促銷活動方案模板錦集八篇

促銷活動方案模板錦集八篇促銷活動方案篇1主題“酷夏引爆時尚”系列購物一.活動時間：XX月1日——XX月7日二.活動地點：XX商場三.活動目的：由于XX月是一個季節(jié)交替的時候，因此我們將要著重做好春裝清倉、夏裝上市的工作，為迎合勞動節(jié)此次活動，提升商場的銷售量，占領商場，贏得人心。5.XX月份是實現(xiàn)時間過半，任務過半的關(guān)鍵階段，為進一步發(fā)掘市場的消費潛力，提升市場占有率，保證上半年銷售任務的完成。要以高質(zhì)量、低價格取勝，更要以服務的高水平贏人，滿足顧客需求，為顧客提供方便，真正以實實在在的商品、實實在在的質(zhì)量、實實在在的價格、實實在在的服務來占領市場，擴大銷售。四.活動內(nèi)容①活動時間：XX月1日——XX月7日，②活動內(nèi)容本次活動凡一般商品單票滿就送，刷中國農(nóng)業(yè)銀行XX卡在收銀臺辦理，特例商品不參加此次滿就送活動，消費滿600以上的顧客可免費辦理的貴賓卡，憑收銀小票到一樓服務臺辦理?！罘苍谏虉鰞?nèi)一次性消費滿300元送180元;滿600元送360元，限送360元。☆凡在商場內(nèi)一次性消費滿300元即送150元贈券+刷中國農(nóng)業(yè)銀行XX卡立減30元;滿600元即送300元贈券+刷中國農(nóng)業(yè)銀行XX卡立減60元?！铑櫩蛻{收銀小票到一樓服務臺換領贈券，單張收銀小票最高限送300元;刷中國農(nóng)業(yè)銀行XX卡最高減60元?；顒幼⒁馐马棧篬特列商品為：金銀飾品、照相器材、手機電腦、鐘表家電、羊絨商品]從XX月2日起每位顧客另送投票小票，滿300元有一張投票小票，滿600元有兩張投票小票，最高限送兩張③財富貴賓三重禮：為答謝一直以來對我商場的支持，真情讓利?！钜恢囟Y：享受貴賓卡折扣后仍享受滿就送活動☆二重禮：仍然享受貴賓卡累計積分☆三重禮：贈送XX商場吉祥物禮品(送完為止)④特例商品5級好禮⑤活動執(zhí)行：企劃部五.慶“五一”特別活動1.XX之夜(時間：XX月1日晚18：00——21：00)A、邀請當?shù)馗枋稚吓_演唱，現(xiàn)場登臺和觀眾近距離接觸，同時獻唱B、卡拉OK大家唱，在現(xiàn)場DJ的領導下，把現(xiàn)場推向最高潮2.品牌新時裝秀(時間：XX月2日晚18：00——20：00)為了很好的促銷應季商品，在大眾面前展示是最好的方法，因此我們將在商場的外廣場舉行一次大型的時裝模特走秀來完成此次活動，服裝由贊助商提供。然后讓顧客評選出相應獎項。(顧客必須憑當天的購物時由收銀臺服務員贈送評選小票投票)A、獎項設置：(價值50元的水晶獎杯)最具時尚獎：最受歡迎獎：最有個性獎：……B、在頒獎完后，由商場領導把所有的投票箱中的小票混合進大抽獎箱中抽出當天幸運的10名顧客，同時由領導現(xiàn)場頒獎，獎品可在50元左右。3.現(xiàn)代舞之星選秀比賽(時間：XX月3日——XX月7日每晚上18：00——20：30)通過前期的宣傳和報名和籌劃進行外廣場舞臺表演，同時競出獎項。A、邀請5到8位評審B、由吉他手暖場C、顧客必須憑當天的購物時由收銀臺服務員贈送評選小票投票，請顧客保存好投票小票，在XX月7日比賽完成后，如果您的支持者在比賽中勝出的前三名，就有機會奪得大獎。D、比賽獎項設置參賽選手獎項：一等獎：1名，價值3000元的XXX二等獎：2名，價值20xx元的XXX三等獎：4名，價值1000元的XXX參與獎：若干，凡參加本次活動的選手都可得到由財富廣場提供的參與獎品(共計1000元)顧客投票獎項：一等幸運獎：1名，價值500元的XXX二等幸運獎：2名，價值300元的XXX三等幸運獎：4名，價值200元的XXXE、活動細則報名要求：5周歲——30周歲的男、女選手都可參加，有特殊才能的可放寬要求。比賽規(guī)則：每名選手都只有一次表演機會，由評審給出相應分數(shù)，同時在另加附加分(由顧客投票為準)，名次由得分高低決出。六.活動宣傳：媒體、氣氛布置1.XX電視臺播放時間：XX月15日——XX月7日選擇欄目：費用：10000元2.DM海報30000張、128g、銅板紙、雙面4開、正度4開費用：1.78x30000=53400元3.氣氛旗450張、250g、銅板紙、雙面四色、正度對開費用：8.57x250=2142.5元4.POP海報3000張、128g、銅板紙、雙面四色、正度四開費用：1.27x3000=3810元5.易拉寶12個費用：12x100=1200元6.印刷品投票小票20xx份，費用：20xx元贈券50元面值10000份費用10000元7.場內(nèi)五一布置：1F-3F顯眼點六處(預3，000計元)8.場外五一布置：燈飾景觀一處(預3，000計元)9.門面橫幅5條費用：250元10.臨街橫幅20條費用：1000元11.大型舞臺噴繪：1面23平方費用：23x20=160元七.費用預計項目費用(單位：元)備注印刷15，000贈券10000份，投票小票5000份吉祥物15，0003元一份，5000份歌手、吉他手、DJ、模特等30，000所有活動所需人員獎品15，550活動獎品宣傳費用77，962所有活動的宣傳物品等費用其他10，000特例商品活動禮品、音箱、舞臺、等硬件設施總計163，512促銷活動方案篇2一.打折售賣“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。二.買一送一“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。優(yōu)點：推動顧客的購買欲望。缺點：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，因此選擇的贈送產(chǎn)品一定要有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。三.換購“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，首先是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，第二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)優(yōu)點：有效提升購買客單價，刺激顧客消費?！皳Q購”顧客的接受力非常高，還可博得“價格便宜”的口碑。缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。四.加一元多一件“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。優(yōu)點：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，因此產(chǎn)品選擇非常重要。五.現(xiàn)金抵用券“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設找贖。優(yōu)點：刺激顧客消費，提升銷售額，可以提升客單價，可以增多顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買。缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，例如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。六.抽獎/搖獎“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能調(diào)動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。優(yōu)點：增多購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才能抽獎，提升客單價?；顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設置要有吸引力。缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。七.刮獎“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增多顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。八.捆綁銷售“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。優(yōu)點：可以刺激商品銷售，提升客單價。九、限時搶購“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。例如：XX月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能博得低價的口碑。缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的`一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當?shù)貙嵡橹贫?，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護手霜一支。優(yōu)點：提升客單價，刺激消費，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導致部分顧客不滿。十一.免費送“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費派送。例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。十二.憑剪角換取“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。優(yōu)點：能讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。十三.價隨量變“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數(shù)量的增多而逐級遞減。例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。優(yōu)點：價格促銷，可以刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復雜，很多計算機沒有這個活動操作的設定，因此需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，例如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。促銷活動方案篇3一活動背景阿呀，全球知名的時尚用品連鎖品牌，專業(yè)為時尚女孩提供優(yōu)質(zhì)化妝品、化妝工具、飾品等千余種產(chǎn)品，阿呀呀以倡導“時尚、動感”為品牌理念，以“國際品質(zhì),中低價位”為營銷定位,堅持用最合理的價格提供給顧客品質(zhì)穩(wěn)定、最具時尚感的產(chǎn)品，并通過大氣的形象店面和專業(yè)親切的銷售服務，逐漸成為中國時尚女孩的專用品牌。感恩節(jié)即將到來之際，阿呀呀南寧西鄉(xiāng)塘分店摯誠感恩，真情回饋新老顧客。二活動目標1.吸引新老顧客2.清除存貨3.樹立店面形象4.擴大消費群體和銷售份額此次活動將刺激潛在顧客，使得原先使用阿呀呀商品的和沒使用過阿呀呀商品的有所了解阿呀呀。從而提升了購買阿呀呀商品人數(shù)，提升了人均購買次數(shù)和人均數(shù)量。三活動主題“感恩節(jié)盛情呈現(xiàn)，超越平凡，感恩你我”作為此次促銷活動的主題標語。感恩一直以來是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是一個正直的人最起碼的品德。他應該對他養(yǎng)育之恩的父母、教育之恩的老師、知遇之恩的領導、協(xié)助之恩的同學或者同事、呵護之恩的社會還有自身給予回饋之恩。買上阿呀呀一件小小禮物送給他們和自身，情濃人間。四活動時間1.前期準備階段1)XX月xx—xx日進行人員培訓。2)XX月xx—xx日派人發(fā)送傳單。3)XX月xx日在店面前粘貼海報，懸掛氣球，營造節(jié)日氣氛。4)XX月xx日準備好貨物。2.促銷執(zhí)行日—XX月xx--xx日地點：南寧市西鄉(xiāng)塘利客隆旁阿呀呀分店—西鄉(xiāng)塘分店3.總結(jié)階段XX月30日總結(jié)此次促銷活動是否達到促銷目標，是否使得阿呀呀更加深入民心。負責人員進行優(yōu)缺點記錄學習。五活動內(nèi)容1)店面節(jié)日氣氛布置1是店面外布置：在正門上制定一張寬2米、高4米的大型海報。上面主要背景圖案是阿呀呀代言巨星蔡依林，寫上此次活動的主題標語造型字樣。圖片如后。2是店內(nèi)布置：入口墻上粘貼自寫紙和寫真KT來裝飾，懸掛彩色氣球等營造節(jié)日氣氛。2)促銷方案介紹1.答謝老顧客，感恩實惠送---凡是持有阿呀呀會員卡的顧客在促銷當天買阿呀呀商品，都可以打6.5折。2.真情感恩節(jié)，你來我就送----活動期間，凡是到阿呀呀購買者，都可以送相應的代金券。3.感恩贈送，錢到送卡---凡是購買滿100者，送阿呀呀會員卡打折一張。4.感恩大放送，特價回饋你----活動期間，組織有特價商品柜臺。5.感恩行動，真情搖獎200份----凡是在阿呀呀購物者，可以持購物單到收銀臺進行抽獎，200份獎品每份價值20元，抽完為止。六前期準備1)發(fā)送傳單——在店面周圍各個熱鬧人群區(qū)發(fā)送傳單，發(fā)送的主要對象是年輕一族。發(fā)送的傳單里面主要是阿呀呀打折商品。2)粘貼海報——在店面周圍各個人流量較多的區(qū)域粘貼海報，讓更多人知道阿呀呀感恩促銷活。3)人員培訓——培訓的主要內(nèi)容是活動方案、活動細則以及需要注意的事項。保證人員個個懂得此次活動的目標、內(nèi)容、主題。4)人員分工及材料準備。5)預試方案——在活動期間，全部負責有店長一個人統(tǒng)領，監(jiān)控并控制事態(tài)發(fā)展,一旦有出錯，及時的糾正和改錯。七促銷預算此次促銷活動花費總預算為1000元，促銷預算表略八促銷活動評估促銷活動方案篇4主題：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購活動目標：刺激消費需求、促成消費動機，增多店面人氣。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。活動時間：XX月29日-XX月7日活動內(nèi)容：1)購買聯(lián)想一體電腦送價值200元無線鍵鼠套裝1套2）購買家電下鄉(xiāng)電腦直補390-455元另送超值大禮包（臺式機送音響清潔套裝耳機4G優(yōu)盤鼠標墊；筆記本送包鼠標清潔套裝耳機4G優(yōu)盤）3）抽獎操作方式：1.活動當天，購物滿88元的顧客即可參與此活動2.在服務臺旁設一處抽獎臺。3.抽獎箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎獎票，再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵獎。（中獎率要達到85%）4.推出特價機型F6084048.00Z3603698.00S2052748.00一等獎：聯(lián)想手機一個（3名）二等獎：精美8G優(yōu)盤一個（5名）三等獎：精美鼠標1個（5名）鼓勵獎：清潔套裝耳機鼠標墊桌面禮包等氛圍布置：a)店內(nèi)掛吊牌b)櫥窗高精噴繪2張內(nèi)容：送禮抽大獎聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購要求：簡潔突出主題c)店內(nèi)特價機型統(tǒng)一貼特價標牌d)LED電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，XX月29日—XX月7日。內(nèi)容：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購送禮抽大獎好禮不斷詳情歡迎進店咨詢.促銷活動方案篇5一.期限：自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。二.目標：把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提升公司營業(yè)目標。三.目的：1把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產(chǎn)品，以達到促銷效果。2“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。四.對象：1以預備購買家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。2.訴求重點：1。性能訴求：真正世界第一！2。S。P。訴求：買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！五.廣告表現(xiàn)：1.為配合年度公司家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之利用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。2.以公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S。P?；顒訛橹N手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。3.TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。4.POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。六.舉辦“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略，并增多此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。七.廣告活動內(nèi)容1.活動預定進度表：注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1）圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。2）圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。2.活動地區(qū)：在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。3.活動獎額：“接力大搬家”幸運獎額1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：“接力大搬家”幸運獎地區(qū)分布A地B地C地首次抽獎100名70名70名二次抽獎100名80名80名合計200名150名150名2）“猜猜看”活動獎額（a）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。（b）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。4.活動內(nèi)容說明（一）收件期間：自*年*月*日至*年*月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于*月*日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增多回收件數(shù)。（二）分兩次抽獎原因：①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。（三）參加資格及辦法1）超級市場接力大搬家部分A、凡自活動日起購買*公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。①如電視5120美元即送5張。②幸運券填妥寄**總公司。③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：不限買**家電方可參加，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。B。讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。C。對預算獎額并無差異。D。經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領幸運券，可以其為P。R。用。E。**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。2）“猜猜看”部分：任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。4）獎額預算：300萬美元以內(nèi)。（四）與上次“超級接力大搬家”改善之點1。**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。2。活動期間酌情拉長為兩個月。3。重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。4。用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15〃CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。5。積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。6。搬家時間全部均定為10分鐘。7。搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。8。報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。9。媒體利用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。10。整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提升，將較有助益。11。經(jīng)銷商政策已做全面改善。尤以P。P。物大量補充。指名率高。12。售后服務，亦將在廣告內(nèi)明確提出，在整體配合上，改善頗多。八.預算分配（一）活動部分1。獎額150000美元：包含“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。2。雜項11000美元：包含P。R。費、主持人費、車馬費、誤餐費等。3。S。P。費用10000美元：包含幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。（二）廣告媒體費用1。報紙180000美元2。電視節(jié)目170000美元3。SPOT170000美元4。雜志12500美元5。電臺50000美元總合計：735500美元注：①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預算。②電臺部分提升為8萬美元。③應增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價單報準。九、廣告媒體之選擇分析：1。報紙部分為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增多，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。2。電視部分改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣家電促銷活動策劃書告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節(jié)目選擇上，參考**公司明確提出之XX月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合利用。3。電臺部分突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。促銷活動方案篇6【活動背景】XX月__日是父親節(jié)，是獻給父親的節(jié)日，也是男士商品熱銷的黃金時機，以此為主題開展文化營銷活動，可以營造親情，更好傳播___文化，同時期間也是高考后學生放假購物的黃金時期?！净顒又黝}】恩深似海父愛無疆【活動時間】XX月__日——XX月__日【活動目標】1.男士商品掀夏日熱銷高潮，帶動全場;2.營造父親節(jié)氛圍，體驗親情營銷3.全店銷售保證增長20%【活動內(nèi)容】(一)、快樂父親節(jié)，全場親情價_全場各賣區(qū)對持購男士商品信譽卡的顧客給與一定幅度讓利_1.尊貴父親珠寶鐘表類，黃鉑金全市最低，男士首飾、名表超低折扣。2.帥氣父親化妝品類主推男士防曬護膚產(chǎn)品及夏妝新品，全場滿減、贈禮。3.愛家父親女裝、女鞋各品牌靈活開展折扣、滿減、買贈等活動。4.活力父親運動類商品夏日新品推薦，戶外類功能推薦，中老年運動商品，器材超低折扣。5.潮流父親休閑類各品牌靈活開展折扣、滿減、買贈等活動。6.舒心父親大商電器節(jié)日禮品大推薦，小家電手機，數(shù)碼商品等禮品，現(xiàn)代家電讓父親生活更愜意，贈重磅買贈禮，更有品牌加贈禮、節(jié)日特別禮、套購回饋禮等盡情暢享。7.健康父親大廈食品、大商超市食品、保健品、煙酒糖茶類作為節(jié)日禮品類商品熱銷。(二)、最愛父親節(jié)，購物雙重禮品牌禮：各賣區(qū)各品牌組織各自品牌贈禮，要求新穎、實用、切合品牌特點。業(yè)種禮：各業(yè)種推出大力度買贈活動，禮品要結(jié)合父親節(jié)活動主題，如啤酒紅酒、夏涼用品等。重點烘托親情，禮品，贈送等級由業(yè)種自定，上報營銷部。(三)、金榜祝福、學子放價、放飛心靈：1.全場新款潮服大放價：持學生證至各穿品業(yè)種購物，享受折上降0.5-1折的優(yōu)惠，也可在原折扣基礎上加贈品牌好禮。四樓運動、休閑賣區(qū)為本次活動重點，商品陳列上要突出時尚青春的氣息，針對學生群體開展品牌特惠或新品推薦活動，根據(jù)學生出游的特點開展戶外用品推廣周，折度參考運動風暴。2.大商電器3c數(shù)碼大放價：3c數(shù)碼類商品(手機、電腦、攝照)要適時推出商品量豐富的低價特賣活動，同時購物即贈品牌禮。(四)、會員活動：1.活動期間持男士用品信譽卡或?qū)W生證即可免費辦理__大廈會員卡一張，持卡購物滿200元以上贈送會員好禮。2.持男士購物信譽卡或?qū)W生證購物滿300元以上贈__旅行社旅游折扣券一張。(五)、特別活動：1.《父愛》店內(nèi)優(yōu)秀散文或詩歌或故事展播播放幾篇描寫父愛、贊美父親的優(yōu)秀散文或詩歌或故事(超短篇)，配合燃情音樂，引起顧客共鳴，開展免費點歌活動，營造親情氣氛。2.孝心系列故事展制作幾幅有關(guān)孝敬父親的中國傳統(tǒng)小故事帶圖文，在正門前或店內(nèi)空場展示，呼喚孝道意識，渲染大廈如家的親情氛圍?！净顒右蟆可唐沸畔⒄堄赬X月__日11：00前上報營銷部，上報商品突出重點，有針對性。促銷活動方案篇7一.活動目的：依托假日經(jīng)濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關(guān)注，推動消費者購買，提升銷量(不言而喻的)。以“中秋節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳XXXX珠寶品牌形象，提升XXXX品牌知名度和美譽度。通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提升店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績。二.活動主題：“金”動全城“愛”在XX珠寶三.活動時間：XX月15日——XX月3日(具體時間段自擬)四.促銷活動內(nèi)容：一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮?；顒悠趦?nèi)所有顧客憑DM單進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家可用珍珠耳環(huán)(2元)代替禮物。二重禮：回饋感恩禮(特價除外)XXXX珠寶不做低價，而是直接返現(xiàn)讓利消費者，根據(jù)不同價位段的產(chǎn)品設立不同的產(chǎn)品促銷組合。活動期間，黃金每克優(yōu)惠10元，鉑金每克優(yōu)惠20元，K金、鉆飾、翡翠折優(yōu)惠(折扣建議和平常的折扣一樣保持不變)。買K金、鉆石、翡翠實付滿XXX元減XX元，滿XXX元減XX元，以此類推。20分鉆石戒指XXX元30分鉆石戒指XXX元情侶對戒XXX元翡翠手鐲XXX元K金吊墜+K金項鏈XXX元6圍1鑲嵌鉆石女戒XXX元(詳細產(chǎn)品根據(jù)自家主營產(chǎn)品定奪)五重禮：中秋紅包禮(代金券)XX月15日-XX月3日期間每天上午10點和下午16點準點派送中秋紅包禮100份，紅包以現(xiàn)金券的形式發(fā)放100至500元不等，紅包派發(fā)方式從面額500元發(fā)至100元，先到先得。六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價除外)抓現(xiàn)金百分百中獎。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。(1)現(xiàn)金的金額和數(shù)量：20元100名、50元50名、100元30名、共180張紅包。(由加盟商自行決定獎項的額度是否增多150元和200元的)(2)抽獎細則：a、購黃金產(chǎn)品單筆實付20xx元以上(含20xx元)，非黃金類單筆實付滿1000元以上(含1000元)的客戶，憑借單筆銷售憑證即可參加抽獎，以上金額標準限于每單金額，不得累計，且每一單20xx元以上的單子不論金額大小只能有一次抽獎機會。(由加盟商決定是每20xx元抽獎一次一次類推，還是滿20xx元以后就僅僅抽獎一次)b、活動期間，每天推出180個紅包，當天抽獎完則重新配置180個紅包，如果當天有剩余，則滾入次日，合計共180個參與抽獎。c、中獎所得現(xiàn)金編碼尾號與抽獎當天日期一致(如XX月1日對應編碼尾號01)的顧客可現(xiàn)場返還本單銷售金額的10%。(由加盟商決定是否操作這條細則，也可以商量確定抽獎規(guī)則)五.前期具體宣傳方案：1.發(fā)放彩頁可從活動前7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能正確理解活動的各項事宜。其中包含時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。2.電視媒體的滾動字幕預告，在活動前7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式有臨時性和集中性，應在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。3.報紙軟文加DM廣告在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，在一周內(nèi)至少隔天發(fā)布2-3次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。4.活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。5.電視廣告：在活動前7天開始宣傳到活動結(jié)束，針對有條件的商戶可以選擇。它有受眾廣，影響大，傳播途徑有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。6.短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品，同時挖掘潛在的消費者。7.結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。例如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一.中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。六.終端布置建議：1.拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能準確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增多節(jié)日的喜慶氣氛;(3)門外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。(5)店內(nèi)：門口設立明顯標示本店或珠寶品牌LOGO的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。2.具體細節(jié)(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。(2)企業(yè)(珠寶)品牌宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準備充分。(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自身的人，造成不便。(4)店內(nèi)建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。七.安全控制促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送紅包時，有人很早就來排隊，但有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。各地加盟商可根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自身的促