750萬銷售額策劃方案

750萬銷售計劃案受杭州一家連鎖商場的委托（專門從事鞋類的零售和批發(fā)），2001年12月計劃了一個新年禮物三重奏，月銷售額達到750萬。這是整個計劃第一次公開，希望能啟發(fā)所有人。新年禮物三重奏之一，“金運”在杭州乃至全國首次推出。它新穎有趣，可以極大地激發(fā)顧客的參與熱情。在活動的實施現(xiàn)場，顧客排長隊，十個工作人員很忙，現(xiàn)場非常熱鬧，大多數(shù)顧客都非常興奮，因為大理石非常滾動，很難把握，有一種強烈的興奮感，客戶可以處理進金盒之后，我想抓住所有的大理石。實際上，沒有太多的大理石。即使這樣，黃金的吸引力仍然很大。有些顧客愿意花一四個小時排隊一兩個小時。1.項目背景：自2001年以來，杭州主要大型購物中心的促銷活動引發(fā)了“免費送貨”的旋風。10\在12月初，“免費15080%禮物越來越強，效果越來越差。消費者幾乎會麻木“在裝滿時把它給”。對于商人來說，這不是一件好事，因為商人越來越稀，但是他們必須這樣做。該業(yè)務有其自己無法言說的隱瞞。誰能從千篇一律中提出新穎的促銷手段，從而脫穎而出，誰就能抓住機會并保持立于不敗之地。這是該計劃的基本出發(fā)點。2總體思路：三大促銷活動的聯(lián)合開展，可以補充每項活動的優(yōu)勢，增強其優(yōu)勢，取得更好的效果。裝滿后再送：主要是繼續(xù)發(fā)揮“裝滿后再送”的優(yōu)勢，以便己經(jīng)購物的客戶會重復購買行為，但應減少禮品范圍。挖錢的大動作：在購物中心買鞋，當場付款，要付多少錢以及要贈送多少錢，主要是為了那些想要買鞋來刺激購買欲望的顧客?？蛻艨梢钥吹浆F(xiàn)金回報。這項活動可以認為一直持續(xù)到春節(jié)，但是每次支付的金額必須控制在6元以內(nèi)，同時降低“一飽而取”的強度，以減少促銷費用。白色轉彎：該活動向所有客戶開放，主要目的是降低客戶參與的門檻，提高客戶參與該活動的熱情，吸引人們并提高知名度。3-活動主題：新年禮物三重奏活動的字幕：活動結束時給它；挖錢的大動作；不轉白，不轉活動時間：2001年12月13Fl-2002年1月14日VI。活動實施細則（】）裝滿時送出1.消費200即可獲贈100（60張購物券+40張茶券）2消費滿400即可獲贈200（60張購物券+40張茶券）注意：①限于200②收到帶有購物收據(jù)的禮券1?客戶在公司的連鎖購物中心的周五，周六和周H支付購物收據(jù)，支付多少錢和付出多少。2一次支付200元以上，兩次支付400元以上，限制為兩次。所有分行都將參加，存款將在延安路購物中心。在禮品盒中放入一些大理石。中間：紅色大理石：1元，黑色大理石：°.5元，其他顏色：0-1元。只允許單手采金。如果擠壓金盒開口或大理石脫落，則不會計入。付款完成后，工作人員在收據(jù)上填寫金額。帶有收據(jù)和購物券的現(xiàn)金收據(jù)，并在收據(jù)后蓋印“己付金”郵票。每筆付款的金額在7元以內(nèi)。（3）不轉白，不轉1?使用該公司的連鎖購物中心的購物收據(jù)在周五，周六和周日，一次購物金額為200元以上的轉賬，兩次轉賬金額為400元以上的轉賬，以及兩次轉賬的限額。2轉盤分為紅色，橙色，黃色，綠色和口色五種顏色。每種顏色都對應一份禮物。獎勵越高，范圍越小，獲勝的可能性為80%。轉盤靜止后，指針所指的方塊是禮物。當場送出禮物?？蛻羰盏姜勂泛螅谫徫锶仙w章“己轉讓”。（4）活動過程登記：客戶將購物收據(jù)交給工作人員，工作人員登記產(chǎn)品編號和付款金額；轉盤：當客戶轉動轉盤時，客戶可以獲得指針指示的禮物。發(fā)放禮品：工作人員將發(fā)放相應的禮品并蓋章；退款：客戶用購買憑證付款；分配現(xiàn)金：工作人員分配現(xiàn)金，加蓋郵票并將其交付給客戶以供簽名。媒體安排和費用1.廣告和促銷費用：報紙媒體：101826.6元POP展板：2804元海新聞：1000元水平寬度：2461.60元禮品：14,429兀；贈與現(xiàn)金：：34222.70元；總計：15,6743.9元2總銷售額：計劃總銷售：600萬元實際總銷售額：752萬元&活動摘要成功要點活動直接促進銷售。有幾種方法可以通過主題推廣活動來促進銷售:(1)增加人均購買量。例子：五十多歲的老人12月15日買鞋后，我付了8.60元現(xiàn)金，12月16日我又買了一雙鞋，又花了10次20元，又支付了兩次。（2） 增加購買者數(shù)量。通過口碑宣傳，吸引更多消費者購買；示例：一個約20歲的年輕人12月I5日購物一次，并帶一個朋友16號去購物。（3） 增加人均購買數(shù)量。示例:一位中年客戶購買了170多元人民幣，但沒有參加活動的條件。他買了兩雙鞋墊，湊了200元錢參加了這次活動。示例：三個年輕人買了四雙鞋。參加活動后，他們發(fā)現(xiàn)它很有趣，因此買了兩雙鞋。2現(xiàn)場的氣氛非?；钴S，甚至出現(xiàn)了很多年來在大型購物中心罕見的排長隊。大理石挖掘活動是第一個在杭州開展的活動。它新穎有趣，可以調(diào)動客戶的參與熱情?；顒蝇F(xiàn)場，特別是12月15日從上午11:00到下午5:00在22號，有很多客戶。在這里，另一邊是“禁止變白，禁止轉彎”和“將錢抽出”。五名工作人員非常忙碌。大多數(shù)客戶都感到非常興奮，尤其是進入金盒裝之后，他們的心情很好，他們想抓住所有的大理石。盡管支付的現(xiàn)金不多，但它特別有吸引力。有些客戶排隊一個多小時要4到5元人民幣。1?活動的氣氛不夠溫暖。除了小型活動的海報外，沒有其他宣傳材料可以營造強烈的宣傳氛圍。如果可以添加大背景板，然后將活動主題橫幅懸掛在促銷表的前面，效果可能會更好。2主題促銷活動的廣告信息到達率不高。盡管有懸掛的旗幟，標語和巨大的標語，并且廣告以快遞，現(xiàn)金和晨報的形式放置，但許多客戶仍然不知道促銷活動，因為現(xiàn)在客戶必須接受太多的廣告信息，并且干擾太多信息之間。無法接收所有信息。如果可以制作主題活動的卬刷品并將其放置在收銀臺或促銷臺上，它不僅可以讓客戶知道促銷信息，還可以讓客戶將信息傳播給周圍的人，改善信息的傳播，使推廣效果更好。3-活動地點位于延安路商城。在其他連鎖商場購物的顧客必須趕到延安路商場參加該活動，這非常不便。一些客戶不滿意，這對該事件產(chǎn)生了負而影響。應該米取什么方法來彌補并最大程度地減少負面影響，這是將來主題推廣中必須解決的問題。4.活動時間過長，使工作人員感到非常疲勞。同時，隨著時間的流逝對消費者的刺激逐漸減弱。減少了利息，因此，將來以購物中心為主題的促銷時間不應太長，以半個月為宜，最長不超過3周。（3）相關數(shù)據(jù)1.挖礦的大動作，平均現(xiàn)金禮物為4.96元。在本次主題推廣活動中，共發(fā)放了6893枚金牌，并發(fā)放了34,222.70元現(xiàn)金，平均每次4.96元，在預算范圍內(nèi)。2,每人平均贈送2.09元。3.共有6893人參加，送出5943件禮物。獲勝的概率為86%。平均每人贈送2.09元。（4）每周分析第一周（12月I4日至I6日）：人流最大，銷售最好，天氣好，因為前幾周一直在下雨；天氣進入嚴冬，許多顧客購買保暖鞋。第二周（12月21日至23S）:冬至22日，人流量不大，主要是因為很多人去墳墓，最好在下午3:00之后開始營業(yè)。