四章 交易磋商與合同簽訂

第四章交易磋商與合同簽訂第一節(jié)交易磋商的主要環(huán)節(jié)第二節(jié)發(fā)盤(pán)和接受第三節(jié)書(shū)面合同的簽訂國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)有關(guān)交易易磋商的的預(yù)備知知識(shí)1、含義：：又稱貿(mào)貿(mào)易談判判2、形式：：A口頭（面談、、電話））B書(shū)面（信件、、電報(bào)、、電傳、、傳真、、電子郵郵件等））3、內(nèi)容：：合同的的內(nèi)容A主要交易易內(nèi)容：：貨物的的品質(zhì)、、數(shù)量、、包裝、、價(jià)格、、交貨和和支付條條件B其他內(nèi)容容：檢驗(yàn)驗(yàn)、索賠賠、不可可抗力和和仲裁等等國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)4、一般交交易條件件（GeneralTermsandConditions）：指由出口口商為出出售或進(jìn)進(jìn)口商為為購(gòu)買貨貨物而擬擬訂的每每筆交易易都適用用的一套套共性的的交易條條件。A有關(guān)爭(zhēng)議議的預(yù)防防和處理理?xiàng)l件（（如檢驗(yàn)驗(yàn)，索賠賠，不可可抗力及及仲裁的的有關(guān)規(guī)規(guī)定）B有關(guān)主要要交易條條件的補(bǔ)補(bǔ)充說(shuō)明明（如品品質(zhì)的機(jī)機(jī)動(dòng)幅度度，分批批裝運(yùn)，，保險(xiǎn)險(xiǎn)險(xiǎn)別等））C各別的主主要交易易條件（（如通常常的包裝裝方式，，付款方方式等））國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)第一節(jié)交交易磋磋商的主主要環(huán)節(jié)節(jié)一、出口口交易前前的準(zhǔn)備備工作（一）配配備交易易磋商人人員熟悉國(guó)家家方針政政策；掌握商務(wù)務(wù)知識(shí)，，如商品品知識(shí)、、市場(chǎng)知知識(shí)、金金融知識(shí)識(shí)和運(yùn)輸輸、保險(xiǎn)險(xiǎn)等方面面的知識(shí)識(shí)；熟悉法律律、法令令與規(guī)則則，并了了解國(guó)際際貿(mào)易、、國(guó)際技技術(shù)轉(zhuǎn)讓讓和國(guó)際際運(yùn)輸?shù)鹊确矫娴牡姆伞?、慣例；；熟練應(yīng)用用外語(yǔ)；；具有較高高的政治治、心理理素質(zhì)和和策略水水平，并并善于機(jī)機(jī)動(dòng)靈活活地處理理洽商過(guò)過(guò)程中出出現(xiàn)的各各種問(wèn)題題。國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)（二）選選擇銷售售市場(chǎng)1、調(diào)查商商品的生生產(chǎn)情況況2、調(diào)查商商品的供供求關(guān)系系3、調(diào)查商商品的市市場(chǎng)價(jià)格格（三）選選擇具體體客戶（四）制制定出口口商品經(jīng)經(jīng)營(yíng)方案案1、貨物的的情況2、國(guó)際市市場(chǎng)的情情況3、本單位位的出口口經(jīng)營(yíng)情情況4、推銷計(jì)計(jì)劃及措措施國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)關(guān)鍵是：：尋找客客戶（與客戶戶建立業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系系）通過(guò)不同同途徑尋尋找客戶戶（互聯(lián)網(wǎng)、商報(bào)、、駐外商商務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)、各種種交易會(huì)會(huì)、其他他公司介介紹等）撰寫(xiě)建交函---開(kāi)頭：說(shuō)說(shuō)明如何何取得對(duì)對(duì)方資料料并說(shuō)明明去函目目的---介紹：對(duì)對(duì)本公司司及本公公司產(chǎn)品品進(jìn)行介介紹---結(jié)尾：盼盼對(duì)方盡盡快回音音并表敬敬意國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)廣交會(huì)（（中國(guó)出出口商品品交易會(huì)會(huì)）國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)返回國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)DearSirorMadam:Welearnedfromtheinternetthatyouareinthemarketfor(()),whichjustfallintoourbusinessscope.Wearewritingtoenterintobusinessrelationswithyouonabasisofmutualbenefitsandcommondevelopments..Ourcorporation,,………..Enclosedisourlatestcatalogueon……..whichmaymeetwithyourdemand.Ifthereisn’’t,pleaseletusknowyourspecificrequirement..Wecanalsoproduceaccordingtoyourdesignatedstyle.Itwillbeagreatpleasuretoreceiveyourinquiriesagainstwhichwewillsendyouourbestquotations.Wearelookingforwardtoyourpromptreply.Yoursfaithfully,…………………………國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)國(guó)際貨物物銷售合合同公約約》《聯(lián)合國(guó)國(guó)國(guó)際貨物物銷售合合同公約約》（UnitedNationsConventiononContractsofInternationalSalesofGoods）是由聯(lián)聯(lián)合國(guó)國(guó)國(guó)際貿(mào)易易法委員員會(huì)主持持制定的的，1980年在維也也納舉行行的外交交會(huì)議上上獲得通通過(guò)，于于1988年1月1日正式生生效。1986年12月11日我國(guó)交交存核準(zhǔn)準(zhǔn)書(shū)，在在提交核核準(zhǔn)書(shū)時(shí)時(shí)，提出出了兩項(xiàng)項(xiàng)保留意意見(jiàn)：1.不同意擴(kuò)擴(kuò)大《公約》的適用范范圍，只只同意《公約》適用于締締約國(guó)的的當(dāng)事人人之間簽簽訂的合合同。2.不同意用用書(shū)面以以外的其其他形式式訂立、、修改和和終止合合同。國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)二、交易易磋商的的一般程程序詢盤(pán)Inquiry發(fā)盤(pán)offer還盤(pán)counteroffer接受acceptance國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)判斷詢盤(pán)盤(pán)、發(fā)盤(pán)盤(pán)、還盤(pán)盤(pán)和接受受9月2日日來(lái)電：：有興趣趣蝴蝶牌牌縫紉機(jī)機(jī)JA-13000架，即裝裝請(qǐng)報(bào)價(jià)價(jià)9月3日日去電：：蝴蝶牌牌縫紉機(jī)機(jī)JA-13000架木箱裝裝每架62美元元CIF科威特10月//11月月裝即期期信用證證限6日日復(fù)到9月5日日來(lái)電：：你3日日電歉難難接受競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者類類似品質(zhì)質(zhì)報(bào)55美元請(qǐng)請(qǐng)速?gòu)?fù)9月7日日去電：：我3日日電重新新發(fā)盤(pán)限限10日日我方時(shí)時(shí)間復(fù)9月9日日來(lái)電：：你7日日電接受受如55美元D/P即期請(qǐng)確確認(rèn)9月10日去電電：你9日電最最低價(jià)60美元元即期信信用證限限12日日復(fù)到9月11日來(lái)電電：你10日電電接受再再定購(gòu)500架架同樣條條件即復(fù)復(fù)9月12日去電電：你11日電電確認(rèn)請(qǐng)請(qǐng)速開(kāi)證證國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)（一）詢?cè)儽P(pán)（Inquiry）概念：又又稱詢價(jià)，指買方方為購(gòu)買買商品或或賣方為為出售商商品，向向?qū)Ψ教崽岢鲇嘘P(guān)關(guān)交易條條件的詢?cè)儐?wèn)及要要求對(duì)方方發(fā)盤(pán)的的要求。。種類：1、買方詢盤(pán)盤(pán)——“邀請(qǐng)發(fā)發(fā)盤(pán)”(較多)2、賣方詢盤(pán)盤(pán)——“邀請(qǐng)遞遞盤(pán)”特點(diǎn)：對(duì)對(duì)詢盤(pán)人人和被詢?cè)儽P(pán)人均均無(wú)法律律約束力力。國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)詢盤(pán)的通通常用語(yǔ)語(yǔ)：買方常用用：Pleaseadvise…請(qǐng)告…Pleaseoffer……請(qǐng)發(fā)盤(pán)…Pleasequote……請(qǐng)報(bào)價(jià)…Interestedin…please對(duì)…有興趣，，請(qǐng)賣方常用用:Wecansupply…,pleasebook//order//bid我方可提提供…請(qǐng)訂貨/遞盤(pán)國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)（二）發(fā)發(fā)盤(pán)（Offer）概念：又又稱發(fā)價(jià)、法律上上稱為““要約”，是指指買方或或賣方向向?qū)Ψ教崽岢龈黜?xiàng)項(xiàng)交易條條件，并并愿意按按照這些些條件達(dá)達(dá)成交易易、訂立立合同的的一種肯肯定表示示。種類：1、買方發(fā)盤(pán)盤(pán)——購(gòu)貨發(fā)盤(pán)盤(pán),遞盤(pán)(bid)2、賣方發(fā)盤(pán)盤(pán)——售貨發(fā)盤(pán)盤(pán)（較多多）特點(diǎn)：發(fā)發(fā)盤(pán)對(duì)發(fā)發(fā)盤(pán)人在在有效期期內(nèi)有法法律約束束力。常用術(shù)語(yǔ)語(yǔ)：Offer,Offerfirm,Quote,Supply,Bid……國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)（三）還還盤(pán)（CounterOffer）概念：又又稱還價(jià)，法律上上稱為““反要約”。是受受盤(pán)人收收到發(fā)盤(pán)盤(pán)后，對(duì)對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)內(nèi)容不完完全同意意而提出出修改或或變更的的表示。。特點(diǎn)：既既是受盤(pán)盤(pán)人對(duì)發(fā)發(fā)盤(pán)的拒拒絕（發(fā)發(fā)盤(pán)失效效），又又是一項(xiàng)項(xiàng)新的發(fā)發(fā)盤(pán)。原發(fā)盤(pán)人人對(duì)受盤(pán)盤(pán)人的還還盤(pán)內(nèi)容容不同意意，也可可再還盤(pán)盤(pán)，一筆筆交易往往往經(jīng)過(guò)過(guò)多次還還盤(pán)才能能達(dá)成。。國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)案例分析析：我某公司司于5月20日以電傳傳發(fā)盤(pán)，，并規(guī)定定“限5月25日復(fù)到””。國(guó)外外客戶于于5月23日復(fù)電至至我方，，要求將將即期信信用證改改為遠(yuǎn)期期見(jiàn)票后后30天。我公公司正在在研究中中，次日日又接到到對(duì)方當(dāng)當(dāng)天發(fā)來(lái)來(lái)的電傳傳，表示示無(wú)條件件接受我我5月20日的發(fā)盤(pán)盤(pán)。問(wèn)此此筆交易易是否達(dá)達(dá)成？國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)（四）接接受（Acceptance）概念：法法律上稱稱為“承諾”，是交交易的一一方對(duì)另另一方的的發(fā)盤(pán)或或還盤(pán)中中的條件件無(wú)條件地地同意，并并愿意按按這些條條件與對(duì)對(duì)方達(dá)成成交易、、訂立合合同的一一種意思思的表示示。特點(diǎn)：發(fā)發(fā)盤(pán)一經(jīng)經(jīng)接受，，交易達(dá)達(dá)成，合合同即告告訂立，，對(duì)雙方方當(dāng)事人人具有約約束力。。常用術(shù)語(yǔ)語(yǔ)：Accept,,Agree,Confirm國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)第二節(jié)發(fā)發(fā)盤(pán)和和接受一、發(fā)盤(pán)盤(pán)（一）發(fā)發(fā)盤(pán)有效效成立的的條件根據(jù)《公約》對(duì)發(fā)盤(pán)的的解釋，，一個(gè)發(fā)發(fā)盤(pán)的有有效成立立必須具具備下列列四個(gè)條條件：1、向一個(gè)個(gè)或一個(gè)個(gè)以上特定的受受盤(pán)人提出。與商業(yè)廣廣告相區(qū)區(qū)分2、表明訂約約意旨。通常以在在發(fā)盤(pán)中中規(guī)定““有效期期”的方方式表明明。《公約》》規(guī)定：：非向一一個(gè)或一一個(gè)以上上特定的的人提出出的建議議，僅應(yīng)應(yīng)視為邀邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)盤(pán)，除非非提出建建議的人人明確的的表示相相反的意意向。國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)2009年3月30日，“2009劉謙魔術(shù)術(shù)亞洲巡巡演”在在南京舉舉辦了發(fā)發(fā)布會(huì)。。劉謙自自掏腰包包，拿出出100萬(wàn)元，挑挑戰(zhàn)觀眾眾，只要要有人破破解了他他自創(chuàng)的的“分離離胡椒與與鹽”的的魔術(shù)，，就可以以獲得這這筆巨額額獎(jiǎng)金。。國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)3、內(nèi)容必須須十分確確定。（1）明確（2）完整《公約》：品名、、數(shù)量、、價(jià)格（（或數(shù)量量、價(jià)格格的確定定方法））我國(guó)外貿(mào)貿(mào)實(shí)踐：：品名、、品質(zhì)、、數(shù)量、、包裝、、價(jià)格、、交貨和和付款（3）無(wú)保留留無(wú)添加條條件，如如“以申申請(qǐng)到進(jìn)進(jìn)口許可可證為準(zhǔn)準(zhǔn)”4、送達(dá)受盤(pán)盤(pán)人《公約》》規(guī)定，，發(fā)盤(pán)于于送達(dá)受受盤(pán)人時(shí)時(shí)生效練習(xí)冊(cè)P15，，5三個(gè)基本本要素：：品名、、數(shù)量、、價(jià)格國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)（二）發(fā)發(fā)盤(pán)的有有效期是指發(fā)盤(pán)盤(pán)供受盤(pán)盤(pán)人接受受的期限限，也是是發(fā)盤(pán)人人對(duì)發(fā)盤(pán)盤(pán)承受約約束的期期限?？陬^發(fā)盤(pán)盤(pán)，一般般以立即即接受為為準(zhǔn)。書(shū)面發(fā)盤(pán)盤(pán)的有效效期：兩兩種規(guī)定定方法1、明確規(guī)規(guī)定有效效期（1）規(guī)定最最遲接受受的期限限：大都都以發(fā)盤(pán)盤(pán)人所在在地時(shí)間間為準(zhǔn)，，如“發(fā)盤(pán)限18日復(fù)到我我方”，或““發(fā)盤(pán)有效效至我方方時(shí)間星星期五”。練習(xí)冊(cè)P21，，3國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)（2）規(guī)定一一段接受受時(shí)期：：《公約》20條規(guī)定：：發(fā)盤(pán)人人在電報(bào)報(bào)或信件件中規(guī)定定的一段段接受時(shí)時(shí)間，從從電報(bào)交交郵局發(fā)發(fā)出時(shí)刻刻起，或或信上載載明的發(fā)發(fā)信日期期起算，，如信上上未載明明發(fā)信日日期，從從信封載載明日期期起算（（即郵戳戳日期））；如用用電傳、、電話等等方式，，則從發(fā)發(fā)盤(pán)送達(dá)達(dá)受盤(pán)人人開(kāi)始計(jì)計(jì)算。計(jì)計(jì)算期間間時(shí)，節(jié)節(jié)假日計(jì)計(jì)算在內(nèi)內(nèi)。2、不明確確規(guī)定有有效期——合理時(shí)間間如果由于于時(shí)限的的最后一一天在發(fā)發(fā)盤(pán)人營(yíng)營(yíng)業(yè)地是是正式假假日或非非營(yíng)業(yè)日日，則應(yīng)應(yīng)順延至至下一個(gè)個(gè)營(yíng)業(yè)日日。國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)（三）發(fā)發(fā)盤(pán)的失失效1．在有效效期內(nèi)未未被接受受而過(guò)期。2．被受盤(pán)盤(pán)人拒絕或還還盤(pán)。發(fā)盤(pán)一一經(jīng)受盤(pán)盤(pán)人還盤(pán)盤(pán)或拒絕絕，立即即失效。。3.發(fā)盤(pán)人在在發(fā)盤(pán)得得到接受受之前進(jìn)進(jìn)行了有有效的撤消。4．不可抗力力因素的發(fā)生。。國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)（四）發(fā)發(fā)錯(cuò)了盤(pán)盤(pán)怎么辦辦？2、發(fā)盤(pán)的的撤銷——（發(fā)盤(pán)已生生效）1、發(fā)盤(pán)的的撤回——（發(fā)盤(pán)未生生效）條件：撤撤回的通通知應(yīng)當(dāng)當(dāng)早于發(fā)發(fā)盤(pán)或與與發(fā)盤(pán)同同時(shí)到達(dá)達(dá)受盤(pán)人人。發(fā)盤(pán)于何何時(shí)生效效？練習(xí)冊(cè)P23，，10國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)思考1：法商于9月5日向我某某外貿(mào)公公司發(fā)盤(pán)盤(pán)，供售售某商品品一批，，有效期期到9月10日，我公公司于9月6日收到該該項(xiàng)發(fā)盤(pán)盤(pán)，法商商在發(fā)出出發(fā)盤(pán)后后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)該項(xiàng)商商品行情情趨漲，，遂于9月6日以加急急電報(bào)致致辭電我我公司要要求撤銷銷其要約約。我公公司于9月7日收到其其撤銷通通知，認(rèn)認(rèn)為不能能同意其其撤銷發(fā)發(fā)盤(pán)的要要求，2小時(shí)后，，我公司司回電法法商，完完全同意意其9月5日發(fā)盤(pán)內(nèi)內(nèi)容，法法商收到到我接受受通知的的時(shí)間是是9月8日，請(qǐng)問(wèn)問(wèn)：買賣賣雙方之之間是否否存在合合同關(guān)系系，簡(jiǎn)述述理由。。國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)思考2：我國(guó)A公司擬參參加某賓賓館室內(nèi)內(nèi)裝修投投標(biāo)，為為更確切切的估算算投標(biāo)標(biāo)標(biāo)底，向向美國(guó)B公司訊價(jià)價(jià)購(gòu)買300套衛(wèi)浴設(shè)設(shè)備，并并說(shuō)明““這一詢?cè)儍r(jià)的目目的是為為了更準(zhǔn)準(zhǔn)確的估估算投標(biāo)標(biāo)的價(jià)格格，投標(biāo)標(biāo)日期為為8月8日，開(kāi)標(biāo)標(biāo)日期為為8月25日”。B公司于8月1日向我方方公司發(fā)發(fā)出出售售300套衛(wèi)浴設(shè)設(shè)備的要要約，我我方認(rèn)為為價(jià)格合合理，遂遂據(jù)此計(jì)計(jì)算標(biāo)底底，并于于8月8日遞交了了投標(biāo)書(shū)書(shū)。但因因市價(jià)上上漲，美美方于8月15日發(fā)出撤撤銷發(fā)盤(pán)盤(pán)的通知知。我方方收到后后當(dāng)即表表示不同同意撤銷銷發(fā)盤(pán)。。開(kāi)標(biāo)時(shí)時(shí)，我公公司中標(biāo)標(biāo)，即于于8月26日對(duì)美方方8月1日的發(fā)盤(pán)盤(pán)表示接接受。美美方回電電稱其發(fā)發(fā)盤(pán)已經(jīng)經(jīng)撤銷，，合同不不成立。。問(wèn)：合同同是否成成立，為為什么？？國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)發(fā)盤(pán)究竟竟能不能能撤銷？？英美法：：發(fā)盤(pán)在在被接受受前可以以撤銷大陸法：：發(fā)盤(pán)在在有效期期內(nèi)不得得撤銷《公約》規(guī)定被接接受前可可以撤銷銷，兩個(gè)個(gè)例外：：①發(fā)盤(pán)規(guī)定定有效期期或以其其他方式式表明是是不可撤撤銷的；；②受盤(pán)人有有理由信信賴這項(xiàng)項(xiàng)發(fā)盤(pán)是是不可撤撤銷的，，并已本本著這種種信賴采采取了行行動(dòng)。國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)二、接受受思考：香香港某中中間商A，就某商商品以電電傳方式式邀請(qǐng)我我方發(fā)盤(pán)盤(pán)，我于于6月8日向A方發(fā)盤(pán)并并限6月15日復(fù)到有有效。12日我方收收到美國(guó)國(guó)B商人按我我方發(fā)盤(pán)盤(pán)條件開(kāi)開(kāi)來(lái)的信信用證，，同時(shí)收收到中間間商A的來(lái)電稱稱：“你你8日發(fā)盤(pán)已已轉(zhuǎn)美國(guó)國(guó)B商”。經(jīng)經(jīng)查該商商品的國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格猛猛漲，于于是我將將信用證證退回開(kāi)開(kāi)證銀行行，再按按新價(jià)直直接向美美商B發(fā)盤(pán)，而而美商B以信用證證于發(fā)盤(pán)盤(pán)有效期期內(nèi)到達(dá)達(dá)為由，，拒絕接接受新價(jià)價(jià)并要求求我方按按原價(jià)發(fā)發(fā)貨，否否則將追追究我方方的責(zé)任任。問(wèn)對(duì)方的的要求是是否合理理？為什什么？國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)（一）接接受有效效成立的的條件1、接受必必須由特定的受受盤(pán)人做出。2、接受必必須以聲聲明或作作出其他他行為的的方式表示出來(lái)來(lái)。3、接受的的內(nèi)容必必須與發(fā)盤(pán)相相符。4、接受必必須在發(fā)盤(pán)的有有效期內(nèi)內(nèi)表示。無(wú)條件地地全部同同意國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)（二）接接受的生生效（三）有有條件的的接受——對(duì)發(fā)盤(pán)的的內(nèi)容作作了增加加、限制制或修改改的“接接受”，，原則上上不能成成為有效效的接受受，應(yīng)屬屬于還盤(pán)盤(pán)。《公約》的靈活規(guī)規(guī)定：實(shí)質(zhì)性變變更（價(jià)價(jià)格、付付款、質(zhì)質(zhì)量、數(shù)數(shù)量、交交貨地點(diǎn)點(diǎn)和時(shí)間間、索賠賠、爭(zhēng)端端的解決決等）：：構(gòu)成還還盤(pán)，接接受無(wú)效效。（P118《公約》的的明確規(guī)規(guī)定）非實(shí)質(zhì)性性變更：：發(fā)盤(pán)人人不及時(shí)時(shí)提出異異議，即即有效信件或電報(bào)英美法系系：“投投郵主義義”大陸法系系：“到到達(dá)主義義”《公約》規(guī)定：接接受于送送達(dá)發(fā)盤(pán)盤(pán)人時(shí)生生效。練習(xí)冊(cè)P22,,8國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)（四）重重新接受受：受盤(pán)盤(pán)人接到到一項(xiàng)發(fā)發(fā)盤(pán)時(shí)，，首先做做出了拒拒絕或還還盤(pán)，然然后又表表示接受受。接受先于于拒絕或或還盤(pán)到到達(dá)原發(fā)發(fā)盤(pán)人，，有效；；若同時(shí)時(shí)或遲于于則無(wú)效效。受盤(pán)人對(duì)對(duì)發(fā)盤(pán)首首先作出出了還盤(pán)盤(pán)，并且且已收到到了原發(fā)發(fā)盤(pán)人的的再還盤(pán)盤(pán)。此時(shí)時(shí)欲達(dá)成成交易，，則只能能接受再再還盤(pán)，，不能接接受原發(fā)發(fā)盤(pán)。國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)案例分析析：我某公司司于7月16日收到法法國(guó)某公公司發(fā)盤(pán)盤(pán)：“馬口鐵500公噸，單單價(jià)545美元CFR中國(guó)口岸岸，8月份裝運(yùn)運(yùn)，即期期L/C支付，限限7月20日付到有有效”。我方于于17日復(fù)電：：“若單價(jià)500美元CFR中國(guó)口岸岸可接受受，履約約中如有有爭(zhēng)議，，在中國(guó)國(guó)仲裁”。法國(guó)公公司當(dāng)日日復(fù)電：：“市場(chǎng)堅(jiān)挺挺，價(jià)不不能減，，仲裁條條件可接接受，速速?gòu)?fù)”。此時(shí)馬馬口鐵價(jià)價(jià)格確實(shí)實(shí)趨漲。。我方于于19日復(fù)電：：“接受你方方16日發(fā)盤(pán)，，L/C已由中國(guó)國(guó)銀行開(kāi)開(kāi)出。”結(jié)果對(duì)方方退回L/C。問(wèn)：合同同是否成成立？國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)分析合同并未未成立。。我方19日電并并不是有有效的接接受，因因?yàn)?6日的法法商發(fā)盤(pán)盤(pán)經(jīng)我方方17日日還盤(pán)已已經(jīng)失效效，法商商不再受受約束。。我方應(yīng)接接受的是是法國(guó)公公司17日復(fù)電電。國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)（五）逾逾期接受受：又稱稱遲期接接受，是是指受盤(pán)盤(pán)人的接接受通知知超過(guò)發(fā)發(fā)盤(pán)規(guī)定定的有效效期限或或發(fā)盤(pán)未未明確規(guī)規(guī)定有效效期限而而超過(guò)合合理時(shí)間間才到達(dá)達(dá)發(fā)盤(pán)人人。逾期接受受一般無(wú)無(wú)效，以以下兩種種情況有有效：1、如果發(fā)盤(pán)盤(pán)人毫無(wú)無(wú)延遲的的用口頭頭或書(shū)面面通知受受盤(pán)人，，確定該該逾期接接受有效效。2、如果是是由于傳傳遞的延延誤造成成的逾期期，該接接受有效效。除非非發(fā)盤(pán)人人毫無(wú)延延遲的通通知受盤(pán)盤(pán)人，否否認(rèn)逾期期接受的的有效性性。逾期接受受有效與與否關(guān)鍵鍵在于發(fā)盤(pán)人國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)案例分析析：我某公公司于4月15日向外商商A發(fā)盤(pán)，限限20日復(fù)到我我方，外外商于17日上午發(fā)發(fā)出電傳傳，但該該電傳在在傳遞中中延誤，，21日才到達(dá)達(dá)我方。。我公司司以對(duì)方方答復(fù)逾逾期為由由，不予予置理。。當(dāng)時(shí)該該貨物的的市價(jià)已已上漲，，我公司司遂以較較高價(jià)格格于22日將貨物物售予外外商B。25日外商A來(lái)電稱：：信用證證已開(kāi)出出，要求求我方盡盡早裝運(yùn)運(yùn)。我方方立即復(fù)復(fù)電外商商A：接受逾逾期，合合同不成成立。分析合同同是否成成立？國(guó)際貿(mào)易易理論與與實(shí)務(wù)分析合同成立立?！豆s》》規(guī)定，，如果是是由于傳傳遞的延延誤造成成的逾期期，該接接受有效效。除非非發(fā)盤(pán)人人毫無(wú)延延遲的通通知受盤(pán)盤(pán)人，否否認(rèn)逾期期接受的的有效性