年終藥店促銷活動(dòng)方案

第第頁年終藥店促銷活動(dòng)方案

年終藥店促銷活動(dòng)方案1

一、活動(dòng)目的

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

二、活動(dòng)時(shí)間

依據(jù)國(guó)家法定節(jié)日或周末時(shí)間提前自行安排

三、活動(dòng)方式

打折、買贈(zèng)、義賣

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一

1、凡在促銷期間，本店全部感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折特惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

活動(dòng)二

本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的`同胞。

凡參加者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝愿。

五、活動(dòng)宣揚(yáng)

宣揚(yáng)單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

六、活動(dòng)預(yù)算

藥店依據(jù)自身狀況自行決斷

七、活動(dòng)留意

1、全部營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到暖和到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣揚(yáng)此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈(zèng)品要提前預(yù)備，統(tǒng)肯定做。

最末，再次提示，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的預(yù)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣揚(yáng)要到位，每年的宣揚(yáng)要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

八、主題口號(hào)：

1、真情回報(bào),購物有禮,大型特惠活動(dòng)

2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)

3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

藥店最有用的促銷方法

產(chǎn)品折扣讓利

要點(diǎn)：價(jià)格折扣或特價(jià)，主要是：限時(shí)特價(jià)或閃時(shí)搶購兩種方式。

分析：特價(jià)或讓利銷售是徑直、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤(rùn)低，另一方面對(duì)產(chǎn)品后期銷售價(jià)格有影響。

留意：開展折扣或特價(jià)促銷活動(dòng)之前，應(yīng)將產(chǎn)品價(jià)格高掛不低于15天，同時(shí)予以POP海報(bào)說明〔店內(nèi)、店外〕，海報(bào)應(yīng)簡(jiǎn)短明白，徑直告知消費(fèi)者廉價(jià)了多少錢，并且活動(dòng)時(shí)間不宜過長(zhǎng)，二至三天為佳；所折讓額度應(yīng)盡可能高，否那么無法引起關(guān)注。

買贈(zèng)促銷

要點(diǎn)：買贈(zèng)促銷，方式有兩種，買A送A，買A送B，B可以是實(shí)物亦可以是服務(wù)同時(shí)可考慮兩種贈(zèng)送方式：長(zhǎng)期贈(zèng)送和短期贈(zèng)送。

分析：買贈(zèng)是目前較為通行的促銷方式，但是，贈(zèng)品的高度同質(zhì)化造成消費(fèi)者疲憊，很難引起消費(fèi)者愛好，一個(gè)好的贈(zèng)品〔實(shí)物或服務(wù)〕會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生劇烈的愛好沖激。

留意：所選擇的贈(zèng)品品牌肯定不能比本品低贈(zèng)品的收購價(jià)格應(yīng)不為消費(fèi)者所知，并具有可描述價(jià)值空間活動(dòng)開展前應(yīng)具體計(jì)算投入產(chǎn)出比，考慮費(fèi)用承受技能。

現(xiàn)金返還

要點(diǎn)：購買成交，返還現(xiàn)金按成交梯度返還、接單返還。

實(shí)例：購物200元，返還50元每成交一單送紅包一個(gè)〔不論金額〕。

分析：相當(dāng)于徑直折扣，當(dāng)有讓消費(fèi)者意外收獲的效果，且能有效愛護(hù)價(jià)盤采納按單返還，可降低費(fèi)率。

留意：雖現(xiàn)金返還與徑直折扣本質(zhì)相同，但操作時(shí)肯定不能徑直將返還從貨款中扣涌現(xiàn)金返還應(yīng)依據(jù)狀況，確定返還時(shí)間。如：開單后、提貨后、鋪貼后。

憑證特惠

要點(diǎn)：憑卷憑票憑證享受一般消費(fèi)者無法獲得之特惠額度；方式主要有：給老客戶發(fā)放特惠卷、通過媒體發(fā)放特惠卷、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)放等。

實(shí)例：憑特惠券，特惠肯定幅折扣或額外服務(wù)。

分析：發(fā)放掌握，有效期限，特惠程度，實(shí)際價(jià)值。

留意：特惠卷的發(fā)放量肯定要掌握數(shù)量，不能讓消費(fèi)者很輕易得到。

特惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的，如此才能讓消費(fèi)者感覺到特惠卷的含金量，激起用特惠卷的欲望。

集點(diǎn)購買

要點(diǎn)：達(dá)到積分或者數(shù)量，予以額外特惠。

實(shí)例：月銷售額達(dá)1000元，除正常返點(diǎn)外，額外予以3%。

分析：對(duì)內(nèi)部員工的活動(dòng)。

聯(lián)合促銷

要點(diǎn)：徑直價(jià)格折扣。

舉例：購買本品，可獲得**等高額折扣。

留意：聯(lián)合伙伴的經(jīng)營(yíng)行為不可任意更改，不可向其他消費(fèi)者提供更低的折扣。聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品。

免費(fèi)〔部分〕試用

要點(diǎn)：提供試用產(chǎn)品或部分免費(fèi)試用。

舉例：花茶小包試飲裝。

分析：此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差。

留意：1、選擇合適的參加對(duì)像，地位、聲譽(yù)、口碑；2、參加對(duì)像應(yīng)允許對(duì)其進(jìn)行廣宣。

抽獎(jiǎng)銷售

要點(diǎn)：購物參加抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)或者集中開獎(jiǎng)。

實(shí)例：買產(chǎn)品達(dá)1000元，可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次。

分析：當(dāng)前在縣級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)依舊廣受青睞，每人個(gè)都相信自己會(huì)有好運(yùn)氣。

留意：1、按費(fèi)用計(jì)算，未達(dá)到肯定額度不要投入一等獎(jiǎng)。2、不可因設(shè)過多獎(jiǎng)項(xiàng)，而降低一等獎(jiǎng)嘉獎(jiǎng)?lì)~度，沒有人看到小獎(jiǎng)，引起關(guān)注的只有一等獎(jiǎng)。3、不可因有抽獎(jiǎng)活動(dòng)而放棄常規(guī)促銷。

有獎(jiǎng)參加

要點(diǎn)：設(shè)置活動(dòng)，參加有獎(jiǎng)主要運(yùn)用于人氣提升。

舉例：進(jìn)店有禮。

分析：規(guī)模性有獎(jiǎng)參加可最大化提升消費(fèi)者，特別是潛在消費(fèi)者的關(guān)注度，對(duì)得升品牌、店面宣揚(yáng)、促銷活動(dòng)有極好的推動(dòng)作用。

留意：?jiǎn)未为?jiǎng)品的設(shè)置應(yīng)考慮費(fèi)用核算，不要將部分消費(fèi)者重復(fù)獲得獎(jiǎng)品做以掌握，要知道越重復(fù)，關(guān)注率越高。

年終藥店促銷活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)主題

甜美情人節(jié)，甜美蛋黃派

二、活動(dòng)門店

1、重點(diǎn)活動(dòng)門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

2、非重點(diǎn)活動(dòng)門店：****醫(yī)藥其他門店

三、活動(dòng)時(shí)間

2月11、12、13、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門店)

2月13、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門店)

四、主要目標(biāo)客戶群

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

五、活動(dòng)目的

1、針對(duì)春節(jié)促銷活動(dòng)沒有掩蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷活動(dòng);

2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機(jī)會(huì);

3、消化春節(jié)期間購進(jìn)，尚未運(yùn)用完畢的蛋黃派。

六、活動(dòng)形式

1、主推活動(dòng)形式1：購滿(含購現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無運(yùn)用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提;

年終藥店促銷活動(dòng)方案3

一、活動(dòng)前媒體宣揚(yáng)

通過促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參加和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)前后協(xié)作新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到快速占據(jù)市場(chǎng)目。

二、活動(dòng)內(nèi)容依據(jù)主題確定

活動(dòng)勝利前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診、購藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少手段

三、活動(dòng)前預(yù)備工作

1、信息發(fā)布

①、活動(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布，由于電視報(bào)受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好。

②、婁底人民廣播電臺(tái)，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00—晚9：00每天10次滾動(dòng)播放。

③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為9月25日—10月7日。

④、刊發(fā)可提高參加熱忱和人數(shù)信息，例：活動(dòng)在9：30開始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。

⑤、留意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)說明權(quán)歸××公司全部”內(nèi)容，以避開惹一些不須要麻煩。

2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)約產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品功能等內(nèi)容。

3、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行有條不紊，增加活動(dòng)氣概和氛圍，吸引更多人參加。

〔1〕寫有活動(dòng)主題橫幅。

〔2〕突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容大幅展板和背板。

〔3〕掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣揚(yáng)單。

〔4〕詢問臺(tái)、贈(zèng)品〔消費(fèi)券〕發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等。

人員安排

〔1〕安排足夠數(shù)量服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

〔2〕現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員〔安排集團(tuán)公司保安幫助〕。

〔3〕現(xiàn)場(chǎng)詢問人員、銷售人員既要分工明確又要相互協(xié)作。

〔4〕應(yīng)急人員〔一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)負(fù)，如遇政府職能部門干涉等狀況應(yīng)實(shí)時(shí)公關(guān)處理〕。

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前到工商、城-管等部門辦理須要審批手續(xù)。

四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。

2、宣揚(yáng)人員派發(fā)宣揚(yáng)單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。

3、掌控好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止涌現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。