戶外大型電子屏LED廣告媒體推廣運(yùn)營可行性方案

戶外大型電子屏LED廣告媒體推廣運(yùn)營方案媒體產(chǎn)業(yè)鏈分析：目前，成熟的媒體產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該包含廣告公司（客戶代理公司、媒體購買公司、媒體銷售公司）、發(fā)行公司、發(fā)行監(jiān)測機(jī)構(gòu)、收視收聽監(jiān)測公司、廣告檢測公司、節(jié)目制作公司和其他配套服務(wù)商（生產(chǎn)制造、安裝維護(hù)）在大型戶外電視廣告屏運(yùn)營過程中，我們的基本立足點(diǎn)是：配套服務(wù)商 件產(chǎn)制造、安裝維護(hù)）。要求技術(shù)系統(tǒng)全面，能隨時(shí)解決現(xiàn)實(shí)中各種技術(shù)問題。發(fā)行監(jiān)測機(jī)構(gòu)、收視收聽監(jiān)測公司、廣告檢測公司現(xiàn)在基本是由政府領(lǐng)導(dǎo)下的機(jī)構(gòu)和協(xié)會(huì)來組織。比較專業(yè)和權(quán)威的此類公司，在國內(nèi)為數(shù)極少。目前來說，運(yùn)營的商業(yè)前景不明朗。監(jiān)測、檢測的要求并不高。廣告公司（客戶代理公司、媒體購買公司、媒體銷售公司）主要是經(jīng)營廣告發(fā)布權(quán)，從中取得傭金或是差額。目前來說有比較規(guī)范的專業(yè)廣告公司、也有小規(guī)模、個(gè)體化經(jīng)營的媒體、文化傳播公司。發(fā)行公司是媒體的所有公司，有比較完整的媒體發(fā)布權(quán)，此類公司除將廣告發(fā)布權(quán)租賃或承包給廣告公司（客戶代理公司、媒體購買公司、媒體銷售公司）外,也有可能成立自己運(yùn)營自己媒體的廣告公司。 （例如電視臺(tái)下的廣告公司，或是廣告媒體占有量比較大的媒體集團(tuán)。）目前來說，戶外新媒體的建設(shè)掌握在2個(gè)方面，一、是政府機(jī)關(guān)有關(guān)城市建設(shè)，形象規(guī)劃中的審核。二、媒體所在地的場地所有公司的認(rèn)可。節(jié)目制作公司，主要是廣告內(nèi)容的制作，或是媒體內(nèi)容的制作?，F(xiàn)在市場上的此類公司比較多，現(xiàn)成的內(nèi)容節(jié)目也比較豐富。在上述產(chǎn)業(yè)鏈的五個(gè)環(huán)節(jié)中：配套服務(wù)商（生產(chǎn)制造、安裝維護(hù)） 發(fā)行公司（媒體的所有公司）一一――節(jié)目制作公司 發(fā)行監(jiān)測機(jī)構(gòu)、收視收聽監(jiān)測公司、廣告檢測公司 廣告公司（客戶代理公司、媒體購買公司、媒體銷售公司）配套服務(wù)商（生產(chǎn)制造、安裝維護(hù)）這個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)的重要性會(huì)隨這配套服務(wù)技術(shù)的發(fā)展和廣泛推廣有所變化。這環(huán)節(jié)中的發(fā)展，要密切注意2個(gè)方面的發(fā)展：1、 是配套服務(wù)技術(shù)本身的發(fā)展。2、 是和產(chǎn)業(yè)鏈中其它環(huán)節(jié)發(fā)展相關(guān)的合作運(yùn)營方式的變化更新。發(fā)行公司（媒體的所有公司）在配套服務(wù)技術(shù)比較穩(wěn)定的情況下，在整體產(chǎn)業(yè)鏈中最為主動(dòng)。但在初期媒體建設(shè)中，面臨2個(gè)問題。1、 是政府的審核。2、 是場地的確認(rèn)。這問題目前的基本發(fā)展方向有2個(gè)：1、 新建媒體。在現(xiàn)在電子顯示屏技術(shù)剛成熟不久的情況下，推廣電子顯示屏的工作還比較容易得到政府建設(shè)部門的認(rèn)同，容易納入政府建設(shè)規(guī)劃。在北京,重點(diǎn)說詞當(dāng)然是2008年奧運(yùn)會(huì)的現(xiàn)場直播戶外播放帶來的社會(huì)效益。在上海除了奧運(yùn)會(huì)外還有世界博覽會(huì)的盛況轉(zhuǎn)播。2、 對(duì)原有的戶外媒體進(jìn)行改造，以新媒體的運(yùn)營方式帶來的巨大利益為主要說明。目前來許多戶外廣告資源往往是由廣告公司開發(fā)并主動(dòng)向業(yè)主提出購買申請(qǐng)的，對(duì)許多業(yè)主而言，他們對(duì)這些市場機(jī)會(huì)從未意識(shí)到的，甚至對(duì)業(yè)主而言，一筆廣告發(fā)布租金有點(diǎn)意外之財(cái)?shù)奈兜?。造成業(yè)主對(duì)價(jià)格的期望值并不高，廣告公司的所支付的購買成本較低。節(jié)目制作公司目前來說，在這產(chǎn)業(yè)鏈中相對(duì)比較獨(dú)立?，F(xiàn)在市場上各中媒體節(jié)目本身競爭激烈，節(jié)目多樣。戶內(nèi)、戶外、網(wǎng)上、網(wǎng)下、有線、無線媒體的播放途徑也多樣。對(duì)新的戶外電子顯示媒體來說沒有太大困難。只是在具體選擇上要切合媒體的自身特點(diǎn)和面對(duì)的受眾特點(diǎn)。另外長期性的廣告客戶一般已經(jīng)有自己的廣告宣傳篇，而短期的廣告客戶，對(duì)廣告篇的投入有限，因此要求不會(huì)太高。所以作為，新媒體來說，可以用比較少的費(fèi)用來獲得普通播放節(jié)目，以及承接部分廣告制作。發(fā)行監(jiān)測機(jī)構(gòu)、收視收聽監(jiān)測公司、廣告檢測公司。一般來說操作比較規(guī)律、工作流程比較固定。在相關(guān)的法制法規(guī)內(nèi)，不容易出錯(cuò)，但因?yàn)橛袪可嬲献餍什灰滋岣?。廣告公司（客戶代理公司、媒體購買公司、媒體銷售公司）是產(chǎn)業(yè)鏈的銷售終端，充分體現(xiàn)媒體價(jià)值的最前沿。由于是新型媒體的廣告公司，整體行業(yè)的運(yùn)營方式和行業(yè)規(guī)則都沒有現(xiàn)行模式，只能先從類似媒體運(yùn)營中試探先行，所以勢(shì)必存在很多運(yùn)營的問題但同時(shí)也將存在很大的市場機(jī)遇。 從經(jīng)濟(jì)原理來說，它的功能是將有限的資源分發(fā)到無限的客戶手中，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的第一步驟是客戶接觸，所以做為新媒體的第一步就是尋求和建立足夠多的廣告合作公司， 不要將發(fā)布權(quán)集中在一家或幾家大型公司手中。綜上所述：大型電子顯示屏推廣的基本方向。在籌建階段：先立足配套服務(wù)商（生產(chǎn)制造、安裝維護(hù)），以技術(shù)作為媒體運(yùn)營保障。在建設(shè)初期以產(chǎn)品入股，成為媒體所有公司之一。在一定地區(qū)范圍內(nèi)大力建設(shè)新媒體。在媒體開始運(yùn)營階段：將廣告發(fā)布權(quán)在廣告代理公司中進(jìn)行廣泛推廣，簽定代理合約。制定運(yùn)營方式，行業(yè)規(guī)范。擬定融資方案，擴(kuò)大建設(shè)范圍，進(jìn)行其他地區(qū)推廣。在媒體運(yùn)營成熟擁有一定的地區(qū)性規(guī)模階段：將擁有的地區(qū)媒體進(jìn)行整合，構(gòu)思整體運(yùn)營方式，尋求更高效益。媒體運(yùn)營前景：以下2002年的媒體運(yùn)營資料可以對(duì)戶外媒體運(yùn)營前景進(jìn)行適當(dāng)注解：2002年初，香港股市市場可謂熱鬧非凡，三家經(jīng)營戶外媒體的公司先后在香港首發(fā)上市。湊巧的是，這三家廣告公司的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，主要是來自中國內(nèi)陸戶外廣告市場。與之相對(duì)應(yīng)的是，中國戶外廣告市場出現(xiàn)了井噴行情， 同時(shí)外資公司扎堆中國戶外廣告市場。這一切給這個(gè)市場超過 100億、每年增速高達(dá)20%的中國戶外廣告市場帶來了無比希望。行業(yè)高速增長，資本運(yùn)營頻繁根據(jù)中國三大媒體2001年?2002年廣告投放量的數(shù)據(jù)，可看出：由于電視媒體之間的替代性較強(qiáng)，媒體之間的競爭也特別激烈的，媒體的折扣現(xiàn)象特別嚴(yán)重，因此，我們認(rèn)為，電視廣告投放只是單位數(shù)字的增長；平面媒體的媒體特性與電視有較大的相似性，但平面媒體的打折沒有電視厲害，另外，平面媒體中的雜志媒體，表現(xiàn)出更大的增長性，帶動(dòng)平面媒體廣告投放的增長；而戶外媒體，由于其地理位置的惟一性，決定價(jià)格不會(huì)有太多的下降余地，所以，戶外廣告投放量的增長幅度，是實(shí)實(shí)在在的增長。對(duì)于外資巨頭來說，國內(nèi)戶外廣告行業(yè)的魅力何在呢？相對(duì)于國內(nèi)主要的大眾媒體，國內(nèi)戶外廣告市場是一個(gè)分裂狀態(tài)的市場，80%的戶外廣告資源掌握在當(dāng)?shù)氐男V告公司手中，而國家對(duì)戶外媒體的管制相對(duì)寬松，這為那些追求利潤的廣告業(yè)巨頭提供了一個(gè)非常廣的舞臺(tái)：MediaNation（媒體世紀(jì)）：該公司旗下的香港通成推廣有限公司，成立于1992年，專注巴士車身及地鐵廣告。經(jīng)過10年在國內(nèi)耕耘，該公司在內(nèi)地和香港分別擁有22000輛和3000輛公共汽車廣告、在上海和北京擁有23500塊戶外廣告牌，建立了一個(gè)覆蓋全國戶外車身及地鐵媒體廣告媒體網(wǎng)絡(luò)。MPI（媒體伯樂）：是香港梅迪派勒廣告有限公司發(fā)展而來的。他的創(chuàng)辦人是陳啟宗，也是香港恒隆集團(tuán)的創(chuàng)辦人。恒隆集團(tuán)旗下有三家上市公司，其中恒隆與淘大均為恒生指數(shù)成分股。1995年，該公司在上海成立總部，開展內(nèi)地業(yè)務(wù)。目前，在國內(nèi)成立了5家聯(lián)營公司，4個(gè)辦事處，擁有1.2萬輛巴士車身經(jīng)營權(quán)。此外，還有廣州地鐵、上海地鐵1號(hào)線的經(jīng)營權(quán)，成為媒體世紀(jì)有力的競爭對(duì)手。白馬戶外廣告：是專注內(nèi)地戶外廣告車亭廣告的公司，背靠清晰頻道公司(ClearChannel)，全球最大的廣播及戶外媒體公司。借助強(qiáng)大的外援，白馬戶外廣告打造一個(gè)覆蓋全國多個(gè)城市的戶外廣告媒體網(wǎng)絡(luò)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國 29個(gè)城市內(nèi)建成的候車亭兩萬個(gè)，白馬廣告擁有1.2萬個(gè)的經(jīng)營權(quán)。在國內(nèi)城市的市場占有率達(dá)80%oTOM.COM利用資本的實(shí)力，近年瘋狂地在內(nèi)地廣告媒體行業(yè)跑馬圈地，建立旗下的四大媒體平臺(tái)一一出版、戶外、互聯(lián)網(wǎng)和體育賽事。其中戶外平臺(tái)經(jīng)過兩年多的收購積累，戶外廣告媒體網(wǎng)絡(luò)一舉覆蓋了國內(nèi)25個(gè)城市，擁有19萬平方米的戶外廣告面積。戶外廣告利潤何在戶外廣告市場的需求旺盛，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)快速發(fā)展。那戶外媒體的利潤秘密在哪兒呢？市場意識(shí)的淡漠許多戶外廣告資源往往是由廣告公司開發(fā)并主動(dòng)向業(yè)主提出購買申請(qǐng)的，對(duì)許多業(yè)主而言，他們對(duì)這些市場機(jī)會(huì)從未意識(shí)到的，甚至對(duì)業(yè)主而言，一筆廣告發(fā)布租金有點(diǎn)意外之財(cái)?shù)奈兜?。所以造成業(yè)主對(duì)價(jià)格的期望值并不高，廣告公司的所支付的購買成本較低。法規(guī)的不完善，形成高額的附加成本在中國市場法制不完善的情況下，戶外廣告資源，隨時(shí)會(huì)因?yàn)槌鞘行蜗髥栴}，遭到政府管制拆除。在這種不確定性下，廣告資源開發(fā)的廣告公司，都希望能盡快回收投資，造成廣告費(fèi)用相當(dāng)高，形成了超額利潤。但同時(shí)他們面臨的風(fēng)險(xiǎn)也相當(dāng)大，可能一夜之間所投資的廣告牌因城市形象問題被拆除。關(guān)系營銷造成的壟斷利潤在中國市場經(jīng)濟(jì)不健全、不發(fā)達(dá)的今天，廣告與其他許多產(chǎn)業(yè)類似存在著較為明顯的關(guān)系營銷。信息的不對(duì)稱和不透明的操作是產(chǎn)生高額利潤的土壤。資源的不可替代性帶來的當(dāng)然利潤戶外廣告區(qū)別于其他傳統(tǒng)媒體的顯著特征是其不可再生性， 一些位置獨(dú)特的地段，表現(xiàn)獨(dú)特的戶外廣告是無法替代的，企業(yè)不惜重金獲得某些位置也不再是什么稀奇的事。相反，電視/平面媒體的媒體之間有著明顯的替代性， 如此拉低了整體價(jià)格，這就是電視/平面行業(yè)利潤減少的原因之一。買斷經(jīng)營具有一定的排他性戶外廣告公司的媒體資源購買一般采取承包方式，買斷其一定年限的使用權(quán)。所以在一定階段的一定形式是具有較強(qiáng)的排他性的。而且為了使前期的各種投入迅速收回，往往在經(jīng)營年份中加速投入分?jǐn)?。所以在后期除了付出制作成本外，剩下的基本上是利潤，其回?bào)較為豐厚。2003年戶外廣告展望：京滬穗仍是急先鋒2003年，北京、上海和廣州三地仍然是戶外廣告的先鋒。作為戶外廣告惟一兩個(gè)超過10億的城市，北京、上海兩地在奧運(yùn)和世博會(huì)的申辦成功刺激下，未來戶外廣告將高速發(fā)展。而廣州隨著地鐵二號(hào)線的開通和新機(jī)場的完工， 以及城區(qū)面積的不斷擴(kuò)大，其戶外廣告量也將會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。中國戶外廣告在三大城市的火車頭的帶動(dòng)下，預(yù)測廣告增幅有可能有20%，達(dá)130億。央視市場研究廣告監(jiān)測部伍毅然國內(nèi)類似媒體運(yùn)營資料:FocusMedia分眾傳媒（中國）控股公司一：公司介紹FocusMedia分眾傳媒（中國）控股公司是由國際知名的戰(zhàn)略投資基金SOFTBANK投巨資建立的一家專業(yè)從事于中國分眾傳媒及技術(shù)的創(chuàng)新開發(fā)與整合經(jīng)營的媒體集團(tuán)。其主要包括在上海市多媒體產(chǎn)業(yè)園內(nèi)注冊(cè)成立的分眾多媒體技術(shù)（上海）有限公司和上海分眾廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?。分眾多媒體技術(shù)（上海）有限公司借鑒美國及歐盟等發(fā)達(dá)國家在城市信息聯(lián)播網(wǎng)建設(shè)上的經(jīng)驗(yàn)，以全新的LCD-TV為載體，以數(shù)字化集成技術(shù)為基礎(chǔ)，不斷研發(fā)適合于中國城市信息化特色的多媒體影像終端和傳輸解決方案。上海分眾廣告?zhèn)鞑ビ邢薰菊腔谏鲜鰝髅郊夹g(shù)方案來開發(fā)建設(shè)包括商業(yè)樓宇信息聯(lián)播網(wǎng)在內(nèi)的中國各類分眾傳媒。在中國市場由大眾行銷轉(zhuǎn)向分眾行銷，產(chǎn)品與消費(fèi)者不斷被細(xì)分化的時(shí)代，分眾廣告?zhèn)鞑ビ邢薰局铝τ陂_發(fā)面向于特定受眾族群的傳媒，幫助客戶將品牌信息通過最有針對(duì)性的渠道傳送到真正有價(jià)值的消費(fèi)群中，充分降低無謂的廣告浪費(fèi)和行銷成本。目前，F(xiàn)ocusMedia已在上海建成遍布150幢高檔商業(yè)樓宇和知名商廈的液晶電視聯(lián)播網(wǎng)，50個(gè)知名商廈、30個(gè)四、五星級(jí)酒店及高級(jí)公寓會(huì)所及高檔娛樂消費(fèi)場所的液晶電視廣告發(fā)布網(wǎng)絡(luò)，日覆蓋 200萬人次上海高收入階層的分眾傳媒網(wǎng)絡(luò)。而在北京FocusMedia已正式發(fā)布100幢商業(yè)樓宇。目前此項(xiàng)目已在包括在全國各大城市正式發(fā)表， 構(gòu)筑起全國統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)，力爭在2004年前完成15個(gè)以上城市，并達(dá)到當(dāng)年銷售額超過貳億元的水平，并以自身的創(chuàng)新實(shí)踐引領(lǐng)中國傳媒業(yè)在新競爭時(shí)代下的變革。機(jī)構(gòu)投資者：二：技術(shù)方案硬件設(shè)施及技術(shù)方案為商業(yè)樓宇度身設(shè)計(jì)了超薄3.2厘米，17英寸的多功能、高清晰液晶電視一體機(jī)，采用DVDMPEG2制式高品質(zhì)輸出和可調(diào)節(jié)式雙音響設(shè)計(jì)。AM8:00-PM20:00自動(dòng)定時(shí)啟動(dòng)與停止，每天80次自動(dòng)循環(huán)播放，并配備無線同步追蹤技術(shù)，以確?；ハ嘀g的同步運(yùn)行。根據(jù)市場的發(fā)展需求， FocusMedia已經(jīng)為未來準(zhǔn)備了寬帶聯(lián)網(wǎng)播出、實(shí)時(shí)尋呼文本傳送、無線數(shù)字電視信息傳送等技術(shù)方案，確保以最新科技進(jìn)行全面的升級(jí)配套。媒體地點(diǎn)與內(nèi)容高級(jí)商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)主要覆蓋城市主要的甲級(jí)智能化辦公樓宇及人流量密集的中高檔知名商廈。 具體位置主要設(shè)置于電梯轎箱內(nèi)或電梯等候廳按鈕上方，電梯等候廳主要選擇底層和地下停車層。其內(nèi)容每周更新，主要由高品位的商業(yè)廣告（包括國內(nèi)外知名品牌廣告、商務(wù)研討會(huì)、展覽會(huì)、論壇信息和各類有關(guān)時(shí)尚消費(fèi)指南欄目）、精彩紛呈的娛樂信息（包括各類來自知名劇院的高雅藝術(shù)的演出信息，各大院線的最新影片信息和來自各大文化場所的文藝活動(dòng)信息 ）以及社會(huì)公益宣傳（包括政府重要新聞、公告和提示，政府主辦的各項(xiàng)重大會(huì)展及活動(dòng)宣傳和城市及各區(qū)的形象宣傳片）組成。:媒體報(bào)導(dǎo)超低的有效受眾千人成本從商務(wù)樓宇電梯液晶聯(lián)播網(wǎng)的廣告成本上看， 它具有超低的有效千人成本值，覆蓋城市主要的商業(yè)樓宇和數(shù)千家優(yōu)秀公司， 以上海為例，每個(gè)大廈平均8部電梯,每個(gè)電梯日均流量約2454人次，媒體收視人口為1227人次。以100棟聯(lián)播計(jì)算，媒體日覆蓋人次：100*8*1227=981,600 人次，從受眾廣泛性上看，電視臺(tái)擁有一定的優(yōu)勢(shì)，從CPM成本而言，特別是面向高端消費(fèi)者聯(lián)播網(wǎng)有一定優(yōu)勢(shì)，例如，對(duì)25-50歲之間，收入＞3000元的時(shí)尚白領(lǐng)階層而言，有效CPM成本優(yōu)僅為電視臺(tái)的五分之一。這種優(yōu)勢(shì)隨著學(xué)歷職位和收入的上升而更加明顯，特別是對(duì)于企業(yè)主及高級(jí)經(jīng)理人階層， CPM成本僅為普通大眾傳媒的10%以下。CPM成本分析（與電視相比）MediaAllthePeople（CPM）Income>3000STV/OTV50>250BTV-1/BTV-440>200TOP100商務(wù)樓宇液晶電視2631有個(gè)客戶舉了一個(gè)簡單而形象的例子：一周用58,500元購買一條上海地區(qū)聯(lián)播網(wǎng)15秒的廣告，每天才8,357元，可以覆蓋到150棟商業(yè)樓宇（包括眾多知名Office、商廈、KTV、健身會(huì)所、高爾夫球場、知名餐廳、酒吧、影院），每棟每天才花費(fèi)55元，即可在該幢樓宇電梯口的多個(gè)液晶電視中 80次滾動(dòng)播放，而同樣請(qǐng)三個(gè)大學(xué)生在office門口派發(fā)單片，一天最多可發(fā)1500人，僅覆蓋樓宇總?cè)丝诘?/3，而人工成本就需300元，加上300元印刷費(fèi)至少需要花600元，更何況大廈物業(yè)還要征收500-1000元的管理費(fèi)，可見聯(lián)播網(wǎng)的成本非常之低，廣告性價(jià)比非常優(yōu)異。良好的收視關(guān)注度高級(jí)商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)具有良好的主動(dòng)收視機(jī)率，以電視受眾為例，人們主要來收看的并不是廣告，而是節(jié)目內(nèi)容，在各個(gè)頻道都在提供各類精彩內(nèi)容的情況下，大部分的人們往往手持遙控器，逢到廣告時(shí)段即刻轉(zhuǎn)臺(tái)去搜索其他頻道的節(jié)目內(nèi)容與信息。按國際通用的專業(yè)分析，廣告實(shí)際的收視率應(yīng)該是節(jié)目收視率的35%以下。同時(shí)目前隨著衛(wèi)視大量落地，每個(gè)城市可擁有超過 40個(gè)以上的頻道，人們被分散在不同頻道間，而裝在高級(jí)商務(wù)樓宇電梯口或電梯內(nèi)的液晶電視作為一個(gè)強(qiáng)制性收視的傳播媒介，人們無法操控和選擇它的播放，而等候或乘坐電梯原本就是無聊乏味的時(shí)間，因此大多數(shù)受眾會(huì)自發(fā)主動(dòng)利用這段時(shí)間收視液晶電視中的優(yōu)美廣告、娛樂內(nèi)容和實(shí)用信息。低干擾高品位的媒體環(huán)境消費(fèi)者在接觸常規(guī)戶外媒體時(shí)，往往會(huì)受到周圍嘈雜環(huán)境的干擾，有人曾經(jīng)在與眾多戶外廣告（如公車、候車亭、燈箱）相比，電梯內(nèi)或電梯等候廳的液晶電視周圍沒有任何廣告形式的存在，而其中每天80次的滾動(dòng)播放，讓人們?cè)谙嗤牡攸c(diǎn)，相同的時(shí)間看到相同的廣告，易引發(fā)受眾的強(qiáng)烈記憶。同時(shí)相比普通戶外形式，液晶電視視聽結(jié)合的表現(xiàn)力顯然會(huì)給受眾留下更深刻的品牌影響。DHL中外運(yùn)-敦豪是一家國際航空快件公司，他們服務(wù)的主要市場是中高端的國內(nèi)國際快遞市場，特別是企業(yè)用戶。2003年初，DHL在2003年3月16日到4月15日之間，在上海高級(jí)商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)上投入了28.8萬元的預(yù)算。為了評(píng)估這次創(chuàng)新媒體的投放效果，他們特地在 2003年4月16日-18日之間通過CATI方式進(jìn)行了抽樣調(diào)查，以了解這次廣告投放后DHL的知名度和品牌認(rèn)知度。從調(diào)查結(jié)果中他們驚喜的發(fā)現(xiàn)，通過短短的一個(gè)月的廣告投放， 64%的被調(diào)查者觀看過10次以上DHL品牌廣告，63%的被調(diào)查者對(duì)廣告的印象深刻，總的來說，品牌知名度從原來的39%提高到61%，整整提高了22個(gè)百分點(diǎn)之多。這也道出了眾多中高端品牌追棒這個(gè)新媒體的重要原因。在談及FocusMedia與傳統(tǒng)大眾傳媒的不同特點(diǎn)時(shí)，許多廣告主認(rèn)為傳統(tǒng)大眾傳媒一般具有較高的廣度適合面向于普通大眾的快速輪轉(zhuǎn)型消費(fèi)品， 而高級(jí)商務(wù)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)則更適合部分面向于特定的中高收入族群的商品與品牌。 傳統(tǒng)大眾傳媒注重品牌普及知名度的提升，而高級(jí)商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)注重對(duì)城市中高端收入及消費(fèi)階層人士的重度覆蓋，互相補(bǔ)充、相輔相成，為企業(yè)提升綜合的媒體效益。特別是企業(yè)主、企業(yè)高級(jí)經(jīng)理人階層工作繁忙，往往對(duì)大眾傳媒（如電視，報(bào)紙）接觸率很低，運(yùn)用高級(jí)商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)則能十分有效及高頻次地到達(dá)上述受眾，以彌補(bǔ)傳統(tǒng)大眾傳媒的不足。都市高收入階層生活習(xí)性決定往往與傳統(tǒng)媒體接觸率和關(guān)注較低，而商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)則能有效覆蓋上述目標(biāo)受眾，作為媒體組合不可或缺的組成部分，聯(lián)播網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體的有機(jī)結(jié)合能最大限度為品牌挖掘出其可能的消費(fèi)者。許多4A廣告公司的資深媒體負(fù)責(zé)人也表示：FocusMedia商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體業(yè)具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，傳統(tǒng)媒體實(shí)現(xiàn)普及知名度提升，而聯(lián)播網(wǎng)則協(xié)助實(shí)現(xiàn)對(duì)核心目標(biāo)消費(fèi)者的重度覆蓋， 在分眾行銷時(shí)代，令整個(gè)媒體投資更趨于科學(xué)化與經(jīng)濟(jì)化。記者在采訪FocusMedia的CEO江南春時(shí)，江南春表示：“FocusMedia的核心理念就是開創(chuàng)分眾傳媒，面向一個(gè)特定的有清晰特征的族群，而這個(gè)族群恰恰是某些商品與品牌的主力或重度消費(fèi)群，通過分眾傳媒，廣告主能讓廣告最精準(zhǔn)和有效地?fù)糁心繕?biāo)受眾來達(dá)成媒體預(yù)算浪費(fèi)度最低的原則和支持實(shí)際的銷售成長。據(jù)悉FocusMedia已在上海、北京、廣州、深圳建設(shè)遍布商業(yè)樓宇和知名商廈、知名餐飲、酒吧、健身會(huì)所、KTV、高級(jí)影院、高爾夫球場等處的液晶電視聯(lián)播網(wǎng)，2003年底聯(lián)播網(wǎng)將在包括武漢、杭州、南京、西安、沈陽、大連、青島、成都等發(fā)達(dá)城市全面鋪開。相信這將是中國分眾傳媒產(chǎn)業(yè)向未來跨出的第一步。四：未來規(guī)劃一一打造多元化、多層次的中國分眾傳媒集團(tuán)高級(jí)商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)的發(fā)展規(guī)劃 ：高級(jí)商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)：一:在已建成的聯(lián)播網(wǎng)的城市內(nèi)由最初的寫字樓、商廈向酒店式公寓、高級(jí)公寓會(huì)所、高級(jí)娛樂休閑消費(fèi)場場所展開。二：從上海、北京、廣州、深圳、成都、南京、杭州、重慶等核心城市向沈陽、西安、武漢、天津、大連、青島、福州等省會(huì)及發(fā)達(dá)城市橫向鋪開。FocusMedia致力于從事中國系列分眾傳媒的創(chuàng)新開發(fā)，為廣告客戶提供高度精確的分眾傳播工具和整合性的分眾傳播解決方案，從而引領(lǐng)中國分眾行銷時(shí)代媒體業(yè)格局的變革：高級(jí)商業(yè)樓宇傳媒、文化娛樂場所傳媒、醫(yī)院傳媒、停車庫傳媒、大中學(xué)校園傳媒、加油站傳媒、四、五星級(jí)商務(wù)酒店傳媒、機(jī)構(gòu)及航線傳媒等五：已開展業(yè)務(wù)區(qū)域介紹1上海地區(qū)目前FocusMedia總計(jì)擁有的樓宇數(shù)量405，其中寫字樓174目前FocusMedia總計(jì)安裝的LCD數(shù)量1001，其中寫字樓608FocusMedia對(duì)甲級(jí)樓宇的占有率（%）:超過80%2北京地區(qū)樓宇名單目前FocusMedia總計(jì)擁有的樓宇數(shù)量389，其中寫字樓269目前FocusMedia總計(jì)安裝的LCD數(shù)量968，其中寫字樓801FocusMedia對(duì)甲級(jí)樓宇的占有率（%）:超過80%3廣州目前FocusMedia總計(jì)擁有的樓宇數(shù)量422，其中寫字樓116目前FocusMedia總計(jì)安裝的LCD數(shù)量494，其中寫字樓180FocusMedia對(duì)甲級(jí)樓宇的占有率（%）:超過80%4深圳目前FocusMedia總計(jì)擁有的樓宇數(shù)量233，其中寫字樓119目前FocusMedia總計(jì)安裝的LCD數(shù)量341，其中寫字樓209FocusMedia對(duì)甲級(jí)樓宇的占有率（%）:超過70%二級(jí)城市:目前FocusMedia總計(jì)擁有的樓宇數(shù)量210，其中寫字樓1051杭州目前FocusMedia總計(jì)安裝的LCD數(shù)量370，其中寫字樓184

nFocusMedia對(duì)甲級(jí)寫字樓宇的占有率（%）>90%2成都目前FocusMedia總計(jì)擁有的樓宇數(shù)量219，其中寫字樓83目前FocusMedia總計(jì)安裝的LCD數(shù)量292，其中寫字樓112FocusMedia對(duì)甲級(jí)寫字樓宇的占有率（%） 100%3武漢目前FocusMedia總計(jì)擁有的樓宇數(shù)量151，其中寫字樓56目前FocusMedia總計(jì)安裝的LCD數(shù)量133，其中寫字樓60FocusMedia對(duì)甲級(jí)寫字樓宇的占有率（%） >70%4東莞目前FocusMedia總計(jì)擁有的樓宇數(shù)量133，其中寫字樓35目前FocusMedia總計(jì)安裝的LCD數(shù)量152，其中寫字樓48FocusMedia對(duì)甲級(jí)寫字樓宇的占有率（%） >60%5蘇州目前FocusMedia總計(jì)擁有的樓宇數(shù)量74，其中寫字樓20目前FocusMedia總計(jì)安裝的LCD數(shù)量93，其中寫字樓30FocusMedia對(duì)甲級(jí)寫字樓宇的占有率（%） >60%6昆明目前FocusMedia總計(jì)擁有的樓宇數(shù)量127，其中寫字樓79目前FocusMedia總計(jì)安裝的LCD數(shù)量140，其中寫字樓98FocusMedia對(duì)甲級(jí)寫字樓宇的占有率（%） >90%7青島目前FocusMedia總計(jì)擁有的樓宇數(shù)量127，其中寫字樓82目前FocusMediaa總計(jì)安裝的LCD數(shù)量171，其中寫字樓112FocusMedia對(duì)甲級(jí)寫字樓宇的占有率（%） >70%8沈陽目前FocusMedia總計(jì)擁有的樓宇數(shù)量77，其中寫字樓34目前FocusMedia總計(jì)安裝的LCD數(shù)量115，其中寫字樓65

FocusMedia對(duì)甲級(jí)寫字樓宇的占有率（%） >75%9惠州目前FocusMedia總計(jì)擁有的樓宇數(shù)量83，其中寫字樓19目前FocusMedia總計(jì)安裝的LCD數(shù)量62，其中寫字樓16FocusMedia對(duì)甲級(jí)寫字樓宇的占有率（%） >65%10重慶目前FocusMedia總計(jì)擁有的樓宇數(shù)量212，其中寫字樓89目前FocusMedia總計(jì)安裝的LCD數(shù)量211，其中寫字樓99FocusMedia對(duì)甲級(jí)寫字樓宇的占有率（%） >99.5%11天津目前FocusMedia總計(jì)擁有的樓宇數(shù)量211，其中寫字樓84目前FocusMedia總計(jì)安裝的LCD數(shù)量305，其中寫字樓146FocusMedia對(duì)甲級(jí)寫字樓宇的占有率（%） >95%12廈門目前FocusMedia總計(jì)擁有的樓宇數(shù)量99，其中寫字樓56目前FocusMedia總計(jì)安裝的LCD數(shù)量124，其中寫字樓73FocusMedia對(duì)甲級(jí)寫字樓宇的占有率（%） >80%13長沙目前FocusMedia總計(jì)擁有的樓宇數(shù)量146，其中寫字樓60目前FocusMedia總計(jì)安裝的LCD數(shù)量246，其中寫字樓109FocusMedia對(duì)甲級(jí)寫字樓宇的占有率（%）>100%14金華目前FocusMedia總計(jì)擁有的樓宇數(shù)量95，其中寫字樓20目前FocusMedia總計(jì)安裝的LCD數(shù)量117，其中寫字樓26FocusMedia對(duì)甲級(jí)寫字樓宇的占有率（%） >90%15大連目前FocusMedia總計(jì)擁有的樓宇數(shù)量101，其中寫字樓35目前FocusMedia總計(jì)安裝的LCD數(shù)量149，其中寫字樓66FocusMedia對(duì)甲級(jí)寫字樓宇的占有率（%） >60%六：廣告報(bào)價(jià)適用于2004年7月1日起之發(fā)布一線城市City/城市Channel/頻道Item/發(fā)布形式Rate/單價(jià)Shanghai上海(SH)FocusMediaCommercialBuildingChannel商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)30"SpotAd.FullDayRotatingPackage30秒品牌全天滾動(dòng)廣告套裝RMB188,000/week人民幣188,000/周15"SpotAd.FullDayRotatingPackage15秒品牌廣告全天滾動(dòng)套裝RMB108,000/week人民幣108,000/周 15"SpotAd.FullDayRotatingPackage5秒品牌全天滾動(dòng)廣告套裝RMB48,000/week人民幣48,000/周Beijing北京(BJ)FocusMediaCommercialBuildingChannel商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)30"SpotAd.FullDayRotatingPackage30秒品牌全天滾動(dòng)廣告套裝RMB188,000/week人民幣188,000/周15"SpotAd.FullDayRotatingPackage15秒品牌廣告全天滾動(dòng)套裝RMB108,000/week人民幣108,000/周GuangzhouCommercial廣州(GZ)ShenzheCommercial深圳(SZ)5"SpotAd.FullDayRotatingPackage5秒品牌全天滾動(dòng)廣告套裝RMB48,000/week人民幣48,000/周30"SpotAd.FullDayRotatingPackage30秒品牌全天滾動(dòng)廣告套裝RMB128,000/week人民幣128,000/周15"SpotAd.FullDayRotatingPackage15秒品牌廣告全天滾動(dòng)套裝RMB78,000/week人民幣78,000/周5"SpotAd.FullDayRotatingPackage5秒品牌全天滾動(dòng)廣告套裝RMB30,800/week人民幣30,800/周30"SpotAd.FullDayRotatingPackage30秒品牌全天滾動(dòng)廣告套裝RMB88,000/week人民幣88,000/周15"SpotAd.FullDayRotatingPackage15秒品牌廣告全天滾動(dòng)套裝RMB52,000/week人民幣52,000/周5"SpotAd.FullDayRotatingPackage5秒品牌全天滾動(dòng)廣告套裝RMB19,800/week人民幣19,800/周FocusMediaBuildingChannel商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)FocusMediaBuildingChannel商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)NationalFocusMediaCommercialTitleSponsorFullDayRotatingAd.Package冠名贊助全天滾動(dòng)廣告套裝（娛樂時(shí)訊、體育快報(bào)、國際時(shí)裝秀……）按各地品牌廣告的50%計(jì)費(fèi)Calculatedatthe50%oftheSpotAd全國BuildingChannel按品牌廣告的50%計(jì)商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)ContentSpotFullDayRotating費(fèi)Ad.PackageCalculatedatthe內(nèi)容廣告全天滾動(dòng)套裝50%oftheSpotAd.二線城市City/城市Channel/頻道Item/發(fā)布形式Rate/單價(jià)Chengdu/成都(CD)Chongqing/重慶(CQ)Hangzhou/杭州(HZ)Nanjing/南京(NJFocusMediaCommercialBuildingChannel商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)30"SpotAd.FullDayRotatingPackage30秒品牌全天滾動(dòng)廣告套裝RMB58,000/week人民幣58,000/周15"SpotAd.FullDayRotatingPackage15秒品牌廣告全天滾動(dòng)套裝RMB34,800/week人民幣34,800/周

5"SpotAd.FullDayRotatingPackage5秒品牌全天滾動(dòng)廣告套裝RMB12,800/week人民幣12,800/周Qingdao/ 青島(QD)Tianjin/天津(TJ)Changsha/長沙(CS)Dalian/大連(DL)Wuhan/武漢(WH)Dongguan/東莞(DG)Foshan/佛山(FS)FocusMediaCommercialBuildingChannel商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)30"SpotAd.FullDayRotatingPackage30秒品牌全天滾動(dòng)廣告套裝RMB38,000/week人民幣38,000/周15"SpotAd.FullDayRotatingPackage15秒品牌廣告全天滾動(dòng)套裝RMB23,000/week人民幣23,000/周5"SpotAd.FullDayRotatingPackage5秒品牌全天滾動(dòng)廣告套裝RMB8,500/week人民幣8,500/周Xian/西安(XA)Shenyang/沈陽(SY)Xiamen/廈門(XM)Haerbin/哈爾濱(HEB)Kunming/昆明(KM)Ningbo/寧波(NB)FocusMediaCommercialBuildingChannel商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)30"SpotAd.FullDayRotatingPackage30秒品牌全天滾動(dòng)廣告套裝RMB32,000/week人民幣32,000/周15"SpotAd.FullDayRotatingPackage15秒品牌廣告全天滾動(dòng)套裝RMB19,000/week人民幣19,000/周5"SpotAd.FullDayRotatingPackage5秒品牌全天滾動(dòng)廣告套裝RMB7,500/week人民幣7,500/周FocusMedia30"SpotAd.FullDayRotatingPackage30秒品牌全天滾動(dòng)廣告套裝RMB28,000/week人民幣28,000/周Commercial15"SpotAd.FullDayRotatingRMB17,000/weekOther其他城市BuildingPackage人民幣17,000/周Channel15秒品牌廣告全天滾動(dòng)套裝商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)5"SpotAd.FullDayRotatingPackage5秒品牌全天滾動(dòng)廣告套裝RMB6,500/week人民幣6,500/周七：價(jià)格分析商務(wù)樓宇電梯液晶聯(lián)播網(wǎng)的價(jià)值描述超低的有效千人成本值?覆蓋城市主要的商業(yè)樓宇和數(shù)千家優(yōu)秀公司?以上海為例，每個(gè)大廈平均8部電梯，每個(gè)電梯日均流量約2454人次，媒體收視人口為1227人次。以150棟聯(lián)播計(jì)算，媒體日覆蓋人次：150*8*1227=1472400人次（以上海為例）?從受眾廣泛性主要電視臺(tái)擁有一定的優(yōu)勢(shì) ，從CPM成本而言，聯(lián)播網(wǎng)有一定優(yōu)勢(shì)。?對(duì)25-50歲之間，收入＞3000元的時(shí)尚白領(lǐng)階層而言，有效CPM成本優(yōu)僅為電視臺(tái)的五分之一。?這種優(yōu)勢(shì)隨著學(xué)歷職位和收入的上升而更加明顯，特別

是對(duì)于企業(yè)主及高級(jí)經(jīng)理人階層，CPM成本僅為普通大眾傳媒的10%以下CPM成本分析（與電視相比）MediaCPM-AllthePeopleCPM-Aged25-50Income>3000STV-新聞綜合頻道RMB40>RMB200OTV-新聞娛樂頻道RMB50>RMB250商務(wù)樓宇液晶電視RMB30RMB42CPM成本分析（與主流報(bào)紙價(jià)值相比）媒體聯(lián)播網(wǎng)《新民晚報(bào)》《新民晚報(bào)》形式30秒（音畫）半版（彩色）半版（彩色）18,285元/100,000元/60.000元/價(jià)格天天天受眾人981,6001,000,000410,000數(shù)CPM30100146目標(biāo)受眾CPM卜476384創(chuàng)新的分眾傳媒與傳統(tǒng)大眾傳媒的互補(bǔ)性□傳統(tǒng)大眾傳媒一般具有較高的廣度適合面向于普通大眾的快速輪轉(zhuǎn)型消費(fèi)品，而高級(jí)商務(wù)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)則更適合部分面向于特定的中高收入族群的商品與品牌?！鮽鹘y(tǒng)大眾傳媒注重品牌普及知名度的提升，而高級(jí)商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)注重對(duì)城市中高端收入及消費(fèi)階層人士的重度覆蓋，互相補(bǔ)充、相輔相成，為廣告主提升綜合的媒體效益?！跆貏e是企業(yè)主、企業(yè)高級(jí)經(jīng)理人階層工作繁忙，往往對(duì)大眾傳媒 （如電視，報(bào)紙）接觸率很低，運(yùn)用高級(jí)商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)則能十分有效及高頻次地到達(dá)上述受眾，以彌補(bǔ)傳統(tǒng)大眾傳媒的不足。創(chuàng)新的分眾傳媒與傳統(tǒng)大眾傳媒的互補(bǔ)性。八：媒體維護(hù)區(qū)域管理的專業(yè)巡視團(tuán)隊(duì)A每個(gè)城市每10幢接近的樓宇配備一名經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的巡視維護(hù)人員，每天四次到達(dá)樓宇現(xiàn)場，巡視廣告的正常播放；B當(dāng)個(gè)別地方遇見液晶電視設(shè)備出現(xiàn)故障或人為損壞時(shí)，由巡視人員現(xiàn)場檢修，如無法解決時(shí)由可呼叫總部，技術(shù)支持主管在二小時(shí)內(nèi)提供備機(jī)更換；C除出現(xiàn)在地震、雷擊、自然災(zāi)害等不可抗力的狀況，各高級(jí)物業(yè)樓宇均能提供充分穩(wěn)定的電力保障（包括后備發(fā)電機(jī)組的支持），基本杜絕正常播出時(shí)間的電力中斷；D根據(jù)客戶的訂單，1-4周內(nèi)的廣告將提供一份發(fā)布監(jiān)測報(bào)告，包括由FocusMedia出具蓋章的報(bào)告，每幢樓宇該客戶廣告現(xiàn)場播放的實(shí)景照片和廣告播出的所有大廈清單，超過4周的廣告投放，每4周提供一份發(fā)布的監(jiān)測報(bào)告戶外電子顯示屏媒體運(yùn)營構(gòu)想：一：公司介紹佰寧數(shù)碼技術(shù)有限公司是由佰恒科技投巨資建立的一家專業(yè)從事于中國視覺傳媒及技術(shù)的創(chuàng)新開發(fā)與整合經(jīng)營的媒體公司。其主要包括在上海市多媒體產(chǎn)業(yè)園內(nèi)注冊(cè)成立的佰寧數(shù)碼技術(shù)（上海）有限公司和上海佰恒科技有限公司。佰恒科技有限公司借鑒美國及歐盟等發(fā)達(dá)國家在城市視覺媒體建設(shè)上的經(jīng)驗(yàn)，以全新的大型LED顯示屏為載體，以數(shù)字化集成技術(shù)為基礎(chǔ)，不斷研發(fā)適合于中國城市信息化特色的多媒體影像終端和傳輸解決方案。佰寧數(shù)碼技術(shù)有限公司正是基于上述傳媒技術(shù)方案來開發(fā)建設(shè)包括戶外大型LED顯示屏在內(nèi)的中國視覺傳媒公司。在中國市場由大眾行銷轉(zhuǎn)向分眾行銷，產(chǎn)品與消費(fèi)者不斷被細(xì)分化的時(shí)代，佰寧數(shù)碼技術(shù)有限公司致力于開發(fā)面向于大眾族群的傳媒，幫助客戶將品牌信息通過最豐富的視覺表現(xiàn)渠道傳送到大眾族群中。目前，佰寧數(shù)碼技術(shù)有限公司正在上?；I劃建成遍布上海 6個(gè)大區(qū)，20個(gè)大眾群體密集點(diǎn)的戶外電視廣告發(fā)布網(wǎng)絡(luò)，日覆蓋600萬人次上海地區(qū)的傳媒網(wǎng)絡(luò)。目前此項(xiàng)目已得到上海市政府的全面審核，構(gòu)筑起全城統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)，力爭在2005年前完成所有建設(shè)，并達(dá)到來年銷售額超過貳億元的水平，以自身的創(chuàng)新實(shí)踐引領(lǐng)中國傳媒業(yè)在新競爭時(shí)代下的變革。二：技術(shù)方案硬件設(shè)施及技術(shù)方案大型電子顯示屏設(shè)計(jì)了20*15M面積為300平方米的多功能、高清晰顯示屏，采用DVDMPEG2制式高品質(zhì)輸出和可調(diào)節(jié)式雙音響設(shè)計(jì)。AM8:00-PM23:00自動(dòng)定時(shí)啟動(dòng)與停止，每天播放電視媒體節(jié)目 750分鐘，廣告投放150分鐘,每支廣告滾動(dòng)播出24-30次。并配備無線電視廣播同步追蹤技術(shù)，以確保與實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播的電視新聞同步運(yùn)行。媒體地點(diǎn)與內(nèi)容主要覆蓋城市主要的甲級(jí)交通、商業(yè)中心及人流量密集的休閑消費(fèi)廣場。其內(nèi)容每天更新，主要由高品位的商業(yè)廣告（包括國內(nèi)外知名品牌廣告、商務(wù)研討會(huì)、展覽會(huì)、論壇信息和各類有關(guān)時(shí)尚消費(fèi)指南欄目）、精彩紛呈的娛樂信息（包括各類來自知名劇院的高雅藝術(shù)的演出信息，各大院線的最新影片信息和來自各大文化場所的文藝活動(dòng)信息）以及社會(huì)公益宣傳（包括政府重要新聞、公告和提示，政府主辦的各項(xiàng)重大會(huì)展及活動(dòng)宣傳和城市及各區(qū)的形象宣傳片）組成。三：媒體特色“我知道廣告費(fèi)至少有一半被浪費(fèi)掉了，但問題是我不知道究竟是哪一半?！奔s翰沃納梅克的這句名言，一直在營銷界流行。然而今天，對(duì)此體會(huì)尤深的應(yīng)該是中國企業(yè)。隨著廣告效果越來越差，廣告投入越來越大，很多企業(yè)都陷入了廣告浪費(fèi)的誤區(qū)之中。媒體在廣告中的角色就像一個(gè)郵遞員，它的功能是將廣告的信息通過媒體送到指定的受眾手中。因此，媒體對(duì)目標(biāo)受眾的到達(dá)率直接關(guān)系到媒體的投入效率和廣告浪費(fèi)程度?，F(xiàn)在許多企業(yè)在營銷中面臨的問題是：當(dāng)市場上無孔不入的廣告充斥在人們的周圍，令人們的視線撲朔迷離，你的品牌如何才能擺脫極具干擾性的媒體環(huán)境，從而在受眾心智中留下深刻的印象？最近在北京、上海、廣州、深圳等地崛起的大型電子顯示屏給人們?cè)S多的啟示。衡量一個(gè)廣告媒體的價(jià)值，最重要的評(píng)價(jià)當(dāng)然是來自廣告主。那么，廣告主看中了大型電子顯示屏的什么呢？記者詢問了一些第一批在大型電子顯示屏投放廣告的廣告主和代理公司，他們都稱大型電子顯示屏吸引他們主要的是超低的有效受眾千人成本，受眾的主動(dòng)收視率以及廣告媒體的低干擾度。超低的有效受眾千人成本從大型電子顯示屏的廣告成本上看，它具有超低的有效千人成本值，覆蓋城市主要的商業(yè)中心和交通樞紐及大多休閑消費(fèi)廣場，以上海為例，每個(gè)大型電子顯示屏日均流量約30萬人次。CPM成本分析（與電視相比）MediaAllthePeople（CPM）Income>3000STV/OTV50>250BTV-1/BTV-440>200大型電子顯示屏810一個(gè)簡單而形象的例子：一周用12,500元購買一條大型電子顯示屏15秒的廣告，每天才1,784元，即可在該地段大型電子顯示屏電視中30次滾動(dòng)播放，而同樣請(qǐng)三個(gè)大學(xué)生在office門口派發(fā)單片，一天最多可發(fā)1500人，僅覆蓋電子顯示屏總?cè)丝诘?/200，而人工成本就需300元，加上300元印刷費(fèi)至少需要花600元，可見大型電子顯示屏的成本非常之低，廣告性價(jià)比非常優(yōu)異。一月用50,000元購買一條大型電子顯示屏15秒的廣告，即可在該地段大型電子顯示屏電視中30次滾動(dòng)播放，而同樣在主要的商業(yè)中心和交通樞紐及大多休閑消費(fèi)廣場地區(qū)做戶外廣告牌廣告，一月最少需要花 10萬元，可見大型電子顯示屏的成本非常之低，廣告性價(jià)比非常優(yōu)異。良好的收視關(guān)注度大型電子顯示屏具有良好的主動(dòng)收視機(jī)率， 以電視受眾為例，人們主要來收看的并不是廣告，而是節(jié)目內(nèi)容，在各個(gè)頻道都在提供各類精彩內(nèi)容的情況下， 大部分的人們往往手持遙控器，逢到廣告時(shí)段即刻轉(zhuǎn)臺(tái)去搜索其他頻道的節(jié)目內(nèi)容與信息。按國際通用的專業(yè)分析，廣告實(shí)際的收視率應(yīng)該是節(jié)目收視率的 35%以下。同時(shí)目前隨著衛(wèi)視大量落地，每個(gè)城市可擁有超過 40個(gè)以上的頻道，人們被分散在不同頻道間，而裝在主要的商業(yè)中心和交通樞紐及大多休閑消費(fèi)廣場的大型電子顯示屏作為一個(gè)唯一性收視的傳播媒介，人們無法操控和選擇它的播放，而等候或路過原本就是無聊乏味的時(shí)間，因此大多數(shù)受眾會(huì)自發(fā)主動(dòng)利用這段時(shí)間收視大型電子顯示屏的優(yōu)美廣告、娛樂內(nèi)容和實(shí)用信息。低干擾高品位的媒體環(huán)境消費(fèi)者在接觸常規(guī)戶外媒體時(shí)，往往會(huì)受到周圍嘈雜環(huán)境的干擾，有人曾經(jīng)在與眾多戶外廣告（如公車、候車亭、燈箱）相比，大型電子顯示屏周圍沒有任何聲光色具動(dòng)的廣告形式的存在，而其中每天30次的滾動(dòng)播放，讓人們?cè)谙嗤牡攸c(diǎn)，不同的時(shí)間看到相同的廣告，易引發(fā)受眾的強(qiáng)烈記憶。同時(shí)相比普通戶外廣告，大型電子顯示屏的表現(xiàn)力顯然會(huì)給受眾留下更深刻的品牌影響。市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)所作的創(chuàng)新媒體研究調(diào)查顯示大型電子顯示屏被訪者被問及一個(gè)月內(nèi)在不同的媒介（如大型電子顯示屏、樓宇液晶電視、電視臺(tái)、報(bào)紙、公車、候車亭、地鐵）所能記得起的廣告品牌時(shí)，大型電子顯示屏提示前品牌廣告回憶率高居第一。不僅在總體提及的品牌數(shù)量，還是單個(gè)廣告品牌的提及比例上，均有明顯優(yōu)勢(shì)。大型電子顯示屏對(duì)目標(biāo)受眾構(gòu)成強(qiáng)制性的收視， 但仍堅(jiān)持發(fā)展成為時(shí)尚的、優(yōu)雅的、中高檔的品牌演繹魅力的舞臺(tái)，著力營造高品質(zhì)與高品味的媒體環(huán)境和廣告環(huán)境，讓廣告在高科技、高檔次的大型電子顯示屏傳媒中被人們欣賞，激發(fā)的目標(biāo)受眾的主動(dòng)收視和對(duì)品牌的偏好。同時(shí)還對(duì)著一個(gè)干擾度日漸增高的媒體環(huán)境，受眾在司空見慣的媒體形式下已經(jīng)對(duì)廣告變得熟視無睹。因此在大型電子顯示屏傳媒的開發(fā)中，大型電子顯示屏必須注重創(chuàng)造出令消費(fèi)者耳目一新的形式，讓消費(fèi)者眼球自然地停留、被吸引。因此大型電子顯示屏注重運(yùn)用全新的DIGITALOUTDOOR數(shù)碼戶外技術(shù)，將電視和戶外傳媒的優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合，全面提升媒體的表現(xiàn)力。強(qiáng)化廣告的影響力?！彼模何磥硪?guī)劃大型電子顯示屏的發(fā)展規(guī)劃：一:在已建成的大型電子顯示屏網(wǎng)的城市內(nèi)由最初的主要的商業(yè)中心和交通樞紐及大多休閑消費(fèi)廣場地區(qū)做戶外顯示屏向高級(jí)商業(yè)樓宇傳媒、文化娛樂場所傳媒、醫(yī)院傳媒、停車庫傳媒、大中學(xué)校園傳媒、加油站傳媒、四、五星級(jí)商務(wù)酒店傳媒、機(jī)構(gòu)及航線傳媒大型室內(nèi)外顯示屏發(fā)展。二：從上海、北京、廣州、深圳、成都、南京、杭州、重慶等核心城市向沈陽、西安、武漢、天津、大連、青島、福州等省會(huì)及發(fā)達(dá)城市橫向鋪開。五：開展業(yè)務(wù)區(qū)域介紹1上海地區(qū)籌劃總計(jì)擁有的大型電子顯示屏數(shù)量20塊六：廣告報(bào)價(jià)適用于建成日起之發(fā)布City/城市所有重點(diǎn)位置Item/發(fā)布形式Rate/單價(jià)Shanghai上海(SH)大型電子顯示屏30"SpotAd.FullDayRotatingPackage30秒品牌全天滾動(dòng)廣告套裝RMB25,000/week人民幣25,000/周

15"SpotAd.FullDayRotatingPackage15秒品牌廣告全天滾動(dòng)套裝RMB12,500/week人民幣12,500/周5"SpotAd.FullDayRotatingPackage5秒品牌全天滾動(dòng)廣告套裝RMB5,000/week人民幣5,000/周每月全額廣告收入100-120萬/屏/月七：價(jià)格分析大型電子顯示屏的價(jià)值描述超低的有效千人成本值?商業(yè)中心和交通樞紐及大多休閑消費(fèi)廣場?以上海為例，每個(gè)大型電子顯示屏日均流量約 30萬人次。（以上海為例）?從受眾廣泛性主要電視臺(tái)擁有一定的優(yōu)勢(shì) ，從CPM成本而言，大型電子顯示屏有一定優(yōu)勢(shì)。CPM成本分析（與電視相比）MediaCPM-AllthePeopleCPM-Aged25-50Income>3000STV-新聞綜合頻RMB40>RMB200

道OTV-新聞娛樂頻道RMB50>RMB250大型電子顯示屏RMB8RMB10CPM成本分析（與主流報(bào)紙價(jià)值相比）媒體電子顯示屏《新民晚報(bào)》《新民晚報(bào)》形式30秒（音