工作計(jì)劃錦集6篇

第工作計(jì)劃錦集6篇

最新工作計(jì)劃篇1

一、指導(dǎo)思想

在初三的第一學(xué)期，班級將強(qiáng)化“時時要管理、處處有管理”的責(zé)任意識，真正做到關(guān)心學(xué)生的每一方面。要以校風(fēng)建設(shè)為班級工作突破口,加大教育管理力度，從日常學(xué)習(xí)生活的每一點(diǎn)小事抓起，以保證本年度工作的順利進(jìn)行。作為班主任，自己更要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學(xué)理念，掌握班主任工作的藝術(shù)，全面貫徹執(zhí)行素質(zhì)教育，實(shí)施愛的教育。

二、工作目標(biāo)

1、認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的規(guī)章制度,嚴(yán)格要求學(xué)生,為提高學(xué)習(xí)成績打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、全面了解學(xué)生,幫助學(xué)生克服學(xué)習(xí)生活上的困難,學(xué)會學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率。

3、積極調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和培養(yǎng)良好的競爭意識,努力形成扎實(shí),競爭,拼搏,進(jìn)取的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,全面提高學(xué)生的素質(zhì)。

4、使得每位學(xué)生的心理都能健康發(fā)展，以平常心去對待生活中的人和事。

三、工作要點(diǎn)

（一）加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)

1、重申校規(guī)和班規(guī)，強(qiáng)化學(xué)生的守時、守紀(jì)和責(zé)任意識，為提高學(xué)生的思想素質(zhì)應(yīng)對初三學(xué)習(xí)，對學(xué)生的思想教育主要從以下幾個方面進(jìn)行：理想教育-----確定學(xué)習(xí)的具體目標(biāo)，人生的大目標(biāo)；態(tài)度教育-----敢于吃苦，敢于拼搏；典型教育-----向好學(xué)生學(xué)習(xí)，向第一看齊；信心教育-----相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏。

2、加強(qiáng)規(guī)范訓(xùn)練，即讓學(xué)生養(yǎng)成：

（1）一絲不茍的學(xué)習(xí)態(tài)度。

（2）一滴不漏的學(xué)習(xí)要求。

（3）始終如一的學(xué)習(xí)習(xí)慣。嚴(yán)格的學(xué)風(fēng)，不僅堅(jiān)持一周、一月、一學(xué)期，以至一直堅(jiān)持下去，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)應(yīng)始終如一。

3、安排班級活動：根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)學(xué)生開展各項(xiàng)實(shí)踐活動。加強(qiáng)對學(xué)生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動。

4、營造向上氛圍：

（1）制定班級公約、班風(fēng)，給自己班級、小組取個新名字增強(qiáng)班級凝聚力。

（2）布置教室環(huán)境。

（3）讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機(jī)會和成就感。

5、指導(dǎo)培養(yǎng)干部：

（1）定期召開班干部會議，大力開展經(jīng)驗(yàn)交流和思想教育活動，培養(yǎng)班干部的服務(wù)意識、管理意識和奉獻(xiàn)精神，激發(fā)其工作熱情，提高其工作水平，促使其更好的發(fā)揮班級工作中的核心作用，當(dāng)好班主任的得力助手。

（2）分工明確、各負(fù)其責(zé)，對班內(nèi)的各項(xiàng)事務(wù)明確到位、分配到人。

（3）精心培養(yǎng)班干部。

6、養(yǎng)成良好習(xí)慣：

（1）班級每周制定學(xué)習(xí)目標(biāo)，作為學(xué)生完成任務(wù)的底線。

（2）結(jié)合單元測評、期中考、期末考，指導(dǎo)每位學(xué)生確立奮斗目標(biāo)，并制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。

（3）通過經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記、課堂紀(jì)律和考試情況，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況；通過個別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。

（二）重視學(xué)法指導(dǎo)

1、教育學(xué)生在突出語數(shù)外的同時，綜合科目要在應(yīng)用和學(xué)科滲透上下功夫。

2、加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)并對學(xué)生進(jìn)行分類，實(shí)行分層推進(jìn)。

3、加強(qiáng)對學(xué)生的行為、學(xué)法習(xí)慣的養(yǎng)成教育，增強(qiáng)學(xué)生的規(guī)范意識，努力提高學(xué)習(xí)的主動性、自覺性，提高主動認(rèn)知的能力。

4、開展文體活動：初三的學(xué)習(xí)是緊張忙碌的，為使學(xué)生樂學(xué)愛學(xué)，積極參加學(xué)校組織的各種活動，營造輕松學(xué)習(xí)氣氛，并通過活動進(jìn)一步增強(qiáng)集體榮譽(yù)感及加強(qiáng)頑強(qiáng)拼搏的意志品質(zhì)培養(yǎng)。號召學(xué)生利用晚課間時間加強(qiáng)身體鍛煉，為初三緊張的學(xué)習(xí)做好身體上的準(zhǔn)備。

四、具體措施：

（一）抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。抓好升旗、早操、值日、衛(wèi)生、墻報(bào)、行為規(guī)范等，力爭在各項(xiàng)評比中獲取名次。

（二）提高板報(bào)、墻報(bào)質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。

（三）力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識，不斷上進(jìn)步，對表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步。定期與各類學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。經(jīng)常進(jìn)行班級工作的總結(jié)和各項(xiàng)計(jì)劃的調(diào)整以更好的做好班級各項(xiàng)工作。

五、活動安排：

嚴(yán)格按照學(xué)部德育處、年級組安排的統(tǒng)一時間安排工作。

1、領(lǐng)會課標(biāo)內(nèi)涵，鉆究《考試說明》.

2、依據(jù)學(xué)生實(shí)際，探尋語文差異。

3、選好、用好有關(guān)資料，追蹤中考考點(diǎn)趨向。

4、精心備課，上好課。

5、重視閱讀訓(xùn)練。

6、加強(qiáng)寫作訓(xùn)練。

7、采用“整體教學(xué)法”、“單元教學(xué)法”、“作業(yè)訓(xùn)練法”、“邊教邊復(fù)習(xí)法”進(jìn)行第一學(xué)期的教學(xué)。要求在第一學(xué)期內(nèi)完成全年的教學(xué)任務(wù)，教師只引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)教讀課文，自讀課文完全放手學(xué)生自學(xué)。

“整體教學(xué)法”——就是讓老師、學(xué)生均站在一個系統(tǒng)的高度來學(xué)習(xí)語文知識。這個高度就是整個初中語文系統(tǒng)的高度，力爭在本期的第一個月內(nèi)，讓全體學(xué)生了解初中語文知識系統(tǒng)、能力系統(tǒng)，第二個月內(nèi)能站在這個高度進(jìn)行自我的學(xué)習(xí)語文。

“單元教學(xué)法”——就是以一個單元的內(nèi)容作為授課的內(nèi)容，不就每一個單獨(dú)的一篇課文進(jìn)行教學(xué)。這個方法主要用在小說單元、詩歌單元的教學(xué)。

“作業(yè)訓(xùn)練法”——就是以作業(yè)的形式來學(xué)習(xí)課文，理解課文，掌握相關(guān)的知識，培養(yǎng)學(xué)生閱讀的能力，提高學(xué)生解題的能力。這種方法主要用在議論文的單元的學(xué)習(xí)上。

“邊教邊復(fù)習(xí)法”——就是在進(jìn)行新課教學(xué)的同時，進(jìn)行專項(xiàng)的復(fù)習(xí)，力爭在第一學(xué)期完成所有單項(xiàng)知識的復(fù)習(xí)，第二學(xué)期全面進(jìn)入總復(fù)習(xí)階段，以大量練習(xí)、考試為主，提高學(xué)生應(yīng)考的能力。

做好學(xué)生的思想工作。思路決定出路。如果學(xué)生學(xué)習(xí)語文的思想問題不解決，學(xué)生是學(xué)不好語文的，因此，最關(guān)鍵的問題是解決好學(xué)生學(xué)習(xí)語文的思想根源，要讓學(xué)生想學(xué)語文，愛學(xué)語文，能學(xué)好語文。做學(xué)生的思想工作的方法可靈活多樣，不拘一格進(jìn)行。只要達(dá)到目的就行。最新工作計(jì)劃篇2

一、班級基本情況本班共有47名學(xué)生

男生28人，女生19人。全班的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不是很扎實(shí)，學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)方法都很欠缺。學(xué)習(xí)沒有自覺性。班里的少數(shù)學(xué)生，比較努力。不過他們在遵守學(xué)校紀(jì)律，參加學(xué)校活動都是比較積極的。學(xué)生個個都很聰明，也很可愛。

二、本學(xué)期的工作重點(diǎn)

1、抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)，形成很好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。目前家庭特征非常明顯，很多家庭都是一個小孩，從小多受萬千寵愛，衣食無憂，缺乏學(xué)習(xí)的強(qiáng)烈愿望，學(xué)習(xí)的興趣不濃，自覺性也不強(qiáng)。

2、抓好班級管理，做好班干部的隊(duì)伍建設(shè)。班干部是班里的模范，是同學(xué)的榜樣。班干部是學(xué)風(fēng)樹立的基礎(chǔ)工作。

3、向?qū)W生進(jìn)行學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育。不僅要在學(xué)習(xí)養(yǎng)成良好的習(xí)慣，讓他們終身受益，還要培養(yǎng)他們懂禮貌，講衛(wèi)生，守紀(jì)律，講文明的好學(xué)生。

4、積極參加學(xué)校各項(xiàng)活動。使學(xué)生熱愛學(xué)校，為樹立良好做更大的貢獻(xiàn)。

5、通過衢州晚報(bào)小記者活動，幫助全班同學(xué)提高寫作能力。

6、實(shí)現(xiàn)班級循環(huán)小紅旗零的突破。

三、具體措施

1、積極做好"家校通"，與家長建立密切聯(lián)系，及時和家長進(jìn)行溝通，把學(xué)校里新情況，告訴家長，把學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及時讓家長了解，讓家長配合學(xué)校，讓家長配合老師，老師也可以及時了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，有利于學(xué)風(fēng)班風(fēng)的改善。還可以避免家長誤以為，把小孩交給老師，就意味著小孩就可以教好。

2、積極做好班干部的選拔工作。班干部的選人，應(yīng)該通過學(xué)生自己來民主選舉。老師定好基本框架。一切以建立良好的學(xué)風(fēng)為標(biāo)準(zhǔn)。

3、與其他任課老師做好協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)聯(lián)系和溝通，及時了解學(xué)生情況。配合辦主任搞好班風(fēng)學(xué)風(fēng)。

4、定期舉辦班級的學(xué)習(xí)討論會。邀請其他優(yōu)秀老師一起坐談，談學(xué)習(xí)，談理想，談學(xué)習(xí)方法。

四、班級主要活動

1、積極參加學(xué)習(xí)雷鋒月活動。

2、組織做好"6.1"節(jié)活動。

3、詩歌朗誦比賽活動。

4、寫字比賽活動。

5、抓好期中考試和期終復(fù)習(xí)和考試。

6、做好安全教育和暑期安全教育宣傳。最新工作計(jì)劃篇3

作為學(xué)科基地的東門中學(xué)英語教研組要以新課程改革為契機(jī)，以研究課堂教學(xué)、提高教學(xué)效率為突破口，以提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，發(fā)揮學(xué)科基地的輻射作用，帶動本縣英語教師探索先進(jìn)有效的教學(xué)方法與模式，切實(shí)提高崇明縣初中英語學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。

一、指導(dǎo)思想。

本學(xué)期，我校教研組將依據(jù)學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃，立足教學(xué)發(fā)展的實(shí)際。以教育科研為先導(dǎo)，不斷提高教師的理論知識和教學(xué)能力。樹立現(xiàn)代化、開放式的全新教育理念，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，使學(xué)生在獲得必須的基本數(shù)學(xué)知識和技能的同時，在情感、態(tài)度、價(jià)值觀和一般能力等方面都能獲得充分的發(fā)展。積極探索在新課程改革背景下教研工作新體系，明確“教研組是名師成長的搖籃、教育科研的陣地、學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的保證”的教研組發(fā)展目標(biāo)，使本組教師成為有思想、有追求、有能力、有經(jīng)驗(yàn)、有智慧、有作為的新型教師，使教研組的工作更上一個臺階，真正發(fā)揮基地學(xué)校的引導(dǎo)、輻射作用。

二、常規(guī)工作。

1、加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，提高教師理論素養(yǎng)

1）繼續(xù)學(xué)習(xí)《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》，并按照新課程標(biāo)準(zhǔn)各種要求，具體落實(shí)到課堂教學(xué)的行為中去。

2）進(jìn)一步配合做好本組課題“初中英語課堂教學(xué)藝術(shù)化的實(shí)踐研究”，要加強(qiáng)對課堂教學(xué)藝術(shù)化有關(guān)理論知識的學(xué)習(xí)。

3）加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)策略指導(dǎo)的理論知識學(xué)習(xí)，為切實(shí)抓好并提高課堂教學(xué)的有效性。

2、狠抓教學(xué)常規(guī)，深化教育教學(xué)改革。

1）抓好備課組建設(shè)。

2）加強(qiáng)集體備課，集體備課要做到有計(jì)劃、有目標(biāo)、有實(shí)效。

3）搞好集中聽課、評課等活動。（以各年級段為一個小組，這學(xué)期主要是以六、七、八三個年級段，進(jìn)行有計(jì)劃有主題（六年級主要以課文導(dǎo)入，七年級主要以課文的分析與運(yùn)用，八年級主要以文本的拓展與閱讀為主題的活動。）

3、抓好教研組建設(shè)。

1）教研組要在落實(shí)常規(guī)方面發(fā)揮重要作用，要做好常規(guī)落實(shí)的檢查、督促工作。

2）要定期組織教學(xué)研究活動，在縣教研室指導(dǎo)和策劃下，從形式、內(nèi)容、效果上及時向兄弟學(xué)校展示各種教學(xué)論壇、專題研討等活動。本學(xué)期在去年展示的基礎(chǔ)上準(zhǔn)備三到四次的定主題、定主講人全員參與的教學(xué)論壇、專題研討活動，來切實(shí)解決課堂教學(xué)中實(shí)際的問題。

4、積極組織校、片、縣級的公開課、研究課、示范課，通過研討、觀摩、評議等形式，使本教研組英語教師和兄弟學(xué)校的所有英語教師共同提高，共同受益。（去年我組有七人不同年級段的教師參加縣級示范課的展示，其中二名青年教師參加縣課堂教學(xué)評優(yōu)活動，并獲得一等和二等獎，同時茅海琴老師代表崇明縣參加市課堂教學(xué)評比活動，獲市二等獎。）這學(xué)期按照縣教研室的要求與計(jì)劃積極參加縣中青年教師課堂教學(xué)的評優(yōu)活動等其他的活動，同時，在縣教研室的指導(dǎo)下利用學(xué)科基地的優(yōu)勢多上研究課、示范課，真正起到學(xué)科基地的輻射作用。

5、認(rèn)真做好校本教研工作。

1）我們把校本教研當(dāng)作教研組常規(guī)工作來抓，與平時的教研活動、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)相結(jié)合，與青年教師的培養(yǎng)相結(jié)合。

2）訓(xùn)內(nèi)容力求做到廣泛性，全面、豐富、翔實(shí)。具體有課程通識培訓(xùn)、各科課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)、新教材培訓(xùn)、教科研培訓(xùn)、現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)等。

3）本教研工作力爭形式多樣化在校本培訓(xùn)中，我們力求做到形式多樣，貼近教師工作實(shí)際。具體有專家講座、案例分析、反思教學(xué)、參與式討論等研討形式，在培訓(xùn)效果上體現(xiàn)了“新、活、實(shí)”三個字：內(nèi)容新──新課程理念，新課程標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)、教學(xué)方式和新型的師生關(guān)系；方法活──采用專家講座、案例分析、反思教學(xué)、參與式討論等研討形式；效果實(shí)──備課時要想到、教學(xué)中要做到、課后要反思到。

6、搞好競賽輔導(dǎo)

1）督促競賽輔導(dǎo)老師制定競賽輔導(dǎo)計(jì)劃和總結(jié)，如初三英語SSP杯競賽，世博英語競賽、學(xué)生的科普英語競賽。

2）要求輔導(dǎo)老師把競賽輔導(dǎo)當(dāng)日常工作來做：要有合適的內(nèi)容和合理的檢查。

3）每個備課組的其他成員也應(yīng)清楚輔導(dǎo)工作的進(jìn)程和內(nèi)容、并做好協(xié)助工作

7、搞好課題研究

1）配合學(xué)校的龍頭課題，并結(jié)合我們英語組的主課題“初中英語課堂教學(xué)藝術(shù)化的實(shí)踐研究”動員組員進(jìn)行課題的申報(bào)。

2）鼓勵組員參與英語組的課題研究“初中英語課堂教學(xué)藝術(shù)化的實(shí)踐研究”。

3）及時交流研究心得與成果。

8、資源庫建設(shè)

1）鼓勵和督促教師充分利用好資源庫，改善自己的課堂教學(xué)。

2）鼓勵和督促教師完善資源庫：1）在原由的基礎(chǔ)上完善相關(guān)內(nèi)容。

2）開發(fā)資源庫中沒有的內(nèi)容，盡可能填補(bǔ)空缺。

周一教研活動具體內(nèi)容安排：

1．第1周：傳達(dá)學(xué)校各條線會議精神、落實(shí)本組各教師的校級公開課工作

2．第3周：向全體組員介紹教研安排、課題理論學(xué)習(xí)（尾聲）

3．第5周：專題研討：英語教學(xué)過程的'導(dǎo)入藝術(shù)

4．第7周：微型課堂教學(xué)活動：（____主講）

5．第8周：精品課展示

6．第9周：專題研討：教學(xué)方法的選擇藝術(shù)

7．第11周：觀看示范課錄像、并交流心得體會

8．第13周：教學(xué)論壇：學(xué)生學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo)

9．第15周：觀看示范課錄像、并交流心得體會

10.第17周：專題研討：教學(xué)情景的創(chuàng)設(shè)藝術(shù)

11.第19周：教研組工作總結(jié)：重點(diǎn)分析成功和不足之處最新工作計(jì)劃篇4

一．角色分配主任分工不變，定位好自己做為干部的角色，同時也要注重與干事們的感情培養(yǎng)，幫助干事們盡快從寒假狀態(tài)中走出來，

以全新面貌投入學(xué)習(xí)和工作。真正實(shí)現(xiàn)“相親相愛”一家人，不讓一個干事掉隊(duì)。

二．例會制度例會由“部長說”轉(zhuǎn)變?yōu)椤案墒抡f”，鼓勵干事多發(fā)言，多展現(xiàn)自己，讓“金子”自己發(fā)光。部長做點(diǎn)評、提建議以及做最后總結(jié)，將主場放手給干事。

三．代理部長從第六周開始實(shí)行代理部長制（暫定）。由干事們自由組合，每周選出三人擔(dān)任代理部長，使每個干事都有機(jī)會表現(xiàn)自己。同時，也為以后的競選及評優(yōu)工作加分。

四．周末影視希望將這個活動繼續(xù)辦下去，不僅加大了自律會的服務(wù)面，更是給干事們提供了一個較好的鍛煉機(jī)會。不只是辦公室，五

大部門都可以推薦自己喜歡的干事以及本部的優(yōu)秀人才，一起把這個活動推廣出去，擴(kuò)大影響力。

五．信息平臺雖然沒有參與，但感覺前一段時間我們的平臺辦得不錯，發(fā)布的很多日志具有實(shí)用性，貼近校園生活。建議多發(fā)布一些與

大學(xué)生校園學(xué)習(xí)生活密切相關(guān)的東西，或者是時事熱點(diǎn)，能夠吸引同學(xué)們的興趣，增加關(guān)注度。此外，一些類似名人名言或者是人生哲學(xué)類的文章建議挑取精華，擇優(yōu)發(fā)布。不建議一直發(fā)布這樣的文章，時間久了可能會引起反感。希望我們的平臺增加一些模塊，使內(nèi)容更加條理豐富。比如劃分專欄：生活小知識，生活小竅門，樂一樂，美圖欣賞，校園時事，網(wǎng)上熱點(diǎn)，至理名言等等。加大與各學(xué)院聯(lián)系，擴(kuò)大信息來源。

以上內(nèi)容建議或許存在片面性，希望在實(shí)踐中配合主任不斷改進(jìn)，將工作圓滿完成。最新工作計(jì)劃篇5

新的一年新的工作計(jì)劃，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計(jì)劃，去年的工作任務(wù)基本完成，中國范文之銷售工作計(jì)劃:年度銷售工作計(jì)劃，年度銷售工作計(jì)劃。今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。__年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20__年度增長11.4%.__年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及__年度的產(chǎn)品線,公司__年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20__年中國空調(diào)品牌約有400個，到20__年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20__年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20__年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展，工作計(jì)劃《年度銷售工作計(jì)劃》。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在__年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)，銷售工作計(jì)劃《年度銷售工作計(jì)劃》。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司__年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在__年至__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的__年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。最新工作計(jì)劃篇6

一、指導(dǎo)思想：

以學(xué)校20__學(xué)年工作計(jì)劃為指導(dǎo)，貫徹“兩綱”精神和“二期課改”目標(biāo)要求，突出學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)，樹立以科研促教改的思想，充分發(fā)揮教育科研在學(xué)校教育工作中的先導(dǎo)作用，通過組織課題研究和課題成果的應(yīng)用，提高教師的科研能力和學(xué)校教育質(zhì)量，提高課堂教學(xué)的實(shí)效性，走好科研興校之路。

二、重點(diǎn)工作與目標(biāo)：

1、建立和完善學(xué)校教科研機(jī)制，切實(shí)做好學(xué)校的科研管理工作。進(jìn)一步完善考核獎勵制度，在教師中營造良好的教育科研氛圍。

2、通過培訓(xùn)或講座的形式，提高教科研在學(xué)校教育中的地位和作用，增強(qiáng)教師科研意識及其參與的自覺性，提高師資隊(duì)伍的教學(xué)研究能力和水平。

3、總結(jié)和推廣已有的教育科研成果，以科研促教改，使教育科研成果發(fā)揮最大效益。積極推進(jìn)已立項(xiàng)課題的實(shí)施、總結(jié)與推廣工作，爭取階段性的成果。

4、完善學(xué)校和教師個人的課題申報(bào)制度，結(jié)合學(xué)?，F(xiàn)狀和教育教學(xué)實(shí)際，確立每個教師的子課題，并于10月份完成青年教師課題申報(bào)工作。

5、配合教導(dǎo)處和政教處積極開展各類教育教學(xué)活動，開發(fā)校本課程資源，逐步形成學(xué)校特色。

三、具體工作和措施

1、建設(shè)教科研室，配備好與教科研有關(guān)的一切硬件和軟件設(shè)施。建立學(xué)校教科研工作管理機(jī)制，成立學(xué)校教科研工作領(lǐng)導(dǎo)小組與常務(wù)管理和評價(jià)小組，擬定學(xué)校教科研成果評審工作條例。

2、通過培訓(xùn)或講座的形式，增加教師和教科研接觸的頻率。鼓勵教師將自己在教學(xué)實(shí)踐中遇到的困惑或難點(diǎn)轉(zhuǎn)化生成課題。指導(dǎo)教師積極參與課題的立項(xiàng)、申報(bào)、實(shí)施、總結(jié)和參評。

3、鼓勵各教研組、年級組、備課組自覺形成課題組，按要求積極開展各類教育教學(xué)科研活動。科研室參與聯(lián)合聽課和研討，使科研真正走進(jìn)課堂，與教師學(xué)生的教育教學(xué)實(shí)際相結(jié)合；這也有利于教師從科學(xué)的角度，重新審視課堂教學(xué)中存在的問題，從現(xiàn)實(shí)問題中聚焦課題。

4、充實(shí)學(xué)校教科研骨干隊(duì)伍，培養(yǎng)學(xué)校教科研后備力量，做好青年教師的立項(xiàng)與結(jié)題工作，鼓勵青年教師參加10月份崇明縣組織的青年教師課題立項(xiàng)。爭取作到青年教師人人有課題、人人有研究、人人有成果。

5、做好崇明縣第四屆教師教育科研成果獎評選的有關(guān)工作。積極完成教育科研成果獎評審的宣傳、發(fā)動、初評、送評工作，鼓勵廣大教師踴躍參加教師科研成果的申報(bào)和參加評比。對教師申報(bào)評審的成果，教科室要認(rèn)真予以指導(dǎo)和修改。于年內(nèi)出版學(xué)校的教育科研成果專集，并逐步提高科研成果獎的獎勵力度。