圣侖進出口集團公司薪酬體系設計方案

圣侖進出口集團公司薪酬體系設計方案(討論簡稿)一、圣侖未未來薪酬酬設計原原則市場化原則則。盡量量與勞動動力市場場接軌，使使崗位價價值與薪薪酬緊密密聯(lián)系起起來。突出化原則則。重點點向經營營管理和和業(yè)務一一線優(yōu)秀秀員工傾傾斜。對等化原則則。薪酬酬正向發(fā)發(fā)放與負負向扣罰罰等比例例執(zhí)行。動態(tài)化原則則。全體體員工工工資在當當月與業(yè)業(yè)務人員員的業(yè)績績掛鉤，增增強全體體員工對對公司業(yè)業(yè)績的關關注，具具有很強強的時效效性。二、圣侖未未來薪酬酬結構綜合人員薪薪酬結構構：基本本工資++崗位工工資+年年功工資資+績效效工資業(yè)務人員薪薪酬結構構：基本本工資++崗位工工資+年年功工資資+績效效工資業(yè)務人員指指具有外外銷業(yè)務務成交記記錄的員員工，綜綜合人員員則包括括集團和和股份公公司總部部和分公公司從事事職能工工作的人人員，還還包括業(yè)業(yè)務科室室中從事事貨源、制制單、業(yè)業(yè)務助理理以及沒沒有業(yè)務務的科長長和分公公司經理理。業(yè)務人員績績效工資資主要包包括規(guī)模模含量工工資和利利潤含量量工資。三、圣侖未未來薪酬酬等級標標準1、基本工工資基本工資是是員工的的基本生生活保障障，參照照石家莊莊最低生生活標準準，確定定標準為為每月男男員工3350元元，女員員工3558元；；所有員員工上崗崗發(fā)放崗崗位工資資、年功功工資、績績效工資資，上崗崗后的基基本工資資統(tǒng)一按按3500元/元發(fā)放放，員工工如處于于待崗狀狀態(tài)，包包括新進進入公司司但未上上崗的員員工，則則只能發(fā)發(fā)放基本本工資。2、崗位工工資綜合人員依據崗位評評估和內內外薪酬酬調查及及人力資資源理論論進行確確定，共共分八等等，詳見見附表11。說明：綜合合人員其其個人執(zhí)執(zhí)行的薪薪酬標準準，目前前圣侖可可以采用用如下方方法進行行運作：：組織按照個個人能力力、個人人業(yè)績和和工作態(tài)態(tài)度等方方面對個個人狀況況進行綜綜合評分分，由主主管領導導考評、團團隊內部部互評和和相關聯(lián)聯(lián)系單位位組成，分分別占550%：：20%%：300%的比比重，被被評定優(yōu)優(yōu)秀的執(zhí)執(zhí)行其崗崗位的上上檔標準準，評定定良好的的執(zhí)行其其崗位的的中檔標標準，評評定合格格的執(zhí)行行其下檔檔標準；；具體評評定按照照相應比比例對優(yōu)優(yōu)秀、良良好和合合格進行行強制分分布；新?lián)维F(xiàn)有有崗位不不到一年年的且評評定良好好的執(zhí)行行其崗位位的下檔檔標準，評評定優(yōu)秀秀的執(zhí)行行其崗位位的中檔檔標準，評評定合格格的執(zhí)行行比其崗崗位下檔檔再低一一檔的標標準，副副職主持持正職工工作或分分管領導導兼任其其部門正正職的，其其按照正正職經歷歷對待；；這次提提升較大大的工齡齡較短的的員工，可可以暫時時進入執(zhí)執(zhí)行比其其崗位下下檔再低低一檔的的標準，待待半年考考核合格格后可以以執(zhí)行下下檔標準準；集團總部和和股份總總部綜合合人員崗崗位工資資標準實實行動態(tài)態(tài)管理，根根據企業(yè)業(yè)實際情情況每年年進行調調整，但但一般情情況下保保持相對對穩(wěn)定。各分公司綜綜合人員員崗位工工資標準準一般保保持不變變，當本本業(yè)務分分公司或或本科室室業(yè)務員員利潤發(fā)發(fā)生較大大虧損時時，其崗崗位工資資要受到到扣罰。業(yè)務人員：：按照業(yè)務人人員個人人最近連連續(xù)三年年的利潤潤劃分為為五個薪薪酬等級級，詳見見附表22。說明：1、現(xiàn)有業(yè)業(yè)務人員員按照其其個人最最近連續(xù)續(xù)三年的的利潤，由由遠而近近分別設設定200%、330%、550%的的權重進進行加權權累計，達達到相應應的標準準進入相相應的崗崗位薪酬酬等級（等等待20001年年全年個個人業(yè)績績核定后后可以確確定）。在具體體操作中中，可以以將業(yè)務務員分為為配額和和非配額額兩個系系列分別別確定標標準，同同時考慮慮到業(yè)務務是否屬屬于開拓拓和延續(xù)續(xù)，可以以組成圣圣侖業(yè)務務評價委委員會進進行評價價，具體體設定權權重為：：歷史財財務記錄錄占600%，委委員會評評價占440%；；2、業(yè)務員員崗位工工資標準準自然進進行動態(tài)態(tài)管理；；為了具具有很大大的榮譽譽激勵性性效果，建建議一級級業(yè)務員員崗位工工資在220033年設定定為終身身制，并并按此標標準發(fā)放放至退休休為止，。3、年功工工資由原來每人人每年每每月3元元按照工工齡不同同分別調調整，以以考慮老老員工的的歷史貢貢獻，詳詳見下表表；單位：元元/每人人每年每每月5年以下6---110年11----15年年16----20年年21----25年年26----30年年31年以上上年功工資3567910114、業(yè)務人人員績效效工資（1）績效效工資標標準確定定業(yè)務人員績績效工資資標準以以業(yè)務員員的業(yè)務務成交記記錄為計計算依據據，規(guī)模模含量工工資和利利潤含量量工資發(fā)發(fā)放均以以收匯額額為依據據。對業(yè)務員個個人進出出口規(guī)模模含量工工資標準準確定：：業(yè)務員個人人進出口口貿易實實現(xiàn)利潤潤或無虧虧損，其其進出口口規(guī)模含含量工資資標準確確定為：：配額一般貿貿易出口口，每萬萬美圓規(guī)規(guī)模含量量工資880元；；非配額一般般貿易出出口，每每萬美圓圓規(guī)模含含量工資資1000元；代理出口和和其他貿貿易出口口每萬美美圓規(guī)模模含量工工資200元；自營進口，每每萬美圓圓規(guī)模含含量工資資1000元；代理進口每每萬美圓圓規(guī)模含含量工資資20元元；說明：為了了適當弱弱化規(guī)模模，突出出利潤導導向原則則，此次次降低了了進出口口含量工工資標準準。對業(yè)務員個個人利潤潤含量工工資標準準確定：：配額進出口口盈利（虧虧損）計計提標準準：12％％非配額進出出口盈利利（虧損損）計提提標準：：18％％特別說明：：上述計提的的規(guī)模含含量工資資和利潤潤含量工工資均為為業(yè)務員員個人績績效工資資,直接接兌現(xiàn)到到個人；；科室內內制單員員、貨源源員和助助理外銷銷員的績績效工資資另行計計算。過去圣侖對對業(yè)務員員的獎金金，盡管管提成比比例高達達26%%以上，但但只是兌兌現(xiàn)到分分公司或或科室，兌現(xiàn)到到個人的的較少；；此次薪薪酬調整整根據測測算，多多數有利利潤的業(yè)業(yè)務員的的規(guī)模含含量工資資和利潤潤含量工工資比過過去有較較大幅度度的提高高。業(yè)務人員實實行月度度考核，當當月業(yè)績績情況將將及時在在下月的的收入中中多數予以以兌現(xiàn)，不再再等到年年末，以以增強對對業(yè)務人人員考核核的時效效性。（2）業(yè)務務員個人人月度工工資總額額計算公公式：業(yè)務員個人人當月工工資總額額=基本本工資+業(yè)業(yè)務員個個人月崗崗位工資資+業(yè)務員員個人月月年功工工資+業(yè)務員員個人當當月配額額出口額額××公司司配額出出口含量量工資標標準(80)+業(yè)務員員個人當當月非配配額出口口額××公司司非配額額出口含含量工資資標準((1000)+業(yè)務員員個人當當月代理理和其他他貿易出出口額×公司司代理和和其他貿貿易出口口含量工工資標準準(20)+業(yè)務員員個人當當月自營營進口額額×公司司自營進進口額含含量工資資標準((1000)+業(yè)務員員個人當當月代理理進口額額×公司司代理進進口含量量工資標標準(220)+業(yè)務員員個人當當月配額額進出口口利潤額額×配額額進出口口利潤含含量工資資標準（112%%）（虧虧損對等等扣罰）+業(yè)務員個個人當月月非配額額進出口口利潤額額×非配配額進出出口利潤潤含量工工資標準準（188%）（虧虧損對等等扣罰）說明：業(yè)務員個人人當月利利潤額為為虧損時時，其利利潤含量量工資提提取比例例即為扣扣罰比例例；業(yè)務員發(fā)生生虧損，對對其扣罰罰工資只只沖抵崗崗位工資資和年功功工資，但但不影響響其發(fā)放放3500元基本本工資；；若不足足以沖抵抵，其工工資扣罰罰數額的的余額將將累計到到下月，依依此類推推；當業(yè)務員累累計利潤潤為正數數時，可可以補發(fā)發(fā)其過去去扣罰的的崗位工工資和年年功工資資（成本本計算中中已包含含其崗位位工資和和年功工工資），利利潤按照照相應比比例進行行提?。?；業(yè)務員個人人當月發(fā)發(fā)放工資資總額在在正常盈盈利時，基基本工資資、崗位位工資、年年功工資資和規(guī)模模含量工工資足額額發(fā)放，利利潤含量量工資則則發(fā)放660%；；當業(yè)務員個個人年度度利潤含含量工資資在155萬元以以下（含含15萬萬元），到到每年111----122月，業(yè)業(yè)務員個個人1----110月利利潤含量量工資余余留的440%可可以逐步步發(fā)放，直直至下一一年度11月份兌兌現(xiàn)；當業(yè)務員個個人年度度利潤含含量工資資在155萬元以以上的部部分，發(fā)發(fā)放700%，剩剩余300%儲存存到公司司個人專專用帳戶戶，待其其正常離離職時發(fā)發(fā)放；此外，可以以輔助設設定業(yè)務務員其他他特別獎獎勵，內內容包括括、新客客戶開發(fā)發(fā)、利潤潤增長幅幅度、公公司業(yè)績績指標位位于前三三名者等等等。5、業(yè)務分分公司綜綜合人員員績效工工資經理、沒有有業(yè)務的的業(yè)務科科長和其其他綜合合人員的的績效工工資按照照本部門門業(yè)務人人員平均均績效工工資乘以以其崗位位績效系系數計算算。崗位位等級及及薪酬系系數的對對等關系系為：二二等、三三等、四四等、五五等、六六等、七七等、八八等系數數分別為為0.75、00.65、00.5、00.455、0..4、00.355、0..3。分分公司經經理和業(yè)業(yè)務科長長的績效效系數分分別與副副總和總總部部室室正職相相同；本分公司或或本科室室業(yè)務人人員平均均績效工工資（QQ）={{本分公公司或本本科室業(yè)業(yè)務人員員規(guī)模含含量工資資總和+本本分公司司或本科科室業(yè)務務人員利利潤含量量工資總總和}÷本分公公司或本本科室業(yè)業(yè)務人員員人數T=綜綜合人員員崗位應應得績效效工資（表表四）崗位等級一二三四五六七八T0.75QQ0.65QQ0.5Q0.45QQ0.4Q0.35QQ0.3Q各業(yè)務分公公司綜合合人員當當月工資資總額計計算公式式：本分公司或或本科室室綜合人人員個人人當月工工資總額額=基本工資資+綜合人人員個人人月崗位位工資+綜綜合人員員個人月月年功工工資+{本分分公司或或本科室室業(yè)務人人員規(guī)模模含量工工資總和和+本分公公司或本本科室業(yè)業(yè)務人員員利潤含量工資總總和}÷本分公公司或本本科室業(yè)業(yè)務人員員人數××綜合合人員個個人崗位位績效系系數說明：本分公司或或本科室室所有業(yè)業(yè)務人員員當月利利潤總和和是指本本分公司司或本科科室所有有業(yè)務員員盈利和和虧損數數額總和和；本分公司或或本科室室業(yè)務人人員利潤潤含量工工資總和和包括虧虧損業(yè)務務員的扣扣罰數額額余額（為為負數）；；當本分公司司或本科科室業(yè)務務人員利利潤總和和發(fā)生虧虧損時，綜綜合人員員績效工工資按業(yè)業(yè)務人員員平均扣扣罰的利利潤含量量工資數數額乘以以綜合人人員崗位位績效系系數，沖沖減其崗崗位工資資和年功功工資，有有余額時時進行發(fā)發(fā)放，直直到為00元或不不足以沖沖抵時，按按照最低低3500元基本本工資發(fā)發(fā)放；當當沖減數數額繼續(xù)續(xù)增大時時，其工工資扣罰罰數額的的余額將將累計到到下月，依依次類推推；當本分公司司或本科科室業(yè)務務人員利利潤總和和累計為為正數時時，綜合合人員可可以補發(fā)發(fā)其崗位位和年功功工資；；本分公司或或本科室室綜合人人員個人人當月發(fā)發(fā)放工資資總額在在正常盈盈利時，基基本工資資、崗位位工資、年年功工資資足額發(fā)發(fā)放，除除績效工工資發(fā)放放60%%外；每年11----112月，綜綜合人員員個人11----10月月績效工工資余留留的400%可以以逐步發(fā)發(fā)放，直直至下一一年度11月份根根據年度度考核結結果全部部兌現(xiàn)；；業(yè)務科室的的非業(yè)務務人員包包括貨源源員、制制單員和和助理外外銷員等等，按照照崗位評評估和薪薪酬等級級劃分標標準執(zhí)行行綜合人人員崗位位工資，其其績效工工資按照照照本科科室業(yè)務務人員平平均績效效工資的的0.55,0..5,00.3執(zhí)執(zhí)行。6、總部綜綜合人員員績效工工資確定定（1）績效效工資確確定總部綜合人人員的績績效工資資按照本本公司所所有業(yè)務務人員平平均績效效工資乘乘以其崗崗位績效效系數計計算，可可以確定定相應崗崗位薪酬酬等級人人員的績績效系數數，一等等、二等等、三等等、四等等、五等等、六等等、七等等、八等等系數分分別為00.75、00.655、0..6、00.5、00.455、0..4、00.355、0..3。本公司業(yè)務務人員平平均績效效工資={{本公司司業(yè)務人人員規(guī)模模含量工工資總和和+本公司司業(yè)務人人員利潤潤含量工工資總和和}÷÷本公公司業(yè)務務人員人人數T=總部部綜合人人員崗位位應得績績效工資資（表五五）崗位等級一二三四五六七八T0.75QQ0.65QQ0．55QQ0.5Q0.45QQ0.4Q0.35QQ0.3Q說明：本公公司所有有業(yè)務員員利潤總總和是指指本公司司所有業(yè)業(yè)務人員員盈利和和虧損數數額總和和。（2）總部部綜合人人員個人人當月工工資總額額計算公公式：總部綜合人人員個人人當月工工資總額額=基本工工資++綜合合人員個個人月崗崗位工資資+綜合人人員個人人月年功功工資+{本本公司業(yè)業(yè)務人員員規(guī)模含含量工資資總和+本本公司業(yè)業(yè)務人員員利潤含量量工資總總和}÷本公司司業(yè)務人人員人數數×綜合合人員個個人崗位位績效系系數說明：總部綜合人人員個人人當月發(fā)發(fā)放工資資總額，基基本工資資、崗位位工資、年年功工資資足額發(fā)發(fā)放，績績效工資資發(fā)放660%，；；每年11----112月，綜綜合人員員個人11----10月月績效工工資余留留的400%可以以逐步發(fā)發(fā)放，直直至下一一年度11月份根根據年度度考核結結果全部部兌現(xiàn)；；（3）員工工績效工工資組成成、考核核方式和和薪酬掛掛鉤員工績效的的考核由由個人和和部門兩兩個部分分組成，其其比例可可為700%：330%。個個人績效效部分由由主管領領導考評評、部門門互評和和相關聯(lián)聯(lián)系單位位評定，分分別占550%：：30%%：200%的比比重，被被評定為為優(yōu)秀的的發(fā)放個個人部分分的1220%，評評定良好好的發(fā)放放個人部部分的1100%%，被評評定為合合格的發(fā)發(fā)放個人人部分的的70%%。部門績效則則由分管管領導和和其他相相關部門門分別占占60%%：400%進行行考評；；部門被被評定為為優(yōu)秀的的個人發(fā)發(fā)放部門門績效工工資個人人部分的的1200%，評評定良好好的個人人發(fā)放部部門績效效工資個個人部分分的1000%，被被評定為為合格的的個人發(fā)發(fā)放部門門績效工工資個人人部分的的70%%。（4）考核核時間對綜合人員員實行年年中和年年度總考考評，績績效工資資總體發(fā)發(fā)放與年年中、年年度考核核結果相相掛