（家電行業(yè)分析）嵊州電器廚具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)逆勢(shì)回暖

家電行業(yè)分析

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嵊州電器廚具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)逆勢(shì)回暖

相關(guān)部門(mén)提供的數(shù)據(jù)顯示，今年1至11月，電器廚具產(chǎn)業(yè)規(guī)上企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值46.77億元，同比增長(zhǎng)8.3%，自今年9月份首次實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)負(fù)為正以來(lái)，已經(jīng)連續(xù)第三個(gè)月實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。這意味著在嵊州的三大產(chǎn)業(yè)中，電器廚具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)率先回暖。

市場(chǎng)開(kāi)拓：“東方不亮西方亮〞

去年底和今年初，全球金融危機(jī)肆虐，國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)萎縮，嵊州電器廚具產(chǎn)業(yè)經(jīng)受前所未有的“寒潮〞。“抱守原有市場(chǎng)，還是另辟其他市場(chǎng)〞成為關(guān)乎企業(yè)生存的現(xiàn)實(shí)“拷問(wèn)〞。正所謂“東方不亮西方亮〞，適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)定位，主動(dòng)順應(yīng)市場(chǎng)脈搏，積極尋找市場(chǎng)空檔，在金融危機(jī)下嵊州電器廚具企業(yè)努力實(shí)現(xiàn)了逆市突圍。

區(qū)域代理式的終端營(yíng)銷(xiāo)，是頗具“普田特色〞的營(yíng)銷(xiāo)模式。由于95%的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，今年以來(lái)，普田電器針對(duì)新的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)格局，通過(guò)增加專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量、推行與家電連鎖店合作、扶持開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商等形式，對(duì)產(chǎn)品區(qū)域代理進(jìn)行優(yōu)化和完善。到目前為止，普田在全國(guó)的專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)到達(dá)數(shù)目驚人的2000多家。從公司今年1至10月份的銷(xiāo)售來(lái)看，普田高層“花黃金買(mǎi)信心〞的市場(chǎng)策略已經(jīng)得到較好回報(bào)。

與普田公司不同的是，億田電器大局部產(chǎn)品依賴(lài)出口。開(kāi)辟幾乎空白的國(guó)內(nèi)“藍(lán)海〞，成為公司去年以來(lái)重點(diǎn)研究的課題。在對(duì)國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行深思熟慮之后，2021年初，億田啟動(dòng)一套全新的專(zhuān)賣(mài)店戰(zhàn)略，以統(tǒng)一的形象，統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)理念，統(tǒng)一的產(chǎn)品配備，統(tǒng)一的效勞標(biāo)準(zhǔn)，成功在北京、上海、武漢、成都等大城市開(kāi)設(shè)了100多家專(zhuān)賣(mài)店。國(guó)際市場(chǎng)依然是億田公司的重中之重。億田一方面采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)〞策略，積極引進(jìn)一批外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)人才，另一方面通過(guò)派送工程師到歐洲國(guó)家學(xué)習(xí)取經(jīng)、參加外國(guó)展會(huì)等方式“走出去〞。通過(guò)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)〞和“走出去〞的市場(chǎng)攻略，億田公司1至10月份的外貿(mào)出口恢復(fù)到600多萬(wàn)美元，開(kāi)始接近去年水平。目前億田正與一家全球500強(qiáng)企業(yè)開(kāi)展洽談合作。

針對(duì)廚具產(chǎn)品日趨同質(zhì)化現(xiàn)象，美多電器今年加大對(duì)主打產(chǎn)品——近吸式油煙機(jī)的設(shè)計(jì)研發(fā)，根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的最新產(chǎn)品需求，一批獨(dú)具“美多風(fēng)格〞的廚具產(chǎn)品市場(chǎng)反響良好，目前近吸式油煙機(jī)銷(xiāo)售已經(jīng)占到美多電器銷(xiāo)售總額的近70%。公司副總經(jīng)理謝良超告訴筆者，通過(guò)堅(jiān)持貼牌生產(chǎn)、自主品牌和外貿(mào)開(kāi)拓“三條腿〞走路，今年美多的市場(chǎng)銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將比去年增加20%左右。

在金融危機(jī)侵襲前后一年多時(shí)間里，像普田、億田、美多這樣的故事在嵊州廚具界不斷上演。

政策環(huán)境：“大樹(shù)底下好乘涼〞

企業(yè)在金融危機(jī)面前，最好的“救世主〞還是自己。但如果離開(kāi)國(guó)際國(guó)內(nèi)大氣候環(huán)境，僅從企業(yè)本身分析電器廚具產(chǎn)業(yè)回暖，顯然不夠全面。今年以來(lái)，國(guó)家一系列拉動(dòng)內(nèi)需政策的出臺(tái)、嵊州轉(zhuǎn)型升級(jí)扶持政策的助推、政府部門(mén)幫助企業(yè)破解開(kāi)展難題……這些都為電器廚具產(chǎn)業(yè)率先回暖提供了重要契機(jī)。

“當(dāng)前金融危機(jī)下，國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需特別是家電下鄉(xiāng)政策的出臺(tái)，很可能成為改變家電產(chǎn)業(yè)開(kāi)展歷史的一個(gè)重要里程碑，而農(nóng)村市場(chǎng)的啟動(dòng)，更為家電產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)開(kāi)展提供了重要機(jī)遇。〞在2021中國(guó)(嵊州)家電行業(yè)開(kāi)展論壇上，中國(guó)家電協(xié)會(huì)信息咨詢(xún)部副部長(zhǎng)胡曉紅這樣為嵊州電器廚具企業(yè)老總“打氣〞。

“電器廚具產(chǎn)業(yè)在金融危機(jī)下一枝獨(dú)秀，為整個(gè)經(jīng)濟(jì)的企穩(wěn)上升提供了重要支撐。〞市經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)屠彭忠進(jìn)一步概括了電器廚具率先回暖的四個(gè)因素：一是市委、市政府加大扶持力度，二是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖，三是企業(yè)積極苦練內(nèi)功、加大投入和品牌建設(shè)，四是企業(yè)努力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)?！暗靡嬗诠旧舷碌墓餐?，更受益于國(guó)家一系列政策的出臺(tái)。〞億田電器總經(jīng)理孫偉勇對(duì)此深有同感。

在金融危機(jī)下，嵊州適時(shí)出臺(tái)?嵊州電器廚具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)施方案?，提出通過(guò)提高技術(shù)裝備水平，開(kāi)發(fā)研制高新技術(shù)產(chǎn)品，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，培育、建設(shè)自主品牌，逐步從OEM為主向OBM(自有品牌生產(chǎn))轉(zhuǎn)軌，做大做強(qiáng)電器廚具產(chǎn)業(yè)，這為電器廚具產(chǎn)業(yè)的明天指明了方向。同時(shí)方案還對(duì)“加強(qiáng)集群品牌的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)〞、“鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)〞、“鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)〞三方面的扶持政策進(jìn)行明確。

針對(duì)企業(yè)面臨的困難，今年以來(lái)，政府部門(mén)積極利用“有形之手〞，一次次為電器廚具企業(yè)“雪中送炭〞。如市經(jīng)貿(mào)局積極引導(dǎo)企業(yè)參加國(guó)內(nèi)外各類(lèi)展會(huì)，金融機(jī)構(gòu)