《彼得潘》讀書筆記

《彼得潘》讀書筆記

《彼得潘》讀書筆記

認真讀完一本著作后，相信大家的收獲肯定不少，此時需要認真思考讀書筆記如何寫了哦。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是收集整理的《彼得潘》讀書筆記，希望對大家有所幫助。

《彼得潘》讀書筆記1

世界上所有的一切都在悄悄發(fā)生變化，所有的孩子也都要長大，然而只有一個例外——他就是詹姆斯。巴里筆下的那個淘氣、勇敢，會飛翔又有點傲氣的小男孩彼得潘。

彼得潘和他的小仙子鈴叮當住在一個叫“夢幻島”的奇幻小島上。

在一天夜里，彼得帶著鈴叮當闖進了溫迪家，“狗保姆”娜娜沖上去抓他，卻只抓住他的影子。傍晚，彼得來找他的影子，可惜他的影子卻斷成了兩半，他哭了起來。哭聲吵醒了溫迪，她在知道了原因之后，善良的溫迪就拿出她的針線盒把他的影子縫上了。溫迪是一個有著夢想的女孩，她一直渴望自己有一天可以像小鳥一樣在空中飛翔。當彼得。潘得知溫迪的夢想時，便邀請溫迪和她的兩個弟弟約翰和邁克爾一起飛向夢幻島游玩。因此，他們開始了一次驚險刺激的冒險之旅。一路上，彼得讓他的手下——六個男孩給溫迪蓋了一座小房子，并讓她做他們的媽媽，他們還去了環(huán)礁湖，看見了美麗的人魚小姐;還因為救了印第安人的公主——蒂熱。莉莉成為了印第安人的朋友;還遇了曾被彼得砍下過一只手而用鉤子代替手的可怕船長——詹姆斯。霍克和他的手下們……在這次夢幻島冒險之旅中，孩子們還和霍克他們決一死戰(zhàn)，最終，孩子們在大鱷魚的幫助下讓霍克得到了應有的懲罰。

每個人都有一個想飛翔的夢想和屬于自己的夢幻島，如果有一天我也能飛翔，我都不會忘記自己回家的路，因為家才是最最溫暖，最最有愛的地方。

《彼得潘》讀書筆記2

這是一個與成長有關的童話。故事里的主人公彼得·潘是一個會飛的、不愿長大也永遠不會長大、聰明勇敢的小男孩。他天真活潑、嫉惡如仇。溫迪則是一個溫柔善良、美麗可愛、和彼得一樣不希望長大、愛冒險的小女孩。

溫迪在家里排行老大，她是一個拒絕長大的孩子，天真調皮的她帶著兩個弟弟——約翰和邁克爾找到彼得，讓他教自己和弟弟們學習飛翔，彼得吹了一些仙塵給他們，他們就飛了起來。后來，彼得帶著他們來到了永無島，溫迪給那些從嬰兒車里掉出來、沒有被保姆發(fā)現的孩子當媽媽，彼得當爸爸。后來彼得帶領男孩們戰(zhàn)勝了海盜，來到達林先生家，達林先生夫婦倆收留了男孩們，他們在達林先生、達林太太的呵護下長大了。

后來，溫迪長大結婚了，生了一個女兒名叫簡，簡成了彼得的新媽媽。簡又有了女兒后，她的女兒也將成為彼得的新媽媽，于是故事就這樣一直延續(xù)下去。

其實結局是怎樣，又有什么關系呢？只要那些孩子是無憂無慮的、天真的、快樂的，就足夠了。

《彼得潘》讀書筆記3

小飛俠彼得潘是個永遠都長不大的小男孩，他居住在奇妙的永無島上。一天，他飛進達林先生的家，把三個孩子溫迪、約翰、和邁克爾帶到了永無島，溫迪成了島上孩子的媽媽。在溫迪她們想回家時遇到海盜的襲擊，彼得潘勇敢的站出來營救朋友，他們和印第安人一起與海盜決戰(zhàn)。后來，溫迪帶領孩子們回到了家中。

讀了這本書，我最喜歡的是彼得潘，他總是很開心而且機智勇敢。

《彼得潘》讀書筆記4

人不長大多好，那么他會整天無憂無慮的生活。但是，這只是一個美好的愿望?？删陀心敲匆粋€人就真的長不大，那個人就是小得潘。

他可以做自己想做的任何事，可是自由過頭并不是一件好的事情。他自己的影子嫌棄他不跟著他，他傷心地哭了。只有童話故事能安慰他，只有溫蒂能安慰他?？墒撬麤]有父母，沒有感情，他長不大。小飛俠的自由性子注定了溫蒂和那些孤兒都會離開他，他們必須長大，在現實世界中長大。而他必須孤單地飛，飛在無憂的世界里，永遠做個孩子。

人都有不想長大的時候。覺得成人世界太多煩惱，太多金錢、利益的紛爭。覺得只有孩子的世界才最干凈、最單純，只要心里感到快樂就好了，其他的什么也不用想。想像童話故事里說的去和海盜決斗，去森林探險，想一直和伙伴們一起玩，不回家。

可是，有得必有失。不長大的孩子，在逃避了成人的煩惱和責任之時，也錯過了長大的快樂和情感的體驗。錯過了許多成長的經歷，也就少了對世界的感悟，對自己的認識，少了成熟的心智。

人生不可能簡單得就像童話世界或童年一樣。沒有人可以像彼得潘一樣永遠不長大。但是我們可以在長大的同時保持一顆童心，保持著對世界的好奇心，對未來的探索精神。

這本書給了我一個起發(fā)：人總會慢慢的長大，在這成長的過程中，我們要在生活中學會自理，在學習中我們要敢于面對難題，敢于挑戰(zhàn)難題，最后戰(zhàn)勝難題，為美好的明天而努力!

《彼得潘》讀書筆記5

我讀了一本好書，書的名字叫《小飛俠彼得·潘》，這本書原著是由英國著名的杰姆·巴里完成，譯成中文的工作由李欣人完成。

這本書是杰姆·巴里最著名的一部童話劇，這部童話劇就像杰姆·巴里本人，作家和作品一樣出名，但是，作品比杰姆·巴里本人知名度還高。這也就是做作家的最高的境界了。這本書主講彼得·潘在一天晚上來到小姑娘溫迪的家里，教溫迪，邁克爾，約翰飛行，并把他們帶到永無島。他們一到島上，險情就連連不斷。他們遇到了印第安人，海盜，美人魚。由于海盜胡克作惡多端，海島永無寧靜之日，盡管不幸事件接連不斷，彼得·潘總能想出巧計救出伙計們。我從“彼得做了個手勢，讓孩子們不要發(fā)出尖叫，以免引起胡克的懷疑。

然后，他繼續(xù)發(fā)出滴答聲。”體會到彼得想的巧計總能在關鍵時刻起作用，他集超人的力量，田徑運動員的速度，一休的智慧于一身。發(fā)出天大的作用，挽回朋友的生命。我從“天哪!天哪!我有時真覺得孩子們帶來的樂趣比麻煩少得多!”體會到孩子們會帶來樂趣，也帶來麻煩，甚至麻煩比樂趣多。

《彼得潘》讀書筆記6

這是一個與成長有關的童話，就讓我簡便地告訴你們這個童話故事吧!故事是講一個會飛的不愿意長大、也永遠不會長大的叫彼得潘的小男孩。天真活潑、嫉惡如仇、聰明勇敢的他，趁達林夫婦不在家，帶領著小女孩溫迪和她的兩個弟弟，一起飛向了有仙子、美人魚、海盜、印第安人的永無島。在那里，他們開始了童話般的生活……即使，我知道這一直不是真實的，但我以前也曾幻想過：我會飛，我很喜歡不會長大，一直到永遠……我還可以像彼得潘他們那幫人一樣，可以有神秘的小屋，比如說蘑菇好似火爐，會冒煙似的……可以飛起來跟海盜比武，雖然我們比不過他們、但是我們是不會輕言放棄的，而且我們有最強大腦，可以利用我哦!不過他們也有可以讓我們學習的地方，比如說勝不驕，敗不餒、以昂揚的斗志投入到火熱的戰(zhàn)爭中……所以我崇拜他們兩者。

這本書告訴了我一個大道理：真正的文學是能夠經歷時間的考驗的、他們在歷史的長河中浮沉，最終沉淀為一粒粒珍珠、在陽光下熠熠生輝，光耀千古，當它們匯集到一起、就搭建起世間最美麗的文學殿堂，我將跟全世界的人們一起，欣賞美麗、感悟真理，感受同一節(jié)奏的心跳，與他們共同成長進步!

《彼得潘》讀書筆記7

在暑假里，我讀了兩本書，其中有一本叫《小飛俠彼得潘》，他那么浪漫的故事情節(jié)，生動的刻畫，無不吸引我。彼得是一個很調皮的小精靈，它還會發(fā)光呢！法力無窮，我對它沖滿了好奇心。

自從彼得認識可溫迪。約翰和麥克爾之后，它就變的有些狡猾?！庇疫叺诙?，一直往前走，走到天亮為止“。彼得對溫迪說那是去永無島的路，原來他們三個都不會飛，彼得在他們身上撒了一些精靈劑，他們就不知不覺地飛了起來。飛過高山，田野，教堂，溪流和森林。到了永無島，他們聽見各種野獸的聲音。”我們“到”第下世界“玩了一會兒，為了不被敵人發(fā)現，上面蓋了一個大蘑菇。彼得要向敵人挑戰(zhàn)，最終彼得打敗敵人。

彼得不想長大，因為他有一顆純潔的心，他不想別人污染他的心靈。我也不想長大，因為我可以和小朋友快快樂樂的過幸福生活。

《彼得潘》讀書筆記8

今天，我讀了【小飛俠彼得·潘】里的第三個故事，讀后我深受啟發(fā)。

故事主要講述了叮叮玲誘騙圖圖射中了溫迪，彼得非常惱火，但是當彼得要用箭刺圖圖的時候，溫迪卻拉住了他，原來溫迪沒有死，溫迪身上的一顆紐扣救了他的命，看到溫迪沒有死，大家都非常高興，因為溫迪是個小女孩，因此他們便在溫迪的`身邊為溫迪蓋了一間小房子，在這里溫迪是一個非常稱職的母親，對待彼得他們也非常好，一個小家庭就這樣其樂融融地生活了起來。盡管永無國的小伙伴們的家有點奇怪，但是溫迪他們很快就適應了，溫迪對她的這個新家庭還格外滿意。彼得是個馬馬虎虎的小孩。他和溫迪在半路走散了，以為溫迪肯定已經到了永無國了，絕對沒有想過半路會出什么事，因此見到她的手下，他便問他們可能見到溫迪。

這個故事我懂得了其實不管小孩還是大人只要可以照顧我自己，就能照顧小孩子。

《彼得潘》讀書筆記9

《彼得.潘》這本書，誕生于英國作家杰姆.巴里的筆下。是杰姆.巴里最著名的童話劇。

這部童話，主要講了一天晚上，彼得.潘來到了小姑娘溫迪家里，教溫迪和她的兩個弟弟在空中飛翔。并把他們帶到了永無島上。他們一到島上，歷險就接連不斷。他們遇到了印第安人、海盜、美人魚。由于海盜胡克作惡多端，導致戰(zhàn)爭不斷爆發(fā)。雖然麻煩事一件接著一件，不幸的事情就像蟲子一樣多?？墒锹斆鞯谋说每偰馨l(fā)揮他的智慧，大顯身手，讓事情有一個好的結局。這本書中的彼得.潘，雖說也是一個小孩，但是他很勇敢，還會飛，計策多端，還會舞劍，就連兇殘的海盜船長胡克也被他制伏了。對比彼得.潘的勇敢，再想想我自己，是多么的膽小，晚上一個人上衛(wèi)生間都不敢去。

有一回，一只蟋蟀蹦到了我的腿上，差點把我嚇哭了。我還是個不負責任的人，什么事都推給別人，犯了錯誤，也不敢承認?？纯慈思冶说?潘，連海盜都敢打，你還害怕一個小蟲子。

看完這本書，我對自己有了信心，膽子變大了，我要做一個敢作敢當的小男孩。人總要長大的，這部寫永遠可以不長大的故事。卻讓我成熟了許多，彼得的勇，溫迪的善，也讓我變得更加完美了。

《彼得潘》讀書筆記10

今天我讀了一本書名子叫《小飛俠——彼·德潘》來給大家說說，我的讀書筆記吧。

這本書講的是一個叫溫迪的小女孩兒和她兩個弟弟約翰、邁克爾和小飛俠彼得潘在夢幻島探險的故事。彼得潘這本書很好，我很喜歡?。。。”说门耸莻€頑皮、淘氣、會飛翔、勇敢、有紳士風度、又有些傲氣的小男孩，他住在一個叫做”夢幻島“這樣的可愛小島上。據說要是小孩子死了，他陪著他們走一段路，小孩子就不會害怕了。有一天，彼得潘的影子被溫迪家的”狗保姆“娜娜叼回家中。晚上，彼得潘來找自己的影子，找到影子后他想方設法地把影子粘上，就哭了起來?？蘼暟褱氐铣承蚜?，彼得潘告訴溫迪原因后，溫迪細心的把他的影子縫了上去。后來彼得潘、小仙女可鈴鐺、溫迪、還有她的兩個弟弟約翰和邁克爾飛向夢幻島后，開始了冒險的旅途。他們看見了美麗可愛的美人魚小姐，陰險毒辣的海盜船上的船長霍克……在夢幻島上彼得潘和朋友們一起和霍克船長展開了殊死決斗，最終彼得潘贏得了勝利。每個孩子都想飛翔，也幻想著自己的”夢幻島“。

彼得潘有著很大的勇氣，我看了這本書后在想象中描繪著自己心中的彼得潘。

《彼得潘》讀書筆記11

《小飛俠彼得潘》是英國著名作家詹姆斯·巴里在1840年寫的一本書，其實，小飛俠彼得潘這本書主要講的是連環(huán)救人。

其中有幾個人物是我最喜歡的，有文蒂，她是一個很漂亮的小女孩，還有彼得·潘，他是一個勇敢的孩子，他總是去救文蒂，還有加斯·胡克，他是這個故事中海盜的頭兒，我最喜歡的人物就是這些了。彼得和一群丟失的孩子們還有海盜、紅人和一些野獸們住在永無島上。這個故事主要就發(fā)生在永無島上。

加斯·胡克特別好玩，在這些海盜中，其中有兩名海盜分別叫斯米和斯塔奇，有一次，他們抓到一個紅人是酋長的女兒，名叫虎蓮公主，他們正想把虎蓮公主放到紅褐巖上讓上漲的潮水把她淹死，彼得對這種事情早以司空見慣，但他氣憤的是，兩個男人竟然欺負一個被綁住手腳的女人，所以他決定救虎蓮公主，不過他做事總是有出人意料的方法，于是他就模仿胡克的聲音說道：“啊嗬，你們這兩個笨蛋!”“船長!”兩個海盜吃了一驚，他們猜想胡克一定是游泳過來的，“快把這個紅人放了!”彼得繼續(xù)用胡克的聲音答道，“但是船長…”“聽見沒有!趕快放人!”彼得叫道，“怎么，想試試我的鐵鉤子!”兩個海盜立即把繩索割斷，于是，虎蓮公主就游走了。這時候，真的胡克來了，過了一會兒，胡克說，“那個紅人在哪里?”“我們按照您的要求放走了!”斯米笑嘻嘻的回答，胡克說，“我可沒說過那句話?！庇谑呛藛柕溃碍h(huán)礁湖畔的所有人，你們聽見我說過這句話嗎?”彼得回答，“我聽見了?！焙苏f，“你是誰?”彼得說，“我是加斯·胡克?！焙苏f，“不，我才是加斯·胡克!”胡克氣得聲音都啞了，彼得說，“不!我才是加斯·胡克!要是你再敢說一遍，我就用鐵錨砸死你!”胡克只能用緩和的聲音說，“既然你是加斯·胡克，那我是誰?”“你是一條鱈魚，”彼得說。“啊!”胡克的自尊心和自信心一下子全都被擊斷了，“難道我們一直都被一條鱈魚領導著嗎!”我覺得我們應該學習彼得，他非常勇敢和聰明，這樣他才能救很多人。還應該學習一下小天使丁卡·貝爾，她寧愿讓自己先受難，也不讓別人受難。

《彼得潘》讀書筆記12

在這之前，我一直不相信神仙之說。但看完了這本書才讓我認識到——相信有就會發(fā)生。

這本書給我的心靈帶來了很大的震撼。同時我也不得不佩服詹姆斯巴里那豐富的想象力。

這本書生動、詳細地介紹了溫迪和彼得潘還有一群可愛的孩子們一起經歷的探險。還有那些溫馨的、快樂的場面，讓我也隨著故事的發(fā)展心情時起時伏。表情也隨之變換，時而緊皺眉頭；時而開懷大笑；又時而熱淚盈眶?？梢钥隙ǖ囊稽c是，這本書的作者是十分成功的。

這個故事是這樣拉開序幕的：一天夜里，的溫迪在她的屋里發(fā)現了一個穿著綠葉衣的小男孩——彼得潘，他們彼此作了介紹后就成了好朋友。在彼得潘的勸說下溫迪帶著她的兩個弟弟跟隨著彼得潘一起飛往了屬于每個孩子的想象世界——烏有島。在那里他們開始了一段令人回味的旅程。更讓我羨慕地是彼得很幸福。他可以飛，飛向他蔚藍的藍天。他可以不用長大，無憂無慮地在島上玩，不需要去學習，不需要去工作，更沒人管！多快樂呀！

當我讀到島上的孩子們?yōu)闇氐辖ㄔ煲淮泵利惖姆孔訒r，我是多么的感動和羨慕。能夠得到一幢根據自己意愿建造的房子是每一個孩子都夢想的事情，我同時也為溫迪感到快樂。

而當他們智斗兇惡的胡克船長時，我有身臨其境似的與他們“并肩作戰(zhàn)”我一邊看，也一邊為他們的出逃而“出謀劃策”。同時也為他們的勝利而歡呼雀躍。

后來當我看到彼得潘的美麗小神仙——小叮當時，也不由得想起我自己也會有一個時刻守護在我身邊的小神仙，這又讓我感到極其的興奮。

看完這本書之后，我意猶未盡，并且明白了相信有就會發(fā)生！我于是也像其他孩子們一樣憧憬起與溫迪一樣的經歷來！《小飛俠彼得潘》講的是一個名叫彼得潘的小飛俠帶著溫迪等一行人去夢幻島所發(fā)生的故事。有彼得的影子掉下來了夢幻島上的大追殺美人魚的環(huán)礁湖還有夢幻鳥。

我最喜歡的就是彼得的影子掉下來了,講的是彼得的影子掉進了溫迪的家，他想用肥皂把影子粘上，但是沒有成功在溫迪的幫助下彼得實現了自己的夢想。

讀完這本書之后我學到了同學和朋友之間要相互幫助，相互關愛才能走得更長遠。我們要珍惜我們朋友之間的友誼只有付出了對朋友的真情才能得到最寶貴的友情。

《彼得潘》讀書筆記13

這幾天我讀了一本書名叫《小飛俠彼得潘》，他講的是：溫迪的小女孩兒和她兩個弟弟約翰、邁克爾和小飛俠彼得潘在夢幻島探險的故事。

在夢幻島里有很多美麗的地方，這些誘惑讓約翰和邁克爾好幾次都忘返不愿回到家里，可是，每次都被溫迪拒絕了他們不愿回家的請求，可是，美麗的地方也埋藏著許多的危機，這危機就是小飛俠的死對頭胡克船長和他的海盜們。這些可惡的海盜總是想設法對付小飛俠。這一次，溫迪和小飛俠鬧了別扭，溫迪領著孩子們出去了，胡克船長悄悄地將一個有定時炸彈的禮包放在了小飛俠的桌子上，還在上面綁了一張小紙條，上面寫著：“送給你的禮物，不過要在12：00才能打開。溫迪?！本驮谛★w俠彼得潘還在欣賞溫迪給他的禮品盒時，溫迪和孩子們已經被海盜們抓住了，海盜們把她們帶到了海盜船上，溫迪本來還自信滿滿的想著彼得潘來救他們?？墒?，后來胡克把這一些消息說給他們聽之后，溫迪和那些孩子們都大驚失色，但是，彼得潘的小精靈發(fā)現了這個陰謀。然后快速的飛到彼得潘家里，她不顧一切的把彼得潘手里的禮品盒搶了過去，這時剛好12：00點鐘，只聽一聲巨響，就在這時小飛俠彼得潘飛了出來和海盜們決斗，最終，彼得潘把所有的海盜（包括胡克船長）都打敗了。

我要像小飛俠彼得潘學習，不管面對的是什么的艱難，都要平靜的思考，總有解決的辦法。

《彼得潘》讀書筆記14

這幾天我讀了一本書名叫《小飛俠彼得潘》，他是英國著名作家杰姆巴里。

這本書講的是：這本書主要講了一天晚上，彼得潘來到小姑娘溫迪的家里，教溫迪和她的兩個弟弟在空中飛，并把他們帶到了一個叫虛無島的神奇小島上。他們一到島上，歷險就連連不斷。他們遇到了印第安人，海盜和美人魚。由于海盜胡克作惡多端，戰(zhàn)爭不斷爆發(fā)，海盜無寧靜之日。但盡管不應事件接踵而至，彼得潘總能大顯生手，想出巧計搭救出伙伴們。

我最喜歡的是其中一個故事，溫迪的弟弟麥克他們被胡克抓進了黑暗城堡里，溫迪和小飛俠去黑暗城堡，他們?yōu)榱艘_胡克的注意力，聲東擊西。溫迪在陽臺上故意讓胡克發(fā)現，小飛俠趁機進入了黑暗城堡，救了麥克他們，最后小飛俠還踢了胡克一腳，好讓溫迪快逃走。

看完了以后我明白了做人不但要勇敢，還要有智慧，對朋友要以誠相待，在朋友遇到困難的時候要幫助他們！

《彼得潘》讀書筆記15

這個星期我看了一本書，書名叫做彼得潘，你們一定很想聽吧?，F在讓我們一起來閱讀這本書吧。

故事的主人公是一個不會長大的且勇敢又活潑的一個小男孩——彼得潘。他和溫迪是好朋友，有一天，彼得潘和溫迪他們飛向了永無島，他們在那里快樂地生活著，可是彼得潘的好朋友——胡克且一次又一次地陷。害彼得和溫迪他們，最后，彼得潘終于把胡克這個卑鄙小人給除掉了。彼得潘把溫迪送回了家，溫迪長大了生了個孩子叫簡，溫迪叫彼得潘把簡帶去永無島，他們又重新開始一場新的較新。

這本書告訴我們對朋友和別人都要有一顆善良之心。

故事好聽吧，一定很好聽吧，下個星期我一定會把更多的故事講給你們聽的。

以下為精品推薦，可自行刪改！

推薦一：《小飛俠彼得潘讀后感集合15篇》

小飛俠彼得潘讀后感集合15篇

當細細地品讀完一本名著后，想必你有不少可以分享的東西，需要好好地就所收獲的東西寫一篇讀后感了?？墒亲x后感怎么寫才合適呢？以下是收集整理的小飛俠彼得潘讀后感，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

小飛俠彼得潘讀后感1

我讀了小飛俠彼得潘以后，知道里面的主人公是小飛俠。

書的大意是這樣的，達林太太生了三個孩子，首先出生的是溫蒂，接著出生的是約翰，邁克爾，他們給家?guī)砹藲g笑。有一天，溫蒂和彼得潘見面了，于是彼得就教他們飛行，然后彼得潘帶著他們飛到了無永島成了好朋友。他們遇到困難互相幫助，不離不棄。有一次溫蒂被海盜船長抓走了，為了救溫蒂彼得在海盜船上不顧生命危險與海盜搏斗救出了溫蒂，他們共同努力一起戰(zhàn)斗打敗了海盜船長。

在我們成長的過程中會有很多的朋友，我也要在朋友遇到困難時幫助他們共同成長。

小飛俠彼得潘讀后感2

星期天我把《小飛俠彼得潘》這本書看完了。

這本書是英國的巴利寫的，剛開始我覺的它不怎么好看，但后來我卻看的津津有味的，而且還看完了，這本書上有聰明勇敢的彼得·潘(小飛俠)、溫迪、胡克船長、約翰、邁克爾······彼得·潘有好幾次為了救溫迪孤身冒險，可他都沒有受到傷害。溫迪為此很喜歡彼得·潘，彼得·潘身邊還有一個叫叮當鈴的小精靈，因為彼得·潘很喜歡溫迪，所以把叮當鈴給忽略了，叮當鈴因為這件事很嫉妒她。

我要學習彼得·潘的勇敢。

小飛俠彼得潘讀后感3

寒假里，我讀了一本書，叫《小飛俠彼得潘》，這本書主要講了一天晚上，彼得潘來到小姑娘溫迪的家里，教溫迪和她的兩個弟弟在空中飛，并把他們帶到了一個叫虛無島的神奇小島上。主人公彼得潘可是是一個會飛不想長大的小男孩，可是他卻打敗了海盜胡克船長，他住在虛無島上。

我最喜歡的是其中一個故事，溫迪的弟弟麥克他們被胡克抓進了黑暗城堡里，溫迪和小飛俠去黑暗城堡，他們?yōu)榱艘_胡克的注意力，聲東擊西。溫迪在陽臺上故意讓胡克發(fā)現，小飛俠趁機進入了黑暗城堡，救了麥克他們，最終小飛俠還踢了胡克一腳，好讓溫迪快逃走。

看完了以后我明白了做人不但要勇敢，還要有智慧，對朋友要以誠相待，在朋友遇到困難的時候要幫忙他們！

小飛俠彼得潘讀后感4

我把小飛俠彼得·潘這本書讀完之后，自己的勇氣就深受鼓舞，讓人興奮。

這本是主要寫的是：一天晚上，彼得·潘來到溫迪家，教溫迪和她弟弟在空中飛，并把他們帶到永無島。他們一到島上，歷險就連續(xù)不斷。他們遇到了印第安人，海盜，美人魚。由于海盜胡克作惡多端戰(zhàn)爭不斷爆發(fā)，海島無寧靜之日。但不管不幸事件接踵而至，彼得·潘總能大顯身手，想出巧妙的辦法搭救大家，最后溫迪回到了家中。

這本書中最讓我激動人心的是彼得·潘殺死海盜的事：溫迪想回家了，就叫上了她的兩個弟弟回家，可是不幸被海盜抓住了，勇敢的彼得·潘神不知鬼不覺的把海盜一個一個殺死了，包括胡克。

所以我很喜歡這本書。

小飛俠彼得潘讀后感5

今天，讀了《小飛俠彼得潘》的”來到永無國“這一篇。

在彼得的引誘下，溫迪他們來到了永無國。這是個非常神奇的地方，在永無國里，有許多小仙子，有喜愛的印第安人，還有許多兇猛的野獸。在這里溫迪他們永遠也不會長大，永遠那么快快樂樂，無憂無慮。

這篇故事告訴我們，只要有難關，就一定有解決的方法，關鍵在于我們要認真的觀察，認真思考，只要努力就會有收獲。

小飛俠彼得潘讀后感6

今天我讀了《小飛俠彼得潘》這本書，彼得是一個聰明、可愛的小男孩。

故事的主要情節(jié)講了彼得他是怎樣打敗了海盜，分兩大段：彼得在花園里飛來飛去，和他的朋友門高興地玩耍，他每天都很快樂;他來到地球并教會了三個普通孩子飛行，帶他們來到無憂島，一起用正義打敗了邪惡。

讀了這本書以后，我想說我們每個人都要勇敢，也要多動腦筋，只要齊心協(xié)力，沒有過不去的坎，一定能夠成功。

小飛俠彼得潘讀后感7

所有的孩子都要長大但只有一個例外那小飛俠彼得潘。我讀過這本書后里面有許多有趣的事和有趣的人深深的吸引了我。

其中我最喜歡的就是彼得潘，最討厭的就是胡克。因為他抓走了孩子們最后彼得潘學胡克的生因說：“把這些孩子放了手下們想好不容易才抓到他。卻又要放了但是他是船長不能反抗他。真的胡克來時看見孩子不見了就知道自己被耍了我還羨慕它會飛可以在云里睡覺啊，我的童年像一場夢多姿多彩像彼得潘一樣活的精彩并且可以向彼得潘一一樣做一回英雄。

小飛俠彼得潘讀后感8

昨天爸爸給我講了一個故事，故事的名字叫做小飛俠彼得潘。彼得潘是一個永遠不想長大的孩子，他喜歡和沒有父母的孩子們一起玩。他帶領孩子們一起探險，還領導孩子們跟海盜胡克做斗爭，維護正義。

他雖然離開了媽媽，但是他還是想媽媽，于是他把溫迪請來當媽媽。最后，溫迪和兩個弟弟都回到了爸爸媽媽身邊，除了彼得潘，其他的孩子都被溫迪的爸爸媽媽收留了。

彼得潘因為不想長大，所以就沒有留下。我聽完故事后，我覺得我是不會離開爸爸媽媽的;還有我不想學彼得潘那樣永遠不想長大，我要長大做主，在家里做主，但是我還是不想變老;我還要學習彼得潘遇到困難的時候動腦子，模仿海盜胡克的聲音，有勇氣、很勇敢，是個小小的男子漢。

小飛俠彼得潘讀后感9

很多和我差不多一樣大的孩子多不喜歡上學，想天天玩。小飛俠彼得潘也是這樣一個孩子。

他是一個滿口長著珍珠般的乳牙，穿著一身用樹葉和樹漿做的衣服，一個不愿長大也永遠不會長大的可愛的小男孩。在一個夏夜里，彼得潘飛到倫敦，趁達琳夫婦不在家，誘使他的小女孩文迪帶著兩個小弟弟跟他飛回夢幻島。

童年是人生中最美的樂章，讓我們好好享受著無憂無慮的童年吧。

小飛俠彼得潘讀后感10

是能在天空中自由飛翔的俠士，他是勇敢和海盜作戰(zhàn)的英雄，他就是孩子們心中的偶像——彼得。潘

本書中的故事都發(fā)生在一個神奇的夢幻島中，島上居住著一群可愛天真的孩子們和一群邪惡的海盜，當然還有我們的`英雄小飛俠，讀后感《《小飛俠彼得潘》讀后感300字》。在沒有海盜侵擾的日子里，孩子們和森林里的動物們快樂的生活，但是他們總要擔心著海盜的威脅。終于有一天在小飛俠的帶領下，，孩子們和小動物們對海盜展開了攻擊。盡管有很多曲折和危險，但是孩子們最終戰(zhàn)勝了海盜。

自從我看了這本書以后，我決定我要成為小飛俠那樣勇敢機智的人，以后不管遇到什么困難的事都能臨危不懼。

小飛俠彼得潘讀后感11

在天空中自由飛翔的俠士，他是勇敢和海盜作戰(zhàn)的英雄，他就是孩子們心中的偶像——彼得.潘

本書中的故事都發(fā)生在一個神奇的夢幻島中，島上居住著一群可愛天真的孩子們和一群邪惡的海盜，當然還有我們的英雄小飛俠。在沒有海盜侵擾的日子里，孩子們和森林里的動物們快樂的生活，但是他們總要擔心著海盜的威脅。終于有一天在小飛俠的帶領下，孩子們和小動物們對海盜展開了攻擊。盡管有很多曲折和危險，但是孩子們最終戰(zhàn)勝了海盜。

自從我看了這本書以后，我決定我要成為小飛俠那樣勇敢機智的人，以后不管遇到什么困難的事都能臨危不懼。

小飛俠彼得潘讀后感12

很久以前就買了《小飛俠彼得潘》這本書，一直都沒有看，昨天晚上和媽媽一起開始讀。我和媽媽看了前兩章，很有意思。達林太太和達林先生有三個孩子，分別是溫迪、約翰和邁克爾。他們家還用一只叫娜娜的大狗做孩子們的保姆，晚上這只大狗就睡在孩子們的房間。有一天晚上，彼得潘從窗戶飛進了孩子們的放進，被達林媽媽發(fā)現了，彼得潘就慌忙從窗戶逃走，但是卻被大狗娜娜咬住了影子，把影子丟在了達林太太家里。

我覺得這本書很有意思，以后每天都要和媽媽一起看兩章。

小飛俠彼得潘讀后感13

前幾天向我們推薦了一本書，名字叫《小飛俠彼得潘》，我把這本書看完了，寫下了一篇讀后感。

這本書主要講的是溫迪和她的兩個，約翰、邁克爾。由彼得潘帶領著他們飛向永無島，那里有許多孩子，他們都有一個共同點：那就是他們沒有親人。彼得潘是他們的老大，孩子們都必須服從他的命令。彼得潘是一個調皮的男孩子，他討厭世界上所有的。但他每次經過溫迪的窗前，都能聽到溫迪給他的講故事，他聽的入迷了。雖然他不，但是他還是想讓溫迪去永無島那個地下的家，做他們的媽媽，給他們講故事。

讀完這個故事，我懂得了我們要向彼得潘那樣勇敢，不要向叮鐺鈴嫉妒別人，但同時我們要向她她那舍己為人的精神。

小飛俠彼得潘讀后感14

星期天下午，我讀了一本書，書的名字是《小飛俠彼得潘》。這本書的主人公主要有彼得潘、溫迪。主要寫的是：一個永遠不想長大的孩子，他去了一個叫永無鄉(xiāng)的海島上，成了一群孩子們的隊長。在一個夏天的夜里，趁達林太太不在家，帶著溫迪和兩個小弟弟飛回了永無鄉(xiāng)，大家都推選溫迪做母親。

在這本書里我最喜歡的人是彼得潘，因為他勇敢的戰(zhàn)勝了胡克。我最討厭的人是胡克，因為他很慘忍，很兇惡，經常欺負其它人。我最羨慕的人是溫迪，因為她能在空中自由的飛翔。

小飛俠彼得潘讀后感15

今天我讀了小飛俠彼得潘，我發(fā)現彼得是一個勇敢、機智、自由、快樂、公平的人。

彼得為什么很勇敢呢？因為彼得不畏懼海盜，勇敢的跟胡克做斗爭。彼得也很聰明，在跟胡克的斗爭中，他運用自己的聰明才智，最終戰(zhàn)勝了胡克。彼得也是一個自由的人，他想到哪就到哪，生活得很快樂！彼得也是一個公平的人，在跟胡克的斗爭中，從來都講究公平的原則，他要在公平的情況下取得勝利，這是彼得的原則，也是他的習慣，他還從來不知道不公平的勝利是什滋味。

我平常比較膽小，我以后要學習彼得。潘的優(yōu)點，做一個勇敢的人！

推薦二：《輸贏讀書筆記》

輸贏讀書筆記

品味完一本名著后，相信大家都積累了屬于自己的讀書感悟，寫一份讀書筆記，記錄收獲與付出吧。怎樣寫讀書筆記才能避免寫成“流水賬”呢？以下是收集整理的輸贏讀書筆記，希望能夠幫助到大家。

輸贏讀書筆記1

不知道要怎樣開個好頭?！遁斱A》這本書給我的感覺是復雜的。無疑，書中的“摧龍六式”銷售秘訣是精髓，是最吸引人，也最讓人受用的一個點。我同時也為書中的人物折服。在我看來，周銳的確是個有實力也會做人的銷售天才，我最喜歡這個角色。當然其他人物也有各自的閃光點，吸引著我的眼球。有敢死隊精神的方威，專業(yè)大方的林佳玲，虛心進取的錢世偉，左右為難的趙穎，讓人恨得咬牙的陳明楷，狐假虎威的魏巖和李朝東

《輸贏》中跌宕起伏的故事引人入勝，我恨不得一口氣讀完。市場如戰(zhàn)場，要掌握戰(zhàn)機，就要先仔細地研究戰(zhàn)場，分析戰(zhàn)局，敵我力量情況，是否有天時地利人和。我覺得《輸贏》里的格局有點像三國里諸侯割據的局面，群雄并起，又以捷科和惠康為主，在超級訂單——經信銀行的客戶關系管理系統(tǒng)的招標中，雙方各顯神通，互相牽制。

作為對戰(zhàn)一方的將領，周銳有智有謀，在他接受北京市場前，他已經分析好在一個敵強我弱的戰(zhàn)場上，最好采用侵擾的戰(zhàn)略行動，不正面硬碰，而從小訂單開始，從自己絕對有利的產品開始，慢慢地將戰(zhàn)場撕開一個口子，一口一口地蠶食，最后徹底攻破對手的堡壘。正如孫子兵法所云：故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則戰(zhàn)之，敵則能分之，少則能守之，不若則能避之。周銳正確地分析了最大競爭對手——惠康的實力，在人力和資源都不如對手的情況下，學習孫子兵法中的敵則能分之的策略，細分客戶、細分產品，待局部形成優(yōu)勢，一口一口地將它吃掉。但事實上，他面臨的是如狼如虎的對手，卻只有一支兵殘將弱的隊伍，還在高層的壓迫下，連自己開辟的根據地華東地區(qū)都要讓給小人。最后，周銳清楚地認識到，現在后方已經沒有了可以依托的根據地，手下只剩下幾個毫無作戰(zhàn)能力的殘兵敗將，也沒有了充足的器械糧食的時候，只能放手一搏，將之前的侵擾式的突圍策略變?yōu)橹鲃舆M攻，做個亮劍的勇者，和競爭對手在戰(zhàn)場上硬碰硬。周銳知道在北京這個戰(zhàn)場上，沒有天時地利人和，而面對的都是大型客戶，爭取這些客戶就像是要拿下一座座堅固的城池，沒有精兵良將，尤如在絕境中孤身奮戰(zhàn)，但他堅持不懈，用僅有的弱旅殘兵，和敵人生死一戰(zhàn)，爭奪地盤。同時，他深知要打好一場仗，就要先練兵，將自己的實戰(zhàn)經驗傳授給自己的隊伍，再在戰(zhàn)場上排兵布陣，讓訓練好的士兵披甲上陣，不斷增加士氣，而不是像土匪一樣的打法，愣頭愣腦地向前亂沖，沒有半點技術含量。于是，“摧龍六式”這套銷售秘訣出現了。

“無論做什么產品的銷售，都有六個關鍵的因素：情報、客戶需求、產品價值、客戶關系、價格以及客戶使用后的體驗。銷售人員首先要建立關系，然后才能挖掘需求，再有針對性地介紹價值，等客戶接受之后進行價格談判，最后通過服務讓客戶滿意。這就是銷售的最基本的六式?！薄按蔟埩街皇腔韭窋?，在之上還要掌握關鍵的技巧。比如提問技巧、傾聽技巧、演示技巧、談判技巧等等?！?/p>

第一式：收集并分析資料。

收集資料如同作戰(zhàn)時收集情報，在網上查資料和看客戶的內部雜志之類的方法，就像是在戰(zhàn)場上派出斥候騎兵去戰(zhàn)場偵查或者查閱地圖，只可能得到皮毛的信息，由此得到的信息大多數是公開性的信息，起不到更深層次地了解客戶的作用。而最關鍵的、最有用的和最重要的方法是從敵人內部得到資料，因為客戶內部的人永遠是掌握客戶資料最多的也是最清楚的，所以就要在客戶內部發(fā)展內線，而這些內線是認可我們的價值，愿意幫助我們的人。內線可以是大學剛畢業(yè)的工程師，打掃衛(wèi)生的阿姨，負責定機票的臨時工等，例如，在開始經信銀行個客戶時，周銳在和涂主任見面前，知道自己對對方一無所知，所以利用一切渠道找到了肖蕓的大學同學陳剛，了解客戶信息，掌握對方的資料，投其所好，找到突破點，掌握戰(zhàn)機，打好頭陣。正如書所說的“如果不能做到知己知彼就不要上戰(zhàn)場?！庇秩缭跁辛硪粋€情細節(jié)所述的，方威清楚地掌握了崔行長在上海的行程，就是靠負責定機票和酒店的內線那里得到的消息。

收集資料這一招是銷售的基本功，對整個銷售計劃有著不可或缺的作用。那么要收集什么樣的資料呢？如周銳在經信銀行中的內線陳剛口中得到的信息：相關產品的使用情況、客戶的組織結構、和銷售相關的人、關鍵客戶的個人資料、競爭對手在這個客戶內部的活動情況等。而最重要的是客戶的個人資料，要仔細地列出可能參與這個項目的名單，全面完整地收集名單上每個人的資料，生日、興趣、愛好、家庭、住址、經歷、休閑方式，未來的行程安排，絕不放過蛛絲馬跡，甚至連客戶們有沒有寵物也不放過，寵物的名字、飲食習慣和口味。個人資料的收集和分析往往是制定行動計劃的關鍵。這里可以總結成兩個點，一個是客戶的整體信息，這些信息往往是競爭對手也會注意到的，并能夠收集到；另一個就是抓住關鍵人物，才能在接下來的行動中對癥下藥。

要做到知此知彼，百戰(zhàn)不殆。就要在掌握資料的基礎上消化和分析資料，可以分成下面幾個步驟：首先，研究客戶全方位的背景資料，包括發(fā)展歷史，業(yè)務范圍，收入和盈利情況，了解決策者最近在想什么，經營目標是什么，等等。這是開始銷售的背景，就像將軍研究戰(zhàn)場的四周的地形一樣；其次，了解和研究客戶營銷的現狀，尤其是客戶現在是如何進行項目管理的，現在的管理模式有哪些問題，到底對什么部門造成了什么影響；再次，組織結構分析，哪個部門和采購相關，這些部門是怎么設置的，它們之間的分工和關系是什么，從客戶的級別、職能以及在采購中的角色將與采購相關的客戶都挑出來，從中找到入手的線索；最后，分析競爭對手的情況，競爭對手在此客戶項目中所處的地位和狀態(tài)，支持競爭對手的人是誰等。消化分析客戶資料的同時，還要判斷是否存在銷售機會，如果沒有銷售機會就貿然行動，否則到最后只會損了夫人又折兵。在書中，周銳的團隊為了找到足夠的銷售機會，策劃了相關的研討會，邀請重要的客戶，在有限的時間內，將客戶一網打盡，讓客戶了解捷科，并讓客戶填寫反饋表，了解客戶的采購意向和預算，快速找到有銷售機會的客戶，再將精力和時間花在這些客戶身上，把訂單拿下來。

第二式：建立關系。

收集資料只是銷售的第一步，接下來就是建立關系，建立關系就是在發(fā)現銷售機會后，推進和客戶的關系。這就像是行軍作戰(zhàn)的排兵布陣一樣，誰負責攻哪個客戶？要怎么攻？都要確定下來。機會是不會自動變成訂單的，只有銷售活動才可以推動訂單的完成，做銷售就要搞關系，用談戀愛來比喻吧，就像方威遇到了趙穎，從認識到吃飯約會，一步步地來，如果除開劉國鋒這個布陣多年的競爭對手，方威和趙穎應該能夠走得更遠。所以在認識客戶之后，就要趁熱打鐵，安排活動進行更深層次的接觸和了解，建立起“認識——好感——信賴——為己所用”的關系鏈，至于用什么方法建立起這樣的關系就要從客戶出發(fā)，可以從客戶的興趣和家人入手，找到正確的時機和方法去推進關系。比如在爭取經信銀行涂主任的信賴時，周銳就抓住了涂主任的女兒喜歡古典音樂這一點，投其所好地請他們去聽音樂會。為了能夠進一步地溝通，方威還特地惡補了一些和音樂會相關的知識，這樣的效果也不錯，音樂會后方威和那個涂主任能夠有更深入的談話，了解到更多的與項目相關的情況。

《輸贏》也給做銷售的提了個醒，讓很多銷售人員認識到自己的在客戶關系管理方面的誤區(qū)。大多數銷售人員認為將客戶關系推進到信賴就足夠了，事實上只做到這一步，說明這個銷售人員的功力還不夠，還沒有好好利用這個客戶，因為一個客戶信賴你，只是表示他本人支持你，而在采購中影響采購的往往有好幾個人，在大訂單中相關的客戶甚至有幾十個，所以還要通過這個信賴你的客戶透露資料，幫助穿針引線，成為自己的同盟者。因此，將客戶發(fā)展到信賴還不夠，還要善于使用他們，為自己提供有利的情報，如項目的進展狀況，決策人，利益相關者等，把握好局勢。這一點，在《對決》一書中也有體現?！秾Q》在客戶關系管理這一塊，還體現了另一點，就是不能在項目完成后就將辛苦建立起的關系鏈丟掉，要長期保持下去，這樣才能在需要時，迅速地在關系鏈中找到幫助。

第三式：挖掘深層次的需求。

老太太買李子的例子，清晰地向我們說明了需求的層次性。正如老太太買李子是為了抱孫子這個真正需求一樣，客戶采購的目標和愿望才是需求的根源，把客戶的需求一步一步地由淺到深地挖出來，才能有真正掌握客戶的深層需求，幫助客戶解決其達到的目標前面的障礙和問題。我們要明白，客戶要買的產品和采購指標只是表面需求，客戶遇到的問題才是深層次的潛在需求，如果問題不嚴重或者不急迫，客戶是不會花錢的，因此潛在需求就是客戶的燃眉之急，任何采購背后都有客戶的燃眉之急，這才是銷售的核心和出發(fā)點。而且潛在需求產生并決定表面需求，另外決策層的客戶更關心現在需求，也能夠引導采購指標并說服客戶采購。在挖掘深層次需求這一方面，我們可以在《輸贏》的“對陣”中周銳向經信銀行講解客戶關系管理解決方案這個情節(jié)中看出，周銳將經信銀行面臨的問題和挑戰(zhàn)一一列出，將內部高層的擔憂擺上臺，鉤住了吸引客戶的注意力，然后再把話題引入捷科的解決方案，進一步推銷自己的產品。

第四式：呈現價值和競爭分析。

書中周銳和林佳玲的方案介紹就是給客戶呈現自己產品的價值，投入重兵進行正面搏殺，確認客戶的需求和欲望，把握好客戶的采購的指標，展示自己的實力和優(yōu)勢，給經信銀行的項目小組留下深刻的印象，進而影響客戶的決策過程。值得注意的是，周銳提到“方案介紹越早越好，趁客戶腦子里還沒有太多內容的時候比較容易灌輸”，這就是時機，越早越好地突出自己的閃光點，就越能讓客戶記住你，因為大多數人都是有先入為主的觀念。

當然，我們除了要捉準時機外，還要圍繞客戶的需求，強化鞏固自己的優(yōu)勢，打擊競爭對手的劣勢和威脅。這就需要做好競爭分析的工作。競爭對手如果在客戶處有很深的關系，就要分析客戶各人物與競爭對手的關系，在競標中，需要做競爭分析，將自己的方案與競爭對手可能的方案進行對比，分別找出優(yōu)勢和劣勢，并仔細研究每個優(yōu)勢和劣勢對客戶中的哪些人影響最大，還要通過支持者鞏固優(yōu)勢，將自己的優(yōu)勢給這些人帶來的好處揉碎掰細，都向他們講透了。對于劣勢的地方，也要想出應對方案，這樣在評標的時候，支持者都會跳出來，而對可能出現的反對者，也要有化解的方法。

在周銳和駱伽的博弈中，周銳知道自己打不過對方，那就找到能夠打敗對方的人，而且是對方不知道的人。所以他才讓方威全責負責經信銀行這個訂單，不讓自己的思維禁錮方威。駱伽知道周銳調回北京，負責經信銀行的業(yè)務，卻不知道方威的存在，所以會將目光和精力放在對付周銳的身上。高手過招，在實力相當的情況下，不能靠硬碰硬的方法，還要抓住對方的軟肋，虛實結合，才能將自己立于不敗之地。另外，在二次招標中，林佳玲將技術和方案的優(yōu)勢一一呈現在評估小組面前，就算是在金主任的刁難時，也能夠應對自如。這是要在將自己的產品的研究透了的基礎上才能做到的，是做好一個銷售的基本要求，連自己都弄不清楚自己的產品，要客戶怎么信任你呢？

第五式：進行價格談判。

談判就是雙方妥協(xié)和交換意見，并達成一致的過程。談判過程的第一步是了解對方的談判立場，第二步是進行妥協(xié)、交換并讓步。在銷售談判中，價格是核心的要素，因此價格是妥協(xié)和交換的核心。決定談判最終價格的是客戶的需求。在談判中無非是談價格，服務，付款條件，到貨時間等等，這些歸根結底都是由客戶的需求決定的。只要掌握了客戶的需求進行妥協(xié)和交換，就可以得到滿意的價格了。

如果用產品決定價格的心態(tài)去談判就難以取得好的結果：正常情況下，沒有人愿意用五元錢買一杯水，但是如果在沙漠里，一個人三天三夜沒有喝一口水，這是唯一的一杯水，五百元錢，他也會買，這就是需求決定價格。

第六式：跟進服務。

正如經信銀行要采購的客戶關系管理系統(tǒng)一樣，銷售也應該是一個不斷加強與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對產品及服務進行改進和提高以滿足顧客的需求的連續(xù)的過程。跟進服務不僅能在簽訂合同后將賬款收回，同時也能夠挖掘到客戶新一輪的未來需求，在現有的客戶身上銷售一些兼容的、有價值的附加性產品，提高現有客戶價值。除此之外，還在主動向新客戶出擊，才能不斷擴大業(yè)務收入。

以上是“摧龍六式”的大致內容，也是《輸贏》獲得廣大好評的重要因素。接下來，我想說的是從書中得到了一些啟發(fā)。

寫這個筆記的時候，我已經是第二遍讀《輸贏》了，但仍是愛不釋手。我一直不理解陳明楷的做法，為什么要用壓制的方法來逼周銳呢？就像棒下真能出孝兒一樣嗎？不是應該采用激勵的方法嗎？想讓周銳做出訂單，又不給他實權，這樣的管理模式和在課堂上所學的知識根本就是南轅北轍。我覺得這和對他的績效考核方式有關，單單用數字說話的考核，使得他不擇手段，這樣的管理層的存在對企業(yè)的長期發(fā)展是不利的。像陳明楷這樣的高層管理者，考核的內容不應該單是財務指標，而要進行全面的系統(tǒng)的績效考核才行，主要的內容有：愿景及戰(zhàn)略的規(guī)劃和制定，為落實戰(zhàn)略而制定的關鍵績效指標的完成情況，組織文化建設，組織架構及流程的設計，績效及管理改進計劃的制定和實施，人員培養(yǎng)與開發(fā)，以及一些職業(yè)素養(yǎng)和工作態(tài)度的評價。另外，陳明楷身邊的魏巖和李朝東的業(yè)績不行，卻能夠在捷科里蠻橫專行，感覺就像古代身邊的佞臣，拿著雞毛當令箭。對比之下，周銳的管理能力非常出色，他帶人也帶心，幫助下屬，建立彼此的信任，不斷激勵自己的團隊，振奮了團隊的士氣，這不僅需要很高的管理技巧，還需要很好的個人修養(yǎng)才能做到的。

在讀《輸贏》過程中，書中的人物深深將我打動，除了之前說過的周銳外，給我印象最深的就是方威了。方威在北京市場可以說是困獸之斗，在駱伽已經精心布局的戰(zhàn)場上四處亂撞，則駱伽卻坐在高高的城樓上不慌不忙地看著。方威也清楚自己的處境，他在北京只有經信銀行這一張訂單，一贏全贏，一輸全輸，所以他一定要找出駱伽的破綻，到了最后，也不惜欺騙趙穎來拿到證據，扳回戰(zhàn)局。我覺得方威真的是一個漢子，他不僅在銷售方面有很好的技巧和能力，也有敢死隊的精神，勇敢地面對輸贏，是真正的扛得起，也輸得起。他重情重義，在他最后別無選擇地要欺騙趙穎拿證據擊垮劉豐和駱伽的聯盟的時候對周銳說的一翻話，“你以為我只是為了趙穎嗎？我還為了你，我不想讓就這樣被陳明楷趕出公司；我還為了林佳玲和肖蕓，她們不應該輸，她們的努力應該得到回報；我也為了崔龍、錢世偉和謝伊，他們應該這么被趕出公司嗎？我也為了經信銀行的崔行長和涂峰，我不想他們的心血被不正當的暗箱操作毀掉?！弊屛也挥傻睾硠?，不斷地反問自己，如果像方威那樣處于同樣的絕境，我能夠這樣為了朋友，為了隊友，不顧一切地豁出去嗎？還是明哲保身呢？最后，我居然不敢回答這樣的一個問題。

《輸贏》絕對是一本好書，沒有看到就不能體會到其中的妙不可言之處，就算讀過了，也不能完全地明白其中的奧妙。它不僅是一本具有豐富銷售知識的小說，同時也引人深思，仔細思考一下關于道德和利益這樣的問題。大多數人都認為這個世界是很現實的，金錢至上和利已主義是社會的主流，讀了這本書后，也許會發(fā)現我們需要的東西有很多，至于是什么，每個人應該會有不一樣的想法吧。

輸贏讀書筆記2

《輸贏》的確是本銷售培訓的精彩商戰(zhàn)小說，每次商場競爭的精彩演繹都能讓我怦然心動。一本真正的好書應該從頭到尾都讓讀者酣暢淋漓?！遁斱A》的背景是兩大跨國企業(yè)的對決，對一般人來說遙不可及，從這個意義上看，故事其實已經架空了，還有就是虎頭蛇尾的結局多少讓我有些失望?？墒呛脮K歸是好書，至少我學到很多銷售技巧，比如文中所穿插的“催龍八式”在銷售中的完美運用。還有就是周銳去北京上任銷售主管期間，把一個懶散的團隊管理成一個富有凝聚力的精英團隊。整部小說是情場角逐與商場競爭的精彩演繹，銷售技巧與精彩故事的完美融合，整個過程全面透視大單背后的真相。

銷售其實是一門很深的學問，回到一開始，魚與熊掌不能兼得，舍魚而取熊掌者的問題，我認為只要我們能放開輸贏，不為輸而痛苦，不為贏而快樂，用良心去做事，這樣就可以擺脫輸贏的牽掛，走出輸贏的墳墓，因為任何事情只要盡力就好，這樣我們就會多了很多的快樂，很多了幸福，少了許多失去，可以說我們就做到了舍魚而取熊掌者也。

在這部小說中，也讓我明白了。就是有些事情就要堅持，要有勇氣，有時候只靠腦筋是不行的，還要有踏踏實實的工作態(tài)度，敢于與客戶溝通的勇氣，任何事情開始都會遇到挫折，成功的人在挫折中吸取經驗，失敗者在挫折中死去。

合上書本后，一個問題一直縈繞著我：世界上有真的贏，真的輸嗎？那么輸與贏之間的界限有是什么？標準又是什么呢？輸了就不會有幸福嗎？贏了就是快樂嗎？輸和贏真的那么重要嗎？有人的贏是無止境地追求沒有溫度的金錢；有人的贏是擁有一份簡單而屬于自己的幸福。有人贏了過程輸了結果，有人贏了結果輸了過程。不要再去在乎所謂的輸與贏，他只是人們自己給自己上的一道枷鎖。

輸贏讀書筆記3

《輸贏》這部小說，已經從06年出版以來，就被很多圈子內、外人欣賞、解讀，并有很多職業(yè)經理人、團隊加以學習、總結和應用。

我，以前也只是走馬觀花，抱著看小說的姿態(tài)去了解，最近，心情不再煩躁，就重新從以前同事那里借過來，重新學習。

小說以兩大跨國企業(yè)決戰(zhàn)中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、沖刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線，職場斗爭、團隊建設、銷售對決、業(yè)務公關、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈、深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個季度13周內。本書論情節(jié)懸念迭起，扣人心弦！寫感情催人淚下，蕩氣回腸！

最讓我為里面內容達到自己共鳴的是：這部小說，以一個完整的故事鋪開，然后，把一個銷售過程——從銷售團隊的建立、人員培訓、積極性的調動、目標的確認、團隊的分工和協(xié)作、客戶信息的如何把握、自身部門內人員的分工、部門間的互相支持、資源的共享……等等，都讓我感覺我又重新回到了以前銷售一線的崗位上，盡管我與小說中的銷售比起來，是那么不起眼，但是，我們銷售的任何環(huán)節(jié)，都離不開《輸贏》書中介紹的一些步驟、關鍵點。

想成大事，必先調動人的積極性！

管事必先管人，管人必先管思想！

輸贏讀書筆記4

前幾天朋友推薦一本叫《輸贏》的關于講述銷售人員故事的書，利用這幾天晚上的時間，讀了第一部分，頗有幾分感觸，感悟如下：

首先做人必須堅守自己的原則。在引子里，有一個老人和狗的故事，老人家堅持自己的原則，堅決不舍棄愛犬，最終到達天堂，如果當時放棄狗狗他將進入地獄，很多時候天堂和地域只有一線之遙，所以在我們做任何事情的時候，尤其是做銷售行業(yè)一定要堅持自己的原則，不能亂承諾。

其次，學會放棄，善于忘記過去。學會放棄并不是一切順其自然，而是當我們全力以赴卻依舊無法達成的的目標，有時候放棄也是一種釋然吧，因為只有這樣我們才可以以全新的姿態(tài)投入到新的客戶接待中。

最后，我懂得了要善于保護自己，任何事情都是相對而言的，沒有統(tǒng)一的保準，所以在處理人際關系中時，首先學會保護好自己免受他人的傷害；其次，不要想去害誰。一定要明白人不管是理性還是感性都是利益驅動下的行為個體，只是不同層面的人臨界點不同而已。

生活就是有輸有贏。重要的是給自己制定一個合適的計劃，從現在做起，立足當下，努力追求自己的`理想。

輸贏讀書筆記5

相信很多人讀完輸贏后都會留下深刻的印象，特別是被小說當中的主人公周睿的個人魅力所深深折服，本人讀完輸贏也所有所觸動特別是被書中主人公們面對困難永不言敗的敬業(yè)精神所打動。

書中所描寫的周睿無疑是一個非常成功的銷售主管，他的成功靠的是什么不是個人英雄主義，而是靠的團隊合作，周睿最大的成功就是一個很好的領導者，他不要沖鋒陷陣卻能夠輕松贏得訂單。個人覺得他之所以能夠打造出優(yōu)秀的團隊就是因為他深深了解了他的每一位團隊成員，并根據每個人的不同情況把自己的理念推銷給他們使他們接受自己并肯為團隊做出奉獻。

周睿首先是一個很好的老師，他沒有三頭六臂，但你卻從他的團隊成員身上多多少少發(fā)現他的影子。他把他的銷售技巧毫無保留的教給他的下屬，使每個人都能最大化的發(fā)揮他門的才能。

周睿其次是一個很好的兄長。如果把一個團隊比做一個家庭的話我更愿意把周睿放在這個位置上。銷售有它的特殊一面就是團隊中的成員大部分是來自五湖四海的;有人把銷售人員比做孤獨的旅人，他門大部分人常年在外一個人奮斗，很多時候是面對客戶的拒絕和別人的不理解。這就要求團隊要有“家”的一面，同事之間不僅僅要有友情一面，更要有兄弟一般的親情。而周睿這一點就做的非常好他非常關心下屬的生活，工作之余和下屬之間更多的是朋友之間的關系，使的大家都有歸屬感。

再次就是團隊成員之間的相互信任也非常重要，信任是團結的基礎。團隊成員之間是相互影響的，一個成員的積極工作很可能會改變和影響其他人的工作的工作態(tài)度;反之也是一樣。

還有就是關于團隊個人覺得要象一個企業(yè)一樣要有文化要有理念支撐，鐵打的營盤流水的兵，我們的團隊可以不斷更換新鮮的血液，但一定不能隨著人員的更替而帶走團隊固有的理念。

最后個人覺得我們營銷部的業(yè)務團隊已經和過去有較大的改變，感覺大家對團隊的關心度在加強;但距離一個優(yōu)秀的團隊還有一定的差距，運動會上的那種拼勁沒有完全轉移到工作上來，運動會上的那種大家相互之間的團結與信任好象并沒有得到延續(xù)。個人還是比較喜歡目前的團隊的，并不是一時有感而發(fā)而是由于來到臺榮后慢慢形成的想法。希望通過輸贏的閱讀能帶來大家對工作和團隊的更加關注;也衷心希望我們的業(yè)務團隊，相互更加信任，更加團結，更加優(yōu)秀!

輸贏讀書筆記6

剛開始接到這個學習任務時，我想跟大家很多人的想法一樣，太好了不用再看書了，只是聽就行。一開始聽時感覺跟我們的行業(yè)根本就不掛鉤，有點摸不著北，是馬馬虎虎聽完了開頭，再后來到周銳去到北京后，他最終確認他主管北京區(qū)域時，讓我有了興趣，這樣的處境所有人都為他捏把汗，她能完成嗎？他的這樣的團隊怎么帶??？

我迫切的想知道他是怎樣把團隊的士氣的，這不是一件簡單的事，從他們開會的遲到可以看出這個團隊糟糕透了。是周銳的一句話，讓我堅信他一定可以做好，他在宣布完團隊目標后，面對的得力戰(zhàn)將方威說的這個目標絕對不可能完成時，他說“你可以說很難，很挑戰(zhàn)，不可以說不可能?！?/p>

這不正是我們面對目標和挑戰(zhàn)該有的態(tài)度嗎？不去拼一把不知道自己是輸是贏，把每一次當成是挑戰(zhàn)，我們就會收獲的是過程，結果不重要，重要的是努力拼搏的過程。

周銳的摧龍六式講的非常好，同時他的確是以為非常好的實戰(zhàn)型老師，對待他的下屬他都是親自陪同她去見客戶，回來后馬上分析有利數據，分析銷售機會，我方的優(yōu)勢劣勢。這就跟我們平時在店面要做的事項，想想我們的新員工剛做銷售，他也非常需要我們跟他一起接顧客，分析接待的過程得與失，應該注意哪些事項。最后總結一步一步帶他銷售。手把手的帶出來的。

周銳對崔龍激勵，和跟他的共進退，徹底激發(fā)出他的潛力，這個季度他是第一個完成計劃，并超額完成的。員工沒有真正不好的，是看我們有沒有用心去關注他，激勵他，你當發(fā)是金子一樣去發(fā)掘，那他早晚都會發(fā)光。

輸贏讀書筆記7

《輸贏》是一本小說，是中國第一部可用于培訓的精彩商戰(zhàn)小說。內容夾雜了，驚心動魄的銷售故事，催人淚下的情感大戲。

非?，F代真實，好久以來已經很久沒有這么完整的看過一本書了。好多書理論形太強，除非必要的學習，你是完全看不進去的。本書里即教會了你如何面對客戶，了解客戶。又教會了你如何選擇生活，給我們這些80年代性情浮躁的年輕人上了一堂教育課阿。

“是選擇片刻的激情，還是選擇長久的平淡生活呢?”這句話好想再說給自己聽一樣。也是我在這本書里記憶最深刻的一句話。這是本書中不為一時沖動，毅然選擇與家庭破敗，身體殘疾的未婚夫結婚的空姐趙穎所說。有時愛情最重要的不是見到他熱血沸騰，不是一時的浪漫;更是一種責任。一旦負擔起這種責任，你是不能放下的，你不得不承擔?！坝袝r不能做喜歡的事情，因為你只能去做不得不作的事情”真理就是真理!

當趙穎在結婚典禮上看到車里方威那失落的面孔，他曾猶豫?！拔沂菒勰愕模?，國峰離開我什么都沒有了，甚至沒有活下去的勇氣;而方威過一段時間就恢復了心情，只是人生的一次失戀”所以她的選擇是對的，選擇加入國峰那破敗不堪的家，撐起這個家。劉豐的貪污招供，也真地證明了，她的選擇是正確的，這是責任一個讓這個家有希望的重大責任。我最喜歡的人物就是趙穎：不為名不為利，難得的善良理智;一定會好人有好報!

最重要的主角色是被捷克中國去老總調到北京的周銳，雖然身陷被人設計的層層陷阱，但堅守自己的原則;已有一個抱著“贏”的決心。但是，曾經的愛人，也是對手珞伽的死讓他在享受了一年的成功輝煌之后悟到：“我們千方百計不擇手段的贏，而不管自己是否喜歡。我們都成了輸贏的奴隸，忽略了人生中真正重要的事情?！?/p>

但是，人真正喜歡做的事情是什么呢?只是不在乎輸贏嗎?沒有人喜歡做輸家，只是在浴血之戰(zhàn)后，都想隱居山林過舒坦日子。又是一個輪回，回到了以前的生活。還是以前的生活好啊。人最重要的是想好：你想要什么，連狗都知道他要的是一塊骨頭，你難道連狗都不如嗎?

輸贏真的不重要，重要的是：我想要什么，我真的要這些嗎?

有時間希望大家和我共同分享這本《輸贏》，真得很好!

輸贏讀書筆記8

一直以來，喜歡買書，喜歡看書。家里也有一大堆書。平時的看好也就是去書店。

用了一天多一點的時間讀完了《輸贏》，受益不少。或許與我的工作有關。對我還是很有幫助的。書中的摧龍六式，我現在也有在做整理。

當然如果僅從小說的角度來讀這本書的話，不能稱其為一本精彩的小說。但是從銷售的角度來讀這本書的話，是有很多值得借簽和學習的地方的。

21世紀就是一個以推銷為主的世界，我們每一個人都要學會銷售，也包括銷售自己。三人行則必有我?guī)煛?/p>

“小說以兩大跨國企業(yè)決戰(zhàn)中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、沖刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線，職場斗爭、團隊建設、銷售對決、業(yè)務公關、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈、深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個季度13周內。本書論情節(jié)懸念迭起，扣人心弦!寫感情催人淚下，蕩氣回腸!酣暢淋漓的閱讀快感是這部小說的一大特色?！?/p>

從周銳身上我學會了怎樣做才能做一個出色的銷售主管，怎樣才能調動團隊中每一個員工的積極性。的確，經營一個團隊，最重要的就是彼此的信任，高度的信任。否則很難俱備團隊精神。

方威是一個敢于亮劍的年輕銷售員，明知不可能也決不放棄任何一個銷售機會!自信，喜歡挑戰(zhàn)!而且很喜歡學習。

銷售是一門很深的學問，值得我們用心去研究。

當然，我認為作者的寫作還是有脫離現實的地方。如果現在的銷售界真的能做到公平、公正、公開就好了。

一句話,還是受益非淺!感謝付遙寫了這樣一本實戰(zhàn)型的銷售小說。我相信對銷售界會有一定的幫助。

輸贏讀書筆記9

在赴美前熬了幾夜讀完了《輸贏》這部小說，真的很不錯，對我很有啟發(fā)，甚至有幾處居然看得潸然淚。感謝紫馨姐姐的推薦和馮藝術家的物質支持。

里邊的幾句話拿出來跟大家共勉以下：

“人生只是過程，結果沒有任何意義。”說的很好，但在我的自己的哲學詞典里，我想這樣詮釋人生：“人生的結果無比重要，但無論結果是好是壞，我們都應該享受過程?！?/p>

“我們都成了輸贏的奴隸，忽略了人生中真正重要的事情?！币郧翱吹竭^這樣的一句話“富人不做錢的奴隸”，這句話看來講的是同一個道理。

推薦三：《英語讀書筆記》

英語讀書筆記

讀完某一作品后，相信你一定有很多值得分享的收獲，現在就讓我們寫一篇走心的讀書筆記吧。可能你現在毫無頭緒吧，以下是精心整理的英語讀書筆記，歡迎大家分享。

英語讀書筆記1

Thestoryincludesthreeparts.Theyarerespectivelytalkingabout:GulliverinLilliput,inBrobdingnag,andinHouyhnms.

GullivertravelstotheSouththeirwaytotheEastIndies,astrongwindcarriedthemtothewrongofthepeopledied.Somedayslater,hecomestoLilliput,everythingissmallthere.Threedayslater,hecomestoBrobdingnag.ThiscountryisoppositefromLilliput,thethingarehuge,veryhuge!ThenhetravelstoaplacecalledHouyhnms,whichisalsoveryinteresting.

英語讀書筆記2

Today,Iread"eternaleyes"and"ifIgivemethreedaysoflight"Ithinkthatthoughmanisdeadcantbereborn.Buttheperfectorgancanbepasseddown,andourorganscanlive,andwecanexperienceanewlife.Inthisway,ourdeathismeaningful.Somepeoplesaytothem,butafterthedeathofthebodybuttothecrematorium.Attheendoftheday,therewasnomeaning.Notonlymissedthem,evengoodorgansalsowasted.IfIdie,Iwilldonatemyperfectorganstothosewhoneedhelp.Aslongastheyarehappy,Iwillbehappy,too.

Ifyougivemethreedaysoflight,thisarticletellsme:HelenKellersconcernforhealthandthedesireforapairofperfecteyesareverystrong.Althoughhewasunfortunatetolosesightandhearing,hisunderstandingoflifewasfarmorethanordinarypeople.Ablindmanandadeafmanhavebecomeafamouswriter!HelenKellerslifeisfullofcourageandstrength.Weshouldlearnfromhimandlearnthespiritthatheisbraveenoughtofacedifficultiesandchallenges,andthisspiritwillbepassedonforever.LetthespiritofHelenKellerrecordaglorioushistory.

Yes!Peopletendtobelikethis:thingsthathavesomethingnolongercherish,thingsthatdonothavetopursue.Maybeweshouldputtheexternalthingsalittlebearish,thinknowhappywonderfulllife,thinktodayisthelastdayoflife,thatdaywillbeawonderfulcrosssubstantially.

Finally,IwouldliketoanswerHelenKellersquestion:ifIhaveonlythreedaysoflight,Iwillletmyeyeslookatthebeautifulworld.Thethreedaysofthispreciousdaywillbethebestmemoriesofmylife.

英語讀書筆記3

商務英語口語實訓已經結束了，通過為期兩周的學習，我受益匪淺，口語能力得到了一定的提高，同時還學到了許多英語知識。本實訓旨在使學生更加重視英語口語訓練并掌握口語表達的有效技巧，使學生進一步強化英語口語能力以適應職業(yè)的需要，從而培養(yǎng)較強的商務英語口語實際交際能力。通過本實訓，介紹幾種有效提高聽力和口語的學習方法，力圖克服學生開口難的畏懼心理，最終為學生提高商務英語的應用能力、增強商務環(huán)境下的英語口頭溝通能力提供具有建設性的語言學習啟示，從而建立起具有持續(xù)性的語言學習能力。

本次商務英語口語實訓主要學習了國際音標和情景劇練習。通過這兩大部分的訓練，培養(yǎng)了我們用英語朗讀各種題材書面材料的能力，培養(yǎng)我們在沒有文字憑借的情況下用英語表達自己的觀點的能力，清楚而邏輯的論證自己的觀點的能力，培養(yǎng)在特定的商務情境下不借助文字輔助資料進行連貫而得體的交談的能力。實訓要求我們認真參與、刻苦訓練，在準備階段能運用各種工具解決所遇到的問題，必要時能進行成功地團結合作，在檢查中能自如發(fā)揮，獨立完成所要求的任務。

學習的第一大部分是國際音標。標準英語中共有48個音標，其中20個為元音音標，28個輔音音標。發(fā)音時聲帶振動且氣流在通路上不受發(fā)音器官阻擋的是元音。發(fā)音時氣流在通路上受到發(fā)音器官阻擋的是輔音。老師首先講解了基礎音標的讀法，通過重新學習語音音標，讓我對音標有了新的認識，發(fā)現了我以前在讀音標時存在許多錯誤。對于口語中常出現的慣例性的特定讀法，老師也給與我們及時的改正。讓我們的英語口語更流暢，更標準。在學習了基本音標的基礎上，有根據這些音標列舉出常見的單詞、短語、例句，讓我們能更好的消化這一讀音，讓我們的發(fā)音更標準。通過音標的學習讓我認識到準確的學習音標為我的英語口語發(fā)音打下了良好的基礎，成為我學習英語的優(yōu)勢。通過英語音標記單詞是快速記背單詞的最有效的一種方法。如果熟練掌握了英語音標發(fā)音的規(guī)律，就能很好的背下單詞。通過基礎語音訓練讓我確信它確實帶給我很大的改變，可以培養(yǎng)我的語感。而英語學習的最高境界就是語感的形成。這不僅讓我們的口語變得更流暢、標準，也會在我們的英語筆試考試中起到極其重要的作用。

學習的第二大部分是商務英語情景劇練習。第一章《interview》包括的內容主要是能夠流利、準確的說出選擇一份工作原因，在面試時最重要的是什么，

在面試時應做的準備工作，包括：面試前、面試中、面試后。通過面試的口語對話練習，讓我了解到面試時的常用語。通過把學到的英語知識運用到實際中，鍛煉了我們的口語能力。同時面試也是我們步入社會的第一步，對我們的將來起著極其重要的作用。第二章《receptionandvisit》學習的內容主要是如何向外賓致歡迎詞，如何與外商進行對話，以及與外商討論公司合作的有關事宜。通過學習這一部分的知識，使客人更好地了解我們的公司，相信我們的公司，才能更好的進行交流合作。第三章《meetingandorganization》學習的主要內容是組織會議的流程，包括會議的開始，回顧過去，陳述會議目標，重申會議重點，提醒大家注意時間，評論與反饋，結束會議等等。第四章《negotiation》主要講的是談判的一些技巧，比如如何開始談判，如何理解和贊同對方或反對和不贊同對方，如何進行討價還價，如何結束談判等等。第五章《marketingandsales》市場銷售是對外貿易也是商務活動中重要組成部分，其中包括市場調查、產品介紹、銷售產品、售后服務等方面。只有進行良好的市場調查才能更好的銷售商品。

確的介紹產品，并安排正確的銷售手段、提供最好的售后服務。只有做好這些，才能銷售好商品。第六章《advertisingandpublicrelations》主要講了公司怎樣去做一些廣告宣傳，