江寧行業(yè)信息化交流

ICT渠道交流2

目錄總體情況分析E監(jiān)控類分析企業(yè)e通類及執(zhí)法e通類分析翼機通類分析總體收入完成情況江寧主營收入完成情況很好；月租型收入落后序時6.86%。簽約額不足，融合項目商機有待深入挖掘單位：萬元渠道商機挖掘統(tǒng)計融合項目集成項目合計省政企000政企部323264校園營銷中心549白下42226鼓樓154459建鄴143044江北235982棲霞205070秦淮1591106下關(guān)72229玄武103242雨花549江寧98897浦口132033六合84250溧水142539高淳4610未知000合計198571769簽約商機江寧1-9月份累計簽約1222.9萬元，累計序時61.11%；1-9月有效商機97條，其中融合項目9條，集成項目88條。江寧區(qū)分公司ICT簽約指標情況企業(yè)市場

江寧經(jīng)濟成分多樣，各類企業(yè)客戶資源相當豐富。優(yōu)質(zhì)外資企業(yè)與房地產(chǎn)企業(yè)是今年獲取簽約的主要來源：（1）甘泉湖賓館智能化一期項目（2）頤和南園小區(qū)智能化三期；（3）江寧法雷奧發(fā)票管理系統(tǒng)開發(fā)項目；（4）頂益食品弱電集成項目等；教育行業(yè)

今年成立了校園中心，更好支撐了教育行業(yè)的發(fā)展，在校園市場獲取的系統(tǒng)集成項目有：（1）江蘇經(jīng)貿(mào)學(xué)院智能化項目；(2)東方文理學(xué)院監(jiān)控項目等。

校園信息化方面，在南京航天航空大學(xué)、南航金城學(xué)院、東方文理學(xué)院、南京工程學(xué)院等多家高校推廣了手機翼機通、迎新系統(tǒng)等創(chuàng)新應(yīng)用。

針對年初的校園安全事件進行事件營銷，在區(qū)分公司的努力下迅速部署相應(yīng)，將轄區(qū)內(nèi)各中小學(xué)、幼兒園成功推廣應(yīng)用上了中國電信E監(jiān)控產(chǎn)品，江寧區(qū)分公司ICT商機儲備情況當前重大商機儲備情況

由上表可見當前已形成儲備預(yù)計簽約額約900萬元。但以上商機大多集中在企業(yè)用戶的弱電集成業(yè)務(wù)，相對在此行業(yè)此領(lǐng)域電信的優(yōu)勢微弱，有較大的不確定性，最終能成功簽約的必然有限，且今年指標的順利完成勢必決定著明年將有更大的指標壓力。未雨綢繆今年后2個月至明年，挖掘優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢客戶的重大商機是工作重中之重?？傮w目標行業(yè)信息化應(yīng)用

（帶動終端數(shù)）安防產(chǎn)品（e監(jiān)控/十戶聯(lián)防)11550（全年指標）

30000（全年指標）翼機通(校園翼卡通/企業(yè)翼卡通）20000

6000執(zhí)法e通4000企業(yè)e通54609月-12月凈增數(shù)執(zhí)法e通：工商放心通、警務(wù)e通、交管e通、質(zhì)檢e通、殘聯(lián)e通、計生e通、衛(wèi)生e通等；企業(yè)e通：人員定位、車輛定位、無線全球眼、銷售管家、移動OA、天翼對講。企業(yè)翼機通完成指標,其它產(chǎn)品需要努力9月累計20%，10月累計45%，11月累計75%，12月累計100%考核細則簽訂協(xié)議，如含在其它協(xié)議中，請將會簽單和協(xié)議復(fù)印件提供給ICT中心及時在bss中受理2

目錄總體情況分析E監(jiān)控類分析企業(yè)e通類及執(zhí)法e通類分析翼機通類分析E監(jiān)控簽約情況：截止到9月，E監(jiān)控共完成6174個攝像點，完成率為53.45%，考核序時為75%達到序時的是六合、政企部政企部：主要是網(wǎng)吧監(jiān)控、公安統(tǒng)簽24小時門店監(jiān)控。六合：簽約50個項目，集中在幼兒園、村鎮(zhèn)、游戲廳。其中六合公安統(tǒng)簽點數(shù)就達到600個；江寧：簽約65個項目，累計發(fā)展580個點，主要集中在校園和網(wǎng)吧。E監(jiān)控建議發(fā)展路徑行業(yè)分布與第三方合作——雨花保安拓展客戶的上下游產(chǎn)業(yè)——民生銀行現(xiàn)有市場的延伸——寶寶在線建議發(fā)展路徑目錄平安幼兒園項目雨花保安公司合作模式項目民生銀行抵押庫房監(jiān)控項目項目背景雨花保安公司成立于1988年，為社會提供專業(yè)化、有償安全防范服務(wù)的特殊企業(yè)，是新型社會治安防范組織，是協(xié)助公安機關(guān)維護社會治安重要輔助力量。主要服務(wù)客戶有：轄區(qū)政府、機關(guān)、部隊院校、企事業(yè)單位、大型超市、商場、生態(tài)園林、連鎖型客戶等。存在問題：雨花保安公司目前推廣保安接警采用電話報警方式，產(chǎn)品誤報多、出警效率低，保安行業(yè)競爭也很激烈。提供跨區(qū)域服務(wù)保安公司，希望能提供更高性價比的安保服務(wù)，提升自身市場競爭力。如何提高服務(wù)效率項目簡況電信積極與雨花保安公司接洽，向保安公司推薦e監(jiān)控業(yè)務(wù)的優(yōu)勢及擴展接警功能，并按保安公司要求就技術(shù)可行性、商務(wù)合作模式進行探討。通過外加紅外聯(lián)動報警、網(wǎng)絡(luò)遠程監(jiān)控結(jié)合節(jié)約巡邏人力，提高接出警效率。電信代收費、代付商鋪保險費為客戶提供一站式服務(wù)。聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控通過聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控，保安公司可節(jié)約巡邏人力，可實時監(jiān)控、調(diào)用錄像取證。創(chuàng)新實現(xiàn)紅外告警與監(jiān)控圖像聯(lián)動，提高值班人員接警效率。紅外告警監(jiān)控業(yè)務(wù)費、保安接警服務(wù)費、商鋪保險整體打包，提供給商戶。合作分成合作模式雨花保安公司接警模式攝像頭、紅外報警等其他配件用戶自購，保安公司負責(zé)安裝到位紅外報警觸發(fā)之后，圖像傳至保安接警室硬盤錄像機、線路提供每路7天本地存儲2路及以下提供1條1M監(jiān)控專用寬帶，3路、4路提供1條4M專用寬帶接警服務(wù)由保安公司提供，每月每戶80-120元前端部分紅外槍機1000元用戶自購或委托保安公司代購少量線材DVR+平臺租賃監(jiān)控點數(shù)量平臺使用費（含寬帶）DVR（含硬盤7天）*租用一鍵報警功能監(jiān)控線路保安接警費電信總費用客戶總費用備注2路以下40600080100180采用ADSL線路3路806501101202553753路以上推薦采用光纖4路90700110120270390結(jié)算方式：按第三方結(jié)算流程，結(jié)算給保安公司推廣思路借助保安公司在地方上的客戶資源優(yōu)勢，依托電信的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、代收費渠道等整體優(yōu)勢開展業(yè)務(wù)合作，提升保安公司服務(wù)效能、出警效率；進而激發(fā)合作方的業(yè)務(wù)拓展積極性，帶動e監(jiān)控規(guī)模發(fā)展?？偨Y(jié)雨花區(qū)保安公司合作模式優(yōu)勢特點，在全市其他區(qū)域保安公司、區(qū)公安及各級政府職能部門、物業(yè)等社會服務(wù)機構(gòu)進行復(fù)制推廣。借助社會力量拓展合作渠道目錄平安幼兒園項目雨花保安公司合作模式項目民生銀行抵押庫房監(jiān)控項目項目背景商貸通是中國民生銀行向中小企業(yè)主、個體工商戶等經(jīng)營商戶提供的快速融通資金貸款的金融服務(wù)產(chǎn)品。特點是用款方便及抵押方式多樣化，提供住房、商業(yè)用房及工業(yè)廠房抵押外等多種擔(dān)保方式，獲得市場好評。與此同時民生銀行比較苦惱的是在抵押物資貸后監(jiān)管上尚無有效辦法，存在一定的風(fēng)險。中國電信e監(jiān)控業(yè)務(wù)，能有效幫助銀行進行遠程監(jiān)控管理，同時再輔助無線視頻監(jiān)控及手機看監(jiān)控等多種監(jiān)管手段，得到了民生銀行的認可，正在洽談簽署戰(zhàn)略框架協(xié)議。監(jiān)控目標為：抵押庫房、抵押生產(chǎn)線、抵押住房等。簽訂框架協(xié)議，由電信與貸款商戶簽訂e監(jiān)控協(xié)議，230元/月/點，一個攝像頭。推廣思路借助民生銀行樹立行業(yè)標桿，并快速復(fù)制推廣到光大銀行、浦發(fā)銀行等其他有類似需求的銀行相類似的還有臺灣富登擔(dān)保等信用擔(dān)保類公司可以合作拓展該模式。以天翼手機看監(jiān)控為亮點，吸引貸款客戶高層、行政人員更換天翼手機，帶動電信全業(yè)務(wù)簽約，提高天翼企業(yè)應(yīng)用粘度。方便銀行領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)業(yè)務(wù)人員通過天翼手機了解放貸客戶實時經(jīng)營情況，帶動天翼品牌在銀行拓展，提高天翼品牌在金融行業(yè)的影響力。樹立行業(yè)標桿，復(fù)制推廣天翼看商戶目錄平安幼兒園項目雨花保安公司合作模式項目民生銀行抵押庫房監(jiān)控項目平安幼兒園e監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)金陵幼兒園翼卡通電話報警平安短信家?；佑捉绦畔⒒桨灿變簣@綜合解決方案校園安防監(jiān)控校園一卡通寶寶在線商務(wù)模式組合套餐校園e監(jiān)控校園一卡通寶寶在線

品牌效應(yīng)60家幼兒園加盟多家連鎖幼兒園加盟提升管理水平樹立行業(yè)標桿電信全額投資打造幼教行業(yè)信息化高端品牌

加盟幼兒園感知版幼兒園平安幼兒園推廣模式平安幼兒園實惠便捷感知商務(wù)模式組合套餐校園e監(jiān)控校園一卡通寶寶在線

平安幼兒園實惠幼兒園合作收益測算：“寶寶在線”收入的20%以返還幼兒園幼兒園300孩子開通A套餐，收益300*90*20%=5400元/年。收益部分可用戶補貼校園E監(jiān)控支出部分，經(jīng)濟實惠。商務(wù)模式序號功能組合收費標準備注1A10元/人.月90元/人.學(xué)年寒暑假2月、7月、8月不收費2A+B39元/人.月390元/人.學(xué)年同上幼兒園e監(jiān)控（向園方收費）：400元-600元/月幼兒園翼卡通：考勤機電信免費贈送一臺學(xué)安卡按照10元/張收取幼兒園翼卡通功能費2元/月“寶寶在線”收費：A短信報平安，B視頻在線,C家?；?免費贈送)。樹立行業(yè)標桿電信全額投資，物聯(lián)網(wǎng)示范應(yīng)用。打造幼教行業(yè)信息化高端品牌

感知版幼兒園平安幼兒園感知學(xué)生教育管理部門OpenEducation家長老師課堂學(xué)校省級示范幼兒園+500人以上+300元/年/孩子+開通率90%以上高端品牌校園安防監(jiān)控校園翼機通感知幼兒園感知幼兒園2

目錄總體情況分析E監(jiān)控類分析企業(yè)e通類及執(zhí)法e通類分析翼機通類分析企業(yè)e通簽約情況：9月，企業(yè)E通共簽約1126個終端，完成率為20.62%，考核序時為20%達到序時的是白下、棲霞、玄武、下關(guān)白下：白下區(qū)城市管理局天翼對講棲霞：鋼加集團人員定位玄武：衛(wèi)崗乳業(yè)人員定位、銷售管家下關(guān)：人員定位、天翼對講從9月份的簽約來看，銷售管家、人員定位和天翼對講是可以規(guī)模拉動終端發(fā)展的，主要需求分布在物流、黨政行業(yè)、通信電子行業(yè)，有較大的市場空間。簽約的客戶名稱集中在：數(shù)碼、科技、通信等。利用套餐的交叉補貼發(fā)展企業(yè)e通產(chǎn)品。人員定位、銷售管家業(yè)務(wù)初具規(guī)模——行業(yè)應(yīng)用助力棲霞區(qū)營銷中心連簽兩大單廣東鵬錦銷售管家、人員定位——簽約376個終端廣東鵬錦實業(yè)有限公司是一家經(jīng)營“鵬錦”品牌家居洗滌系列用品的日化企業(yè)，主要經(jīng)營洗衣液、洗衣粉、皂類、潔廁劑、漂漬液等上百個品種的產(chǎn)品。

客戶經(jīng)理以銷售管家、人員定位為切入點，逐步引導(dǎo)鵬錦高層借助電信業(yè)務(wù)，建立企業(yè)信息化管理系統(tǒng)。最終成功簽約綜合虛擬網(wǎng)376個，全部使用定位、銷售管家業(yè)務(wù)。鋼加集團人員定位——簽約340個終端鋼加集團為一家經(jīng)營大型機械車輛的公司。全公司共有600名員工。

棲霞區(qū)客戶經(jīng)理以人員定位業(yè)務(wù)獲得公司高層青睞，最終成功策反集團虛擬網(wǎng)，一次性入網(wǎng)終端600個，其中479個使用人員定位業(yè)務(wù)。海信e6海信e500簽約376個終端拉動ICT業(yè)務(wù)收入50*376*24=45.12萬元拉動主營業(yè)務(wù)收入（91*300+121*60+151*16）*24=88.74萬元鵬錦日化有限公司企業(yè)信息化套餐說明簽約數(shù)量：300部名稱資費（元/月）樂享3G-49套餐49虛擬網(wǎng)功能費6集團彩鈴5話費周周報1人員定位功能費20銷售管家功能費30合計111“天翼”手機通信補貼20實際支付91簽約數(shù)量：60部名稱資費（元/月）樂享3G-89套餐89虛擬網(wǎng)功能費6集團彩鈴5話費周周報1人員定位功能費20銷售管家功能費30合計151“天翼”手機通信補貼30實際支付121簽約數(shù)量：16部名稱資費（元/月）樂享3G-139套餐139虛擬網(wǎng)功能費6集團彩鈴5話費周周報1人員定位功能費20銷售管家功能費30合計201“天翼”手機通信補貼50實際支付1511000元800元鋼加集團人員定位——組建600門虛擬網(wǎng)，定位終端479個名稱資費樂享3G-89套餐89虛擬網(wǎng)功能費1集團彩鈴5話費周周報1金陵翼卡通3人員定位20合計119“天翼”手機通信補貼30實際支付89名稱資費樂享3G-139套餐139虛擬網(wǎng)功能費1集團彩鈴5話費周周報1金陵翼卡通3人員定位20合計169“天翼”手機通信補貼50實際支付119名稱資費樂享3G-189套餐189虛擬網(wǎng)功能費1集團彩鈴5話費周周報1金陵翼卡通3人員定位20合計219“天翼”手機通信補貼80實際支付139以定位業(yè)務(wù)滿足鋼加集團人員管理需求，差異化營銷策略助力棲霞成功策反以樂享3G通信補貼置換ICT融合業(yè)務(wù)對外統(tǒng)一口徑“辦理天翼3G套餐，0元購買3G手機，更可獲贈人員定位、銷售管家、天翼對講等融合業(yè)務(wù)，以現(xiàn)代科技的手段管理您的企業(yè)”推薦終端創(chuàng)維SE18分銷價835執(zhí)法e通簽約情況：9月，企業(yè)E通共簽約12個終端，完成率為0.3%，考核序時為20%執(zhí)法e通尚無突破，從業(yè)務(wù)性質(zhì)來看，區(qū)域可發(fā)展的為警務(wù)e通和工商放心通。目前江寧已受理警務(wù)e通450個。工商放心通江寧試用用戶為38個，目前業(yè)務(wù)已標準化，望盡快規(guī)?；l(fā)展正式用戶套餐月使用費套餐內(nèi)容基礎(chǔ)套餐35元/月/終端包含網(wǎng)內(nèi)通話費2000分鐘，網(wǎng)外通話費30元，100條短信，含基本月租及來電顯示費用。（原警地通套餐）50Ｍ上網(wǎng)流量警務(wù)e通月功能費10元/月/終端比對身份證件、比對車輛信息、查詢常住/暫住人員信息、獲取在逃人員信息以及傳遞公安部門內(nèi)部信息等功能警務(wù)e通資費：2

目錄總體情況分析E監(jiān)控類分析企業(yè)e通類及執(zhí)法e通類分析翼機通類分析翼機通簽約情況：9月，翼機通共簽約4957個終端，完成率為24.79%，考核序時為20%達到序時的是江北、江寧、溧水、六合、浦口、棲霞、玄武、結(jié)合V網(wǎng)發(fā)展，利用企業(yè)考勤功能為鍥入點，發(fā)展企業(yè)翼機通翼機通產(chǎn)品BSS已開通，產(chǎn)品發(fā)展后及時錄入BSS校園翼機通對于渠道，目標市場定位職校、中專利用提供翼機通天翼差異化服務(wù)，促動天翼用戶續(xù)約典型案例：金陵物業(yè)企業(yè)翼卡通（電信投資）南京金陵飯店物業(yè)管理有限公司是由金陵飯店（控股）和金陵飯店置業(yè)公司共同成立的專業(yè)物業(yè)管理公司。為確保物業(yè)管理的質(zhì)量公司對員工管理要求也很高。企業(yè)安裝考勤系統(tǒng)，使用天翼金陵通卡，員工既可以通過手機刷卡考勤；同時企業(yè)員工通過天翼金陵通卡實現(xiàn)坐地鐵公交。考勤系統(tǒng)成本5000元由電信投資金陵物業(yè)均辦理了天翼手機270部（全部新增用戶），選擇49元套餐（包含3元功能費）。新增手機用戶贈送300元購機補貼。金陵企業(yè)翼機通月功能費6元，項目背景項目收益項目特點對于已辦理金陵通的用戶可在原有套餐基礎(chǔ)上疊加1元，即能實現(xiàn)天翼手機考勤通過手機考勤功能增加天翼手機黏性資費種類資費基本資費一次性調(diào)測費50元/張金陵翼卡通月功能費3元/月/終端企業(yè)翼卡通月功能費2元/月/終端企業(yè)VPN通話費1元/月/終端典型案例：南京亞豪船廠企業(yè)翼卡通（客戶投資）南京亞豪船廠為一家民辦股份制企業(yè)，主要以船舶建造、修理業(yè)務(wù)?？蛻艚?jīng)理在