公司創(chuàng)業(yè)與營銷培訓(xùn)教材

公司創(chuàng)業(yè)與營銷1簡歷2英國克蘭菲爾大學(xué)工業(yè)暨制造學(xué)院質(zhì)量管理碩士曾任宏健國際企業(yè)有限公司項(xiàng)目經(jīng)理3創(chuàng)業(yè)之前創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)貢獻(xiàn)自己的能力專長經(jīng)驗(yàn)因緣際會(huì)志同道合的朋友社會(huì)上的需求4考慮事項(xiàng)客戶的需求專長與經(jīng)驗(yàn)合作對(duì)象自行創(chuàng)業(yè)、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)資金獨(dú)資、 合資、 外部投資地點(diǎn)-在創(chuàng)業(yè)初期，也許在選址上的錯(cuò)誤，就可以讓你注定成為一個(gè)失敗的老板。5創(chuàng)新的例子沒有夕陽產(chǎn)業(yè)， 只有夕陽產(chǎn)品連鎖泡沫紅茶創(chuàng)辦人吳伯超： 只要?jiǎng)?chuàng)新，泡沫紅茶也可以是高科技 。種茶

，還可以給人認(rèn)養(yǎng)。殯葬業(yè)觀光業(yè)配合美發(fā)業(yè)、餐飲業(yè)。兩百位教授、老板排隊(duì)指名的運(yùn)將周春明。老企業(yè)靠網(wǎng)絡(luò)獲利暴增三倍-全球最大復(fù)合材料撞球桿廠昭盛實(shí)業(yè)?？茖W(xué)化搬家-改變搬家公司素質(zhì)不高，甚或不良人士攪和，恐嚇、物品遺失、損壞、敲詐的印象。6檢視你的人脈你的人際關(guān)系如何﹖朋友多嗎﹖各行各業(yè)都有嗎﹖關(guān)系如何﹖ 他們對(duì)你的印象好嗎﹖Microsoft outlook 聯(lián)絡(luò)人7創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)精英班(經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處主辦、中國青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)總會(huì)承辦)創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)必備法律創(chuàng)業(yè)資金規(guī)劃(理財(cái)運(yùn)用、財(cái)務(wù)規(guī)劃)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo) 資源介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)教戰(zhàn)手冊(cè)(餐飲、 補(bǔ)教、 網(wǎng)絡(luò)、 國際貿(mào)易、 民宿、 美發(fā)等十余項(xiàng)創(chuàng)業(yè)須知)8創(chuàng)業(yè)貸款青年創(chuàng)業(yè)貸款概要資格寬松，獲貸容易年滿20歲至45歲之創(chuàng)業(yè)青年依法辦妥工商登記登記處所與營業(yè)地址還款期限長利率低，創(chuàng)業(yè)初期財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)輕免擔(dān)保品貸款金額可與事業(yè)發(fā)展彈性配合(摘自臺(tái)灣中小企業(yè)銀行臺(tái)中分行王益修襄理上課資料)創(chuàng)業(yè)貸款微型創(chuàng)業(yè)貸款概要?jiǎng)?chuàng)業(yè)人員年滿45 歲至65歲依法辦理商業(yè)登記申請(qǐng)時(shí)商業(yè)登記未超過一年員工五人(不含)以內(nèi)申請(qǐng)人必須為企業(yè)負(fù)責(zé)人貸款金額最高100萬元利率固定利率年息3(摘自臺(tái)灣中小企業(yè)銀行臺(tái)中分行王益修襄理上課資料)910創(chuàng)業(yè)營運(yùn)計(jì)劃書-摘要說明臺(tái)灣在制造業(yè)方面，因市場較小，且大多為中小企業(yè)，未有國際貿(mào)易專門人員及不了解進(jìn)入國際開發(fā)體系之作業(yè)方式，因此亟須有「專業(yè)貿(mào)易商」協(xié)助以進(jìn)入國際市場。本公司以原為從事汽車、五金零件貿(mào)易之同事，因志同道合，本著「團(tuán)結(jié)中小企業(yè)， 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，進(jìn)軍國際市場」理念，把訂單帶回臺(tái)灣，因此計(jì)劃創(chuàng)業(yè)。11一、基本數(shù)據(jù)企業(yè)名稱○○國際企業(yè)有限公司成立時(shí)間主要營業(yè)項(xiàng)目汽車零件、五金零件行業(yè)別商參賽組別□科技產(chǎn)業(yè)組□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)組知識(shí)服務(wù)業(yè)組□微型企業(yè)組營利事業(yè)統(tǒng)一編號(hào)xxxxxxxx公司地址南投市xx路oo號(hào)電話傳真工廠地址N/A電話傳真網(wǎng)址聯(lián)絡(luò)人陳聰敏 分機(jī)職稱經(jīng)理e-mailctm0327@公司負(fù)責(zé)人蔡正雄職稱經(jīng)理實(shí)收資本額200萬元95年員工人數(shù)494年申報(bào)營業(yè)凈額：N/A二、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)介紹成員姓名職稱學(xué)歷經(jīng)歷專長所占股份蔡正雄經(jīng)理英國克南非爾大學(xué)質(zhì)量管理碩士宏健公司項(xiàng)目經(jīng)理(一年十個(gè)月)機(jī)械制造品質(zhì)管理34陳聰敏經(jīng)理英國克南非爾大學(xué)質(zhì)量管理碩士宏健公司項(xiàng)目經(jīng)理(一年十個(gè)月)機(jī)械制造品質(zhì)管理33盧世文業(yè)務(wù)經(jīng)理臺(tái)灣科技大學(xué)應(yīng)用外語系玉山銀行國外部專員美聯(lián)銀行出口押匯主管匯豐銀行個(gè)人金融副理國貿(mào)相關(guān)進(jìn)出口押匯信用狀作業(yè)33陳麗碧會(huì)計(jì)助理船運(yùn)嶺東技術(shù)學(xué)院肆業(yè)1安全導(dǎo)線公司會(huì)計(jì)主任5年2.某公司大陸設(shè)廠主任3年會(huì)計(jì)，船運(yùn)，財(cái)務(wù)1213三、組織與定位臺(tái)灣的工商業(yè)特色是以中小企業(yè)居多，尤其是很多工廠的負(fù)責(zé)人都是技術(shù)出身，所以在加工制造技術(shù)不比大工廠差，質(zhì)量也較穩(wěn)定，但在獲得國外訂單上，仍受限下列因素，成績有限:14三、組織與定位(一)

外語能力:看不懂英文藍(lán)圖及規(guī)格，因此無法走進(jìn)國際化的大門。(二)

對(duì)開發(fā)零件的程序不了解:要參與國際汽車零件開發(fā)體系，了解如何制作PPAP(Parts

Production

Approval

Procedure)是很重要的一環(huán)，在這份文件要提供樣品的全尺寸檢驗(yàn)報(bào)告、相關(guān)材質(zhì)及機(jī)械性能報(bào)告、制造流程圖、失效模式分析、管制計(jì)劃、制程能力分析等經(jīng)客戶驗(yàn)證合格后始能量產(chǎn)。但國內(nèi)中小企業(yè)因限于人力，鮮有此方面專業(yè)人才，故難以獲得訂單擠身國際汽車零件開發(fā)體系。15三、組織與定位(三)

實(shí)力欠缺整合:國外汽車大廠零件供貨商數(shù)以萬計(jì)，供貨商管理誠為一重要問題，故客戶最希望有一窗口為其管理為數(shù)眾多之供貨商。臺(tái)灣因?yàn)樾」S林立，故極需有專業(yè)之貿(mào)易商協(xié)助統(tǒng)合，一齊進(jìn)軍國際市場。16四、經(jīng)營模式(一)

核心技術(shù)之明確度與競爭優(yōu)勢(shì)由以上說明可知，臺(tái)灣眾多之小工廠亟需有專業(yè)貿(mào)易商作為其成為國際汽車零件大廠之橋梁，而國際汽車零件大廠一需要有一窗口引領(lǐng)其找到臺(tái)灣適當(dāng)?shù)墓?yīng)廠。本公司集合在外語及開發(fā)專業(yè)之人員提供客戶及下游工廠所需專業(yè)服務(wù)。17四、經(jīng)營模式(二)

產(chǎn)品(服務(wù))之市場價(jià)值與目標(biāo)客戶需求提供國外客戶尋找臺(tái)灣、韓國及大陸地區(qū)之優(yōu)良供應(yīng)廠之管道。協(xié)助國外客戶就地處理開發(fā)、質(zhì)量及交期問題。(三)

經(jīng)營模式之創(chuàng)新創(chuàng)意與競爭優(yōu)勢(shì)以目前已有來往之供貨商為基礎(chǔ)，與其簽訂合作契約，本公司負(fù)責(zé)架設(shè)網(wǎng)站為其營銷。本公司獲得訂單即轉(zhuǎn)合作之供貨商開發(fā)、生產(chǎn)。18五、市場與營銷

–swot分析優(yōu)勢(shì)(strength)機(jī)會(huì)(Opportunity)經(jīng)濟(jì)部計(jì)劃實(shí)施「輔導(dǎo)專業(yè)貿(mào)易商計(jì)劃」，以培養(yǎng)具實(shí)力之貿(mào)易商，帶領(lǐng)汽車零組件業(yè)者開拓新興市場。面對(duì)中印韓低價(jià)搶攻威脅，我方需以優(yōu)良的質(zhì)量及服務(wù)獲得訂單。國內(nèi)具有高素質(zhì)人力及制造廠。弱勢(shì)(Weakness)威脅(Threat)新臺(tái)幣升值，相對(duì)降低國際國內(nèi)汽車市場規(guī)模小，需求趨競增力。于飽和，業(yè)者成長空間有限。國內(nèi)勞工成本較高(相對(duì)于大加入WTO后，業(yè)者直接面對(duì)國陸、印度)際競爭對(duì)手。項(xiàng)目金額流動(dòng)資產(chǎn)2,000100基金及投資00固定資產(chǎn)00無形資產(chǎn)00其他資產(chǎn)00資產(chǎn)總額2,000100六、財(cái)務(wù)與管理資產(chǎn)負(fù)債表19資金來源：股東出資200萬元單位：新臺(tái)幣仟元20營業(yè)費(fèi)用預(yù)估：項(xiàng)目金額備考辦公室租金/每月10創(chuàng)業(yè)初期暫以住家為辦公室，無須付租金。人員薪資/每月175成員皆為創(chuàng)業(yè)伙伴，創(chuàng)業(yè)初期暫不支薪。辦公設(shè)施(辦公桌椅、電話電傳、影印、列表機(jī))、0創(chuàng)業(yè)初期暫以家中現(xiàn)有設(shè)施使用，無須購置設(shè)施。水電費(fèi)/每月3成員各自負(fù)擔(dān)。電話電傳網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用/每月4成員各自負(fù)擔(dān)。車輛油費(fèi)/每月2成員各自負(fù)擔(dān)。合計(jì)194單位：新臺(tái)幣仟元21七、營銷計(jì)劃之創(chuàng)意與可行性1.架設(shè)網(wǎng)站：透過網(wǎng)絡(luò)使全世界有需要之客戶，可透過網(wǎng)絡(luò)搜尋，獲得我方產(chǎn)品信息。此方式費(fèi)用較便宜。2.參加展覽：參加國際展覽，可將產(chǎn)品直接呈現(xiàn)給客戶，較亦獲得深刻印象。此方式費(fèi)用較昂貴。3.拜訪客戶：親自拜訪客戶公司工廠推介產(chǎn)品，此方式客戶自然印象最深，但所需花費(fèi)時(shí)間及金錢亦最多。22經(jīng)營管理能力及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略1.

經(jīng)營管理能力：有效溝通，避免政策錯(cuò)誤造成損失：公司創(chuàng)業(yè)人員皆原為同事，有志一同創(chuàng)業(yè)，故能秉持合作、平等及尊重得精神，發(fā)揮溝通機(jī)制。富于經(jīng)驗(yàn)，減少嘗試錯(cuò)誤的支出較多的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于減少錯(cuò)誤，避免浪費(fèi)時(shí)間及精神在不必要的事情上有很大的幫助。主動(dòng)學(xué)習(xí)，適應(yīng)時(shí)代脈動(dòng)創(chuàng)業(yè)成員對(duì)接受外界新知與信息的能力強(qiáng)，利于決策的調(diào)整，使管理做法上更具彈性。23經(jīng)營管理能力及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略2.

知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略開發(fā)之過程所產(chǎn)生之模具、夾具、治具其知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬，須在合約中明定，避免日后紛爭。保密條款列入合約或另訂保密合約。?24公司設(shè)立辦公地點(diǎn)我國法律規(guī)定選擇設(shè)立事業(yè)的地點(diǎn)必須要建筑物的使用執(zhí)照符合使用區(qū)分：要設(shè)立店面的使用執(zhí)照應(yīng)為店鋪用﹑設(shè)立公司的使用執(zhí)照應(yīng)為辦公用﹑要設(shè)立工廠使用執(zhí)照應(yīng)為工業(yè)用。租屋前注意

：

合乎法令，房東同意。25公司設(shè)立登記經(jīng)濟(jì)部商業(yè)司網(wǎng)站流程名稱及所營事業(yè)預(yù)查26公司名稱預(yù)查申請(qǐng)公司設(shè)立登記或公司之名稱、所營事業(yè)擬予變更者，應(yīng)于登記前，向經(jīng)濟(jì)部（商業(yè)司）申請(qǐng)公司名稱及業(yè)務(wù)之預(yù)查公司登記數(shù)據(jù)及申請(qǐng)案件查詢系統(tǒng)公司名稱及所營事業(yè)登記預(yù)查申請(qǐng)表取名最傷腦筋

預(yù)查權(quán)責(zé)機(jī)關(guān)：經(jīng)濟(jì)部商業(yè)司臺(tái)北市中正區(qū)100福州街十五號(hào) 客服中心電話：412116627公司登記受理公司登記之服務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)書(委托會(huì)計(jì)師或律師代理者，應(yīng)另檢附委托書一份)其他機(jī)關(guān)核準(zhǔn)函(外人投資應(yīng)附投資審議委員投資核準(zhǔn)函、資金審定函；經(jīng)營許可業(yè)務(wù)者應(yīng)檢附目的事業(yè)主管機(jī)關(guān)許可文件復(fù)印件；無則免送)公司名稱及所營事業(yè)登記預(yù)查申請(qǐng)表核準(zhǔn)聯(lián)正本公司章程股東同意書正本(股東需親自簽名)董事愿任同意書正本(如擔(dān)任董事者已于股東同意書親自簽名同意時(shí)，免附)股東資格及身分證明文件(如有涉及外國文件者，應(yīng)另檢附中譯本)股東、董事之身分證明文件(含指派代表人之指派書)會(huì)計(jì)師資本額查核報(bào)告書暨其附件委托會(huì)計(jì)師簽證之委托書設(shè)立登記表二份登記費(fèi)：按章程所定資本總額每四千元一元計(jì)算；登記費(fèi)未達(dá)一千元者，以一千元計(jì)收28英文名稱預(yù)查權(quán)責(zé)單位：國貿(mào)局出進(jìn)口商管理系統(tǒng)(.tw/rich/test/enameindex.asp)擬用名稱預(yù)查名稱預(yù)查申請(qǐng)預(yù)查結(jié)果查詢29營利事業(yè)登記縣市政府建設(shè)局工商課營 利 事 業(yè) 統(tǒng) 一 發(fā) 證設(shè)