直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版

直銷(xiāo)系統(tǒng)課程：

成功八步直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第1頁(yè)主講嘉賓：寇子林老師中國(guó)講師培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師國(guó)家人力資源與社會(huì)保障部高級(jí)營(yíng)養(yǎng)師沃德綠世界集團(tuán)教育部經(jīng)理子林老師師從于:??中國(guó)啟智訓(xùn)練導(dǎo)師:李強(qiáng)老師;??國(guó)家文化部十大人生策劃大師：李岷闌導(dǎo)師；??營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；??擅長(zhǎng)于企業(yè)文化重塑，系統(tǒng)自動(dòng)化訓(xùn)練課程；?子林老師豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深入淺出訓(xùn)練格調(diào)為您個(gè)人生涯規(guī)劃，企業(yè)連續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航！直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第2頁(yè)

你奔向成功沖勁，會(huì)像磁場(chǎng)一樣吸引那些有頭腦，有眼光人聚集在你身邊。人追求夢(mèng)想熱情一旦被點(diǎn)燃起來(lái)，他們就會(huì)朝著明確目標(biāo)飛馳而去，一往無(wú)前。直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第3頁(yè)在你開(kāi)始學(xué)習(xí)這個(gè)成功模式之前，你要接收并切記以下三點(diǎn)提議：提議一：成功模式在于簡(jiǎn)單，易學(xué)，易教，易復(fù)制。提議二：成功八步是一個(gè)不間斷，周而復(fù)始周期性行動(dòng)提議三;假如你要快速建立長(zhǎng)久穩(wěn)固事業(yè)，你要一直調(diào)動(dòng)以下主動(dòng)原因：

熱情洋溢充滿高興主動(dòng)參加渴望成功直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第4頁(yè)第一步夢(mèng)想一、什么是夢(mèng)想1、定義：夢(mèng)想就是深藏在人們內(nèi)心深處最深切渴望，是一個(gè)強(qiáng)烈需求。它能激發(fā)你潛意識(shí)中全部潛能2、夢(mèng)想和夢(mèng)幻區(qū)分：夢(mèng)想不能變成明確目標(biāo)就會(huì)變成夢(mèng)幻你從來(lái)不為你夢(mèng)想付出行動(dòng)，夢(mèng)想就會(huì)變成夢(mèng)幻3、夢(mèng)想和態(tài)度永遠(yuǎn)占90%；技能和技巧只占10%直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第5頁(yè)二、你終究要什么、要多少、什么時(shí)間要1、要什么：你終究要什么？2、寫(xiě)下來(lái)：一定要把你想要東西寫(xiě)下來(lái)3、夢(mèng)想板：一定要建立夢(mèng)想板和夢(mèng)想檔案直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第6頁(yè)系統(tǒng)成功宣言:今天是我們新生命開(kāi)始,我立志要成為改變自己、家族、團(tuán)體、民族命運(yùn)人，我說(shuō)到就一定能夠做到！因?yàn)槌晒κ且粋€(gè)責(zé)任，成功是一個(gè)習(xí)慣今天，我鄭重做出這個(gè)承諾：成功路很漫長(zhǎng)，在成長(zhǎng)過(guò)程中，我會(huì)碰到各種挑戰(zhàn)！我要不停思索，不停行動(dòng)，當(dāng)他人偷走我夢(mèng)想時(shí)，我會(huì)再次種植夢(mèng)想！堅(jiān)韌不拔，直到成功！沒(méi)有些人能想象我未來(lái)多么輝煌??！直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第7頁(yè)成功有秘訣，但沒(méi)有捷徑！我一定成功！建檔人：建檔日期：上屬領(lǐng)導(dǎo)：人類(lèi)因夢(mèng)想而生存，因夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)而偉大！直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第8頁(yè)視覺(jué)化可激發(fā)你巨大潛能成功者形象：成功是一個(gè)信念，成功是一個(gè)決心，成功是一個(gè)追求，成功是一個(gè)觀念成功是一個(gè)品格成功是一個(gè)習(xí)慣成功是一個(gè)智慧直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第9頁(yè)我人生最終目標(biāo)：我此生要做？善事我要旅游？國(guó)家我要：我要：我要：直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第10頁(yè)必須實(shí)現(xiàn)目標(biāo)理由一、為了逃避痛苦：1、消除不被人尊敬恥辱2、遠(yuǎn)離捉襟見(jiàn)肘窘境3、4、5、。。。。。。直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第11頁(yè)二、為了追求高興1、體驗(yàn)人生中全部自由感受2、以助認(rèn)為樂(lè)，幫助身邊人3、4、5、。。。。。。一定要將全部目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)理由寫(xiě)下，它會(huì)帶給你神奇效果直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第12頁(yè)五年目標(biāo)：一、住房平方米實(shí)現(xiàn)日期：二、汽車(chē)輛牌實(shí)現(xiàn)日期：三、醫(yī)療保險(xiǎn)萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)日期：四、教育基金萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)日期：五、養(yǎng)老金萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)日期：六、生活費(fèi)用元/月實(shí)現(xiàn)日期：七、撫養(yǎng)兒女元/月實(shí)現(xiàn)日期：八、贍養(yǎng)父母萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)日期：九、旅游萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)日期：十、慈善元/年實(shí)現(xiàn)日期：必須實(shí)現(xiàn)理由：直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第13頁(yè)二年目標(biāo)：1、汽車(chē)輛牌實(shí)現(xiàn)日期：2、撫養(yǎng)兒女元/月實(shí)現(xiàn)日期：3、贍養(yǎng)父母萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)日期：4、旅游萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)日期：必須實(shí)現(xiàn)理由：直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第14頁(yè)視覺(jué)化可激發(fā)你巨大潛能！成功者責(zé)任：成功之花，人們往往驚羨它現(xiàn)時(shí)明艷，然而當(dāng)初，它芽?jī)簠s浸透了奮斗淚泉，灑滿了犧牲血雨

————冰心直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第15頁(yè)我是最偉大領(lǐng)導(dǎo)者

——寫(xiě)給全部想要成為領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)者你有能力讓人們跟隨你！你有能力讓人們喜歡你！你有能力讓人們敬愛(ài)你！你有能力讓人們愛(ài)戴你！你有能力讓人們?yōu)槟阕８＃∪藗冊(cè)谝饽銓?duì)他們看法人們?cè)谝饽銓?duì)他們?cè)u(píng)價(jià)人們想表現(xiàn)給你看人們想向你學(xué)習(xí)你有能力讓人們永遠(yuǎn)在你心中有好印象，想要接收你贊美！直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第16頁(yè)人們模仿你穿著、打扮、行為。。。。。。人們?cè)敢鉃槟愣冻黾偃缥揖邆淞艘陨咸刭|(zhì)，我就是世界上最棒領(lǐng)導(dǎo)者！永遠(yuǎn)記?。簺](méi)有些人愿意跟隨一個(gè)可憐人！要站立起來(lái)，行動(dòng)起來(lái)，做個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者吧！直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第17頁(yè)領(lǐng)導(dǎo)人自律信條：我天天用以下信條去嚴(yán)格要求自己：1、主動(dòng)推崇2、分享產(chǎn)品3、及時(shí)咨詢4、主動(dòng)行動(dòng)5、恪守時(shí)間6、儀表得體大方7、講事業(yè)計(jì)劃8、信念堅(jiān)定9、自覺(jué)成長(zhǎng)直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第18頁(yè)10、讀書(shū)11、參加會(huì)議12、遵照系統(tǒng)13、不消極14、微笑樂(lè)觀15、負(fù)擔(dān)責(zé)任16、永遠(yuǎn)胸懷夢(mèng)想承受結(jié)果，是人生一大樂(lè)事。事前花心血愈多，下工夫愈大，事后取得結(jié)果自然愈好，享受起來(lái)必定也就愈高興直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第19頁(yè)三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)三種路徑：1、創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)：人、財(cái)、物、進(jìn)、銷(xiāo)、存、產(chǎn)2、購(gòu)置一個(gè)系統(tǒng)：如：加盟麥當(dāng)勞或肯德基3、加盟一個(gè)系統(tǒng)：加盟直銷(xiāo)企業(yè)，做個(gè)人創(chuàng)業(yè)者直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第20頁(yè)

第二步：

承諾直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第21頁(yè)承諾三個(gè)等級(jí)：1、試試看根本不會(huì)成功2、盡力而為有可能成功，但成功概率非常小3、全力以赴才能夠取得成功全力以赴意味著永不言敗、永不放棄全力以赴意味著在2—5年，一直如一勻速發(fā)展！直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第22頁(yè)承諾:學(xué)習(xí).改變.創(chuàng)業(yè)1.學(xué)習(xí)：(1)歸零心態(tài)(2)學(xué)習(xí)心態(tài)會(huì)議.錄音.視頻.書(shū)籍.成功者.五項(xiàng)全能(3)主動(dòng)心態(tài)向上傳遞(自行消化).向下報(bào)喜(4)感恩心態(tài)(5)團(tuán)體觀念合群.團(tuán)結(jié).不單打獨(dú)斗.不自創(chuàng)方法.不說(shuō)不利于團(tuán)結(jié)話(6)堅(jiān)持到底直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第23頁(yè)2.改變：改變從觀念開(kāi)始:改變自己舊有.失敗思索方式改變從本身開(kāi)始:不要試圖改變?nèi)魏稳?要改變就先改變自己改變從小事開(kāi)始:如建立專(zhuān)業(yè)化.成功個(gè)人形象改變從現(xiàn)在開(kāi)始:起而行勝于坐而思.你要行動(dòng)!馬上行動(dòng)!現(xiàn)在就行動(dòng)!“跟著行動(dòng)走,感覺(jué)自然來(lái).”直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第24頁(yè)創(chuàng)業(yè)：承諾成為百分百產(chǎn)品愛(ài)用者,從自用到分享做必要投資:購(gòu)置企業(yè)和系統(tǒng)推薦書(shū).VCD.跟進(jìn)資料.產(chǎn)品目錄。相關(guān)產(chǎn)品資料.會(huì)議工具,如:白板.白板筆.筆記本.錄音工具.名片.專(zhuān)業(yè)化服裝(男西裝/女套裝.套裙)直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第25頁(yè)三.馬上投入巨大行動(dòng)：提議一:熟練掌握“問(wèn)新人四件事”,尤其強(qiáng)調(diào)先堅(jiān)持1年主要性提議二:馬上制訂30天行動(dòng)計(jì)劃直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第26頁(yè)我鄭重承諾：1、每個(gè)月講次計(jì)劃2、每個(gè)月個(gè)人完成零售額3、每七天辦次產(chǎn)品演示會(huì)或家庭聚會(huì)4、每七天聽(tīng)遍錄音、看本書(shū)、參加會(huì)議5、每個(gè)月最少邀約個(gè)準(zhǔn)用戶6、（時(shí)間）向上屬做一次咨詢7、每個(gè)月幫助人做到萬(wàn)元業(yè)績(jī)或收入承諾人署名：年月日簽上自己名字，并取得公眾監(jiān)督。讓父母、孩子、另二分之一、上級(jí)、下級(jí)都知道直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第27頁(yè)

第三步列名單（撲克牌）1、三標(biāo)準(zhǔn)（A、不做判官B、越大越好C、不要丟失）2、認(rèn)識(shí)誰(shuí)（A、分類(lèi)法B、職業(yè)法）3、怎樣認(rèn)識(shí)陌生人

天天結(jié)交成習(xí)慣—重復(fù)見(jiàn)面—三過(guò)程[彼此喜歡（親和力）—建立關(guān)系（關(guān)心他人）—相互信任（幫助他人）

直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第28頁(yè)1.列名單三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1.不做判官:提議：勇于向上推薦2.越大越好。提議一：不要死盯住一個(gè)人3.不要丟失名單：提議一：快速統(tǒng)計(jì)，保持聯(lián)絡(luò)提議二：不一樣名單分別統(tǒng)計(jì)。提議三：要備2份名單，預(yù)防丟失直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第29頁(yè)

信譽(yù)好，有一定影響力懷才不遇退居二線領(lǐng)導(dǎo)干部轉(zhuǎn)業(yè)軍人尋求健康同行業(yè)直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第30頁(yè)怎樣認(rèn)識(shí)陌生人：提議一：天天結(jié)交一個(gè)新朋友：讓它成為習(xí)慣。提議二：創(chuàng)造重復(fù)見(jiàn)面機(jī)會(huì)。提議三：人際關(guān)系三過(guò)程：彼此喜歡—（親和力）—建立關(guān)系（關(guān)心他人）—相互信任（幫助他人）0直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第31頁(yè)第四步邀約：1、三標(biāo)準(zhǔn)（A、高姿態(tài)B、三不談C、專(zhuān)業(yè)化）邀約前，建立正確心態(tài)，建立起自己對(duì)事業(yè)信心，萬(wàn)一拒絕，以日常心態(tài)對(duì)待。

（1）誠(chéng)懇，決不能坑騙。

（2）約到現(xiàn)場(chǎng)。例看足球到現(xiàn)場(chǎng)看還是在家里電視機(jī)前看？家里清楚些，但缺乏臨場(chǎng)感，氣氛不一樣。

（3）關(guān)心對(duì)方，給你一個(gè)機(jī)會(huì)。

好機(jī)會(huì)、好產(chǎn)品和朋友分享，何樂(lè)不為，準(zhǔn)備工作，盡可能掌握對(duì)方背景資料，與推薦人研討，對(duì)產(chǎn)品對(duì)企業(yè)有充分了解，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第32頁(yè)2、十個(gè)注意事項(xiàng)（1）先學(xué)習(xí)

（2）盡可能快

電話邀約或馬路對(duì)面約，中國(guó)人打破沙鍋問(wèn)到底。

（3）要興奮

充滿信心，語(yǔ)言帶沉穩(wěn)、興奮起來(lái)，長(zhǎng)話短說(shuō)

（4）說(shuō)清楚

A、確定時(shí)間、地點(diǎn)；

B、要對(duì)方答應(yīng)2—3小時(shí)；

C、要對(duì)方吃完飯?jiān)賮?lái)，盡可能不帶小孩；

（5）邀一對(duì)

（6）多三倍

一次約1人通知3人，提前10分鐘到會(huì)等朋友，口氣必定。

（7）二選一

利用二擇一法則

（8）別遲疑

（9）多推崇

（10）勤咨詢

直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第33頁(yè)3、克服心理障礙：

（1）、怕拒絕，被拒絕是常事，不拒絕不正常。

（2）、怕對(duì)方問(wèn)太多無(wú)法招架。盡快學(xué)習(xí)，電話中少談

（3）、再接再厲，日常心處之，邀來(lái)不做

（4）、沒(méi)面子，你在行善。邀約技巧：

A、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)到為止。

B、有經(jīng)歷講優(yōu)勢(shì)不一樣。

C、對(duì)久未聯(lián)絡(luò)朋友，先鋪墊溝通再邀約直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第34頁(yè)第五步講計(jì)劃（一）、講計(jì)劃三個(gè)目標(biāo)：

找需求、給機(jī)會(huì)、約下次見(jiàn)面時(shí)間（二）、講計(jì)劃三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

量比質(zhì)主要、姿態(tài)比說(shuō)服主要、對(duì)方需求比你需求主要

直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第35頁(yè)第六步跟進(jìn)一.跟進(jìn)新朋友1、二十四小時(shí)內(nèi)跟進(jìn):講完計(jì)劃,不要錯(cuò)過(guò)新人興奮期2.做好回答疑異工作:不要讓新人把問(wèn)題帶走ABC工作法:利用成功人士經(jīng)驗(yàn).影響力和工具做工作.臨門(mén)一腳:推崇會(huì)議和工具,最好邀他參加培訓(xùn)適當(dāng)潑冷水:不讓新人回去做大喇叭借出資料:約定下次見(jiàn)面時(shí)間直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第36頁(yè)7：促單（1）成交時(shí)不講無(wú)關(guān)話題，不忘乎所以，只講程序、確認(rèn)等

(2)成交后，祝賀他并不是感激他，并詳細(xì)介紹產(chǎn)品使用方法，留下電話8:產(chǎn)品配售標(biāo)準(zhǔn)：（1）二通一變性：思想通、大便通、酸性——正常（2）家有三件事先從緊上來(lái)，不搞產(chǎn)品大會(huì)戰(zhàn)（3）寧可嚇跑，不能吃跑（嘗嘗不賣(mài)）（4）不打保票直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第37頁(yè)9：服務(wù)：（1）主要性（陪他度過(guò)購(gòu)置后低潮期）（2）48小時(shí)內(nèi)知識(shí)服務(wù)（針對(duì)客戶購(gòu)買(mǎi)種類(lèi)做詳細(xì)知識(shí)服務(wù)）（3)第二天電話服務(wù)，幫助養(yǎng)成習(xí)慣，并了解產(chǎn)品效果（看一下有沒(méi)有調(diào)整反應(yīng)）（4）二十一天養(yǎng)成堅(jiān)持服用產(chǎn)品習(xí)慣（5）不停地把新產(chǎn)品介紹給他，把不一樣產(chǎn)品賣(mài)給同一個(gè)人（6）要求帶動(dòng)消費(fèi)及轉(zhuǎn)介紹直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第38頁(yè)開(kāi)啟新人：1、問(wèn)新人四件事:新人有興趣開(kāi)啟,緊接著問(wèn)新人四件事2、一對(duì)一溝通：做一對(duì)一溝通，深度工作，造夢(mèng)（熬鷹）3、教授新人做八步，帶他馬上進(jìn)入“行動(dòng)圈”。尤其是讓新人列名單、背計(jì)劃4、身教與跟隨：一切做給新人看。有條件，在近距離可讓新人適當(dāng)跟隨5、熱線聯(lián)絡(luò)：說(shuō)給他聽(tīng)、做給他看、讓他做給你看、再給些掌聲6、教他說(shuō)話：激勵(lì)和幫助新人建立信心直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第39頁(yè)跟進(jìn)中常碰到三種人1、放棄者（他不做這個(gè)生意）2、載體（他可認(rèn)為你介紹新朋友）3、領(lǐng)導(dǎo)人（生意建造者）A、你要找到有魔力領(lǐng)導(dǎo)人，只要他有夢(mèng)想、愿學(xué)習(xí)、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會(huì)建立起一個(gè)龐大生意B、你要和領(lǐng)導(dǎo)人建立非常緊密個(gè)人關(guān)系，他們就是你未來(lái)核心領(lǐng)導(dǎo)人直銷(xiāo)系統(tǒng)成功八步標(biāo)準(zhǔn)版第40頁(yè)第七步檢驗(yàn)進(jìn)度1、主要性

（1）利于學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)

（2）利于復(fù)制成功模式

（3）利于鞏固個(gè)人關(guān)