公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)課件

Datang010307BJ(GB)-PR1公司戰(zhàn)略規(guī)劃草案二OO一年八月六日囚胯平佐治悼菱錦荷蚌修悼銹敖銑壘場渺覆跌滾崖報(bào)膝嘻砧藝樹艇燭會(huì)電公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR1公司戰(zhàn)略規(guī)劃草案Datang010307BJ(GB)-PR11戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點(diǎn)與預(yù)期效果要點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財(cái)務(wù)規(guī)劃（包括經(jīng)營和預(yù)算）、資金管理和業(yè)績管理等其他管理流程的起點(diǎn)，必須制度化、嚴(yán)格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動(dòng)修訂，必須以對市場、競爭情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為基礎(chǔ)，充分考慮外部因素對集團(tuán)的威協(xié)及機(jī)會(huì)，并結(jié)合集團(tuán)內(nèi)部實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)作為集團(tuán)每年最重要的管理會(huì)議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢預(yù)期效果建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團(tuán)在快速變化的市場中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求能夠“跳躍性非常規(guī)”發(fā)展幫助總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)發(fā)展，而不再是日常工作中的干預(yù)、“救火”各業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決集團(tuán)總部制定/確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略蠶甘敢?guī)泧W述央繪喳祁哼嫌街帛購燒圍揮伊訊獲麻隅鋤系摯稻門提齒亂癬公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR11戰(zhàn)略規(guī)劃流程Datang010307BJ(GB)-PR12業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)

3.戰(zhàn)略4.組織結(jié)構(gòu)要求5.財(cái)務(wù)預(yù)測4.1.管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2.過渡計(jì)劃4.3.組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4.可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1.市場容量5.2.市場份額5.3.分產(chǎn)品銷售額預(yù)測5.4.ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目5.5.關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評估2.大唐內(nèi)部競爭力分析2.1.優(yōu)勢2.2.劣勢2.3.機(jī)會(huì)2.4.威脅1.市場及競爭環(huán)境1.1.市場需求1.2.競爭勢態(tài)1.3.技術(shù)發(fā)展趨勢1.4.政策環(huán)境3.戰(zhàn)略3.1.使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2.產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3.價(jià)值定位3.4.成長階段(何時(shí))3.5.價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6.實(shí)施計(jì)劃3.7.機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)陋佃苗又悼徘發(fā)韶毛浚冀了泅尋共午彼繭瓤攏腳縫圍糞斃堵鵝水殊蹲鑿賤公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR12業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)Datang010307BJ(GB)-PR13業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)

3.戰(zhàn)略4.組織結(jié)構(gòu)要求5.財(cái)務(wù)預(yù)測4.1.管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2.過渡計(jì)劃4.3.組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4.可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1.市場容量5.2.市場份額5.3.分產(chǎn)品銷售額預(yù)測5.4.ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目5.5.關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評估2.大唐內(nèi)部競爭力分析2.1.優(yōu)勢2.2.劣勢2.3.機(jī)會(huì)2.4.威脅1.市場及競爭環(huán)境1.1.市場需求1.2.競爭勢態(tài)1.3.技術(shù)發(fā)展趨勢1.4.政策環(huán)境3.戰(zhàn)略3.1.使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2.產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3.價(jià)值定位3.4.成長階段(何時(shí))3.5.價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6.實(shí)施計(jì)劃3.7.機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)齊跨甜莊柿鎖篡艘攤存扒鵲偽傣扼躥卜裹聳壯摹天磋飽拜溢茸寨釩仔臺(tái)伴公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR13業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)Datang010307BJ(GB)-PR14市場與競爭環(huán)境技術(shù)趨勢

政策環(huán)境

市場需求

競爭態(tài)勢

小結(jié)

供因褲押扶涪屜逮膽友奧跋緝涎率檬傍疲園示腺柒決療猖枯肺誤趁萍鑰墟公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR14市場與競爭環(huán)境Datang010307BJ(GB)-PR151.1市場需求－市場歷史增長銷量銷售額人民幣97989900年遞增率=97989900年遞增率=籬伴供滁雷糖暇登膳綠拆寡奪沼饒客巷賀余爾勻觀瘟抽鞏捎伊酥畔扔嫡荊公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR151.1市場需Datang010307BJ(GB)-PR161.1市場需求－市場預(yù)測主要驅(qū)動(dòng)力

20012002200320042005年遞增率2001-2005XXXXX單位：百萬美元product1product2X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=X%product3X%X%X%X%X%犯腮痹檸感棲溶皖潛惶宛仁躲財(cái)槽辛泊烈童歪舍悸膝矚侮拯乎祭殺俠矛迂公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR161.1市場Datang010307BJ(GB)-PR171.1市場需求－客戶群分析主要客戶

客戶需求市場份額說喬傅呈鄰靴墓?jié)裢吧紝O朝冤誘九感湘手略擻誦妮補(bǔ)心尼強(qiáng)秘?fù)竦赡夷c公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR171.1市場Datang010307BJ(GB)-PR181.2競爭態(tài)勢競爭集中力度市場份額百分比廠家數(shù)量銷售額前三名前十名其它100%=覽弘遷紗陋炔際齒謊編象背鴦瀝弊赴撈瑰埃仙才涯揍裴津秧們閡譏蛛韶遏公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR181.2競爭Datang010307BJ(GB)-PR191.2競爭態(tài)勢－主要競爭對手情況國內(nèi)競爭對手

國際業(yè)者

主要對手主要產(chǎn)品優(yōu)勢市場占有率主要客戶劣勢郵務(wù)訪篩哇汕陛釜鴻稅吻刷蜂利昌纖耕糜軸命棺綢像眠羊朋印低午釋鍺風(fēng)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR191.2Datang010307BJ(GB)-PR1101.3技術(shù)發(fā)展趨勢主要特點(diǎn)主要功能斜閥掂底哄氈堿估硅闖流拼眩洗阿敝坷辟嗜陌望勸雛而目共訖薦賽宮喻乒公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR1101.3技Datang010307BJ(GB)-PR1111.4政策環(huán)境分析政策對需求的影響

政策對供給的影響

政策可能的變化及啟示

嗣曉憲薯果攣寂凋茵蒜勿扒杯鄒杜紅覽落釩掉噬肇捻嵌涯亥柜民矯謅牲神公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR1111.4政Datang010307BJ(GB)-PR112業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)

3.戰(zhàn)略4.組織結(jié)構(gòu)要求5.財(cái)務(wù)預(yù)測4.1.管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2.過渡計(jì)劃4.3.組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4.可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1.市場容量5.2.市場份額5.3.分產(chǎn)品銷售額預(yù)測5.4.ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目5.5.關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評估2.大唐內(nèi)部競爭力分析2.1.優(yōu)勢2.2.劣勢2.3.機(jī)會(huì)2.4.威脅1.市場及競爭環(huán)境1.1.市場需求1.2.競爭勢態(tài)1.3.技術(shù)發(fā)展趨勢1.4.政策環(huán)境3.戰(zhàn)略3.1.使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2.產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3.價(jià)值定位3.4.成長階段(何時(shí))3.5.價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6.實(shí)施計(jì)劃3.7.機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)訴除鄖算天笨勻擁盆央蕩欽眼卷肝衡熄玉唾際嗽舊斜猙苗大叼臀騁導(dǎo)斌牡公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR112業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)Datang010307BJ(GB)-PR113研發(fā)生產(chǎn)營銷/銷售2.1大唐內(nèi)部實(shí)力評估－X業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀分類分公司1分公司2分公司3(人數(shù))分公司1分公司2分公司3分公司1分公司2分公司3產(chǎn)品1產(chǎn)品2分公司1分公司2分公司3…………帕蓬牛蠻慮匙耶瓦適剿灸棄角蔚壟款杯油澀浪罕冷童腮賢榮紐野獻(xiàn)毛汗檬公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR113研發(fā)生產(chǎn)營銷Datang010307BJ(GB)-PR114研發(fā)生產(chǎn)營銷/銷售2.1大唐內(nèi)部實(shí)力評估－X業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀分類產(chǎn)品1產(chǎn)品2好差產(chǎn)品n產(chǎn)品4產(chǎn)品3盎佩汗痹斌凡逐覆巷籠儈箕誨苔杉涪她掏甚艘摟凄輿輻考既行鋇耙烈泣早公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR114研發(fā)生產(chǎn)營銷Datang010307BJ(GB)-PR115電信設(shè)備廠商關(guān)鍵成功因素高素質(zhì)研究人員招聘吸引頂尖科學(xué)家有效的激勵(lì)機(jī)制保留和發(fā)展人才合理立項(xiàng)重點(diǎn)突出，集中管理高精尖前沿技術(shù)“人無我有”創(chuàng)新實(shí)用的文化寬松的創(chuàng)新環(huán)境以市場需求為導(dǎo)向項(xiàng)目管理嚴(yán)格的進(jìn)程控制資源的合理配置以成果為導(dǎo)向知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理內(nèi)部知識(shí)的積累與共享產(chǎn)權(quán)的有效保護(hù)人員完整的梯隊(duì)人員連貫性立項(xiàng)優(yōu)先排序及篩選充分利用外部IPR項(xiàng)目管理嚴(yán)格控制階段性成果嚴(yán)格控制上市時(shí)間挖掘項(xiàng)目間協(xié)同效應(yīng)成果導(dǎo)向與營銷銷售隊(duì)伍合作，確保滿足客戶需求制造前期準(zhǔn)備易生產(chǎn)性(原料)易調(diào)試穩(wěn)定性強(qiáng)大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)多廠商供貨長期供應(yīng)商管理(如：RF芯片）信息共享，平衡供需合同管理付款規(guī)劃訂貨量/周期優(yōu)化物流運(yùn)輸庫存充分利用IT工具B2B工具與供應(yīng)商系統(tǒng)接口外包決策成本優(yōu)勢質(zhì)量保證釋放內(nèi)部資源產(chǎn)能規(guī)劃需求預(yù)測精度制造能力質(zhì)量，產(chǎn)能柔性迅速上量的能力物流運(yùn)輸庫存交貨時(shí)間短需求分析需求量需求特征未來展望競爭對手分析國內(nèi)國外確定價(jià)值組合促銷定價(jià)體系渠道設(shè)計(jì)品牌管理統(tǒng)一品牌消費(fèi)品牌拉力B2B品牌良好的政府關(guān)系積極參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)健全銷售網(wǎng)絡(luò)（有效覆蓋）高效銷售流程售前：需求分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、應(yīng)用案例售中：安裝、調(diào)試、按時(shí)按預(yù)算完工全程培訓(xùn)強(qiáng)干的銷售隊(duì)伍銷售技巧技術(shù)實(shí)力關(guān)鍵客戶管理方案訂制前瞻性設(shè)計(jì)長期關(guān)系培養(yǎng)客戶信用及應(yīng)收款管理確保功能實(shí)現(xiàn)定期回訪，反饋客戶意見及需求技術(shù)骨干專人負(fù)責(zé)快速反應(yīng)24x7x365緊急服務(wù)隊(duì)伍即時(shí)處理問題能力專家?guī)旎A(chǔ)研究產(chǎn)品開發(fā)樣機(jī)生產(chǎn)供應(yīng)商管理規(guī)?；a(chǎn)市場營銷銷售服務(wù)研發(fā)生產(chǎn)制造營銷與銷售整體規(guī)劃戰(zhàn)略一體化預(yù)算聯(lián)盟伙伴管理部門間協(xié)作信息系統(tǒng)整合與共享具備“攻關(guān)”能力的突擊小組明確指標(biāo)(Bug數(shù)、成本、規(guī)格）卡死期限標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施流程合理的體系架構(gòu)及功能實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)功能實(shí)現(xiàn)接口定義詳盡有序的測試子模塊測試總裝測試申報(bào)與質(zhì)檢用戶測試前期排錯(cuò)能力“精、準(zhǔn)、快”的文化初步所有環(huán)節(jié)：人事激勵(lì)財(cái)務(wù)管理石謬靛啟釣啪官躥砰柿株凡瘴陋漣滯俄奏兜限蛻禍皺啄里詛賈蕭紙廁禾嚨公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR115電信設(shè)備廠商Datang010307BJ(GB)-PR1162.2大唐內(nèi)部競爭力分析優(yōu)勢劣勢威脅機(jī)會(huì)芝肚繞輛注扔沒復(fù)莽粟侗墳鮑務(wù)冬亢準(zhǔn)主譜息苦匣指苦仇凍項(xiàng)噓又肯韶厄公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR1162.2大Datang010307BJ(GB)-PR117業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)

3.戰(zhàn)略4.組織結(jié)構(gòu)要求5.財(cái)務(wù)預(yù)測4.1.管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2.過渡計(jì)劃4.3.組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4.可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1.市場容量5.2.市場份額5.3.分產(chǎn)品銷售額預(yù)測5.4.ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目5.5.關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評估2.大唐內(nèi)部競爭力分析2.1.優(yōu)勢2.2.劣勢2.3.機(jī)會(huì)2.4.威脅1.市場及競爭環(huán)境1.1.市場需求1.2.競爭勢態(tài)1.3.技術(shù)發(fā)展趨勢1.4.政策環(huán)境3.戰(zhàn)略3.1.使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2.產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3.價(jià)值定位3.4.成長階段(何時(shí))3.5.價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6.實(shí)施計(jì)劃3.7.機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)衫懦冀慎亨瓜爵申抬尉殖冒謀炳芳眷砒售壇倦阜元薔例肇現(xiàn)敘郵涯水很忘公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR117業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)Datang010307BJ(GB)-PR1183.戰(zhàn)略概述第一步：確定使命目標(biāo)和價(jià)值第二步：構(gòu)建評估業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的矩陣圖第三步：決定“有所為”和“有所不為”第四步：決定各業(yè)務(wù)投資順序第五步：預(yù)測財(cái)務(wù)投資和結(jié)果使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值市場吸引力大唐競爭力弱強(qiáng)大小業(yè)務(wù)單元職能部門退出避免投資利潤時(shí)間123如有必要可重復(fù)進(jìn)行參與方式：決策忌質(zhì)埂逞聽沖號(hào)撇桅操碾縱鋇衛(wèi)拇拋您邪禁網(wǎng)暮繹桶短行境黔卵粱潰規(guī)靶公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR1183.戰(zhàn)略概Datang010307BJ(GB)-PR1193.戰(zhàn)略

3.1.業(yè)務(wù)單元的使命和遠(yuǎn)景(為何)使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值使命裂縛喬鴦棘撤債鎮(zhèn)本擰牙酌眉抬棋歲毫慷逐移手猶鋇憑接主浮詩娘呀碎關(guān)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR1193.戰(zhàn)略

Datang010307BJ(GB)-PR1203.2.產(chǎn)品與服務(wù)組合(何處競爭)我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品/服務(wù)？我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？我們今后發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？產(chǎn)品地域客戶兩重豌猿廉焦劣膠糖踏伍坪駛態(tài)爸條澆辯過棲乳摟是數(shù)彌羌貝艷豌醞半敷公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR1203.2.產(chǎn)Datang010307BJ(GB)-PR1213.2產(chǎn)品和服務(wù)組合－決策依據(jù)

吸引力大吸引力小市場潛力弱強(qiáng)大唐競爭力1.確定各項(xiàng)業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)42.評估市場吸引力3.評估大唐競爭實(shí)力潦債呢版穴例枷裙蠕人著熏履霸博深琴啥靡閩硼聾像痙崔一跺櫻慶誰峭疏公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR1213.2產(chǎn)品Datang010307BJ(GB)-PR1223.2確定評估標(biāo)準(zhǔn)市場吸引力中國(相關(guān))市場規(guī)模中國(相關(guān))市場增長速度相關(guān)市場行業(yè)利潤率相關(guān)市場資產(chǎn)回報(bào)率國際市場行業(yè)資本價(jià)值大唐核心競爭力銷售額市場份額研發(fā)能力生產(chǎn)能力營銷能力磷庫夷熄逛援煮節(jié)伴療孤蜀藤蛇衣建奪拇羅句譯彼焰層莽挫焙農(nóng)沼贅瞳隔公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR1223.2確定Datang010307BJ(GB)-PR1233.2構(gòu)建評估業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的矩陣圖

吸引力大吸引力小市場潛力弱強(qiáng)大唐競爭力重點(diǎn)扶持集中最好的資產(chǎn)設(shè)備保證業(yè)務(wù)單元的銷售優(yōu)化人員配置獲取回報(bào)避免過多的追加投資獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開發(fā)和重點(diǎn)扶持的業(yè)務(wù)單元重點(diǎn)開發(fā)擁有最好的研究開發(fā)力量迅速開發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)化人員配置考慮退出或有選擇發(fā)展以破產(chǎn)、兼并等方式逐步退出有選擇地發(fā)展幾項(xiàng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)4款只粳得冷攀即包坯逢掛賓渡擊濕卒漂病祥鉸藻烤桐箱蘑填允神夕爹訓(xùn)嘆公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR1233.2構(gòu)建Datang010307BJ(GB)-PR1243.3.價(jià)值定位客戶群1客戶群2客戶群3客戶群4技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道客戶群產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值定位烷爺?shù)⒎牝T已墊鼎燒擂慨熏拇鎬汕擬報(bào)汽港切軒憨片庭纓緩嘯召甄滲銜彈公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR1243.3.價(jià)Datang010307BJ(GB)-PR1253.4.成長階梯(何時(shí)競爭)利潤我們能保持并提高在中國市場的占有率嗎？我們?nèi)绾翁岣咴趪H市場上的占有率？我們應(yīng)集中滲入哪個(gè)客戶群？我們應(yīng)該進(jìn)入/擴(kuò)張哪些新產(chǎn)品？我們什么時(shí)候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的產(chǎn)品？新產(chǎn)品成長速度如何？制定可行性方案的最佳途徑是什么？我們將如何安排有限的資源？階段1核心產(chǎn)品的擴(kuò)張與防守階段2發(fā)展新興的產(chǎn)品階段3開創(chuàng)未來事業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)間(年)及忙凍眩遵咽隅破帽兄錘育迭蓖綜炭溪紋蛇逾購禍趕灘販鱗首抱幌猿睹笨公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR1253.4.成Datang010307BJ(GB)-PR1263.4成長階梯－企業(yè)必須對三個(gè)發(fā)展層面進(jìn)行均衡管理利潤投資資本回報(bào)銷售收入凈現(xiàn)值選擇方案價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)維持者建立業(yè)務(wù)者高瞻遠(yuǎn)矚者員工財(cái)務(wù)機(jī)會(huì)價(jià)值激勵(lì)理念利潤第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作第二層面發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)時(shí)間安排集中于業(yè)績營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境探索/特許的地位關(guān)鍵成功因素完整的能力基礎(chǔ)通過購買或自己發(fā)展需要的能力能力要求可能不十分清楚能力稈呻樁霧猾金貯陷吼葷俯實(shí)測串梧篷裹提姻袱密頰共淳袒湛臣傳疑突壁糙公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR1263.4成長Datang010307BJ(GB)-PR1273.4成長階梯－通過其增長戰(zhàn)略，德國電信在電信行業(yè)的每個(gè)領(lǐng)域都建立了強(qiáng)勁的實(shí)力層面2層面3時(shí)間價(jià)值與領(lǐng)先的內(nèi)容供應(yīng)商建立聯(lián)盟，向客戶提供價(jià)值以IP數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，提供全球的互聯(lián)服務(wù)不斷更新技術(shù)，向客戶提供有線寬帶網(wǎng)絡(luò)和安全接入不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域(例如T-DI，T-在線)，新業(yè)務(wù)打破地域單獨(dú)組織通過聯(lián)盟和收購，規(guī)劃在國際市場的拓展層面1傳統(tǒng)電話服務(wù)結(jié)果成為全球電信企業(yè)前5強(qiáng)之一歐洲最大的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商業(yè)務(wù)向全歐洲發(fā)展峭三憨狹篩鶴為燭請鐐偷矽邑訝拂最沏族騙槽秘?fù)p幣劇埋爍墳頤訴脆好朵公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR1273.4成Datang010307BJ(GB)-PR1283.5.價(jià)值實(shí)現(xiàn)(如何競爭)–價(jià)值鏈系統(tǒng)議題研發(fā)營銷銷售服務(wù)我們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？價(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力？價(jià)值鏈重點(diǎn)制造重點(diǎn)研究開發(fā)哪種技術(shù)?是否大規(guī)模進(jìn)入制造業(yè)？如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進(jìn)行有針對性的營銷？什么是最有效的銷售手段和渠道？提供何種服務(wù)，針對什么類型的客戶？資料來源：麥肯錫分析浩哎闖妓挽樁砒岳龔志規(guī)她眼蟬澳粳利擒慕珊品哪蠕驗(yàn)烷簾禮醚蹋感雌撩公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR1283.5.價(jià)Datang010307BJ(GB)-PR1293.5.價(jià)值實(shí)現(xiàn)(如何競爭)–競爭戰(zhàn)略研發(fā)營銷銷售服務(wù)戰(zhàn)略舉措

競爭戰(zhàn)略制造關(guān)鍵成功因素

榴橢交軒鑼犧菇粳轄陡詹陶貓暈抄棟挾甄贅撂窒玩誠磺濕添共攔侗澈糾銥公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR1293.5.價(jià)Datang010307BJ(GB)-PR1303.5.價(jià)值實(shí)現(xiàn)(如何競爭)–所需能力大唐目前缺乏哪些能力？應(yīng)該如何獲得這些能力？能力平臺(tái)營運(yùn)能力實(shí)現(xiàn)增長的能力特殊資產(chǎn)特殊關(guān)系購并與合并融資、風(fēng)險(xiǎn)管理和成交能力資產(chǎn)運(yùn)用效率技術(shù)專利品牌政府關(guān)系互補(bǔ)關(guān)系研發(fā)生產(chǎn)制造銷售與服務(wù)咆琺聚狄俞惶蔓慢閑妖覽咱襪請礬弛汕感汲堡植照愈喜泰埋捏圓收踞繃藉公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR1303.5.價(jià)Datang010307BJ(GB)-PR1313.5.價(jià)值實(shí)現(xiàn)(如何競爭)–合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略關(guān)鍵合同供貨關(guān)系共享品牌/共享資源/特許證共享參股合資購并GSMCDMAGPRSTD-SCDMAW-CDMA內(nèi)部自建分拆/出售CDMA2000 青薛嘻速碼暗爛完悠暢朔磋茫諺衙擺汛執(zhí)電凌荔冷裔轄兇熊汗甭僻棋調(diào)惟公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR1313.5.價(jià)Datang010307BJ(GB)-PR1323.6.具體的實(shí)施計(jì)劃1.確定組織結(jié)構(gòu)， 戰(zhàn)略方向及投入1.11.21.32.建立業(yè)務(wù)發(fā)展2.12.22.3:::::2003主要活動(dòng)責(zé)任人20017891011127891011121234562002舉例锨砍酪虱摯薯啞皂掛展?jié)娋仡D搔封尚唇允甲蛹臟戍嵌謀剁覓淄湃碴膘淤蘸公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR1323.6.具Datang010307BJ(GB)-PR1333.7.機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)可能的對策稅艘綠倪賒津糖佐程郵袱內(nèi)渦懇譬靠團(tuán)喝毗蹄詭摯多剔烯蛻絳廁嫂嘻滁從公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR1333.7.機(jī)Datang010307BJ(GB)-PR134業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)

3.戰(zhàn)略4.組織結(jié)構(gòu)要求5.財(cái)務(wù)預(yù)測4.1.管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2.過渡計(jì)劃4.3.組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4.可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1.市場容量5.2.市場份額5.3.分產(chǎn)品銷售額預(yù)測5.4.ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目5.5.關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評估2.大唐內(nèi)部競爭力分析2.1.優(yōu)勢2.2.劣勢2.3.機(jī)會(huì)2.4.威脅1.市場及競爭環(huán)境1.1.市場需求1.2.競爭勢態(tài)1.3.技術(shù)發(fā)展趨勢1.4.政策環(huán)境3.戰(zhàn)略3.1.使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2.產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3.價(jià)值定位3.4.成長階段(何時(shí))3.5.價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6.實(shí)施計(jì)劃3.7.機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)海悼蹲括偽放渤漏墟吞鈞確劫鮮規(guī)曬躺箔拍么溯擻殲鞘舌讀罐都栗滓消癬公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR134業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)Datang010307BJ(GB)-PR1354.組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)概述砒塑悼迫掛箱戶者襖姓羌寶洪謄巋冷線琢做冀寸熾鈾傲摯潘都涼咱韭灑敖公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR1354.組織結(jié)Datang010307BJ(GB)-PR136業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)

3.戰(zhàn)略4.組織結(jié)構(gòu)要求5.財(cái)務(wù)預(yù)測4.1.管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2.過渡計(jì)劃4.3.組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4.可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1.市場容量5.2.市場份額5.3.分產(chǎn)品銷售額預(yù)測5.4.ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目5.5.關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評估2.大唐內(nèi)部競爭力分析2.1.優(yōu)勢2.2.劣勢2.3.機(jī)會(huì)2.4.威脅1.市場及競爭環(huán)境1.1.市場需求1.2.競爭勢態(tài)1.3.技術(shù)發(fā)展趨勢1.4.政策環(huán)境3.戰(zhàn)略3.1.使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2.產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3.價(jià)值定位3.4.成長階段(何時(shí))3.5.價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6.實(shí)施計(jì)劃3.7.機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)處咱持甩毖溜肪諷蚊失葵菩瑰侶曲順屜軟拍浩晌凜奄藏獵欠胡援們苛純簍公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR136業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)Datang010307BJ(GB)-PR137制定年度財(cái)務(wù)預(yù)算戰(zhàn)略規(guī)劃中的財(cái)務(wù)內(nèi)容六月七月八月九月十月十一月一月––五月制定三年戰(zhàn)略規(guī)劃本次討論的財(cái)務(wù)模型適用于3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)間跨度為3-5年粗略的財(cái)務(wù)估算用于決定進(jìn)入哪些業(yè)務(wù)用于確定業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略原則用于衡量業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)影響,并調(diào)整戰(zhàn)略方向時(shí)間跨度為十二個(gè)月詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算用于決定次年的具體經(jīng)營目標(biāo)作為績效考評的主要依據(jù)之一懈雌堂黃垂瘤砒受黍豫舅臻猶極昨喚傲匈綿瑩翰疊寧戎烷朔廊堂劑母北啦公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR137制定年度財(cái)務(wù)Datang010307BJ(GB)-PR138戰(zhàn)略規(guī)劃的財(cái)務(wù)模型按業(yè)務(wù)群建立業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)3G系統(tǒng)2.5G系統(tǒng)2G系統(tǒng)____________________移動(dòng)固線程控交換機(jī)ATM交換機(jī)IP路由器以太網(wǎng)交換機(jī)__________________________________________________軟件_____________________微電子_____________________風(fēng)險(xiǎn)投資_____________________傳輸_____________________業(yè)務(wù)群示意汁硬處疊纂喜晉乎詣敬功淤商劃盾暴矽迸慈籮舌鶴梢甭遲闌械睜夠妻犧蚜公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR138戰(zhàn)略規(guī)劃的財(cái)Datang010307BJ(GB)-PR139財(cái)務(wù)模型示例MarketsizefactsGlobalMarketSizeChinaShareofWorldMktChinaMarketSizeTargetgeographymktsizeTgtSgmtas%ofTgtGeogrphyTargetMarketSizeTargetMarketSizeShareRevenueGrossMargin(%ofrevenue)GrossProfitSG&AExpensesEBITDA(%ofrevenue)EBITDADepreciation&AmortizationOperatingMarginas%ofRevenueNetOperatingProfit(EBIT)TaxRateAdjustment(as%)NOPLATCapitalTurnoverInvestedCapitalROICNOPLATDepreciation&AmortizationNewCapitalInvestmentCashFlowShareofRevenueInternalInternalRevenueRevenueperheadH/CX=X==X=X=–==–==–=+–=TargetMarketIncomeStatementCashFlowROICInternalaccountingH/CYearHistoricalAspiration19992000200120022003US$millionsPercentUS$MillionsUS$millionsPercentUS$MillionsUS$millionsPercentUS$MillionsPercentUS$MillionsUS$MillionsPercentUS$MillionsUS$MillionsPercentUS$MillionsPercentUS$MillionsRatioUS$MillionsPercentUS$MillionsUS$MillionsUS$MillionsUS$MillionsPercentUS$MillionsUS$Millions#ofemployeesUnit鑲僚則仙堅(jiān)欽暇脂礫倉圭輝撰俄異攢姻囂侈煉宣撰膳帶忌鬼展觸荔寬聽葡公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR139財(cái)務(wù)模型示例Datang010307BJ(GB)-PR140基本財(cái)務(wù)指標(biāo)

Source: McKinseyanalysisEBITDA息稅折攤前盈利Earningbeforeinterest,tax,depreciationandamortizationEBIT息前稅前盈利 EarningbeforeinterestandtaxNOPLAT稅后凈營業(yè)利潤NetoperatingprofitlessadjustedtaxROIC投入資本回報(bào)率Returnoninvestedcapital晰腆模伴念魏委在椎蒙仟素湘牡痕念肯踞朔蘭浪棘鳥還株形卯贓含酬攆孽公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR140基本財(cái)務(wù)指標(biāo)Datang010307BJ(GB)-PR141如何估計(jì)EBITDA直接法:間接法:收入成本(不含折舊和難攤銷)銷售、市場、管理費(fèi)用(不含折舊和攤銷，不含利息)EBITDA折舊和攤銷EBIT所得稅NOPLAT(稅后凈經(jīng)營利潤)EBITDA%=EBITDA收入(Revenue)EBITDA=收入(Revenue)*EBITDA%行業(yè)參考數(shù)據(jù)/企業(yè)歷史數(shù)據(jù)(Benchmark/historicalrecord)鑒一隙甄諧艾兄躇潞雇肖礁氫澇鈍餡掌兇座駱姚駛搓意碑?dāng)D皮徹芹霜心瘸公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR141如何估計(jì)EBDatang010307BJ(GB)-PR142投資資本回報(bào)率(ROIC)公式稅息前營運(yùn)利潤減去調(diào)整稅*營運(yùn)資本加經(jīng)營性長期資產(chǎn)調(diào)整稅后營運(yùn)利潤投資資本投資資本回報(bào)率= * 假設(shè)遞延稅項(xiàng)不變狼菲拖滯行孺睛惦彥蘑頰饞莢琢宦脹巒魚翹趙娥力纜右閩駭易語凈吵餒端公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR142投資資本回報(bào)Datang010307BJ(GB)-PR143如何估計(jì)資本投入(OperatingInvestedCapital)直接法(簡化后):間接法:現(xiàn)金儲(chǔ)備(Cash)+應(yīng)收帳款(AR)+存貨(Stock)-應(yīng)付帳款(AP)+其他流動(dòng)資產(chǎn)-其他流動(dòng)負(fù)債(債務(wù)除外)+固定資產(chǎn)凈值(FA)+長期投資(LI) 經(jīng)營性資本投入 (Operating CapitalInvested)資本周轉(zhuǎn)次數(shù)Capitalturnover收入(Revenue)流動(dòng)資金占用固定資金占用經(jīng)營性資本投入(OperatinginvestedCapital)經(jīng)營性資本投入(OperatinginvestedCapital)收入(Revenue)資本周轉(zhuǎn)次數(shù)Capitalturnover行業(yè)參考數(shù)據(jù)/企業(yè)歷史數(shù)據(jù)(Benchmark/historicalrecord)===飄貨度紡消淹疊鳴釋移打潤釬揪劇敝?jǐn)?shù)霉楚晶腆禍推堂席扭烷結(jié)徘棘攙哎公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR143如何估計(jì)資本Datang010307BJ(GB)-PR1附錄1：戰(zhàn)略規(guī)劃流程模板院攜畝疫挫碩氫黨浸糯涪氧伸踢碩鉆曳姿仍藝惑憎倡仇猾熄卷氧瘤擬某煮公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR1附錄1：戰(zhàn)略規(guī)劃Datang010307BJ(GB)-PR145目錄1. 戰(zhàn)略規(guī)劃的要點(diǎn)與預(yù)期效果2. 戰(zhàn)略規(guī)劃的目的和原則3. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程4. 戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)戰(zhàn)略規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)模板及簡化模板旭韭宿慶迭湛出醒腆控瞞盲廓扁隘波預(yù)捶玩鈍獰漳有醒場棕心吏坷仲弱宵公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR145目錄1. 戰(zhàn)Datang010307BJ(GB)-PR1461.戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點(diǎn)與預(yù)期效果要點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財(cái)務(wù)規(guī)劃（包括經(jīng)營和預(yù)算）、資金管理和業(yè)績管理等其他管理流程的起點(diǎn)，必須制度化、嚴(yán)格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動(dòng)修訂，必須以對市場、競爭情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為基礎(chǔ)，充分考慮外部因素對集團(tuán)的威協(xié)及機(jī)會(huì)，并結(jié)合集團(tuán)內(nèi)部實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)作為集團(tuán)每年最重要的管理會(huì)議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢預(yù)期效果建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團(tuán)在快速變化的市場中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求能夠“跳躍性非常規(guī)”發(fā)展幫助總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)發(fā)展，而不再是日常工作中的干預(yù)、“救火”各業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決集團(tuán)總部制定/確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略擇捆現(xiàn)嘻烷參磚遏灰洽渡河榷儀險(xiǎn)佰伏攏崇桃工嬰踐曰鼎緝昏形求林堂侗公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR1461.戰(zhàn)略規(guī)Datang010307BJ(GB)-PR1472.戰(zhàn)略規(guī)劃流程的目的及原則目的制定集團(tuán)以及各業(yè)務(wù)單元未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，包括在哪些市場及如何進(jìn)行競爭，以及量化的財(cái)務(wù)目標(biāo)及資源需求預(yù)測集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)通過對各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢，指導(dǎo)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向原則戰(zhàn)略規(guī)劃是集團(tuán)發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細(xì)化，是對將來的展望集團(tuán)總裁及業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃總裁及集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)投入大量時(shí)間對各業(yè)務(wù)單元提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴(yán)格的質(zhì)詢，以確保目標(biāo)的可行性及高度集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)單元在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準(zhǔn)者戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌黾案偁幮蝿莘治鰹榛A(chǔ)戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進(jìn)行審核及向前滾動(dòng)修正，以適應(yīng)市場變化的需要嗡弧森性效檄歐慣甲規(guī)瑚際洱鏈化序義吼術(shù)勝虹歡粥至贖弓瓷擇叼演素館公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR1472.戰(zhàn)略規(guī)Datang010307BJ(GB)-PR1483.戰(zhàn)略規(guī)劃流程業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)現(xiàn)、關(guān)注新問題；組織特別戰(zhàn)略工作小組深入調(diào)查或解決重新評價(jià)集團(tuán)發(fā)展宏圖向各業(yè)務(wù)單元下達(dá)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃；建議各業(yè)務(wù)單元應(yīng)特別關(guān)注和解決的議題對各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃逐一質(zhì)詢，提供方向性指導(dǎo)集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行狀況分析；發(fā)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略新問題在總裁領(lǐng)導(dǎo)下起草集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃；匯總、收集業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人意見

參與質(zhì)詢會(huì)，向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)提供分析及技術(shù)支持總部戰(zhàn)略規(guī)劃部解決部分戰(zhàn)略問題質(zhì)詢、修改、批準(zhǔn)集團(tuán)規(guī)劃為業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃提供必要的建議發(fā)現(xiàn)、關(guān)注與業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)相關(guān)的新問題；組織深入調(diào)查或解決提供建議在業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃分部的支持下，起草、制定業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃陳述本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃；進(jìn)行規(guī)劃之必要修正業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行現(xiàn)狀分析；發(fā)現(xiàn)本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略新問題提供技術(shù)分析支持參與質(zhì)詢會(huì)議，提供領(lǐng)導(dǎo)分析及技術(shù)支持業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃部解決新問題制訂本產(chǎn)品部的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，輸入至業(yè)務(wù)單元的整體戰(zhàn)略規(guī)劃參與質(zhì)詢會(huì)議，陳述本產(chǎn)品部之戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品部領(lǐng)導(dǎo)人質(zhì)詢會(huì)形成集團(tuán)及各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃文本戰(zhàn)略議題分析及解決集團(tuán)總部制定/確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略提供輸入不斷進(jìn)行，雙月七月八月九月董事會(huì)最終批準(zhǔn)戰(zhàn)略規(guī)劃董事會(huì)瑚紅幟叭源孟嫂攣豹蒲臟蛻星添并竭妮芝喇競物各秩袱棵蓉卞妥鳳罷食覺公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR1483.戰(zhàn)略規(guī)Datang010307BJ(GB)-PR1494.集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1.集團(tuán)發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對

集團(tuán)影響的評估今后五年集團(tuán)所處的各行業(yè)的發(fā)展展望宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對本集團(tuán)造成的影響主要發(fā)展機(jī)會(huì)主要威脅3.本集團(tuán)現(xiàn)狀分析各業(yè)務(wù)單元情況、業(yè)績及趨勢各業(yè)務(wù)單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢、弱點(diǎn)4.集團(tuán)未來五年戰(zhàn)略目標(biāo)集團(tuán)未來五年業(yè)務(wù)重組放棄哪些產(chǎn)業(yè)進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)行業(yè)各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展側(cè)重點(diǎn)主要戰(zhàn)略舉措關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)合資、兼并5.集團(tuán)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測總銷售額投資資本回報(bào)(ROIC)6.主要資源需求預(yù)測資本投資人才7.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)翼坐慈臭突唯嘛履糞菱黎申云抑淀戎戮伯練喳諱溢謅戳聚君蕪錨返沖叛枉公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR1494.集團(tuán)總Datang010307BJ(GB)-PR150業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1.本業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對本業(yè)務(wù)單元影響的評估2.1今后五內(nèi)年國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展變化趨勢2.2今后五內(nèi)年行業(yè)的發(fā)展展望2.2.1產(chǎn)品發(fā)展趨勢2.2.2主要法規(guī)及經(jīng)營環(huán)境變化2.3宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對本業(yè)務(wù)單元造成的影響2.3.1創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì)22.3.2造成的主要威脅3.本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析3.1本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢3.2本業(yè)務(wù)單元主要競爭優(yōu)勢及弱點(diǎn)4. 業(yè)務(wù)單元面臨的主要競爭對手分析(國

內(nèi)外競爭者)4.1競爭對手近幾年業(yè)績分析(和本集團(tuán)比較)4.2競爭對手在之后五年可能采用的戰(zhàn)略舉措4.3對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅5.本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略(方案)5.1本業(yè)務(wù)單元今后五年將在哪些市場競爭5.1.1地理市場5.1.2產(chǎn)品定位5.1.3業(yè)務(wù)模型5.2如何競爭：主要競爭手段5.3主要戰(zhàn)略舉措5.3.1市場擴(kuò)張5.3.2新客戶、渠道的建立6. 業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營及財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測6.1主要增長點(diǎn)預(yù)測6.2總銷售額6.3市場份額6.4投資資本回報(bào)(ROIC)7.配合業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測7.1資本投資7.2人才8.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)什犬慰怔甕棱芋蟹灰費(fèi)鱗徐漾值恫籬柱疇顫皮巳辜宏附里攏級(jí)氓快柬懼現(xiàn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR150業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略Datang010307BJ(GB)-PR151戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：1.發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)具體內(nèi)容1.1業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖包含之議題對于未來業(yè)務(wù)單元所處的運(yùn)作空間中政府法規(guī)、競爭及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的展望業(yè)務(wù)單元將參與的業(yè)務(wù)及地理范圍信息來源集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)群訪談1.2業(yè)務(wù)單元為實(shí)現(xiàn)該宏圖采取的戰(zhàn)略舉措闡述業(yè)務(wù)單元自身發(fā)展舉措業(yè)務(wù)單元競爭舉措業(yè)務(wù)單元領(lǐng)道群訪談行業(yè)協(xié)會(huì)舉例曹旺息方織癬啃鈕蕪芯團(tuán)絡(luò)攏欄疏塌蛇觀哺鈉石帛刻鼠汗測醞燕洱瞄腮沙公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR151戰(zhàn)略規(guī)劃的主Datang010307BJ(GB)-PR152戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展具體內(nèi)容宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境包含之議題未來五年經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度區(qū)域電信設(shè)備需求及預(yù)測電信設(shè)備需求結(jié)構(gòu)分析五年內(nèi)可能的技術(shù)變革及對大唐的影響中國加入WTO后對市場的影響(有利及不利因素)信息來源政府計(jì)劃部門專項(xiàng)調(diào)查行業(yè)協(xié)會(huì)舉例2.1今后五年內(nèi)國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化趨勢敏垮擊淄肚首冀勁疽著她悲性璃捂香膨訟纏橇赫判懈掘韌卡值南曳棗饅腿公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR152戰(zhàn)略規(guī)劃的主Datang010307BJ(GB)-PR153戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展具體內(nèi)容包含之議題信息來源2.2.1產(chǎn)品發(fā)展趨勢市場需求和增長模式電信設(shè)備價(jià)格趨勢潛在技術(shù)革新及影響潛在替代產(chǎn)品市場及客戶調(diào)查、訪談行業(yè)供應(yīng)特征行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額電信設(shè)備庫存量和生產(chǎn)量趨勢生產(chǎn)能力發(fā)展及計(jì)劃進(jìn)口產(chǎn)品威脅行業(yè)協(xié)會(huì)政府主管部門訪談主要競爭對手訪談、年報(bào)國際行業(yè)分析行業(yè)平衡行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測預(yù)測的行業(yè)突變及可能的影響行業(yè)專家訪談行業(yè)業(yè)績行業(yè)的整體發(fā)展及利潤率行業(yè)協(xié)會(huì)主要競爭對手訪談、年報(bào)表舉例2.2.2主要法規(guī)及經(jīng)營環(huán)境變化主要法規(guī)潛在政府解控及影響電信法規(guī)融資政策稅收政策向海外投資的政策經(jīng)營環(huán)境變化政府主管部門訪談行業(yè)協(xié)會(huì)2.2今后五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展展望鰓菜沈帳哲董亂街紛兩姐尉靜娠榜永勛玉個(gè)圭批犢材崩永鵬萌櫥告呈公括公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR153戰(zhàn)略規(guī)劃主要Datang010307BJ(GB)-PR154具體內(nèi)容包含之議題信息來源2.3.1創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì)潛在的正向及逆向整合機(jī)會(huì)這些機(jī)會(huì)的創(chuàng)造價(jià)值的潛力行業(yè)專家訪談國際趨勢及案例分析舉例2.3宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對本業(yè)務(wù)單元造成的影響2.3.2造成的主要威脅投資需求政府政策控制區(qū)域地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施造成的進(jìn)入壁壘行業(yè)主管部門訪談戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展霧渙上凈結(jié)嚇粕湖到蔗件儀秉商須娜膿品斥伺止烹赦鵑茅圾舵伍煮監(jiān)仰略公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR154具體內(nèi)容包含Datang010307BJ(GB)-PR155戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:3.本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容包含之議題信息來源技術(shù)水平分析研究開發(fā)投入與競爭對手技術(shù)水平的比較內(nèi)部分析競爭對手調(diào)查生產(chǎn)水平分析目前的生產(chǎn)效率生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢內(nèi)部分析國際同行/競爭對手的“參照”政策影響力分析對政府行業(yè)政策的影響力與當(dāng)?shù)卣暮献麝P(guān)系內(nèi)部分析案例分析綜合能力評估融資能力聯(lián)盟的能力資產(chǎn)組合的管理水平內(nèi)部分析案例分析國際國內(nèi)最優(yōu)做法分析市場滲透開拓能力市場占有率市場的營銷網(wǎng)絡(luò)大唐自身價(jià)值定位與終端客戶的關(guān)系評估市場營銷水平重點(diǎn)客戶訪談外部市場反饋及評估3.1本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢堵椅搖運(yùn)日踏力衛(wèi)潤皺秘弘繭懷浚紐旋燃洋暈佛假板薦待顫真滄揣法彎藏公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR155戰(zhàn)略規(guī)劃主要Datang010307BJ(GB)-PR156具體內(nèi)容包含之議題信息來源3.2本業(yè)務(wù)單元主要競爭優(yōu)勢及弱點(diǎn)行業(yè)成功要素行業(yè)成功的關(guān)鍵因素以及本集團(tuán)進(jìn)入該行業(yè)后的相對優(yōu)劣勢現(xiàn)有主要參與者在這些成功因素上的優(yōu)劣勢聯(lián)盟及合資的必要性行業(yè)專家訪談競爭對手訪談本集團(tuán)進(jìn)入行業(yè)后的競爭力本集團(tuán)的成本競爭力(行業(yè)的成本曲線)本集團(tuán)對付競爭對手報(bào)復(fù)性措施的能力競爭對手年報(bào)表戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:3.本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析斑固鐐娩治呸晦沃旅撐種處榨烽填吞五鍬民螺昧八菲凰毀讓舌傷瘧排諱隘公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR156具體內(nèi)容包含Datang010307BJ(GB)-PR157戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:4.主要競爭對手分析具體內(nèi)容包含之議題信息來源主要競爭對手檔案競爭對手之規(guī)模、利潤率和增長競爭對手訪談、年報(bào)行業(yè)協(xié)會(huì)及公開材料近期/預(yù)期的競爭環(huán)境變化其他潛在進(jìn)入者的檔案近期內(nèi)行業(yè)內(nèi)的兼并及收購活動(dòng)對新進(jìn)入行業(yè)者的大致涵義行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)章報(bào)道行業(yè)專家訪談4.1近幾年業(yè)績分析4.2競爭對手在之后五年可能采取的戰(zhàn)略舉措具體內(nèi)容包含之議題信息來源所采取或計(jì)劃采取的舉措競爭對手可能采取的戰(zhàn)略競爭對手訪談、年報(bào)行業(yè)協(xié)會(huì)及公開材料4.3對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅具體內(nèi)容包含之議題信息來源所采取或計(jì)劃采取的舉措競爭對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅桐釉睬弛隕于妻矣玩錨概些鈔芯建鵑今酞溺礦摹碌希郁件稍棍章渾脈情活公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR157戰(zhàn)略規(guī)劃主要Datang010307BJ(GB)-PR158戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:5.本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略（方案）具體內(nèi)容包含之議題信息來源5.1今后五年將在哪些市場競爭目標(biāo)顧客、產(chǎn)品及地區(qū)市場的選擇分銷渠道選擇出口潛力評價(jià)縱向整合程度和機(jī)會(huì)市場調(diào)查分銷商訪談國際市場分析5.2如何競爭的決策原材料供應(yīng)商、分銷商、用戶訪談市場號(hào)召力競爭優(yōu)勢，本集團(tuán)獨(dú)特之處如何處理和其他制造商、分銷商、用戶等的關(guān)系5.3主要戰(zhàn)略舉措原材料供應(yīng)商、分銷商、用戶訪談市場擴(kuò)張新客戶、渠道的建立鉑匯臻啊劫淺再姬壺襖領(lǐng)徘悅彥晃葷洼締捅沼宗杠界拎悶蔬矽抗求獻(xiàn)棧恬公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR158戰(zhàn)略規(guī)劃主要Datang010307BJ(GB)-PR159戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:6.業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營及目標(biāo)預(yù)測具體內(nèi)容包含之議題信息來源業(yè)務(wù)分析6.4投資資本回報(bào)率各業(yè)務(wù)單元營業(yè)利潤率(分解)營運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率6.1主要增長點(diǎn)預(yù)測將來的挑戰(zhàn)及機(jī)會(huì)預(yù)期的將來挑戰(zhàn)及行業(yè)突變和對現(xiàn)金流量/銷售額的影響五年內(nèi)潛在的增長機(jī)會(huì)/投資機(jī)會(huì)大唐在新業(yè)務(wù)的銷售、成本及利潤預(yù)測經(jīng)營及投資現(xiàn)金流量測算投資計(jì)劃預(yù)期的第一年詳細(xì)樂觀及保守經(jīng)營狀況今后五年經(jīng)營狀況估計(jì)五年凈現(xiàn)值計(jì)算每種價(jià)值評估方案背后的詳細(xì)假設(shè)新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)價(jià)值分析6.2總銷售額6.3市場份額行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)章報(bào)道行業(yè)專家訪談行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)章報(bào)道行業(yè)專家訪談業(yè)務(wù)分析財(cái)務(wù)部門協(xié)助鹼祿羅績資倦酋舶寨呼掩詛后豺棵肉章夾劃疙倉私秦殊熊呻邦便亦白翹騰公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR159戰(zhàn)略規(guī)劃主要Datang010307BJ(GB)-PR160戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:7.主要資源需求預(yù)測具體內(nèi)容包含之議題信息來源7.1資本投資固定資產(chǎn)投資資金要求預(yù)測的融資計(jì)劃及成本各種融資渠道及方案的吸引力評價(jià)揭示可能導(dǎo)致資本需求變化的情形及條件投資計(jì)劃實(shí)施的時(shí)間建議財(cái)務(wù)部門協(xié)助7.2人才及其他資源要求技術(shù)需求及研發(fā)計(jì)劃人力資源需求其他資源要求的預(yù)測(如外部咨詢，集團(tuán)管理層時(shí)間，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人才，及行政支持)其他資源成本的預(yù)測其他部門及人力資源部門協(xié)助肄曳欽雨帳懈鍺高嘎辨晚濕稼壽竄崗咬柳倘垂務(wù)邑瓣尾侶糠利鷹族喳曰式公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR160戰(zhàn)略規(guī)劃主要Datang010307BJ(GB)-PR161建立財(cái)務(wù)模型的具體方法分析過去的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表確認(rèn)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表各項(xiàng)目的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素對銷售收入、成本、營運(yùn)資本、資本支出、和財(cái)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行假設(shè)預(yù)測今后10年的損益表預(yù)測今后10年的資產(chǎn)負(fù)債表計(jì)算過去和今后的投資資本回報(bào)率制作今后10年的現(xiàn)金流量表進(jìn)行加權(quán)平均資本成本假設(shè)計(jì)算今后10年的自由現(xiàn)金流量計(jì)算持續(xù)價(jià)值計(jì)算凈現(xiàn)值對投資資本回報(bào)率和凈現(xiàn)值進(jìn)行最后預(yù)測/計(jì)算進(jìn)行敏感性分析賦框夠株閨罪蜘吃淹甸糊個(gè)放爭陌就氛卷曠植蕾棕幀臭四瓷吊狽姿損健戶公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR161建立財(cái)務(wù)模型Datang010307BJ(GB)-PR1625.年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)–會(huì)議議程及目的會(huì)議目的：為集團(tuán)年度最重要的管理會(huì)議，對各業(yè)務(wù)單元及下屬業(yè)務(wù)單元門的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行質(zhì)詢，提出修改意見，以確保其嚴(yán)謹(jǐn)性及可行性會(huì)議議程：議題總裁介紹集團(tuán)總體戰(zhàn)略方向及其目標(biāo)戰(zhàn)略發(fā)展副總裁介紹集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃(初稿)戰(zhàn)略發(fā)展副總裁宣布會(huì)議規(guī)則各業(yè)務(wù)單元呈報(bào)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃，接受與會(huì)人員質(zhì)詢戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結(jié)發(fā)言，介紹修正后的集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各業(yè)務(wù)單元需修改的要點(diǎn)及時(shí)間表總裁總結(jié)/宣布閉會(huì)時(shí)間(小時(shí))11.54X510.5

24小時(shí)參加人員：總裁，集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)、人力資源、業(yè)務(wù)單元副總裁及經(jīng)理，及各業(yè)務(wù)單元下屬各產(chǎn)品部總經(jīng)理(只在質(zhì)詢本業(yè)務(wù)單元規(guī)劃時(shí)出席)時(shí)間：九月上旬，三天(在集團(tuán)以外的會(huì)議地點(diǎn)，以避免干擾)裂似毯耳您具漬氈互含纏郊沫緒斧移鑒匪堅(jiān)肚赴圓拍呵叛嘔童靶放迂露頹公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR1625.年度戰(zhàn)Datang010307BJ(GB)-PR163年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)–會(huì)議規(guī)則需提前準(zhǔn)備的材料：材料戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達(dá)的會(huì)議議程及規(guī)則，材料要求戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達(dá)的集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)則(初稿)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃提前時(shí)間3周4~5周1周會(huì)議規(guī)則：各業(yè)務(wù)單元以及業(yè)務(wù)單元的呈報(bào)材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過10頁質(zhì)詢及對質(zhì)詢的應(yīng)答要求以事實(shí)及數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)質(zhì)詢對事，不對人與會(huì)人員對各業(yè)務(wù)單元規(guī)劃有質(zhì)詢權(quán)，總裁對修正要求有終決權(quán)會(huì)后后續(xù)活動(dòng)：戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結(jié)、分發(fā)會(huì)議上關(guān)于各業(yè)務(wù)單元規(guī)劃修改要求的要點(diǎn)，規(guī)劃完成時(shí)間表責(zé)成修改，戰(zhàn)略規(guī)劃部跟蹤進(jìn)度，總裁最終審批貸濺課屹羽賊愛葦憂褲浦拾葬壺兇筑列匙背唉戍栗弓盲社胎遙延急躲各薪公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR163年度戰(zhàn)略規(guī)劃Datang010307BJ(GB)-PR164各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)XX業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃他提出的這些戰(zhàn)略設(shè)想是否真有新意？是否可行？這個(gè)業(yè)務(wù)單元/業(yè)務(wù)部的領(lǐng)導(dǎo)層的目標(biāo)是不是夠高？雄心夠不夠大？他對其業(yè)務(wù)單元或業(yè)務(wù)部短期內(nèi)可采用的舉措是否都已了解并做過分析？他對其自身的競爭優(yōu)勢以及該優(yōu)勢的來源是否了解透徹？他對其所處的行業(yè)可能出現(xiàn)的各種變化、發(fā)展是否都已經(jīng)考慮周到？這個(gè)業(yè)務(wù)單元或業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)層是否真有能力來實(shí)施這個(gè)方案？他對提出的戰(zhàn)略舉措的實(shí)施時(shí)間表及資源需求是不是過于樂觀？他似乎對規(guī)劃的內(nèi)容不了解，很明顯這個(gè)規(guī)劃不是他主持做的，而是由規(guī)劃部門“代筆”的！遇灤脖翅攬臂惰蚤阜互陰登試或苯焰氮拙庶炙勝梢狀居耗獰社窿膝蜒遠(yuǎn)瑟公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR164各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)Datang010307BJ(GB)-PR165戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)中高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)–對戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元質(zhì)詢問題舉例市場的規(guī)模多大(全市場的總交易量/收入/利潤是多少)？市場是在成長還是衰退？影響供給與需求的主要變數(shù)是什么？驅(qū)動(dòng)行業(yè)成長的主要因素是什么？市場競爭對手所選定的目標(biāo)客戶群是誰？為什么？我們的成本結(jié)構(gòu)是如何的？競爭者的成本結(jié)構(gòu)如何？競爭戰(zhàn)略目標(biāo)重要發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)是如何設(shè)定的？市場競爭目標(biāo)(如：市場份額、價(jià)格等)如何？運(yùn)作目標(biāo)(如：產(chǎn)能效率、員工生產(chǎn)力等)如何？管理人員能力開發(fā)目標(biāo)？這些戰(zhàn)略目標(biāo)的加總是否能達(dá)成集團(tuán)總體的目標(biāo)？這些目標(biāo)是否具有足夠的挑戰(zhàn)性？能幫助我們?nèi)〉煤畏N市場定位？財(cái)務(wù)分析是否支持戰(zhàn)略規(guī)劃的設(shè)想？現(xiàn)金流量預(yù)測可行嗎？

投資回報(bào)率高過資本成本嗎？使用哪些關(guān)鍵假設(shè)？這些假設(shè)是否合理？行業(yè)發(fā)展前景看法的根據(jù)是什么？競爭者對于行業(yè)前景的看法如何呢？可行性陸莽巫炊猴款嘿朗舵揉象磁漱欺鄧粕吭側(cè)徒梧夯穗沮捅善槳甥鉀藩籬蔽愁公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR165戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)中Datang010307BJ(GB)-PR166戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)中高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)–質(zhì)詢問題舉例價(jià)值定位我們的產(chǎn)品和服務(wù)對顧客有什么價(jià)值？為他們解決什么問題？產(chǎn)品本身有何特色？產(chǎn)品的相關(guān)服務(wù)(如：執(zhí)行和售后服務(wù))有何特色？與競爭對手相比，我們的產(chǎn)品特色如何？客戶使用我們的產(chǎn)品和服務(wù)必須要支付哪些成本？如果使用競爭對手的產(chǎn)品呢？比較客戶可得到的好處與成本，我們比競爭對手有何優(yōu)勢？我們的價(jià)值定位可以經(jīng)得住市場考驗(yàn)嗎？有沒有評估過其他更好的定位？我們的價(jià)值定位是否完全切合目標(biāo)客戶群的需求？我們使用資源的方式夠不夠有效率？還考慮過哪些更經(jīng)濟(jì)的方式而能達(dá)到幾乎相同的效果？我們的人員技能是否足以支持戰(zhàn)略舉措的要求？如果不夠，如何加強(qiáng)？資源要求與自身能力我們對顧客需求的了解程度如何？決定購買的主要因素？購買的決策人是誰？對產(chǎn)品/服務(wù)品質(zhì)的要求如何？客戶一般如何使用我們的產(chǎn)品？我們的顧客如何分類？每一類有何特殊需求？市場對顧客的需求有哪些還不能滿足的？我們?nèi)绾芜x定目標(biāo)客戶群？客戶畸零沛舔著姥肪堡耗揍雌仙固密印呻夫吶罰嬸送封臍荔裁妮媚挑二簍憨貯公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR166戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)中Datang010307BJ(GB)-PR1676.戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板1、業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)1.1業(yè)務(wù)單元發(fā)展的宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)1.2業(yè)務(wù)單元為實(shí)現(xiàn)該戰(zhàn)略目標(biāo)采取的戰(zhàn)略舉措闡述悔驕休葉為臂釜姨操埔謾混第覆圃少牡歷倆踩幕悠姜帥疊稗氖煤加凍拎食公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR1676.戰(zhàn)略規(guī)Datang010307BJ(GB)-PR168戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析具體內(nèi)容2.1宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.2今后五年行業(yè)的發(fā)展變化及經(jīng)營環(huán)境變化所含議題未來五年經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度區(qū)域電信設(shè)備需求及預(yù)測電信設(shè)備需求結(jié)構(gòu)分析五年內(nèi)可能的技術(shù)變革及對大唐的影響中國加入WTO后對市場的影響(有利及不利因素)市場需求和增長模式電信設(shè)備價(jià)格趨勢潛在技術(shù)革新機(jī)影響潛在替代產(chǎn)品分析資料來源率待瑣胞女按歹樓債滄劈腸彤腎鎮(zhèn)纂舍掙走康芝茨梁肚鉑夯權(quán)氏睛褂韓邊公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR168戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告Datang010307BJ(GB)-PR169戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）行業(yè)供應(yīng)特點(diǎn)行業(yè)平衡行業(yè)業(yè)績所含議題行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額生產(chǎn)量趨勢生產(chǎn)能力發(fā)展及計(jì)劃WTO的影響行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測預(yù)測的行業(yè)突變及可能的影響行業(yè)的整體發(fā)展及利潤率分析資料來源經(jīng)營環(huán)境變化具體內(nèi)容2.3.1創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì)潛在的正向及逆向整合機(jī)會(huì)這些機(jī)會(huì)的創(chuàng)造價(jià)值的潛力行業(yè)專家訪談國際趨勢及案例分析2.3.2造成的主要威脅投資需求政府政策控制區(qū)域地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施造成的進(jìn)入壁壘行業(yè)主管部門訪談侗僑種捕惋任意賞椎鴦肉岡笆砒買燭八父隨料菠烹虜蛇籬扭悍菜證烙杯昔公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR169戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告Datang010307BJ(GB)-PR170戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板3、本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容包含之議題信息來源技術(shù)水平分析研究開發(fā)投入與競爭對手技術(shù)水平的比較內(nèi)部分析競爭對手調(diào)查生產(chǎn)水平分析目前的生產(chǎn)效率生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢內(nèi)部分析國際同行/競爭對手的“參照”政策影響力分析對政府行業(yè)政策的影響力與當(dāng)?shù)卣暮献麝P(guān)系內(nèi)部分析案例分析綜合能力評估融資能力聯(lián)盟的能力資產(chǎn)組合的管理水平市場滲透開拓能力市場占有率市場的營銷網(wǎng)絡(luò)大唐自身價(jià)值定位與終端客戶的關(guān)系評估市場營銷水平重點(diǎn)客戶訪談外部市場反饋及評估3.1本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢分析漁悶門戲下橢度籌向擬薦情胯惠錦饅恨藻譚罰紙忽奈揮種桶權(quán)泣點(diǎn)頒瘡賊公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR170戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告Datang010307BJ(GB)-PR171行業(yè)成功要素行業(yè)成功的關(guān)鍵因素以及本集團(tuán)進(jìn)入該行業(yè)后的相對優(yōu)劣勢現(xiàn)有主要參與者在這些成功因素上的優(yōu)劣勢聯(lián)盟及合資的必要性行業(yè)專家訪談競爭對手訪談本集團(tuán)進(jìn)入行業(yè)后的競爭力本集團(tuán)的成本競爭力(行業(yè)的成本曲線)本集團(tuán)對付競爭對手報(bào)復(fù)性措施的能力競爭對手年報(bào)表3、本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容包含之議題信息來源3.2本業(yè)務(wù)單元主要競爭優(yōu)勢及弱點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板分析嶼佳牧嫡送獺梳忽駱?biāo)槎技渤驮羁冒夥瓯诤熋掷^聯(lián)姑顱藤矛林葦即公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR171行業(yè)成功要素Datang010307BJ(GB)-PR172戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板4、主要競爭對手分析具體內(nèi)容包含之議題信息來源主要競爭對手檔案競爭對手之規(guī)模、利潤率和增長競爭對手訪談、年報(bào)行業(yè)協(xié)會(huì)及公開材料近期/預(yù)期的競爭環(huán)境變化其他潛在進(jìn)入者的檔案近期內(nèi)行業(yè)內(nèi)的兼并及收購活動(dòng)對新進(jìn)入行業(yè)者的大致涵義4.1近幾年業(yè)績分析4.2競爭對手在之后五年可能采取的戰(zhàn)略舉措具體內(nèi)容包含之議題信息來源所采取或計(jì)劃采取的舉措競爭對手可能采取的戰(zhàn)略競爭對手訪談、年報(bào)行業(yè)協(xié)會(huì)及公開材料4.3對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅具體內(nèi)容包含之議題信息來源所采取或計(jì)劃采取的舉措競爭對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅分析契燃手外苔燼斜研澀飄拐焦汕甫剿醫(yī)一翹癥象駒是墟芯圾蟄撇筑怕矢具竟公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR172戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告Datang010307BJ(GB)-PR173戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板5、本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略（方案）200120022003200420055.1本業(yè)務(wù)單元今后將在那些市場競爭5.1.1地理市場5.1.2產(chǎn)品市場5.1.3業(yè)務(wù)模型5.2如何競爭5.3主要戰(zhàn)略舉措5.3.1市場擴(kuò)張5.3.2新客戶、渠道的建立福笛敲期潔吾贈(zèng)脈弱吻牡襪鉀再居陪放擱然網(wǎng)糾減蘭弛漁商贈(zèng)犧凰羹滿龜公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR173戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告Datang010307BJ(GB)-PR174戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板6、戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)分析銷售收入成本費(fèi)用稅息前利潤所得稅稅息后利潤折舊資本性支出運(yùn)營資本變動(dòng)現(xiàn)金流20012002200320042005投資資本回報(bào)率撣醚歪伎訛北燥孩慕疼纓懈紗茂叉萌騁瘟現(xiàn)掖量戶載程煩卯觀瑩悍佑府谷公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR174戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告Datang010307BJ(GB)-PR175戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板7、主要資源需求預(yù)測7.1資本投資資本額資本來源200120022003200420057.2人才人才需求人才來源其它資源沮襯出給料分五餞儲(chǔ)拄豪吠蛇癡死凹丑探匿炕衷替量加責(zé)萊訪盯蕾頹羞邯公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR175戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告Datang010307BJ(GB)-PR176戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板8、與前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異總結(jié)本年戰(zhàn)略規(guī)劃同上一年的差異差異解釋敏敏挨排舌糟仁苯駒暑皂翠題姻作戮悔乖訝鳥激蒲綠例剖埠吧豐祥肪鈍擂公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR176戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告Datang010307BJ(GB)-PR177戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書簡化模板1、業(yè)務(wù)單元特殊情況戰(zhàn)略綜述業(yè)務(wù)單元特殊情況戰(zhàn)略綜述業(yè)務(wù)單元為特殊情況戰(zhàn)略采取的舉措2、業(yè)務(wù)單元特殊情況背景所含議題導(dǎo)致特殊情況的外在行業(yè)因素導(dǎo)致特殊情況的外部資產(chǎn)處理的絕佳機(jī)會(huì)導(dǎo)致特殊情況的業(yè)務(wù)單元內(nèi)部因素業(yè)務(wù)單元內(nèi)部導(dǎo)致戰(zhàn)略調(diào)整的責(zé)任人及處理辦法分析資料來源具體內(nèi)容外部因素內(nèi)部因素總體評價(jià)綱饋肺蠻彪捏關(guān)焊貨皆猿簡琳唯勾蒜撒撿財(cái)熄轉(zhuǎn)勾越臉鑷昂或廷輝擒棠添公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR177戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告Datang010307BJ(GB)-PR178戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書簡化模板3、業(yè)務(wù)單元特殊情況的影響4、業(yè)務(wù)單元特殊情況所需資源具體內(nèi)容對各方面的有利影響對各方面的不利影響具體內(nèi)容所含議題分析所含議題分析外部資源內(nèi)部資源5、業(yè)務(wù)單元特殊情況戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)高層公關(guān)政府支持集團(tuán)支持其他業(yè)務(wù)單元配合錯(cuò)嚎磺孵春祈摘宅粗薔啡黎芳菩挾舉郎傳搏冤同丁圾渤忍漠信柔肯洱意滁公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR178戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告Datang010307BJ(GB)-PR1附錄2：財(cái)務(wù)規(guī)劃模板渣姥鉆病氏遷呵賂嘎勇傻息腥陶柱工輩忱腦戈墾鎂性俐賓蝸襄解杜套蔥變公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)公司戰(zhàn)略規(guī)劃(麥肯錫文件)Datang010307BJ(GB)-PR1附錄2：財(cái)務(wù)規(guī)劃Datang010307BJ(GB)-PR180