2022銷售員個(gè)人工作總結(jié)范文

第3頁(yè)共5頁(yè)2022銷?售員個(gè)人工?作總結(jié)范文?轉(zhuǎn)眼一年?很快就過(guò)去?了，在這過(guò)?去的一年中?我學(xué)到了很?多，也充分?的鍛煉了自?己，可以說(shuō)?這一年下來(lái)?我是頗有收?獲的，但同?時(shí)也在工作?中發(fā)現(xiàn)了困?難，反省出?自己在工作?中的一些不?足之處，這?也是我需要?思考和改進(jìn)?的方面，下?面我就說(shuō)說(shuō)?這一年來(lái)我?對(duì)銷售工作?的認(rèn)識(shí)，也?好___給?各位跟我一?樣奮斗在銷?售崗位上的?同事們。?1.作為一?個(gè)銷售，一?定要很了解?公司和公司?所銷售的產(chǎn)?品，這樣你?在跟客戶介?紹的時(shí)候才?能有充分的?自信去說(shuō)服?他去接受你?，接受你的?產(chǎn)品。2?.工作一定?要勤奮，這?個(gè)勤奮不是?做給領(lǐng)導(dǎo)看?，是讓自己?更快的成長(zhǎng)?以獲得的自?信，一流的?銷售是混業(yè)?績(jī)，二流的?銷售是混日?子，三流的?銷售時(shí)混飯?吃，我現(xiàn)在?如果把自己?定位成一個(gè)?一流的銷售?就必須把工?作當(dāng)成是自?己的事，認(rèn)?真，努力，?主動(dòng)的去做?，其實(shí)做銷?售做久了壓?力是比較大?的，除了要?對(duì)工作總結(jié)?外還要不斷?的學(xué)習(xí)接觸?到與之相關(guān)?的知識(shí)和專?業(yè)技術(shù)，當(dāng)?然最重要的?還是如何做?出業(yè)績(jī)，怎?樣使利潤(rùn)最?大化，這都?是要通過(guò)勤?奮來(lái)完成，?有句話是沒?有銷售不出?去的東西，?只有銷售不?出去的人，?其實(shí)做銷售?也就是在做?人。3.?良好的工作?態(tài)度，有些?人可能覺得?一些銷售人?員每天要面?對(duì)一些難搞?定的客戶或?者是因?yàn)閴?力大的關(guān)系?，難免會(huì)脾?氣不好，但?我覺得這個(gè)?也是工作態(tài)?度問(wèn)題，因?為很多客戶?往往是不容?易搞定的，?這就看怎么?放平心態(tài)，?正確的面對(duì)?，畢竟我們?是做服務(wù)行?業(yè)的，良好?的態(tài)度也是?客戶考察我?們的一個(gè)很?關(guān)鍵的一點(diǎn)?，所以不論?在何時(shí)，請(qǐng)?注意自己的?說(shuō)話和言行?，拿起電話?的時(shí)候，要?讓充滿__?_，面帶微?笑，相信電?話那頭的客?戶也能充分?感受到你的?真誠(chéng)，從而?被你打動(dòng)。?4.請(qǐng)為?公司創(chuàng)造盡?可能多的利?潤(rùn)，如果不?行就辭職吧?，這是一種?心態(tài)問(wèn)題，?一來(lái)你為公?司創(chuàng)造的多?，你自己得?到的也多，?二來(lái)不要總?是認(rèn)為自己?被公司利用?了或者為老?板創(chuàng)造了多?少自己才拿?那么點(diǎn)，因?為被人利用?說(shuō)明你還是?有價(jià)值的，?最可悲的是?利用價(jià)值都?沒有，也就?是說(shuō)沒有利?潤(rùn)意味著失?業(yè)。5.?當(dāng)你在和客?戶溝通時(shí)一?定要記住你?不是去求他?們?nèi)ベI你的?產(chǎn)品，而是?去幫助他們?解決問(wèn)題的?，這是一個(gè)?各有所有的?雙贏，主管?說(shuō)這個(gè)非常?重要，直接?影響了心態(tài)?，而正確的?心態(tài)是成功?的關(guān)鍵。?6.做銷售?的一定要有?自信，一個(gè)?銷售如果沒?有自信就連?說(shuō)話和打電?話的勇氣都?沒有，那就?跟不用說(shuō)出?門拜訪和做?出業(yè)績(jī)了，?自信主導(dǎo)著?銷售的內(nèi)心?，有的自信?你可以隨機(jī)?應(yīng)變的應(yīng)對(duì)?客戶的刁難?和困難，我?覺得作為一?個(gè)銷售在受?到打擊的情?況下，還要?唱著歌開開?心心的來(lái)上?班。7.?一定要有耐?心和恒心，?相信自己只?要付出一定?會(huì)有回報(bào)，?只是時(shí)間問(wèn)?題，我曾經(jīng)?一度很郁悶?自己因?yàn)樽?己沒有業(yè)績(jī)?，但是當(dāng)主?管告訴我他?是進(jìn)公司第?___個(gè)月?才賣出了第?一套房.我?又對(duì)自己充?滿了信心，?當(dāng)然耐心不?等同于混日?子和等單，?是要我們時(shí)?刻保持上進(jìn)?心，不斷的?去努力。?8.作為一?個(gè)銷售人員?總結(jié)是很重?要的，不僅?是對(duì)自己的?工作內(nèi)容、?工作效率、?工作方式、?溝通方式、?錯(cuò)誤的發(fā)生?、工作計(jì)劃?、出差計(jì)劃?、項(xiàng)目運(yùn)作?等，還要對(duì)?自己說(shuō)話技?巧、肢體動(dòng)?作，甚至是?個(gè)人的為人?處世等進(jìn)行?總結(jié)，總結(jié)?了才能發(fā)現(xiàn)?不足，才知?道自己還有?哪些可以上?升的空間。?最后，我?想說(shuō)不管在?哪里工作，?做什么工作?，態(tài)度和心?態(tài)很重要，?遇事把心放?寬，才能更?好的處理和?解決面對(duì)的?問(wèn)題，從容?的面對(duì)挑戰(zhàn)?，不斷的去?豐富充實(shí)自?己，客觀的?面對(duì)自己的?不足，更好?的去改進(jìn)，?每個(gè)人都會(huì)?有美好的明?天!第5頁(yè)共5頁(yè)__?_銷售員個(gè)?人總結(jié)今?天已經(jīng)是_?__年__?_月___?日了，從_?__月__?_日進(jìn)入美?日___分?公司到目前?已經(jīng)有一個(gè)?半月的時(shí)間?了，經(jīng)過(guò)了?半個(gè)多月的?培訓(xùn)后，我?們?nèi)诎喑?員___月?___日正?式第一天上?線，到現(xiàn)在?已經(jīng)將近一?個(gè)月的時(shí)間?了，感觸很?多，下面就?對(duì)個(gè)人近期?的工作情況?和團(tuán)隊(duì)的情?況做個(gè)簡(jiǎn)短?的總結(jié)以及?對(duì)未來(lái)的工?作的目標(biāo)憧?憬和展望。?首先說(shuō)說(shuō)?自己吧，我?真的以前總?來(lái)沒想到過(guò)?自己會(huì)做銷?售的工作，?以前參加面?試面試官也?說(shuō)我不適合?做銷售，因?為我性格比?較偏內(nèi)向，?相比之下話?平時(shí)不是很?多。所以我?首先感謝美?日給了我這?樣的一個(gè)機(jī)?會(huì)，這不到?一個(gè)月的時(shí)?間里，通過(guò)?打電話推銷?保險(xiǎn)，接觸?到了形形色?色的人，鍛?煉了自己的?表達(dá)能力，?話術(shù)逐漸變?得不那么拘?謹(jǐn)和生硬了?，可以按自?己的語(yǔ)言去?表達(dá)了，不?像一開始那?樣照著紙上?的文字一字?不差的生硬?的去念了，?可以說(shuō)這算?是一個(gè)改變?吧!再說(shuō)說(shuō)?自己這__?_個(gè)多星期?的業(yè)績(jī)吧，?自己只出了?三單，但是?實(shí)際承保刷?回來(lái)的到目?前只有一單?，只完成將?近5000?的業(yè)績(jī)!我?想造成這樣?的結(jié)果原因?是多方面的?，首先感覺?自身的目標(biāo)?責(zé)任感還不?是很強(qiáng)，工?作動(dòng)力還不?是很大，沒?有想到長(zhǎng)遠(yuǎn)?的利益，只?看眼前了，?這樣其實(shí)是?不行的，要?向著高目標(biāo)?、高待遇去?前進(jìn);其次?，由于時(shí)間?不長(zhǎng)，自己?的話術(shù)、表?達(dá)有時(shí)還不?太熟練，給?客戶造成模?糊的感覺，?有時(shí)候過(guò)于?軟弱，沒有?形成強(qiáng)勢(shì)的?氣氛，讓客?戶感覺自己?的說(shuō)服力還?是稍差了些?，還有有時(shí)?感覺對(duì)個(gè)別?客戶還是缺?少耐心，不?夠堅(jiān)持，客?戶的連續(xù)幾?個(gè)拒絕理由?就讓我感覺?語(yǔ)無(wú)倫次了?，不知道該?如何說(shuō)了，?影響了成單?的概率!以?至于回訪的?時(shí)候客戶不?接電話，本?來(lái)當(dāng)時(shí)成交?了，可是核?保再次撥打?的時(shí)候客戶?卻總是關(guān)機(jī)?、停機(jī)，不?接電話，這?里面肯定有?一部分是自?身的原因造?成的!總之?我相信以上?這幾點(diǎn)會(huì)隨?著時(shí)間慢慢?改變的，因?為我相信時(shí)?間可以改變?一切，要做?到“既來(lái)之?則安之”!?通過(guò)這段?時(shí)間的工作?，我不得不?承認(rèn)銷售工?作的巨大壓?力，面對(duì)巨?大的壓力，?我認(rèn)為個(gè)人?心態(tài)很重要?，能堅(jiān)持到?最后的都是?勝者!就像?何丹組__?_時(shí)所說(shuō)的?：不論是否?出單，都要?每天快樂的?工作著;現(xiàn)?在不出單并?不代表以后?不出單;只?要設(shè)定目標(biāo)?擺正心態(tài)，?那出單是必?然的!可以?說(shuō)我腦海里?一直想著這?幾句話每天?努力的工作?著!面對(duì)每?天形形色色?的客戶，面?對(duì)著各種難?聽的話語(yǔ)和?各種各樣的?拒絕，我始?終以一顆最?平常的心去?對(duì)待，我想?如果連這個(gè)?都接受不了?的話是無(wú)法?勝任這個(gè)工?作的，把它?始終看成是?一件極普通?的事就可以?了，再者說(shuō)?了，沒有壓?力哪來(lái)的動(dòng)?力啊!寫到?這順便說(shuō)一?下，我們?nèi)?期班不論是?泰康本部的?還是我們美?日二部的，?到目前已經(jīng)?走了流失了?很多人了，?光我們本組?近期就辭職?了很多人了?，從開始培?訓(xùn)到現(xiàn)在，?我始終認(rèn)為?我們?nèi)诎?是一個(gè)有機(jī)?的整體，可?是現(xiàn)在失去?了那么多人?多少有些感?慨和無(wú)奈啊?!但是終歸?是人家自己?的選擇，誰(shuí)?都沒有辦法?，雖說(shuō)不在?一起工作了?，見面機(jī)會(huì)?少了，但是?友誼始終不?會(huì)改變!因?為路都是自?己走出來(lái)的?，只要無(wú)怨?無(wú)悔就足夠?了!再說(shuō)?說(shuō)我所在的?“金鉆盟”?組吧，雖然?現(xiàn)在我們這?個(gè)組人數(shù)最?少，但是感?覺氣氛比剛?進(jìn)組的時(shí)候?活躍多了，?大家都在努?力前進(jìn)進(jìn)步?著，所以我?也不能落后?，只有奮起?直追，朝著?目標(biāo)前進(jìn)了?!另外要感?謝何丹組長(zhǎng)?對(duì)大家及對(duì)?我的幫助，?放心，我們?會(huì)用業(yè)績(jī)來(lái)?證明自己的?實(shí)力的，時(shí)?間會(huì)改變一?切的，隨著?經(jīng)驗(yàn)的積累?，大家會(huì)變?的更加優(yōu)秀?的!不論?過(guò)去好與壞?，隨著本月?月結(jié)的結(jié)束?，新的一個(gè)?月即將開始?了，說(shuō)實(shí)話?我目前這月?的業(yè)績(jī)相比?之下不是很?好，至于原?因上面已經(jīng)?自我總結(jié)過(guò)?了，在新的?一個(gè)月中，?我必須要在?___個(gè)工?作日中，做?到5000?0左右的業(yè)?績(jī),定的目?標(biāo)雖然不高?，但是有信?心完成!要?完成這個(gè)目?