電商家紡品牌推廣方案

維科家紡9月活動方案目錄一、活動背景1、維科品牌新定位出爐2、維科下半年重點(diǎn)商品“暖睡康”系列預(yù)熱二、活動內(nèi)容1、活動目標(biāo)2、活動思路3、活動方案三、活動推廣活動背景STEP1維科品牌新定位出爐是：體現(xiàn)在：因此：所以：致：NatureReturn主體：維科家紡的客戶及潛在客戶維科一家深入洞察人性本真需求，并提供特定產(chǎn)品來滿足這種需求的家紡企業(yè)堅持返璞歸真的生活哲學(xué)，使生活更加自然舒適、簡潔多彩 維科的使命是設(shè)計自然本真的產(chǎn)品，傳播返璞歸真的生活方式，喚活人們從生活最真實的感受入手，回歸天然無雕琢的生活態(tài)度，強(qiáng)調(diào)人與人、人與自然的和睦合一結(jié)合完善的管理和服務(wù)體系，維科確保給您帶來最懂您本意的品牌體驗，最簡約舒適的生活感受。我們誠意地為您營造一個更自然的生活空間，更符合您自身需求的產(chǎn)品體系維科家紡品牌定位總述自然&回歸活動背景維科是一家提供“自然（質(zhì)樸）格調(diào)”產(chǎn)品，傳遞“返璞歸真”生活方式的家紡公司致力于運(yùn)用先進(jìn)的現(xiàn)代科技提供自然簡約的家紡產(chǎn)品使人們在生活中享受到最自然、最樸實的產(chǎn)品所帶來的品質(zhì)愉悅感、生活多彩面維科以自然為本，注重客戶需求。我們的專業(yè)團(tuán)隊?wèi){借對自然的感悟及對用戶需求的準(zhǔn)確把握專注自然環(huán)境與技術(shù)、藝術(shù)的結(jié)合，著力于用最自然的元素，設(shè)計最本真的產(chǎn)品對于消費(fèi)者，維科全心全意為您演繹自然生活的自由體驗通過環(huán)保的技術(shù)，源于自然的本真產(chǎn)品及差異化的形象銷售服務(wù)體系您和您的家人將真正看到、聽到、并感受到“回歸自然”所帶來的舒適和歡愉NatureReturn維科家紡品牌定位總述自然&回歸活動背景維科家紡品牌哲學(xué)城市文明飛速前進(jìn)，隨著物質(zhì)財富極度豐富，人們的欲望也在極度膨脹寂寞、無奈、失落、空虛等成為都市人的流行病，人的靈魂不斷地被物化、異化甚至虛無化一些人迷失了自己，成了空心人。從人到忙人，從忙人到廢人

以不同的方式回歸傳統(tǒng)并努力建構(gòu)一種文化精神作為自己靈魂的棲息地，正成為現(xiàn)代都市的人文潮流人們正在反思人類生命的本真狀態(tài)和還未被異化的“原來”

自然的草、花、樹木、泥土的氣息、奔跑的生靈、人的純真本性抵抗著現(xiàn)代技術(shù)和物質(zhì)欲望這場“隕石雨”，試圖找回本屬于自己的靈魂的棲息地，恢復(fù)早被扭曲的純粹、純凈、自在十年間，經(jīng)歷了成功與失敗、浮躁與沉淀、迷惘與清醒的中國人越來越自覺地向自己的精神傳統(tǒng)回歸，不約而同地走上了一條無形的回家之路讓生活返璞歸真活動背景維科家紡品牌傳播概念我們注重“返璞歸真”品牌哲學(xué)下的“自然、簡約、平衡、回歸”也強(qiáng)調(diào)我們品牌自身“自然、優(yōu)越、真我”的品牌個性我們期待通過對產(chǎn)品層面的“自然屬性”的強(qiáng)化打動、喚醒消費(fèi)者回歸本源的生命狀態(tài)進(jìn)而與自然相融合，與生活相融合

心歸本真，夢棲自然活動背景STEP2維科家紡重點(diǎn)專利產(chǎn)品“暖睡康”系列拉舍爾套件活動背景“貼身即暖”“舒適滑爽”“自動平衡冷暖”精湛拉舍爾工藝暖睡康產(chǎn)品特性仿生學(xué)原理，模仿動物皮毛，有效防止一般家紡產(chǎn)品僵、硬、冷等問題，保暖性極佳。特殊立絨結(jié)構(gòu)形成的空隙能留住暖氣、透出濕氣，在舒適保暖的同時，自動平衡人體睡眠環(huán)境溫差，從而促進(jìn)人體血液循環(huán)，具有良好的天然保健作用。采用優(yōu)質(zhì)的長絨棉面料和立絨編織工藝，絨毛豐滿，富于彈性，觸感如絲綢般滑爽，如嬰兒肌膚般柔嫩，舒適貼身，全面呵護(hù)肌膚，給您全新的觸感體驗。維科暖睡康榮獲全國家紡行業(yè)首家CCIC生態(tài)紡識品證書，環(huán)保測試達(dá)到了嬰幼兒用品級別。維科擁有國內(nèi)最大的棉拉舍爾生產(chǎn)基地，以行業(yè)首創(chuàng)自然型拉舍爾工藝在國內(nèi)家紡企業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。其精心開發(fā)而出的240克/260克精梳棉面料的高端拉舍爾套件設(shè)計獨(dú)特，色彩飽滿，花型豐富，成為冬季御寒產(chǎn)品中一道亮麗獨(dú)特的風(fēng)景?；顒颖尘芭?011年主推新款系列-戀艷非洲暖睡康2011年主推新款系列-戀艷非洲STEP2活動目標(biāo)活動內(nèi)容活動總體策略：以“暖睡康”-戀艷非洲系列為突破點(diǎn)，通過各類針對性的活動，將維科家紡的新品牌定位及“暖睡康”特性傳播給消費(fèi)者本次活動總體目標(biāo)：1、迅速提高維科家紡的知名度及影響力；2、提高消費(fèi)者對維科家紡新品牌定位的認(rèn)知；3、將“暖睡康”系列傳播給消費(fèi)者，搶占心智資源，成為消費(fèi)者秋冬購買套件的第一選擇；4、拉開秋冬銷售的第一波高峰期，創(chuàng)造2000萬銷售額?；顒觾?nèi)容STEP3活動思路活動內(nèi)容又將是寒冷一冬又將會爭奇斗艷維科家紡“暖睡康”帶你感受非洲的火熱！2011年冬活動內(nèi)容世上只有兩種完整的價值觀：一種是敬畏自然的價值觀，另一種，就是對它的模仿。當(dāng)我們從自然中汲取靈感，模仿它的細(xì)膩與巧思，目的只有一個，就是將一切對自然的敬意轉(zhuǎn)換成無盡的暖意，讓寒冷徹骨的冬天也能擁有十二分的熱度。我們將讓熱度持續(xù)綿延，以十二分的盛情帶你親臨非洲草原，感受原始的自然之美，聆聽久違的鳥語蟲鳴。獅行虎躍，叢林莽原，讓你坐在人生的第一排，觀看一場雄渾壯闊的真實表演。STEP4活動方案活動內(nèi)容今年冬天去非洲暨維科家紡拳頭產(chǎn)品“暖睡康”隆重上市活動內(nèi)容9.13——9.18活動預(yù)熱期9.19——9.21活動爆發(fā)期9.22——9.30活動延續(xù)期店面窗貼視覺ONE預(yù)熱期9.13-9.18（選擇交通工具）活動內(nèi)容活動內(nèi)容活動說明：通過支付寶卡券系統(tǒng)&微客平臺&SNS（微博）等社區(qū)化資源以低價購買的形式來向消費(fèi)者發(fā)放優(yōu)惠券，活動頁面將營造濃厚的非洲氛圍，突出一種緊湊而熱情的非洲游之前的準(zhǔn)備氛圍，將優(yōu)惠券包裝成各種交通票的形式；1、“陸路”去非洲：2元購買20元“車票”2、“海路”去非洲：5元購買50元“船票”3、“航空”去非洲：10元購買100元“機(jī)票”4、所有購買“票”的費(fèi)用，維科家紡將直接捐贈給慈善項目活動說明：“暖睡康”搶先體驗，將通過免費(fèi)試用申請以及SNS活動獎品來向部分消費(fèi)者發(fā)放“暖睡康”產(chǎn)品，征集試用報告；1、免費(fèi)試用：凡購買維科產(chǎn)品，不限金額，即可獲得一張申請試用入場券，維科將拿出10套限量版的暖睡康免費(fèi)試用；2、SNS活動：以掌柜說和淘江湖為主要陣地，開展“暖睡康知識問答”以及活動預(yù)熱轉(zhuǎn)發(fā)等話題，抽出幸運(yùn)者發(fā)放“暖睡康”玩偶活動內(nèi)容TWO爆發(fā)期9.19-9.21（游遍非洲快樂購物）活動內(nèi)容活動說明：全場折扣+包郵+優(yōu)惠券使用+非洲特色神秘贈品1、買到去非洲的票的顧客，可以開始非洲之行。顧客們可以穿梭在非洲的各個城市（不同的頁面板塊），欣賞非洲的風(fēng)土人情，以史無前例的優(yōu)惠價購買非洲的特產(chǎn)（產(chǎn)品）。擁有票的顧客們，在享受優(yōu)惠的同時，還可以抵扣票值相等的金額。2、同時還為之前沒有買到票的顧客，設(shè)立補(bǔ)票窗口，顧客可以通過知識競猜的方式，得到去非洲的票。活動內(nèi)容活動說明：“暖睡康”戀艷非洲系列限量預(yù)售0元起拍1、0元起拍，限量10件：循著消費(fèi)者“物以稀為貴”的心理，每天10:00推出1款暖睡康產(chǎn)品的限量10件拍賣，售完不予追加！增加顧客的期待感和緊迫感；2、拍賣價猜猜猜：在拍賣前開展關(guān)于最終成交價的猜價活動，與最終價格最近的用戶將獲得超值獎品?；顒觾?nèi)容THREE延續(xù)期9.22-10.5（神秘紀(jì)念品真實非洲之旅大獎）活動內(nèi)容活動說明：分享產(chǎn)品體驗，得非洲7日游大獎1、分享的評選將分為海選期

、終選期(轉(zhuǎn)發(fā)100次以上的分享即可進(jìn)入）、決選期（由評委商議選出），最終選出TOP1，獲得非洲游大獎！分享從兩個方面進(jìn)行：

（1）購買過維科產(chǎn)品的顧客，可以分享購物體驗+產(chǎn)品，同時分享非洲最吸引我的是，以及理由。

（2）未購買維科產(chǎn)品的顧客，可以分享我最喜歡的一款維科產(chǎn)品+理由，同時分享非洲最吸引我的是，以及理由。2、后期跟進(jìn)：我們將全程跟進(jìn)這位獲獎?wù)叩姆侵抻?，并在他歸來后舉辦網(wǎng)絡(luò)非洲游攝影展?；顒觾?nèi)容活動說明：非洲紀(jì)念品隨機(jī)送，曬驚喜還有獎！我們將會根據(jù)顧客購買金額的不同，為顧客隨包裹送出驚喜，每個包裹里將發(fā)送非洲特色獨(dú)家限量版神秘獎品。用戶在收到這些驚喜禮品后，在幫派會同步開展曬驚喜有獎的活動，促進(jìn)活動二次傳播。活動內(nèi)容非洲游執(zhí)行（1月1日-1月7日）：第1天：北京/多哈/突尼斯第2日：突尼斯市-杜加－哈馬馬特第3日：哈馬馬特-凱魯萬-托澤爾第4日：托澤爾-杜茲-吉蘭堡第5日：吉蘭堡－馬特馬他-艾爾讓-蘇斯第6日：蘇斯-突尼斯/多哈第7日：多哈/北京注：活動路線暫定，全部行程預(yù)計費(fèi)用1.8萬/人STEP5活動推廣活動推廣線上活動傳播：總計250萬硬廣投入：120萬直通車投入：20萬淘客傭金投入：30萬鉆展投入：20萬獎品投入：40萬應(yīng)急投入：20萬活動推廣傳播媒介一：9.15號起全國各地所有終端陳列出樣各終端店點(diǎn)物料傳播：專賣店：X展架、店面櫥窗展示、店面窗貼、活動主題海報商場專柜：X展架線下活動傳播：總計1000萬活動推廣產(chǎn)品海報店面中島視覺店面窗貼視覺店面櫥窗傳播媒介二：當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹堄矎V（寧波、杭州、上海、南京、無錫、張家港、合肥、成都等）第一階段（9月15日-9月30日）：每周2次半版硬廣告知活動信息第二階段（10月1日-11月15日）：每兩周1次半版硬廣告知活動信息第三階段（11月16日-11月30）：每周1次半版硬廣告知活動即將開獎，提醒消費(fèi)者關(guān)注開獎信息第四階段（12月1日-12月10日）：中獎信息告知：當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹堒浳模▽幉ā⒑贾?、上海、南京、無錫、張家港、合肥、成都等）每兩周投放軟文一篇，軟文內(nèi)容包括非洲風(fēng)情介紹2篇、維科暖睡康產(chǎn)品介紹2篇活動推廣傳播媒介三：各地交通廣播（寧波、杭州、上海、南京、無錫、張家港、合肥、成都等）：第一階段（9月15日-9月30日）：每日40次15秒口播告知活動信息，7：00-9：00口播15次，17：00-19：00口播15次，其他時間口播10次第二階段（10月1日-11月15日）：每日10次15秒口播告知活動信息7：00-9：00口播5次，17：00-19：00口播5次，第三階段（11月16日-11月30）：每周20次15秒口播告知活動即將開獎，提醒消費(fèi)者關(guān)注開獎信息7：00-9：00口播10次，17：00-19：00口播10次，活動推廣傳播媒介四（寧波、杭州、上海、南京、無錫、張家港、合肥、成都等）：分眾框架廣告、樓宇或浙江十城市電視劇貼片廣告戶外大型廣告牌4塊（公司自有廣告位）地鐵車廂靜態(tài)廣告/地鐵站臺燈箱廣告活動推廣今年冬天去非洲媒體投放規(guī)劃媒體/城市寧波杭州上海南京無錫張家港合肥成都網(wǎng)絡(luò)2011年9月15日-2011年11月30日攜手淘寶開設(shè)MiniSite平臺，進(jìn)行活動話題載入；瑞麗網(wǎng)話題品牌概念載入；淘寶網(wǎng)品牌概念載入(試用中心、淘江湖等)費(fèi)用：80萬平面媒體9.15-1.15《寧波晚報》整版硬廣6篇；半版硬廣8篇；軟文11篇《錢江晚報》整版硬廣6篇；半版硬廣8篇；軟文11篇《新民晚報》或《新聞晨報》整版硬廣6篇；半版硬廣8篇；軟文11篇；《揚(yáng)子晚報》整版硬廣6篇；半版硬廣8篇；軟文11篇\\《合肥晚報》整版硬廣6篇；半版硬廣8篇；軟文11篇《成都商報》整版硬廣3篇；半版硬廣4篇；軟文8篇費(fèi)用

30萬

40萬

50萬

50萬

20萬

30萬9.15分眾框架廣告、樓宇或浙江十城市電視劇貼片廣告地鐵9月15日-12月15日

2號線+3號線車廂靜態(tài)廣告地鐵站臺燈箱廣告68塊\\\\費(fèi)用

90萬

120萬