識(shí)（二）采購(gòu)與供供應(yīng)鏈管管理技術(shù)術(shù)發(fā)展趨趨勢(shì)2、信息技技術(shù)向具有支持持決策功功能的方方向發(fā)展展3、Internet在供應(yīng)鏈鏈中的應(yīng)應(yīng)用及其其與Intranet集成第十二章章采采購(gòu)購(gòu)與供應(yīng)應(yīng)鏈管理理發(fā)展趨勢(shì)一、案例例分析預(yù)預(yù)備知識(shí)識(shí)（三）采購(gòu)與供供應(yīng)鏈管管理業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展趨趨勢(shì)1、外包業(yè)業(yè)務(wù)增多多、通過(guò)過(guò)業(yè)務(wù)外外包獲取取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)2、采購(gòu)與與供應(yīng)鏈鏈管理思思想跨行行業(yè)滲透透增多第十二章章案案例例分析一、宜家家全球采采購(gòu)與供供應(yīng)鏈管管理問(wèn)題1：設(shè)計(jì)特特殊性由總部完完成設(shè)計(jì)計(jì)，保證證產(chǎn)品的的獨(dú)特風(fēng)風(fēng)格堅(jiān)持由自自己親自自設(shè)計(jì)所所有產(chǎn)品品并擁有有其專利利，不存存在上游游供應(yīng)商商的壓力力。低成成本與高高效率結(jié)結(jié)合，模模塊式家家具研發(fā)發(fā)與設(shè)計(jì)計(jì)，同樣樣價(jià)格產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)設(shè)計(jì)成本本更低，，簡(jiǎn)單即即美第十二章章案案例例分析一、宜家家全球采采購(gòu)與供供應(yīng)鏈管管理問(wèn)題2：對(duì)供應(yīng)應(yīng)商評(píng)估估標(biāo)準(zhǔn)保證質(zhì)量量的同時(shí)時(shí)達(dá)到成成本最低低的供應(yīng)應(yīng)商才能能得到大大額訂單單?？己撕斯?yīng)商商的供貨貨及時(shí)性性與質(zhì)量量水平以以及經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念的的吻合性性。每年年重新評(píng)評(píng)估供應(yīng)應(yīng)商的供供應(yīng)績(jī)效效，對(duì)供供應(yīng)商提提出降低低生產(chǎn)成成本的指指標(biāo)，使使制造成成本持續(xù)續(xù)下降的的良性循循環(huán)。對(duì)供應(yīng)商商評(píng)估：：2000多條考核核條目：：價(jià)格、、環(huán)保、、質(zhì)量、、物流、、環(huán)境、、301第十二章章案案例例分析一、宜家家全球采采購(gòu)與供供應(yīng)鏈管管理問(wèn)題3：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)1、模塊式式家具研研發(fā)與設(shè)設(shè)計(jì)體系系，2、全球采采購(gòu)3、嚴(yán)格供供應(yīng)商選選擇與管管理及OEM管理措施施4、獨(dú)特的的物流體體系5、全世界界連鎖的的家具零零售5、貫穿運(yùn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程程的綠色色環(huán)保理理念第十二章章案案例例分析一、宜家家全球采采購(gòu)與供供應(yīng)鏈管管理問(wèn)題4、5自學(xué)第十二章章案案例例分析二、YQDZ公司全球球采購(gòu)分分析問(wèn)題1：生產(chǎn)和技技術(shù)（需需求部門門）、控控制部門門、采采購(gòu)部門門、與供應(yīng)商商（技術(shù)、、質(zhì)量、、價(jià)格和和進(jìn)度））洽談、、供應(yīng)商商推薦建建議報(bào)上上級(jí)批準(zhǔn)準(zhǔn)、確定定供應(yīng)商商，技術(shù)術(shù)部門對(duì)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)可確認(rèn)認(rèn)后、簽簽訂國(guó)外外采購(gòu)合合同，然然后采購(gòu)購(gòu)部門與與海運(yùn)（運(yùn)運(yùn)輸）、、保險(xiǎn)、、商檢、、清關(guān)、、質(zhì)檢、、倉(cāng)庫(kù)、、財(cái)務(wù)。。第十二章章案案例例分析二、YQDZ公司全球球采購(gòu)分分析問(wèn)題2：對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家：全全球采購(gòu)購(gòu)可以降降低生產(chǎn)產(chǎn)成本、、提高競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，，企業(yè)發(fā)發(fā)展到跨跨國(guó)經(jīng)營(yíng)營(yíng)、國(guó)際際化戰(zhàn)略略和全球球化品牌牌戰(zhàn)略。。對(duì)發(fā)展中中國(guó)家：：技術(shù)水水平不過(guò)過(guò)硬，自自己生產(chǎn)產(chǎn)成本高高，企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略