分金亭品牌規(guī)劃建議案

江蘇分金金亭酒業(yè)業(yè)有限公公司品牌牌規(guī)劃討論案本次議題題一、品牌牌戰(zhàn)略決決策二、品牌牌定位三、品牌牌形象四、產(chǎn)品品線延伸伸五、品牌牌結(jié)構(gòu)模模式江蘇白酒酒市場(chǎng)主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌品牌運(yùn)作作模式分分析金六福品品牌模式式分析———品牌“福?！蔽幕襟w傳播播樹形象象金六福品品牌文化化以“福福”文化化為核心心，企業(yè)業(yè)形象為為“?！薄蔽幕牡膫鞑フ哒?，而““?！蔽奈幕鞘侵袊?guó)消消費(fèi)者的的喜好；；高空媒體體傳播拉拉動(dòng)，借借助體育育營(yíng)銷、、事件營(yíng)營(yíng)銷打造造品牌聲聲勢(shì)，促促成品牌牌高認(rèn)知知度。事件營(yíng)銷銷拉銷量量借助流行行事件開開展產(chǎn)品品推廣，，以事件件營(yíng)銷拉拉動(dòng)產(chǎn)品品銷量的的提升，，而不是是走傳統(tǒng)統(tǒng)的促銷銷路線。。金六福，，一滴白白酒都不不生產(chǎn)的的企業(yè)，，卻依靠靠成熟的的品牌運(yùn)運(yùn)作模式式，成功功占據(jù)市市場(chǎng)！市場(chǎng)成績(jī)績(jī)：中低檔白白酒領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌，，產(chǎn)品線線成功延延伸到高高端，在在全國(guó)范范圍內(nèi)成成長(zhǎng)快速速，市場(chǎng)場(chǎng)占有率率與銷售售額不斷斷提高。。沱牌曲酒酒品牌模模式分析析釀造傳說(shuō)說(shuō)文化傳播播樹形象象以釀造傳傳說(shuō)為品品牌文化化核心，，通過名名人軼事事與品牌牌的聯(lián)系系，打造造傳統(tǒng)白白酒文化化與歷史史承造的的經(jīng)典品品牌；借助歷史史傳說(shuō)、、名人軼軼事，走走文化傳傳播的道道路，打打造“悠悠悠歲月月酒，滴滴滴沱牌牌情”的的“國(guó)酒酒”品牌牌形象；；低端產(chǎn)品為為主導(dǎo)成功開發(fā)了了五星、四四星、金酒酒、舍得等等沱牌中高高檔酒、保保健酒，卻卻提升了對(duì)對(duì)低檔白酒酒的銷售帶帶動(dòng)。沱牌，依然然固守低檔檔白酒市場(chǎng)場(chǎng)，通過品品牌形象持持續(xù)樹立，，拉動(dòng)銷量量的提升！！市場(chǎng)成績(jī)：：中高檔白酒酒市場(chǎng)成績(jī)績(jī)一般，卻卻通過品牌牌形象的塑塑造和中高高檔產(chǎn)品的的拉動(dòng)，帶帶動(dòng)了低檔檔白酒的銷銷售提升，，被業(yè)界看看作低檔白白酒的代表表品牌。洋河藍(lán)色經(jīng)經(jīng)典品牌分分析男人的情懷懷品牌形象提提升建立“男人人的情懷””品牌形象象，以現(xiàn)代代都市人的的情感訴求求重新定位位洋河品牌牌，刷新品品牌文化；；通過高投入入的媒體推推廣，全面面輸出“男男人的情懷懷”品牌文文化，提升升了原“洋洋河”品牌牌的品牌形形象和價(jià)值值檔次；進(jìn)軍高檔酒酒市場(chǎng)通過藍(lán)色經(jīng)經(jīng)典系列產(chǎn)產(chǎn)品的開發(fā)發(fā)，成功進(jìn)進(jìn)軍中高檔檔白酒市場(chǎng)場(chǎng)，并開始始以中高檔檔白酒作為為產(chǎn)品的主主導(dǎo)方向。。一個(gè)藍(lán)色經(jīng)經(jīng)典，活化化了洋河品品牌，使產(chǎn)產(chǎn)品線得以以轉(zhuǎn)型，并并成功提升升了品牌形形象！市場(chǎng)成績(jī)：：藍(lán)色經(jīng)典系系列的開發(fā)發(fā)，使洋河河品牌新生生的標(biāo)志，，使之成功功進(jìn)軍中高高檔白酒市市場(chǎng)，并使使產(chǎn)品線由由低檔產(chǎn)品品轉(zhuǎn)型為中中高檔產(chǎn)品品。高爐家品牌牌分析品牌“家””文化整合營(yíng)銷傳傳播通過產(chǎn)品包包裝、瓶型型以品牌名名，構(gòu)筑““家”文化化品牌形象象，成為白白酒市場(chǎng)上上獨(dú)特的品品牌文化；；高空媒體傳傳播“家””文化的品品牌形象，，地面推廣廣以強(qiáng)促銷銷為推動(dòng)，，使品牌及及產(chǎn)品成功功占據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)；固守中檔酒酒路線雖然產(chǎn)品線線有向上及及向下的延延伸，但主主導(dǎo)產(chǎn)品仍仍以中檔產(chǎn)產(chǎn)品為主，，固化了高高爐家作為為中檔白酒酒的市場(chǎng)認(rèn)認(rèn)知。單個(gè)產(chǎn)品，，卻依靠強(qiáng)強(qiáng)有力的市市場(chǎng)推廣和和品牌形象象建設(shè)，成成為中檔白白酒市場(chǎng)翹翹楚！市場(chǎng)成績(jī)：：雖然僅有““高爐家酒酒”一支產(chǎn)產(chǎn)品，卻在在短時(shí)間內(nèi)內(nèi)橫掃安徽徽、江蘇、、廣東市場(chǎng)場(chǎng)，銷量逐逐漸超過口口子窖，成成為區(qū)域市市場(chǎng)中檔白白酒的銷量量冠軍！今世緣品牌牌分析品牌“緣””文化進(jìn)軍中高檔檔市場(chǎng)從今世緣、、到國(guó)緣，，原高溝酒酒廠通過兩兩只“緣””系列產(chǎn)品品，成為““緣”文化化的締造者者和傳播者者；通過一系列列的整合營(yíng)營(yíng)銷傳播手手段，全面面推廣品牌牌“緣”文文化，并借借品牌新定定位而成功功進(jìn)軍中高高檔白酒市市場(chǎng)；高端帶低端端產(chǎn)品線以““今世緣””、“國(guó)緣緣”為主導(dǎo)導(dǎo)，帶動(dòng)低低檔高溝酒酒的銷售，，并將逐步步轉(zhuǎn)型為專專注于中高高檔白酒的的產(chǎn)品線。。瀕臨破產(chǎn)的的小酒廠，，依托成功功的品牌運(yùn)運(yùn)作，成功功轉(zhuǎn)型并重重獲新生??！市場(chǎng)成績(jī)：：依靠“緣””文化的傳傳播，今世世緣在部分分區(qū)域成為為婚慶市場(chǎng)場(chǎng)的第一品品牌，產(chǎn)品品線由低檔檔成功轉(zhuǎn)型型到中高檔檔，企業(yè)迎迎來(lái)發(fā)展的的新時(shí)期!江蘇地區(qū)主主要白酒品品牌成功模模式總結(jié)品牌化運(yùn)作作成功白酒品品牌，并非非只是靠?jī)?yōu)優(yōu)秀的產(chǎn)品品打天下??！差異性的品品牌訴求、、獨(dú)到的品品牌價(jià)值，，是主流白白酒品牌成成功的關(guān)鍵鍵因素!在品牌形象象塑造的基基礎(chǔ)，通過過開展整合合營(yíng)銷傳播播運(yùn)作，推推廣品牌及及產(chǎn)品。以品牌核心心價(jià)值的確確立和主體體形象的構(gòu)構(gòu)建為基礎(chǔ)礎(chǔ)，發(fā)展母母子品牌，，占據(jù)不同同市場(chǎng)。在成功推廣廣品牌形象象后，通過過建立配套套的渠道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和終端端體系，更更好地銷售售產(chǎn)品！分金亭品牌牌現(xiàn)狀品牌產(chǎn)品渠道終端形象低迷，，低檔屬性固固化,影響力衰退退低檔產(chǎn)品臃臃腫，品質(zhì)雖好，，卻甩不掉低檔次次身份傳統(tǒng)通路型型，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)密密集主流的酒店店終端缺乏，終端端類型落后分金亭品牌牌現(xiàn)有運(yùn)做做模式分析析分金亭品牌牌現(xiàn)有的運(yùn)運(yùn)做模式，，仍然是低低檔白酒的的傳統(tǒng)運(yùn)做做方法，以以產(chǎn)品的不斷斷累積和對(duì)渠道的流流通為主要手段段，這樣直直接導(dǎo)致了了產(chǎn)品線的過過分臃腫和渠道效率的的低下，從而影響響了品牌的的進(jìn)一步發(fā)發(fā)展和銷量量的提升?。「淖儌鹘y(tǒng)品品牌運(yùn)作模模式，實(shí)實(shí)現(xiàn)品牌整整合營(yíng)銷是是升級(jí)分金金亭品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)的必由由之路！從經(jīng)驗(yàn)型的的經(jīng)營(yíng)方式式到科學(xué)化化的品牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變。整合！整合！再整合！分金亭品牌牌提升的途途徑——品品牌規(guī)劃整整體策略整合的方向向明確品牌定定位、確立立品牌目標(biāo)標(biāo)——分金亭亭是誰(shuí)？要要做什么？？規(guī)劃完整的的品牌形象象——提煉分分金亭品牌牌核心價(jià)值值，樹立品品牌形象。。提升產(chǎn)品線線，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品線升級(jí)級(jí)——以產(chǎn)品品線升級(jí)提提升品牌形形象、品牌牌溢價(jià)能力力。構(gòu)建科學(xué)的的品牌結(jié)構(gòu)構(gòu)模式——建設(shè)支支撐分金亭亭品牌模式式運(yùn)作的品品牌結(jié)構(gòu)模模式。明確品牌定定位、確立立品牌目標(biāo)標(biāo)分金亭品牌牌發(fā)展歷史史回顧發(fā)展初期當(dāng)時(shí)的“泗洪白酒廠”，成功開發(fā)出“竄香型”白酒，釀造出“泗洪特釀”，以“聞著香、喝著甜，一斤只花塊把錢”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)倍受人們的青睞。1984—1993銷售力時(shí)期94年—97年，連續(xù)三年產(chǎn)銷量全國(guó)第一，被經(jīng)濟(jì)界譽(yù)為“分金亭現(xiàn)象”；屢獲殊榮，更被《人名日?qǐng)?bào)》譽(yù)為“人民心中的金牌！”1994—1997停滯時(shí)期通過銷售網(wǎng)絡(luò)的下移，牢牢占據(jù)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，銷量保持遞增；在銷量增長(zhǎng)的同時(shí)，品牌影響力逐步衰退，市場(chǎng)發(fā)展停滯。1998—2005總結(jié)：成功功的原因是是什么？網(wǎng)絡(luò)重心下下移，高效的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)服務(wù)親切的品牌形象“人民心中中的金牌””展現(xiàn)了分分金亭在當(dāng)當(dāng)時(shí)消費(fèi)者者心中強(qiáng)勢(shì)勢(shì)的品牌親親和力，良良好的消費(fèi)費(fèi)者群眾基基礎(chǔ)，是分分金亭品牌牌成功的標(biāo)標(biāo)志！在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)場(chǎng)的密集網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，，高效渠道道網(wǎng)絡(luò)服務(wù)務(wù)，更好地地貼近了低低端消費(fèi)者者，是分金金亭銷量提提升的關(guān)鍵鍵！分金亭品牌牌現(xiàn)在面臨臨的問題？？長(zhǎng)期固守在在低檔產(chǎn)品品線上，品品牌被“低低檔”化消費(fèi)者對(duì)低低檔白酒的的認(rèn)知較為為固化，導(dǎo)導(dǎo)致分金亭亭品牌溢價(jià)價(jià)能力較弱弱當(dāng)前，分金金亭品牌急急需解決的的是改變被固化化的“低檔檔白酒”形形象！根據(jù)自身特特點(diǎn)和市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展，重重新定位品品牌！分金亭在哪哪里？江蘇地區(qū)白酒品牌斗爭(zhēng)格局（主要品牌）高端80—200中端30—80中低端10—30低端3—10高爐家酒口子窖雙溝蘇酒百年迎駕金六福瀏陽(yáng)河分金亭沱牌曲酒洋河藍(lán)色經(jīng)典今世緣國(guó)緣稻花香枝江大曲洋河江蘇白酒市市場(chǎng)機(jī)會(huì)分分析皖系白酒牢牢牢占據(jù)中中高檔白酒酒市場(chǎng)以高爐家、、口子窖、、百年迎駕駕等為代表表的皖系白白酒，已經(jīng)經(jīng)通過良好好的市場(chǎng)化化運(yùn)作占據(jù)據(jù)了江蘇白白酒中高檔檔市場(chǎng)；新型“蘇酒酒”進(jìn)軍高高端白酒市市場(chǎng)原“高溝””酒廠的““今世緣””、“國(guó)緣緣”，洋河河酒廠的““洋河藍(lán)色色經(jīng)典”，，雙溝酒廠廠“雙溝蘇蘇酒”，新新型蘇酒以以新姿態(tài)切切入高端白白酒產(chǎn)品市市場(chǎng)；中低端白酒酒市場(chǎng)被列列強(qiáng)蠶食，，但仍缺乏乏一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌“金六?！薄?、“沱牌牌”、“瀏瀏陽(yáng)河”等等全國(guó)性強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品牌，，通過高端端帶低端的的產(chǎn)品運(yùn)作作手法，使使其低端產(chǎn)產(chǎn)品分割中中低端白酒酒市場(chǎng)，但但中低端白白酒市場(chǎng)因因各品牌對(duì)對(duì)市場(chǎng)的投投入資源不不足，尚缺缺乏一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌！中低端白酒酒市場(chǎng)不溫溫不火的發(fā)發(fā)展態(tài)勢(shì)，，為分金亭亭品牌提供供了市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)！占位中低檔檔白酒市場(chǎng)場(chǎng)，分金亭亭的優(yōu)勢(shì)是是？良好的渠道道網(wǎng)絡(luò)資源源在江蘇市場(chǎng)場(chǎng)密集的縣縣、鄉(xiāng)級(jí)分分銷網(wǎng)絡(luò)，，為分金亭亭占位中低低端市場(chǎng)提提供了有效效途徑；優(yōu)秀的低檔檔白酒品牌牌資源正因?yàn)榉纸鸾鹜ぴ诘蜋n檔白酒市場(chǎng)場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)表表現(xiàn)，使得得分金亭有有實(shí)力對(duì)中中低檔白酒酒市場(chǎng)進(jìn)行行品牌資源源整合，做做大作強(qiáng)中中低檔白酒酒市場(chǎng)；消費(fèi)者對(duì)品品牌的親和和態(tài)度低端消費(fèi)者者將逐漸實(shí)實(shí)現(xiàn)自身的的升級(jí)發(fā)展展，他們對(duì)對(duì)分金亭品品牌的親和和態(tài)度，將將產(chǎn)生選擇擇中檔白酒酒時(shí)的傾向向性。現(xiàn)有資源的的利用，成成為分金亭亭占位中低低檔白酒市市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)實(shí)依據(jù)！分金亭品牌牌定位江蘇平價(jià)白白酒市場(chǎng)的的領(lǐng)導(dǎo)品牌牌！“平價(jià)白酒酒市場(chǎng)”———涵蓋了低檔檔與中檔白白酒產(chǎn)品，，是對(duì)中低低檔白酒市市場(chǎng)的整合合；將分金亭品品牌從純粹粹低檔產(chǎn)品品，穩(wěn)步提提升到中檔檔平價(jià)的品品牌檔次中中，實(shí)現(xiàn)對(duì)對(duì)原有分金金亭品牌形形象的升級(jí)級(jí)；為分金亭產(chǎn)產(chǎn)品線的延延伸預(yù)留的的市場(chǎng)發(fā)展展空間，擴(kuò)擴(kuò)大消費(fèi)者者對(duì)分金亭亭產(chǎn)品的原原有低檔固固化認(rèn)知；；將有效提升升分金亭品品牌的溢價(jià)價(jià)能力，實(shí)實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)價(jià)值的重塑塑！如何成為““江蘇平價(jià)價(jià)白酒市場(chǎng)場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品品牌”？規(guī)劃完整的的品牌形象象提升產(chǎn)品線線，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品線升級(jí)級(jí)構(gòu)建科學(xué)的的品牌結(jié)構(gòu)構(gòu)模式規(guī)劃完整的的品牌形象象品牌核心價(jià)價(jià)值品牌主張分金亭與生生俱來(lái)的、、而且需要要永遠(yuǎn)堅(jiān)持持的理念是是什么？是具體的產(chǎn)產(chǎn)品功能，，還是“人人民心中的的金牌”，，還是“聞聞著香、喝喝著甜、一一斤塊把錢錢”的概念念？研究課題什么是分金金亭品牌的的核心價(jià)值值？“人民心中中的金牌””能否成為為分金亭品品牌核心價(jià)價(jià)值？“人民心中中的金牌””是分金亭亭品牌成功功的象征，，但隨著時(shí)時(shí)代的發(fā)展展，也將局局限分金亭亭品怕發(fā)展展的深度和和廣度；“人民心中中的金牌””缺乏品牌牌的核心價(jià)價(jià)值及內(nèi)涵涵，無(wú)法承承載品牌價(jià)價(jià)值；“聞著香、、喝著甜、、一斤塊把把錢”能否否成為分金金亭品牌核核心價(jià)值？？“聞著香、、喝著甜、、一斤塊把把錢”只能能繼續(xù)固化化分金亭品品牌低檔形形象；雖然是在訴訴求品牌優(yōu)優(yōu)異，但品品質(zhì)已不單單單成為如如今消費(fèi)者者的購(gòu)買標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)論：分金亭的核核心價(jià)值應(yīng)應(yīng)該擺脫產(chǎn)產(chǎn)品的類別別界定和品品質(zhì)界定；；在符合品牌牌基調(diào)及原原有優(yōu)良品品牌資產(chǎn)的的基礎(chǔ)上，，上升到符符合消費(fèi)者者的更高心心理層面。。分金亭品牌牌20多年年來(lái)留下了了什么品牌牌資產(chǎn)？分金亭品牌牌資產(chǎn)市場(chǎng)類產(chǎn)品類消費(fèi)者類產(chǎn)品類低廉價(jià)格優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品“聞著香,喝著甜””,成為消消費(fèi)者日常常生活的必必備品;低廉的價(jià)格格,讓每個(gè)個(gè)人都能消消費(fèi)的起,都能享受受到的好產(chǎn)產(chǎn)品!質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉廉，上世紀(jì)紀(jì)末，分金金亭創(chuàng)造并并與人民一一同分享了了美好的品品質(zhì)生活！！市場(chǎng)類低檔白酒強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品牌分金亭長(zhǎng)期期以來(lái)占據(jù)據(jù)低檔白酒酒的強(qiáng)勢(shì)品品牌地位。。消費(fèi)者類共享的樂趣趣生活化的品品牌質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，，親和力強(qiáng)強(qiáng)，消費(fèi)者者生活中與與之相伴的的產(chǎn)品；消費(fèi)者總有有和家人、、朋友一同同分享分金金亭的歡樂樂時(shí)光；分金亭，伴伴隨了一代代人的成長(zhǎng)長(zhǎng)，是他們們過往歲月月共同分享享的記憶??！成長(zhǎng)中的記記憶消費(fèi)者都有有“左手一一只鴨、右右手一瓶分分金亭”的的成長(zhǎng)記憶憶。品牌傳說(shuō)認(rèn)認(rèn)知管鮑“分金金”的品牌牌傳說(shuō)，帶帶給消費(fèi)者者“分享是是金”的理理念。分金亭的品品牌價(jià)值(品牌DNA)分享、創(chuàng)造造分享、創(chuàng)造造：是“分金亭亭”品牌名名稱及品牌牌傳說(shuō)帶給給消費(fèi)者的的第一認(rèn)知知和品牌印印象!是“分金亭亭”30多多年來(lái)品牌牌發(fā)展的縮縮影，是分分金亭白酒酒留給消費(fèi)費(fèi)者的人生生回憶！體現(xiàn)了消費(fèi)費(fèi)者的心理理需求，是是人生價(jià)值值的實(shí)現(xiàn)目目標(biāo)；避免了落入入低檔品牌牌形象，其其內(nèi)涵更容容易品牌形形象表現(xiàn)，，也利于品品牌行為的的控制；有利于塑造造積極向上上、不斷進(jìn)進(jìn)取并具親親和力姿態(tài)態(tài)的品牌形形象，更容容易吸納消消費(fèi)者。分金亭核心心價(jià)值分享、創(chuàng)造造消費(fèi)者心理理：現(xiàn)代人的人生夙愿品牌名：分金亭的品品名及品牌牌傳說(shuō)品牌資產(chǎn)：：品牌成功的的原因競(jìng)爭(zhēng)品牌：：沒有以此此為核心價(jià)價(jià)值的品牌核心價(jià)價(jià)值的檢驗(yàn)驗(yàn)特別提示分金亭的任任何品牌行行為都不可偏離離核心價(jià)值值的方向分金亭品牌牌主張分享與創(chuàng)造造的品牌核核心價(jià)值，，如何具化化成為品牌牌形象？分金亭通過過何種品牌牌形象表現(xiàn)現(xiàn)，承載““分享”、、“創(chuàng)造””的品牌內(nèi)內(nèi)涵?品牌核心價(jià)價(jià)值深化分享是一種種人生態(tài)度度。對(duì)于生活的的態(tài)度，““分享”無(wú)無(wú)疑是最輕輕松理想的的生活方式式，對(duì)成功功的分享、、對(duì)過往歲歲月的分享享，都將成成為人們生生活態(tài)度的的由衷。創(chuàng)造是一種種人生追求求。人生就是創(chuàng)創(chuàng)造的過程程，每個(gè)人人在追求人人生成功的的道路上，，都是在對(duì)對(duì)理想的實(shí)實(shí)現(xiàn)和對(duì)未未來(lái)的創(chuàng)造造，創(chuàng)造的的目標(biāo)，是是獲得人生生的成功??！分金亭的品品牌主張(品牌口號(hào)號(hào))成功路上，，分金亭“成功路上上，分金亭亭”：是對(duì)“分金金亭”30年來(lái)發(fā)展展與消費(fèi)者者成長(zhǎng)的關(guān)關(guān)系的最好好詮釋！繼承了“分分金亭”原原有品牌形形象的親和和態(tài)度，拉拉近與消費(fèi)費(fèi)者之間的的距離！深化并闡述述了“創(chuàng)造造”這一品品牌核心價(jià)價(jià)值，給予予品牌和消消費(fèi)者“創(chuàng)創(chuàng)造成功””的個(gè)性；；涵蓋了“分分享”的品品牌價(jià)值表表現(xiàn)，在成成功的路上上，唯有分分享，才能能真正體會(huì)會(huì)成功；；內(nèi)斂的激情情，豪邁的的志氣，是是對(duì)奮斗著著的人們最最好的鼓舞舞，亦能以以現(xiàn)代感強(qiáng)強(qiáng)的基調(diào)，，提升品牌牌形象的升升級(jí)！品牌核心價(jià)價(jià)值品牌主張品牌形象（企業(yè)定位位）分金亭快樂源泉分金亭精制優(yōu)曲分享、創(chuàng)造造其他產(chǎn)品品牌定位各產(chǎn)品品牌牌分金亭特釀一星二星三星產(chǎn)品線劃分分品牌系統(tǒng)成功路上，，分金亭平價(jià)白酒領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌江蘇平價(jià)白白酒市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者提升產(chǎn)品線線，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品線升級(jí)級(jí)提升產(chǎn)品線線的意義一個(gè)新的品品牌形象的的塑造，需需要有與之之匹配的產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)支撐撐品牌定位位和品牌核核心價(jià)值；；分金亭現(xiàn)有有產(chǎn)品線，，還不足以以支撐品牌牌新定位及及有效涵蓋蓋平價(jià)酒市市場(chǎng)范圍；；提升產(chǎn)品線線，以期取取得分金亭亭產(chǎn)品線的的升級(jí)，是是分金亭品品牌定位及及品牌目標(biāo)標(biāo)實(shí)現(xiàn)的有有效途徑！！分金亭產(chǎn)品品線提升方方向及步驟驟3——6元元的產(chǎn)品是是分金亭目目前的主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品線，，銷量占分分金亭品牌牌總銷量的的80%以以上，在此此基礎(chǔ)上———開發(fā)12——20元的的過渡產(chǎn)品品，作為承載原原有品牌形形象與品牌牌新定位的的中間產(chǎn)品品開發(fā)20——30元的的戰(zhàn)略提升升產(chǎn)品，作為支撐品品牌新定位位和升級(jí)產(chǎn)產(chǎn)品線的戰(zhàn)戰(zhàn)略產(chǎn)品第一階段第二階段價(jià)位主導(dǎo)性3元8元5元15元12元20元30元現(xiàn)有產(chǎn)品精制優(yōu)曲過渡產(chǎn)品戰(zhàn)略提升產(chǎn)產(chǎn)品逐漸延伸并并涵蓋到平平價(jià)酒的產(chǎn)產(chǎn)品概念產(chǎn)品線升級(jí)級(jí)規(guī)劃過渡產(chǎn)品戰(zhàn)略提升產(chǎn)產(chǎn)品性質(zhì)命名價(jià)位15——30元12——20元分金亭30年特釀對(duì)酒新產(chǎn)品規(guī)劃劃一產(chǎn)品命名：：分金亭三十十年特釀（（暫定）命名由來(lái)：：05年是分分金亭品牌牌三十周年年，“分金金亭特釀””是早已聞聞名江蘇的的老牌名酒酒，分金亭亭在三十周周年之際，，重新推出出特釀三十十周年版，，既是對(duì)歷歷史的繼承承，又是對(duì)對(duì)未來(lái)的展展望！產(chǎn)品價(jià)位：：12——20元產(chǎn)品類型：：盒裝酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：：?jiǎn)沃划a(chǎn)品，，不設(shè)副品品牌產(chǎn)品傳播口口號(hào)：“三十年風(fēng)風(fēng)雨兼程，，分享分金金亭！”目標(biāo)市場(chǎng)：：分金亭現(xiàn)有有通路渠道道上市排期：：產(chǎn)品概念研研發(fā)及包裝裝（5月））、產(chǎn)品招招商及鋪市市（6月））新產(chǎn)品規(guī)劃劃二產(chǎn)品命名：：對(duì)酒（暫定定）命名由來(lái)：：“對(duì)酒當(dāng)歌歌、人生幾幾何”是傳傳統(tǒng)文化中中關(guān)于白酒酒的名句，，人們?cè)诤群染频倪^程程中也喜歡歡“對(duì)喝””；對(duì)酒名名稱的最大大好處在于于營(yíng)銷上的的整合性，，可以開發(fā)發(fā)“一對(duì)裝裝”產(chǎn)品、、也可以針針對(duì)婚慶、、商務(wù)等細(xì)細(xì)分市場(chǎng)推推廣，在促促銷推廣中中可以開發(fā)發(fā)“對(duì)對(duì)碰碰”的喝酒酒游戲，形形成獨(dú)到的的酒文化。。產(chǎn)品價(jià)位：：15——30元產(chǎn)品類型：：盒裝酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：：多線產(chǎn)品，，可針對(duì)不不同細(xì)分市市場(chǎng)開發(fā)““藍(lán)對(duì)”、、“紅對(duì)””等副品牌牌目標(biāo)市場(chǎng)：：以通路推廣廣為主，選選擇在重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域進(jìn)駐駐酒店終端端渠道市排期：產(chǎn)品概念研研發(fā)及包裝裝（7月））、產(chǎn)品招招商及鋪市市（8月））構(gòu)建科學(xué)的的品牌結(jié)構(gòu)構(gòu)模式企業(yè)品牌（母品牌）消費(fèi)品牌（子品牌）分金亭酒業(yè)業(yè)分金亭…………四星五星……品類+品種（或星級(jí)）的品牌結(jié)構(gòu)，不便于品牌管理，更不便于市場(chǎng)推廣。…………特釀星酒副品牌單一品牌，在低端有驕人業(yè)績(jī)，但難以在中高端市場(chǎng)取得突破。品牌模式現(xiàn)現(xiàn)狀：典型型的單一品品牌模式品牌模式面面臨的問題題目前分金亭亭有多個(gè)系系列產(chǎn)品，，以主副品品牌形式出出現(xiàn)，均屬屬于低檔白白酒；主品牌與副副品牌間的的角色界定定模糊；品牌識(shí)別和和品牌之間間的關(guān)系缺缺少統(tǒng)一規(guī)規(guī)劃，既沒沒有區(qū)別，，也沒有互互動(dòng)；缺乏明確的的產(chǎn)品線規(guī)規(guī)劃，消費(fèi)費(fèi)者識(shí)別混混亂；對(duì)于不同產(chǎn)產(chǎn)品只是在在通路上簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的界定定，根據(jù)不不同渠道進(jìn)進(jìn)行區(qū)分，，而缺少戰(zhàn)戰(zhàn)略的思考考，戰(zhàn)術(shù)型型的行為太太多，必然然導(dǎo)致品牌牌結(jié)構(gòu)的不不合理；由于現(xiàn)在產(chǎn)產(chǎn)品線均屬屬于低檔產(chǎn)產(chǎn)品，并以以“分金亭亭”的副品品牌形象出出現(xiàn)，長(zhǎng)期期而來(lái)，導(dǎo)導(dǎo)致了“分分金亭”被被認(rèn)知固化化為低檔品品牌。例子品牌建構(gòu)的的四種模式式單一品牌混合品牌獨(dú)立品牌不相關(guān)品牌牌索尼奔馳通用電器海爾所有產(chǎn)品系系列不論多少，，都使用一個(gè)品品牌名每一系列產(chǎn)產(chǎn)品都有一個(gè)獨(dú)獨(dú)立、不相關(guān)的品品牌。但所有系列列又分享一個(gè)共共有名字上海莊臣寶潔（中國(guó)國(guó)）聯(lián)合利華（（中國(guó)）福特百事可樂松下每一系列產(chǎn)產(chǎn)品都有一個(gè)獨(dú)立立、不相關(guān)品牌。。但只有一個(gè)系列可可使用母公司名字字可口可樂聯(lián)合利華（（國(guó)際）利高曼每一系列產(chǎn)產(chǎn)品都有一個(gè)獨(dú)立不不相關(guān)的品牌，且與與母公司名無(wú)任何聯(lián)聯(lián)系定義全球品牌四四大模式通用電器GE小家電冰箱照明……所有產(chǎn)品都用GE品牌為品牌名索尼SONYSonyWalkmanSonyDiscmanSonyDVD……所有產(chǎn)品都用索尼品牌，僅以產(chǎn)品屬名區(qū)別不同產(chǎn)品系列奔馳BenzBenz500SElBenz190SL……所有汽車都用奔馳品牌，僅以不同型號(hào)區(qū)別不同產(chǎn)品系列單一品牌建建立模式產(chǎn)品系列都都使用與公公司名稱相相同的單一一品牌；公司品牌在在某些領(lǐng)域域具有很高高形象：奔奔馳=豪華華高質(zhì)量；；適用于品牌牌進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)的最初階階段，消費(fèi)費(fèi)者記憶程程序簡(jiǎn)單；；較易以較少少投入較快快得到知名名度；適用于建立立企業(yè)在特特定領(lǐng)域的的權(quán)威地位位：如索尼尼，一個(gè)致致力于有趣趣的視聽產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)發(fā)展的品牌牌。所有產(chǎn)品都都提及母公公司，母公公司可能扮扮演一個(gè)次次要的，支支援性角色色；母公司的的名稱非非常強(qiáng)大大，能為為旗下各各個(gè)品牌牌同時(shí)增增值；這種模式式不會(huì)因因品牌太太多而減減低對(duì)市市場(chǎng)的沖沖擊力；；在中國(guó)，，由于消消費(fèi)者特特有的企企業(yè)文化化認(rèn)同傾傾向，此此品牌模模式受到到廣泛支支持由于中國(guó)國(guó)消費(fèi)者者非常重重視企業(yè)業(yè)品牌，，因此象象寶潔在在全球采采用了不不相關(guān)品品牌策略略，但在在中國(guó)他他們采用用了混合合品牌策策略，即即在旗下下品牌中中加入企企業(yè)名———寶潔公司司榮譽(yù)出出品，其企業(yè)業(yè)品牌可可使旗下下的各個(gè)個(gè)品牌增增值（高高信譽(yù)及及高質(zhì)量量的形象象）混合品牌牌建立模模式寶潔（中中國(guó)）福特大眾市場(chǎng)場(chǎng)小型貨車車“福特””是大眾眾市場(chǎng)的的汽車，，不會(huì)為為其它高高級(jí)汽車車品牌增增值，反反而會(huì)削削弱其它它品牌，，因而采采用各自自獨(dú)立的的品牌除了某一一品牌使使用母公公司的名名字外，，其它品品牌各自自獨(dú)立；；消費(fèi)者通通常不知知道其它它品牌也也是母公公司旗下下品牌中中的一個(gè)個(gè)；許多使用用這種模模式的公公司，是是因?yàn)闅v歷史遺留留的原因因：公司司開創(chuàng)時(shí)時(shí)使用的的品牌，，不能覆覆蓋不同同消費(fèi)者者的需要要，采用用多個(gè)品品牌，試試圖將市市場(chǎng)份額額擴(kuò)至最最大。福特汽車車公司林肯高檔汽車車Mercury高檔運(yùn)動(dòng)動(dòng)汽車捷豹豪華汽車車獨(dú)立品牌牌建立模模式母公司如如同控股股公司，，多個(gè)品品牌覆蓋蓋不同的的消費(fèi)者者需求此模式使使母公司司能購(gòu)買買其它品品牌，保保持并使使用那些些名字聯(lián)合利華華在許多多類別中中有許多多個(gè)品牌牌，相互互之間獨(dú)獨(dú)立運(yùn)作作，在傳傳播上確確實(shí)能夠夠?yàn)橄聦賹倨放圃鲈鲋禃r(shí)才才出現(xiàn)母母品牌名名稱；但在中國(guó)國(guó)考慮到到目前階階段消費(fèi)費(fèi)者的認(rèn)認(rèn)知習(xí)慣慣他們采采用了混混合品牌牌策略，，即在旗旗下產(chǎn)品品中加入入品牌背背書———“有家家就有聯(lián)聯(lián)合利華華”。。不相關(guān)品品牌建立立模式?jīng)]有一種種放之四四海而皆皆準(zhǔn)的最最佳品牌牌結(jié)構(gòu)。。最佳企企業(yè)選擇擇最適合合組織的的商業(yè)氛氛圍、企企業(yè)環(huán)境境和企業(yè)業(yè)文化的的品牌結(jié)結(jié)構(gòu)。比比如說(shuō)像像Intel這這樣的公公司，它它選擇一一種單一一的、產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌與公司司品牌一一致的品品牌結(jié)構(gòu)構(gòu)，而P＆G一直以以來(lái)采用用的是一一種多個(gè)個(gè)獨(dú)立的的產(chǎn)品品品牌并存存，而且且是與公公司品牌牌完全區(qū)區(qū)分開來(lái)來(lái)的品牌牌結(jié)構(gòu)。。好的品牌牌結(jié)構(gòu)的的特征是是：能清清晰準(zhǔn)確確地表述述企業(yè)、、部門與與產(chǎn)品品品牌三者者之間的的關(guān)系；；能為品品牌將來(lái)來(lái)的發(fā)展展提供一一個(gè)牢固固但不失失靈活的的框架，，能適應(yīng)應(yīng)新產(chǎn)品品開發(fā)的的需求看看競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手給給我們的的啟示———今世緣，，目前是是在江蘇蘇部分區(qū)區(qū)域較為為暢銷的的白酒品品牌，尤尤其是在在婚慶市市場(chǎng)，今今世緣銷銷量較高高！今世緣酒酒業(yè)有限限公司，，原為江江蘇高溝溝酒廠，，是一個(gè)個(gè)瀕臨破破產(chǎn)的小小酒廠，，96年年起，通通過一系系列母子子品牌的的運(yùn)作，，成功贏贏得企業(yè)業(yè)的新生生！今世緣品品牌結(jié)構(gòu)構(gòu)模式低端產(chǎn)品品牌牌（子品牌牌）企業(yè)品牌牌(母品牌牌）今世緣高端中端高溝國(guó)緣今世緣產(chǎn)品品牌牌（副品牌牌）低檔中檔高檔今世緣今世緣長(zhǎng)城今世緣地球在統(tǒng)一品品牌核心心的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，根根據(jù)不同同的消費(fèi)費(fèi)人群的的需求建建立不同同的細(xì)分分品牌。。在統(tǒng)一的的品牌核核心下，，塑造細(xì)細(xì)分品牌牌的差異異化品牌牌形象。。在核心品品牌帶動(dòng)動(dòng)下，建建立分金金亭清晰晰的品牌牌和產(chǎn)品品線規(guī)劃劃。對(duì)分金亭亭的啟示示分金亭的的品牌模模式分金亭品品牌組織織模式規(guī)規(guī)劃思路路由于目前前分金亭亭品牌已已經(jīng)給消消費(fèi)者形形成了低低檔白酒酒的固化化認(rèn)知，，因此，，