書畫工作室策劃方案

書畫工作室策劃方案書畫工作室策劃方案書畫工作室策劃方案資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月書畫工作室策劃方案版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：書畫工作室策劃方案一、書畫培訓(xùn)班分類1、按功能分：☉興趣培育班——以開發(fā)少兒智力，培養(yǎng)興趣為主；☉藝考培訓(xùn)班——幫助報(bào)考藝術(shù)學(xué)校的學(xué)生沖刺高考；☉創(chuàng)作提升培訓(xùn)班——以成年人為主，主要是提升書畫藝術(shù)鑒賞和創(chuàng)作水平；2、按年齡段分：☉少兒書畫培訓(xùn)班——以中小學(xué)生為主，興趣培養(yǎng)、素質(zhì)培養(yǎng)；☉考生書畫培訓(xùn)班——高考沖刺；☉成人書畫培訓(xùn)班——主要是創(chuàng)作提升，掌握技能；☉老年書畫培訓(xùn)班——掌握高雅的休閑方式，提升創(chuàng)作技法。3、按時(shí)間分：☉短期培訓(xùn)班——如高考沖刺班、學(xué)生假期班；☉長期培訓(xùn)班——系統(tǒng)傳授書畫知識(shí)和創(chuàng)作技能；☉周末班、日常班、晚班——按授課時(shí)間段。4、按內(nèi)容分：☉基礎(chǔ)和理論知識(shí)培訓(xùn)班——初級(jí)班內(nèi)容；☉技法培訓(xùn)班——臨摹、創(chuàng)作；☉鑒賞培訓(xùn)班——高級(jí)研討。5、按科目分：☉書法培訓(xùn)班——傳統(tǒng)和現(xiàn)代書法；☉美術(shù)繪畫培訓(xùn)班——包括國畫、油畫等各種繪畫；☉篆刻培訓(xùn)班——金石篆刻藝術(shù)；二、書畫培訓(xùn)市場分析1、行業(yè)狀況：書畫培訓(xùn)班越來越紅火，市場上培訓(xùn)班可以說遍地開花。目前沒有達(dá)到產(chǎn)業(yè)化的程度，市場集中度低，機(jī)構(gòu)眾多，但絕大多數(shù)規(guī)模很小，布局分散。社區(qū)班、個(gè)人培訓(xùn)班是主流。競爭最激烈的是中小學(xué)生市場，占培訓(xùn)人員的80%左右；暑期培訓(xùn)最火熱，主要是興趣培養(yǎng)和藝考；近兩年因?yàn)樗囆g(shù)類大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難度大，報(bào)考藝校的考生大大降低，藝考培訓(xùn)市場面臨困境，缺乏資質(zhì)的培訓(xùn)班招生困難；創(chuàng)作提升和鑒賞培訓(xùn)，需要名師支撐；老年培訓(xùn)市場開拓難，一方面是老年人喜“動(dòng)”不喜“靜”，偏好選擇帶強(qiáng)身健體性質(zhì)的休閑方式，另一方面是不少人擔(dān)心沒基礎(chǔ)，畏難止步。2、行業(yè)問題：首先是虛假宣傳，有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自稱“連鎖辦學(xué)、名師執(zhí)教”，其實(shí)只在本地有一所學(xué)校而已，而“名師”只是相關(guān)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生。其次，一些師范類院校畢業(yè)生或在校老師，自己租一間房子便開始辦培訓(xùn)班，教學(xué)硬件設(shè)施無法得到保障。另外，有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了爭奪生源，惡意壓低學(xué)費(fèi)，無法保證教學(xué)質(zhì)量，還會(huì)造成各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的惡性競爭。3、消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)：☉老師的書畫創(chuàng)作水平和教學(xué)水平。培訓(xùn)班的好壞，其實(shí)就是看老師的好壞；培訓(xùn)班的水平，其實(shí)就是看老師的水平。年齡太大，教學(xué)古板的老師不受歡迎；性格急噪的老師被認(rèn)為不太適合教學(xué)；思維雜亂，語無倫次的老師即便是天才也難以被接受；夸夸其談的人往往被看做華而不實(shí)；專業(yè)名校出身的老師被看好。☉競爭激烈的條件下，培訓(xùn)班的教學(xué)資質(zhì)收到重視，因?yàn)橄M(fèi)越來越理性，一個(gè)無正式資質(zhì)的培訓(xùn)學(xué)校，很難讓人相信教學(xué)效果。☉關(guān)注學(xué)習(xí)硬件設(shè)施和環(huán)境。包括教學(xué)設(shè)備、教室環(huán)境和人文環(huán)境。簡單的講，因?yàn)槊佬g(shù)學(xué)習(xí)過程中，周圍環(huán)境所產(chǎn)生的學(xué)習(xí)氛圍非常重要。☉收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)方式。☉廣告一定程度上還是手到關(guān)注的，因?yàn)檫€有許多人不了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和書畫，廣告做得好有營銷力。三、書畫工作室辦學(xué)策略1、項(xiàng)目條件：地段、高檔小區(qū)、學(xué)校和社區(qū)（書畫工作室地點(diǎn)）2、目標(biāo)生源：目標(biāo)生源的確定關(guān)乎培訓(xùn)班的經(jīng)營和發(fā)展戰(zhàn)略，因此定位要準(zhǔn)，書畫工作室才能長遠(yuǎn)。根據(jù)項(xiàng)目周邊條件，學(xué)生是重要的生源，但競爭激烈，利潤空間?。话最I(lǐng)、家庭主婦和離退休老人。白領(lǐng)的課利用時(shí)間是晚上和周末，而家庭主婦和老人整個(gè)白天都有時(shí)間。根據(jù)可利用空間，針對老年人和家庭主婦的日常班培訓(xùn)為主，針對白領(lǐng)的晚班、周末班為輔。3、生源需求白領(lǐng)工作壓力大，紓解精神壓力的需求突出；家庭主婦許多寂寞無聊，精神空虛，需要充實(shí)自己和一種高雅消遣方式；老年人多數(shù)也是希望充實(shí)自己的生活，許多人也把練習(xí)書畫作為養(yǎng)生之道。同時(shí)這些群體也是書畫的投資者，他們需要提高鑒賞能力以降低投資風(fēng)險(xiǎn)。他們學(xué)習(xí)書畫不單是希望掌握一種技能，重點(diǎn)是滿足精神的和情感交流的需求，追求的是一種高尚的生活方式。4、辦學(xué)特色老年和家庭主婦中高端中國書畫培訓(xùn)，小班授課、家教式輔導(dǎo)，通過書畫創(chuàng)作、鑒賞等培訓(xùn)，為目標(biāo)顧客提供一種高尚生活方式，為目標(biāo)顧客建立新的社交圈提供平臺(tái)。針對老年和家庭主婦群體，培訓(xùn)班強(qiáng)化交流和展示功能，目的是增強(qiáng)學(xué)員歸屬感和成就感，避免讓他們產(chǎn)生自己是學(xué)生的感覺。明確樹立一個(gè)形象，這不是簡單的書畫培訓(xùn)班，而是書畫藝術(shù)交流點(diǎn)。在這里可以享受公益性中國傳統(tǒng)藝術(shù)國粹的熏陶，接受名師指點(diǎn)，能夠充分展示自己的才華，獲得精神上的慰藉。5、課程設(shè)計(jì)☉培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)主要內(nèi)容是毛筆書法（行、楷、隸、草、篆）、國畫（寫意、工筆、兼工帶寫，山水、人物、花鳥）、書法鑒賞、國畫鑒賞、篆刻鑒賞。☉整體課程學(xué)制、課程及師資學(xué)費(fèi)人數(shù)初級(jí)班一個(gè)月（每周2課時(shí)，60分鐘/課時(shí)），邀請著名書畫家進(jìn)行教學(xué)。教學(xué)形式分為專業(yè)課與理論修養(yǎng)課，教學(xué)方法一般采取集體授課、示范和講座相結(jié)合的形式。800元20人/班中級(jí)班三個(gè)月（每周2課時(shí)，60分鐘/課時(shí)），繪畫班分為山水、人物、花鳥專業(yè)。書法班分為行書、楷書、隸書、草書、篆書。聘請國內(nèi)一流的美術(shù)家、藝術(shù)理論家和知名學(xué)者授課。內(nèi)容為中國畫的臨摹和創(chuàng)作，理論和其他輔助課程（包括中外美術(shù)史、知識(shí)修養(yǎng)、作品賞析等）；由培訓(xùn)中心導(dǎo)師安排每月的創(chuàng)作指導(dǎo)；定期邀請書畫鑒定專家講解書畫收藏、投資、鑒賞課程。3900元15人/班高級(jí)班上下兩學(xué)期10個(gè)月（每周2課時(shí)，60分鐘/課時(shí)），除按中級(jí)班課程學(xué)習(xí)外，由著名畫家組成導(dǎo)師組，開展有針對性的教學(xué)；并通過對歷代名畫、名帖的臨習(xí)提高筆墨技藝。兼修書畫理論，全面提高修養(yǎng)，增強(qiáng)藝術(shù)功底。定期邀請書畫鑒定專家講解書畫收藏、投資及鑒賞課程。17000元每學(xué)期8500元10人/班☉日常班周一至周五日常班，每天上下午各兩場培訓(xùn)，每個(gè)時(shí)段初、中、高三級(jí)并舉，班數(shù)根據(jù)教室房間設(shè)上限：上午8:30—9:30，10:00—11:00；下午14:00—15:00，15:30—16:30，按學(xué)制一次性收費(fèi)。☉晚上班周一至周五晚班，只限自有教室，三個(gè)班，每晚一場培訓(xùn)：20:00—21:00，費(fèi)用按每課時(shí)初級(jí)100元、中級(jí)200元、高級(jí)250元計(jì)算，按簽約授課課時(shí)入學(xué)時(shí)一次付清。☉周末班只限自有教室，每天上下午各兩場培訓(xùn)，每個(gè)時(shí)段三個(gè)班：上午8:30—9:30，10:00—11:00；下午14:00—15:00，15:30—16:30，費(fèi)用按每課時(shí)初級(jí)100元、中級(jí)200元、高級(jí)250元計(jì)算，按簽約授課課時(shí)入學(xué)時(shí)一次付清。6、人員構(gòu)成☉校長——了解中國書畫特色與市場，擁有優(yōu)質(zhì)的書畫能手等師資資源，協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，自己有一定的書畫功底最佳。☉師資——基本要求：擁有中國書畫理論知識(shí)和創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，有權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的相關(guān)證書，有培訓(xùn)執(zhí)教經(jīng)驗(yàn)。要求：為書畫協(xié)會(huì)會(huì)員，符合基本要求外，有一定的獲獎(jiǎng)作品，藝術(shù)成就為業(yè)內(nèi)較廣泛的認(rèn)同。☉管理——校長助理1人，財(cái)務(wù)1人，營銷經(jīng)理1人，營銷推廣人員（臨時(shí)）n人，前臺(tái)接待和客服1人，現(xiàn)場服務(wù)2（以上）人。四、環(huán)境布置場地過道主要展示本校執(zhí)教老師作品和本校形象，教師主要展示仿制著名書畫作品和學(xué)員優(yōu)秀作品，家具布置古香古色，從格局到品味都靠攏書畫而淡化一般工作室室印象。五、推廣方式1、常規(guī)推廣宣傳廣告單、社區(qū)電梯廣告和社區(qū)內(nèi)廣告牌。2、公益推廣贊助社區(qū)書畫展，組織書畫下鄉(xiāng)活動(dòng)，這個(gè)媒體和輿論效應(yīng)是巨大的，而且社會(huì)大力支持。六、收益預(yù)測日常班：初、中、高每日4課時(shí)，以滿班計(jì)算，每日收入為初級(jí)班8000元，中級(jí)班9000元，高級(jí)班8000元，合計(jì)每周收入125000元。晚上班：初、中、高每日1課時(shí)，以滿班計(jì)算，每日收入為初級(jí)班2000元，中級(jí)班2250元，高級(jí)班2000元，合計(jì)每周收入31250元