人保健康百萬安行產(chǎn)品課件

這是利器一款對接2019年個險(xiǎn)渠道銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案史上最專業(yè)的綜合風(fēng)險(xiǎn)保障計(jì)劃百萬安行達(dá)成考核、組織養(yǎng)成的達(dá)成期繳計(jì)劃的組織增員的這是利器一款對接2019年個險(xiǎn)渠道銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案史上最專業(yè)小產(chǎn)品·大營銷小產(chǎn)品·大營銷目錄一二三四市場需求開發(fā)背景特色利益銷售指引目錄一二三四市場需求開發(fā)背景特色利益銷售指引我們理想的幸福生活有車、有房、有錢平安、健康、尊嚴(yán)我們理想的幸福生活有車、有房、有錢平安、健康、尊嚴(yán)每天我們都要面對從一個地方到另一個地方每天我們都要面對從一個地方到另一個地方上班外出您會選擇哪種交通工具？上班外出您會選擇哪種交通工具？截至2019年底，中國汽車駕駛?cè)耸壮?億機(jī)動車保有量已達(dá)2.4億輛。未來１０年，中國機(jī)動車和駕駛?cè)巳詫⒊掷m(xù)、大幅增長，道路交通安全面臨諸多挑戰(zhàn)。截至2019年底，中國汽車駕駛?cè)耸壮?億機(jī)動車保有量已達(dá)2人保健康人保健康中國交通事故死亡率全球第一據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國交通事故死亡率全球第一，中國擁有全世界3%的汽車，引發(fā)的交通死亡事故卻占了全球的15%。據(jù)公安部交通管理局副局長王金彪介紹，2019年上半年，中國共發(fā)生道路交通事故190270起，造成41933人死亡、221838人受傷。中國交通事故死亡率全球第一據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國交2019年全國交通事故統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)2019年,全國共查處超速行駛9000多萬起,因超速行駛肇事導(dǎo)致7000多人死亡。全國共查處不按交通信號燈指示通行交通違法行為2649萬起,平均每天7萬多起。涉及人員傷亡的路口交通事故4.6萬起,造成1.1萬人死亡、5萬人受傷,每小時(shí)至少死亡2人2019年全國交通事故統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)2019年,全國共查處超速行駛交強(qiáng)險(xiǎn)、車船稅商業(yè)險(xiǎn)（第三者責(zé)任險(xiǎn)、車輛損失險(xiǎn)、全車盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)共四個；附加險(xiǎn)包括玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)、車身劃痕損失險(xiǎn)、自燃損失險(xiǎn)、不計(jì)免賠率特約條款等）機(jī)動車輛保險(xiǎn)是以機(jī)動車輛本身及其第三者責(zé)任等為保險(xiǎn)標(biāo)的的一種運(yùn)輸工具保險(xiǎn)交強(qiáng)險(xiǎn)、車船稅機(jī)動車輛保險(xiǎn)是以機(jī)動車輛本身及其第三者責(zé)任等為機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)機(jī)動車在道路交通事故中有責(zé)任的賠償限額■死亡傷殘賠償限額：110,000元人民幣■醫(yī)療費(fèi)用賠償限額：10,000元人民幣■財(cái)產(chǎn)損失賠償限額：2,000元人民幣機(jī)動車在道路交通事故中無責(zé)任的賠償限額■死亡傷殘賠償限額：11,000元人民幣■醫(yī)療費(fèi)用賠償限額：1,000元人民幣■財(cái)產(chǎn)損失賠償限額：1,00元人民幣機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)機(jī)動車在道路交通事故中有責(zé)任的賠償?shù)谌哓?zé)任險(xiǎn)第三者指除保險(xiǎn)人與被保險(xiǎn)人之外的，因保險(xiǎn)車輛的意外事故致使保險(xiǎn)車輛下的人員或財(cái)產(chǎn)遭受損害的在車下的受害人。通俗的講就是排除被保險(xiǎn)人、本車發(fā)生事故時(shí)的駕駛員及其家庭成員、被保險(xiǎn)人的家庭成員。只賠對方，不賠自己第三者責(zé)任險(xiǎn)第三者指除保險(xiǎn)人與被保險(xiǎn)人之外的，因保險(xiǎn)車價(jià).人命車禍發(fā)生：車比人貴車價(jià).人命車禍發(fā)生：車比人貴注重他人忽略自己車比人貴第三方比自己貴注重他人忽略自己車比人貴車毀了，大不了再買一輛！但是，人沒了，我們還能買回來么……車毀了，大不了再買一輛！人走了，剩下的是一個破碎的家庭，無比悲痛的親人和一個未知的將來……但是，活著的人，該怎么活下去？人走了，剩下的是一個破碎的家庭，無比悲痛的親人和一個未知的將7·23甬溫線特別重大鐵路交通事故這次事故造成40人（包括3名外籍人士）死亡，約200人受傷。保險(xiǎn)公司發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，“7·23”動車追尾事故中，有7家壽險(xiǎn)公司賠付遇難及受傷客戶的商業(yè)保險(xiǎn)，所涉金額310多萬元。

7·23甬溫線特別重大鐵路交通事故這次事故造成40人（包括3花幾十元錢買的一份的航空意外險(xiǎn)，居然是假的。近日，青島爆出航意險(xiǎn)假保單案件，涉案虛擬保額達(dá)數(shù)千億余元，38萬余人被騙，該事件引發(fā)關(guān)注。有市民詢問，如何才能防止買到假航意險(xiǎn)保單？花幾十元錢買的一份的航空意外險(xiǎn)，居然是假的。近日，青島爆出航中國“怪圈”

2019年1月，佛山發(fā)生一宗車禍，車主李先生自駕車在高速公路上，連車帶人翻下了路基，導(dǎo)致車毀人亡。事故發(fā)生后，保險(xiǎn)公司理賠情況如下：福特車→李先生→中國“怪圈”2019年1月，佛山發(fā)生一宗車禍，車主李先幸福生活誰來保障面對突如其來的交通事故，家庭失去親人，何談幸福！留給家庭的只能是：巨大的痛苦家庭經(jīng)濟(jì)損失家人生活品質(zhì)降低留下龐大的債務(wù)給家人幸福生活誰來保障面對突如其來的交通事故，留給家庭的只能是人保健康百萬安行產(chǎn)品課件難道人的生命，真的不如一輛車？

怎樣解除我的后顧之憂？？

難道人的生命，真的不如一輛車？

怎樣解除我的后顧之憂？？

目錄一二三四市場需求開發(fā)背景特色利益銷售指引目錄一二三四市場需求開發(fā)背景特色利益銷售指引人保成功上市獻(xiàn)禮回饋產(chǎn)品國內(nèi)少有百萬保障不是夢人保成功上市獻(xiàn)禮回饋產(chǎn)品國內(nèi)少有產(chǎn)品開發(fā)背景保有量巨大保險(xiǎn)意識強(qiáng)購買能力強(qiáng)發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場優(yōu)質(zhì)客戶群----有家庭責(zé)任的人產(chǎn)品開發(fā)背景保有量保險(xiǎn)購買發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場優(yōu)質(zhì)客戶群----有家產(chǎn)品開發(fā)背景保障高期限長保費(fèi)低滿足真實(shí)需要的高性價(jià)比產(chǎn)品滿足客戶需要產(chǎn)品開發(fā)背景保障高期限長保費(fèi)低滿足真實(shí)需要的高性價(jià)比產(chǎn)品滿產(chǎn)品開發(fā)背景可提費(fèi)用較高投資回報(bào)要求不高緩解費(fèi)用緊張產(chǎn)品開發(fā)背景可提費(fèi)用較高投資回報(bào)要求不高緩解費(fèi)用產(chǎn)品開發(fā)背景保障型傳統(tǒng)期繳價(jià)值高促進(jìn)公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)均衡、增加公司續(xù)期保費(fèi)收入、增加公司價(jià)值符合渠道戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)背景保障型傳統(tǒng)期繳價(jià)值高促進(jìn)公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)均衡、增加產(chǎn)品開發(fā)背景達(dá)成方案高傭金續(xù)期利益

5年期繳傭金18%，10年期繳傭金25%明顯高于同業(yè)公司。符合我的銷售利益產(chǎn)品開發(fā)背景達(dá)成高傭金續(xù)期5年期繳傭金18%，10年期繳傭人保健康百萬安行產(chǎn)品課件人無我有人有我優(yōu)人優(yōu)我專人無我有人有我優(yōu)人優(yōu)我專石頭與鉆石三個騎士在風(fēng)高夜黑的沙漠中行走，忽然聽到一個神秘的聲音，讓他們每人撿起一些石頭裝入口袋中，三個騎士很不情愿地裝了幾塊石頭在口袋中。那個聲音又說：“明天太陽升起的時(shí)候，你們會又喜又悲。”天剛亮，他們拿出石頭，發(fā)現(xiàn)全是罕見的鉆石。騎士真的又喜又悲。啟示：其實(shí)很多人在領(lǐng)取保險(xiǎn)金的時(shí)候，和騎士們的心情一樣，后悔當(dāng)初沒多抓幾塊石頭（其實(shí)是鉆石），保險(xiǎn)亦然，到用時(shí)才知它的可貴，后悔當(dāng)初……….石頭與鉆石三個騎士在風(fēng)高夜黑的沙漠中行走，忽然聽到一個神秘的目錄一二三四市場需求開發(fā)背景特色利益銷售指引目錄一二三四市場需求開發(fā)背景特色利益銷售指引我心中理想的保障形態(tài)保障高（最好有個幾百萬!）保費(fèi)低（最好少繳錢!）保障期限長保障范圍廣產(chǎn)品簡單（不要復(fù)雜的條款?。]有模棱兩可的陷井我心中理想的保障形態(tài)保障高（最好有個幾百萬!）商務(wù)人士有車一族及家人經(jīng)常外出常常要乘坐飛機(jī)、公務(wù)車的人士搭乘交通工具的上班一族經(jīng)常外出旅游的人士目標(biāo)市場對家庭富有責(zé)任心的人商務(wù)人士有車一族及家人經(jīng)常外出常常要乘坐飛機(jī)、公務(wù)車的人士搭三十年出行無憂本保障計(jì)劃保險(xiǎn)期間30年，為您提供長久的意外保障；年滿18周歲至55周歲，身體健康。

海陸空百萬安行本保障計(jì)劃提供自駕車、航空、水陸交通等多種交通意外保障，最高保障可達(dá)200萬；您可用最低廉的投入，獲得最高額的保障，產(chǎn)品真正體現(xiàn)保險(xiǎn)真諦。

聚劃算多重保障本保障計(jì)劃除提供高額的交通意外保障外，還提供護(hù)理保障金、疾病身故保險(xiǎn)金、健康維護(hù)保險(xiǎn)金，一般意外保險(xiǎn)金；一張保單涵蓋七大保障功能，性價(jià)比高，交費(fèi)低，保障全。返保費(fèi)滿期給付本保障計(jì)劃是市場上為數(shù)不多的意外返還型產(chǎn)品，即在保障間內(nèi)為您提供安行保障，又在保障期滿后按1.25倍返還主險(xiǎn)和捆綁附加險(xiǎn)的保費(fèi)。相當(dāng)于您用利息投保，本金高額返還。三十年出行無憂期限長——30年交費(fèi)短——5年、10年交費(fèi)期間投保年齡5年10年18-45周歲3150219046-50周歲3210222051-55周歲32602250保費(fèi)低（10萬保額為例）責(zé)任全——自駕車、航空、其他公共交通、意外身故、護(hù)理、疾病身故、滿期產(chǎn)品特點(diǎn)期限長——30年交費(fèi)期間5年10年18方案一方案二投保保額5萬10萬保費(fèi)疾病身故保險(xiǎn)金已交保費(fèi)的105%與現(xiàn)金價(jià)值較大值已交保費(fèi)的105%與現(xiàn)金價(jià)值較大值健康維護(hù)保險(xiǎn)金125%保費(fèi)125%保費(fèi)一般意外身故或全殘保險(xiǎn)金10萬元20萬元駕乘自駕車意外身故或全殘保險(xiǎn)金100萬元200萬元航空意外身故或全殘保險(xiǎn)金100萬元200萬元火車、輪船、客車轎車意外身故或全殘保險(xiǎn)金50萬元100萬元疾病身故保險(xiǎn)金已交保費(fèi)的105%與現(xiàn)金價(jià)值較大值已交保費(fèi)的105%與現(xiàn)金價(jià)值較大值5年交10年交18-45周歲1575109546-50周歲1605111051-55周歲163011255年交10年交18-45周歲3150219046-50周歲3210222051-55周歲32602250保額只可選擇5萬或10萬限購一次方案一方案二投保保額5萬10萬保費(fèi)疾病身故保險(xiǎn)金已交保費(fèi)的1產(chǎn)品責(zé)任護(hù)理保險(xiǎn)金基本保險(xiǎn)金額的30%疾病身故保險(xiǎn)金已交納的保險(xiǎn)費(fèi)金額的105%與現(xiàn)金價(jià)值的較大者保險(xiǎn)費(fèi)是指：百萬安行個人護(hù)理保險(xiǎn)和附加百萬安行個人意外傷害保險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)，不含附加百萬安行個人交通意外傷害保險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)。健康維護(hù)保險(xiǎn)金已交納的保險(xiǎn)費(fèi)金額的125%一般意外身故或全殘基本保險(xiǎn)金額的2倍自駕車意外身故或全殘70歲之前：基本保險(xiǎn)金額的20倍70歲之后：基本保險(xiǎn)金額的4倍水陸公共交通意外身故或全殘基本保險(xiǎn)金額的10倍航空意外身故或全殘基本保險(xiǎn)金額的20倍產(chǎn)品責(zé)任護(hù)理保險(xiǎn)金基本保險(xiǎn)金額的30%疾病身故保險(xiǎn)金已交納的投保示例王先生40歲，為自己購買一份10年交百萬安行，主險(xiǎn)1330元/年、附加百萬安行個人意外傷害保險(xiǎn)410元/年，附加百萬安行個人交通意外傷害保險(xiǎn)450元/年，合計(jì)2190元/年，保額10萬，享受：

駕乘私家車意外身故保障：200萬元航空意外身故保障：200萬元其他公共交通意外身故保障：100萬元一般意外身故保障：20萬元護(hù)理保障：3萬疾病身故保障：最高18270元滿期生存保險(xiǎn)金：21750元有事賠錢沒事返錢投保示例王先生40歲，為自己購買一份10年交百萬安行，主險(xiǎn)1算一筆帳：累計(jì)交納保險(xiǎn)費(fèi)：21900元滿期生存返費(fèi)：21750元實(shí)際支出：21900-21750=150元保障30年每年實(shí)際支付保險(xiǎn)費(fèi)：150元÷30元=5元每天實(shí)際支付保險(xiǎn)費(fèi)：5元÷12月=0.416元/月每月花費(fèi)不到5毛錢！算一筆帳：每月花費(fèi)不到5毛錢！每月花費(fèi)不到5毛錢！150元等于一張保1年的意外卡青菜豆腐保平安1塊錢買不到青菜豆腐卻可以保您2個多月平平安安只有百萬安行每月花費(fèi)不到5毛錢！150元等于一張保1年的意外卡公共汽車長途汽車出租車私家車租賃車單位用車飛機(jī)地鐵輕軌火車保障最廣泛，交通工具全面覆蓋200萬100萬公共汽車長途汽車出租車私家車租賃車單位用車飛機(jī)地鐵輕軌火車保項(xiàng)目人保健康（主險(xiǎn)）人保壽險(xiǎn)（主險(xiǎn)，附險(xiǎn)可選）信泰人壽（主險(xiǎn)，附險(xiǎn)可選）保險(xiǎn)期間30年30年30年繳費(fèi)年限5年、10年5年、10年5年、10年意外身故或全殘20萬20萬15萬（含意外傷殘）自駕車意外身故或全殘70歲之前200萬70歲之前100萬100萬70歲之后20萬70歲之后40萬70歲之前100萬（可選1）100萬（附加）70歲之后20萬航空意外身故或全殘200萬100萬100萬（附加）其他公共交通工具意外身故或全殘100萬100萬護(hù)理責(zé)任3萬（唯一）意外傷害住院津貼保險(xiǎn)金無（10-200）*住院天數(shù)

（僅為意外住院）（可選2）一般身故或全殘保險(xiǎn)金最高16537.5元、18270元最高11970元、17745元最高12495元、18900元滿期保險(xiǎn)金19687.5元、21750元14250元、21125元14280元、21600元保險(xiǎn)費(fèi)5年：3150元5年:2280+770+195100元

意外住院醫(yī)療5年：2380元（主險(xiǎn)）+750元（附險(xiǎn)）10年：2190元10年:1690+420+10710年：1800元（主險(xiǎn)）+450元（附險(xiǎn)）產(chǎn)品比較----30歲、10萬為例項(xiàng)目人保健康（主險(xiǎn)）人保壽險(xiǎn)（主險(xiǎn)，附險(xiǎn)可選）信泰人壽（主險(xiǎn)更高的保額所有意外責(zé)任保額全部提高更全的保障涵蓋意外醫(yī)療、意外傷殘、燒傷《百萬安行個人綜合保障計(jì)劃》《福佑專家人身意外個人意外傷害保險(xiǎn)》《守護(hù)專家意外醫(yī)療個人醫(yī)療保險(xiǎn)》更高的保額所有意外責(zé)任保額全部提高更全的保障涵蓋意外醫(yī)療、意梁女士36歲，人保健康員工，為自己購買一份10年交百萬安行，以及30年交意外傷害10萬和意外醫(yī)療1檔，以2類職業(yè)為例，首年保費(fèi)分別是2190元/年、250元/年、49元/年，享受30年保障。投保示例梁女士36歲，人保健康員工，為自己購買一份10年交百萬安行，1.駕乘私家車意外身故保障：210萬元2.航空意外身故保障：210萬元3.其他公共交通意外身故保障：110萬元4.一般意外身故保障：30萬元5.意外傷殘（包括燒傷）保障：按比例賠付，最高10萬6.護(hù)理保障：3萬7.疾病身故保障：最高18270元8.滿期生存返還：21750元算得出利息算不出風(fēng)險(xiǎn)梁女士算了一筆賬，不考慮利息等因素，30年累計(jì)交納保險(xiǎn)費(fèi)為30870元，滿期生存返還21750元，則實(shí)際支出為9120元，分?jǐn)傊?0年，每年實(shí)際僅支付304元，相當(dāng)于每天8毛錢，即獲得巨額保障！1.駕乘私家車意外身故保障：210萬元算得出利息梁女士算了一更高的保額所有責(zé)任保額全部提高更全的保障涵蓋31種大病、兼顧養(yǎng)老保障更長的時(shí)間大病可以保至70周歲更多的返還額外返還大病累計(jì)保額的120%更高的保額所有責(zé)任保額全部提高更全的保障涵蓋31種大病、兼顧雖然不能幫我們趨避風(fēng)險(xiǎn)，但至少能為我們摯愛的家人保障未來的生活！體現(xiàn)一份對家人沉甸甸的責(zé)任!其實(shí)，除了愛惜自己、凡事小心之外，我們也應(yīng)該為自己準(zhǔn)備一份生命尊嚴(yán)的保障雖然不能幫我們趨避風(fēng)險(xiǎn)，但至少能為我們摯愛的家人保障未來的生存入兩千多，百萬保障送到家！滿期錢返還，真正不花錢的保險(xiǎn)！愛車誠可貴，生命價(jià)更高保險(xiǎn)找人保，兩者皆管牢存入兩千多，百萬保障送到家！愛車誠可貴，生命價(jià)更高保險(xiǎn)找人保結(jié)論無論多么簡陋的家，都會有“防盜門”無論多么豪華的船，都會有“救生艇”10年前路上跑的最多的是自行車，現(xiàn)在是私家車，交通風(fēng)險(xiǎn)也大幅度上升，因此，家庭更需要“安全感”父母為子女投保，是父母對子女的關(guān)愛之情妻子為丈夫投保，是在對自己和孩子的負(fù)責(zé)自己為自己投保，是在對您的家庭負(fù)責(zé)結(jié)論無論多么簡陋的家，都會有“防盜門”目錄一二三四市場需求開發(fā)背景特色利益銷售指引目錄一二三四市場需求開發(fā)背景特色利益銷售指引產(chǎn)品銷售優(yōu)勢易于講解銷售，難度低補(bǔ)充產(chǎn)品空白，利于回訪敲門磚轉(zhuǎn)介紹利器服務(wù)成本低產(chǎn)品銷售優(yōu)勢易于講解銷售，難度低補(bǔ)充產(chǎn)品空白，利于回訪敲門2019年個險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案銷售1件百萬安行，傭金至少500元，每月3件百萬安行即可滿足3個月的最高考核需要，即每月額外拿到700元的新籌津貼你營業(yè)處5人團(tuán)隊(duì)只要18件百萬安行，人均才3件多，營業(yè)處當(dāng)月即可達(dá)成新籌FYC的開合要求，順利拿到5000元新籌津貼，對接標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)處考核。3件5年期的百萬安行順利通過標(biāo)準(zhǔn)化季度考核，等于在原傭金上，增加了10%。每月1件，玩著就做了。15件5年期的百萬安行順利通過標(biāo)準(zhǔn)化季度考核，每月才5件，人均才1件不到，1800元的達(dá)標(biāo)津貼玩著就拿到了。如果你是新籌新人如果你是新籌處主任標(biāo)準(zhǔn)化營銷同事處主任2019年個險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案銷售1件百萬安行，傭金至少50傳統(tǒng)期繳小產(chǎn)品，大營銷不打折啊不打折2019年個險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案年度需要600件百萬安行每個營業(yè)處年度才75件，季度才18件，月度才6件營業(yè)部月人均1件，即可達(dá)標(biāo)津貼8萬元拿到手還有1.6萬的部經(jīng)理津貼。既是銷售的絕佳機(jī)會，也是團(tuán)隊(duì)擴(kuò)軍的絕佳時(shí)機(jī)銷售帶來增員契機(jī)傳統(tǒng)期繳小產(chǎn)品，大營銷不打折啊2019年個險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案轉(zhuǎn)介紹服務(wù)/直接接觸安排約訪信函##追蹤姓名準(zhǔn)客戶開拓安排約訪接洽設(shè)計(jì)解決方案傭金續(xù)約遞送保單永續(xù)經(jīng)營再次銷售轉(zhuǎn)介紹方案說明搜集實(shí)情尋找購買點(diǎn)#十位準(zhǔn)客戶中，有三位愿意給我們提供他們的資料，有一位會購買銷售成功率轉(zhuǎn)介紹服務(wù)/直接接觸安排約訪信函##追蹤姓名準(zhǔn)客戶開拓安排需求導(dǎo)向式銷售技巧——搜集實(shí)情通過搜集客戶的資料，能了解客戶的購買點(diǎn)通過銷售面談讓客戶了解、明確自己的需求，并能將需求轉(zhuǎn)化成渴求意外一直都是我們生命中必須計(jì)算的成本，百萬安行輕松擁有是必然的選擇。如果誰可以保證躲得過意外，完全就可以不考慮人保健康百萬安行！需求導(dǎo)向式銷售技巧通過搜集客戶的資料，能了解客戶的購買點(diǎn)意外家庭保障①這是一家之主…主配偶子女持續(xù)收入①

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（1）傷殘