個人成長工作計劃

第頁個人成長工作計劃個人成長工作安排1

為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長，結(jié)合本人優(yōu)缺點，特制定以下個人成長發(fā)展安排，并在安排實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名優(yōu)秀老師應(yīng)具有的素養(yǎng)。

一、專業(yè)水平的提高

1、定期閱讀肯定數(shù)量的專業(yè)書籍，多看教化類期刊雜志，了解更多聞名教化專家、行家的觀點，了解當(dāng)前的教改動態(tài)。剛好作好摘記，不斷提高自己師德修養(yǎng)和理論修養(yǎng)。

2、鉆研教材，探討教法，體會新課程的性質(zhì)、價值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)實力。

3、勤聽課，通過課堂聽課，學(xué)習(xí)有閱歷老師的好的教學(xué)方法與教化理念。學(xué)會與授課老師進(jìn)行溝通與溝通。勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探究中達(dá)到共同進(jìn)步，不斷完善自我，促進(jìn)個人專業(yè)學(xué)問的提升，讓自己與新課程同成長。

4、主動參與專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動，利用寒暑假和節(jié)假日，進(jìn)行教化學(xué)函授學(xué)習(xí)。

二、教學(xué)技能的提升。

1、在日常教學(xué)工作中做到仔細(xì)備課、仔細(xì)上課、仔細(xì)批改作業(yè)。特殊是在教學(xué)設(shè)計方面仔細(xì)鉆研，對教材仔細(xì)分析，仔細(xì)設(shè)計每一節(jié)課，做好充分的課前打算。

2、通過與名師結(jié)對活動，在她們的幫助下獲得教學(xué)技能與水平的提升。并結(jié)合聽優(yōu)秀老師的課來提高自己的課堂教學(xué)技能，使自己盡快成長起來。

3、勇于擔(dān)當(dāng)教研組內(nèi)“行為跟進(jìn)式”等多種形式的研討課，不斷挑戰(zhàn)自我。

4、勤練基本功。抓緊一切空隙時間練習(xí)彈琴、繪畫、一般話、鋼筆字、粉筆字等專業(yè)技能。

5、學(xué)習(xí)利用現(xiàn)代信息技術(shù)手段協(xié)助教學(xué)。充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，學(xué)習(xí)教化教學(xué)方面的新思想，駕馭新方式，運用新理論，提高教學(xué)效果。利用課余時間向電腦能手學(xué)習(xí)，提高自己的計算機(jī)水平。

6、比照園級名師、名師培育人的條件不斷完善自己。

三、學(xué)會反思、勤于反思。

1、學(xué)會思索教化問題，仔細(xì)分析課堂中出現(xiàn)的問題，并剛好做好反思記錄，隨時諦視，隨時修正，提高自己的教學(xué)水平，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

2、從反思中提升教學(xué)探討水平，從反思中不斷更新教化觀念，直面改革中出現(xiàn)的新問題、新挑戰(zhàn)，改善教化行為，形成自己對教化現(xiàn)象、教學(xué)問題的獨立思索和創(chuàng)建性見解。

3、定期對自己的教學(xué)工作進(jìn)行總結(jié)，將工作中發(fā)覺的問題、反思、教化教學(xué)中的困惑剛好時形成文字材料在博客上發(fā)表。在此基礎(chǔ)上不斷提高文章的質(zhì)量，實現(xiàn)由量向質(zhì)的轉(zhuǎn)變，每學(xué)年的論文爭取在市級獲獎，努力在各種教化教學(xué)類刊物上多投稿。

四、科研實力水平的提高。

1、仔細(xì)收集各種教研課題探討方面資料，學(xué)習(xí)科研的方法與技巧，提升自己的科研實力。

2、主動申報課題，參加課題探討活動，力爭做一個科研型老師。

在今后的工作中我會嚴(yán)格要求自己，使自己早日強(qiáng)壯，成長起來，為成為一名優(yōu)秀的幼兒園老師而努力！

個人成長工作安排2

工作八年了，雖然有過安排，有過準(zhǔn)備，卻從沒有靜下心來，仔細(xì)地給自己的職業(yè)好好的規(guī)劃一下，我認(rèn)為有必要對自己的職業(yè)有一個長遠(yuǎn)的規(guī)劃，使自己在進(jìn)行教化事業(yè)時有一個明確的方一直前進(jìn)和發(fā)展。因此仔細(xì)的規(guī)劃了一下自己的將來。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身師德修養(yǎng)

一名好的老師首先要有高尚的師德修養(yǎng)，我要以優(yōu)秀老師為楷模，以身邊的師德標(biāo)兵為榜樣，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提升自己的師德水平。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)水平

師者，傳道授業(yè)解惑也。也就是說，老師的本職工作就是教書育人。因此，我給自己制定安排，要努力提升自己。

1、多讀書，用學(xué)問武裝自己

抓緊業(yè)余時間仔細(xì)學(xué)習(xí)，并且要做好筆記，寫好批注，爭取每讀完一本書或一篇文章就完成一篇讀后感。將讀書放在第一位，是因為這些書籍將填補(bǔ)我在理論方面的缺陷，必將對我一生的教化事業(yè)發(fā)展產(chǎn)生潛移默化的作用。

2、創(chuàng)新課堂教學(xué)，用事實證明自己

（1）加強(qiáng)課堂教學(xué)探討。利用好網(wǎng)絡(luò)資源，結(jié)合實際，融入課堂；多向老老師、有閱歷的老師請教，仔細(xì)備好每一堂課；專心靈去教化學(xué)生，用情感去感動學(xué)生。教化學(xué)生不能只用規(guī)范和懲處，我主見的是情感教化。常常給他們講道理，分析問題的緣由，教化他們用道德來衡量事情的對錯。不管是技能學(xué)習(xí)上還是品德上，學(xué)生與學(xué)生之間是有差距的，擅長發(fā)覺學(xué)生的特點，并能運用適合的方式指導(dǎo)，提高他們的信念，鼓舞他們前進(jìn)。上好每一堂課，堅持寫教學(xué)反思，剛好總結(jié)閱歷；堅持聽課，借鑒別人的特長，改進(jìn)自己的教學(xué)方式，努力創(chuàng)新教學(xué)方法，向40分鐘要質(zhì)量。

（2）駕馭現(xiàn)代教學(xué)手段?，F(xiàn)代教化不是簡潔的傳授學(xué)問，重要的是培育學(xué)生的實力。當(dāng)今的科技快速發(fā)展，要求老師有高深的專業(yè)學(xué)問。為此，駕馭現(xiàn)代化的教學(xué)手段，也是促進(jìn)老師轉(zhuǎn)型的重大策略。在最短的時間內(nèi)學(xué)習(xí)制作困難的課件，幫助課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。

（3）建立新型的師生關(guān)系。學(xué)習(xí)和駕馭先進(jìn)的教學(xué)方法，不斷探討和探討如何與他們溝通，與他們進(jìn)行心理上的碰撞來確定管理學(xué)生的方式，和學(xué)生建立良好的和諧的師生關(guān)系。

3、努力提高科研實力

主動參與校級、縣級以上的教研活動；因為每一次教研活動都會給我的學(xué)習(xí)供應(yīng)學(xué)習(xí)的平臺。

面對競爭激烈的社會和老師工作，我充溢了信念，我將帶著百倍的激情投入以后的工作中，讓自己的規(guī)劃在最短的時間得到最好的回報。

個人成長工作安排3

時間過的很快轉(zhuǎn)瞬，我已經(jīng)是在這個平凡的崗位上奮斗了將近20年了。開心地送走一批又一批學(xué)生。作為一名老師，我深感榮幸。然而，面對競爭激烈的老師隊伍，我感到了身上的壓力。作為新老師的我必需對自己今后的發(fā)展有一個安排，在這段時間里，我也不能放松自己的學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能有所發(fā)展，有所進(jìn)步。我將在今后的工作中，在以下幾個方面中努力提高。

1、思想目標(biāo)：

首先加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。要酷愛學(xué)生，對學(xué)生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有劇烈的責(zé)任感?？釔劢袒聵I(yè)，酷愛教化，盡心盡責(zé)，教書育人。與家長建立良好的家校關(guān)系，并努力做到學(xué)生在?？鞓?，家長放心。

2、職業(yè)道德目標(biāo)

為人師表最重要的就是要有良好的道德品質(zhì)，主動向上的精神和堅韌不拔的毅力。在這方面我要嚴(yán)格要求自己，從每一件小事做起，培育敬業(yè)愛崗，為人師表和全身心投入教化事業(yè)的精神，提高自己的職業(yè)道德素養(yǎng)。

擅長思索，在實踐中探求，感悟。要堅持用腦子工作，力爭做到：

反思昨天——在反思中揚長；諦視今日——在諦視中甄別；前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。時刻把工作與思索相結(jié)合，在思索中工作，在工作中思索，創(chuàng)建性地開展工作。

3、潛心鉆研，打造特性課堂。

（1）、樹立劇烈的目標(biāo)意識，仔細(xì)學(xué)習(xí)、探討課程和教學(xué)大綱，明確本學(xué)段學(xué)習(xí)內(nèi)容以及學(xué)問、技能、實力等方面的要求，并有機(jī)分解到每一個單元、每一個教時，落實到每一個學(xué)生身上。

（2）、仔細(xì)上課，注意課堂教學(xué)的有效性。仔細(xì)對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，要漸漸完成從一個合格型老師向特長型老師的轉(zhuǎn)變。提高40分鐘的教學(xué)效率。

（3）、仔細(xì)探討訓(xùn)練。根據(jù)教化學(xué)、心理學(xué)的基本原理，科學(xué)地、有針對性地支配有效的訓(xùn)練，每次作業(yè)全部批改，做錯的作業(yè)肯定要訂正并且批改，大面積出錯的肯定要講評。同時，仔細(xì)擬定輔導(dǎo)學(xué)生安排，使學(xué)習(xí)困難學(xué)生在原有水平上得到提高。

（4）、主動組織開展各類課內(nèi)外活動。仔細(xì)的、切合實際的評價學(xué)生。

（5）、在自己的班級中，努力營造敬重、贊許、寬容的師生關(guān)系，加強(qiáng)師生的對話溝通，形成特性的教化藝術(shù)。

4、同伴互助，碰撞思維火花。

5、勤于反思，促進(jìn)自我完善。

（1）、“想大問題，做小事情?！睂W(xué)會思索教化問題，主動把先進(jìn)的教化理念轉(zhuǎn)化為自己的教化行為，從反思中提升教學(xué)探討水平。

（2）、對每堂課的成敗剛好地進(jìn)行總結(jié)和反思，是對自身教學(xué)工作的檢查與評定，是適時總結(jié)閱歷教訓(xùn)，找出教學(xué)中的勝利不足的重要過程。

（3）、常常反思自己做人、做事中的不足，一步一個腳印，踏踏實實。

（4）、本期撰寫教化隨筆。撰寫或發(fā)表有質(zhì)量的教學(xué)論文。

個人成長工作安排4

我是一名一般的小學(xué)語文老師，我很喜愛自己目前從事的這個職業(yè)，并將它當(dāng)作自己的事業(yè)專心經(jīng)營。

隨著教化教學(xué)改革的不斷深化，對老師個人綜合素養(yǎng)的要求越來越高，迫切感受到個人綜合素養(yǎng)的不足，為適應(yīng)教化教學(xué)發(fā)展的須要，同時也為自身價值的體現(xiàn)，老師要有終身學(xué)習(xí)的思想和詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，而不是簡潔的重復(fù)。沒有安排的生活是盲目的，停滯的學(xué)問遲早會被淘汰。

只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發(fā)展，以適應(yīng)社會的須要。以教書育人為己任的老師就更應(yīng)當(dāng)對自己的發(fā)展做出規(guī)劃，并為之不斷地努力，從而成為一名優(yōu)秀的人民老師。

一、個人分析：

參與工作已經(jīng)十多年，我時刻牢記著學(xué)校的規(guī)章制度，并嚴(yán)格自律，以主動的主子翁姿態(tài)對待學(xué)校的各項工作，責(zé)任感強(qiáng)，工作中仔細(xì)踏實，努力做好學(xué)生的表率，高質(zhì)量地完成學(xué)校布置的各項工作和任務(wù)。對待工作兢兢業(yè)業(yè)，對待學(xué)生嚴(yán)格有愛。

我想良好的"師德"是確保各項工作勝利的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。但是隨之工作上也漸漸的出現(xiàn)倦怠感，剛參與工作時的拼勁和熱忱慢慢退去，教化教學(xué)工作往往是簡潔的重復(fù)，進(jìn)取心、進(jìn)取意識不強(qiáng)，文化底蘊(yùn)不夠豐厚，在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)學(xué)問上有很多不足，尤其缺乏工作中的思索。教學(xué)探討往往停留在感性閱歷的層面，沒有很好的把理論和實踐結(jié)合起來。

二、加強(qiáng)自身師德修養(yǎng)。

有人說老師的工作是一一份良心活，對此，我深表贊同。

因為這份工作面對的不是生產(chǎn)線上的產(chǎn)品，而是有血有肉、有思想，并且還沒有定型的孩子。我不贊同"老師是人類靈魂的工程師"的說法，因為老師也是平凡的人，他擔(dān)當(dāng)不起這樣的責(zé)任，但老師肯定要有師德，在教化教學(xué)工作中，真正為學(xué)生的終身發(fā)展負(fù)責(zé)，不要讓孩子在成長的過程中因為遇到了你而留下任何缺憾。

三、個人專業(yè)發(fā)展目標(biāo)：

總目標(biāo)：老師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名老師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平凡，注意自身創(chuàng)新精神與實踐實力、情感、看法與價值觀的發(fā)展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀老師，把自己的全部學(xué)問、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教化事業(yè)。

我信任這也是每一個老師所追求的思想境界。因此必需努力學(xué)習(xí)比較系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)問、教化科學(xué)學(xué)問，不斷提高自己的師德修養(yǎng)，豐富自身的人文底蘊(yùn)。主動投入教化科研，探究規(guī)律，提高自身的教化教學(xué)水平。

1、多讀書，用先進(jìn)的教化理論知道自己的工作。

要使自己的教化教學(xué)水平盡快提高，讀書是一種省時高效的途徑，所以我要堅持讀有關(guān)教化的書籍。同時留意多鉆研，勤思索，將自己的教化教學(xué)實踐與理論結(jié)合起來，并在總結(jié)和反思中形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

2、虛心請教，取人之長，補(bǔ)己之短。

作為一名年輕老師，我要主動向同伴學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組老師和優(yōu)秀老師的課堂，多向大家學(xué)習(xí)。主動參與每周的教研，就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事務(wù)，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問題及解決方法等與同組老師溝通學(xué)習(xí)。

3、加強(qiáng)教化教學(xué)探討，做創(chuàng)新型的老師。

老師教學(xué)生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好不高，而且不能充分培育學(xué)生的探究實力。所以在今后的教學(xué)中我將嘗試運用多種敏捷的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好。在教學(xué)中對教材要仔細(xì)分析，仔細(xì)設(shè)計每一節(jié)課，并剛好對每節(jié)課進(jìn)行反思，仔細(xì)分析課堂和班級管理中出現(xiàn)的問題，并剛好做好反思記錄，爭取一學(xué)期下來能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計。

4、教學(xué)基本功。學(xué)習(xí)基本功對于一名從事教化的老師特別重要，假如沒有過硬的基本功，很難較好學(xué)生。本學(xué)期結(jié)合學(xué)校要求，努力在一般話、鋼筆字、粉筆字等方面提高。

我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實踐中不斷積累閱歷，促使自己盡快成長起來。使自己有信念完成這個安排。

個人成長工作安排5

“要想給學(xué)生一杯水，自己必需是源頭活水”，為了進(jìn)一步提高自我的業(yè)務(wù)水平和實力，提高教化教學(xué)質(zhì)量，拓寬教化視野，充溢教學(xué)閱歷，提升創(chuàng)新力，做一名精彩的科學(xué)老師，特此制定個人研修安排。

一、提高師德修養(yǎng)

仔細(xì)學(xué)習(xí)《中華人民共和國教化法》、《中華人民共和國老師法》、《中華人民共和國義務(wù)教化法》、《老師職業(yè)道德規(guī)范》等關(guān)于師德師風(fēng)方面的的學(xué)問，切實提高自身師德師風(fēng)，使自己具有高尚的道德情操，敬業(yè)愛崗，樂于奉獻(xiàn)，為人師表，關(guān)愛學(xué)生、任勞任怨，淡泊名利。

仔細(xì)學(xué)習(xí)優(yōu)秀老師愛崗敬業(yè)的先進(jìn)事跡，比照自身不足之處，多反思，多思索，多實踐，努力將自己塑造成為業(yè)務(wù)精湛、家長信任、學(xué)生愛戴的優(yōu)秀老師。并勇于探究，為人師表，嚴(yán)于律己，主動擔(dān)當(dāng)學(xué)校安排的各項教學(xué)任務(wù)，以優(yōu)秀老師為榜樣，進(jìn)一步提升自己的人格魅力，向一名精彩的人民老師靠近。

二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)

主動學(xué)習(xí)新課程學(xué)問、新理論，剛好了解新課程改革的動態(tài)和信息，熟識《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求，把學(xué)到的理論應(yīng)用于教學(xué)實踐中去，做到理論聯(lián)系實際。

1、多閱讀專業(yè)書籍。本年度我安排閱讀的專業(yè)書籍有：《老師博覽》、《中國聞名特級老師教學(xué)思想錄》《教化與人生：葉圣陶教化論著選讀》《教化的志向和信念》等教化書籍。

2、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，拓展教學(xué)資源。關(guān)注專業(yè)網(wǎng)站上最新的教化教學(xué)動態(tài)，搜尋教學(xué)素材，更新教學(xué)理念。

3、主動參與各級各類教化培訓(xùn)和教研活動，開闊視野，追蹤最新的教學(xué)成果和教學(xué)理念，促進(jìn)理論學(xué)習(xí)研討與教學(xué)實踐探究的融合，真正實現(xiàn)在做中學(xué)、在學(xué)中做，推動教化理論素養(yǎng)的提升。

4、作為一名科學(xué)老師，要多閱讀科普書籍，充溢和提升自己的科學(xué)素養(yǎng)。

三、提升業(yè)務(wù)實力

1、刻苦練習(xí)“三筆字”、“簡筆畫”等教學(xué)基本功。

2、多多觀摩“名師教學(xué)案例”，向名師取經(jīng)，剛好進(jìn)行反思。

3、努力提高多媒體教學(xué)技術(shù)的水平。

四、探討課堂教學(xué)

1、走進(jìn)同組優(yōu)秀老師的課堂，主動參與校內(nèi)外的教研活動，虛心向大家學(xué)習(xí)，以達(dá)到博采眾長的目的。

2、主動投身課堂教學(xué)改革中，將自己的教化教學(xué)實踐與理論結(jié)合起來，多留意、多鉆研、勤思索，剛好記載讀書感悟、教化事務(wù)和自己的思索。

3、主動主動進(jìn)行探討課教學(xué)，在課例設(shè)計與探討中體會和領(lǐng)悟所蘊(yùn)涵的發(fā)展理念、修正認(rèn)知結(jié)構(gòu)及專業(yè)理論，在實踐中提高自己的教學(xué)實力，在總結(jié)和反思中來形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

五、本學(xué)期努力方向

1、課堂之中，關(guān)注學(xué)生，形成自己的教學(xué)風(fēng)格

每位老師都是課堂教學(xué)的實踐者，為保證新課程標(biāo)準(zhǔn)的落實，我們把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動探究的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)生在獲得學(xué)問和技能的同時，在情感、看法、價值觀等方面都能夠充分發(fā)展。作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把科學(xué)教學(xué)看成是師生之間、學(xué)生之間交往互動、共同發(fā)展的過程。在平常教學(xué)中重視關(guān)注學(xué)生，從容對待課堂中出現(xiàn)的每一個問題，同時要發(fā)揮自己的特長，形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。

2、課堂之外，多學(xué)習(xí)，多反思，多總結(jié)

在教學(xué)中漸漸形成自己的風(fēng)格，主動進(jìn)行理論探究，實現(xiàn)實踐與理論的相輔相成。

一份耕耘，一份收獲，教學(xué)工作苦樂相伴。唯有不斷提高教化理論和學(xué)術(shù)水平，不斷提高自己的科研實力，增加學(xué)問更新實力和教化教學(xué)實力，從各方面不斷完善自己，不斷提高自身的綜合素養(yǎng)與組織工作實力，仔細(xì)履行自己的職責(zé)，才能獲得進(jìn)步，為學(xué)生的發(fā)展供應(yīng)幫助。我將本著“勤學(xué)、善思、實干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，乘著一小這艘航母共同向?qū)怼?/p>

個人成長工作安排6

為了不斷提高自己的教化教學(xué)實力和專業(yè)水平，結(jié)合自身的實際與發(fā)展特制定本學(xué)期安排如下：

確立正確的老師職業(yè)志向。要把老師職業(yè)作為事業(yè)去追求，將自己的個人志趣與職業(yè)需求結(jié)合在一起。勇于實踐、勤于積累，有信念有恒心有耐性有決心，主動面對工作中遇到的各種困難與問題。

樹立老師職業(yè)責(zé)任。在日常教學(xué)工作的點滴中真正做到愛學(xué)生，對學(xué)生全面負(fù)責(zé)。堅持把酷愛學(xué)生和對學(xué)生負(fù)責(zé)看作老師的責(zé)任，堅持教化對學(xué)生負(fù)責(zé)、對家長負(fù)責(zé)和對社會負(fù)責(zé)、對事業(yè)負(fù)責(zé)的一樣性原則。敬重學(xué)生的人格，了解學(xué)生的特性，信任學(xué)生，關(guān)切學(xué)生，既統(tǒng)一嚴(yán)格要求，又留意學(xué)生的個體差異。關(guān)愛每一個學(xué)生，將對學(xué)生的愛滲透到話語中去，學(xué)習(xí)用話語力氣撥動學(xué)生的心弦，催其上進(jìn)，引發(fā)共鳴。擅長發(fā)覺學(xué)生身上的閃光點，在課堂中多一些合理的表揚，使學(xué)生看到自身優(yōu)點并激發(fā)學(xué)生的自信。

多途徑提高教學(xué)水平。加強(qiáng)教化理論學(xué)習(xí)，多看教化教學(xué)專著，仔細(xì)做好筆記，努力提高個人的專業(yè)素養(yǎng)。擴(kuò)展自己學(xué)問視野，不斷豐富教化教學(xué)理論，努力提升教學(xué)教研水平。

仔細(xì)研讀教材備課，多思索，多總結(jié)，做好課前打算工作。結(jié)合所帶年級學(xué)生特點打算課，在實踐中總結(jié)出學(xué)生最合適、最易被接受的方法打算課程。做到上課條理清晰、突出重難點，尤其是三年級孩子動手實力有所提高，理解實力增加更要支配好課堂時間，多留一些時間讓他們表現(xiàn)畫面。依據(jù)課程特點設(shè)計課程，努力做到充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)愛好，使學(xué)生感受到美術(shù)學(xué)習(xí)的樂趣。

針對教學(xué)中出現(xiàn)的問題勤反思。多向老老師學(xué)習(xí)閱歷、方法。有不明白的地方剛好請教。對每次課堂實踐勤反思。每一次的反思與請教都是下一次改進(jìn)實踐的積累。

多聽示范課，跨學(xué)科聽課。主動支配時間參與聽課、學(xué)習(xí)教學(xué)理論，在溝通中促進(jìn)專業(yè)發(fā)展、提高課堂教學(xué)水平。主動參與課題探討，提高理論探討實力和教學(xué)實踐實力。在學(xué)習(xí)中探究教學(xué)新的特色。

主動組織參與組內(nèi)研修活動。與組內(nèi)學(xué)段研修小組隨時開展教研活動，將隨時教研進(jìn)一步落在實處。

擴(kuò)充專業(yè)學(xué)問，提升專業(yè)實踐實力。在活動中多做總結(jié)，不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己各方面的專業(yè)實力。

在社團(tuán)授課中多關(guān)注學(xué)生的需求，針對不同學(xué)段的學(xué)生設(shè)置難易不同的課程。帶領(lǐng)學(xué)生實踐的同時多觀賞，多啟發(fā)，引導(dǎo)孩子用所學(xué)的美術(shù)形式表達(dá)情感。對待學(xué)生有耐性、有愛心、多激勵，以激發(fā)學(xué)生愛好為目的。讓學(xué)生在一個輕松、開心的學(xué)習(xí)環(huán)境中感受美、創(chuàng)建美。

廣泛閱讀。讀書可以增長學(xué)問、促使人思索、陶冶情操、凈化心靈。利用工作之余多閱讀，在優(yōu)秀的作品中吸取養(yǎng)分、開闊視野、豐富學(xué)問，不斷提高自己的文化修養(yǎng)?！皢柷牡们迦缭S，唯有源頭活水來”。在閱讀中“充電”，不斷提高自己，與學(xué)生一起成長、學(xué)習(xí)。

老師的示范作用是巨大的，老師必需在平常不斷加強(qiáng)自我修養(yǎng)的提升，對自身要嚴(yán)格要求。平常多讀書、多思索。利用網(wǎng)絡(luò)不斷補(bǔ)充自己的學(xué)問。提高業(yè)務(wù)水平，努力探究方法。酷愛學(xué)生在日常的教學(xué)中才能對學(xué)生起到言傳身教、春風(fēng)化雨的影響和作用。

在今后的教學(xué)中多看、多聽、多思。努力做好自己的各項工作，主動面對工作中遇到困難與挫折，把每一次困難都看作是積累，把每一次挫折都看做都是成長，不斷超越自己。

個人成長工作安排7

我在工作中能仔細(xì)鉆研教材，仔細(xì)備課，仔細(xì)上課?？釔勖恳粋€學(xué)生。雖然在低段教學(xué)中已經(jīng)有必需的閱歷。但也存在許多的不足。比如平常學(xué)習(xí)理論比較少，撰寫文章比較少。雖然經(jīng)過課程改革的洗禮，在教化觀念方面有了明顯的轉(zhuǎn)變，但是，由于自我的惰性，還需不斷學(xué)習(xí)，特性是業(yè)務(wù)方面的學(xué)問、理論；其次是個人基本功的扎實與提高。依據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)實施綱要，結(jié)合自我的學(xué)科特點及學(xué)校發(fā)展須要，向優(yōu)秀老師學(xué)習(xí)，努力使自我各方面有所進(jìn)步。

一、階段發(fā)展目標(biāo)

爭取在一年內(nèi)教科研水平有大的提高，在教學(xué)上努力變更學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。

二、發(fā)展規(guī)劃

1、在學(xué)習(xí)中成長

（1）精讀書籍，專心反思

本人準(zhǔn)備在三年里超多閱讀書籍，做好讀書筆記，使學(xué)問不斷積累，思想與時俱進(jìn)，使自我的素養(yǎng)不斷提高。用先進(jìn)的教化思想、教化理念武裝自我的頭腦。在學(xué)習(xí)資料的選取上：每周閱讀兩篇教化教學(xué)文章，每月通讀一本教學(xué)雜志，每學(xué)期精讀一本著作，并讓所學(xué)學(xué)問在實踐中運用，摘錄自學(xué)筆記并寫相應(yīng)的反思。爭取堅持寫教化教學(xué)隨筆，養(yǎng)成剛好反思和勤于積累的習(xí)慣。每一天練習(xí)粉筆字、鋼筆字。

（2）專業(yè)引領(lǐng)，注意實效

專心主動地參加學(xué)習(xí)，能自覺的吸納新理念，摒棄舊觀念。理論的學(xué)習(xí)，溝通的碰撞，能使我們更好地相識自我，反思自我，變更自我，明確自我在課改中的職責(zé)和主角，懂得把專家的理念變成課堂的實踐。

2、在培訓(xùn)中成長

在推動課程改革的過程中，學(xué)校為老師創(chuàng)建了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境與優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)資源，我要利用培訓(xùn)、聽課的機(jī)會，努力向?qū)＜摇⒚麕?、?yōu)秀老師學(xué)習(xí)，使自我的教學(xué)方式、方法以及手段有更大的發(fā)展和勝利。仔細(xì)對待自我的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，要漸漸完成從一個合格型老師向特長型老師的轉(zhuǎn)變，多學(xué)習(xí)他人閱歷，常常反思自我的不足，一步一個腳印，踏踏實實的去實現(xiàn)目標(biāo)。

3、在反思中成長

（1）自我說課，即自我對自我說課，要求自我用簡潔精確的語言敘述教學(xué)設(shè)計中的思維過程，使自我內(nèi)部思維活動充分地暴露出來。

（2）教學(xué)后記反思

在一節(jié)或一天的教學(xué)工作結(jié)束后，剛好登記自我教學(xué)實踐的心得體會。

（3）觀摩教學(xué)的反思

透過組織現(xiàn)場觀摩或觀看優(yōu)秀老師的教學(xué)錄像，進(jìn)行相互溝通、探討，反思自我的教學(xué)活動，發(fā)覺問題，在內(nèi)心產(chǎn)生劇烈的改善自身教學(xué)行為、提高教學(xué)水平愿望。透過對優(yōu)秀老師的教學(xué)行為仿照、學(xué)習(xí)，吸取他們的教學(xué)特長和優(yōu)秀品質(zhì)，不斷調(diào)整改善自我的教學(xué)行為，提高教學(xué)水平，結(jié)合自我的教學(xué)實際，構(gòu)成自我的教學(xué)風(fēng)格。

三、在實踐中成長

為了檢驗自我的課堂教學(xué)，提高教學(xué)技能。我會專心參加課堂教學(xué)活動，給自我展示的舞臺，為教學(xué)探討帶給載體。爭取每學(xué)期上好一節(jié)公開課，寫出一篇質(zhì)量較高的教化教學(xué)論文。

個人成長工作安排8

優(yōu)點：

仔細(xì)的開展工作，重視幼兒自我服務(wù)意識的培育。能通過美術(shù)活動培育幼兒的動手實力、語言表達(dá)實力和想象力。

缺點：

在教化教學(xué)過程中還不能做個有心人，較少將隨時發(fā)生的案例記錄下來，在撰寫文章方面的實力有待提高。

發(fā)展目標(biāo)

1、堅持師德建設(shè)年的要求用愛心、耐性、童心對待幼兒，關(guān)注每個幼兒，關(guān)注每個幼兒的每個細(xì)微環(huán)節(jié)。為成為一個優(yōu)秀的幼兒老師而努力。

2、接著本科學(xué)歷的學(xué)習(xí)，樹終身學(xué)習(xí)的觀念，不斷更新學(xué)問，一專多能，使教學(xué)工作博、深、新，豐富自己的學(xué)問，開闊自己的視野，以先進(jìn)的學(xué)問結(jié)構(gòu)提高教學(xué)質(zhì)量，做到勤業(yè)多能。

3、以愛的承諾嚴(yán)格要求自己，教書育人，為人師表，做到敬業(yè)奉獻(xiàn)。要以自己健康的言談、舉止、心態(tài)去影響幼兒，建立和諧、同等的師幼關(guān)系；愛每一個幼兒，為每一個幼兒負(fù)責(zé)，做每一個幼兒可靠的摯友。

詳細(xì)措施

1、主動參與政治學(xué)習(xí)，做好筆記，主動主動參與團(tuán)組織活動，時時以一個優(yōu)秀團(tuán)員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。主動參與各級各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做好筆記和反思，并和工作實際相結(jié)合，落實到工作中去。

2、平常仔細(xì)的閱讀相關(guān)新的幼教書籍，提高自己的理論水平，不斷更新教化觀念，做到邊學(xué)習(xí)、邊實踐、邊溝通、邊反思，剛好總結(jié)每階段工作的成果、存在的問題、解決的方法方式、反省自己的教化觀念，更好的開展工作。

3、樹立以幼兒為本的教化思想，明確教化的目的不僅要讓幼兒學(xué)習(xí)學(xué)問、獲得學(xué)問，還要教幼兒學(xué)習(xí)做人，學(xué)會做人，學(xué)會理解、敬重、合作，酷愛自然，維護(hù)世界和同等。在一日生活中，提倡探究式學(xué)習(xí)，激勵幼兒大膽探究，主動學(xué)習(xí)。讓幼兒盡可能的利用身邊的實物，通過摸摸、說說、問問來調(diào)動多種感官學(xué)習(xí)，使他們從小養(yǎng)成視察思索的習(xí)慣，以培育他們的創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)新實力。

4、在幼兒園中，時時有德育，到處有德育，充分利用日常生活中的德育因素，對幼兒進(jìn)行良好習(xí)慣的培育。晨間活動滲透德育，在數(shù)學(xué)教學(xué)過程中，對幼兒進(jìn)行“感恩”教化。

個人成長工作安排9

20xx年春季學(xué)期個人成長安排因為有幻想，所以我們追逐奔跑，有了幻想，我們就有了信念。隨著時間越走越快，現(xiàn)實的生活讓我們明白了許很多多的的道理，接觸這份工作三年了，遇到了很多不同的人或事，為了更好的完善自己的幻想，為了更好實行學(xué)校的工作安排，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展，本人結(jié)合自身的實際狀況，特制定以下工作安排：

一、個人思想素養(yǎng)道德觀培育：

1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)

仔細(xì)學(xué)習(xí)教化局、園領(lǐng)導(dǎo)等各項政策，保持正確的思想政治方向。酷愛自己的事業(yè)，視幼兒園為“家”將每一個幼兒當(dāng)作自己的孩子，對孩子們一視同仁，一切教化以幼兒為主體，從實際動身，讓幼兒健健康康成長，快歡樂樂學(xué)習(xí)。

2、通過學(xué)習(xí)提高自身師德修養(yǎng)。

作為一名老師，師德修養(yǎng)是一大挑戰(zhàn)，本學(xué)期，將通過網(wǎng)絡(luò)、書籍等各種方法，向名師學(xué)習(xí)、向社會上哪些無私奉獻(xiàn)的人學(xué)習(xí)，仔細(xì)學(xué)習(xí)體會他人的優(yōu)秀，學(xué)習(xí)體會他人的奉獻(xiàn)精神。用自己的愛去更好的呵護(hù)祖國將來的花朵，讓每一朵花朵在“陽光”下綻放最美的笑容。在工作中，不怕自己不懂，就怕自己不學(xué)習(xí)，有不懂的地方剛好虛心的請假學(xué)習(xí)，時刻留意自己的學(xué)術(shù)修養(yǎng)，嚴(yán)格要求自己，做到言傳身教，為人師表。

二、教化教學(xué)，常規(guī)方面。

1、自主學(xué)習(xí)，提高自身實力。

主動參與學(xué)校組織的各項培訓(xùn)、教化教研活動，并做好學(xué)習(xí)記錄。主動響應(yīng)園活動——書鄉(xiāng)校內(nèi)。利用課余時間閱讀各種有關(guān)教化教學(xué)刊物，并做好讀書筆記，摘錄些對自身工作、學(xué)習(xí)等有益的篇章段落，提高自身水平。

2、常規(guī)業(yè)務(wù)規(guī)劃

完成各項領(lǐng)導(dǎo)布置任務(wù)，做到按時，有效率。

堅守自身崗位。仔細(xì)備課，不上無打算之課，仔細(xì)上好每一堂活動，活動結(jié)束后剛好仔細(xì)反思教學(xué)中的得與失，在今后的教學(xué)中揚長避短。

三、充分發(fā)揮家長作用，與家長做摯友。

家長不在只是家長，更是教化教學(xué)的一大助力，多與家長溝通，與家長建立良好的關(guān)系，仔細(xì)聽取家長的看法或建議，滿意家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離，充分調(diào)動家長的主動性，讓家長參加到教化教學(xué)中，做我們堅毅的后盾。四、詳細(xì)實施安排

1、堅守崗位，做到不遲到，不早退，不擅自離崗。

2、參與每周一、周四的園會議，教研會議，做好各項記錄比較，剛好完成園領(lǐng)導(dǎo)布置任務(wù)，剛好學(xué)習(xí)反思。

3、主動參與班級每周會議，剛好發(fā)覺幼兒狀況，進(jìn)行分析調(diào)整。

4、自主學(xué)習(xí)，通過網(wǎng)絡(luò)、名師等書籍，向他人學(xué)習(xí)。

5、開展每日溝通安排，堅持每日與3—4名家進(jìn)步行剛好溝通。進(jìn)行親子活動，讓家長真正融入到幼兒的學(xué)習(xí)生活中。

個人成長工作安排10

年底將至，一年又在匆忙忙忙中過去了。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，已慢慢融入了必高奔馳這個大家庭。在此首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們給我的幫助和寬容；感謝公司為我供應(yīng)的學(xué)習(xí)機(jī)會。下半年自己努力去提高自己的專業(yè)學(xué)問和銷售技巧，讓自己成為一個更有素養(yǎng)和實力的汽車銷售顧問。不過半年工作中也發(fā)覺自己自身還有許多欠缺的地方，須要在今后的工作中不斷去調(diào)整和學(xué)習(xí)。所以，我做了如下安排：

工作安排：

每天提前做好其次天的工作支配，可以晚上沒事兒的時候想想當(dāng)天工作中發(fā)生的事情，在腳踏實地的做好每天工作的前提下，努力完成公司布置的任務(wù)，爭取更多的銷量。

客戶資源：

這也是公司始終強(qiáng)調(diào)重視的事兒，上下都在花心思在做的事情。所以我自己作為奔馳的一名銷售顧問，更是要做好這客戶的維護(hù)。我覺得我們銷售的不光是產(chǎn)品，更多的也是我們自己和我們所從事品牌及所在企業(yè)的文化。所以在維護(hù)公司利益的前提下，我盡量站在客戶角度去幫她們考慮的更多更周到一些，讓客戶切身感受到奔馳的不同，在完成銷售之后也要對客戶進(jìn)行定期的關(guān)懷，維系好客戶資源，通過真誠的關(guān)懷換來客戶的忠誠。

自己職業(yè)規(guī)劃：

梅塞德斯—奔馳始終是我想從事的汽車品牌，它的三叉星輝始終深深的吸引著我?，F(xiàn)在來到比高之星算是實現(xiàn)了我的這個幻想，所以我很珍惜，也必需很努力，我覺得既然有了這么好的一個平臺，自己就應(yīng)當(dāng)好好的干下去，跟我們這個團(tuán)隊一起學(xué)習(xí)、一起成長。希望通過一年多的工作和學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以及明年接著的.打算，最終能如愿的通過奔馳的C—sales認(rèn)證。最終不再贅述這么多，還是要很感謝這一年來領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)切與幫助，今后就行踏踏實實做好每一天的工作。希望每天都能有哪怕是一點點的變更與進(jìn)步。不愧于胸前佩戴的三叉星輝。

個人成長工作安排11

業(yè)務(wù)員成長安排之一：道路初現(xiàn)

選擇銷售的緣由有許多，有些是喜愛挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)高薪。有些是應(yīng)聘或者摯友介紹，不管是主動還是被動選擇銷售，你都要清晰的知道，銷售是人世間最奇妙的職業(yè)，我們都應(yīng)以我們是銷售人而驕傲。這也是培育我們工作動力的第一步。

在確定行業(yè)的同時，我們就要做好自己的人生規(guī)劃，三年安排，五年安排，哪怕是十年安排，時期可以隨意制定，但是目標(biāo)肯定要有，這是在以后的工作中遇到挫折的時候唯一的工作動力。每當(dāng)遇到挫折的時候，就想想我們的目標(biāo)，跟我們的雄偉目標(biāo)比起來，這點挫折又算的了什么。

在銷售的道路上，必需有著對規(guī)則和門道的覺悟，參不透規(guī)則和門道，只會到處樹敵、到處碰壁。選擇做銷售的人，都希望在銷售生涯中有一番作為，有人做的高超，有人顯得笨拙，何謂高超，何謂笨拙，我們先不用給他下結(jié)論，關(guān)鍵要看你是什么人，采納什么樣的方法去做事，這才是做強(qiáng)自己的硬道理。三分技巧做事，七分膽識做人。

業(yè)務(wù)員成長安排之二：初窺門庭

剛起先工作，信任大家在這個時候都是信念滿滿，精神百倍，對生活充溢了希望。而這個時候偏偏又是最迷茫、困惑的時候，激情有余，閱歷不足，總是有一種心有余而力不足的感覺，其實這沒什么，每一個人都是這么過來的。這個時候業(yè)績不是最關(guān)鍵的，業(yè)績可以沒有，但是要記住二點，一是要充分的了解自己公司的背景以及文化，這是與客戶溝通的首要條件，一個連自己公司都不了解的人，拿什么去跟客戶溝通！二是充分了解自己公司所針對的客戶群，做到有的放矢。同時奉勸一些摯友，不要想著一口吃個大胖子，沒可能的，客戶都是須要漸漸累積起來的。拿老業(yè)務(wù)來說，他們業(yè)績好，一方面是有閱歷，另一方面就是一個長期的客戶累積。打個比方說，我們現(xiàn)在找到一個客戶，客戶說要兩年后才須要購買你的產(chǎn)品，那我們在跟蹤到位的狀況下，須要等到兩年后才有可能簽單，但是對于一個老業(yè)務(wù)來說，他在兩年前就遇到這個客戶，那么這個時候成交是必定的，所以我們要擺正自己的思路、心態(tài)，踏踏實實的去做。業(yè)務(wù)可以不須要吃苦，但是萬萬不行空想，浮躁。工作中要永葆激情，內(nèi)心有奔發(fā)的火焰，就會讓人有主動的思索，縝密的謀劃，不懈的追求。

認(rèn)清了以上這些事實，我們就須要給自己制定一個工作支配表了，剛起先做的時候，工作支配最好是以天為單位，早上做什么，中午做什么。下午做什么。晚上做什么。充分的支配好。只要想，確定能支配的起來。不要想著就這么點事，一會就做好了，先玩一會，下午或者晚上在做吧，只要做好就行了。你要是真這么想的話，你確定是被你潛意識里的懶散心理戰(zhàn)勝了，那么在你以后的銷售道路上，也不會那么的好走。每天睡覺的時候，看看自己的工作安排，有哪些沒有完成，因為什么沒有完成，在沒有完成的狀況下，是不是會影響以后的工作，影響了以后的工作，又會造成什么樣的結(jié)果……同時給自己的一天做一個總結(jié)，總結(jié)自己一天的的收獲和對工作的感想。作為公司的部門經(jīng)理或者主管，也可以用這些來要求新人，這對于新人的進(jìn)步有著很大的幫助。

公司上班7天后，以一個優(yōu)秀銷售為目標(biāo)的人，就不能再接受公司的支配了，我們要自己支配自己并且把自己的工作支配上報到部門主管或者經(jīng)理那里，向他們征求看法，一方面是對他們的敬重，滿意他們的心理優(yōu)越感，另一方面，也是在驗證自己的做事實力。這個時候同事關(guān)系很重要，作為公司高層，不行能一天到晚盯著你看，對于你的表現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)們大多是征求你的同事，或者是同部門的人的看法。

每個銷售人都是從被拒絕起先自己的銷售生涯的，銷售之始，我們便要學(xué)會如何理性面對拒絕，被拒絕不行怕，可怕的是無法克服自己面對拒絕時的恐驚感。有一部分人是不會介意這個的，也就是俗稱臉皮厚的人。臉皮厚后天也是可以培育，多跟一些自己敬畏的人接觸，除了學(xué)習(xí)他的特長之外，還可以練習(xí)自己的志氣。

嚴(yán)格意義上來講，同事間是不會存在深厚情意的，每個人都在為著自己考慮，所以說銷售也是自私的，至少在自己的同事身上是自私的，這個沒有方法，就這么一口飯，你吃了，我就要餓死。為了我不餓死，那么，我只有想盡方法搶先吃了這口飯。

晚上有條件上網(wǎng)的，可以加入到一些行業(yè)溝通群里面，溝通一些銷售上的技巧，溝通，切忌自以為自己是新手，用提問的方式來溝通，大家本都很累，這樣的話題不會引起別人的愛好。在一個，別人也沒有義務(wù)回答你，最終自己把自己弄的很無趣，這是很愚蠢的做法。還一個，現(xiàn)在的新手銷售年齡大多在20—23歲年齡段，這還不是一個心態(tài)成熟的年齡，做事很沒有耐性，脾氣也大的很，在以后的工作中肯定要時留意，別讓自己的脾氣影響自己的人生。而作為一個聰慧的銷售，跟大家溝通是有技巧的，你想獲得哪方面的指引，那么首先要把自己對這件事的看法說出來，獲得共鳴，共同探討，你想問怎么開發(fā)客戶，那么你自己就要先闡述可能開發(fā)客戶的途徑，以這種方式溝通，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于提問式的。假如這么簡潔的事情都做不到的話，你肯定不會從一名新手成長為一名優(yōu)秀的銷售。

業(yè)務(wù)員成長安排之三：略有小成

經(jīng)過了前面的種種熬煎，有些意志力差或者很懶散的人，已經(jīng)退出銷售這個舞臺了，其實這個時候退出也比較好，至少證明白自己不適合銷售，也沒有在這上面奢侈了太多的時間。

堅持下來的人，恭喜你，你已經(jīng)跨越出了第一步，離你的目標(biāo)又近了一些。但是別傲慢。這個時候，我們應(yīng)當(dāng)已經(jīng)接觸到一些客戶了，在這里，我奉勸你，千萬不要對自己的客戶抱有太高的期望，特殊是第一次，希望越高悲觀越高的道理我們都明白，我們目前還沒有方法應(yīng)付形形色色的客戶，在這個期間，我們?nèi)允琼氁獙W(xué)習(xí)的時候，以增長見識和閱歷為基礎(chǔ)，我們可以要求部門領(lǐng)導(dǎo)協(xié)作，看看他們是怎么做的。必要的時候可以筆記。對于不懂的要不恥下問，愛面子張不開口的，吃虧的只是自己。晚上回家看筆記，對于一些仍不能理解的，要立刻在溝通群里溝通，爭取今日的問題和疑問今日解決。說不定明天大清早又是一個這樣的客戶。

學(xué)會了解自己的競爭對手，也要學(xué)會融入到競爭對手的圈子里面去，生活在狼群邊上羊，它的體格必定是特別強(qiáng)健的。其實在每個對手堅毅的外表下，都會有一顆稍顯脆弱的心，駕馭對手的方式并挫敗他的內(nèi)心，讓他沒有招架之力。少一個競爭對手，你便會多一份勝利的希望，銷售，原本也有概率的成分在里面。

要養(yǎng)成分析客戶的好習(xí)慣，在跟客戶的溝通中，你所說的每一句話，都會影響到一個單子的成敗，充分的了解了客戶，信任不用教你都會知道往哪方面說。分析的時候，不要獨自一人，可以跟部門領(lǐng)導(dǎo)，也可以在溝通群，總之三個臭夕陽，終究是抵的過諸葛亮的，多聽聽別人的見解，可能別人剛剛接觸過這么一種類型的客戶。僅僅是分析還是稍顯不夠，我們還要給客戶分類，針對每一種類型的客戶，我們都要有一套相對應(yīng)的方案。

須要留意的是，我們做銷售的，不是賣的產(chǎn)品，而是我們自己。你的產(chǎn)品再好，打算工作再足，客戶對你的人不認(rèn)可，那么就算你把你的產(chǎn)品說的天花亂墜也是沒有用的。勝利的銷售會在銷售過程中與客戶建立一種友善關(guān)系，并漸漸加深這種關(guān)系，當(dāng)你贏得客戶好感的時候，也就是你勝利的時候。

不行能客戶跟你一見面就成交，這須要一次到N次的溝通，跟進(jìn)。我們必需要制定一個合理的客戶跟蹤時辰表格，論壇里有相關(guān)跟進(jìn)客戶的帖子，我這里也不要多做說明。

業(yè)務(wù)員成長安排之四：駕輕就熟

又一次的體無完膚，這次的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過上次，至少有60%的新手會退出銷售了，因為這個時候，正是傳聞中的瓶頸期，聰慧的人，會到處找尋解決的方法，他們有時候也會鋪開一張紙，在上面圈圈點點，細(xì)細(xì)思索。這可能須要幾天或者上月的時間，不過沒有關(guān)系，只要你一心的想跨過去，并且不斷的找尋方法，總歸是過得去的。還有一些只會迷茫卻不知道怎么去找尋解決方法的，大多會選擇放棄，我也想勸這類人放棄，因為業(yè)務(wù)不是僅僅靠著堅持就能做好的，它的確須要天份。這個事實很難讓人接受，但是事實終究是事實，并且事實都是很殘酷的。勝利者之所以會勝利，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信念，他卻下定決心實現(xiàn)自己的目標(biāo)。

同樣的道理，挺過來的，我更要恭喜你，這說明你是一個適合做銷售并且是在銷售道路上至少會是小有成就的人了。

做到這個時候，我們不能在單單的埋頭按著公司培訓(xùn)的方法去開發(fā)業(yè)務(wù)了，這個時候，我們就須要去想，去思索。一想通過什么其他的方式能提高自己的業(yè)績，二想怎么在公司得到威望給提升做打算，思索是很重要的，家裝市場做了那么久，按說方式都已經(jīng)被人所駕馭，但是我總會想出一些不為別人所知的一些方式和技巧來，不是我有多聰慧，而是市場還有許多沒被人發(fā)覺的技巧在里面，只是還沒被人發(fā)覺而已。創(chuàng)新來自于主動的、充分的思索。勝利人士強(qiáng)調(diào)：最努力工作的人最終肯定不會富有。這句話很簡單理解：假如你成天埋首于他們所設(shè)計的才程序，恒久只是拾別人的才智，又哪里有可能勝利呢。

創(chuàng)建力人人都有，人和人的差異在于有的人注意創(chuàng)建力的開發(fā)，有些人沒有在意。養(yǎng)成一個良好的思索習(xí)慣，這對你的以后有莫大的幫助。

另外不要說業(yè)績好就能做管理，這不太現(xiàn)實。因為一個好的銷售會有自己的做事風(fēng)格，俗稱“腔調(diào)”，但是往往在無意中會把自己的風(fēng)格強(qiáng)加到別人身上而造成別人的逆反心理。管理者更須要的是綜合素養(yǎng)。

一個單子成交以后，并不意味著結(jié)束，我堅信這是新的一單的起先，了解250定律的，都會懂這個。所以做好老客戶的維護(hù)，特別重要。透露一個我珍藏多年的老客戶維護(hù)秘籍：逢年過節(jié)，短信祝愿必不行少，但是在現(xiàn)在的信息時代，短信已經(jīng)表達(dá)不了多少情意了，弄的自己手累不說，客戶那里效果也并不志向。送送禮品小的拿不出手，大的又代價太高。假如我們換一種方式，同樣是低成本：試想我們是客戶，坐在公司里或者家里，突然郵遞員送來一張卡片，上面用精致的字體寫著節(jié)日的祝愿，那會是什么樣的感覺？這個你們自己體會。

心態(tài)駕馭了一個銷售人的命運。方式再多，沒有信念，最終還是什么都做不成的，不管在任何時候，達(dá)成目標(biāo)的決心都不能放棄。只有堅信自己會勝利的人，最終才會獲得勝利。業(yè)務(wù)員成長安排之終結(jié)：功成名就

對于一個處在很高位置上的精英銷售，這個時候是很孤獨的，因為為了做好銷售，我們失去了太多的東西。銷售讓我們變得孤獨，變得冷漠，變得無情。讓我們在工作上沒有摯友，只有合作伙伴和競爭對手，做任何事情都是當(dāng)心翼翼，到處提防，這是很貼切的狼性。有些網(wǎng)友很推崇狼文化，其實大家都存在一個誤區(qū)，不是我們?nèi)シ抡绽?，而是現(xiàn)實把我們一步步的逼成了狼。沒有切身體會，這些東西是學(xué)不來的。

這是很可悲的，精英外在的光環(huán)下，隱藏了怎樣的一顆心啊！為了找尋我們的本性和曾經(jīng)失去的友情，有些人最終選擇做了管理，也就是職業(yè)經(jīng)理人。有些人自己開了公司，做了老板。也有人會說開公司是為了個人更好的發(fā)展，其實找尋丟失的也好，個人發(fā)展也好，做到這個時候，都不能在走銷售的路了，一個勝利的銷售，他懂得在什么時候應(yīng)當(dāng)放棄這曾為之瘋狂的職業(yè)，他現(xiàn)在須要做的，就是帶著一群瘋狂的人，看著他們?nèi)プ咦约涸?jīng)走過的路。

個人成長工作安排12

立刻,就要到20xx年了.面臨新的一年,大體有如下目標(biāo):

工作上,接著努力工作,多和一些管理人,銷售人打交道.學(xué)習(xí)一些商業(yè)理念,盡可能多的了解一些商業(yè)問題!學(xué)習(xí)些基礎(chǔ)的東西,包括電腦,以前沒有接觸過Photoshop等軟件,肯定要學(xué)習(xí)一下.哪怕不是很精通,但肯定要有所了解!

生活上,不去想感情的問題,要把精力放在工作上!多看一些商業(yè)的書籍.浙商之所以這幾年很勝利,確定有其道理.自己離浙江很近,要多視察,學(xué)習(xí)一些浙商的優(yōu)點!變更一些不合時宜的理念!

理財方面,盡量多攢些錢.老爸的病一每天漸好,自己先少給點,到年底,爭取能有兩萬左右的積蓄,盡力爭取20xx年底辭職,自己出去試一試!

始終對赤峰的對夾很感愛好,不過不解的是為什么這種食品在赤峰有近百年的歷史,但還是不被外人知曉呢?按理說應(yīng)當(dāng)能像天津的狗不理,河南的湯包一樣作出點名堂的,緣由何在,是赤峰人沒有人去作嗎?

這次過年回家,肯定要多看看,多問問.爭取相識一兩個會作對夾的師傅!還要和別人多打聽一些開店的信息,爭取作一份商業(yè)安排書出來!

20xx年是本命年,希望不要有太大的波折!不求有功,但求無過!老醇厚實的過完這一年!

在教化理論改革的大潮下，在新綱要精神的指導(dǎo)下，在園領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心的培育下，為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長。特制定老師自我成長安排，并在安排實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名老師應(yīng)具有的素養(yǎng)。

一、仔細(xì)履行好班組長職責(zé)，并主動主動的投入工作。

作為一名年輕的班組長，對于班組長的工作還須要不斷的努力與學(xué)習(xí)。

首先，我將接著本著理解、關(guān)切、支持的看法與班級各位老師合作，統(tǒng)一工作思想、教化的一樣，發(fā)揮教化的合力。

其次，作為班組長對幼兒的發(fā)展充溢信念，更要以此來感染班組沒一位老師，并以巨大的熱忱投身于幼教事業(yè)，運用內(nèi)在的激勵方式凝合人心，以成就感、事業(yè)感去驅(qū)使班組成員在崗位上展示自己的才能，讓他們都有自尊與自信。

再次，擅長接受每個人供應(yīng)的最好方法，并在工作中不斷修正自己的安排、行為，以適應(yīng)新的須要與新發(fā)展。

再次，定時召開班務(wù)會，商討、溝通班級工作中的問題及解決方法，尋求集體才智的最大化。

最終，深化學(xué)習(xí)開展家長工作。有針對性的做好家長工作，主動主動地爭取家長協(xié)作;依據(jù)不同類型的家長的須要，指導(dǎo)家庭教化和家庭親子嬉戲活動。

二、努力提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。

首先，在理論學(xué)習(xí)中成長：

1、主動關(guān)切國內(nèi)外學(xué)前教化信息和專業(yè)理論。

2、通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教化學(xué)科的新學(xué)問、新技能。

3、自學(xué)有關(guān)托班幼兒的年齡特點和托班教化內(nèi)容。

4、利用寒暑假和節(jié)假日，進(jìn)行教化學(xué)函授學(xué)習(xí)。

5、進(jìn)一步學(xué)習(xí)課題探討方法，主動參加課題的探討。

作為一名老師，擔(dān)負(fù)著教書育人的重任，應(yīng)當(dāng)在成長的歷程中，為自己規(guī)劃將來，我信任“勤能補(bǔ)拙”，我希望自己能成為一個勤奮的學(xué)習(xí)者、探討者、實踐者。

1、在培訓(xùn)中成長

在推動課程改革的過程中，學(xué)校為老師創(chuàng)建了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境與優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)資源，我要利用培訓(xùn)、聽課的機(jī)會，努力向?qū)＜?、名師、?yōu)秀老師學(xué)習(xí)，使自己的教學(xué)方式、方法以及手段有更大的發(fā)展和勝利。特殊是仔細(xì)學(xué)習(xí)優(yōu)秀老師在課堂中語言的運用。關(guān)注他們的激勵性評語，在自己的教學(xué)中努力變更空洞的表揚和無效果的指責(zé)的現(xiàn)狀，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的愛好。仔細(xì)對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，要漸漸完成從一個合格型老師向特長型老師的轉(zhuǎn)變，多學(xué)習(xí)他人閱歷，常常反思自己的不足，一步一個腳印，踏踏實實的去實現(xiàn)目標(biāo)。

2、在學(xué)習(xí)中成長

(1)精讀書籍，主動反思

利用每周三的集體閱讀時間和業(yè)余時間大量閱讀書籍，做好讀書筆記，使學(xué)問不斷積累，思想與時俱進(jìn)，使自己的素養(yǎng)不斷提高。用先進(jìn)的教化思想、教化理念武裝自己的頭腦。在學(xué)習(xí)內(nèi)容的選擇上：每周閱讀兩篇教化教學(xué)文章，每月通讀一本教學(xué)雜志，每學(xué)期精讀一本著作，并讓所學(xué)學(xué)問在實踐中運用，摘錄自學(xué)筆記并寫相應(yīng)的反思。爭取堅持寫教化教學(xué)隨筆，養(yǎng)成剛好反思和勤于積累的習(xí)慣。

(2)專業(yè)引領(lǐng)，注意實效

充分利用教研組每周的集體研討時間主動主動地參加學(xué)習(xí)，觀看學(xué)校配備的名師視頻和觀摩本學(xué)校的優(yōu)秀老師的課堂，自覺的吸納新理念，摒棄舊觀念。理論的學(xué)習(xí)，溝通的碰撞，為更好地相識自己，反思自己，變更自己打下基礎(chǔ)，明確自己在課改中的責(zé)任和角色，懂得把專家的理念變成課堂的實踐。學(xué)習(xí)微機(jī)有關(guān)學(xué)問，提高多媒體課件制作水平，把現(xiàn)代化教學(xué)手段應(yīng)用于自己的課堂中。

3、在反思中成長

沒有反思就不會有成長，為此我想反思應(yīng)陪伴我每一天。

(1)教學(xué)后記反思

在一節(jié)或一天的教學(xué)工作結(jié)束后，剛好登記自己教學(xué)實踐的心得體會。

(2)觀摩教學(xué)的反思

通過組織現(xiàn)場觀摩或觀看優(yōu)秀老師的教學(xué)錄像，進(jìn)行相互溝通、探討，反思自己的教學(xué)活動，發(fā)覺問題，在內(nèi)心產(chǎn)生劇烈的改進(jìn)自身教學(xué)行為、提高教學(xué)水平愿望。通過對優(yōu)秀老師的教學(xué)行為仿照、學(xué)習(xí)，吸取他們的教學(xué)特長和優(yōu)秀品質(zhì)，不斷調(diào)整改進(jìn)自己的教學(xué)行為，提高教學(xué)水平，結(jié)合自己的教學(xué)實際，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

個人成長工作安排13

學(xué)海無涯，學(xué)問是無止境的，所以每個老師都須要終身學(xué)習(xí)。教化工作是動態(tài)的鮮活的提高的，作為一名老師，要緊跟社會時代的步伐，這也須要不斷吸取新的理念。特制訂本學(xué)期個人進(jìn)修安排。本人已取得教化管理?？莆膽{，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)教化教學(xué)學(xué)問。為了更好地服務(wù)教學(xué)工作，還需接著努力。在日常工作中，本人擅長學(xué)習(xí)，能珍惜各種學(xué)習(xí)機(jī)會。

第一、勤奮刻苦努力學(xué)習(xí)，豐富自我的教化教學(xué)理論素養(yǎng)和文學(xué)素養(yǎng)。

1、堅持仔細(xì)學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問的書籍，及教化教學(xué)理論書籍，并且廣泛閱讀文學(xué)書籍充溢自我，以不斷給學(xué)生新信息、新學(xué)問，使課堂教學(xué)效果更好。

2、借助先進(jìn)的媒體學(xué)習(xí)，了解學(xué)科的發(fā)展動向和最新的探討成果，并建立自我的博客語文園地。

3、做一名學(xué)習(xí)型的老師，充分利用課余時間，堅持每一天一個小時的學(xué)習(xí)時間。

4、利用一切資源，校內(nèi)多向同事學(xué)習(xí)，并進(jìn)取走出去，向教化界名師尋經(jīng)問寶。

其次、擅長思索，把教學(xué)工作與思索結(jié)合起來。

1、教學(xué)前反思。

教學(xué)前反思分為兩個部分

（1）對備課的反思；

（2）對預(yù)習(xí)指導(dǎo)的反思。

2。教學(xué)過程的反思。

（1）是否注意了學(xué)生獨特的感受和理解；

（2）是否重視了新學(xué)問的生成過程；

（3）是否關(guān)注了學(xué)生和生活世界；

（4）是否與社會生活實踐結(jié)合起來了；

（5）是否最大程度的開發(fā)教材。

3、教學(xué)后的反思。教學(xué)后的反思包括教學(xué)效果的反思和教學(xué)評價的反思。

①本節(jié)課我學(xué)到了什么；

②本節(jié)課我有什么體會；

③我對本節(jié)課的學(xué)習(xí)經(jīng)驗有何感受；

④本節(jié)課的問題主要采納了什么方法，還有別的方法嗎；

⑤這種方法適用的條件是什么；

⑥本節(jié)課的學(xué)習(xí)時我的生活有什么影響。在溝通中，學(xué)生的不一樣相識是教材中所沒有的，這是課程的生成和開發(fā)的結(jié)果。

以上所述只是我工作的一個初步安排，但愿我能在教學(xué)實際中多一些思索，讓思維走出簡潔，讓課堂走向精彩，讓教學(xué)質(zhì)量更上高樓！

個人成長工作安排14

一、自我相識

工作20年來，我的教學(xué)閱歷增長了不少，但在教學(xué)探討上缺少系統(tǒng)的理論學(xué)問，教化學(xué)、心理學(xué)、勝利學(xué)的一些專業(yè)學(xué)問方面缺失。平常思想上有惰性，讀書不夠多，對教化名家及名著的了解少，不能很好借鑒、運用一些名家的教法及觀點說明教化現(xiàn)象。寫作水平亟待提高，因為很少能抓住教學(xué)靈感等寫出高質(zhì)量的教化隨筆。

二、成長目標(biāo)

樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓住平常的點滴時間讀書，進(jìn)行長期的有效的學(xué)習(xí)，增加理論底蘊(yùn)，做個學(xué)習(xí)型老師。專心思索，凡事多思多想，反思出事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，總結(jié)得失，找出成長的方向，做個反思型老師。用心寫作，不斷提升教科研水平，在實踐中總結(jié)，在總結(jié)中實踐，做個科研型老師。全心教化，關(guān)注學(xué)生的課堂生命，在創(chuàng)新中構(gòu)建良好的教學(xué)策略，在發(fā)展中形成獨特的教學(xué)風(fēng)格，做個專家型老師。

三、詳細(xì)要求：

（1）教學(xué)方面

仔細(xì)學(xué)習(xí)和實踐新課標(biāo)理念，觀摩名家光盤，吸取名家教學(xué)特長，形成自