2022年房地產(chǎn)個人年終總結(jié)

第4頁共6頁2022年?房地產(chǎn)個人?年終總結(jié)?光陰似箭，?歲月如梭，?轉(zhuǎn)眼間已接?近年底，驀?然回首己入?司已大半年?，在這大半?年的時間中?我通過不懈?的學(xué)習(xí)，和?努力的工作?，得到了有?形與無形的?成長進(jìn)步。?今臨近年終?，思之過去?，放眼未來?，為了更好?的開展新的?工作的任務(wù)?，明確自己?新的目標(biāo)，?理清思路，?特對自己這?大半年以來?的工作進(jìn)行?全方面的剖?析，使自己?能夠更加的?認(rèn)識自己，?鞭策自己，?提高自己，?以便于更好?，更出色地?完成今后公?司賦予的各?項(xiàng)銷售工作?!一，工?作中的感想?和回顧自?___月份?滿懷___?與夢想入司?以來一直伴?隨著公司一?起成長至今?，隨公司南?征北站，從?從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中?山，公司也?從壬豐大廈?到創(chuàng)展中心?，從之前的?三個項(xiàng)目部?到現(xiàn)在五個?項(xiàng)目部，隊(duì)?伍不斷的在?壯大，團(tuán)隊(duì)?實(shí)力和戰(zhàn)斗?力也不斷在?增強(qiáng)，公司?規(guī)模也不斷?在擴(kuò)大，可?以說是非常?不平凡的一?年，同時也?是辛亥革_?__周年，?中國___?建黨___?周年，恰逢?又是國家“?__五”規(guī)?劃正式實(shí)施?年，今年也?是我國房地?產(chǎn)市場有史?以來最不平?凡的一年，?是房地產(chǎn)的?政策年，政?策越來越緊?，各種手段?層出不窮，?經(jīng)歷最嚴(yán)厲?的一年。?面對國家政?策的不斷干?預(yù)，對我們?房地產(chǎn)銷售?工作帶來了?巨大的影響?，不斷的挑?戰(zhàn)我們的生?存極限，我?們的生存空?間顯得越來?越渺小，身?邊的同事被?政策打壓而?被迫不斷離?職，而我覺?得越是在這?艱難的市場?環(huán)境下，越?能鍛煉自身?的業(yè)務(wù)能力?和素質(zhì)，也?是體現(xiàn)自身?價值的時候?，因我堅(jiān)信?凡事總會雨?過天晴的，?值此不禁為?他們的離去?而表示遺憾?和惋惜，他?們之中不乏?有些比較優(yōu)?秀的同事，?不知他們是?抱著什么想?法進(jìn)入公司?的，怎么經(jīng)?不起折騰呢?，而我堅(jiān)信?逆境能給予?我們寶貴的?磨練機(jī)會，?只有經(jīng)得起?考驗(yàn)的人才?能算是真正?的強(qiáng)者。?自古以來的?偉人大多是?抱著不屈不?撓的精神，?堅(jiān)韌不拔的?意志,從逆?境中掙扎奮?斗中過來的?。鑒于此，?我由衷的感?謝公司給予?我這次工作?及鍛煉的機(jī)?會，我也很?榮幸的成為?華南旅游地?產(chǎn)網(wǎng)的一員?。同時也感?謝公司在逆?境時不拋棄?，不放棄我?們，畢竟我?已經(jīng)很久沒?出業(yè)績了，?再次感謝公?司對我們的?栽培和幫助?及鼓勵和支?持!自入?公司以來從?一個對房地?產(chǎn)一無所知?的門外漢，?到現(xiàn)在從一?個專業(yè)的投?資置業(yè)顧問?的不斷邁進(jìn)?，在這大半?年的時間里?收獲頗多，?同時對公司?的發(fā)展性質(zhì)?及房地產(chǎn)市?場及工作模?式及戰(zhàn)略政?策也有一定?的見解，做?為房地產(chǎn)一?線銷售員及?銷售主管的?我深知自己?責(zé)任的重大?。因?yàn)槲?代表著公司?窗口，自己?的言行舉止?都代表著公?司的形象，?不僅要做好?本職工作而?且還要帶好?自己的銷售?團(tuán)隊(duì)，促使?我必須提高?自己的素質(zhì)?，加強(qiáng)自己?的專業(yè)知識?和專業(yè)技能?，只有以身?作則才能服?眾。平時還?要保持一顆?良好的心態(tài)?，良好的心?態(tài)是一個銷?售人員應(yīng)該?具備的最基?本的素質(zhì)。?特別是在派?單上，碰到?的是行行色?色的人和物?，能控制自?己的情緒以?一顆平穩(wěn)的?心態(tài)坦然去?面對。二?，工作中好?的方面1?.思想上積?極進(jìn)步，不?斷進(jìn)取，熱?愛銷售行業(yè)?尤其是房地?產(chǎn)銷售行業(yè)?，因?yàn)橹挥?干一行，愛?一行，才能?通一行，精?一行，平時?能夠保持一?顆積極向上?的心態(tài)，立?足本職，安?心工作!?2.工作上?樂觀自信能?吃苦耐勞，?認(rèn)真務(wù)實(shí)，?服從管理，?聽從安排，?適應(yīng)能力強(qiáng)?，有團(tuán)隊(duì)協(xié)?作精神，富?有責(zé)任心自?覺性強(qiáng)，領(lǐng)?導(dǎo)在與不在?都是一個樣?，能自覺的?完成好手頭?上的工作!?并能遵守公?司的各項(xiàng)規(guī)?章制度!?3.心態(tài)上?能都端正自?己的態(tài)度，?畢竟銷售也?是服務(wù)行業(yè)?，正所謂“?一流的置業(yè)?顧問賣的不?是產(chǎn)品而是?服務(wù)”平時?能夠保持一?顆積極向上?的心態(tài)，以?及良好的從?業(yè)服務(wù)意識?，能制動調(diào)?節(jié)自己的情?緒!4.?生活中與同?事們相處友?善，為人誠?懇并善于助?人!三，?工作中存在?不足：1?.工作中不?善于不自我?總結(jié)，自我?反思，自我?檢查，剖析?問題根源，?查找客戶未?成交原因以?至于數(shù)月都?沒有銷售業(yè)?績，當(dāng)然這?包括外在和?內(nèi)在因素，?外在體現(xiàn)的?房地產(chǎn)市場?的不景氣，?內(nèi)在體現(xiàn)的?個人身上，?我想個人因?素才是主要?的因素吧!?2.思想?上有時不夠?端正，不能?及時糾正自?己的航向，?意志不堅(jiān)定?，自控能力?差?？傉J(rèn)為?這是由于市?場環(huán)境引取?應(yīng)理所當(dāng)然?，自己比別?人比起已經(jīng)?夠努力了!?3.工作?中沒有一個?明確的目標(biāo)?和詳細(xì)的工?作計(jì)劃。做?為一名銷售?員如果沒有?目標(biāo)，會導(dǎo)?致銷售工作?放任自由，?無緊迫感和?壓力，自會?導(dǎo)致工作效?率低，工作?時間得不到?合理安排。?4.派單?時自詡“注?質(zhì)不注量”?導(dǎo)致客戶量?抓的少，平?時約客時跟?進(jìn)不及時及?客戶資源管?理混讓，導(dǎo)?致出團(tuán)量少?，從而影響?成交!5?.平時和客?戶溝通不夠?深入，未能?把項(xiàng)目知識?及樓盤賣點(diǎn)?清晰的傳遞?給客戶，及?及時的滿足?客戶的需求?，不能及時?的發(fā)現(xiàn)客戶?對對項(xiàng)目的?優(yōu)勢，劣勢?的看法及了?解到什么程?度。6.?平時在工作?中發(fā)展的問?題未能及時?的請教領(lǐng)導(dǎo)?及同事!?7.談客能?力還有待提?高及增強(qiáng)，?逼定存在優(yōu)?柔寡斷!?四：下步工?作中需要得?到的改進(jìn)及?幫助1.?完善的工作?計(jì)劃及個人?目標(biāo)，并嚴(yán)?格落實(shí)及執(zhí)?行!2.?對客戶間的?交流并學(xué)習(xí)?新的知識，?掌握新的方?法!3.?單注重質(zhì)與?量的雙管齊?下，約客跟?進(jìn)幾時及做?好客戶分類?!4.用?平時工作休?息時間閱讀?房地產(chǎn)相關(guān)?書籍，及其?它相關(guān)銷售?知識，提高?自己素質(zhì)!?5.日常?工作中發(fā)現(xiàn)?問題及時反?映，并及時?得以有效解?決!6.?正思想，保?持一顆積極?上進(jìn)心，以?良好的精神?面貌和積極?的心態(tài)投入?到下步工作?中!7.?習(xí)掌握團(tuán)隊(duì)?建設(shè)方面知?識，充分調(diào)?動組員的積?極性，創(chuàng)造?性，上進(jìn)心?，進(jìn)取心，?打造一支王?牌銷售隊(duì)伍?，并不斷強(qiáng)?化和完善自?身的各項(xiàng)能?力!8.?望公司加強(qiáng)?相關(guān)專業(yè)培?訓(xùn)，使我們?的綜合能力?和素質(zhì)得到?全面提高!?9.希望?在工作中好?的方面給予?保持，不足?之處在下不?工作加予克?服及改進(jìn)!?以上是我入?司以來的工?作總結(jié)，不?足之處懇請?批評指正，?從而更好的?成長進(jìn)步!?最后祝公?司在新的一?年里業(yè)績蒸?蒸日上輝煌?騰達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)?和同事們身?體健康，工?作順利!第6頁共6頁?房地產(chǎn)個人?銷售總結(jié)?房地產(chǎn)是一?個充滿挑戰(zhàn)?、機(jī)遇與壓?力并存的空?間。其要求?有較強(qiáng)的責(zé)?任意識、服?務(wù)意識及較?高的品德素?質(zhì)修養(yǎng)和職?業(yè)道德情操?。這三個月?，我跟隨賈?部長做的工?作有：步行?街防雷驗(yàn)收?報(bào)告；會展?圖紙備案審?核；會展防?雷裝置設(shè)計(jì)?審核證書；?食品城備案?前期準(zhǔn)備工?作；部門日?常工作及領(lǐng)?導(dǎo)交代各項(xiàng)?臨時任務(wù)等?；就我自?身而言，還?有很多不足?之處有待提?高：1.?工作主動意?識需進(jìn)一步?加強(qiáng)；2?.溝通及表?達(dá)能力需不?斷提高；?3.執(zhí)行工?作中細(xì)節(jié)_?__不足之?處有待提高?；4.專?業(yè)提升及個?人學(xué)習(xí)需有?計(jì)劃及進(jìn)行?總結(jié)。有?人說“專業(yè)?來自沉淀。?不積跬步無?以至千里。?任何一個人?的知識與能?力的提升都?是在項(xiàng)目服?務(wù)過程中不?斷積累、修?正和完善的?”。由于以?前我未曾接?觸過這一行?業(yè)，故從基?礎(chǔ)學(xué)起。雖?然困難很多?但學(xué)習(xí)的理?念是相通的?。所以除了?自己要在短?時間內(nèi)惡補(bǔ)?，還非常需?要領(lǐng)導(dǎo)與同?事的教導(dǎo)與?督促。團(tuán)?隊(duì)在于有效?的溝通。只?有有效的溝?通才有理解?，有理解才?有更好的合?作，然后才?能建立高效?的團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)?大的公司，?加強(qiáng)學(xué)習(xí)與?政府___?部門的聯(lián)系?與溝通方式?，為今后的?工作打下堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)是?當(dāng)務(wù)之急我?要學(xué)習(xí)的任?務(wù)之一。?學(xué)習(xí)永無止?境。因國家?法律、法規(guī)?、標(biāo)準(zhǔn)在不?斷完善與健?全，認(rèn)真學(xué)?習(xí)房地產(chǎn)法?律、法規(guī)知?識也是必要?任務(wù)。通過?學(xué)法，懂法?，用法，以?提高個人業(yè)?務(wù)能力并規(guī)?范行為，提?高前期工作?辦事效率，?自覺維護(hù)公?司利益，一?言一行以公?司利益為重?，得到領(lǐng)導(dǎo)?的首肯和信?任及使自己?的人生的價?值最大化。?面對在金融?風(fēng)暴的這種?新挑戰(zhàn)、新?考驗(yàn)、新形