業(yè)務員周工作計劃12篇

業(yè)務員周工作計劃12篇房地產(chǎn)營銷規(guī)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷規(guī)劃非常重要。一般來說，市場營銷規(guī)劃包括：

1、規(guī)劃概要：對擬議的規(guī)劃賜予扼要的綜述，以便治理局部快速掃瞄。

2、市場營銷現(xiàn)狀：供應有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3、時機與問題分析：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及規(guī)劃必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4、目標：確定規(guī)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5、市場營銷策略：供應用于完成規(guī)劃目標的主要市場營銷方法。

6、行動方案：本方案答復將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7、估計盈虧報表：綜述規(guī)劃估計的開支.

8、掌握：敘述規(guī)劃將如何監(jiān)控。

一、規(guī)劃概要

規(guī)劃書一開頭便應對本規(guī)劃的主要目標和建議作一扼要的概述，規(guī)劃概要可讓高級主管很快把握規(guī)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應附在規(guī)劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

規(guī)劃的這個局部負責供應與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

1、市場情勢

應供應關于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。

2、產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3、競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環(huán)境情勢

應說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、時機與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關注。

只要根據(jù)上面的銷售規(guī)劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售頂峰的時候，也會回到一個不錯的境地，由于我們是依據(jù)我們最實際的狀況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到。信任我們的國家經(jīng)濟肯定會很快的恢復過來，而我們的房地產(chǎn)市場肯定會恢復富強!

業(yè)務員周工作規(guī)劃2

1、銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。依據(jù)市場詳細狀況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊治理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案(依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進展)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、代理商治理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進展有效治理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司xx-xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。了解各k/a及代理商負責人的根本狀況進展定期訪問，進展有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx-xx年至xx-xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(協(xié)作業(yè)務條線的渠道拓展)

依據(jù)公司的09年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時隨地積極協(xié)作業(yè)務部門的工作，積極協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建立，(依據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進展)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進展開展。布置標準嚴格根據(jù)公司的統(tǒng)一標準。(特別狀況再適時調(diào)整)

5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行

促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在8年04月—8月銷售旺季進展，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，敏捷籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進展籌劃與執(zhí)行。

6、團隊建立、團隊治理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進展：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進展重點排查，進展量化考核。去除局部力量底下的人員，重點保存在40人左右，進展重點培育。b、制定相關的團隊治理制度及權(quán)責清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。

其次階段9月1號-20xx年2月1日其次階段主要是對主力團隊進展系統(tǒng)的強化培訓，協(xié)作公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進展網(wǎng)點擴張，積極進展終端布置建立，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充分，比例協(xié)調(diào)，到達庫存最優(yōu)化，習題盡量避開斷貨或缺貨現(xiàn)象。

其次：聘請培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并籌劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化安排。

第五：進展布點建立，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。

第六：每月進展量化考核

第七：對每月的任務進展分解，并嚴格根據(jù)wbs法對工作任務進展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責清楚，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

第八：利用團隊治理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表治理。嚴格掌握團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進展市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反應做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。依據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務。

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一、每周至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變

上午重點打電話，下午時間長找一些客戶信息做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項如：

(1)要給局部客戶寄樣品，報價等。

(2)重點客戶狀況（用紅色字標注）

(3)新客戶狀況（想好怎么打第一通電話等）

(4)信譽不佳客戶（沒事想方法整他）

二、在這一個周內(nèi)，主要做以下幾點：

（一）制定工作規(guī)劃

1、查找客戶來源。這是全部規(guī)劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的查找客戶。主要有：各大網(wǎng)站常常公布求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些群等。

2、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點的突破。比方：各大網(wǎng)站里的客戶信息和群里的客戶信息作比擬

（二）規(guī)劃的初步實施

1、根據(jù)工作規(guī)劃明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做具體說明和記錄，準時與經(jīng)理及同事溝通。

2、所做的規(guī)劃有兩個，一個是整個的全盤規(guī)劃（由于是第一次做規(guī)劃，這個是必需的，以后幾周的規(guī)劃也有可能根據(jù)這個來）

（三）要到達的目標

工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做

好每一件事。

注:以上內(nèi)容除每天根本工作外（如：公布、刷新求購信息等）

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一、制定每月、每季度的工作規(guī)劃，充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓市場。爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參加進來。

二、制訂學習規(guī)劃。做市場開拓是需要依據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，韶關家園聘請網(wǎng)認為，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。

三、加強自己思想建立，增加全局意識、增加責任感、增加團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。將盡我最大的力量減輕領導的壓力。

一份好的工作規(guī)劃除了是工作上的規(guī)劃，自身專業(yè)學問和思想狀況也要做好一個規(guī)劃。究竟人還是有思想的，不單單是工作。韶關聘請網(wǎng)建議大家兼顧好工作的同時，也要不斷提高自己各方面的學問和思想覺悟。

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業(yè)務員每天的工作都是按規(guī)劃進展的，這是特別必要的.優(yōu)秀的業(yè)務員都擅于對自己的銷售工作做規(guī)劃，做到忙而不亂，對于業(yè)務員工作規(guī)劃的安排，是銷售經(jīng)理應當主抓的工作，要想團隊有戰(zhàn)斗力，必需每個人都清晰自己的規(guī)劃，并能有條理的執(zhí)行.

1.業(yè)務員每天早晨開早會.

2.每三天對自己的銷售工作做總結(jié)，并排列下一步將進展的工作.

3.每周做一次銷售狀況分析，找出問題，相互爭論，并參與一次銷售培訓.

星期一.走訪全部重點終端客戶，并填報走訪記錄，每月不得少于1次，并將發(fā)覺問題上報區(qū)域經(jīng)理.

星期二.走訪次重點終端客戶，了解市場狀況，每月不得少于3次，每次不得少于10家，并填報市場調(diào)查記錄，上報區(qū)域經(jīng)理.

星期三.與重點終端客戶理貨員或兼職促銷人員電話聯(lián)系業(yè)務，催促經(jīng)銷商送貨(做到每3天聯(lián)系1次，并做好電話記錄).

星期四.每天登記經(jīng)銷商的庫存與銷售報表1次，并每5天向公司匯報一次.

星期五.每旬與經(jīng)銷商分析一次市場形勢，檢查資金到位狀況，制定發(fā)貨規(guī)劃，上報公司銷售內(nèi)勤，并抄報區(qū)域經(jīng)理.

星期六.每月編寫當月工作總結(jié)及市場狀況以及銷售規(guī)劃匯總報告，上報區(qū)域經(jīng)理.

星期日.準時處理質(zhì)量問題，分管區(qū)域市場質(zhì)量投訴必需在8小時內(nèi)進展處理，并以書面形式上報公司銷售內(nèi)勤.

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1、分析裝飾公司

依據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點進展中高檔裝飾公司!

2、預備好資料和名片

在已經(jīng)對目標公司初步了解的根底上，進展上門訪問，找到關鍵負責人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上!

3、對已經(jīng)有的設計師名單，進展地毯式的電話、短信、、飛信和微信等訪問，確定有意向與科勒合作的設計師!

4、對于設計師進展差異化分析：共性，愛好，設計和接單力量等，篩選有力量的設計師，再依據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系!

5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務員介紹他們熟悉和熟識的設計

6、將設計師進展分類：1、注意返點;2、注意設計效果;3、以上兩者兼顧的!

7、在合作中，與設計師深入溝通，準時報備客戶信息，避開由于一些主觀緣由而照成損害設計師推單的積極性。

8、優(yōu)化單點結(jié)算機制，縮短返點申請的時間，快速、準時的將返點結(jié)算到位，這樣可以保證那些注意返點的設計師，在以后還是重點推舉我們的產(chǎn)品

9、對于注意設計效果的設計師，在上門訪問以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推舉產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們!

10、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付狀況，針對重點的中高端小區(qū)，設法聯(lián)系版主，通過帶禮品訪問等，爭取組織團購

11、與全部店面溝通好，在零售中發(fā)覺中高端小區(qū)，以及對應的人物，這一點在小區(qū)團購中特別重要(在效勞好前幾戶業(yè)主之后，對于進展該小區(qū)后期團購活動特別有幫忙)

12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾.

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一、業(yè)務員一周工作規(guī)劃具體安排

1.市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.注意績效治理，對績效規(guī)劃、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。

3.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在工程實施中各項職能的順當執(zhí)行最新業(yè)務員周工作規(guī)劃最新業(yè)務員周工作規(guī)劃。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。

5.對客戶不能有隱瞞和哄騙，同意客戶的承諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

6.不斷學習行業(yè)新學問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應商，以備工程商需要時能準時作好工程協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。

7.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。

8.適時作出工作規(guī)劃，制定出月規(guī)劃和周規(guī)劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人準時跟進。

二、銷售工作詳細量化任務

1.制定出月工作規(guī)劃和周工作規(guī)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排訪問客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點

最新業(yè)務員周工作規(guī)劃工作規(guī)劃。

2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

3.填寫工程跟蹤表，依據(jù)工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

4.提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

5、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。

6.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

7.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的.需求，爭取早日回款。

8.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供應針對性的解決方案最新業(yè)務員周工作規(guī)劃最新業(yè)務員周工作規(guī)劃。

9.投標完畢，準時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商擔當全部或部份設計工作，預備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10、前期設計階段主動爭取參加工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進展。

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上周工作總結(jié)：

本周主要是針對臺州杭州寧波蘇州市場開發(fā)，沃爾瑪、國美、蘇寧、樂購的市場調(diào)查及開發(fā)。

1、行程簡述：

臺州—杭州—寧波—蘇州

2、工作內(nèi)容簡述：

1、針對臺州路橋家電批發(fā)市場的開發(fā)。

2、針對杭州安淇爾及華東家電市場的開發(fā)，及國美蘇寧沃爾瑪樂購市場調(diào)查。

3、針對寧波家電市場及寧波輕紡城批發(fā)市場的開發(fā)，了解國美蘇寧沃爾瑪樂購市場狀況。

4、針對蘇州華東家電市場的開發(fā)。

3、代理商經(jīng)銷商溝通簡述：

1、臺州批發(fā)市場王建平，有合作意向，看后期有時機到深圳看看產(chǎn)品和公司在說。

2、杭州安淇爾姜賢榮是長興通達的金正，假如有政策支持，可以合作。杭州國美賣場先科代理，公司老總出差，后期聯(lián)系。

3、寧波家電市場陳金兵是匯達通的客戶，以金正為主，溝通后，感覺可以，說后期到深圳來廠，在定。寧波輕紡城批發(fā)市場朱砍塘比擬有意向，后期到深圳開廠洽談合作。

4、蘇州華東批發(fā)市場，徐世庭，他預備要上一個牌子，說要貨給我電話。汪桂芳比擬有意向，說考慮下。

4、市場整體狀況簡述：

1、臺州：臺州家電批發(fā)市場在路橋賣芝街東路一條街上，做AV代理只有15家左右，多數(shù)都是以音響和碟機液晶為主，是比擬專業(yè)的音響AV市場。還有一局部集中在臺州貿(mào)易大廈(數(shù)碼城)有5到10家AV代理，多數(shù)是在義烏及杭州拿貨。

2、杭州：安淇爾批發(fā)市場，沒有想象的那么多，而且不是專業(yè)的家電市場，市場里面什么都有。有10家左右的AV代理代理商，多數(shù)都要求價格廉價，要政策支持。華東家電市場，是以零售加批發(fā)為主，有5加AV代理，做得都不是很好，多數(shù)以專業(yè)音響，冰洗，彩電為主。

賣場：國美、蘇寧、只有飛利浦代理一家專業(yè)的AV代理，其他都是以音響加碟機。主要集中在;沃爾碼和樂購。均有本公司金正產(chǎn)品銷售。

3、寧波家電市場里面有10家左右的AV代理，都說碟機現(xiàn)在市場量很小，多數(shù)以冰洗彩電為主。輕紡城的5到10家代理，有兩家大戶，洪雷志是托步代理。朱砍塘以雜牌碟機為主。

賣場：國美蘇寧只有一家飛利浦的代理，是杭州做過來的，后期跟進聯(lián)系。沃爾瑪樂購和浙江其他地方一樣。

4、蘇州有兩個批發(fā)市場，華東家電市場及中翔電器市場，今日針對華東家電市場開發(fā)，市場比擬正規(guī)，比擬大，做AV10到15家，在市場上看到三家有長興通達的產(chǎn)品，都是南京代理發(fā)下來的，有兩家比擬有意向，后期跟進。

合理化建議：

1、產(chǎn)品方面：

1、華東以移動和音響為主，碟機市場很蕭條。

2、價格方面：

3、政策及其市場治理：

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一、電話溝通

1、新員工到崗其次日開頭電話溝通，溝通主題是找尋潛在客戶。每個客戶必需分別和辦公室、工會、人力資源部、銷售部溝通。

2、參考促銷話術(shù)：新員工必讀——溝通話術(shù)。

二、網(wǎng)載資料

1、找尋客戶要求

分別找出網(wǎng)址、公司簡介、組織構(gòu)造、公司大事記、銷售網(wǎng)絡、高管新聞報道等重要信息；

2、每天30個客戶，要求每個公司粘在一個word文檔內(nèi)。

三、排版要求

新員工的根本文件需要根據(jù)公司的排版要求來設計，根本排版要求如下：文件名稱：全稱；例如“李梅20xx年11月20日星期一工作日報”標題二號、宋體；

正文四號、宋體；

頁邊距：2、2、2、2

段落：0、0、固定值20

四、工作日報

1、每天下班離開公司之前把當工作日報發(fā)到beiyangwangjing@163.com和houaiying666@163.com。

2、新員工到崗當日開頭考核工作日報，第一天工作日報主要寫工作感悟。

3、新員工到崗其次天要根據(jù)公司標準日報模版要求寫工作日報。

五、部門經(jīng)理、指定教師每天定期檢查新員工的工作完成狀況。

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一、業(yè)務部的專業(yè)化效勞

業(yè)務員的拉訂單的方式應當有所轉(zhuǎn)變，不應當像以前那樣去做業(yè)務，我們應當更專業(yè)化，這個專業(yè)化我的建議是表達在這幾個方面：第一，與去訪客戶做交談之前肯定要對客戶做全面而深入的了解，假如對客戶了解的甚少，那么在探討和溝通的時候就會又很大的問題，常常就會莫名其妙的喪失客戶;其次，我們應當知道客戶的問題所在，客戶的問題就是我們的盼望。

由于只要我們能幫忙客戶解決他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好，我們就要清晰這個客戶是像要找一個推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說明我們的推廣效果。

讓他們信服我們肯定能給他們帶來他們想要的結(jié)果;第三，業(yè)務員還應當對本地易購的產(chǎn)品和效勞有更深入的了解，這樣業(yè)務員才能依據(jù)客戶的要求快速的向客戶推出公司相關的產(chǎn)品和效勞;第四，業(yè)務員應當準時，守時，把客戶作為自己心目中的上帝。

第五，帶新人學會如何找客戶？如何打電話？如何與客戶交談？如何介紹公司？如何專業(yè)的介紹業(yè)務？不能少于5次;特殊是在電話營銷的時侯，肯定讓主管當著新人的面給客戶打電話。

讓新人學習該怎么說，說些什么。

而且我們公司的經(jīng)理根本都是從業(yè)務員做起的，都是特別優(yōu)秀的業(yè)務員，他們比主管有更豐富的閱歷。

在帶新人的時侯，經(jīng)理更應當教授新人如何做。

固然這些都是專業(yè)化效勞的最根本的要求，其實還有許多需要業(yè)務員自己去整理和歸納，在這里作為我個人規(guī)劃的一局部像公司提出一些意見，盼望公司越來越興盛。

二、公司的制度化治理

在20xx年公司為了提高業(yè)務量并加強員工的治理，曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務量，但是實行一段時間后發(fā)覺：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來我們又發(fā)覺了一些不好的效果。

成員之間由于業(yè)務的關系彼此之間的合作關系大大不如以前了。

導致成員之間常常因一些小事而不和，而且最重要的是由于合作出了些問題，因此固然業(yè)務量的增加不如預先估量的那么好。

明顯公司在治理層面上是有些問題的，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的緣由就是由于治理模式上比其他公司更勝一籌。

而其中對業(yè)務員的治理更顯得重要，由于一個公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務員有至關重要的聯(lián)系。

故我認為公司應當擬定一套層次化、責任制具有執(zhí)行力的制度，并加強對業(yè)務員的培訓和治理。

對這個制度我的看法是：首先應當把公司的員工劃分到各個部門，對每個部門來說，進展專業(yè)化的培訓，這樣分工明確公司的效率才會提高，而且各個部門應當設立一個負責人，負責各個部門的工作安排和人員調(diào)動。

并每個月由負責人進行各個部門的部門會議，并把爭論結(jié)果和建議向唐總匯報，同時唐總只須下達指示和看其結(jié)果賜予評價或者追究責任實行獎懲。

還可以通過一些嘉獎機制來提高員工的責任心和積極性，如全勤獎等。

其次公司向前進展，就應當越來越細致了，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營，應當考慮的更細致，更專業(yè)了，這個細致和專業(yè)不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引的客戶。

因此，這就要我們大家一起探討我們的效勞那里還有缺乏的地方。

再次對于業(yè)務員來說，這個治理是最重要的，我的建議是業(yè)務員上崗之前應當對我們公司和效勞有深刻的了解，因此之前肯定要進展好培訓。

應把一些業(yè)務做的好的員工作為帶頭人，帶著整個業(yè)務員隊伍的進展，可以讓他們傳授閱歷，固然他們的作為帶頭人是業(yè)務精英，公司應當實行嘉獎機制，這樣公司就會朝著業(yè)務精英的方向進展。

總之，公司的進展肯定要表達制度化和專業(yè)化了，推廣效果根本上到達了預期的效果了，關鍵就在于公司效勞的質(zhì)量上了，也就是說人們都知道了本地易購，關鍵是人們對你的效勞質(zhì)量的認可了，所以重在提高效勞的品質(zhì)了。

三、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特殊在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員幫助。

作為公司一名老業(yè)務人員，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。

針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。

期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。

做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。

2、在其次季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。

通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人訪問等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。

以至于到達4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。

在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2023奧運會帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。

并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)學問與綜合力量的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標》或者《廣東省聞名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省聞名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。

做著名商標與聞名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準時報告該等交辦業(yè)務的進展狀況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。

首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學問產(chǎn)權(quán)愛護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

業(yè)務員周工作規(guī)劃11

一、工作要求

1.市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作規(guī)劃，制定出月規(guī)劃和周規(guī)劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人準時跟進。

3.注意績效治理，對績效規(guī)劃、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新學問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應商，以備工程商需要時能準時作好工程協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。

6.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和哄騙，同意客戶的要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在工程實施中各項職能的順當執(zhí)行。

二、銷售工作詳細量化任務

1.制定出月工作規(guī)劃和周工作規(guī)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排訪問客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在一樣或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。

3.從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務上的工程運作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

5.填寫工程跟蹤表，依據(jù)工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6.前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。

7.前期設計階段主動爭取參加工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標完畢，準時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商擔當全部或部份設計工作，預備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工