興業(yè)項目呈批件法國深度游

呈批件Commentspageonreport請管理層批示！Forthe呈報部門/機構(gòu)appliedby：commentsofTopManagement!會簽commentsofthoseconcerned：關于中意人壽山東省分公司銀保部

興業(yè)-中意總對總專項培訓競賽方案費用的申請【摘要】為加強與興業(yè)渠道的合作粘性，提高興業(yè)渠道人員及我司FA的銷售能力，分公司向總公司爭取到2018年與興業(yè)總對總專項培訓在山東落地推動的機會。借助培訓充分拉動期交業(yè)務產(chǎn)出，山東分公司銀保部擬制定“興業(yè)專項培訓競賽方案”，預計產(chǎn)出期交2590萬元，費用投入58.5萬元，費用率2.26%,競賽費用由總公司銀行保險業(yè)務部和山東省分公司分別按照50%和50%比例共同承當。經(jīng)辦人PersoninCharge：魏鵬宇Ext.：6901509日期Date：2018.03.08含本頁共8頁Page關于山東省分公司銀保部興業(yè)-中意總對總專項培訓競賽方案費用的請示總公司管理層：為進一步加強與興業(yè)渠道的合作粘性，提高興業(yè)渠道人員及我司FA的銷售能力，分公司向總公司爭取到2018年與興業(yè)總對總專項培訓在山東落地推動的機會。山東省分公司銀行保險業(yè)務部和興業(yè)輟行濟南分行聯(lián)合進行“總對總專項培訓”工程落地工作，該工程根據(jù)總公司和興業(yè)銀行的要求從三月份開始實施。經(jīng)與興業(yè)銀行總行、濟南分行對接、溝通，興業(yè)銀行濟南分行提出與培訓匹配的活動競賽活動的要求，為配合興業(yè)銀行濟南分行整體工作安排，同時確保公司期交產(chǎn)品業(yè)務目標達成，制定興業(yè)-中意總對總專項培訓方案。預計保底達成期交2590萬元,活動最大費用投入58.5萬元，費用率2.26%,競賽費用由總公司銀行保險業(yè)務部和山東省分公司分別按照50%和50%比例共同承當。具體活動詳見附件費用預算表及擬下發(fā)的通知。妥否，請批示。附件：1、興業(yè)-中意總對總專項培訓競賽方案說明書2、關于開展興業(yè)-中意總對總專項培訓競賽方案的通知山東省分公司2018年3月8日

附件1、興業(yè)-中意總對總專項培訓方案說明書

業(yè)務渠道銀保渠道實施時間2018.03.10-2018.11.30方案名稱興業(yè)-中意總對總專項培訓競賽方案獎勵方式培訓方案實施對象銀行銷售人員預計兌現(xiàn)時間2018年12月方案簡述為加強與興業(yè)渠道的合作粘性，提高興業(yè)渠道人員及我司FA的銷售能力，借助培訓充分拉動期交業(yè)務產(chǎn)出，經(jīng)與興業(yè)總行、濟南分行及總部屢次溝通，山東分公司銀保部計劃開展“興業(yè)專項培訓競賽方案”，具體競賽方案如下：競賽時間：2018年3月10日-11月30日競賽機構(gòu)：興業(yè)銀行濟南分行、濟南管理部、濟寧分行、濰坊分行、臨沂分行競賽人員：規(guī)定時間內(nèi)通過“資格認證序列”學習、考評，同時“營銷實戰(zhàn)序列”出席達標80%及以上且通過培訓認證者的營業(yè)廳主任、理財經(jīng)理競賽目標：競賽期交保費2590萬，其中濟南管理部1050萬，濰坊分行560萬，濟寧分行490萬，臨沂分行490萬。競賽獎項：法國高峰會（2018年3月10日-11月30日）獎項獎勵標準獎勵內(nèi)容濟南分行目標達成獎1500萬100%達標獲得1個培訓名額，150%達標獲得2個培訓名額，200%達標獲得3個培訓名額。二級分行績優(yōu)督戰(zhàn)獎500萬100%達標獲得1個培訓名額，200%達標獲得2個培訓名額，以此類推支行作戰(zhàn)團隊獎300萬100%達標獲得1個培訓名額，200%達標獲得2個培訓名額，以此類推個人獨立作戰(zhàn)獎100萬100%達標獲得1個培訓名額，200%達標獲得2個培訓名額，以此類推表彰形式：獲獎人員按照獲得的培訓名額參加浪漫法國游，法國游1個名額費用預估15000元。任務目標及方案投入：目標：方案達成期交競賽保費保底2590萬元本錢投入：按照挑戰(zhàn)目標計算，全年高峰會最大獲獎數(shù)為39個名額，單位價值15000元一個培訓名額，預計活動最大費用58.5萬元。費用構(gòu)成及承當此競賽費用由總公司銀行保險業(yè)務部和山東分公司銀行保險業(yè)務部按照50%和50%比例共同承當。費用構(gòu)成：培訓名額本錢說明預期目標（競賽申請時填寫）達成情況（競賽結(jié)束后填寫）SFYP2590萬元費用58.5萬元

費用率（費用/SFYP）2.26%投入產(chǎn)出比照說明費用率說明費用率說明方案達成期交競賽保費保底2590萬元，活動最大費用58.5萬元費用率：2.26%其他無附件2、關于開展興業(yè)-中意總對總專項培訓競賽方案的通知為加強與興業(yè)渠道的合作粘性，提高興業(yè)渠道人員及我司FA的銷售能力，分公司向總公司爭取到2018年與興業(yè)總對總專項培訓在山東落地推動的機會，借助培訓充分拉動期交業(yè)務產(chǎn)出,分公司銀保部擬制定“興業(yè)專項培訓競賽方案”，預計產(chǎn)出期交2590萬元，費用投入58.5萬元，方案投產(chǎn)比2.26%,方案具體內(nèi)容如下：競賽時間：2018年3月10日-11月30日競賽機構(gòu)：興業(yè)銀行濟南分行、濟南管理部、濟寧分行、濰坊分行、臨沂分行競賽人員：規(guī)定時間內(nèi)通過“資格認證序列”學習、考評，同時“營銷實戰(zhàn)序列”出席達標80%及以上且通過培訓認證者的營業(yè)廳主任、理財經(jīng)理競賽目標：競賽期交保費2590萬，其中濟南管理部1050萬，濰坊分行560萬，濟寧分行490萬，臨沂分行490萬。競賽獎項：法國高峰會獎項獎勵標準獎勵內(nèi)容濟南分行目標達成獎1500萬100%達標獲得1個培訓名額，150%達標獲得2個培訓名額，200%達標獲得3個培訓名額。二級分行績優(yōu)督戰(zhàn)獎500萬100%達標獲得1個培訓名額，200%達標獲得2個培訓名額，以此類推支行作戰(zhàn)團隊獎300萬100%達標獲得1個培訓名額，200%達標獲得2個培訓名額，以此類推個人獨立作戰(zhàn)獎100萬100%達標獲得1個培訓名額，200%達標獲得2個培訓名額，以此類推方案說明：（一）競賽產(chǎn)品：1、中意年年優(yōu)悅年金保險2、中意一生保終身壽險及對應附加險3、悅享安康4、中意樂無憂個人意外傷害保險產(chǎn)品折比：年年優(yōu)悅/樂無憂L1;一生保、悅享安康1:1.5折比計入競賽保費。備注：中意年年優(yōu)悅年金保險中交3保10、交3保20的不計入此競賽方案；競賽產(chǎn)品均為中意人壽主打期交產(chǎn)品，可根據(jù)實際情況進行調(diào)整。（二）數(shù)據(jù)提取：1、競賽方案保單適用范圍在2018年3月10日-11月30日期間遞交，在12月20日前過猶豫期并完成回訪。2、獲獎個人培訓出席率須達80%以上且通過培訓認證，獲獎支行、分行人員參訓率及認證率需達80%以上。（三）培訓名額單位價值