2022年個人校本培訓(xùn)總結(jié)范例

第4頁共8頁2022年?個人校本培?訓(xùn)總結(jié)范例?本年度，?我參加各種?校本培訓(xùn)，?觀摩了多節(jié)?優(yōu)質(zhì)課學(xué)習(xí)?等等。學(xué)習(xí)?了先進的教?育理論，也?和我學(xué)校的?優(yōu)秀教師進?行了面對面?的交流，可?以說此次培?訓(xùn)收益頗豐?、獲取匪淺?。我上了四?年級數(shù)學(xué)課?，在教學(xué)中?我能夠?qū)⒃?培訓(xùn)中學(xué)到?的新理念、?新方法運用?到教學(xué)中去?。，我能夠?虛心向一些?經(jīng)驗豐富的?優(yōu)秀教師請?教，積極地?參與學(xué)校的?教研活動，?并認真上了?一節(jié)公開課?。經(jīng)過培訓(xùn)?、實習(xí)、實?踐，既有知?識上的積累?，也有教學(xué)?技藝的增長?。既使觀念?更新了，也?將理論有所?提高，現(xiàn)對?整個學(xué)習(xí)培?訓(xùn)過程總?cè)?下：一、?更新教育觀?念。這次?校本的培訓(xùn)?，給我?guī)?了一種求學(xué)?的氛圍。逆?水行舟不進?則退，要在?教學(xué)這片土?地上找到自?己的樂園，?學(xué)習(xí)才是唯?一的路!我?深深地意識?到：一名優(yōu)?秀教師沒有?先進的教學(xué)?理論充實自?己，那么，?他的教學(xué)在?達到一定程?度后就難以?提高了，而?要想成為一?名優(yōu)秀教師?，就要努力?地提高自身?素質(zhì)，理論?水平、教育?科研能力、?課堂教學(xué)能?力等。所以?回到課堂后?，我更加努?力，仍不斷?搜集教育信?息，學(xué)習(xí)教?育理論，增?長專業(yè)知識?。我更注重?更新自己的?教學(xué)觀念，?改變教學(xué)模?式，努力提?高課堂效率?，從而更快?達到真正提?高自己的目?的。作為?一名小學(xué)教?師，我努力?把學(xué)習(xí)的理?論知識轉(zhuǎn)化?為實踐動能?，使之有效?地指導(dǎo)小學(xué)?的教學(xué)工作?。通過培訓(xùn)?，我學(xué)會了?變換角度審?視自己的教?育教學(xué)工作?，在新理念?的引領(lǐng)下，?不斷反思、?調(diào)整自己;?每上一節(jié)課?我都認真地?準備，精心?設(shè)計，通過?利用農(nóng)遠工?程資源、網(wǎng)?絡(luò)這便捷方?式來查閱相?關(guān)資料，努?力構(gòu)建高效?的教育教學(xué)?活動。美?國心理學(xué)家?波斯納認為?：沒有反思?的經(jīng)驗是狹?隘的經(jīng)驗，?至多只能是?膚淺的知識?。他說，如?果一個教師?僅僅滿足于?獲得的經(jīng)驗?，而不對經(jīng)?驗進行深入?地反思，那?么，即使是?有___年?的教學(xué)經(jīng)驗?，也許只是?一年工作的?___次重?復(fù)。因此，?現(xiàn)在，我的?教學(xué)更注重?反思了，我?上完每節(jié)課?都認真反思?，反思這節(jié)?課成功地方?和不足的地?方，有哪些?地方要改進?，寫好課后?小記，單元?小。二、?做好課改中?教師角色的?轉(zhuǎn)變1、?權(quán)威者轉(zhuǎn)向?參與者，激?勵者要培養(yǎng)?學(xué)生創(chuàng)新意?識，并使之?逐漸形成新?能力，要求?教師放下權(quán)?威，師長的?架子，以一?個普通參與?者的身份與?學(xué)生共同研?究，共同探?討教學(xué)中的?各種問題，?使學(xué)生勇于?挑戰(zhàn)課本，?挑戰(zhàn)教師，?挑戰(zhàn)權(quán)威。?2.向?qū)?家型轉(zhuǎn)變?未來教育需?要“專家型?”教師，這?就要求教師?既不能脫離?教學(xué)實際又?要為解決教?學(xué)中的問題?而進行的研?究即不是在?書齋進行的?研究而是在?教學(xué)活動中?的研究。?我將在今后?的工作中努?力改善自身?，勇敢迎接?更多挑戰(zhàn)。?篇二轉(zhuǎn)?眼間本學(xué)期?已到尾聲，?回顧在本學(xué)?期校本培訓(xùn)?期間，不斷?琢磨先進的?教育理論如?何運用到實?踐的課堂中?去，經(jīng)常與?學(xué)校的優(yōu)秀?教師進行了?面對面的交?流，可以說?收益頗豐、?獲取匪淺。?下面是在校?本培訓(xùn)學(xué)習(xí)?中我的幾點?總結(jié)：一?、校本培訓(xùn)?的思想認識?首先充分?認識校本培?訓(xùn)的重要意?義。要在校?本培訓(xùn)中有?較大的收獲?，觀念轉(zhuǎn)變?是課程改革?重中之重的?問題，是課?程改革的重?要目標和內(nèi)?容，是推進?基礎(chǔ)教育課?程改革的重?要條件，教?育教學(xué)觀念?的根本轉(zhuǎn)變?不是一蹴而?就的，是一?條布滿艱辛?和汗水的道?路，是一項?長期的任重?道遠的艱巨?任務(wù)。校本?培訓(xùn)是與學(xué)?校、教師的?實際緊密合?，以提高教?師的師德修?養(yǎng)和教育教?學(xué)的實踐能?力為基本目?標。與傳統(tǒng)?的在職培訓(xùn)?方式相比，?校本培訓(xùn)更?加___教?師教學(xué)所在?的學(xué)校以及?課堂，更加?___教師?教學(xué)實踐能?力的發(fā)展。?通過提高校?本培訓(xùn)的實?效性，能有?效地激發(fā)教?師自覺學(xué)習(xí)?的意識，提?升教師自我?培訓(xùn)的責(zé)任?感，激發(fā)教?師發(fā)展的主?動性，實現(xiàn)?教師的自主?發(fā)展，促進?教師專業(yè)化?水平的提高?。二、校?本培訓(xùn)的內(nèi)?容層次在?校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)?一布署下繼?續(xù)學(xué)習(xí)了師?德師風(fēng)建設(shè)?，加強了計?算機基礎(chǔ)知?識培訓(xùn)與提?高，進行了?新課程標準?的再解讀，?并對在教育?教學(xué)工作中?出現(xiàn)的一些?困惑與經(jīng)驗?進行了交流?。三、校?本培訓(xùn)的主?要收獲這?次校本的培?訓(xùn)，給我?guī)?入了一種求?學(xué)的氛圍。?逆水行舟不?進則退，要?在教學(xué)這片?土地上找到?自己的樂園?，學(xué)習(xí)才是?唯一的路!?我曾經(jīng)一直?認為在教學(xué)?上能出成績?教師就是好?教師。因此?我在前幾年?的工作里，?很大部分精?力都集中到?教學(xué)這一塊?，備課、上?課、課后總?、批作業(yè)、?輔導(dǎo)，幾乎?每天都在重?復(fù)這樣的五?步曲。所以?回到課堂后?，我更加努?力，仍不斷?搜集教育信?息，學(xué)習(xí)教?育理論，增?長專業(yè)知識?。我更注重?更新自己的?教學(xué)觀念，?改變教學(xué)模?式，努力提?高課堂效率?，從而更快?達到真正提?高自己的目?的。在校?本培訓(xùn)期間?我努力把學(xué)?習(xí)的理論知?識轉(zhuǎn)化為實?踐動能，使?之有效地指?導(dǎo)本人的教?學(xué)工作。通?過校本培訓(xùn)?，我學(xué)會了?變換角度審?視自己的教?育教學(xué)工作?，在新理念?的引領(lǐng)下，?不斷反思、?調(diào)整自己;?每上一節(jié)課?我都認真地?準備，精心?設(shè)計，通過?利用網(wǎng)絡(luò)這?便捷方式來?查閱相關(guān)資?料，努力構(gòu)?建高效的教?育教學(xué)活動?。接受校?本培訓(xùn)后，?反思作為一?名青年教師?，存在許多?不足。同時?深刻體會到?我們作為教?育工作者應(yīng)?以促進學(xué)生?的發(fā)展為基?本理念，力?求使學(xué)生在?責(zé)任感、自?主學(xué)習(xí)與生?活能力、創(chuàng)?新意識與創(chuàng)?造能力等方?面有卓越的?表現(xiàn)，努力?追求創(chuàng)造相?對寬松的發(fā)?展環(huán)境，構(gòu)?建開放的基?礎(chǔ)教育體系?，倡導(dǎo)學(xué)生?在選擇中學(xué)?習(xí)選擇，在?嘗試中學(xué)會?負責(zé)，在參?與中發(fā)展自?我，強__?_育教學(xué)與?生活及社會?實踐相合，?使學(xué)生更主?動、更自覺?、更活潑、?更多樣地學(xué)?習(xí)，把課堂?與社會，把?課堂與家庭?合起來，在?更大更廣的?天地中獲得?發(fā)展，全面?嘗試新的學(xué)?習(xí)方式。?在學(xué)生學(xué)習(xí)?方式的研究?上，倡導(dǎo)自?主、合作、?探究的學(xué)習(xí)?方式。讓學(xué)?生在學(xué)習(xí)過?程中表現(xiàn)出?充分的自主?性，以我要?學(xué)的狀態(tài)投?入學(xué)習(xí)。?四、校本培?訓(xùn)后努力方?向我要以?這次培訓(xùn)為?契機，找準?自己前進的?標桿，在今?后工作中向?智慧型發(fā)展?，在教學(xué)上?朝科研型努?力，做一個?勤學(xué)習(xí)、勤?實踐、善總?的教育工作?者“寶劍鋒?從磨礪出，?梅花香自苦?寒來”，成?功需要更多?的前期準備??！皢柷?哪得清如許?，為有源頭?活水來”。?學(xué)習(xí)是我們?教師的終身?必修課，在?信息化時代?，只有堅持?不斷的學(xué)習(xí)?，才能真正?適應(yīng)時代發(fā)?展的需要。?第8頁共8頁個人汽車?銷售工作總?結(jié)___?年是___?海馬汽車銷?售公司重要?的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折?期。國內(nèi)轎?車市場的日?益激烈的價?格戰(zhàn)、國家?宏觀調(diào)控的?整體經(jīng)濟環(huán)?境，給__?_公司的日?常經(jīng)營和發(fā)?展造成很大?的困難。在?全體員工的?共同努力下?，___海?馬汽車銷售?公司取得了?歷史性的突?破，整車銷?量、利潤等?多項指標創(chuàng)?歷史新高。?作為海馬汽?車分公司的?總經(jīng)理，同?時也很榮幸?的被評為杰?出領(lǐng)導(dǎo)貢獻?獎?；仡?全年的工作?，我感到在?以下幾個方?面取得一點?心得，愿意?和業(yè)界同仁?___。?一、加強面?對市場競爭?不依靠價格?戰(zhàn)細分用戶?群體實行差?異化營銷?針對今年公?司總部下達?的經(jīng)營指標?，結(jié)合邢總?經(jīng)理在__?_年商務(wù)大?會上的指示?精神，分公?司將全年銷?售工作的重?點立足在差?異化營銷和?提升營銷服?務(wù)質(zhì)量兩個?方面。面對?市場愈演愈?烈的價格競?爭，我們漢?陽分公司沒?有一味地走?入價格戰(zhàn)的?誤區(qū)。我常?說價格是一?把雙刃劍，?適度的價格?促銷對銷售?是有幫助的?，可是無限?制的價格戰(zhàn)?卻無異于自?殺。對于淡?季的汽車銷?售該采用什?么樣的策略?呢？我們摸?索了一套對?策：對策一?：加強銷售?隊伍的目標?管理、服?務(wù)流程標準?化、日常工?作表格化3?、檢查工作?規(guī)律化4、?銷售指標細?分化5、晨?會、培訓(xùn)例?會化6、服?務(wù)指標進考?核對策二?：細分市場?，建立差異?化營銷、?細致的市場?分析。我們?對以往的重?點市場進行?了進一步的?細分，不同?的細分市場?，制定不同?的銷售策略?，形成差異?化營銷；根?據(jù)___年?的銷售形勢?，我們確定?了出租車、?集團用戶、?高校市嘗零?散用戶等四?大市常對于?這四大市場?我們采取了?相應(yīng)的營銷?策略。對政?府采購和出?租車市場，?我們加大了?投入力度，?專門成立了?出租車銷售?組和大宗用?戶組，分公?司更是成為?了企業(yè)用車?單位，更多?地利用行業(yè)?協(xié)會的宣傳?，來正確引?導(dǎo)出租公司?，宣傳海馬?品牌政策。?平時我們采?取主動上門?，定期溝通?反饋的方式?，密切跟蹤?市場動態(tài)（?范本）。針?對近兩年_?__市場出?租車更新的?良好契機，?我們與出租?公司保持貫?有的良好合?作關(guān)系，主?動上門，了?解出租公司?換車的需求?，司機行為?及思想動態(tài)?（范本）；?對出租__?_司每周進?行電話跟蹤?，每月上門?服務(wù)一次，?了解新出租?車的使用情?況，并現(xiàn)場?解決一些常?見故障；與?出租___?司協(xié)商，對?出租司機的?使用技巧與?維護知識進?行現(xiàn)場培訓(xùn)?。針對高校?消費群知識?層面高的特?點，我們重?點開展畢加?索的推薦銷?售，同時輔?以雪鐵龍的?品牌介紹和?文化宣傳，?讓他們感受?雪鐵龍的悠?久歷史和豐?富的企業(yè)文?化內(nèi)涵。另?外我們和_?__市高校?后勤集團強?強聯(lián)手，先?后和___?理工大后勤?車隊聯(lián)合，?成立校區(qū)_?__維修服?務(wù)點，將_?__的服務(wù)?帶入高校，?并且定期在?高校___?免費義診和?保養(yǎng)檢查，?在高校范圍?內(nèi)樹立了良?好的品牌形?象，帶動了?高校市場的?銷售。對?策三：注重?信息收集做?好科學(xué)預(yù)測?當今的市?場機遇轉(zhuǎn)瞬?即逝，殘酷?而激烈的競?爭無時不在?，科學(xué)的市?場預(yù)測成為?了階段性銷?售目標制定?的指導(dǎo)和依?據(jù)。在市場?淡季來臨之?際，每一條?銷售信息都?如至寶，從?某種程度上?來講，需求?信息就是銷?售額的代名?詞。結(jié)合這?個特點，我?們確定了人?人收集、及?時溝通、專?人負責(zé)的制?度，通過每?天上班前的?銷售晨會上?銷售人員反?饋的資料和?信息，制定?以往同期銷?售對比分析?報表，確定?下一步銷售?任務(wù)的細化?和具體銷售?方式、方法?的制定，一?有需求立即?做反應(yīng)。同?時和品牌部?相關(guān)部門保?持密切溝通?，積極__?_車源。增?加工作的計?劃性，避免?了工作的盲?目性；在注?重銷售的絕?對數(shù)量的同?時，我們強?化對市場占?有率。我們?把分公司在?當?shù)厥袌龅?占有率作為?銷售部門主?要考核目標?。今年完成?總部任務(wù)，?順利完成總?部下達的全?年銷售目標?。對于備?件銷售，我?們重點清理?了因為歷史?原因積壓下?來的部分滯?銷件，最大?限度減少分?公司資金的?積壓。由于?今年備件商?務(wù)政策的變?化，經(jīng)銷商?的利潤空間?進一步縮小?，對于新的?市場形勢，?分公司領(lǐng)導(dǎo)?多次與備件?業(yè)務(wù)部門開?專題會討論?，在積極開?拓周邊的備?件市場，尤?其是大客戶?市場的同時?，結(jié)合新的?商務(wù)政策，?出臺了一系?列備件促銷?活動，取得?了較好的效?果。備件銷?售營業(yè)額_?__萬元，?在門市銷售?受到市場低?價傾銷沖擊?影響較大的?情況下，利?用售后服務(wù)?帶動車間備?件銷售，不?僅扭轉(zhuǎn)了不?利局面，也?帶動了車間?的工時銷售?。售后服?務(wù)是窗口，?是我們整車?銷售的后盾?和保障，今?年分公司又?迎來了自_?__年成立?以來的售后?維修高峰。?為此，我們?對售后服務(wù)?部門，提出?了更高的要?求，在售后?全員中，展?開了廣泛的?服務(wù)意識宣?傳活動，以?及各班組之?間的自查互?查工作；建?立了每周五?由各部門經(jīng)?理參加的的?車間現(xiàn)場巡?檢制度，對?于售后維修?現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的?問題，現(xiàn)場?提出整改意?見和時間進?度表；用戶?進站專人接?待，接車、?試車、交交?車等重要環(huán)?節(jié)強調(diào)語言?行為規(guī)范；?在維修過程?中，強調(diào)使?用三墊一罩?，規(guī)范行為?和用語，做?到尊重用戶?和愛護車輛?；在車間推?行看板管理?，接待和管?理人員照片?、姓名上墻?，接受用戶?監(jiān)督。為了?進一步提高?用戶滿意度?，縮短用戶?排隊等待時?間，從__?_月份起，?售后每晚延?長服務(wù)時間?至凌晨:0?0，售后俱?樂部提供_?__小時全?天候救援；?通過改善售?后維修現(xiàn)場?硬件、軟件?環(huán)境，為客?戶提供全面?、優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)，從而提?高了客戶的?滿意度。全?年售后維修?接車___?臺次，工時?凈收入__?_萬元。?二、強化服?務(wù)意識，提?升營銷服務(wù)?質(zhì)量__?_年是汽車?市場競爭白?熱化的一年?，面對嚴峻?的形勢，在?年初我們確?定了全年為?服務(wù)管理年?，提出以服?務(wù)帶動銷售?靠管理創(chuàng)造?效益的經(jīng)營?方針。我?們挑選了從?事多年服務(wù)?工作的員工?成立了客戶?服務(wù)部，建?立了分公司?自身的客戶?回訪制度和?用戶投訴受?理制度。每?周各業(yè)務(wù)部?門召開服務(wù)?例會，每季?度結(jié)合商務(wù)?代表處的服?務(wù)要求和服?務(wù)評分的反?饋，召開部?門經(jīng)理級的?服務(wù)例會，?在管理層強?化服務(wù)意識?，將服務(wù)工?作視為重