如何更好地做好年度工作總結(jié)

Word———如何更好地做好年度工作總結(jié)一、要充分熟悉到總結(jié)的要義。總結(jié)是最好的老師，沒有總結(jié)就沒有進步，總結(jié)是一面鏡子，通過總結(jié)可以全面地對自己成果與教訓、特長與不足、困難與機遇的進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制訂措施，供應參考和保障。所以總結(jié)不僅僅是給領(lǐng)導看的，更是對自己進行全方位的剖析，使自己更加熟悉自己，發(fā)揮優(yōu)點，彌補不足，不斷提高。為此，必需熟悉到總結(jié)的重要意義。當然各級領(lǐng)導也要重視總結(jié)的重要性，要讓下屬廣開言道，言無不盡，言者無罪，實事求是，客觀仔細地總結(jié)。

二、對一年來工作的回顧，對一年來各項工作的完成狀況進行總結(jié)，全面總結(jié)成果。各項方案完成了多少、銷售指標(銷量、銷售額、回款、利潤)完成狀況、與去年同期相比各項任務是否有增長、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否得到優(yōu)化、渠道建設和客戶關(guān)系是否得到加強、經(jīng)銷商的素養(yǎng)是否得到提高、經(jīng)銷商與消費者對品牌的滿足度和忠誠度是否得到提升、競爭對手衰退了沒有、假如作為團隊領(lǐng)導還要總結(jié)團隊建設、培訓學習等方面的內(nèi)容。

三、分析取得成果的緣由。沒有人會隨任憑便勝利，每一個勝利的后面都是付出的艱辛努力。仔細分析取得成果的緣由，總結(jié)閱歷，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎。成果當然要全面總結(jié)，緣由更要仔細客觀分析：

1、成果的取得客觀因素分析：行業(yè)宏觀環(huán)境的勢利性、競爭對手失誤所造成的機會、公司所賜予的資源支持程度、團隊領(lǐng)導在詳細方面的指導、同事的關(guān)心。

2、成果取得的主觀因素分析：自己對年度目標任務的熟悉和分解、自己對市場的前瞻性熟悉、自己的困難的挑戰(zhàn)意識、自己自我學習素養(yǎng)提升、解決問題力量提升、自己對市場變化的反應力量。

四、分析導致工作目標沒有達成的失誤和問題。人貴有自知之明，年度總結(jié)并不是要總結(jié)得形勢一片大好，必需仔細客觀的分析在工作中的失誤和存在的問題。通過分析問題，查找緣由，熟悉不足，不斷改進和提高，實現(xiàn)工作質(zhì)量的持續(xù)提高。來反思自己為什么沒有進步。一般來說工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀熟悉不足，思路不夠高度重視。

2、自身沒有遠大抱負與目標，對自己不能嚴格要求，對下屬和自己過于放任。

3、方案制訂得不合理，脫離客觀實際。

4、對方案的分解不到位，執(zhí)行和過程監(jiān)控不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深化，市場反應速度滯后。

6、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格策略、促銷組合、渠道建設、品牌傳播方案不合理、執(zhí)行不到位。

7、團隊管理力量差、個體成員素養(yǎng)差，不能勝任工作的要求。

8、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

五、對當前形勢的展望與分析。總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望將來。要對當前的形勢現(xiàn)狀與將來的進展進行客觀深化的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)進展現(xiàn)狀與進展、競爭對手現(xiàn)狀與動向猜測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與進展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿足度和忠誠度總體評價。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的策略正確性和明晰性、企業(yè)