企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬小組報(bào)告

..>江蘇科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院"企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬"學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告團(tuán)隊(duì)(組)名：LeeInc.崗位角色：CEO:CFO:COO:CMO:ISO:二零一五年一月目錄TOC\o"1-3"\h\z第一章課程概述3教學(xué)目的和任務(wù)3教學(xué)目標(biāo)與要求3第二章團(tuán)隊(duì)組建4團(tuán)隊(duì)組建4職責(zé)分工4第三章決策思路4市場(chǎng)預(yù)測(cè)4產(chǎn)品4市場(chǎng)5價(jià)格定位5第四章模擬賽況分期解析6第八期賽況分析6第九期賽況分析6第十期賽況分析7第五章經(jīng)歷收獲8經(jīng)歷分享8劣勢(shì)剖析8收獲心得9..>課程概述教學(xué)目的和任務(wù)本課程是管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)一門(mén)重要的實(shí)踐課程。教學(xué)目的是通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，通過(guò)在計(jì)算機(jī)上利用有關(guān)專(zhuān)門(mén)軟件系統(tǒng)所提供的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有關(guān)活動(dòng)的模擬平臺(tái)，訓(xùn)練學(xué)生在變化多端的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，面對(duì)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，正確制定企業(yè)的決策，使同學(xué)們正確運(yùn)用所學(xué)企業(yè)管理方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，進(jìn)而提高學(xué)生在小組分工協(xié)作的根底上，共同分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，到達(dá)企業(yè)全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)開(kāi)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生全面靈活地運(yùn)用管理、營(yíng)銷(xiāo)等各學(xué)科的知識(shí)，考察其分析、判斷和應(yīng)變能力以及團(tuán)隊(duì)合作的精神。本課程的任務(wù)是通過(guò)教學(xué)使學(xué)生在掌握根本的計(jì)算機(jī)運(yùn)用能力的根底上，培養(yǎng)學(xué)生的全局觀點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、決策技能、合作精神，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生對(duì)于企業(yè)科學(xué)決策思想和方法的認(rèn)識(shí)，提高他們綜合運(yùn)用管理學(xué)相關(guān)知識(shí)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。教學(xué)目標(biāo)與要求教學(xué)目標(biāo)：通過(guò)本實(shí)驗(yàn)課程，促進(jìn)學(xué)生把有關(guān)管理課程中學(xué)到的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為切身的體驗(yàn)和根本的管理技能，加深對(duì)于有關(guān)理論知識(shí)認(rèn)識(shí)和各門(mén)課程內(nèi)容之間的銜接和系統(tǒng)化，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)于管理活動(dòng)的認(rèn)識(shí)，同時(shí)通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成虛擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生協(xié)作意識(shí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、全局觀念、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和決策技能。尤其是增加對(duì)以下專(zhuān)業(yè)知識(shí)的感性和理性認(rèn)識(shí)：1.生產(chǎn)作業(yè)管理：資源利用與配置，排班，物料與成品庫(kù)存安排等；2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：影響市場(chǎng)需求的各因素，市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，供求不平衡時(shí)的調(diào)整，市場(chǎng)開(kāi)拓策略等；3.財(cái)務(wù)管理：根本財(cái)務(wù)工程，各種資金籌措手段的區(qū)別，收入的預(yù)測(cè)與資金預(yù)留等。4.人力資源與研發(fā)：與機(jī)器搭配的適宜人員規(guī)模，提高工資的利與弊等；5.企業(yè)戰(zhàn)略管理：公司開(kāi)展重點(diǎn)〔產(chǎn)品、市場(chǎng)〕，規(guī)模開(kāi)展的多期規(guī)劃與步驟，開(kāi)展戰(zhàn)略的調(diào)整，以及如何在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下利用公司各種資源的獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要求：1．各小組〔企業(yè)/公司〕在各期初要制訂本期的生產(chǎn)、運(yùn)輸、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等決策方案，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按要求輸入計(jì)算機(jī)。2.授課過(guò)程中根據(jù)教學(xué)需要選擇布置課外作業(yè)，要求學(xué)生結(jié)合已學(xué)過(guò)的內(nèi)容進(jìn)展做答。3.上機(jī)實(shí)驗(yàn)?zāi)M操作過(guò)程中利用計(jì)算機(jī)模擬一種經(jīng)營(yíng)環(huán)境，使學(xué)生通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際并能夠正確運(yùn)用掌握所學(xué)知識(shí)進(jìn)展經(jīng)營(yíng)決策提供一個(gè)演練時(shí)機(jī)，以幫助學(xué)生了解掌握并運(yùn)用企業(yè)科學(xué)決策的根本知識(shí)團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)組建主要工作有三項(xiàng)：確定團(tuán)隊(duì)，設(shè)定本隊(duì)密碼，熟悉軟件界面。職責(zé)分工團(tuán)隊(duì)(組)名：LeeInc.崗位角色：CEO:姜玉龍〔市場(chǎng)策略〕CFO:李斌〔投資〕COO:劉成偉〔定價(jià)〕CMO:黃宇恒〔產(chǎn)量〕ISO:張?jiān)迄i〔研發(fā)〕決策思路市場(chǎng)預(yù)測(cè)新的管理層上任之后，對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的開(kāi)展趨勢(shì)應(yīng)當(dāng)有所了解，因?yàn)檫@將影響你們對(duì)于企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)作管理。以下是關(guān)于市場(chǎng)開(kāi)展的一些預(yù)測(cè)。這些預(yù)測(cè)來(lái)自于一家業(yè)內(nèi)公認(rèn)的市場(chǎng)調(diào)研咨詢(xún)公司，它針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展前景的預(yù)測(cè)有著較高的可信度，不過(guò)應(yīng)當(dāng)記住的是，這畢竟是預(yù)測(cè)，有可能不準(zhǔn)確。產(chǎn)品目前的主打產(chǎn)品A含有較新的技術(shù)，在市場(chǎng)的開(kāi)展還是不錯(cuò)。它在不久的將來(lái)面臨劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是來(lái)自于當(dāng)?shù)氐?〞，還是來(lái)自于絲毫不亞于當(dāng)?shù)?〞的外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者。這些外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者能夠更經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)。B產(chǎn)品是一個(gè)A產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)版，是下一步的自然開(kāi)展方向。B產(chǎn)品可望補(bǔ)償針對(duì)A產(chǎn)品需求的下降。C產(chǎn)品是一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先的新技術(shù)產(chǎn)品，被視為未來(lái)技術(shù)上及有利于環(huán)保方面的一個(gè)飛躍。目前很難評(píng)估客戶(hù)針對(duì)這種新技術(shù)的態(tài)度。D產(chǎn)品被視為一個(gè)未來(lái)技術(shù)的產(chǎn)品，針對(duì)它，大家都存在著期望，然而它的市場(chǎng)何時(shí)才能形成是一個(gè)難題。下面是針對(duì)在不久的將來(lái)，市場(chǎng)開(kāi)展的一些預(yù)測(cè)。這些預(yù)測(cè)源自一家聲譽(yù)良好的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)，它提供了針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展前景的高質(zhì)量的估計(jì)，可為投資決策提供依據(jù)，但是沒(méi)有人會(huì)為此估計(jì)的結(jié)果擔(dān)保。市場(chǎng)本地市場(chǎng)針對(duì)A產(chǎn)品的需求已經(jīng)減弱，但是在不久的將來(lái)，仍然存在著對(duì)A的不少需求。為了彌補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)的下降，新的市場(chǎng)或許存在著機(jī)遇。開(kāi)場(chǎng)階段，或許可以在企業(yè)周邊的區(qū)域〔區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)〕，那里針對(duì)低技術(shù)產(chǎn)品〔A產(chǎn)品和B產(chǎn)品〕需求估計(jì)會(huì)很不錯(cuò)。這兩個(gè)市場(chǎng)的需求量有很大的差異：以產(chǎn)品數(shù)量計(jì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與本地市場(chǎng)相等，區(qū)域市場(chǎng)估計(jì)只有本地市場(chǎng)的一半。亞洲市場(chǎng)的建立需要很長(zhǎng)時(shí)間，大約為三年。因此針對(duì)其需求量的預(yù)測(cè)自然很不確定。這個(gè)市場(chǎng)被認(rèn)為相當(dāng)大，并且偏好高技術(shù)含量的產(chǎn)品。在這個(gè)市場(chǎng)上可以銷(xiāo)售低技術(shù)產(chǎn)品，但是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常劇烈。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)可以在本期預(yù)測(cè)的時(shí)間段完成。這個(gè)市場(chǎng)估計(jì)會(huì)偏向于低技術(shù)產(chǎn)品，同時(shí)也存在著隨機(jī)的可能性在后期可以銷(xiāo)出技術(shù)更先進(jìn)的產(chǎn)品。進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)意味著建立一些銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，它們可以銷(xiāo)售企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品。企業(yè)生產(chǎn)局部將永遠(yuǎn)不會(huì)移至國(guó)外。預(yù)測(cè)顯示的是市場(chǎng)上的全部需求量，也就是本地制造商可以得到的全部市場(chǎng)的份額。這個(gè)市場(chǎng)份額估計(jì)為全球市場(chǎng)需求量的10%，外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者將分得剩余的90%。公司將采取期初和期中高價(jià)，期末低價(jià)的定價(jià)思路，具體分析如下：圖3-5產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用根據(jù)產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用我們了解到其費(fèi)用是累計(jì)的，投入其差值即可，因此我們制定的價(jià)格定位是這樣的，期初實(shí)施產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用，促銷(xiāo)費(fèi)用和廣告費(fèi)用高投入的方針，以制定產(chǎn)品高價(jià)分銷(xiāo)的價(jià)格定位。在期初和期中大量投入，增加共人數(shù)量和機(jī)器數(shù)量，迅速擴(kuò)大產(chǎn)能，保證市場(chǎng)需求產(chǎn)品的充足供應(yīng)。期末由于研發(fā)投入根本到達(dá)最高級(jí)，產(chǎn)品等級(jí)也開(kāi)展到最高級(jí)，各個(gè)公司情況根本一樣，這個(gè)時(shí)候我們就要用規(guī)模效益贏得市場(chǎng)，降低銷(xiāo)售價(jià)格，增加市場(chǎng)份額。模擬賽況分期解析第八期賽況分析根據(jù)預(yù)定決策主打產(chǎn)品B和產(chǎn)品C，目標(biāo)市場(chǎng)為市場(chǎng)1和市場(chǎng)3，產(chǎn)品A利用庫(kù)存向市場(chǎng)3供貨，將對(duì)勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品B在第一班投入較多人工，對(duì)于需要較多機(jī)器的產(chǎn)品3投入較多機(jī)器，放到第二班。第九期賽況分析這一輪延續(xù)了決策制定的執(zhí)行，根據(jù)預(yù)定決策主打產(chǎn)品B和產(chǎn)品C，目標(biāo)市場(chǎng)為市場(chǎng)1和市場(chǎng)3，產(chǎn)品A利用庫(kù)存向市場(chǎng)3供貨，將對(duì)勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品B在第一班投入較多人工，對(duì)于需要較多機(jī)器的產(chǎn)品3投入較多機(jī)器，放到第二班。值得注意的是本期加強(qiáng)了對(duì)綜合品分的解讀，每期模擬完畢后，軟件根據(jù)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定一個(gè)綜合成績(jī)。評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)包含七項(xiàng)指標(biāo)：本期利潤(rùn)、市場(chǎng)份額、累計(jì)分紅、累計(jì)繳稅、凈資產(chǎn)、人均利潤(rùn)率、資本利潤(rùn)率。其中計(jì)算人均利潤(rùn)率的人數(shù)包括本期解聘的和本期新雇的工人，計(jì)算資本利潤(rùn)率的資本等于凈資產(chǎn)加未歸還的債券。評(píng)定的方法是先按這些指標(biāo)分別計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)分，再按設(shè)定的權(quán)重計(jì)算出綜合評(píng)分。各項(xiàng)指標(biāo)的權(quán)重分別為：，，，，，，0.15，其中市場(chǎng)份額是按各個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)量的占有率，分別計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)分后再求平均的。在本期公司定價(jià)較高的情況下，產(chǎn)品C仍非常穩(wěn)定地在投入的市場(chǎng)1和市場(chǎng)3占有較大市場(chǎng)份額，公司營(yíng)銷(xiāo)比較穩(wěn)定，對(duì)公司的迅速壯大起到了非常重要的作用。第十期賽況分析這一輪由于公司的產(chǎn)能增大，人工和機(jī)器配比到達(dá)了最優(yōu)，而從產(chǎn)品B和產(chǎn)品C的三個(gè)市場(chǎng)的需求分析，產(chǎn)能已經(jīng)大幅度地超出了市場(chǎng)需求，為了充分利用人員和機(jī)器，以使得在評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)中保證人均利潤(rùn)率、資本利潤(rùn)率，公司決定將滿(mǎn)足產(chǎn)品B和產(chǎn)品C的三個(gè)市場(chǎng)需求外的產(chǎn)能進(jìn)展產(chǎn)品A的生產(chǎn)，以保證個(gè)個(gè)指標(biāo)都能最優(yōu)。我們從規(guī)則中了解到：機(jī)器可在兩班使用，但第一班加班和第二班用的機(jī)器總數(shù)不能多于公司機(jī)器總數(shù)。第一班加班用的機(jī)器在完工后的四小時(shí)也不能用于第二班正常班。機(jī)器價(jià)格為60000元，折舊期為5年，每期(季度)折舊為5.0%，不管使用與否。購(gòu)置機(jī)器需要在本期末付款，下期運(yùn)輸安裝，再一期才能使用，使用時(shí)才計(jì)算折舊。因此，在模擬競(jìng)賽的尾聲則不打算對(duì)機(jī)器進(jìn)展投入，擴(kuò)大生產(chǎn)，公司決定保持現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模，走規(guī)模效益的路線，使各方面的配比到達(dá)最優(yōu)。在這一輪，我們通過(guò)對(duì)各公司的市場(chǎng)價(jià)格的比對(duì)和分析，由于經(jīng)過(guò)前面幾輪的開(kāi)展，公司各產(chǎn)品的研發(fā)根本都已到達(dá)峰值，而產(chǎn)品的等級(jí)也到了最高，而在此時(shí)，作為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，我已清醒地認(rèn)識(shí)到，只有通過(guò)走規(guī)模效益的路線，才能更好的占有市場(chǎng)。另外在前幾期對(duì)研發(fā)的投入，根本上到了本期，已經(jīng)保證了產(chǎn)品等級(jí)到達(dá)最高，而本期有不需要在進(jìn)展研發(fā)費(fèi)用的投入，因此，我敏銳地意識(shí)到必須通過(guò)降價(jià)來(lái)保證市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)最大化。在本期公司定價(jià)調(diào)低的情況下，各產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率都比較穩(wěn)定，在這期中我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是我們的庫(kù)存全部清零，而且價(jià)格最低的情況下，局部公司的市場(chǎng)占有量仍大于我們公司，我們意識(shí)到了在模擬器出的產(chǎn)能擴(kuò)大已經(jīng)低于一些公司，才產(chǎn)生了這樣的問(wèn)題，當(dāng)然這個(gè)分析是有價(jià)值的，作為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，我們考慮再下一期的模擬中提高局部產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，以保證利潤(rùn)的最大化.經(jīng)歷收獲經(jīng)歷分享決策思路在對(duì)上期庫(kù)存及現(xiàn)金流的綜合分析，在期初瞄準(zhǔn)產(chǎn)品B和產(chǎn)品C的市場(chǎng)1和市場(chǎng)3對(duì)后來(lái)公司的開(kāi)展奠定了非常好的根底。而且在一開(kāi)場(chǎng)我們公司就通過(guò)增加投入，擴(kuò)大產(chǎn)能的路線來(lái)開(kāi)展公司，對(duì)后來(lái)的開(kāi)展也起到了極大的作用。團(tuán)隊(duì)分工在團(tuán)隊(duì)分工上面有一點(diǎn)經(jīng)歷分享值得大家參考，起初在大家對(duì)競(jìng)賽規(guī)則還沒(méi)有吃透的情況下，較細(xì)的分工往往會(huì)造成整體評(píng)分的影響，不能到達(dá)最大化，因此我們公司在期初暫時(shí)先把人員分開(kāi)，職責(zé)卻沒(méi)有分開(kāi)，而是大家一起研究，群策群力，頭腦風(fēng)暴，發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)了解各自分工的相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵點(diǎn)。在期中，對(duì)于規(guī)則的初步熟悉，相互配合進(jìn)一步的默契，在此根底上，為了加快進(jìn)度，且充分發(fā)揮各分工職能作用，在相互協(xié)作的根底上，各職能分組獨(dú)立討論研究，最后統(tǒng)一匯總決策思路，針對(duì)爭(zhēng)議集體討論，以找出最優(yōu)解決方案。剖析規(guī)則在對(duì)規(guī)則的理解上，從各期的排名來(lái)看，我們公司對(duì)規(guī)則的理解要優(yōu)于其它公司，重點(diǎn)對(duì)評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)有深刻的剖析和理解，它包含七項(xiàng)指標(biāo)：本期利潤(rùn)、市場(chǎng)份額、累計(jì)分紅、累計(jì)繳稅、凈資產(chǎn)、人均利潤(rùn)率、資本利潤(rùn)率。其中分紅和繳稅市累計(jì)計(jì)算的，在對(duì)這個(gè)指標(biāo)了解之后，我們采取了穩(wěn)步增長(zhǎng)的策略，以保證排名。另外還有就是人均利潤(rùn)率、資本利潤(rùn)率這兩個(gè)指標(biāo)，權(quán)重之和為0.25，數(shù)值非?？捎^，我們決定把人工和機(jī)器