跨行跨業(yè)經(jīng)驗(yàn)面試培訓(xùn)范本

四位同學(xué)學(xué)跨行跨跨業(yè)0經(jīng)驗(yàn)面面試——百分百百成功

今天分分大家分分享4位同學(xué)學(xué)的面試試，這都都是在《藍(lán)藍(lán)小雨冠冠軍銷(xiāo)售售》課程程訓(xùn)練三三個(gè)月后后的成果果，并且且都是有有圖有真真相，希希望對(duì)即即將要面面試或以以后要面面試的同同學(xué)有幫幫助。

一、小小楊同學(xué)學(xué)：

200991-小小楊總結(jié)結(jié)（20114-004-88)

今天去面面試一家家專(zhuān)業(yè)的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)公司司的銷(xiāo)售售崗位，我我是主動(dòng)動(dòng)打電話話去爭(zhēng)取取面試機(jī)機(jī)會(huì)的；；準(zhǔn)備了了六十多多頁(yè)的市市調(diào)資料料去，人人事部經(jīng)經(jīng)理一見(jiàn)見(jiàn)面就喊喊出了的的名字（難難道沒(méi)人人主動(dòng)要要求面試試的嗎）。。人事部部這關(guān)很很輕松就就過(guò)了，連連市調(diào)資資料都沒(méi)沒(méi)用上..

接下來(lái)是是一個(gè)主主管面試試，他對(duì)對(duì)資料感感興趣，我我就根據(jù)據(jù)提綱簡(jiǎn)簡(jiǎn)明介紹紹了要點(diǎn)點(diǎn)，聽(tīng)完完后他說(shuō)說(shuō)：雖然然你是跨跨行就職職，不過(guò)過(guò)這資料料準(zhǔn)備得得不錯(cuò)，做做銷(xiāo)售就就應(yīng)該這這么準(zhǔn)備備。然后后他讓我我回去等等復(fù)試。。我想既既然兩關(guān)關(guān)面試都都不錯(cuò)，復(fù)復(fù)試應(yīng)該該也不是是什么難難事。

奇葩的是是，當(dāng)我我離開(kāi)公公司二十十來(lái)分鐘鐘后，人人事部就就來(lái)電話話，問(wèn)我我能不能能折回去去，說(shuō)是是經(jīng)理要要面試我我。因?yàn)闉榍懊嬗杏袃纱蚊婷嬖嚬P錄錄，這個(gè)個(gè)經(jīng)理不不再問(wèn)我我市調(diào)資資料的事事，主要要問(wèn)我薪薪資待遇遇要求多多少，老老大說(shuō)過(guò)過(guò)永遠(yuǎn)不不要第一一個(gè)開(kāi)口口說(shuō)薪水水，我就就告訴他他，我相相信公司司會(huì)根據(jù)據(jù)我的能能力給出出合理的的薪資待待遇的，他他就沒(méi)有有繼續(xù)追追問(wèn)；第第二個(gè)問(wèn)問(wèn)題就問(wèn)問(wèn)我從哪哪里了解解到公司司的，我我就告訴訴他從行行業(yè)排行行榜了解解到，然然后通過(guò)過(guò)招聘網(wǎng)網(wǎng)找到公公司招聘聘信息的的。從笑笑容中看看出，他他還是比比較滿意意答復(fù)的的。這一一關(guān)也沒(méi)沒(méi)遇到什什么刁難難事，讓讓我回去去等候最最終通知知。臨走走的時(shí)候候在抽煙煙區(qū)碰到到了面試試的主管管，跟他他打了招招呼，他他遞上一一根煙，又又跟他聊聊起了公公司的事事情。

通過(guò)這次次面試，體體驗(yàn)了一一回老大大的面霸霸，雖然然沒(méi)有發(fā)發(fā)揮全，但但效果已已經(jīng)超出出我的預(yù)預(yù)期了，精精心市調(diào)調(diào)果然是是最佳投投名狀，能能給面試試官留下下良好的的印象，讓讓自己脫脫穎而出出。

重點(diǎn)提示示：

“主動(dòng)打打電話去去爭(zhēng)取面面試機(jī)會(huì)會(huì)”：老大大反復(fù)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，無(wú)無(wú)論是面面試和做做銷(xiāo)售，都都必須掌掌握主動(dòng)動(dòng)權(quán)。進(jìn)進(jìn)過(guò)《藍(lán)藍(lán)小雨冠冠軍銷(xiāo)售售》訓(xùn)練練，任何何時(shí)候都都掌握主主動(dòng)權(quán)是是基本功功。

2、“準(zhǔn)準(zhǔn)備了六六十多頁(yè)頁(yè)的市調(diào)調(diào)資料去去”：精心心市調(diào)是是最佳投投名狀，以以這樣的的態(tài)度去去面試，面面試成功功不是新新聞，面面試不成成功才是是新聞。。

3、“奇奇葩的是是，當(dāng)我我離開(kāi)公公司二十十來(lái)分鐘鐘后，人人事部就就來(lái)電話話，問(wèn)我我能不能能折回去去，說(shuō)是是經(jīng)理要要面試我我。”：其實(shí)實(shí)做什么么，缺的的不是機(jī)機(jī)會(huì)，而而是把握握機(jī)會(huì)的的能力，所所有企業(yè)業(yè)都在尋尋找優(yōu)秀秀的人才才。如果果你是，不不是公司司選擇你你，而是是你選擇擇公司，所所以進(jìn)過(guò)過(guò)《藍(lán)小小雨冠軍軍銷(xiāo)售》訓(xùn)訓(xùn)練后，不不不僅僅僅在面試試中占據(jù)據(jù)著主動(dòng)動(dòng)權(quán)，更更是在公公司選擇擇上占據(jù)據(jù)著主動(dòng)動(dòng)權(quán)，想想想如果果是這樣樣去面試試，感覺(jué)覺(jué)是不是是很爽？？

同學(xué)AA總結(jié)原原稿截圖圖：

二、同學(xué)B:

小馮總結(jié)結(jié)（3月26日）

今日繼續(xù)續(xù)用三大大思維解解決阿里里銷(xiāo)售之之前市調(diào)調(diào)的問(wèn)題題，對(duì)于于三大思思維的使使用慢慢慢在摸索索門(mén)道，感感覺(jué)這些些問(wèn)題都都有了初初步的頭頭緒；

不過(guò)，在在今天的的時(shí)候收收到了關(guān)關(guān)于阿里里那邊的的情況，阿阿里成都都分公司司所有人人員都去去杭州總總部進(jìn)行行培訓(xùn)，意意味著我我想去阿阿里面試試，還沒(méi)沒(méi)有人接接待了，擦擦。他們培培訓(xùn)回來(lái)來(lái)的時(shí)間間也不確確定，這這樣耗下下去也不不是辦法法；然后后又打聽(tīng)聽(tīng)到了阿阿里內(nèi)部部的一些些信息，說(shuō)說(shuō)是阿里里在4月份的的時(shí)候關(guān)關(guān)于銷(xiāo)售售崗位要要做調(diào)整整，以后后可能總總部就不不會(huì)有我我要應(yīng)聘聘的銷(xiāo)售售崗位了了，現(xiàn)在在只屬于于總部的的銷(xiāo)售都都會(huì)分配配到下面面各地區(qū)區(qū)的渠道道商里面面去，這這個(gè)消息息真叫人人一個(gè)郁郁悶，分分配到地地區(qū)的渠渠道商，意意味著平平臺(tái)有限限，學(xué)到到的東西西也不如如阿里的的多，待待遇各方方面也相相應(yīng)的縮縮減，我我真是遇遇到阿里里這茬了了。

然后又打打電話詢?cè)儐?wèn)到了了現(xiàn)在成成都地區(qū)區(qū)的三個(gè)個(gè)渠道商商的部分分情況，其其中有一一家是之之前在電電信工作作時(shí)候的的客戶，跟跟他們關(guān)關(guān)系還可可以；另另外一家家是最早早開(kāi)始代代理阿里里平臺(tái)的的公司，屬屬于三家家里面最最大的；；還有一一家開(kāi)始始慢慢的的轉(zhuǎn)型做做阿里運(yùn)運(yùn)營(yíng)方面面的事情情；這方方面真心心的讓人人糾結(jié)；；下面是是今日對(duì)對(duì)于阿里里的問(wèn)題題做的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)市調(diào)調(diào)，上一一部分圖圖：

上面已經(jīng)經(jīng)把這個(gè)個(gè)問(wèn)題用用目標(biāo)細(xì)細(xì)分方法法做了細(xì)細(xì)分，然然后就是是針對(duì)細(xì)細(xì)分的目目標(biāo)進(jìn)行行單點(diǎn)爆爆破解決決掉，再再對(duì)每個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)使使用提分分解，抓抓住本質(zhì)質(zhì)；對(duì)于于本質(zhì)方方面，就就針對(duì)站站在商家家的角度度提煉本本質(zhì)和站站在客戶戶角度提提煉本質(zhì)質(zhì)，得出出解決方方案。

小馮總結(jié)結(jié)（4月3日）

今日針對(duì)對(duì)一五項(xiàng)項(xiàng)提問(wèn)群群做研讀讀，背誦誦，加深深在腦子子里的印印象，目目的是要要形成條條件反射射，再和和八大方方向聯(lián)系系在一起起使用；；然后去去面試了了一家阿阿里成都都地區(qū)的的渠道商商，此家家渠道商商是阿里里成都地地區(qū)做的的規(guī)模最最小的一一家，從從容易的的入手，過(guò)過(guò)后還會(huì)會(huì)去面試試其他的的阿里渠渠道商，今今日面試試主要目目的是去去探查行行情；了了解阿里里渠道商商在成都都的情況況，其渠渠道商公公司的情情況.

面試過(guò)程程如下，面面試官是是公司的的運(yùn)營(yíng)總總監(jiān)，見(jiàn)見(jiàn)面后我我就只先先說(shuō)了自自己的姓姓名，然然后他讓讓我做自自我介紹紹，我說(shuō)說(shuō)總監(jiān)別別急，我我這次準(zhǔn)準(zhǔn)備了一一份資料料，先請(qǐng)請(qǐng)你過(guò)目目；然后后掏出資資料嘩嘩嘩的一說(shuō)說(shuō)，這個(gè)個(gè)是我在在面試前前作的市市調(diào)，是是阿里一一線銷(xiāo)售售在成都都地區(qū)遇遇到的問(wèn)問(wèn)題，分分別是關(guān)關(guān)于服務(wù)務(wù)老客戶戶和開(kāi)發(fā)發(fā)新客戶戶分別所所遇到的的三個(gè)問(wèn)問(wèn)題，我我選了其其中的一一個(gè)問(wèn)題題給出了了解決方方案.

總監(jiān)簡(jiǎn)單單看了下下，直接接臉色就就變了，好好好好，大大拇指一一伸；然然后我說(shuō)說(shuō)，我是是做銷(xiāo)售售的，這這一次面面試我把把你當(dāng)作作我的客客戶，所所以在市市調(diào)的6個(gè)問(wèn)題題里面，我我只在紙紙上寫(xiě)了了一個(gè)問(wèn)問(wèn)題進(jìn)行行解答，剩剩下的問(wèn)問(wèn)題，作作為我手手中的牌牌，做銷(xiāo)銷(xiāo)售的，跟跟客戶談?wù)勁校峡隙ㄊ种兄斜仨氂杏泻玫呐婆?，才能能讓客戶戶心服口口服掏錢(qián)錢(qián)買(mǎi)單，才才能讓你你聘請(qǐng)我我.

然后那個(gè)個(gè)總監(jiān)臉臉色又開(kāi)開(kāi)始變，笑笑的牙齒齒都露出出來(lái)了（多多年抽煙煙，黃的的），再再然后我我拿出簡(jiǎn)簡(jiǎn)歷，這這個(gè)時(shí)候候我知道道其他的的什么經(jīng)經(jīng)歷和學(xué)學(xué)歷都不不重要了了，當(dāng)然然，這還還沒(méi)完，重重點(diǎn)還在在后面；；隨后面面試官問(wèn)問(wèn)了我?guī)讕讉€(gè)關(guān)于于電商和和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的隨機(jī)機(jī)問(wèn)題，答答完后，總總監(jiān)跟我我聊上癮癮了，的的吧的吧吧的說(shuō)了了一大堆堆，還發(fā)發(fā)煙給俺俺抽；嘿嘿，說(shuō)道道后面，重重點(diǎn)來(lái)了了，我說(shuō)說(shuō)給總監(jiān)監(jiān)看一份份數(shù)據(jù)，然然后從包包里拿出出收集的的成都地地區(qū)三個(gè)個(gè)阿里渠渠道商在在今年1月份的的時(shí)候推推廣阿里里巴巴“來(lái)往”手機(jī)客客戶端的的下載數(shù)數(shù)量和百百分比，那那分?jǐn)?shù)據(jù)據(jù)里面此此公司排排名最后后，學(xué)著著老大說(shuō)說(shuō)了一句句，總監(jiān)監(jiān)，看來(lái)來(lái)我們公公司要走走了路還還很長(zhǎng)啊啊。

總監(jiān)立馬馬要站起起來(lái)的樣樣子，移移了一下下屁股，說(shuō)說(shuō)：我就就喜歡真真誠(chéng)的對(duì)對(duì)人，你你看如果果你剛剛剛來(lái)的時(shí)時(shí)候我就就給你說(shuō)說(shuō)我們公公司做的的多好多多好，做做了多少少業(yè)績(jī)，那那你肯定定不會(huì)信信，現(xiàn)在在你都做做了數(shù)據(jù)據(jù)調(diào)查了了，又一一個(gè)大拇拇指.

當(dāng)時(shí)我應(yīng)應(yīng)聘的是是銷(xiāo)售主主管職務(wù)務(wù)，后來(lái)來(lái)總監(jiān)直直接說(shuō)我我們銷(xiāo)售售部門(mén)接接近20個(gè)人左左右，你你來(lái)做銷(xiāo)銷(xiāo)售主管管帶他們們我完全全沒(méi)問(wèn)題題，然后后就給我我畫(huà)大餅餅，嘿，大大餅誰(shuí)不不會(huì)畫(huà)；；到了這這個(gè)份上上，我問(wèn)問(wèn)了公司司的情況況和高層層的情況況，總監(jiān)監(jiān)也如實(shí)實(shí)的跟我我說(shuō)明了了；其實(shí)實(shí)我并不不太看好好此家公公司，平平臺(tái)小了了，人員員也沒(méi)配配備齊全全，高層層管理比比較混亂亂，總監(jiān)監(jiān)說(shuō)希望望我進(jìn)來(lái)來(lái)在混亂亂中做出出改變，銷(xiāo)銷(xiāo)售部門(mén)門(mén)的制度度和計(jì)劃劃我來(lái)制制定；擦擦，這個(gè)個(gè)餅也太太容易畫(huà)畫(huà)大了吧吧；以上上就是面面試的過(guò)過(guò)程.

當(dāng)然，我我也在此此次面試試中拿到到了我想想要的信信息，也也做了面面試的總總結(jié)：1、第一一方面是是繼續(xù)修修改完善善簡(jiǎn)歷，在在里面加加入更多多的市調(diào)調(diào)信息2、在談?wù)勗掃^(guò)程程中只有有在前面面部分掌掌握了主主動(dòng)權(quán)，過(guò)過(guò)后被搶搶奪，原原因是自自己對(duì)電電商的了了解過(guò)少少，除了了市調(diào)的的問(wèn)題就就沒(méi)有太太多的話話題；過(guò)過(guò)后應(yīng)該該多準(zhǔn)備備小故事事給面試試官洗腦腦3、在面面試中總總監(jiān)考驗(yàn)驗(yàn)了隨機(jī)機(jī)應(yīng)變能能力，感感覺(jué)自己己還是有有些亂，對(duì)對(duì)于互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)和電電商的準(zhǔn)準(zhǔn)備不足足，沒(méi)有有說(shuō)出條條理性,,加油!

重點(diǎn)提示示：

1、“今今日繼續(xù)續(xù)用三大大思維解解決阿里里銷(xiāo)售之之前市調(diào)調(diào)的問(wèn)題題?！保汉芏喽嗤瑢W(xué)看看過(guò)書(shū)，也也看過(guò)《搞搞定面試試-45分鐘成成面霸》，可可是為什什么執(zhí)行行起來(lái)不不像《藍(lán)藍(lán)小雨冠冠軍銷(xiāo)售售》的學(xué)學(xué)員一樣樣觸類(lèi)旁旁通，舉舉一反三三呢？道道理很簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，前前面分享享的術(shù)，是是方法和和策略，《三三大思維維模式》是是道，是是規(guī)律，掌掌握規(guī)律律后自然然而然可可以生發(fā)發(fā)出無(wú)數(shù)數(shù)種的策策略和方方法。

2、“總總監(jiān)簡(jiǎn)單單看了下下，直接接臉色就就變了，好好好好，大大拇指一一伸……總監(jiān)臉臉色又開(kāi)開(kāi)始變，笑笑的牙齒齒都露出出來(lái)了……當(dāng)然我我也在此此次面試試中拿到到了我想想要的信信息，也也做了面面試的總總結(jié)?！保哼M(jìn)過(guò)過(guò)《藍(lán)小小雨冠軍軍銷(xiāo)售》冠冠軍銷(xiāo)售售的訓(xùn)練練，就是是要求做做任何事事都做透透，做到到極致。。都是超超出對(duì)方方的預(yù)期期，并且且每天都都寫(xiě)總結(jié)結(jié)，真正正做到了了“日清日日畢，日日事日高高?！边@樣持持續(xù)下去去怎么能能不進(jìn)步步呢？

同學(xué)B總總結(jié)原稿稿截圖：：

三、小小劉同學(xué)學(xué)：

200994-小小劉總結(jié)((20114-33-255)

今天主主要面試試了:武漢A壁紙公公司與北北京B壁紙公公司?？偪偨Y(jié)下自自己的不不足吧。。

背景:A公司，在在武漢是是最大的的壁紙店店銷(xiāo)公司司，像居居然之家家，歐亞亞達(dá)都有有它的專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店且且是最大大，裝修修最豪華華的。典典型的高高大上，員員工業(yè)務(wù)務(wù)方面很很專(zhuān)業(yè)，不不過(guò)對(duì)其其服務(wù)個(gè)個(gè)人感覺(jué)覺(jué)太高傲傲，估計(jì)計(jì)店大的的優(yōu)越感感吧。招招聘:渠道業(yè)業(yè)務(wù)員。。

B公司，國(guó)國(guó)內(nèi)壁紙紙十強(qiáng)企企業(yè)，主主戰(zhàn)場(chǎng)北北京，定定位中高高端，專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店都都開(kāi)到縣縣城了。。是個(gè)快快速發(fā)展展公司，員員工的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)度，及及服務(wù)都都很好。。招聘區(qū)區(qū)域經(jīng)理理。

我本人人只有半半年工業(yè)業(yè)品銷(xiāo)售售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)對(duì)室內(nèi)裝裝修還算算懂。個(gè)個(gè)人很中中意B公司，因因?yàn)椴徽撜撛诰€上上天貓跟跟他們客客服聊，還還是店面面市調(diào)，與與區(qū)域經(jīng)經(jīng)理就加加盟聊，都都能感覺(jué)覺(jué)他們都都很有激激情，很很用心。。所以，在在前程無(wú)無(wú)憂上投投完簡(jiǎn)歷歷后，直直接到58上找電電話號(hào)或或官網(wǎng)，直直接電話話武漢辦辦說(shuō)來(lái)應(yīng)應(yīng)聘。第第一次沒(méi)沒(méi)啥經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，很真真實(shí)的說(shuō)說(shuō)沒(méi)這方方面工作作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果拒拒絕，雖雖然說(shuō)了了準(zhǔn)備啥啥的，但但他說(shuō)等等助理安安排時(shí)間間。顯然然是托詞詞。想想想得先見(jiàn)見(jiàn)到人吧吧，所以以打A公司時(shí)時(shí)就說(shuō)有有行業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，所所以就有有今天的的面試了了。

提前半小小時(shí)來(lái)到到A公司，正正好他們們?cè)陂_(kāi)會(huì)會(huì)，就在在外面等等了一會(huì)會(huì)。進(jìn)去去后問(wèn)前前臺(tái)找王王經(jīng)理來(lái)來(lái)面試的的，前臺(tái)臺(tái)服務(wù)員員說(shuō):帶筆沒(méi)沒(méi)？我說(shuō)說(shuō)有的，然然后就是是填表。。最后在在人事經(jīng)經(jīng)理看我我的表時(shí)時(shí)才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)背面還還有雙擊擊查看原原圖。還還好估計(jì)計(jì)他們也也沒(méi)關(guān)注注。填表表中試著著跟前臺(tái)臺(tái)美女套套近乎，她她不咋搭搭理，填填好表就就初面了了，呈上上市調(diào)，估估計(jì)一小小員工，看看了后問(wèn)問(wèn)我做電電商還是是？

我一個(gè)暈暈，忙解解釋道我我市調(diào)由由線上搜搜集到線線下，是是做線下下業(yè)務(wù)員員。通過(guò)過(guò)后就見(jiàn)見(jiàn)人事部部王經(jīng)理理了。我我背的雙雙肩包，放放本子，資資料跟雨雨傘的，期期間無(wú)聊聊翻了本本子的，所所以讓我我去見(jiàn)王王經(jīng)理的的時(shí)候，本本子也在在手上，座座下后，她她說(shuō)別拘拘謹(jǐn)，沒(méi)沒(méi)必要做做筆記吧吧，手機(jī)機(jī)不用放放手上吧吧(還沒(méi)意意識(shí)到他他們很有有戒心)。

接著說(shuō)昨昨天給我我發(fā)信息息的號(hào)是是她私人人的不用用存，如如果你成成我同事事后我會(huì)會(huì)給你我我新號(hào)碼碼，如果果沒(méi)加入入我們就就當(dāng)啥都都沒(méi)發(fā)生生(此地?zé)o無(wú)銀三百百兩，對(duì)對(duì)我起疑疑心)

接著說(shuō)，你你自己是是沒(méi)相關(guān)關(guān)工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的，但但你騙我我說(shuō)有，還還做了這這么多準(zhǔn)備備，一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售員員的能力力都具備備，挺用用心的。。還不錯(cuò)錯(cuò)！反正正一切還還算順利利，在問(wèn)問(wèn)我有什什么問(wèn)題題的時(shí)候候！

我就問(wèn)三三個(gè):1、薪資待待遇，2、培訓(xùn)與與晉升，3、公司一一個(gè)發(fā)展展計(jì)劃(近期，遠(yuǎn)遠(yuǎn)期)。

她回答到到，你工工資要求求一點(diǎn)問(wèn)問(wèn)題都沒(méi)沒(méi)有，我我們工資資是行業(yè)業(yè)內(nèi)最高高的，你放心心。稍微問(wèn)問(wèn)具體東東西就很很警惕保保密，問(wèn)問(wèn)他們公公司培訓(xùn)訓(xùn)方面的的時(shí)候，說(shuō)說(shuō)你進(jìn)公公司就會(huì)會(huì)知道的的，反正正只要稍稍深入就就很警惕惕，說(shuō)機(jī)機(jī)密。

最后還對(duì)對(duì)我說(shuō)，對(duì)對(duì)你個(gè)人人銷(xiāo)售方方面表現(xiàn)現(xiàn)沒(méi)問(wèn)題題，不過(guò)過(guò)你問(wèn)其其他也N81也太明明顯，我我工作人人事這一一塊很久久了(完全把把我到間間諜看待待)。最后后說(shuō)我會(huì)會(huì)把資料料給總監(jiān)監(jiān)看的，個(gè)個(gè)等消息息吧。

總結(jié):11、在填表表要細(xì)心心，反面面也得看看看。2、在期間間與前臺(tái)臺(tái)溝通時(shí)時(shí)就能感感受到他他們公司司小心翼翼翼，謹(jǐn)謹(jǐn)慎，自自己都沒(méi)沒(méi)咋覺(jué)察察，深入入去想。。所以后后面應(yīng)該該不問(wèn)讓讓他們生生疑的事事，本來(lái)來(lái)市調(diào)就就蠻搞人人的。

中午重新新?lián)Q號(hào)碼碼，打通通B公司武武漢辦馬馬總，這這次加工工了自己己的背景，說(shuō)說(shuō)有經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，竟然然細(xì)問(wèn)我我那個(gè)公公司的，還還好提前前準(zhǔn)備好好故事，一一筆帶過(guò)過(guò)。就說(shuō)說(shuō)希望面面談，他他說(shuō)等助助理具體體安排時(shí)時(shí)間，我我答道:說(shuō)我正正在他們們公司附附近，你你看下午午去你公公司見(jiàn)個(gè)個(gè)面怎么么樣，最后同同意了。。下午去去首先誠(chéng)誠(chéng)懇的道道歉說(shuō)，首首先得給給馬總道道個(gè)歉，我我撒了個(gè)個(gè)慌。接著市市調(diào)報(bào)告告，他邊看看我邊講講故事，接著展展示他們們實(shí)體店店店員名名片，為為我市調(diào)調(diào)佐證，接著說(shuō)說(shuō)店里情情況。

最后說(shuō)他他把東西西交北京京總部，這這兩天就就給消息息。我立立馬拿出出自薦信信，說(shuō):真是麻麻煩馬總總你了，我我確實(shí)很很真誠(chéng)加加入你們們一類(lèi)的的話，謝謝啦！

總結(jié):在在沒(méi)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)沒(méi)面試試機(jī)會(huì)時(shí)時(shí)，也得得想辦法法見(jiàn)到面面，面都都見(jiàn)不到到何來(lái)機(jī)機(jī)會(huì)。雨總你你覺(jué)得像像A這樣公公司，工工作氛圍圍是不是是很差?。公司下下面業(yè)務(wù)務(wù)員都招招滿了，他他透漏說(shuō)說(shuō)愿意去去北京或或其他地地方嗎？？

市調(diào)截圖圖：

2200994-小劉總總結(jié)（20114-003-228）

今天最高高興的是是，晚上上23：00的時(shí)候候，接到到了格××壁紙的的電話。。

本來(lái)上午午打過(guò)去去的，一一直等我我下午都都沒(méi)有回回復(fù)，就就想明早早繼續(xù)打打過(guò)去（而而且還約約了另一一家公司司的區(qū)域域經(jīng)理，是是以經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商的名名義，繼繼續(xù)了解解這行業(yè)業(yè)）。最最后，他他跟我聊聊了很長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間，他他邊說(shuō)我我手邊正正好有本本子記的的，主要要向我透透露了，他他們的企企業(yè)文化化，運(yùn)作作模式，及及在武漢漢的今明明年的規(guī)規(guī)劃。同同時(shí)也愿愿意花三三個(gè)月時(shí)時(shí)間帶我我，如果果能行還還能做到到展廳經(jīng)經(jīng)理（不不懂這東東東，貌貌似很高高級(jí)）。。

他說(shuō)主要要看中我我態(tài)度，說(shuō)說(shuō)：如果果你愿意意去學(xué)，學(xué)學(xué)鉆研，機(jī)機(jī)會(huì)是很很大的。。我表示示，沒(méi)啥啥要求，很很愿意加加入你們們團(tuán)隊(duì)。。最后，他他還說(shuō)你你直接進(jìn)進(jìn)公司不不用實(shí)習(xí)習(xí)，直接接正式員員工買(mǎi)社社保待遇遇，簡(jiǎn)直直感動(dòng)壞壞了。學(xué)學(xué)習(xí)能跟跟老大，工工作中又又有向老老大一樣樣的人帶帶，真是是太幸運(yùn)運(yùn)，我必必須得好好好把握握機(jī)會(huì)，好好好努力力。感謝謝老大，這這幾天耐耐心的支支持！

說(shuō)說(shuō)面試試的經(jīng)歷歷吧，從從擇業(yè)開(kāi)開(kāi)始吧。。在進(jìn)團(tuán)團(tuán)隊(duì)之前前，就是是因?yàn)樽勺稍冞^(guò)老老大問(wèn)題題，其實(shí)實(shí)并不是是老大幫幫我問(wèn)答答了問(wèn)題題才進(jìn)入入團(tuán)隊(duì)的的，其實(shí)實(shí)我的想想法很簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，我我小白一一枚，沒(méi)沒(méi)銷(xiāo)售水水平，有有一顆不不甘平凡凡的奔騰騰的心，所所以老大大一吆喝喝就激動(dòng)動(dòng)了，就就啥都沒(méi)沒(méi)問(wèn)進(jìn)來(lái)來(lái)了，就就咨詢過(guò)過(guò)方然妹妹妹付款款的事。。

擇業(yè)這塊塊還是跟跟老大說(shuō)說(shuō)的關(guān)系系，回復(fù)復(fù)中老大大建議我我去建材材行業(yè)跟跟高手學(xué)學(xué)習(xí)比自自己創(chuàng)業(yè)業(yè)實(shí)在些些。順著著建材的的思路我我就找到到了新型型建材，也也就是壁壁紙，符符合高增增長(zhǎng)，高高附加值值。中國(guó)國(guó)壁紙使使用率不不到10﹪，日韓韓已經(jīng)達(dá)達(dá)到了98﹪，市場(chǎng)場(chǎng)潛力是是很大的的。

然后就在在網(wǎng)上找找到這個(gè)個(gè)月有三三家大的的壁紙公公司招聘聘：武漢漢郁××（直營(yíng)營(yíng)店在武武漢排前前兩位），北北京格××（全國(guó)國(guó)前十），廣廣東玉××（全國(guó)國(guó)前十）。。這樣就就花了大大概一周周的時(shí)間間去市調(diào)調(diào)，花了了2天的時(shí)時(shí)間搜行行業(yè)知識(shí)識(shí)及全國(guó)國(guó)前十壁壁紙企業(yè)業(yè)，一家家一家的的了解企企業(yè)文化化，看他他們官網(wǎng)網(wǎng)什么的的。完后后根據(jù)他他們招聘聘崗位，做做相應(yīng)的的市調(diào)。。

我的思路路是線上上線下市市調(diào)。線線上主要要跟他們們天貓客客戶聊，最最讓我印印象深的的是格××的“小墻”，我充充到刁蠻蠻客戶，問(wèn)問(wèn)東問(wèn)西西，她都都沒(méi)有發(fā)發(fā)過(guò)脾氣氣，還很很細(xì)心的的給我解解釋。跟跟其他的的聊就大大不一樣樣了，你你懂的??！這是線線上的感感覺(jué)，到到實(shí)體店店后，武武漢郁××在武漢漢最大最最權(quán)威也也是門(mén)店店做的最最好的，不不過(guò)他們們店員開(kāi)開(kāi)始給我我的感覺(jué)覺(jué)就不好好，無(wú)形形中透露露一種優(yōu)優(yōu)越感，問(wèn)問(wèn)多了就就不咋耐耐心了，不不過(guò)不得得不說(shuō)他他們店員員特別專(zhuān)專(zhuān)業(yè)，這這是優(yōu)勢(shì)勢(shì)。

格××就就大不一一樣了，給給人的感感覺(jué)很溫溫馨，很很自然，設(shè)設(shè)計(jì)師也也專(zhuān)業(yè)耐耐心。我我先是接接到武漢漢郁××面試的的，去高高大上的的店真是是壓力山山大，加加上又遇遇到一敏敏感的人人事部經(jīng)經(jīng)理，最最后，她她告訴我我是不是是拿手機(jī)機(jī)錄音。。整個(gè)公公司以黑黑色古典典裝飾，給給人感覺(jué)覺(jué)很?chē)?yán)肅肅，在接接到他們們復(fù)試通通知后，我我重新又又跑了3家他們們實(shí)體店店，這次次印象比比上次要要好點(diǎn)，有有家的員員工很耐耐心，不不過(guò)其他他兩家在在我估計(jì)計(jì)刁難，問(wèn)問(wèn)東問(wèn)西西的時(shí)候候就不大大耐煩了了，哈哈哈。

復(fù)試的時(shí)時(shí)候，還還以為銷(xiāo)銷(xiāo)售副總總會(huì)跟我我聊起他他們公司司店面情情況，最最后完全全沒(méi)有讓讓我很失失望。當(dāng)當(dāng)我問(wèn)起起公司規(guī)規(guī)劃的時(shí)時(shí)候，也也敷衍。。讓我有有其他問(wèn)問(wèn)題跟人人事談，人人事對(duì)我我說(shuō)不是是看你做做市調(diào)的的份，你你直接在在我這就就截止了了，問(wèn)了了下待遇遇，工資資結(jié)構(gòu)毫毫無(wú)誘惑惑力；問(wèn)問(wèn)了個(gè)晉晉升機(jī)制制的問(wèn)題題，她說(shuō)說(shuō)還沒(méi)有有具體的的參考。。反正很很失望??！

其實(shí)，格格××是在上上午面試試完武漢漢郁××，中午午打電話話過(guò)去，下下午面的的。我積積極掌握握主動(dòng)權(quán)權(quán)，才得得到下午午面試。。之前我我是先打打他們公公司電話話的，我我挺單純純的說(shuō)我我沒(méi)工作作經(jīng)驗(yàn)，直直接被他他們打住住，不要要沒(méi)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的。最最后雖然然我堅(jiān)持持表決心心，他就就說(shuō)等助助理安排排時(shí)間。。

于是，中中午我借借同學(xué)電電話，慌慌稱(chēng)自己己有行業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)當(dāng)然也準(zhǔn)準(zhǔn)備好了了假的工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)話術(shù),果然他他問(wèn)到我我之前在在那個(gè)公公司干過(guò)過(guò)等問(wèn)題題。當(dāng)我我問(wèn)到，你你看有木木有時(shí)間間面談時(shí)時(shí)？他說(shuō)說(shuō)很忙，讓讓我跟他他助理聯(lián)聯(lián)系。這這不夜長(zhǎng)長(zhǎng)夢(mèng)多嘛嘛。直接接搞一句句說(shuō)：我我正好在在他公司司附近，下下午有時(shí)時(shí)間，要要不去你你們公司司一趟，最最后他答答應(yīng)了。。所以，積積極掌握握主動(dòng)權(quán)權(quán)，不能能跟著顧顧客思路路走，咋咋要主動(dòng)動(dòng)出擊。。

面試的時(shí)時(shí)候首先先就道歉歉，說(shuō)我我說(shuō)了個(gè)個(gè)慌，不不過(guò)我確確實(shí)誠(chéng)心心想加入入你們公公司，然然后直接接說(shuō)我做做了很多多工作，把把市調(diào)就就給他了了。他邊邊看我邊邊給他講講故事，看看完了，我我立馬把把準(zhǔn)備好好的名片片，故意意在他們們們店要要的，遞遞給了他他。然后后我就對(duì)對(duì)比他們們家跟其其他家的的情況，他他讓我評(píng)評(píng)價(jià)下這這三個(gè)店店的情況況。我一一連串說(shuō)說(shuō)了幾點(diǎn)點(diǎn)。最后后，他說(shuō)說(shuō)好我把把東西傳傳總部，就就這兩天天等消息息。我起起身就說(shuō)說(shuō)表示了了一下很很想加入入他們團(tuán)團(tuán)隊(duì)。然然后把準(zhǔn)準(zhǔn)備好的的手寫(xiě)的的自薦信信遞給了了他！

武漢郁×××都面完完了，用用老大教教的先穩(wěn)穩(wěn)住，靜靜等格××消息。。不過(guò)沒(méi)沒(méi)有按我我預(yù)期回回復(fù)我。。晚上還還問(wèn)了曉曉召，化化勇他們們有什么么好的話話術(shù)，很很感謝他他們的分分享，化化勇的3個(gè)未接接電話還還現(xiàn)場(chǎng)跟跟他模擬擬了一下下，結(jié)論論是：他他每次掛掛電話都都是20S，且都都是：喂喂，你好好！聽(tīng)的的見(jiàn)嗎，都都是重復(fù)復(fù)2遍的。。大公司司呆過(guò)的的就是不不一樣。。其實(shí)，我我想了想想，他也也是年輕輕人，我我也沒(méi)必必要跟他他饒圈子子，之直直接表了了決心，他他說(shuō)晚點(diǎn)點(diǎn)給我回回電話。。

等到下午午沒(méi)回，心心都涼了了，還準(zhǔn)準(zhǔn)備明早早繼續(xù)打打過(guò)去的的。不料料在晚上上23：00給回過(guò)過(guò)來(lái)了。。給我說(shuō)說(shuō)了公司司文化，他他們產(chǎn)品品的定位位，說(shuō)可可以讓我我去他們們新開(kāi)的的店學(xué)習(xí)習(xí)，他愿愿意花3個(gè)月帶帶我，如如果你能能干可以以做到展展區(qū)經(jīng)理理，后面面發(fā)展是是很大的的。他說(shuō)說(shuō)看中我我態(tài)度好好，明天天直接來(lái)來(lái)公司，直直接入職職成正式式員工交交社保，我我其實(shí)對(duì)對(duì)其他的的一點(diǎn)都都不感興興趣，主主要是他他說(shuō)他愿愿意花3個(gè)月的的時(shí)間去去親自帶帶我！看看來(lái)機(jī)會(huì)會(huì)來(lái)了，我我要好好好把握的的。

老老大點(diǎn)評(píng)評(píng)：

花?萬(wàn)里里()220144-033-299166:066:477

200994☆0-劉X<kkuXXXXx1163xx>11:099:366

2000944-劉X總結(jié)（20114-003-228）

首先恭恭喜小劉劉童鞋，正正因?yàn)橛杏绣浂徊簧岬木瘢钭詈蟛艩?zhēng)爭(zhēng)取到一一個(gè)最棒棒的機(jī)會(huì)會(huì)！我有有8個(gè)小總總結(jié)：

1、你首首先去面面試應(yīng)聘聘一家小小壁紙創(chuàng)創(chuàng)業(yè)公司司，也就就是一家家代理商商，我覺(jué)覺(jué)得這個(gè)個(gè)平臺(tái)太太小，不不利于發(fā)發(fā)展，所所以提出出一個(gè)建建議。結(jié)結(jié)果很棒棒，哥們們你接受受了。

2、市調(diào)調(diào)做的很很棒，完完全按照照《面霸霸課程》來(lái)來(lái)做，彌彌補(bǔ)工作作經(jīng)驗(yàn)不不足的毛毛病，他他們都認(rèn)認(rèn)為你態(tài)態(tài)度好，正正好跟課課程提及及的一樣樣，因?yàn)闉槲壹雀筛蛇^(guò)甲方方、也干干過(guò)乙方方，你該該知道了了解甲方方乙方心心態(tài)，這這個(gè)比較較值錢(qián)哦哦，呵呵呵：）

3、做銷(xiāo)銷(xiāo)售既要要時(shí)刻掌掌握主動(dòng)動(dòng)，又要要沉住氣氣，兩條條你都做做到了，所所以你成成功了??！

4、你在在團(tuán)隊(duì)刻刻苦學(xué)習(xí)習(xí)，所以以等到人人家深夜夜23點(diǎn)多的的來(lái)電，敲敲定加盟盟入職事事宜，如如果你跟跟過(guò)去那那樣，要要么早睡睡了，要要么根本本沒(méi)有這這樣的機(jī)機(jī)會(huì)，你你的努力力，你的的加班學(xué)學(xué)習(xí)，呵呵呵，上上天都看看到了，所所以一定定會(huì)換來(lái)來(lái)回報(bào)??！

5、好運(yùn)運(yùn)氣也要要靠自己己創(chuàng)造??！你前面面耽誤20天找工工作，表表面好像像浪費(fèi)時(shí)時(shí)間了，其其實(shí)這才才是真正正的賺了了，因?yàn)闉檎业阶钭畎舻墓すぷ?，你你的每一一分鐘都都是兩倍倍價(jià)值——相比瞎瞎找一份份工作而而言！

6、找工工作的時(shí)時(shí)候，你你動(dòng)用了了三大思思維模式式，做事事也有冠冠軍級(jí)習(xí)習(xí)慣，所所以你獲獲得勝利利了！

7、這個(gè)個(gè)平臺(tái)很很棒，有有高手帶帶你，你你少走1年、3年彎路路，我敢敢說(shuō)到了了年底，你你只要按按現(xiàn)在這這樣玩命命干活，薪薪水翻倍倍不在話話下！呵呵呵，在在咱們團(tuán)團(tuán)隊(duì)混，薪薪水翻倍倍只算平平均值，不不許驕傲傲，繼續(xù)續(xù)努力！！

8、每一一位同學(xué)學(xué)的進(jìn)步步就是團(tuán)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)進(jìn)步，我我看完非非常開(kāi)心心，這個(gè)個(gè)周末，算算是送我我的一份份很棒的的禮物，好好好加油油!

重點(diǎn)提示示：

1、“總總結(jié):在沒(méi)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)面面試機(jī)會(huì)會(huì)時(shí)，也也得想辦辦法見(jiàn)到到面，面面都見(jiàn)不不到何來(lái)來(lái)機(jī)會(huì)。?！保浩鋵?shí)實(shí)很多同同學(xué)一遇遇到拒絕絕和挫折折就止步步了，這這樣無(wú)論論是面試試或者做做銷(xiāo)售都都很難成成功，在在《藍(lán)小小雨冠軍軍銷(xiāo)售》圈圈子遇到到拒絕和和挫折才才剛剛開(kāi)開(kāi)始，奉奉行的都都是“理由太太多，妨妨礙進(jìn)步步！”，想想想每天都都看到的的是這樣樣的話題題和總結(jié)結(jié)，是不不是也在在不知不不覺(jué)中潛潛移默化化受到了了積極正正面的影影響，這這就是環(huán)環(huán)境的力力量，圈圈子的力力量。

2、“你你首先去去面試應(yīng)應(yīng)聘一家家小壁紙紙創(chuàng)業(yè)公公司，也也就是一一家代理理商，我我覺(jué)得這這個(gè)平臺(tái)臺(tái)太小，不不利于發(fā)發(fā)展，所所以提出出一個(gè)建建議。結(jié)結(jié)果很棒棒，哥們們你接受受了。”：最核核心的是是在走錯(cuò)錯(cuò)方向時(shí)時(shí)，老大大每天都都會(huì)點(diǎn)評(píng)評(píng)每一個(gè)個(gè)同學(xué)的的總結(jié)，遇遇到問(wèn)題題立馬指指出來(lái)，在在這里，想想走錯(cuò)都都很難。。既然這這樣就一一個(gè)結(jié)果果：就是是時(shí)刻走走在正確確的道路路上，結(jié)結(jié)果自然然也是正正確的，所所以在這這里面試試成功不不是新聞聞，面試試不成功功才是新新聞。很很多公司司不是因因?yàn)槊嬖囋嚥缓貌徊灰?，而而是做的的太好，尤尤其是市市調(diào)，面面試官還還以為是是間諜，做做的太透透了，都都不敢要要了……沒(méi)關(guān)系系，掌握握了《三三大思維維模式》、、面試、、擇業(yè)技技巧，這這一家不不行下一一家，面面試更好好的。

同同學(xué)C總結(jié)原原稿截圖圖：

四、同同學(xué)D：(同學(xué)D面試的的是一家家跨國(guó)公公司，這這里分享享的是他他詳細(xì)的的面試過(guò)過(guò)程，他他曾經(jīng)把把他的面面試寫(xiě)成成了一個(gè)個(gè)詳細(xì)的的分享稿稿。）

大家好，我我跟大家家一樣，已已經(jīng)看過(guò)過(guò)5遍《我我把一切切告訴你你》，對(duì)對(duì)雨總做做事方法法深以為為然，很很佩服，也也學(xué)到很很多他的的思維模模式和銷(xiāo)銷(xiāo)售方法法。我學(xué)學(xué)習(xí)了雨雨總《搞搞定面試試，45分鐘成成面霸》，徹徹底掌握握面霸四四招！

當(dāng)然，藍(lán)藍(lán)小雨老老師更是是熱心腸腸的高人人，我跟跟他是對(duì)對(duì)面不相相識(shí)，僅僅僅天涯涯偶遇，但但他大公公無(wú)私，曾曾給我很很多務(wù)實(shí)實(shí)幫助。。

現(xiàn)在，我我告訴大大家一個(gè)個(gè)好消息息：完美美運(yùn)用《搞搞定面試試，45分鐘成成面霸》，我我一個(gè)月月前被深深圳高新新園內(nèi)一一家超級(jí)級(jí)大集團(tuán)團(tuán)錄取，采采取的就就是藍(lán)小小雨的撒撒手锏、、奪命掌掌、百寶寶囊、回回馬槍四四招，完完全照搬搬照抄。。職位是是市場(chǎng)高高級(jí)經(jīng)理理，試用用月薪超超過(guò)10K（具體體多少先先不透露露啦）。。不廢話話了，給給大家上上干貨（面面試完全全可以借借鑒）。。

面試前，先先啰嗦幾幾句我的的創(chuàng)業(yè)經(jīng)經(jīng)歷。

從09年年12月開(kāi)始始創(chuàng)業(yè)，開(kāi)開(kāi)了一家家小公司司，經(jīng)營(yíng)營(yíng)綠色健健康家電電，說(shuō)白白了就是是飲水機(jī)機(jī)。為什什么會(huì)選選擇創(chuàng)業(yè)業(yè)呢？原原因有三三：第一一，自己己在渠道道上有客客戶，但但銷(xiāo)售本本領(lǐng)不是是太強(qiáng)；；第二，自自己綜合合能力尚尚可，懂懂文案策策劃、設(shè)設(shè)計(jì)及寫(xiě)寫(xiě)作。第第三，吃吃苦能力力超強(qiáng)。。

當(dāng)時(shí)只想想到大學(xué)學(xué)畢業(yè)4年，沒(méi)沒(méi)有開(kāi)過(guò)過(guò)公司，實(shí)實(shí)在有損損大學(xué)時(shí)時(shí)定下的的宏偉抱抱負(fù)，有有失對(duì)妻妻子的承承諾。而而且當(dāng)時(shí)時(shí)還有一一個(gè)相當(dāng)當(dāng)弱智的的想法：：打工買(mǎi)買(mǎi)不起房房，必須須靠創(chuàng)業(yè)業(yè)！所以以我抱定定創(chuàng)業(yè)想想法不放放松。其其實(shí)不知知，如果果早點(diǎn)碰碰上藍(lán)小小雨老師師，或許許就不會(huì)會(huì)又賠錢(qián)錢(qián)又賠時(shí)時(shí)光了哦哦，靠，現(xiàn)現(xiàn)在想起起來(lái)后悔悔不已??！

公司在前前1/3階段還還呈現(xiàn)上上爬坡?tīng)顮顟B(tài)，刨刨去開(kāi)支支，每月月凈賺一一五000元！呵呵呵，有有些洋洋洋得意，心心猿意馬馬地胡思思亂想開(kāi)開(kāi)來(lái)：選選擇創(chuàng)業(yè)業(yè)好呀，否否則打工工一個(gè)月月只能拿拿點(diǎn)固定定工資。。要是按按這等賺賺法做下下去，20111年搞一一部車(chē)，招招幾個(gè)小小妹不成成問(wèn)題（注注：公司司只有我我一人）。。

但是接下下來(lái)4個(gè)月（當(dāng)當(dāng)然不知知道是行行業(yè)淡季季來(lái)臨，還還是戰(zhàn)斗斗意志消消極）公公司每月月僅有微微薄盈利利，可謂謂舉步維維艱，江江河日下下，入不不敷出，慘慘淡經(jīng)營(yíng)營(yíng)！總結(jié)結(jié)原因有有如下四四大缺點(diǎn)點(diǎn)：

第一，獨(dú)獨(dú)力戰(zhàn)斗斗力弱，缺缺乏腦力力激蕩，孤孤獨(dú)感日日盛；

第二，一一個(gè)人奮奮斗的日日子，雖雖有困獸獸猶斗精精神，但但久而久久之精氣氣神下降降，甚至至每天煩煩躁，下下班不愿愿意面對(duì)對(duì)妻兒，可可以說(shuō)是是無(wú)言以以對(duì)；

第三，縱縱使自己己有品牌牌，天花花亂醉般般吹噓，能能讓代理理商拿樣樣品，但但畢竟精精力有限限，無(wú)暇暇顧及貼貼牌工廠廠的生產(chǎn)產(chǎn)，所以以品質(zhì)難難保障。。導(dǎo)致售售后品質(zhì)質(zhì)跟不上上的尷尬尬局面；；

第四，以以前努力力尋找的的客戶，要要拿產(chǎn)品品的都拿拿了，不不拿的也也不會(huì)拿拿。一些些代理商商因?yàn)榉?wù)未能能跟上，中中途退出出。

這段時(shí)間間，我不不斷思考考，為什什么一個(gè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)業(yè)會(huì)如此此消沉？？遙想當(dāng)當(dāng)年我可可是金戈戈鐵馬痛痛飲匈奴奴血的好好漢，銷(xiāo)銷(xiāo)售一把把好手。。后來(lái)想想到了幾幾點(diǎn)：

第一，我我很缺錢(qián)錢(qián)，不敢敢嘗試招招聘員工工；

第二，一一個(gè)人不不管是誰(shuí)誰(shuí)，都會(huì)會(huì)消極，思思想孤立立；

第三，沒(méi)沒(méi)有客戶戶主動(dòng)找找到我，長(zhǎng)長(zhǎng)此以往往很不利利！

想明白問(wèn)問(wèn)題后，我我跟雨總總做了匯匯報(bào)，其其實(shí)雨總總是一直直反對(duì)我我現(xiàn)在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，但但為了不不打擊我我的熱情情，也就就轉(zhuǎn)變態(tài)態(tài)度支持持我。我我開(kāi)始調(diào)調(diào)整創(chuàng)業(yè)業(yè)步伐：：

第一，從從親戚那那兒籌錢(qián)錢(qián)，為開(kāi)開(kāi)年招聘聘人才作作準(zhǔn)備；；

第二，早早上跑步步，閱讀讀雨總推推薦的必必讀10本書(shū)，尤尤其要重重點(diǎn)讀《曾曾國(guó)藩》、、《東周周列國(guó)志志》和《我我把一切切告訴你你》，讓讓自己以以清晨叢叢林里面面的露光光燃燒當(dāng)當(dāng)天的激激情；

第三，利利用一五五天速成成學(xué)習(xí)方方法，努努力學(xué)習(xí)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推廣廣知識(shí)，說(shuō)說(shuō)白了就就是我將將被動(dòng)事事情變成成主動(dòng)，自自己掌握握主動(dòng)權(quán)權(quán)，通過(guò)過(guò)精準(zhǔn)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣廣手法，讓讓客戶主主動(dòng)來(lái)找找自己。。

這樣的日日子又持持續(xù)4個(gè)月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)眼到了了20111年2月底。。盤(pán)算眼眼下形式式，親戚戚投資一一五萬(wàn)到到位，開(kāi)開(kāi)始在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上面面進(jìn)行營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的布布局，網(wǎng)網(wǎng)站自媒媒體搭建建；各個(gè)個(gè)精準(zhǔn)關(guān)關(guān)鍵詞截截流；泛泛精準(zhǔn)關(guān)關(guān)鍵詞導(dǎo)導(dǎo)流；百百度百科科建設(shè)；；貼吧建建立吧主主申請(qǐng)；；慧聰、、馬可波波羅等各各種有權(quán)權(quán)重的平平臺(tái)都有有信息發(fā)發(fā)布，主主要以關(guān)關(guān)鍵詞標(biāo)標(biāo)題曝光光為主。。百度貼貼吧文章章主要以以偽新聞聞的口語(yǔ)語(yǔ)，進(jìn)行行產(chǎn)品性性能包裝裝，百度度問(wèn)答，以以消費(fèi)者者口吻進(jìn)進(jìn)行自問(wèn)問(wèn)自答，然然后做了了十幾個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞詞為地區(qū)區(qū)XX產(chǎn)品的的標(biāo)題博博客，

當(dāng)時(shí)的天天涯和博博客，百百度給的的權(quán)重最最重，做做三個(gè)星星期就排排名首頁(yè)頁(yè)了，幾幾大關(guān)鍵鍵詞對(duì)網(wǎng)網(wǎng)站和貼貼吧進(jìn)行行導(dǎo)流，第第一層、、第二層層的關(guān)鍵鍵詞徹底底封死，不不到一個(gè)個(gè)月，網(wǎng)網(wǎng)站排名名、百度度百科、、貼吧、、博客、、問(wèn)答等等平臺(tái)，全全部排名名上去了了，只要要搜索飲飲水機(jī)，很很多內(nèi)容容直指我我的網(wǎng)站站和帖子子，都是是好評(píng)如如潮的客客戶留言言外加新新聞報(bào)道道（幾百百塊搞定定一篇新新聞稿，關(guān)關(guān)鍵平臺(tái)臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)，容容易被百百度抓取取收錄）。。

哇，一切切形式大大好啊。。

3月初，客客戶陸續(xù)續(xù)通過(guò)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)找到到我們公公司，生生意有了了起色，于于是我開(kāi)開(kāi)始招人人。遺憾憾的是：：招人策策略錯(cuò)了了。招來(lái)來(lái)4個(gè)剛畢畢業(yè)的大大學(xué)生，本本想好好好培養(yǎng)，讓讓他們熟熟悉行業(yè)業(yè)和產(chǎn)品品，完后后跟著我我干。后后來(lái)才發(fā)發(fā)現(xiàn)，小小公司別別招小白白，因?yàn)闉槲覜](méi)有有培養(yǎng)他他們成才才的本錢(qián)錢(qián)！他們們與創(chuàng)業(yè)業(yè)老板沒(méi)沒(méi)有共同同語(yǔ)言，沒(méi)沒(méi)有深圳圳生活的的艱辛體體驗(yàn)，也也沒(méi)有硬硬件供其其學(xué)習(xí)。。這批人人吃不了了苦，耐耐不住寂寂寞，三三個(gè)月人人走光了了。

創(chuàng)業(yè)失敗敗后，我我才想起起雨總建建議：別別找剛畢畢業(yè)大學(xué)學(xué)生，小小公司要要找來(lái)之之能干的的強(qiáng)人，一一定是有有生活窘窘境的草草根，這這種人有有奮斗精精神！剛剛畢業(yè)大大學(xué)生還還陽(yáng)春白白雪呢，大大學(xué)校園園的夢(mèng)還還沒(méi)醒呢呢?？?，真真是忠言言逆利于于行，良良藥苦口口利于病病，沒(méi)聽(tīng)聽(tīng)雨總建建議，馬馬上吃虧虧了。

但那時(shí)，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)效果果釋放出出來(lái)，我我傻乎乎乎樂(lè)在客客戶們踏踏門(mén)而至至的喜慶慶中，根根本不乎乎他們離離開(kāi)：“走就走走唄，我我盡力培培養(yǎng)你，一一分錢(qián)不不欠你的的！”找我的的客戶一一天比一一天多起起來(lái)，有有深圳工工廠找到到我們的的，有遠(yuǎn)遠(yuǎn)在北方方的客戶戶找來(lái)的的。還好好，這時(shí)時(shí)我找了了家鄉(xiāng)一一個(gè)親戚戚，讓他他幫襯安安裝產(chǎn)品品和售后后。

但后來(lái)出出現(xiàn)了什什么情況況？客戶戶多了，要要什么的的都有，要要客戶想想采購(gòu)大大設(shè)備，我我沒(méi)有，做做不了放放棄；有有客戶要要來(lái)看廠廠的，一一開(kāi)始會(huì)會(huì)做，后后來(lái)干脆脆也放棄棄，因?yàn)闉闆](méi)人帶帶過(guò)去看看代工的的工廠；；

有客戶很很著急要要貨的，一一個(gè)禮拜拜發(fā)不了了貨，搞搞得客戶戶心灰意意冷，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)做其它它品牌??！唉，這這類(lèi)客戶戶丟的最最可惜；；有客戶戶拿了貨貨，品質(zhì)質(zhì)三番四四次出故故障，怨怨聲連天天。

當(dāng)然然，我也也賺到一一些小錢(qián)錢(qián)，但是是感覺(jué)好好累啊，身身體累，心心更累。。有生意意不敢做做，這就就是本世世紀(jì)最大大無(wú)奈！?。?/p>

7月初，雨雨總建議議我，趁趁著生意意表面紅紅火，趕趕緊把股股份讓出出去，到到行業(yè)中中真誠(chéng)尋尋找一些些銷(xiāo)售高高手聯(lián)手手創(chuàng)業(yè)，這這是最后后的發(fā)達(dá)達(dá)機(jī)會(huì)。。但前前前后后找找來(lái)10來(lái)位行行業(yè)朋友友，但未未果。我我很納悶悶：為什什么他們們不愿跟跟我共同同創(chuàng)造未未來(lái)呢？？難道是是我氣場(chǎng)場(chǎng)不夠？？估計(jì)是是。

9月初，我我很累，尋尋尋覓覓覓居然找找不到我我的發(fā)展展之錐，可可笑。很很多時(shí)候候，我在在尋找合合作對(duì)象象時(shí)，總總會(huì)告訴訴自己：：有雨總總呢，咱咱不怕??！

但公司發(fā)發(fā)展到現(xiàn)現(xiàn)在，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始始出現(xiàn)負(fù)負(fù)評(píng)，口口碑在客客戶群損損失很大大，訂貨貨量銳減減，實(shí)在在熬不下下去了，月月底收拾拾行囊，與與家人出出去游玩玩一趟，心心情才開(kāi)開(kāi)始舒暢暢，公司司不管了了，放之之任之?。∽詈舐?tīng)聽(tīng)了雨總總的建議議，咱上上班去，跟跟高手學(xué)學(xué)習(xí)去??！

這就是我我第一次次創(chuàng)業(yè)經(jīng)經(jīng)歷，雖雖然失敗敗了，但但從中學(xué)學(xué)到很多多：

第一，我我把學(xué)到到的思維維模式、、做事方方法和冠冠軍級(jí)習(xí)習(xí)慣用到到創(chuàng)業(yè)中中，雖也也曾讓公公司紅火火一陣，但但因?yàn)閯?chuàng)創(chuàng)業(yè)對(duì)個(gè)個(gè)人整體體素質(zhì)要要求更高高，我還還達(dá)不到到這高度度，所以以必?cái)　?。雨總曾曾說(shuō)過(guò)我我，“阿俊，你你銷(xiāo)售本本事還不不錯(cuò)，20年薪?jīng)]沒(méi)問(wèn)題，但但想突破破30萬(wàn)年薪薪還更努努力，至至少多磨磨礪一年年多時(shí)光光?，F(xiàn)在在創(chuàng)業(yè)不不同以前前，你的的綜合能能力還不不足以支支撐創(chuàng)業(yè)業(yè)成功，比比如帶團(tuán)團(tuán)隊(duì)本事事基本是是零，你你的人格格魅力亟亟待提升升，吸引引不到高高手助陣陣，這能能做起規(guī)規(guī)模嗎？？”

第二，雨雨總所提提倡的頂頂級(jí)思維維模式、、正確做做事方法法和冠軍軍級(jí)習(xí)慣慣，我發(fā)發(fā)現(xiàn)除了了冠軍級(jí)級(jí)習(xí)慣沒(méi)沒(méi)問(wèn)題，但但還沒(méi)有有徹底掌掌握頂級(jí)級(jí)思維模模式和做做事方法法，所以以我光有有努力，光光有苦干干卻沒(méi)有有巧干，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)前的的謀篇布布局根本本沒(méi)有，完完全是走走到哪兒兒算哪兒兒，完全全在打亂亂仗。唉唉，本事事不到家家就別創(chuàng)創(chuàng)業(yè)！

第三，雨雨總曾提提及創(chuàng)業(yè)業(yè)六顆牙牙理論，我我也曾對(duì)對(duì)照過(guò)自自己現(xiàn)狀狀，但由由于不聽(tīng)聽(tīng)建議而而創(chuàng)業(yè)失失敗?，F(xiàn)現(xiàn)在我認(rèn)認(rèn)為創(chuàng)業(yè)業(yè)都是水水到渠成成的事，不不要霸王王硬上弓弓，為創(chuàng)創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，最最后又賠賠錢(qián)陪時(shí)時(shí)光。還還是年輕輕氣盛，固固執(zhí)己見(jiàn)見(jiàn)才造成成的失誤誤！

現(xiàn)狀：我我吸取過(guò)過(guò)往教訓(xùn)訓(xùn)，決定定重新打打工，重重新跟頂頂級(jí)高手手學(xué)習(xí)去去！但我我心態(tài)非非常非常常急躁，想想立刻加加盟一家家好公司司，因?yàn)闉槎道锶比卞X(qián)！

10月，我我去一家家公司應(yīng)應(yīng)聘渠道道招商總總監(jiān)，成成功，底底薪5K（我有有電商推推廣這把把刷子，肯肯定是高高手），高高額提成成，沒(méi)去去；去布布吉那家家應(yīng)聘安安防，成成功，小小企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)監(jiān)，試用用8K，團(tuán)隊(duì)隊(duì)提成另另計(jì)，最最后也沒(méi)沒(méi)去。

后來(lái)跟雨雨總聊完完，他的的意思是是磨刀不不誤砍柴柴工，真真在乎浪浪費(fèi)十天天、二十十天嗎？？一句話話點(diǎn)醒夢(mèng)夢(mèng)中人，也也是啊，進(jìn)進(jìn)錯(cuò)一個(gè)個(gè)行業(yè)，進(jìn)進(jìn)錯(cuò)一家家公司，浪浪費(fèi)就不不是十天天、二十十天的事事情啊，可可能浪費(fèi)費(fèi)一年、、三年也也未可知知……這才發(fā)發(fā)現(xiàn)自己己找行業(yè)業(yè)找公司司很盲目目，沒(méi)有有沉住氣氣。

好吧，沉沉住氣好好好選擇擇一個(gè)好好行業(yè)，一一家好公公司，于于是我又又看一遍遍雨總的的《擇業(yè)業(yè)頂級(jí)棒棒，你已已成功一一半！》，很很有收獲獲。

我天天找找頂級(jí)行行業(yè)，天天天查看看幾大人人才網(wǎng)站站招聘信信息，功功夫不負(fù)負(fù)有心人人，十一一月初的的時(shí)候，終終于看見(jiàn)見(jiàn)在深圳圳科技園園里有一一家超級(jí)級(jí)集團(tuán)（中中國(guó)赫赫赫有名）上上線了，他他們要招招市場(chǎng)高高級(jí)經(jīng)理理，但只只招一人人，可現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)拍板板。我的的娘啊，這這才是老老子要去去的頂級(jí)級(jí)行業(yè)，頂頂級(jí)目標(biāo)標(biāo)公司啊啊，但我我沒(méi)有IT背景，而而且創(chuàng)業(yè)業(yè)這么久久，人家家不一定定錄用??！萬(wàn)一通通不過(guò)，錯(cuò)錯(cuò)過(guò)這么么好的頂頂級(jí)公司司，肯定定非常懊懊惱！看看來(lái)這次次面試絕絕對(duì)是背背水一戰(zhàn)戰(zhàn)，只能能成功不不能失敗?。?/p>

怎么辦？？豁出去去了，馬馬上看5遍《搞搞定面試試，45分鐘成成面霸??！》課程程，咱向向雨總學(xué)學(xué)習(xí)，把把撒手锏锏、百寶寶囊、奪奪命掌、、回馬槍槍四大面面霸絕招招用透，尤尤其要做做足市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查，接接著就是是提出行行業(yè)問(wèn)題題—分析行行業(yè)問(wèn)題題—解決行行業(yè)問(wèn)題題唄。

呵呵，接接下來(lái)過(guò)過(guò)程更精精彩哦?。?！

超級(jí)大集集團(tuán)掛出出現(xiàn)場(chǎng)招招聘信息息：11月12日招聘聘市場(chǎng)高高級(jí)經(jīng)理理1名，軟軟件工程程師3名，其其它若干干。其中中市場(chǎng)高高級(jí)經(jīng)理理及軟件件工程師師可現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)拍板。。走進(jìn)門(mén)門(mén)，不禁禁倒吸一一口涼氣氣，哇噻噻！這么么多人？？一屋子子人啊，牛牛！在前前臺(tái)看了了看簽到到表，應(yīng)應(yīng)聘市場(chǎng)場(chǎng)的至少少50人，心心想：快快到年關(guān)關(guān)了，大大家都要要出動(dòng)找找食呀?。?？我的的娘啊，這這么多人人，誰(shuí)會(huì)會(huì)是幸運(yùn)運(yùn)兒？

奉勸勸各位同同學(xué)：到到了客戶戶辦公室室，應(yīng)先先偵查地地形，看看看辦公公室有沒(méi)沒(méi)有產(chǎn)品品，碰到到職員上上前問(wèn)問(wèn)問(wèn)，請(qǐng)教教一些問(wèn)問(wèn)題，這這個(gè)有用用啊。我我記得雨雨總曾說(shuō)說(shuō)過(guò)：“面試前前，找機(jī)機(jī)會(huì)跟職職員套近近乎?！贝藭r(shí)，前前臺(tái)小妹妹說(shuō)話了了：各位位應(yīng)聘人人員，請(qǐng)請(qǐng)留下電電話，面面試將會(huì)會(huì)持續(xù)4天，今今天來(lái)人人太多，要要不大家家過(guò)一兩兩天再來(lái)來(lái)，錯(cuò)開(kāi)開(kāi)點(diǎn)可以以嗎？

我來(lái)辦公公室前買(mǎi)買(mǎi)了一罐罐可樂(lè)，遞遞給前臺(tái)臺(tái)小妹，聊聊完才發(fā)發(fā)現(xiàn)：這這公司還還做IPC，老總總姓陳。。好吧，老老子先調(diào)調(diào)查市場(chǎng)場(chǎng)去！當(dāng)當(dāng)然，走走之前，讓讓小妹遞遞了一個(gè)個(gè)賀卡過(guò)過(guò)去，卡卡片寫(xiě)著著：“陳總，您您好！想想必忙于于招聘，一一整天挺挺累吧，請(qǐng)請(qǐng)保重身身體，多多多休息息！兩天天后我將將帶足資資料再來(lái)來(lái)！XX俊，謝謝謝！”

離開(kāi)辦公公室，我我做了一一個(gè)簡(jiǎn)單單匡算，假假設(shè)面試試50人中，10%的人，也也就是有有5人像我我做過(guò)市市場(chǎng)調(diào)查查，那接接下來(lái)就就要比較較調(diào)查結(jié)結(jié)果完整整度。好好，再假假設(shè)5人都看看過(guò)《我我把一切切告訴你你》，他他們都做做了調(diào)查查，那我我就要把把調(diào)查報(bào)報(bào)告徹底底做透?。?/p>

呵呵，都都是在《藍(lán)藍(lán)小雨冠冠軍銷(xiāo)售售》培訓(xùn)訓(xùn)里面養(yǎng)養(yǎng)成的工工作習(xí)慣慣，要么么不干一一件事，要要干就徹徹底干透透，一出出手就是是絕招??！

下樓，飛飛一樣回回到家，撿撿起以前前河南出出差的河河南卡，充充值100元，搜搜索百度度行業(yè)關(guān)關(guān)鍵詞，從從高、中中、低各各選2家作為為拜訪對(duì)對(duì)象，告告訴他們們我想做做河南洛洛陽(yáng)地區(qū)區(qū)代理。。好，洛洛陽(yáng)有什什么特產(chǎn)產(chǎn)，有什什么文化化？事先先背下。。時(shí)間關(guān)關(guān)系，我我選擇了了坂田2家，上上水2家，西西鄉(xiāng)2家（這這么快，全全拜地鐵鐵所賜）。。

注：雨總總要求我我們銷(xiāo)售售，凡是是拜訪客客戶，對(duì)對(duì)方的家家鄉(xiāng)文化化和名人人必須爛爛熟于心心，方便便大家找找聊天共共鳴，現(xiàn)現(xiàn)在我只只不過(guò)反反過(guò)來(lái)運(yùn)運(yùn)用。

“您好，請(qǐng)請(qǐng)找你們們河南區(qū)區(qū)域經(jīng)理理，我剛剛到深圳圳XXX家看過(guò)過(guò)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)不太滿滿意，想想到你們們那兒看看看……”

不到200分鐘，他他們區(qū)域域經(jīng)理過(guò)過(guò)來(lái)接我我，到公公司參觀觀產(chǎn)線，聽(tīng)聽(tīng)講解產(chǎn)產(chǎn)品，完完后再談?wù)劥砗虾献魇乱艘?。我都都記錄下下?lái)，并并讓其打打印價(jià)格格表和合合同，然然后再找找合同中中不利于于代理商商的幾個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)，顯顯示專(zhuān)業(yè)業(yè)。好，第第一家完完畢（名名片、畫(huà)畫(huà)冊(cè)、合合同和價(jià)價(jià)格表，四四大件），好好，資料料到手。。用同樣樣方法，再再去第二二家……直到第第六家。。

其實(shí)冒充充代理商商挺好，又又學(xué)到本本事，又又吃到飯飯，還聽(tīng)聽(tīng)到行業(yè)業(yè)故事，三三全其美美??！陳陳總啊陳陳總，嘿嘿嘿，你你現(xiàn)在想想聽(tīng)行業(yè)業(yè)故事嗎嗎？其實(shí)實(shí)，我們們雨總最最喜歡跟跟客戶講講故事啦啦，經(jīng)常常把客戶戶講的心心花怒放放的?，F(xiàn)現(xiàn)在，我我也要給給我們可可愛(ài)的陳陳總講一一講行業(yè)業(yè)故事啦啦，一伸伸手就與與眾不同同！

跑得筋疲疲力竭了了時(shí)，我我心想：：他們即即使調(diào)查查，也沒(méi)沒(méi)有我做做的功夫夫深吧。。再想想想以前，其其實(shí)咱能能力也不不錯(cuò)呢，冠冠軍級(jí)習(xí)習(xí)慣早就就養(yǎng)成啦啦?，F(xiàn)在在咱們有有面霸四四招，叫叫他們放放馬過(guò)來(lái)來(lái)，老子子根本不不懼，一一出手就就滅這幫幫兔崽子子！

OK，回回到家中中，把資資料整理理好放在在文件袋袋，嘿，很很整潔。。但忽然然想到，萬(wàn)萬(wàn)一別人人比我想想得更充充分，怎怎么辦？？不排除除在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手里里面有看看過(guò)《我我把一切切告訴你你》的家家伙，面面試撞車(chē)車(chē)如何是是好？不不行，這這些東西西不足以以取勝，再再想想，再再想想……

有了，有有兩樣?xùn)|東西是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手1000%做不到到的：一一英語(yǔ)；；二精美美PPT文檔。。干脆我我把資料料做成中中英對(duì)照照幻燈PPT吧。哈哈，咱可可是做英英文翻譯譯及幻燈燈片的高高手啊。。（在藍(lán)藍(lán)小雨冠冠軍銷(xiāo)售售，我每每天工作作到凌晨晨1點(diǎn)半，已已經(jīng)完全全換成另另一人，這這地方真真是速成成訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)?。?。

很快，思思路出來(lái)來(lái)了，咱咱們分成成四部進(jìn)進(jìn)行總結(jié)結(jié)：

深圳各廠廠家概況況（從4M11E著手展展開(kāi)）；；

SWOTT分析（優(yōu)優(yōu)勢(shì)、缺缺失、機(jī)機(jī)會(huì)、威威脅）

各廠家市市場(chǎng)措施施；

第四：應(yīng)應(yīng)聘集團(tuán)團(tuán)該如何何做會(huì)更更好？

如何寫(xiě)一一份出色色報(bào)告呢呢？我知知道幾點(diǎn)點(diǎn)很重要要：

1、PPPT漂亮程程度；

2、文字字組織及及思路順順序；

3、中英英對(duì)照。。

我想做這這幾點(diǎn)，即即使競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手里里有雨總總第二徒徒弟，咱咱也不怕怕啦！為為什么？？呵呵，把把一件事事徹底干干透了，何何懼之有有？更何何況，大大企業(yè)看看重英文文，我相相信能做做出中英英對(duì)照PPT來(lái)，他他們還不不要我？？

說(shuō)上述三三點(diǎn)，是是想告訴訴大家?guī)讕讉€(gè)注意意點(diǎn)。PPT漂亮程程度，大大家可按按照雨總總的速成成做事方方法，網(wǎng)網(wǎng)上多搜搜漂亮模模板，集集成就是是自己作作品。PPT全文字字，會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生審美美疲勞哦哦！文字字組織這這塊，我我寫(xiě)文章章先列提提綱，大大概寫(xiě)幾幾個(gè)版塊塊，然后后每個(gè)版版塊再去去充實(shí)就就好勒。。

中英對(duì)照照，如果果手上有有功夫的的，就寫(xiě)寫(xiě)出來(lái)。。實(shí)話實(shí)實(shí)說(shuō)，現(xiàn)現(xiàn)在很多多中國(guó)人人把中文文翻譯成成英語(yǔ)太太中式化化了。記記得深圳圳公交站站臺(tái)有宣宣傳部的的一句：：“待人恭恭而有禮禮，四海海之內(nèi)皆皆兄弟”。不知知道哪個(gè)個(gè)王八蛋蛋把四海海之內(nèi)皆皆兄弟翻翻譯成“fouursseaXXXXbrrothher（中間間省略）”。

他娘的，明明顯錯(cuò)誤誤嘛，不不信大家家可以在在站臺(tái)看看得到，應(yīng)應(yīng)該是“friienddswwilllsppreaadaacroosstheegllobee”。

中譯英是是給外國(guó)國(guó)人看的的，外國(guó)國(guó)人并不不理解中中國(guó)的“四?！奔啊靶值堋鄙兑馑妓?，外國(guó)國(guó)人很少少稱(chēng)呼家家族以外外的人為為兄弟，一一般都是是朋友。。這里插插一句，后后來(lái)我把把這事反反映給政政府主管管部門(mén)，他他們非常常高興。。你想，我我后續(xù)找找他們辦辦事，他他們是不不是認(rèn)為為我是修修養(yǎng)高的的市民呢呢？我很很草根，但但我隨時(shí)時(shí)都想積積累人脈脈。

好了，寫(xiě)寫(xiě)報(bào)告吧吧！端上上方便面面，放上上若干水水果準(zhǔn)備備干通宵宵。思索索過(guò)程別別偷懶，此此刻的我我，十足足興奮啊啊。因?yàn)闉樵壑赖?，即使使面試不不成功，也也可以拿拿著?xiě)好好的報(bào)告告去忽悠悠其他公公司，甚甚至走到到后續(xù)面面試銷(xiāo)售售，也可可以告訴訴雇主：：我為了了攻關(guān)某某客戶，對(duì)對(duì)其行業(yè)業(yè)做足調(diào)調(diào)查，這這不，電電子報(bào)告告都寫(xiě)好好了！主主考官肯肯定會(huì)驚驚贊一個(gè)個(gè)。這就就是雨總總強(qiáng)調(diào)的的，做每每件事都都要掌握握主動(dòng)權(quán)權(quán)；凡事事最好有有個(gè)一魚(yú)魚(yú)三吃！！

一個(gè)字一一個(gè)字的的前行，當(dāng)當(dāng)然也是是脖酸與與頭疼同同行，希希望與興興奮同伍伍。碰到到不知道道的，馬馬上百度度，但我我雷同，有有自己的的行業(yè)分分析。

腦力激蕩蕩和奮筆筆疾書(shū)的的過(guò)程不不說(shuō)了，反反正忙完完已經(jīng)凌凌晨2點(diǎn)多。。匆匆忙忙忙收拾拾下倒頭頭就睡。。腦頭剛剛挨著枕枕頭，哎哎呀，不不行！還還有一件件事給忘忘了。啥啥事？我我要寫(xiě)一一封親筆筆自薦信信！馬上上爬起來(lái)來(lái)，關(guān)掉掉的電燈燈又重新新開(kāi)啟，窗窗外的麻麻將聲在在黑夜里里聽(tīng)得格格外清晰晰，簡(jiǎn)直直是聲聲聲入耳。。

筆隨心動(dòng)動(dòng)，話隨隨思舞，短短短10分鐘，親親筆信做做好。推推入信封封封好，再再次睡下下。6個(gè)小時(shí)時(shí)后滿懷懷信心奔奔往應(yīng)聘聘公司。。

因?yàn)橛昕偪傇谡n課堂強(qiáng)調(diào)調(diào)過(guò)10000遍，做做銷(xiāo)售請(qǐng)請(qǐng)將自身身優(yōu)勢(shì)發(fā)發(fā)揮到極極致！我我聽(tīng)得耳耳朵里全全是繭子子！呵呵呵，現(xiàn)在在想起寫(xiě)寫(xiě)親筆信信，還真真虧雨總總不厭其其煩反復(fù)復(fù)強(qiáng)調(diào)啊啊，否則則必然忘忘得干干干凈凈??！我要是是寫(xiě)不了了一手漂漂亮的鋼鋼筆字，怎怎么會(huì)寫(xiě)寫(xiě)自薦信信？也是是啊，咱咱們只不不過(guò)把自自身優(yōu)勢(shì)勢(shì)統(tǒng)統(tǒng)發(fā)發(fā)揮出來(lái)來(lái)，都是是好事哦哦。

說(shuō)句實(shí)話話，如果果沒(méi)有雨雨總那套套思維模模式和做做事方法法，我不不可能成成功！雖雖然我勤勤奮！

走到前臺(tái)臺(tái)門(mén)口，發(fā)發(fā)現(xiàn)在我我前面還還有3個(gè)人約約在今天天面試??！我抬頭頭望了望望窗外沙沙河高爾爾夫遠(yuǎn)景景，深深深呼口氣氣。前臺(tái)臺(tái)小妹引引到等候候位置上上，她那那天估計(jì)計(jì)看我很很帥，悄悄悄說(shuō)了了句：“要快點(diǎn)點(diǎn)哦，我我們領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)很疲憊憊了?！?/p>

啊，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)很疲憊憊？靠，一一進(jìn)門(mén)就就是壞消消息！我我忙問(wèn)：：“沒(méi)有錄錄取的？？”

“這個(gè)不不知道，好好像有一一個(gè)還成成。”（上次次去的時(shí)時(shí)候帶一一罐王老老吉給她她，呵呵呵，淫蕩蕩吧）。。

在我旁邊邊還有一一面試哥哥們，問(wèn)問(wèn)我?guī)У牡氖鞘裁疵?？我平平靜地回回道：“自考試試卷，嗨嗨，大專(zhuān)專(zhuān)想考本本科。”（麻痹痹對(duì)手，讓讓他都不不知道怎怎么死的的）。NND，老子子不會(huì)告告訴他，趁趁早去聽(tīng)聽(tīng)《藍(lán)小小雨冠軍軍銷(xiāo)售》??！同學(xué)們們，請(qǐng)記記住千萬(wàn)萬(wàn)不要像像這位傻傻哥們，坐坐在那兒兒干等，面面試前要要大量行行動(dòng)！

我才不會(huì)會(huì)傻坐這這兒呢，還還是去找找前臺(tái)美美女聊：：“飲料不不怎么好好喝，下下次給你你帶我們們江西特特產(chǎn)，問(wèn)問(wèn)一下，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)是哪哪張桌子子，家庭庭及何時(shí)時(shí)到深圳圳……”

哈，全是是雨總的的面試套套路，知知己知彼彼百戰(zhàn)不不殆嘛。。

最后，等等到10點(diǎn)半才才輪到我我。我不不笨，馬馬上端上上一杯水水，走進(jìn)進(jìn)陳總辦辦公室，把把水杯放放到他面面前，陳陳總示意意我坐下下。我寒寒暄問(wèn)了了句：陳陳總面試試這么多多人，辛辛苦辛苦苦，說(shuō)了了那么多多話，您您先喝杯杯水潤(rùn)潤(rùn)潤(rùn)嗓子吧吧。

陳總問(wèn)：：上次卡卡片是你你放的嗎嗎？你怎怎么知道道我姓陳陳？

我說(shuō)：“陳總，做做市場(chǎng)的的人沒(méi)有有充足調(diào)調(diào)查，表表明他火火候根本本不夠??！或方法法不行或或沒(méi)有養(yǎng)養(yǎng)成冠軍軍習(xí)慣！！我跟您您的員工工聊了一一會(huì)，知知道您面面試那么么多人很很辛苦。?！?/p>

陳總單刀刀直入：：“那你應(yīng)應(yīng)該聊到到我們的的產(chǎn)品了了吧，有有什么想想法？”

呵呵，我我信心滿滿滿，闡闡述了行行業(yè)3點(diǎn)不足足，行業(yè)業(yè)需做3點(diǎn)改善善，我們們?cè)撊绾魏伪苊?點(diǎn)不利利局面。。陳總點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭。。嘿嘿，陳陳總啊，你你以為我我就會(huì)聊聊這些嗎嗎？我心心里暗自自笑道。。馬上我我把名片片往桌上上一鋪，“陳總，這這些是我我花了倆倆天時(shí)間間，對(duì)咱咱們行業(yè)業(yè)做的初初步調(diào)查查，這些些人您應(yīng)應(yīng)該有熟熟悉的吧吧？”還用問(wèn)問(wèn)嗎，同同行肯定定熟悉了了啦。

陳總拿著著名片，一一下子沒(méi)沒(méi)緩過(guò)神神來(lái)，看看了看我我，又看看了看名名片，然然后沖我我笑了笑笑，不住住地停點(diǎn)點(diǎn)頭。接接著，我我把各廠廠家畫(huà)冊(cè)冊(cè)、合同同、價(jià)格格表鋪滿滿一桌子子，并一一一指著著它們開(kāi)開(kāi)始口吐吐蓮花了了，時(shí)不不時(shí)還偷偷瞄幾眼眼他的神神情，嘿嘿嘿，看看到的是是一臉詫詫異和欣欣賞表情情。

陳總看完完資料，笑笑著說(shuō)道道：“你是如如何與他他們接觸觸的呢？？又是怎怎么得到到這些資資料呢？？”

我豪邁把把手機(jī)拿拿出來(lái)，揭揭開(kāi)后蓋蓋拿出SIM卡（此此刻我非非常自豪豪），“就憑這這張卡，與與我多年年銷(xiāo)售經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，但但調(diào)查時(shí)時(shí)間有點(diǎn)點(diǎn)緊，不不夠深入入，希望望陳總指指點(diǎn)一二二！”接著，我我簡(jiǎn)述了了市調(diào)過(guò)過(guò)程。

陳總又點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭，“實(shí)不相相瞞，你你的報(bào)告告是行業(yè)業(yè)普遍存存在問(wèn)題題，都是是需要改改善的點(diǎn)點(diǎn)。我們們希望找找到一個(gè)個(gè)主動(dòng)而而且創(chuàng)新新性人才才，我相相信你比比較接近近。但，但但是你沒(méi)沒(méi)有IT經(jīng)驗(yàn)啊啊?！?/p>

我一笑，把把早已準(zhǔn)準(zhǔn)備好的的回答甩甩了出去去：“陳總，通通過(guò)兩天天調(diào)查，他他們能給給我這么么多含報(bào)報(bào)價(jià)的機(jī)機(jī)密級(jí)資資料，相相信IT經(jīng)驗(yàn)是是小菜一一碟，更更何況我我是工科科本科，對(duì)對(duì)單片機(jī)機(jī)80cc51原理，理理解也不不差。銷(xiāo)銷(xiāo)售人只只要掌握握思維模模式、做做事方法法和冠軍軍級(jí)習(xí)慣慣就行，至至于具體體技術(shù)細(xì)細(xì)節(jié)，我我只需請(qǐng)請(qǐng)教他們們或配合合就可以以了，相相信團(tuán)隊(duì)隊(duì)力量是是驚人的的！”

看到陳總總的遲疑疑，我不不慌不忙忙再把電電腦打開(kāi)開(kāi)，點(diǎn)開(kāi)開(kāi)PPT：“陳總您您看，這這是我做做的PPT，從文文件里足足可以看看出我的的IT技術(shù)背背景?！?/p>

陳總仔細(xì)細(xì)欣賞著著我的PPT，好奇奇問(wèn)道：：“你還會(huì)會(huì)英語(yǔ)？？”

我淺笑道道：“是，我我跟mottoroola及HP客戶打打過(guò)幾年年交道，溝溝通不成成問(wèn)題，翻翻譯小菜菜一碟??！”

陳總問(wèn)道道：“后續(xù)我我們建立立美國(guó)分分部，你你愿意出出差嗎？？”

“肯定啊?。　?/p>

陳總又問(wèn)問(wèn)到：“你要求求的最低低工資？？”

我說(shuō)：“1XK?！?/p>

陳總在簡(jiǎn)簡(jiǎn)歷上飛飛快寫(xiě)著著，寫(xiě)得得很詳細(xì)細(xì)。談完完，陳總總把HR叫了進(jìn)進(jìn)來(lái)：“這位先先生功底底不錯(cuò)，這這是資料料，我沒(méi)沒(méi)問(wèn)題了了，您要要不再聊聊下？”

HR馬上上說(shuō)可以以。我跟跟HR溝通時(shí)時(shí)間較短短，他主主要問(wèn)了了問(wèn)家庭庭背景及及為什么么想創(chuàng)業(yè)業(yè)，為什什么要關(guān)關(guān)掉公司司，如何何確保職職場(chǎng)穩(wěn)定定……

事后我問(wèn)問(wèn)HR，他是是這樣轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)述陳總總的話：：“做好充充分市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查，提提出了解解決方案案，主動(dòng)動(dòng)性很強(qiáng)強(qiáng)！非常常健談，211工程本本科，這這是我面面試這么么久以來(lái)來(lái)，從未未有見(jiàn)的的面試人人！希望望HR能夠同同意他的的薪水要要求。”

中途HRR出去一一下，估估計(jì)是跟跟面試主主管溝通通，后來(lái)來(lái)他進(jìn)來(lái)來(lái)說(shuō)道：：“你的薪薪水屬于于公司人人才引進(jìn)進(jìn)范疇，需需要向集集團(tuán)總部部打申請(qǐng)請(qǐng)。另外外，剛陳陳總給你你一個(gè)題題目，讓讓你再寫(xiě)寫(xiě)一份PPT報(bào)告?！?/p>

MYGGOD！為了了這點(diǎn)錢(qián)錢(qián)有必要要嗎？我我笑了笑笑：“看樣子子公司把把我當(dāng)正正式員工工了，任任務(wù)理應(yīng)應(yīng)最快完完成！”

HR問(wèn)道道：“明天上上午可以以嗎？”

要知道現(xiàn)現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)12點(diǎn)，坐坐車(chē)回到到家下午午3點(diǎn)去了了。我想想了想：：“沒(méi)問(wèn)題題，明早早9點(diǎn)半來(lái)來(lái)。”

只能硬頭頭皮蠻干干了，大大不了老老子又通通宵唄！！哎，有有時(shí)大公公司就這這樣，誰(shuí)誰(shuí)叫他只只要一個(gè)個(gè)人呢？？提條件件理所當(dāng)當(dāng)然！

回到家，重重新梳理理一遍腦腦細(xì)胞，忽忽然接到到陳總x“你是兩兩個(gè)候選選人之一一，你再再寫(xiě)一份份報(bào)告，是是有關(guān)于于LED方面的的資料……

我心里有有點(diǎn)憋屈屈，老子子花了那那么多時(shí)時(shí)間還不不夠啊……發(fā)完牢牢騷，開(kāi)開(kāi)始干活活。不懂懂怎么辦辦？問(wèn)唄唄。問(wèn)同同學(xué)，問(wèn)問(wèn)朋友，問(wèn)問(wèn)百度……這份報(bào)報(bào)告寫(xiě)的的時(shí)間更更長(zhǎng)，因因?yàn)橛嘘P(guān)關(guān)LED沒(méi)做過(guò)過(guò)任何調(diào)調(diào)查，只只能電話話。

后來(lái)我問(wèn)問(wèn)陳總為為什么要要布置這這個(gè)作業(yè)業(yè)？陳總總回復(fù)道道，你離離開(kāi)后，我我就把你你的資料料傳回總總部人事事部去批批了，我我目地很很簡(jiǎn)單，就就是想看看看你的的學(xué)習(xí)能能力及臨臨時(shí)突擊擊能力怎怎樣！

漫漫長(zhǎng)夜夜，心里里一直念念叨：“加油干干吧，做做完通宵宵，明天天就有錢(qián)錢(qián)了！”

整晚精神神狀態(tài)非非常好，沒(méi)沒(méi)一絲倦倦意。第第二天早早上，陳陳總看完完P(guān)PT，以一一種非常常信任的的眼光看看著我，他他站起來(lái)來(lái)握手道道：“請(qǐng)盡快快入職！！你以前前創(chuàng)業(yè)，天天天在外外面跑，能能不能習(xí)習(xí)慣早九九晚五的的工作？？以前是是老板，現(xiàn)現(xiàn)在打工工要好好好調(diào)整心心態(tài)哦。。”

哈面試就就這樣有有驚無(wú)險(xiǎn)險(xiǎn)地通過(guò)過(guò)了，老老子3天PK掉50位競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手！！

我如愿以以償進(jìn)入入這家大大集團(tuán)，以以前那家家小公司司放棄了了，出于于禮貌，給給他回復(fù)復(fù)電話。。當(dāng)然，后后續(xù)也紛紛紛接到到一些獵獵頭電話話。

衷心告訴訴大家：：仔細(xì)讀讀《我把把一切告告訴你》5遍，真真的會(huì)發(fā)發(fā)生顯著著變化??！我讀《我我把一切切告訴你你》和《參參加冠軍軍銷(xiāo)售》的的課程，真真的是進(jìn)進(jìn)步顯著著！

現(xiàn)在我能能在大集集團(tuán)工作作，PK掉50位競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手，真真的拜藍(lán)藍(lán)小雨所所賜！

目前，通通過(guò)集團(tuán)團(tuán)的超級(jí)級(jí)平臺(tái)，認(rèn)認(rèn)識(shí)很多多高手及及高層人人物。在在此謝謝謝雨總，真真不知道道這么膚膚淺的感感謝，能能否表達(dá)達(dá)我的心心情！沒(méi)沒(méi)得說(shuō)，日日后定當(dāng)當(dāng)報(bào)答！！

最后我說(shuō)說(shuō)5句話：：

1、加盟盟該集團(tuán)團(tuán)后，我我體驗(yàn)到到藍(lán)小雨雨加盟A集團(tuán)一一舉成名名的滋味味了，因因?yàn)槲业牡拿嬖嚱?jīng)經(jīng)歷轟動(dòng)動(dòng)全集團(tuán)團(tuán)，呵呵呵，走到到哪里好好像都在在享受名名人的待待遇。

2、加盟盟不久，便便引起集集團(tuán)另一一部門(mén)興興趣，他他們邀請(qǐng)請(qǐng)我過(guò)去去，甚至至還用提提薪3K吸引我……

3、雖然然我已從從《藍(lán)小小雨冠軍軍銷(xiāo)售》畢畢業(yè)（那那時(shí)還叫叫716團(tuán)隊(duì)），但但雨總一一個(gè)電話話，請(qǐng)我我詳細(xì)寫(xiě)寫(xiě)一下這這次面試試經(jīng)歷，希希望補(bǔ)充充一些細(xì)細(xì)節(jié)，我我感到非非常榮幸幸。在這這里，我我想說(shuō)一一句：如如果你想想速成頂頂級(jí)銷(xiāo)售售高手，請(qǐng)請(qǐng)加盟《藍(lán)藍(lán)小雨冠冠軍銷(xiāo)售售》在線線培訓(xùn)，你你一定能能速成?。∵@是兄兄弟我的的切身體體會(huì)！

4、我的的天涯馬馬甲：天天涯第一一總徒。。曾在帖帖上留下下很多讀讀后感。。加盟716團(tuán)隊(duì)也也曾跟刁刁刁同學(xué)學(xué)一樣，接接受并完完成了任任務(wù)，費(fèi)費(fèi)盡力氣氣才得以以實(shí)現(xiàn)。。

本次這這位同學(xué)學(xué)的面試試就到這這里了??！相信大大家通過(guò)過(guò)對(duì)案例例的學(xué)習(xí)習(xí)，一定定是開(kāi)闊闊了思路路，收獲獲很多吧吧。后面面有截屏屏為證??！請(qǐng)繼續(xù)續(xù)圍觀！！

截屏為證證：（這這位童鞋鞋發(fā)帖截截屏，本本次分享享他做了了補(bǔ)充?。。?/p>

當(dāng)我面試試成功該該集團(tuán)后后，我把把這次面面試經(jīng)歷歷寫(xiě)到網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上，在2011年12月17日被百度文庫(kù)收錄：

HYPERLINK"xwenku.baidux/link?url=7RqQEukuWLobPMaTxCPaH0JB0Fq9N0HCkv0tLe9fyGKc3VL0wNcBtj1d5EiYKtdTA3LCIP28jlet5jlH-vKHoYzmeU5iOn_doCbqRtTh6NO"

xwennku..baiiduxx/liink??urll=7RRqQEEukuuWLoobPMMaTxxCPaaH0JJB0FFq9NN0HCCkv00tLee9fyyGKc