物業(yè)公司開展銷售工作可行性方案

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)物業(yè)公司開展銷售工作可行性方案物業(yè)公司開展銷售工作可行性方案作者：佚名時(shí)間：2008-11-20瀏覽量：開展銷售工作的可行性方案一、經(jīng)營(yíng)定位.優(yōu)越的地理位置××廣場(chǎng)××號(hào)樓項(xiàng)目位于××市××區(qū),南臨路,北臨剛建成的濱海廣場(chǎng),東臨路,西臨路,可以說是××市商業(yè)圈的中心位置,交通便利,周邊配套齊全,是商家選址辦公的上風(fēng)上水之地。2.銷售的商業(yè)化定位針對(duì)××廣場(chǎng)××號(hào)樓項(xiàng)目自身的物業(yè)特點(diǎn),及其所在的地理位置周邊高圈的環(huán)境,應(yīng)該確定其銷售方向?yàn)樯虡I(yè)性寫字樓、大中企業(yè)辦公,及與金融密切相關(guān)的商業(yè)型辦公,如銀行、保險(xiǎn)、證券等。3.選好進(jìn)駐商家,將名物業(yè)加名店的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來,以進(jìn)一步做好銷售、招商為此我公司已先期在××與我公司旗下管理的××等分工司幾十個(gè)在管單位及商家做了廣泛宣傳及以優(yōu)惠措施,吸引各商家來××××廣場(chǎng)××號(hào)樓項(xiàng)目開辦辦事處及經(jīng)營(yíng)辦公。二、銷售的整體策劃根據(jù)××市××廣場(chǎng)××號(hào)樓項(xiàng)目大廈建設(shè)的工程進(jìn)度和實(shí)際情況,年月日實(shí)行前期物業(yè)管理,我公司接到中標(biāo)通知書后,按照標(biāo)書上的承諾立即組建物業(yè)管理處。與此同時(shí),配合業(yè)主或接受業(yè)主的委托,實(shí)行銷售策劃、銷售宣傳、接待業(yè)戶現(xiàn)場(chǎng)勘察、銷售實(shí)施及完成業(yè)戶入伙等工作。.成立銷售工作小組和專用的辦公地點(diǎn)物業(yè)管理處在對(duì)××市××廣場(chǎng)××號(hào)樓項(xiàng)目大廈進(jìn)行前期管理的同時(shí),成立銷售工作小組,組長(zhǎng)由物業(yè)管理處經(jīng)理擔(dān)任,組員由具有銷售經(jīng)驗(yàn)的人員、工程技術(shù)人員和管理員組成。辦公地點(diǎn)應(yīng)設(shè)立在大廈的醒目的地方,為獨(dú)立辦公室,做出清晰可見的標(biāo)識(shí),以方便業(yè)戶。2.銷售策劃階段銷售策劃階段主要是銷售前的準(zhǔn)備工作,內(nèi)容包括建立租賃房屋清冊(cè)、劃分等級(jí)和價(jià)格、制定銷售辦法并報(bào)上級(jí)主管部門審批、完成宣傳策劃、完成《業(yè)戶手冊(cè)》等一系列準(zhǔn)備工作。建立租賃房屋清冊(cè)在征得業(yè)主同意后,可與業(yè)主一起或接受業(yè)主的委托,清點(diǎn)租賃房屋的套數(shù),劃分等級(jí),從租賃房屋的朝向問題和面積、結(jié)構(gòu)等方面來考慮,將租賃房屋暫時(shí)劃分為三個(gè)不同等級(jí)。準(zhǔn)確無誤地清點(diǎn)后,建立租賃房屋清冊(cè),項(xiàng)目包括:面積、面向、室內(nèi)已安裝的裝飾、裝修家具、衛(wèi)生潔具等,作為對(duì)向出租的基本資料。確定銷售房屋的等級(jí)和價(jià)格將租賃房屋暫時(shí)劃分為三個(gè)不同等級(jí),租賃價(jià)格一般采取定價(jià)的辦法。房屋單價(jià)根據(jù)物價(jià)局的規(guī)定,經(jīng)××市工商行政主管部門審批后確定價(jià)格。制定銷售辦法并報(bào)上級(jí)主管部門審批本次銷售活動(dòng),本著公平、公正、公開、一次性定價(jià)的原則。凡符合條件的單位,不分單位注冊(cè)所在地、按租賃時(shí)間的長(zhǎng)短和報(bào)名先后優(yōu)先的原則。負(fù)責(zé)部門銷售工作由物業(yè)管理處負(fù)責(zé)。報(bào)名及投標(biāo)日期物業(yè)管理處的日常管理時(shí)間定為2005年10月1日,銷售時(shí)間提前二個(gè)月,暫定為2005年8月1日,即報(bào)名時(shí)間為2005年8月1日。報(bào)名截止日期:2005年10月底投標(biāo)日期:經(jīng)過審查合格,隨時(shí)辦理投標(biāo)手續(xù),在最短的時(shí)間內(nèi)入住。報(bào)名、咨詢熱線:為銷售辦公室及銷售小組的工作人員。銷售對(duì)象在中華人民共和國(guó)注冊(cè)的商業(yè)法人集體、單位或與銀行有著密切聯(lián)系切合作的信譽(yù)可靠的單位。物業(yè)公司開展銷售工作可行性方案作者：佚名時(shí)間：2008-11-20瀏覽量：所需證件)營(yíng)業(yè)執(zhí)照;2)法人代表證明書;3)組織機(jī)構(gòu)代碼證。使用范圍辦公、商業(yè)、居住。投標(biāo)方式可到本物業(yè)管理公司填寫《業(yè)戶登記表》并提交相應(yīng)的證件,將有關(guān)資料存檔,如有房屋出租時(shí)將通知其單位負(fù)責(zé)人;或物業(yè)管理公司上門登記相結(jié)合的辦法。投標(biāo)報(bào)名費(fèi)壹萬元/套。優(yōu)惠措施)業(yè)戶可享受政府頒布的有關(guān)優(yōu)惠政策。2)代辦有關(guān)證、照。3)無償代辦信件收發(fā)、報(bào)紙的增訂及收發(fā)等。4)有償代辦大型物品的托收、托運(yùn)等事宜。5)租賃期內(nèi),允許承租方轉(zhuǎn)租,但必須與物業(yè)管理處辦理有關(guān)變更手續(xù),重新簽定租賃合同。6)物業(yè)公司對(duì)物業(yè)的結(jié)構(gòu)、造型比較了解,可根據(jù)物業(yè)的特點(diǎn)及限制性條件向經(jīng)營(yíng)者提供其在進(jìn)行二次裝修改造方面的專業(yè)性意見以及商品設(shè)施的陳列布局意見,使有限的經(jīng)營(yíng)面積得以充分的、合理的利用從而有助于實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者的預(yù)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。不僅如此,物業(yè)公司還對(duì)經(jīng)營(yíng)者的裝修中有消防設(shè)備安裝、消防通道設(shè)置方面進(jìn)行技術(shù)把關(guān),提高物業(yè)經(jīng)營(yíng)的安全性。注意事項(xiàng))承租單位必須用于辦公,不得從事其它項(xiàng)目經(jīng)營(yíng),不準(zhǔn)超范圍經(jīng)營(yíng)。2)承租期限以一年為最短期限。3)承租單位必須保證無任何不良記錄和債務(wù)糾紛。服務(wù)承諾)物業(yè)管理公司為業(yè)戶提供的一切資料及信息嚴(yán)格保密。2)在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)管理辦公室,具體業(yè)務(wù)可撥打電話進(jìn)行咨詢。對(duì)顧客和商戶的投訴我們將在三個(gè)工作日內(nèi)予以答復(fù)或處理。安全保障措施物業(yè)管理公司管提供高效周全的專業(yè)性管理服務(wù)。)設(shè)有保安24小時(shí)巡邏。2)專人負(fù)責(zé)設(shè)施保養(yǎng),綠化維護(hù)及清潔。3)設(shè)有配套公用停車場(chǎng)。3.完成宣傳策劃本次借銷售廣泛地對(duì)外宣傳的機(jī)會(huì),旨在樹立××廣場(chǎng)××號(hào)樓項(xiàng)目的社會(huì)形象,展示××廣場(chǎng)××號(hào)樓項(xiàng)目的實(shí)力。按區(qū)域?qū)Σ煌霓k公物業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的組織宣傳推介,通過電視、報(bào)紙、雜志、戶外廣告及各類印刷品等宣傳媒體廣為宣傳各功能區(qū)的功能及其一流的物業(yè)管理,擴(kuò)大影響,吸引業(yè)戶。與電視臺(tái)聯(lián)系,制作形象宣傳片電視臺(tái)播映宣傳片的時(shí)間為每天三次,每次15秒。與報(bào)紙、雜志社聯(lián)系,刊登廣告。召開新聞懇談會(huì),邀請(qǐng)市主要媒體及其他主流媒體,通過懇談形式介紹大廈的良好環(huán)境。在市內(nèi)主要報(bào)紙上刊登銷售廣告。在大廈現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)主要媒體及有意向租賃單位或個(gè)人,參加開幕式活動(dòng)及其他采訪活動(dòng),宣傳大廈對(duì)外租賃的優(yōu)惠政策及安全保證措施。利用網(wǎng)站,發(fā)布消息及具體的銷售辦法。 物業(yè)公司開展銷售工作可行性方案作者：佚名時(shí)間：2008-11-20瀏覽量：;市區(qū)主要公交車站設(shè)置燈箱廣告。在相關(guān)銀行所在的營(yíng)業(yè)網(wǎng)站掛上巨幅廣告。在大廈現(xiàn)場(chǎng)掛出巨幅宣傳廣告。印制宣傳廣告單。經(jīng)業(yè)主同意和有關(guān)部門批準(zhǔn)后,派物業(yè)公司的管理員到指定的地方發(fā)放。4.完成《業(yè)戶手冊(cè)》內(nèi)容包括:物業(yè)概況;物業(yè)管理公司簡(jiǎn)介;物業(yè)管理公司性質(zhì)和簡(jiǎn)介。包括:物業(yè)管理公司的主要負(fù)責(zé)人的姓名、相關(guān)事務(wù)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式;物業(yè)管理公司的責(zé)任。其中包括:管理服務(wù)范圍,免費(fèi)服務(wù),有償服務(wù)等;業(yè)戶責(zé)任。其中包括:租賃費(fèi)用的交納方式和交納時(shí)間,管理服務(wù)費(fèi)交納方式和交納時(shí)間,房屋本體維修基金的交納等;防火須知;防風(fēng)、沙塵、防震;安全防范;喬遷及辦公家具搬運(yùn)規(guī)定;停車須知;大廈的出入管理規(guī)定;房屋用途限制;電梯使用須知;噪音騷擾規(guī)定;業(yè)戶的裝飾裝修規(guī)定;園藝綠化介紹及管理規(guī)定;環(huán)境衛(wèi)生管理辦法;高空拋物的違害;大廈機(jī)電設(shè)備設(shè)施簡(jiǎn)介用及用電、用水的有關(guān)規(guī)定;張貼告示海報(bào)的有關(guān)規(guī)定;投拆和建議;晾曬衣服等有關(guān)規(guī)定;突發(fā)事件的自救辦法及聯(lián)系方式。如電梯困人、煤氣中毒、觸電搶救、溺水搶救等措施;違約責(zé)任及違約解決的主要途徑。三、銷售宣傳階段根據(jù)《銷售策劃方案》的安排,實(shí)施宣傳。.接待業(yè)戶現(xiàn)場(chǎng)勘察和咨詢物業(yè)管理公司的工作重點(diǎn)之一,就是熱情接待來自四面八方前來洽談和咨詢的業(yè)戶,耐心細(xì)致地回答業(yè)戶提出的每一個(gè)問題,應(yīng)用調(diào)研掌握的詳實(shí)情況,真誠為業(yè)戶出謀獻(xiàn)策,提供參考意見。同時(shí)也為××市××廣場(chǎng)××號(hào)樓項(xiàng)目大廈樹立良好的公眾形象。2.接待業(yè)戶現(xiàn)場(chǎng)勘察對(duì)于來到現(xiàn)場(chǎng)的有意向的業(yè)戶,物業(yè)公司有專人負(fù)責(zé)接待。察看來訪人員的身份證或有效證件;登記來訪人員的姓名、單位及聯(lián)系方式;安排保安人員帶到現(xiàn)場(chǎng)勘察;認(rèn)真、詳細(xì)回答來訪人員所提出的問題,不清楚的地方需請(qǐng)示,不能做出錯(cuò)誤的回答;記錄來訪人員的意見,所提出的要求及有意向的樓層及具體單元。3.電話咨詢安排專門接聽電話,并做好記錄。對(duì)于電話咨詢的業(yè)戶,因其沒來現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察,或者打來電話后再來現(xiàn)場(chǎng),更應(yīng)耐心、細(xì)致、周到地做好咨詢服務(wù)。4.建立意向業(yè)戶登記冊(cè)由接待人員即物業(yè)公司的管理員建立意向業(yè)戶登記冊(cè),詳細(xì)雨記錄各種信息。四、銷售實(shí)施階段.確定業(yè)戶名單根據(jù)《銷售辦法》上規(guī)定的原則,確定業(yè)戶名單,并及時(shí)通知業(yè)戶。在確定業(yè)戶名單時(shí),應(yīng)由業(yè)主參加,并對(duì)外公布,以物業(yè)公司開展銷售工作可行性方案作者：佚名時(shí)間：2008-11-20瀏覽量：使體現(xiàn)公平、公正、公開的原則。2.簽定業(yè)戶銷售合同根據(jù)建設(shè)部頒發(fā)的《城市商品房屋銷售管理辦法》及有關(guān)規(guī)定確立合同,雙方簽字、蓋章、備案。3.辦理相關(guān)手續(xù)在簽定合同后,積極地主動(dòng)幫助業(yè)戶辦理經(jīng)營(yíng)和入住的相關(guān)手續(xù)。交納押金;簽定《業(yè)戶公約》;業(yè)戶驗(yàn)收房屋;交付鑰匙;將《業(yè)戶手冊(cè)》交給業(yè)戶;發(fā)出業(yè)戶《遷入通知單》,幫助業(yè)戶辦理入住后辦公所需的事項(xiàng)。五、完成業(yè)戶入伙階段.做出入伙方案。主要包括:做出明顯的指引標(biāo)識(shí);入伙車輛的引導(dǎo)工作;保安的安全保衛(wèi)工作;入伙期的日常保清工作;辦公家具的包裝物及雜物的及時(shí)收拾工作;協(xié)助物品的搬運(yùn)及擺放工作;大廈區(qū)內(nèi)搬運(yùn)小車及搬運(yùn)工具的配備準(zhǔn)備工作;水電工的供水、供電的保障工作;歡迎入伙的準(zhǔn)備工作;確定入伙時(shí)間。2.每個(gè)房間的通電、通水檢查和最后一次清潔開荒在入伙的前一個(gè)星期,由工程部主管帶領(lǐng)水電維修人員,對(duì)供電供水情況進(jìn)行每個(gè)房間的仔細(xì)檢查,以確定入伙后水電暢通。在入伙的前一個(gè)星期,在水電維修人員檢查后的房間,進(jìn)行最后一次的清潔