崗位說明書-銷售職位

職位說明書——銷售職位1.銷售部經(jīng)理職位名稱銷售部經(jīng)理理職位代碼所屬部門銷售部職系職等職級直屬上級銷售總監(jiān)薪金標準填寫日期核準人人職位概要::管理公司的的銷售運運作，帶帶領(lǐng)銷售售隊伍完完成公司司的銷售售計劃和和銷售目目標。工作內(nèi)容::%根據(jù)全國國區(qū)域市市場發(fā)展展和公司司的戰(zhàn)略略規(guī)劃，協(xié)協(xié)助銷售售總監(jiān)制制定總體體銷售戰(zhàn)戰(zhàn)略、銷銷售計劃劃及量化化銷售目目標；%制定全年年銷售費費用預(yù)算算，完成成公司下下達的銷銷售任務(wù)務(wù)；%制定銷售售額、市市場覆蓋蓋率、市市場占有有率等各各項評價價指標；；%分解銷售售任務(wù)指指標，制制定責任任、費用用評價辦辦法；%制定、調(diào)調(diào)整銷售售運營政政策；%組織、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)銷售售隊伍完完成銷售售目標，協(xié)協(xié)調(diào)處理理各類市市場問題題；%匯總、協(xié)協(xié)調(diào)貨源源需求計計劃以及及制定貨貨源調(diào)配配計劃；；%協(xié)調(diào)銷售售關(guān)系；；%調(diào)整銷售售區(qū)域布布局及業(yè)業(yè)務(wù)評價價。任職資格::教育背景::◆市場營銷銷專業(yè)或或相關(guān)專專業(yè)本科科以上學(xué)學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷::◆受過市場場營銷、產(chǎn)產(chǎn)品知識識、產(chǎn)業(yè)業(yè)經(jīng)濟、公公共關(guān)系系、管理理技能開開發(fā)等方方面的培培訓(xùn)。經(jīng)驗::◆5年以上上企業(yè)銷銷售管理理工作經(jīng)經(jīng)驗。技能技巧::◆對市場營營銷工作作有較深深刻認知知；◆有良好的的市場判判斷能力力和開拓拓能力，有有極強的的組織管管理能力力；◆熟練操作作辦公軟軟件；◆優(yōu)秀的英英語聽、說說、讀、寫寫能力。態(tài)度:◆正直、坦坦誠、成成熟、豁豁達、自自信；◆高度的工工作熱情情，良好好的團隊隊合作精精神；◆較強的觀觀察力和和應(yīng)變能能力。工作條件::工作場所::辦公室室。環(huán)境狀況::基本舒適適。危險性性:基本本無危險險,無職職業(yè)病危危險。直接下屬間接下屬晉升方向輪輪轉(zhuǎn)崗位位2.銷售助助理職位名稱銷售助理職位代碼所屬部門銷售部職系職等職級直屬上級銷售部經(jīng)理理薪金標準填寫日期核準人人職位概要::協(xié)助銷售部部經(jīng)理完完成銷售售部門日日常事務(wù)務(wù)工作。工作內(nèi)容::%協(xié)助銷售售部經(jīng)理和和銷售人人員輸入入、維護護、匯總總銷售數(shù)數(shù)據(jù)；%進行成本本核算，提提供商務(wù)務(wù)報表及及部門銷銷售業(yè)績績的統(tǒng)計計、查詢詢、管理理；%依據(jù)統(tǒng)計計整理的的數(shù)據(jù)資資料，向向主管提提交參考考建議與與方案，用用于改善善經(jīng)營活活動；%整理公司司訂單，合合同的執(zhí)執(zhí)行并歸歸檔管理理；%協(xié)助公司司做好售售后服務(wù)務(wù)工作；；%內(nèi)部收支支、往來來賬核對對等賬目目處理；；%接待來訪訪客戶及及綜合協(xié)協(xié)調(diào)日常常行政事事務(wù)。任職資格::教育背景::◆市場營銷銷或相關(guān)關(guān)專業(yè)大大專以上上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷::◆受過市場場營銷、財財務(wù)知識識、合同同管理等等方面的的培訓(xùn)。經(jīng)驗::◆1年以上上相關(guān)工工作經(jīng)驗驗。技能技巧::◆對市場營營銷工作作有較深深刻了解解；◆了解統(tǒng)計計軟件的的使用；；◆熟練操作作辦公軟軟件和辦辦公自動動化設(shè)備備。態(tài)度:◆坦誠、自自信，高高度的工工作熱情情；◆有良好的的團隊合合作精神神，有敬敬業(yè)精神神；◆較強的觀觀察力和和應(yīng)變能能力，良良好的判判斷力和和溝通能能力。工作條件::工作場所::辦公室室。環(huán)境狀況::舒適。危險性性:基本本無危險險,無職職業(yè)病危危險。直接下屬間間接下屬屬晉升方向輪輪轉(zhuǎn)崗位位3.大區(qū)經(jīng)經(jīng)理職位名稱大區(qū)經(jīng)理職位代碼所屬部門銷售部職系職等職級直屬上級銷售部經(jīng)理理薪金標準填寫日期核準人人職位概要::制定并實施施本區(qū)域域營銷計計劃、銷銷售目標標，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)下屬人人員完成成分解目目標。工作內(nèi)容::%參與公司司市場營營銷策略略的制定定；%執(zhí)行公司司營銷策策略并對對區(qū)域市市場開拓拓進行策策劃；%制定本區(qū)區(qū)域營銷銷計劃、分分解銷售售目標；；%提供市場場趨勢、需需求變化化、競爭爭對手和和客戶反反饋方面面的準確確信息；；%督導(dǎo)辦事事處建設(shè)設(shè)及業(yè)務(wù)務(wù)開展工工作，落落實本區(qū)區(qū)域貨款款的回收收；%督導(dǎo)營銷銷總部的的銷售政政策的落落實、各各項制度度的貫徹徹執(zhí)行；；%控制所轄轄區(qū)域辦辦事處費費用開支支；%直接參與與主持重重要客戶戶的業(yè)務(wù)務(wù)談判及及成交；；%處理客戶戶投訴；；%對下屬的的工作進進行評價價并協(xié)助助制定和和實施績績效改善善計劃；；%對業(yè)務(wù)人人員進行行培訓(xùn)、指指導(dǎo)。任職資格::教育背景::◆市場營銷銷專業(yè)或或相關(guān)專專業(yè)本科科以上學(xué)學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷::◆受過市場場營銷、管管理技能能開發(fā)、財財務(wù)知識識、產(chǎn)品品知識等等方面的的培訓(xùn)。經(jīng)驗::◆5年以上上企業(yè)銷銷售管理理工作經(jīng)經(jīng)驗。技能技巧::◆對市場營營銷工作作有較深深刻認知知，有良良好的市市場判斷斷能力和和開拓能能力；◆有較強的的市場銷銷售經(jīng)驗驗和市場場嗅覺；；◆熟練操作作辦公軟軟件。態(tài)度:◆自覺嚴謹謹、公正正律己、敬敬業(yè)、豁豁達自信信；◆高度的工工作熱情情，良好好的團隊隊合作精精神，較較強的觀觀察力和和應(yīng)變能能力。工作條件::工作場所::辦公室室。環(huán)境狀況::基本舒適適。危險性性:基本本無危險險,無職職業(yè)病危危險。直接下屬間間接下屬屬晉升方向輪輪轉(zhuǎn)崗位位4.辦事處處經(jīng)理職位名稱辦事處經(jīng)理理職位代碼所屬部門銷售部職系職等職級直屬上級大區(qū)經(jīng)理薪金標準填寫日期核準人人職位概要::制定并實施施辦事處處的銷售售計劃，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)下屬屬實現(xiàn)辦辦事處的的業(yè)務(wù)目目標。工作內(nèi)容::%實施公司司各項管管理制度度，完成成公司訂訂立的銷銷售目標標；%反饋市場場信息及及客戶需需求意向向；%制定辦事事處季度度、月度度銷售計計劃和預(yù)預(yù)測計劃劃；%協(xié)助公司司做好本本區(qū)域內(nèi)內(nèi)的展覽覽會、產(chǎn)產(chǎn)品推介介會等促促銷活動動；%評價辦事事處業(yè)務(wù)務(wù)人員，協(xié)協(xié)助客戶戶維護主主管評價價售后服服務(wù)人員員，并協(xié)協(xié)助制定定和實施施績效改改善計劃劃；%監(jiān)督并控控制本辦辦事處業(yè)業(yè)務(wù)費用用開支；；%指導(dǎo)業(yè)務(wù)務(wù)人員開開展工作作；%協(xié)調(diào)辦事事處內(nèi)部部業(yè)務(wù)和和售后服服務(wù)工作作；%領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域域內(nèi)的業(yè)業(yè)務(wù)拓展展工作。任職資格::教育背景::◆市場營銷銷專業(yè)或或相關(guān)專專業(yè)本科科以上學(xué)學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷::◆受過市場場營銷、管管理技能能開發(fā)、財財務(wù)知識識、產(chǎn)品品知識等等方面的的培訓(xùn)。經(jīng)驗::3年以上企企業(yè)銷售售管理工工作經(jīng)驗驗。技能技巧::◆對市場營營銷工作作有較深深刻認知知，有良良好的市市場判斷斷能力和和開拓能能力；◆有極強的的組織管管理能力力；◆熟練操作作辦公軟軟件。態(tài)度:◆正直、坦坦誠、成成熟、豁豁達、自自信；◆高度的工工作熱情情，良好好的團隊隊合作精精神，較較強的觀觀察力和和應(yīng)變能能力。工作條件::工作場所::辦公室室。環(huán)境狀況::基本本舒適。危險性性:基本本無危險險,無職職業(yè)病危危險。直接下屬間間接下屬屬晉升方向輪輪轉(zhuǎn)崗位位5.店面經(jīng)經(jīng)理職位名稱店面經(jīng)理職位代碼所屬部門銷售部職系職等職級直屬上級銷售部經(jīng)理理薪金標準填寫日期核準人人職位概要::組織、安排排、管理理店內(nèi)的的銷售等等日常工工作，帶帶領(lǐng)所屬屬人員完完成銷售售目標。工作內(nèi)容::%洞察周邊邊環(huán)境，帶帶領(lǐng)所屬屬人員及及時調(diào)整整銷售策策略；%組織布置置店內(nèi)的的商品布布局；保保持店面面的新穎穎和變化化性；%協(xié)調(diào)店內(nèi)內(nèi)的人員員，合理理安排分分工，培培養(yǎng)有潛潛力的員員工；%在權(quán)限范范圍內(nèi)協(xié)協(xié)調(diào)與屬屬地政府府管理部部門的關(guān)關(guān)系；%建立客戶戶資源檔檔案；%定期向上上級提交交客戶狀狀況分析析報告。任職資格::教育背景::◆市場營銷銷專業(yè)或或相關(guān)專專業(yè)本科科以上學(xué)學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷::◆受過市場場營銷、管管理學(xué)、產(chǎn)產(chǎn)品知識識財務(wù)會會計基本本知識等等方面的的培訓(xùn)。經(jīng)驗::◆3年以上上企業(yè)銷銷售管理理工作經(jīng)經(jīng)驗。技能技巧::◆對市場營營銷工作作有較深深刻認知知；◆有良好的的市場判判斷能力力和開拓拓能力；；◆有極強的的組織管管理能力力；◆熟練操作作辦公軟軟件。態(tài)度:◆正直、坦坦誠、成成熟、豁豁達、自自信；◆高度的工工作熱情情，良好好的團隊隊合作精精神；◆較強的觀觀察力和和應(yīng)變能能力。工作條件::工作場所::辦公室室及店面面。環(huán)境狀況::基本本舒適。危險性性:基本本無危險險,無職職業(yè)病危危險。直接下屬間間接下屬屬晉升方向輪輪轉(zhuǎn)崗位位6.渠道經(jīng)經(jīng)理職位名稱渠道經(jīng)理職位代碼所屬部門銷售部職系職等職級直屬上級薪金標準填寫日期核準人人職位概要::建立與管理理產(chǎn)品銷銷售渠道道，提供供服務(wù)支支持。工作內(nèi)容::%對“重重要客戶戶”進行行開拓、溝溝通與管管理，制制定合作作方案；；%執(zhí)行銷售售和市場場推廣方方案；%制定渠道道策略，提提供渠道道服務(wù)支支持；%及時溝通通客戶，反反饋市場場信息，做做出處理理意見；；%協(xié)助大區(qū)區(qū)經(jīng)理開開拓、溝溝通和管管理各區(qū)區(qū)域的重重要客戶戶。任職資格::教育背景::◆市場營銷銷或相關(guān)關(guān)專業(yè)大大專以上上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷::◆受過市場場營銷、產(chǎn)產(chǎn)品知識識方面的的培訓(xùn)。經(jīng)驗::◆2年以上上的渠道道管理經(jīng)經(jīng)驗。技能技巧::◆對市場營營銷工作作有所了了解；◆良好的渠渠道客戶戶關(guān)系管管理；◆熟悉產(chǎn)品品市場營營銷渠道道開發(fā)和和建設(shè)業(yè)業(yè)務(wù)；◆熟練操作作辦公軟軟件。態(tài)度:◆坦誠自信信，高度度的工作作熱情；；◆思路清楚楚、有良良好的溝溝通技巧巧和語言言表達能能力，性性格開朗朗；◆有良好的的團隊合合作精神神及獨立立工作能能力，有有敬業(yè)精精神。工作條件::工作場所::辦公室室。環(huán)境狀況::舒適。危險性性:基本本無危險險,無職職業(yè)病危危險。直接下屬間間接下屬屬晉升方向輪輪轉(zhuǎn)崗位位7.銷售代代表職位名稱銷售代表職位代碼所屬部門銷售部職系職等職級直屬上級薪金標準填寫日期核準人人職位概要::建立、維護護、擴大大銷售終終端，完完成分銷銷目標、分分銷計劃劃。工作內(nèi)容::%為所轄區(qū)區(qū)域內(nèi)零零售市場場提供專專業(yè)性支支持工作作；%在本轄區(qū)區(qū)內(nèi)建立立分銷網(wǎng)網(wǎng)及擴大大公司產(chǎn)產(chǎn)品覆蓋蓋率；%按照企業(yè)業(yè)計劃和和程序開開展產(chǎn)品品推廣活活動，介介紹產(chǎn)品品并提供供相應(yīng)資資料；%對所管轄轄的零售售店進行行產(chǎn)品宣宣傳、入入店培訓(xùn)訓(xùn)、貨品品陳列、公公關(guān)促銷銷等工作作；%建立客戶戶資料卡卡及客戶戶檔案，完完成相關(guān)關(guān)銷售報報表；%參加公司司召開的的銷售會會議或組組織的培培訓(xùn)；%與客戶建建立良好好關(guān)系，以以維護企企業(yè)形象象。任職資格::教育背景::◆市場營銷銷或相關(guān)關(guān)專業(yè)大大專以上上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷::◆受過市場場營銷、產(chǎn)產(chǎn)品知識識等方面面的培訓(xùn)訓(xùn)。經(jīng)驗::◆1年以上上銷售經(jīng)經(jīng)驗。技能技巧::◆熟悉市場場營銷工工作；◆熟悉零售售運作模模式；◆有地區(qū)銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和銷售售關(guān)系。態(tài)度:◆坦誠自信信，樂觀觀進取，高高度的工工作熱情情；◆有良好的的團隊合合作精神神，有敬敬業(yè)精神神；◆具有獨立立的分析析和解決決問題的的能力；；◆良好的溝溝通技巧巧和說服服能力，能能承受較較大的工工作壓力力。工作條件::工作場所::辦公室室及零售售店。環(huán)境狀況::比較舒舒適。危險性性:基本本無危險險,無職職業(yè)病危危險。直接下屬間間接下屬屬晉升方向輪輪轉(zhuǎn)崗位位8.銷售統(tǒng)統(tǒng)計員職位名稱銷售統(tǒng)計員員職位代碼所屬部門銷售部職系職等職級直屬上級銷售部經(jīng)理理薪金標準填寫日期核準人人職位概要::建立、管理理、維護護銷售部部文件數(shù)數(shù)據(jù)檔案案，為部部門制定定正確的的銷售方方案、銷銷售計劃劃提供決決策依據(jù)據(jù)。工作內(nèi)容::%編制銷售售月報，為為公司制制定正確確的銷售售策略提提供及時時、準確確的決策策依據(jù)；；%編制并修修改市場場部有關(guān)關(guān)文件，以以保證銷銷售市場場部按照照公司的的管理模模式及質(zhì)質(zhì)量標準準進行工工作；%與其他部部門協(xié)調(diào)調(diào)客戶有有關(guān)技術(shù)術(shù)方面的的需求，以以保證及及時滿足足客戶要要求，從從而保持持和擴大大公司的的市場份份額；%迅速而準準確地將將訂單錄錄入，為為公司的的運行提提供及時時和可靠靠的數(shù)據(jù)據(jù)基礎(chǔ)；；%隨時了解解客戶的的變化，配配合銷售售人員的的業(yè)務(wù)工工作，保保證公司司能夠及及時滿足足客戶的的需求。任職資格::教育背景::◆統(tǒng)計、市市場營銷銷或相關(guān)關(guān)專業(yè)大大專以上上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷::◆受過市場場營銷、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟濟、財務(wù)務(wù)統(tǒng)計等等方面的的培訓(xùn)。經(jīng)驗::◆1年以上上相關(guān)工工作經(jīng)驗驗。技能技巧::◆對市場營營銷工作作有所了了解；◆熟練掌握握統(tǒng)計軟軟件；◆熟練操作作辦公軟軟件。態(tài)度:◆坦誠自信信，高度度的工作作熱情；；◆具有團隊隊合作精精神。工作條件::工作場所::辦公室室。環(huán)境狀況::舒適。危險性性:基本本無危險險,無職職業(yè)病危危險。直接下屬間間接下屬屬晉升方向輪輪轉(zhuǎn)崗位位9.電話銷銷售代表表職位名稱電話銷售代代表職位代碼所屬部門銷售部職系職等職級直屬上級薪金標準填寫日期核準人人職位概要::通過直銷方方式發(fā)展展客戶。工作內(nèi)容::%通過電話話及直郵郵方式開開發(fā)新客客戶；%對客戶進進行回訪訪、調(diào)查查；%客戶