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文檔簡介

歡迎下載內(nèi)容僅供參考新世紀(jì)商砼2018年銷售方案,度銷售任務(wù)，特制定本方案一、基本原則：本銷售方案實行銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制，任務(wù)分配到組，責(zé)任落實到人，按照銷售回款業(yè)績進(jìn)行考核。二、銷售目標(biāo):攪拌站經(jīng)理教授經(jīng)理攪拌站經(jīng)理教授經(jīng)理財務(wù)會計銷售人員公司全民營銷結(jié)算員銷售員全公司員工四、銷售工作流程銷售員信息搜集銷售員信息搜集（開發(fā)商信息、建筑方信息、工程方量等）積極聯(lián)系工程所在地外圍負(fù)責(zé)人、開發(fā)商負(fù)責(zé)洽談并成交制定、實施簽訂合同跟蹤服務(wù)回收墊資建立客戶檔案客戶回訪五、業(yè)務(wù)承攬：1、銷售員落實自己的崗位職責(zé)，執(zhí)行銷售管理條列及規(guī)章制度,鞏固老客戶發(fā)展新客戶。2、合同業(yè)務(wù)按照公司業(yè)務(wù)流程執(zhí)行。六、定價原則：確定混凝土基準(zhǔn)標(biāo)號混凝土價格，根據(jù)工程項目和客戶的具體情況（格。七、考核辦法：1、銷售人員提成按照貨款回收實際方量計算 /m3提取售費(fèi)用，銷售費(fèi)用包括通訊費(fèi)用、車輛費(fèi)用、業(yè)務(wù)招待費(fèi)用等。2、公司其他員工銷售50m3以上提成 元/m3銷售50m3以下元/m3。八、墊資欠款回收：1、合同工地依據(jù)付款約定方式約定,進(jìn)度款不能拖欠必須如期2款期限,若在順延期到達(dá)貨款尚未結(jié)清，處罰相關(guān)部門.3、貨款若以物品及債權(quán)轉(zhuǎn)移等形式相抵時，應(yīng)上報公司同意；并且相關(guān)部門得到相應(yīng)處罰。4、若貨款通過法律程序解決，則銷售部門承擔(dān)打官司相關(guān)費(fèi)用.5、小方量墊資欠款須于每月28日前結(jié)清。6、以上收款應(yīng)得到財務(wù)科的大力支持，在指定時間回款率快，銷售人員得到相應(yīng)的報酬。九、客戶服務(wù)：1、銷售業(yè)務(wù)人員應(yīng)統(tǒng)一著裝、掛牌上崗、使用規(guī)范用語與客戶交流，2、積極開拓市場，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶,建立客戶的資料檔案，保持與客戶的情商溝通.3、銷售人員要建立工地施工服務(wù)值班制度，客戶的服務(wù)工作責(zé)任落實到人，積極協(xié)調(diào)客戶與

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