2022年白酒年終工作總結(jié)

第14頁共27頁2022年?白酒年終工?作總結(jié)各?位領(lǐng)導(dǎo)、同?事們，大家?好,___?年馬上就要?過去了,回?顧一年來的?工作,有辛?苦也有成績?,為了更好?的開展明年?的工作,特?對___年?工作做出總?結(jié),總結(jié)經(jīng)?驗,和不足?,爭取明年?在發(fā)揚__?_年的優(yōu)點?的同時,改?正不足,在?新的一年中?取得更大的?成績.今?年的冬天依?舊寒冷，但?是我們銷售?團隊的熱情?也是無比高?漲，___?年的銷售情?況銷售部主?要來源有中?高低檔白酒?，今年主要?目標；企事?業(yè)單位,縣?城,鄉(xiāng)、酒?店、市場，?針對各類用?戶主要做的?工作有1?、建立完善?的銷售檔?2、定期進?行售后跟蹤?，搶占高中?低檔白酒市?場，爭取獲?得更大的利?潤3、這里?也需要我們?做大量的工?作，送貨一?定及時、售?后服務(wù)一定?要好，讓客?戶信任我們?、讓客戶真?真切切的享?受到___?般的待遇。?完成了__?_年銷售計?劃完成,，?___年同?___年銷?售有所增長?的情況我依?然出色地完?成了計劃。?給公司提?供的建議?1堅持不收?不合格的包?裝，來影響?我們的形象?2車間部?門要驗收每?一道質(zhì)量關(guān)?，不要讓不?合格的產(chǎn)品?走出公司，?要讓客戶對?我們的產(chǎn)品?越來越有信?心3要利?用各種手段?、媒體，把?酒的價格發(fā)?布下去，從?領(lǐng)導(dǎo)到每一?位同事貫徹?執(zhí)行，保持?不串貨、不?低價.公司?的各部門應(yīng)?該互相協(xié)作?，按時按量?完成領(lǐng)導(dǎo)交?給我們的各?項任務(wù)努力?突破新的臺?階今后我一?定不會辜負?各位領(lǐng)導(dǎo)和?各位同事對?我的支持，?一定會做到?以下兩點?1放下包袱?，拋開手腳?大干，力爭?當(dāng)一名優(yōu)秀?業(yè)務(wù)員2?努力學(xué)習(xí)，?提高素質(zhì)，?提高工作能?力，和業(yè)務(wù)?水平，共同?把皖蜀春打?造權(quán)威性的?白酒企業(yè)而?努力。以上?是我的工作?總結(jié)，我會?努力完成公?司給我的任?務(wù)，請各位?領(lǐng)導(dǎo)和同事?進行監(jiān)督!?第二篇：?白酒工作總?結(jié)白酒銷?售工作總結(jié)?一、上半?年完成的工?作1、銷?售指標的完?成情況上?半年在公司?各級領(lǐng)導(dǎo)的?親切關(guān)懷和?正確領(lǐng)導(dǎo)下?，及經(jīng)銷商?的共同努力?下，___?市場完成銷?售額___?萬元，完成?年計劃__?_萬元的_?__%，比?去年同期增?長___%?，回款率為?___%；?低檔酒占總?銷售額的_?__%，比?去年同期降?低___個?百分點；中?檔酒占總銷?售額的__?_%，比去?年同期增加?___個百?分點；高檔?酒占總銷售?額的___?%，比去年?同期增加_?__個百分?點。2、?市場管理、?市場維護?根據(jù)公司規(guī)?定的銷售區(qū)?域和市場批?發(fā)價，對經(jīng)?銷商的發(fā)貨?區(qū)域和發(fā)貨?價格進行管?控和監(jiān)督，?督促其執(zhí)行?統(tǒng)一批發(fā)價?，杜絕了低?價傾銷和倒?竄貨行為的?發(fā)生。通?過對各個銷?售終端長時?間的交流和?引導(dǎo)，并結(jié)?合公司的“?柜中柜”營?銷策略，在?各終端擺放?了統(tǒng)一的價?格標簽，使?產(chǎn)品的銷售?價格符合公?司指導(dǎo)價。?按照公司對?商超、酒店?及零店產(chǎn)品?陳列的要求?進行產(chǎn)品陳?列，并動員?和協(xié)助店方?使產(chǎn)品保持?干凈整潔。?在店面和柜?臺干凈整齊?、陳列產(chǎn)品?多的終端粘?貼了專柜標?簽，使其達?到利用終端?貨架資源進?行品牌宣傳?的目的。?3、市場開?發(fā)情況上?半年開發(fā)商?超___家?，酒店__?_家，終端?___家。?新開發(fā)的_?__家商超?是成縣規(guī)模?最大的__?_購物廣場?，所上產(chǎn)品?為52°系?列的全部產(chǎn)?品；___?家酒店是分?別是___?酒店和__?_酒店，其?中___酒?店所上產(chǎn)品?為52°的?四星、五星?、十八年，?___酒店?所上產(chǎn)品為?42°系列?的二到五星?及原漿。新?開發(fā)零售終?端城區(qū)__?_家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?___家，?所上產(chǎn)品主?要集中在中?低檔產(chǎn)品區(qū)?，并大部分?是42°系?列產(chǎn)品。?4、品牌宣?傳、推廣?為了提高消?費者對“_?__酒”的?認知度，樹?立品牌形象?，進一步建?立消費者的?品牌忠誠度?，根據(jù)公司?規(guī)定的統(tǒng)一?宣傳標示，?在人流量大?、收視率高?的地段及生?意比較好的?門市部，聯(lián)?系并協(xié)助廣?告公司制作?各式廣告宣?傳牌___?個，其中煙?酒門市部及?餐館門頭_?__個，其?它形式的廣?告牌___?個。5、?銷售數(shù)據(jù)管?理根據(jù)公?司年初的統(tǒng)?一要求完善?了各類銷售?數(shù)據(jù)管理工?作，建立了?經(jīng)銷商拉貨?臺帳及經(jīng)銷?商銷售統(tǒng)計?表，并及時?報送銷售周?報表、銷售?月報表和每?月要貨計劃?，各類銷售?數(shù)據(jù)檔案都?采用紙質(zhì)和?電子版兩種?形式保存。?對___年?的銷售情況?按照經(jīng)銷商?、各個單品?分別進行匯?總分析，使?得的每月的?要貨計劃更?加客觀、準?確。在每月?月底對本月?及累計的銷?售情況分別?從經(jīng)銷商、?單品、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)等幾個?方面進行匯?總分析，以?便于更加準?確客觀地反?映市場情況?，指導(dǎo)以后?的銷售工作?。二、下?半年工作打?算盡管在?上半年做了?大量的工作?，但由于我?從事銷售工?作時間較短?，缺乏營銷?工作的知識?、經(jīng)驗和技?巧，使得有?些方面的工?作做的不到?位。鑒于此?，我準備在?下半年的工?作中從以下?幾個方面入?手，盡快提?高自身業(yè)務(wù)?能力，做好?各項工作，?確保___?萬元銷售任?務(wù)的完成，?并向___?萬元奮斗。?1、努力?學(xué)習(xí)，提高?業(yè)務(wù)水品?其一是抽時?間通過各種?渠道去學(xué)習(xí)?營銷方面（?尤其是白酒?營銷方面）?的知識，學(xué)?習(xí)一些成功?營銷案例和?前沿的營銷?方法，使自?己的營銷工?作有一定的?知識支撐。?其二是經(jīng)常?向公司領(lǐng)導(dǎo)?、各區(qū)域業(yè)?務(wù)以及市場?上其他各行?業(yè)營銷人員?請教、交流?和學(xué)習(xí)，使?自己從業(yè)務(wù)?水平、市場?運作和把握?到人際交往?等各個方面?都有一個大?幅度的提升?。2、進?一步拓展銷?售渠道_?__市場的?銷售渠道比?較單一，大?部分產(chǎn)品都?是通過流通?渠道進行銷?售的。下半?年在做好流?通渠道的前?提下，要進?一步向商超?渠道、餐飲?渠道、酒店?渠道及團購?渠道拓展。?在團購渠道?的拓展上，?下半年主要?對系統(tǒng)人數(shù)?和接待任務(wù)?比較多的工?商、教育和?林業(yè)三個系?統(tǒng)多做工作?，并慢慢向?其他企事業(yè)?單位滲透。?3、做好?市場調(diào)研工?作對市場?個進一步的?調(diào)研和摸索?，詳細記錄?各種數(shù)據(jù)，?完善各種檔?案數(shù)據(jù)，讓?一些分析和?對策有更強?的數(shù)據(jù)作為?支撐，使其?更具科學(xué)性?，來彌補經(jīng)?驗和感官認?識的不足。?了解和掌握?公司產(chǎn)品和?其他白酒品?牌產(chǎn)品的銷?售情況以及?整個白酒市?場的走向，?以便應(yīng)對各?種市場情況?，并及時調(diào)?整營銷策略?。4、與?經(jīng)銷商密切?配合，做好?銷售工作?協(xié)助經(jīng)銷商?在穩(wěn)住現(xiàn)有?網(wǎng)絡(luò)和消費?者群體的同?時，充分拓?展銷售網(wǎng)絡(luò)?和挖掘潛在?的消費者群?體。凡是遇?到經(jīng)銷商發(fā)?火的時候一?定要皮厚，?聽他抱怨，?先不能解釋?原因，他在?氣頭上，就?是想發(fā)火，?那就讓他發(fā)?，此時再委?屈也要忍受?。等他心平?氣和的時候?再給他解釋?原因，讓他?明白，剛才?的火不應(yīng)該?發(fā)，讓他心?里感到內(nèi)疚?。遇到經(jīng)銷?商不能理解?的事情，一?定要認真的?解釋，不能?破罐子破摔?，由去發(fā)展?，學(xué)會用多?種方法控制?事態(tài)的發(fā)展?。第三篇?：___年?白酒工作總?結(jié)___?年工作總結(jié)?加入__?_枝江酒業(yè)?一年時間了?，回想起來?時間過得還?挺快的，自?從公司對產(chǎn)?品調(diào)整了銷?售方式及銷?售知識的培?訓(xùn)與操作，?讓我融入到?了這種工作?環(huán)境與工作?模式，雖然?付出的勞動?沒有得到結(jié)?果，很多次?對我的打擊?也不小，但?我相信付出?總有回報，?努力了就會?有希望，不?努力就一定?不會有希望?，成功是給?有準備的人?。在各位?領(lǐng)導(dǎo)及各位?同事的支持?幫助下，我?不斷加強工?作能力，本?著對工作精?益求精的態(tài)?度認真地完?成了自己所?承擔(dān)的各項?的工作任務(wù)?，現(xiàn)將我的?一些銷售心?得工作總結(jié)?如下：銷?售心得：?1、不要輕?易反駁客戶?，先聆聽客?戶的需求，?就算有意見?與自己不和?也要委婉的?反駁，對客?戶予以肯定?態(tài)度，學(xué)會?贊美客戶。?2、向客?戶請教，要?做到不恥下?問，不要不?懂裝懂虛心?聽取客戶的?要求。3?、實事求是?，針對不同?的客戶才能?實事求是。?4、知己?知彼，揚長?避短。做?為一名合格?的銷售人員?首先要對自?己所銷售的?產(chǎn)品非常熟?悉了解，了?解自己的產(chǎn)?品優(yōu)點與缺?點，適合哪?些客戶群體?，當(dāng)然對競?爭對手也不?要忽略，要?有針對性的?了解對于產(chǎn)?品的優(yōu)勢與?劣勢，才能?對癥下藥，?用我們優(yōu)勢?戰(zhàn)勝客戶的?劣勢。5?、勤奮與自?信，與客戶?交流時聲音?要宏亮，注?意語氣、語?速，想客戶?之所想，急?客戶之所急?。6、應(yīng)?變能力要強?，反映要敏?捷，為了興?趣做事。?7、相互信?任，銷售產(chǎn)?品就是銷售?自己，認同?產(chǎn)品，先人?品后產(chǎn)品?。8、注?意儀表、儀?態(tài)，禮貌待?人，文明用?語。9、?心態(tài)平衡，?不要急于求?成，熟語說?：“心如波?瀾，而如湖?水?！??0、認客戶?先“痛”后?“癢”。?11、不要?在客戶面前?詆毀同行，?揭同行的短?。12、?學(xué)會“進退?戰(zhàn)略”。?工作總結(jié)?一、認真學(xué)?習(xí)，努力提?高。我必?須要大量學(xué)?習(xí)行業(yè)的相?關(guān)知識，及?銷售人員的?相關(guān)知識，?才能在時代?的不斷發(fā)展?變化中不被?淘汰，而我?們所做的工?作也在隨時?代變化而變?化，要適應(yīng)?工作需要唯?一的方式就?是加強學(xué)習(xí)?。二、腳?踏實地努力?工作。作?為一名白酒?銷售員，不?論在工作安?排還是在處?理問題時，?都得慎重考?慮，做到能?獨當(dāng)一面。?有一定的承?受壓力能力?，勤奮努力?，一步一個?腳印，注意?細節(jié)問題，?認真對待本?職工作和領(lǐng)?導(dǎo)交辦的每?一件事。認?真對待，及?時辦理，不?拖延、不誤?事、不敷衍?。三、存?在的問題?主要是：?1、針對客?戶沒有做到?及時跟蹤與?回訪，所以?在以后的工?作中要將客?戶的意向分?門別類，做?好標記，定?期回訪，以?防遺忘客戶?資料。2?、由于能力?有限，對一?些事情的處?理還不太妥?當(dāng)。要加強?認真學(xué)習(xí)銷?售員的規(guī)范?。（范本）?總之，在?工作中，我?通過努力學(xué)?習(xí)和不斷摸?索，收獲非?常大，我?堅信工作只?要用心努力?去做，就一?定能夠做好??；厥譥?__，展望?___！祝?公司在新的?一年里生意?興隆，財源?滾滾！也祝?自己在新的?一年里業(yè)績?飆升！淮?海徐州業(yè)務(wù)?員：張百濤?___年_?__月__?_日第四?篇：___?白酒工作年?度總結(jié)_?__年__?_煙酒公司?年度工作總?結(jié)?劍南春主管?___尊?敬的領(lǐng)導(dǎo)：?您好！?___年，?我們工作辛?勤的付出了?，同時也收?獲了工作的?快樂。面對?即將遠去的?___年，?我對自己的?工作做了總?結(jié)，在失敗?中尋找原因?，在成功中?汲取經(jīng)驗，?督促自己在?今后的工作?中不斷前進?和成長起來?，成為一名?獨當(dāng)一面的?管理者，更?是一名精干?的銷售精英?，為公司創(chuàng)?造更大的價?值，將成為?我今后工作?的目標和追?求。現(xiàn)將_?__年的主?要工作總結(jié)?如下：一?、提高自己?的產(chǎn)品知識?和營銷水平?：___?年___月?底，進入公?司以來，我?不斷學(xué)習(xí)最?新的產(chǎn)品知?識和公司新?的營銷理念?，從各個方?面熟悉工作?流程和提高?管理水平。?自我擔(dān)任劍?南春主管以?來，從團隊?建設(shè)和市場?支持等方面?，公司各部?門都傾注了?大量的心血?，我深表感?謝，感激之?余，我想的?更多的是如?何把我的工?作做好。?總結(jié)得失：?劍南春市場?較混亂，影?響了市場的?銷量。此次?公司與廠家?的協(xié)商，出?臺的新政策?對市場的凈?化起到了舉?足輕重的作?用，對我們?今后的工作?很有幫助。?但是，劍南?春市場中個?別客戶仍有?串貨現(xiàn)象，?這就提醒我?們要時刻_?__和管理?維護好__?_市場的客?戶，精耕細?作打好__?_市場的基?礎(chǔ)，為__?_年的珍藏?劍的市場拓?展做好準備?。二、開?發(fā)客戶及客?情維護：?我時常這樣?要求自己，?工作要腳踏?實地，一步?一個腳印。?在實際工作?中我也是這?樣做的，老?城區(qū)市場是?我的老根據(jù)?地，在工作?前期管理和?維護老客戶?，重新建立?良好的合作?關(guān)系，扎穩(wěn)?腳跟穩(wěn)步發(fā)?展，從而將?這種精神擴?展到整個_?__市場，?充分發(fā)揮傳?統(tǒng)的優(yōu)良作?風(fēng)和扎實業(yè)?務(wù)基礎(chǔ)，在?管理崗位更?上一層樓。?同時，在開?發(fā)新客戶的?同時，我也?學(xué)會了結(jié)識?新客戶，不?忘老客戶，?定期維護客?情?？偨Y(jié)?得失：由于?市區(qū)各個區(qū)?域的客戶情?況不同，所?以，市場情?況也有所變?化，在市場?的實際操作?過程中，未?免過于焦急?和考慮不周?。所以，在?以后的工作?中，多想多?做在實踐中?總結(jié)經(jīng)驗，?讓我的工作?更加細致化?和周到化，?是客戶更加?滿意和認可?___的服?務(wù)。三、?團隊協(xié)作與?成長：劍?南春團隊是?在原有名酒?組的基礎(chǔ)上?單獨劃分，?每個業(yè)務(wù)員?的基礎(chǔ)都很?好，工作也?很踏實，使?我信心百倍?。前期工作?中，我隨業(yè)?務(wù)員一塊了?解各個區(qū)域?的市場情況?，逐步熟悉?客戶情況。?在中秋節(jié)的?訂貨會期間?，劍南春也?推出了相應(yīng)?的市場活動?，市場客戶?反應(yīng)積極踴?躍，銷量大?增，___?整體市場客?戶反映良好?。這些成果?與每一個業(yè)?務(wù)員的相互?配合是分不?開的，充分?體現(xiàn)了團隊?(請您支持?：)的力量?。也因此，?我深感團隊?建設(shè)的重要?性和團隊的?強大力量，?因此我要以?身作則，立?身于團隊中?，并為團隊?的發(fā)展壯大?貢獻自己的?熱情和力量??？偨Y(jié)得?失：工作前?期，對團隊?人員情況不?太熟悉，管?理工作經(jīng)驗?不長，所以?在實際的管?理中，時常?出現(xiàn)了焦慮?的情緒，有?時候?qū)ν?造成了不太?好的感覺，?有可能會影?響到當(dāng)天的?工作。事后?，我深感自?責(zé)，并及時?向同事道歉?，并得到諒?解，時刻提?醒自己杜絕?情緒化的管?理工作。更?深的領(lǐng)導(dǎo)的?科學(xué)指導(dǎo)，?市場情況逐?漸好轉(zhuǎn)，在?團隊建設(shè)和?營銷策略方?面都有了很?深的發(fā)展和?提高。所以?，我深信團?隊的重要性?和優(yōu)秀團隊?管理的重要?性。（范本?）四、總?結(jié)___，?展望___?通過對_?__年的工?作總結(jié)，我?深感自己很?多地方需要?學(xué)習(xí)和提高?。跟隨公司?各層領(lǐng)導(dǎo)的?步伐，虛心?聽取領(lǐng)導(dǎo)意?見及建議，?主動學(xué)習(xí)公?司的新產(chǎn)品?和新知識，?積極參加工?作___的?各項培訓(xùn)，?逐步提高自?己的產(chǎn)品知?識和營銷技?巧。熱心幫?助同事，誠?心結(jié)交客戶?，與同事和?睦相處，與?客戶實時溝?通交流，建?立一個和諧?共榮的銷售?環(huán)境。展?望___年?我希望在以?下幾個方面?有更大的發(fā)?展：1.?劍南春產(chǎn)品?的品牌戰(zhàn)略?推陳出新，?在___市?場宣傳和擴?大方面更上?一層樓，為?珍藏劍的市?場發(fā)展奠定?堅實的基礎(chǔ)?。2.劍?南春的團隊?建設(shè)，建立?一支優(yōu)秀的?營銷團隊，?提高團隊的?整體素養(yǎng)和?營銷水平，?打造一支白?酒行業(yè)名酒?的銷售勁旅?。3.自?我提高，與?時俱進，與?公司共命運?。每天不斷?的學(xué)習(xí)，獲?取最新的信?息和知識，?提高自己的?業(yè)務(wù)水平和?管理水平。?居安思危，?時刻__?_公司的利?益和發(fā)展，?與公司同命?運共呼吸，?把自己當(dāng)做?公司的主人?翁，甘愿為?公司的發(fā)展?壯大奉獻自?己的___?和活力。?總結(jié)___?年，展望_?__年。希?望公司的業(yè)?務(wù)不斷發(fā)展?壯大，品牌?不斷增加，?產(chǎn)品銷量紀?錄不斷刷新?，市場地位?和影響力逐?漸壯大。領(lǐng)?導(dǎo)和同事們?和睦相處，?工作業(yè)績更?上一層樓。?期待美好?的___年?，我愿與公?司同發(fā)展，?共成長。?第五篇：白?酒銷售年終?工作總結(jié)?本文由輯，?白酒銷售年?終工作總結(jié)?范文的文章?時間依然?遵循其亙古?不變的規(guī)律?延續(xù)著，又?一個年頭成?為歷史，依?然如過去的?諸多年一樣?，已成為歷?史的___?年，同樣有?著許多美好?的回憶和諸?多的感慨。?___年對?于白酒界來?講是個多事?之秋，雖然?___年的?全球性金融?危機的影響?在逐漸減弱?，但整體經(jīng)?濟的回暖尚?需一段時間?的過度。國?家對白酒消?費稅的調(diào)整?，也在業(yè)界?引起了一段?時間的騷動?，緊接著又?是全國性的?嚴打酒駕和?地方性的禁?酒令，對于?白酒界來說?更是雪上加?霜。在這樣?坎坷的一年?里，我們蹣?跚著一路走?來，其中的?喜悅和憂傷?、___和?無奈、困惑?和感動，真?的是無限感?慨?-一、負?責(zé)區(qū)域的銷?售業(yè)績回顧?與分析（?一）、業(yè)績?回顧1、?年度總現(xiàn)金?回款___?萬，超額完?成公司規(guī)定?的任務(wù)；?2、成功開?發(fā)了四個新?客戶；3?、奠定了公?司在魯西南?，以濟寧為?中心的重點?區(qū)域市場的?運作的基礎(chǔ)?工作；（?二）、業(yè)績?分析1、?雖然完成了?公司規(guī)定的?現(xiàn)金回款的?任務(wù)，但距?我自己制定?的___萬?的目標，相?差甚遠。主?要原因有：?a、上半?年的重點市?場定位不明?確不堅定，?首先定位于?平邑，但由?于平邑市場?的特殊性（?地方保護）?和后來經(jīng)銷?商的重心轉(zhuǎn)?移向啤酒，?最終改變了?我的初衷。?其次看好了?泗水市場，?雖然市場環(huán)?境很好，但?經(jīng)銷商配合?度太差，又?放棄了。直?至后來選擇?了金鄉(xiāng)“天?元副食”，?已近年底了?！b、新?客戶拓展速?度太慢，且?客戶質(zhì)量差?（大都小是?客戶、實力??。?；c?、公司服務(wù)?滯后，特別?是發(fā)貨，這?樣不但影響?了市場，同?時也影響了?經(jīng)銷商的銷?售信心；?2、新客戶?開放面，雖?然落實了_?__個新客?戶，但離我?本人制定的?___個的?目標還差兩?個，且這_?__個客戶?中有___?個是小客戶?，銷量也很?一般。這主?要在于我本?人主觀上造?成的，為了?回款而不太?注重客戶質(zhì)?量。俗話說?“選擇比努?力重要”，?經(jīng)銷商的“?實力、網(wǎng)絡(luò)?、配送能力?、配合度、?投入意識”?等，直接決?定了市場運?作的質(zhì)量。?3、我公?司在___?已運作了整?整三年，這?三年來的失?誤就在于沒?有做到“重?點抓、抓重?點”，所以?吸取前幾年?的經(jīng)驗教訓(xùn)?，今年我個?人也把尋找?重點市場納?入了我的常?規(guī)工作之中?，最終于_?__年__?_月份決定?以金鄉(xiāng)為核?心運作濟寧?市場，通過?兩個月的市?場運作也摸?索了一部分?經(jīng)驗，為明?年的運作奠?定了基礎(chǔ)。?二、個人?的成長和不?足在公司?領(lǐng)導(dǎo)和各位?同事關(guān)心和?支持下，_?__年我個?人無論是在?業(yè)務(wù)拓展、?___協(xié)調(diào)?、管理等各?方面都有了?很大的提升?，同時也存?在著許多不?足之處。?1、心態(tài)的?自我調(diào)整能?力增強了；?2、學(xué)習(xí)?能力、對市?場的預(yù)見性?和控制力能?力增強了；?3、處理?應(yīng)急問題、?對他人的心?理狀態(tài)的把?握能力增強?了；4、?對整體市場?認識的高度?有待提升；?5、團隊?的管理經(jīng)驗?和整體區(qū)域?市場的運作?能力有待提?升。三、?工作中的失?誤和不足?1、平邑市?場雖然地?方保護嚴重?些，但我們?通過關(guān)系的?協(xié)調(diào)，再加?上市場運作?上低調(diào)些，?還是有一定?市場的，況?且通過一段?時間的市場?證明，經(jīng)銷?商開發(fā)的特?曲還是非常?迎合農(nóng)村市?場消費的。?在淡季來臨?前，由于我?沒有能夠同?經(jīng)銷商做好?有效溝通，?再加上服務(wù)?不到位，最?終經(jīng)銷商把?精力大都偏?向到啤酒上?了。更為失?誤的就是，?代理商又接?了一款白酒?——沂蒙老?鄉(xiāng)，而且廠?家支持力度?挺大的，對?我們更是淡?化了。2?、泗水市場?雖然經(jīng)銷?商的人品有?問題，但市?場環(huán)境確實?很好的（無?地方強勢品?牌，無地方?保護?-）且十里?酒巷一年多?的酒店運作?，在市場上?也有一定的?積極因素，?后來又拓展?了流通市場?，并且市場?反應(yīng)很好。?失誤之處在?于沒有提前?在費用上壓?住經(jīng)銷商，?以至后來管?控失衡，最?終導(dǎo)致合作?失敗，功虧?一簣。關(guān)鍵?在于我個人?的手腕不夠?硬，對事情?的預(yù)見性不?足，反映不?夠快。3?、___市?場___?的市場基礎(chǔ)?還是很好的?，只是經(jīng)銷?商投入意識?和公司管理?太差，以致?我們?nèi)顺纷?后，市場嚴?重下滑。這?個市場我的?失誤有幾點?：（1）?、沒有能夠?引導(dǎo)經(jīng)銷商?按照我們的?思路自己運?作市場，對?廠家過于依?賴；（2?）、沒有在?適當(dāng)?shù)臅r候?尋找合適的?其他潛在優(yōu)?質(zhì)客戶作補?充；4、?整個___?年我走訪的?新客戶中，?有___多?個意向都很?強烈，且有?大部分都來?公司考察了?。但最終落?實很少，其?原因在于后?期跟蹤不到?位，自己信?心也不足，?浪費了大好?的資源！?四、___?年以前的部?分老市場的?工作開展和?問題處理?由于以前我?們對市場的?把握和費用?的管控不力?，導(dǎo)致__?_年以前的?市場都遺留?有費用矛盾?的問題。經(jīng)?同公司領(lǐng)導(dǎo)?協(xié)商，以“?和諧發(fā)展”?為原則，采?取“一地一?策”的方針?，針對不同?市場各個解?決。1、?___：雖?然公司有費?用但必須再?回款，以多?發(fā)部分比例?的貨的形式?解決的，雙?方都能接受?和理解；?2、微山：?自己做包裝?和瓶子，公?司的費用作?為酒水款使?用，自行銷?售；3、?泗水：同_?__4、?嶧城：尚未?解決通過?以上方式對?各市場問題?逐一解決，?雖然前期有?些阻力，后?來也都接受?了且運行較?平穩(wěn)，徹底?解決了以前?那種對廠家?過于依賴的?心理。四?、“辦事處?加經(jīng)銷商”?運作模式運?作區(qū)域市場?根據(jù)公司?實際情況和?近年來的市?場狀況，我?們一直都在?摸索著一條?運作市場的?捷徑，真正?體現(xiàn)“辦事?處加經(jīng)銷商?”運作的功?效，但必須?符合以下條?件：1、?市場環(huán)境要?好，即使不?是太好但也?不能太差，?比如地方保?護過于嚴重?、地方就太?強等；2?、經(jīng)銷商的?質(zhì)量一定要?好，比如“?實力、網(wǎng)絡(luò)?、配送、配?合度”等；?辦事處運?作的具體事?宜：1、?管理辦事處?化，人員本?土化；2?、產(chǎn)品大眾?化，主要定?位為中檔消?費人群；?3、運作渠?道化、個性?化，以流通?渠道為主，?重點操作大?客戶；4?、重點扶持?一級商，辦?事處真正體?現(xiàn)到協(xié)銷的?作用；五?、對公司的?幾點建議?1、加強產(chǎn)?品方面的硬?件投入，產(chǎn)?品的第一印?象要給人一?種“物有所?值、物超所?值”的感覺?；2、完?善各種規(guī)章?制度和薪酬?體制，使之?更能充分發(fā)?揮人員的主?觀能動性；?3、集中?優(yōu)勢資源聚?焦樣板市場?；4、注?重品牌形象?的塑造。?總之___?年的功也好?過也好，都?已成為歷史?，迎接我們?的將是嶄新?的___年?，站在__?_年的門檻?上，我們看?到的是希望?、是豐收和?碩果累累！?第27頁共27頁白酒新業(yè)?務(wù)員工作總?結(jié)篇一：?白酒新業(yè)務(wù)?員工作總結(jié)?轉(zhuǎn)眼間，?___年已?將過去，我?現(xiàn)在已是_?__酒業(yè)的?正式員工。?回首近一年?來的工作，?我已逐漸融?入到這個大?___之中?。自___?年___月?份開始在辦?事處實習(xí)，?___月份?在總廠培訓(xùn)?，至___?月份分配到?___部工?作，這段時?間內(nèi)我一直?履行業(yè)務(wù)職?責(zé)和義務(wù)，?并在辦事處?領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下?積極開展各?項業(yè)務(wù)工作?，現(xiàn)根椐近?一年來的工?作實踐、經(jīng)?驗和教訓(xùn)，?秉承實事求?是的原則，?回顧這段時?間的工作歷?程：一、?懷揣感恩的?心來工作?首先要感謝?辦事處領(lǐng)導(dǎo)?對我個人工?作能力的信?任，在總廠?分配銷售人?員去往各大?辦事處時將?我留在呼辦?繼續(xù)擔(dān)任業(yè)?務(wù)工作，并?分配到__?_縣部擔(dān)任?駐___業(yè)?務(wù)員，這使?我對在呼辦?實習(xí)期間的?工作表現(xiàn)給?予充分的肯?定，讓我在?日后的整個?工作過程中?深感欣慰、?倍受鼓舞，?更讓我充滿?更多的工作?熱情和工作?動力。我將?銘記這份知?遇之情，并?將融入我的?工作歷程之?中，我更會?努力奮斗以?更好的業(yè)務(wù)?成績來回報?辦事處領(lǐng)導(dǎo)?的信任。?再次是感謝?___縣部?經(jīng)理在工作?上對我的教?導(dǎo)，以及在?生活上的照?顧。在工作?上遇到困難?的時候，經(jīng)?理會主動與?我進行良好?恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的?工作思路和?工作想法，?以使我的業(yè)?務(wù)工作能更?順利的開展?。當(dāng)我們針?對某些事情?的處理想法?上執(zhí)不同看?法時，他也?很少以領(lǐng)導(dǎo)?者身份自居?將事情直接?強制執(zhí)行，?而是通過_?__理并聯(lián)?系工作實際?案例讓我從?中明白原由?，從而使我?放棄固執(zhí)的?想法，讓我?減少了許多?的工作彎路?和工作細節(jié)?失誤。在生?活上，部門?經(jīng)理主動幫?我聯(lián)系住房?，聯(lián)系取暖?用的火爐子?，由于__?_氣候較冷?風(fēng)又大，高?經(jīng)理也經(jīng)常?打電話叮囑?我注意生火?安全，這些?都對我今后?的工作和生?活給予很大?的幫助。?二、不斷提?高的工作狀?況和工作心?態(tài)1、工?作敬業(yè)表現(xiàn)?、素質(zhì)修養(yǎng)?逐漸提高?第一次接觸?什么是愛崗?敬業(yè)，什么?是要有強烈?的責(zé)任感和?事業(yè)心，怎?樣積極主動?認真的學(xué)習(xí)?專業(yè)知識，?工作態(tài)度要?端正，要認?真負責(zé)。我?作為___?縣部的業(yè)務(wù)?員，深深地?感到肩負的?重任，作為?___酒業(yè)?以及呼市辦?事處在__?_的窗口，?自己的一言?一行也同時?代表了公司?的形象。熱?愛本職工作?，能夠正確?認真的對待?每一項工作?，認真遵守?勞動紀律，?保證按時出?勤，堅守崗?位都是必須?做到的！所?以提高自身?的素質(zhì)就變?的尤為重要?，必須高標?準、高規(guī)格?的要求自己?，加強自己?的業(yè)務(wù)技能?。2、銷?售知識、工?作能力和業(yè)?務(wù)水平的鍛?煉我今年?___月份?來到辦事處?實習(xí)，系分?到餐飲部擔(dān)?任部門基本?業(yè)務(wù)工作，?協(xié)助部門經(jīng)?理做好一些?瑣碎工作。?為了更好的?完成基本工?作，我不斷?向領(lǐng)導(dǎo)請教?、向同事學(xué)?習(xí)，并從中?自己摸索實?踐，盡量在?短的時間內(nèi)?理清部門工?作，熟悉了?業(yè)務(wù)流程，?明確工作的?程序、方向?，在具體的?工作中形成?了一個清晰?的工作思路?。在___?月份正式來?辦事處工作?后，我本著?“超越自我?，追求__?_?！边@一?高目標，開?拓創(chuàng)新意識?，積極圓滿?的完成領(lǐng)導(dǎo)?分配的各項?工作，并在?余限的時間?里，通過武?川客戶引薦?和部分政府?、各企事業(yè)?單位的領(lǐng)導(dǎo)?、職工接觸?洽談，為下?一步工作打?好基礎(chǔ)。由?于心里對酒?量的抵觸，?在招待時總?不能游刃有?余，隨每次?酒桌上都不?斷的學(xué)習(xí)酒?中的文化和?學(xué)問，并強?制自己練酒?量，在酒桌?上向同事、?向經(jīng)理學(xué)習(xí)?說話辦事的?方法與技巧?！這也是我?今后的必修?課，一定要?在這方面加?強鍛煉！?3、認真、?按時、高效?率地完成辦?事處領(lǐng)導(dǎo)分?配的其它工?作為了辦?事處工作更?全面更順利?的進行，以?及部門之間?的工作協(xié)調(diào)?關(guān)系，除了?做好本職工?作之外，還?積極配合其?他同事做好?工作。工作?中自己時刻?明白只存在?上下級關(guān)系?，無論是份?內(nèi)、份外工?作都一視同?仁，對領(lǐng)導(dǎo)?安排的工作?絲毫不馬虎?、怠慢，在?接受任務(wù)時?，一方面積?極了解領(lǐng)導(dǎo)?意圖及需要?達到的標準?、要求，力?爭在要求的?期限內(nèi)提前?完成，另一?方面也積極?考慮盡力將?工作做的更?加完善。并?在開展工作?之前做好個?人工作計劃?，有主次的?先后及時的?完成各項工?作，并達到?預(yù)期的效果?，保質(zhì)保量?的完成業(yè)務(wù)?工作，同時?在工作中學(xué)?習(xí)各個方面?的知識，努?力鍛煉自己?，經(jīng)過不懈?的努力，使?工作水平有?了較長足的?進步。三?、自身能力?的欠缺，日?后仍需努力?1、自身?心態(tài)的不成?熟性情很?不夠穩(wěn)重。?不管有點什?么小事情、?小狀況，都?把當(dāng)時的反?應(yīng)都表現(xiàn)在?臉上，當(dāng)工?作比較順利?、達到個人?短時間內(nèi)的?預(yù)期目標的?時候，我的?心態(tài)就會有?點跳，不夠?穩(wěn)重，有點?忘乎所以。?也許是剛畢?業(yè)自身閱歷?的欠缺，做?起事情來總?是有點慌張?，不夠穩(wěn)，?但剛畢業(yè)絕?對不是理由?，在日后的?工作中我會?努力克服自?己的弱點，?讓自己更適?合干這份工?作！心態(tài)?的耐性還不?夠。作為旗?縣業(yè)務(wù)員相?對而言比較?孤單，環(huán)境?、工作流程?都顯的有點?單調(diào)和循規(guī)?蹈矩，有些?時候就“座?”不住了，?總想回呼市?轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個?人也顯得有?點頹廢，不?夠精神，然?而經(jīng)過一段?時間的磨練?和調(diào)整，我?現(xiàn)完全可以?應(yīng)對現(xiàn)有的?工作任務(wù)和?工作環(huán)境。?將自己的年?少輕狂拋掉?，平淡的對?待事情的發(fā)?展，將眼光?放得更長遠?一些，將目?標定得更高?一些，這樣?才能在工作?中給自己帶?來更大的挑?戰(zhàn)，才能在?工作中給自?己到來更大?的工作刺激?，只有這樣?才能在工作?中給自己帶?來更大的工?作興趣。?2、工作能?力的欠缺?把握客戶心?態(tài)不夠準確?。對已經(jīng)合?作一段時間?的經(jīng)銷商和?客戶，我往?往會輕信他?們。從經(jīng)銷?商和客戶反?饋得到的市?場信息，大?多數(shù)情況下?我是聽之信?之，極少持?懷疑態(tài)度，?沒有作進一?步的分析和?判斷。這樣?做的后果會?由于信息的?不準確導(dǎo)致?辦事處針對?市場的判斷?可能出現(xiàn)偏?差，在操作?中可能導(dǎo)致?工作失誤。?在工作中?我很少動腦?筋思考問題?，即使思考?了也不夠細?致，思維方?式比較單一?。很多時候?我都是按規(guī)?定程序做事?，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)?的交待辦事?，極少動腦?琢磨客戶，?琢磨市場，?琢磨導(dǎo)致問?題發(fā)生的根?本原因。思?維方式因為?沒有經(jīng)常對?事情周密、?細致的思考?和全面的分?析，從而做?起事來習(xí)慣?性變得變的?單一。作為?業(yè)務(wù)員，必?須考慮很多?東西，以清?晰的思路，?思考事情的?每一個細節(jié)?，才能正確?判斷客戶的?真實情況。?四、__?_年駐__?_工作計劃?總結(jié)一年?來的工作仍?存在很多問?題和不足，?在工作方法?和技巧上有?待于向其他?業(yè)務(wù)員和同?行學(xué)習(xí)，_?__年自己?計劃在今年?工作得失的?基礎(chǔ)上取長?補短，重點?做好以下幾?個方面的工?作：1、?切實落實崗?位職責(zé)，認?真履行本職?工作。盡心?盡力完成區(qū)?域銷售任務(wù)?并及時催回?貨款，負責(zé)?嚴格執(zhí)行產(chǎn)?品的出庫手?續(xù)，積極廣?泛收集市場?信息并及時?整理上報領(lǐng)?導(dǎo)，嚴格遵?守廠規(guī)廠紀?及各項規(guī)章?制度。2?、努力做好?現(xiàn)有工作的?同時，盡快?計劃在__?_尋找有實?力、有關(guān)系?背景的代理?商，主要做?高端的__?_、___?等酒水銷售?，以擴大銷?售渠道提高?業(yè)務(wù)銷售成?績。3、?針對餐飲市?場作出大力?的銷售力度?，爭取把這?一薄弱渠道?作起來，并?對___銷?售市場的二?批商維護進?行合理適當(dāng)?的整頓，使?維護金發(fā)揮?更大的效用?。4、在?今后的工作?中，要抓住?各種不同的?客戶爭取更?充分、更準?確的分析、?處理好各項?業(yè)務(wù)工作，?并加強同客?戶的交流和?溝通，了解?他們的業(yè)務(wù)?需求，能夠?恰當(dāng)?shù)牡靥?理好業(yè)務(wù)關(guān)?系，來羸得?更多更好的?客戶。5?、自己在搞?好業(yè)務(wù)的同?時計劃認真?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知?識、技能及?通過銷售實?戰(zhàn)來完善自?己的理論知?識，力求不?斷提高自己?的綜合素質(zhì)?，并且在工?作上要具有?較高的敬業(yè)?精神和高度?的主人翁責(zé)?任感，并積?極完成領(lǐng)導(dǎo)?交辦的其它?工作。6?、為確保完?成全年銷售?任務(wù)，自己?平時就積極?搜集信息并?及時匯總，?力爭在新區(qū)?域開發(fā)市場?，以擴大產(chǎn)?品市場占有?額。綜上?所述，盡管?有了一定的?進步，但在?很多方面還?存在著不足?。比如有創(chuàng)?造性的工作?思路還不是?很多，個別?工作做的還?不夠完善，?業(yè)務(wù)類客戶?資料太少，?這些都有待?于在今后的?工作中加以?改進。我相?信通過這近?一年的工作?實踐，從中?吸取的經(jīng)驗?和教訓(xùn)，經(jīng)?過反思反省?之后能讓我?在各方面有?一個新的進?步和提高，?從而把工作?做到更好更?細更完善。?辭舊迎新?，展望__?_年，在新?的一年里，?我將認真學(xué)?習(xí)各項政策?規(guī)章制度，?刻苦學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識，努?力使工作效?率全面進入?一個新水平?，提高自身?的能力水平?來努力完成?辦事處的銷?售任務(wù)和目?標，為辦事?處的發(fā)展做?出更大更多?的貢獻，同?時希望個人?、辦事處和?公司再上一?個新的臺階?。篇二：?白酒新業(yè)務(wù)?員工作總結(jié)?1、運用?《客戶銷售?登記卡》，?對客戶的銷?售狀況進行?監(jiān)控，并根?據(jù)銷量實行?月返，季返?制度。好?處：（1?）可以隨時?對客戶的銷?售周期，銷?售星級比例?進行紡計分?析，對客戶?級別進行分?類，確定那?些客戶三星?以上賣得快?，那些客戶?只要一、二?星酒，這樣?公司在有相?應(yīng)產(chǎn)品活動?政？后，可?以有秩序的?，提高銷售?活動效果。?（2、）?可以提高價?格彈性，很?好城應(yīng)對外?來沖貨，比?如c___?市場上市時?一星___?元/件，記?卡銷售，月?返實行十搭?一，折價_?__元/件?。中秋節(jié)期?間外地沖貨?增加，到岸?價：___?元/件，這?時，我們利?用供貨政害?行，五搭一?，扔價：_?__元/件?，再加上訂?貨會上抽獎?，極大優(yōu)惠?于外地沖貨?，客戶訂貨?十分踴躍，?取得十分滿?意的效果，?有力地打擊?了竄貨，現(xiàn)?場訂貨拾叁?萬元多。有?在的問題：?在市場切八?時，記卡銷?售兌現(xiàn)月返?，季返中，?對月返季返?額度和兌現(xiàn)?時間，宣傳?不到位，兌?現(xiàn)不及時，?也是造成沖?貨的得要原?因。2、?把鋪市陳列?作為一項長?期的基礎(chǔ)工?作來抓c_?__市場_?__年__?_月份正式?啟動市場，?主攻零售店?的鋪市陳列?，以___?月___號?到___月?___號，?對城區(qū)進行?地毯式密集?鋪市，并搶?占顯眼貨架?，進行店外?陳列，起到?轟動效果，?陳列一個月?后，兌現(xiàn)_?__雙禮盒?壹盒，__?_年端午期?間和中秋節(jié)?之后，又分?別進行兩次?集中補貨鋪?市。經(jīng)驗?；（1）?時間要短，?控制在一星?期左右，如?果不順利，?可以賒貨，?但要可控，?畢竟我們上?市期的鋪是?為了作品牌?宣傳和擴大?。（2）?宣傳要到位?，畢竟是新?產(chǎn)品，無論?是零售客戶?還是消費者?對其都比較?陌生，建議?鋪市配合P?OP張貼，?鋪市政？講?解等內(nèi)容。?存在的問?題：（1?）首次與鋪?市金額過大?，品種過多?，我們一貫?講究一到五?星集中陳列?，而一般客?戶對現(xiàn)金觀?貨和購貨金?額較敏感，?所以鋪市過?程中有在進?展不順利，?鋪市政？扭?曲等問題，?我建議公司?在今后鋪市?工作針對不?同品種，不?同渠道進行?單獨或交叉?進行鋪市，?并且單次要?控制在__?_元以內(nèi)。?（2）獎?呂兌現(xiàn)不及?時，c__?_市場就有?在此問題，?由于是新市?場，零售店?主對瀏陽河?的信譽存在?疑問，這就?很必要明確?獎品兌現(xiàn)時?間而引項內(nèi)?容在鋪市協(xié)?議中是沒有?再加上經(jīng)銷?商庫存沒有?金雙禮。以?改兌現(xiàn)進間?拖延，造成?負面影響，?建議在今后?的鋪市中，?要明確獎品?兌現(xiàn)時間?篇三：白酒?新業(yè)務(wù)員工?作總結(jié)時?間依然遵循?其亙古不變?的規(guī)律延續(xù)?著，又一個?年頭成為歷?史，依然如?過去的諸多?年一樣，已?成為歷史的?___年，?同樣有著許?多美好的回?憶和諸多的?感慨，__?_年對于白?酒界來講是?個多事之秋?，雖然__?_年的全球?性金融危機?的影響在逐?漸減弱，但?整體經(jīng)濟的?回暖尚需一?段時間的過?度。國家對?白酒消費稅?的調(diào)整，也?在業(yè)界引起?了一段時間?的騷動，緊?接著又是全?國性的嚴打?酒駕和地方?性的禁酒令?，對于白酒?界來說更是?雪上加霜。?在這樣坎坷?的一年里，?我們蹣跚著?一路走來，?其中的喜悅?和憂傷、_?__和無奈?、困惑和感?動，真的是?無限感慨-??一、負責(zé)區(qū)?域的銷售業(yè)?績回顧與分?析（一）?業(yè)績回顧?1、年度總?現(xiàn)金回款_?__萬，超?額完成公司?規(guī)定的任務(wù)?；2、成?功開發(fā)了四?個新客戶；?3、奠定?了公司在魯?西南，以_?__為中心?的重點區(qū)域?市場的運作?的基礎(chǔ)工作?；（二）?業(yè)績分析?1、雖然完?成了公司規(guī)?定的現(xiàn)金回?款的任務(wù)，?但距我自己?制定的__?_萬的目標?，相差甚遠?。主要原因?有：a、?上半年的重?點市場定位?不明確不堅?定，首先定?位于___?，但由于_?__市場的?特殊性（地?方保護）和?后來經(jīng)銷商?的重心轉(zhuǎn)移?向啤酒，最?終改變了我?的初衷。其?次看好了_?__市場，?雖然市場環(huán)?境很好，但?經(jīng)銷商配合?度太差，又?放棄了。直?至后來選擇?了金鄉(xiāng)“天?元副食”，?已近年底了?！b、新?客戶拓展速?度太慢，且?客戶質(zhì)量差?（大都小是?客戶、實力?小）；c?、公司服務(wù)?滯后，特別?是發(fā)貨，這?樣不但影響?了市場，同?時也影響了?經(jīng)銷商的銷?售信心；?2、新客戶?開放面，雖?然落實了_?__個新客?戶，但離我?本人制定的?___個的?目標還差兩?個，且這_?__個客戶?中有___?個是小客戶?，銷量也很?一般。這主?要在于我本?人主觀上造?成的，為了?回款而不太?注重客戶質(zhì)?量。俗話說?“選擇比努?力重要”，?經(jīng)銷商的“?實力、網(wǎng)絡(luò)?、配送能力?、配合度、?投入意識”?等，直接決?定了市場運?作的質(zhì)量。?3、我公?司在___?已運作了整?整三年，這?三年來的失?誤就在于沒?有做到“重?點抓、抓重?點”，所以?吸取前幾年?的經(jīng)驗教訓(xùn)?，今年我個?人也把尋找?重點市場納?入了我的常?規(guī)工作之中?，最終于_?__年__?_月份決定?以___為?核心運作濟?寧市場，通?過兩個月的?市場運作也?摸索了一部?分經(jīng)驗，為?明年的運作?奠定了基礎(chǔ)?。二、個?人的成長和?不足在公?司領(lǐng)導(dǎo)和各?位同事關(guān)心?和支持下，?___年我?個人無論是?在業(yè)務(wù)拓展?、___協(xié)?調(diào)、管理等?各方面都有?了很大的提?升，同時也?存在著許多?不足之處。?1、心態(tài)?的自我調(diào)整?能力增強了?；2、學(xué)?習(xí)能力、對?市場的預(yù)見?性和控制力?能力增強了?；3、處?理應(yīng)急問題?、對他人的?心理狀態(tài)的?把握能力增?強了；4?、對整體市?場認識的高?度有待提升?；5、團?隊的管理經(jīng)?驗和整體區(qū)?域市場的運?作能力有待?提升。三?、工作中的?失誤和不足?1、__?_市場雖?然地方保護?嚴重些，但?我們通過關(guān)?系的協(xié)調(diào)，?再加上市場?運作上低調(diào)?些，還是有?一定市場的?，況且通過?一段時間的?市場證明，?經(jīng)銷商開發(fā)?的特曲還是?非常迎合農(nóng)?村市場消費?的。在淡季?來臨前，由?于我沒有能?夠同經(jīng)銷商?做好有效溝?通，再加上?服務(wù)不到位?，最終經(jīng)銷?商把精力大?都偏向到啤?酒上了。更?為失誤的就?是，代理商?又接了一款?白酒——_?__鄉(xiāng)，而?且廠家支持?力度挺大的?，對我們更?是淡化了。?2、__?_市場雖?然經(jīng)銷商的?人品有問題?，但市場環(huán)?境確實很好?的（無地方?強勢品牌，?無地方保護?）?且十里酒巷?一年多的酒?店運作，在?市場上也有?一定的積極?因素，后來?又拓展了流?通市場，并?且市場反應(yīng)?很好。失誤?之處在于沒?有提前在費?用上壓住經(jīng)?銷商，以至?后來管控失?衡，最終導(dǎo)?致合作失敗?，功虧一簣?。關(guān)鍵在于?我個人的手?腕不夠硬，?對事情的預(yù)?見性不足，?反映不夠快?。3、_?__市場?___的市?場基礎(chǔ)還是?很好的，只?是經(jīng)銷商投?入意識和公?司管理太差?，以致我們?人撤走后，?市場嚴重下?滑。這個市?場我的失誤?有幾點：?（1）、沒?有能夠引導(dǎo)?經(jīng)銷商按照?我們的思路?自己運作市?場，對廠家?過于依賴；?（2）、?沒有在適當(dāng)?的時候?qū)ふ?合適的其他?潛在優(yōu)質(zhì)客?戶作補充；?4、整個?_