娛樂運(yùn)營活動(dòng)推廣方案

娛樂運(yùn)營活動(dòng)推廣方案娛樂運(yùn)營活動(dòng)推廣方案娛樂運(yùn)營活動(dòng)推廣方案V:1.0精細(xì)整理，僅供參考娛樂運(yùn)營活動(dòng)推廣方案日期：20xx年X月娛樂活動(dòng)運(yùn)營規(guī)劃

一.

活動(dòng)現(xiàn)狀分析

（一）背景和現(xiàn)狀

在經(jīng)濟(jì)蕭條的市場(chǎng)環(huán)境中，娛樂消費(fèi)成為了民眾主要的生活大部分，綜藝，明星，愈演愈烈，網(wǎng)紅的升起也代表了一票騷年想要出名的念頭，這是市場(chǎng)趨勢(shì)和訴求。

而同行業(yè)中騰訊影業(yè)、阿里影業(yè)、萬達(dá)影業(yè)這些巨頭一會(huì)引領(lǐng)風(fēng)騷，而娛樂公司從一個(gè)電影院開始相對(duì)缺乏了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解，用戶基數(shù)群或許龐大，但是目前來說無法將用戶圈起來，也就無法運(yùn)營用用戶數(shù)據(jù)，所以才滋生了娛樂公司生活等各項(xiàng)線上業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。

（二）活動(dòng)內(nèi)容和流程

主題：娛樂公司大電影《娛樂封包》演員招募令

內(nèi)容：通過上傳角色扮演視頻進(jìn)行報(bào)名，角色1魂斷藍(lán)橋，角色2喜悅的內(nèi)心獨(dú)白，投票前30名可以進(jìn)入復(fù)賽，最終進(jìn)入決定，參演電影

時(shí)間：海選

目標(biāo)參賽用戶：女性

（三）目前的問題

1、活動(dòng)規(guī)則不夠清晰：

一方面規(guī)則并沒有交代清晰1）復(fù)賽后如何到突圍賽的流程；2）電影上映和背后的優(yōu)勢(shì)資源的展示；使活動(dòng)真實(shí)信任度更高，參與度提升；3）增加對(duì)“吃瓜群眾”參與的吸引規(guī)則，比如：投票可有機(jī)會(huì)獲得XX電影票

二則活動(dòng)雖然門檻不高，參與度高，但是前30投票的機(jī)制無法保證參賽者質(zhì)量

2、活動(dòng)流程有待優(yōu)化：報(bào)名流程過長和復(fù)雜，建議之后的活動(dòng)可以簡(jiǎn)短，直接一些，流程復(fù)雜的活動(dòng)一般容易流失用戶

3、活動(dòng)落地頁有待優(yōu)化：1）H5頁不建議banner作滾動(dòng)，用一頁來詮釋最重要的信息；2）報(bào)名作為主要重點(diǎn)功能應(yīng)該更為顯眼和放大，目前現(xiàn)在的位置根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)擊量不會(huì)很高，往往會(huì)被頁面視覺被搶；3）整個(gè)頁面設(shè)計(jì)排版需要重新排，加深投票功能。

4、活動(dòng)推廣欠缺：1）目前只看到了微信公眾號(hào)的活動(dòng)入口，在沒有app的情況下建議增加官網(wǎng)（pc端和移動(dòng)端）首頁banner，像一些搜索類廣告如百度，流量是進(jìn)入到官網(wǎng)；2）增加百度等搜索類推廣，引入大量活動(dòng)流量；3）可以通過直播平臺(tái)，發(fā)布活動(dòng)廣告信息；4）通過信息流、DSP，以及資源合作，鋪開活動(dòng)造勢(shì)目的就是引流參與。活動(dòng)規(guī)劃（也可以說是解決方向）

基于現(xiàn)在的活動(dòng)從如下幾個(gè)方面提出設(shè)想：

（一）

活動(dòng)數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)后臺(tái)的開發(fā)主要監(jiān)控流量，參與轉(zhuǎn)化率，報(bào)名轉(zhuǎn)化，審核優(yōu)質(zhì)素材給予展示，把控質(zhì)量，分析現(xiàn)有用戶畫像。

（二）

活動(dòng)目標(biāo)：明確目標(biāo)-娛樂公司互娛的品牌和業(yè)務(wù)的知名度增加曝光，以拉新微信關(guān)注用戶為目前核心目標(biāo)，后續(xù)再引流到APP。

（三）

目標(biāo)用戶：分為老用戶（原本娛樂公司的留存用戶）和新用戶，這里需要前期做兩份調(diào)研，先針對(duì)老用戶作一份用戶畫像的調(diào)研數(shù)據(jù)，后拉新后針對(duì)新用戶再做一份，形成一份完整的用戶畫像報(bào)告。

從用戶性質(zhì)來說：分為報(bào)名用戶和“吃瓜”用戶

建立用戶社區(qū)，增加互動(dòng)性，更方便后續(xù)營銷

（四）

活動(dòng)內(nèi)容和流程：這部分已有，但需改進(jìn)1）后期要進(jìn)行對(duì)活動(dòng)H5的更新，對(duì)功能做突出的功能，并將優(yōu)勢(shì)重要信息提煉展示在一頁中；2）另外展示說明活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)、流程和資源，增加活動(dòng)信任度、品牌實(shí)力和活動(dòng)力度；3）增加對(duì)“吃瓜群眾”的活動(dòng)吸引力和參與度；4）梳理一個(gè)活動(dòng)簡(jiǎn)易流程，讓用戶更輕松清晰了解活動(dòng)，提升活動(dòng)體驗(yàn)度。

（五）

內(nèi)容運(yùn)營：

活動(dòng)亮點(diǎn)：沒受過專業(yè)，又何妨！想見明星，這里有的是和明星飆戲的平臺(tái)！想成為高端網(wǎng)紅，片約不斷，只要?jiǎng)觿?dòng)小指，誰都可以來挑戰(zhàn)！

選出你喜歡的演員，“吃瓜”也能成名！

內(nèi)容舉例：此次活動(dòng)背后的資源，演員陣容，營銷目標(biāo)，全民投票演戲，做另一個(gè)papi醬，測(cè)試你是否能成為網(wǎng)紅等之類的公關(guān)文。

分為如下渠道：

自媒體——微信：實(shí)時(shí)推文；官網(wǎng)：新聞和首頁banner和新聞?wù)故?；微博：品牌形象和活?dòng)、話題展示露出

外媒——各娛樂版塊發(fā)布PR文，并溝通如騰訊娛樂、今日頭條、愛奇藝等信息流媒體設(shè)置活動(dòng)廣告或?qū)ｎ}或PR文；

內(nèi)容渠道——百度知道、知乎、論壇等免費(fèi)內(nèi)容信息渠道發(fā)布PR文

合作渠道——內(nèi)容互推、合作專題聯(lián)合營銷

（六）

渠道推廣和運(yùn)營：

搜索類：質(zhì)量高，用戶精準(zhǔn)性高，且主動(dòng)性較高

1、投放區(qū)域選擇：第一期目標(biāo)城市；隨著線下城市拓展合作再增加

2、關(guān)鍵詞選擇：品牌詞+行為動(dòng)作詞+競(jìng)品詞+地區(qū)拓展詞

3、廣告創(chuàng)意和頁面：配合運(yùn)營包裝，創(chuàng)意頁面重點(diǎn)突出

4、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化流程：瀏覽，下載，安裝，注冊(cè)

合作渠道：減少成本，品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，信任度提升，目標(biāo)精準(zhǔn)性

第一步：拓展合作渠道，達(dá)成聯(lián)合合作

第二步：根據(jù)效果優(yōu)化渠道，加大優(yōu)質(zhì)高轉(zhuǎn)化渠道合作力度

第三步：拓展精準(zhǔn)目標(biāo)用戶合作渠道

增加入口，內(nèi)容搭建：社交類為主，如qq、微信、陌陌、支付寶等

資源互換，合作引流：社區(qū)類、生活類、平臺(tái)類、美團(tuán)等等

展示廣告+信息流：覆蓋人群大，豐富，精準(zhǔn)定位

1-社交媒體廣告：包括QQ空間、陌陌、微博等社交平臺(tái)廣告

推廣重點(diǎn)"區(qū)域+興趣+平臺(tái)+位置"

2-門戶dsp廣告：包括新浪、騰訊智匯推，網(wǎng)易，搜狐四大門戶廣告

推廣重點(diǎn)"區(qū)域+軟文+app推廣+活動(dòng)促銷"

3-信息流：包括騰訊新聞、今日頭條、zaker、搜狐、新浪、視頻類

推廣重點(diǎn)：區(qū)域+興趣+活動(dòng)+app下載

其他傳播手段：

1-

SEO營銷:

百度百科，百度知道等

2-線下營銷：戶外媒體、影院線下等娛樂公司互娛運(yùn)營整體規(guī)劃（這是額外闡述一下個(gè)人對(duì)運(yùn)營的觀點(diǎn)和理解）

（一）目標(biāo)、職責(zé)和核心關(guān)鍵點(diǎn)

運(yùn)營的客戶是誰？

1、

支持業(yè)務(wù)同事：一線同事專業(yè)的是BD技巧，談判能力，線下資源整合，那么對(duì)他們來說，如果有我們的高效轉(zhuǎn)化活動(dòng)，或者內(nèi)容的輸出，另外用戶流量等數(shù)據(jù)，是如虎添翼的；

2、

為用戶服務(wù)：一切營銷手段圍繞用戶有什么理由在我們的產(chǎn)品上活躍留存對(duì)用戶來說能獲得有利+有趣的信息就夠了

運(yùn)營的職責(zé)是什么：

對(duì)團(tuán)隊(duì)：決策參考+風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警：抓取到流量、用戶、營銷活動(dòng)效果等數(shù)據(jù)，能為團(tuán)隊(duì)提供決策上的數(shù)據(jù)支持，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的預(yù)警

對(duì)用戶：決策參考+節(jié)約成本：根據(jù)數(shù)據(jù)申請(qǐng)活動(dòng)優(yōu)惠的力度，對(duì)用戶端給他們帶來更大優(yōu)惠，能根據(jù)需求和熱點(diǎn)做內(nèi)容推薦，給他們決策的參考

對(duì)資源：科學(xué)分配+投入產(chǎn)出：能根據(jù)數(shù)據(jù)推算出資源匹配的策略;時(shí)間線上資源的分配，ROI上資源產(chǎn)出要達(dá)標(biāo)。

（二）執(zhí)行力

1數(shù)據(jù)運(yùn)營：流量、用戶、活動(dòng)效果數(shù)據(jù)監(jiān)控和指引方向；用戶畫像；時(shí)間節(jié)點(diǎn)輸出周月報(bào)，把控項(xiàng)目進(jìn)度，關(guān)注：流量、轉(zhuǎn)化率、有效率。

2活動(dòng)運(yùn)營：用戶拉新-轉(zhuǎn)化-活躍-轉(zhuǎn)化是一個(gè)用戶運(yùn)營的過程，也是目標(biāo)，在做活動(dòng)營銷時(shí)時(shí)刻利用數(shù)據(jù)和目標(biāo)，給到用戶最大的價(jià)值。

3內(nèi)容運(yùn)營：提高App的內(nèi)容價(jià)值，從而增強(qiáng)用戶粘度和轉(zhuǎn)化，用內(nèi)容配上資源，在恰當(dāng)?shù)墓?jié)點(diǎn)推出，可以最大化內(nèi)容的作用

4商務(wù)運(yùn)營：一方面利用免費(fèi)資源整合，對(duì)有共同目標(biāo)用戶屬性的企業(yè)聯(lián)合打造，捆綁知名度；另一方面產(chǎn)生產(chǎn)品廣告價(jià)值

5推廣渠道運(yùn)營：推廣偏重于流量入口，搜索類以及商務(wù)合作基本的推廣，重點(diǎn)考慮到是