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文檔簡介

增員的目的增員是組單位組織發(fā)展最主要的過程提升組單位業(yè)績生產(chǎn)的能力，爭取最高榮譽補充組單位生產(chǎn)人力的損失提高業(yè)務單位的工作土氣，建立業(yè)務員信心發(fā)揮團隊的力量，提高主管收人水平擴展人際關系及管理能力壽險業(yè)遠景與晉升之道增員是組單位主管應盡的最大職責10/23/20221工作任務增員的作用與意義鍛煉管理團隊的能力發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才的成就感個人壽險事業(yè)長遠發(fā)展享受組織發(fā)展利益確保單位業(yè)績不斷成長10/23/20222工作任務增員者應具備的條件輔導能力溝通能力控制場面的能力處理人際關系的能力時間管理的能力學習提高的能力10/23/20223工作任務增員面談流程寒喧開門說明反對問題處理CLOSE10/23/20226工作任務推銷流程緣故客戶服務接觸客戶介紹陌生拜訪準主顧名單聯(lián)絡會面拜訪購買點分析銷售說明簽單10/23/20227工作任務增員流程個人接觸其他渠道客戶推薦業(yè)務員推薦增員名單聯(lián)絡會面約訪初次面談說明會參加培訓考試合格上崗10/23/20228工作任務增員選擇過程反對同意2431初次面談再次面談決定性面談培訓10/23/20229工作任務增員工具的使用公司的創(chuàng)業(yè)機遇個人成就機遇公司員工手冊展示資料增員建議書增員錄像帶其他行銷叢書10/23/202210工作任務新人心理建設新人崗前培訓創(chuàng)造需求分析壽險業(yè)前景在職教育增強其對壽險業(yè)的認同強化對公司及商品的認同家庭拜訪使家人了解這份工作值得投入讓家人支持其發(fā)展并給予信心建立勇氣與信心使新人知道挫折乃成功必由之路豐富人生10/23/202211工作任務目標設定收入目標學習目標晉升目標競賽目標10/23/202212工作任務新人輔導方向加強其對工作的信心建立明確的工作目標灌輸正確的壽險理念培養(yǎng)良好的工作習慣協(xié)助拓展推銷市場提供專業(yè)知識和改進其推銷技能督導活動日志的填寫與自我管理10/23/202213工作任務新人輔導時機新人進行第一次推銷工作每月工作發(fā)薪新人情緒低落新人晉升或考核前后實施報表管理，做定期而有效的輔導10/23/202214工作任務常用新人輔導方法早、夕會一對一室內(nèi)輔導陪同展業(yè)案例研究角色扮演工作日志檢查10/23/202215工作任務新人輔導的技巧傾聽、提問、分析肯定新人，提出建議鼓勵新人，激發(fā)潛能10/23/202216工作任務輔導后的追蹤分析、對比改進、建議取得新人配合10/23/

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