《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第十章分銷(xiāo)策略練習(xí)題

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第十章分銷(xiāo)策略練習(xí)題一、單項(xiàng)選擇1、下列那項(xiàng)不屬于分銷(xiāo)渠道（）A、代理中間商B、商人中間商C、生產(chǎn)者和用戶D、輔助商2、在產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過(guò)程中，任何一個(gè)對(duì)產(chǎn)品擁有所有權(quán)或富有推銷(xiāo)責(zé)任的機(jī)構(gòu)，就叫做一個(gè)（）A、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道B、分銷(xiāo)渠道C、渠道層次D、渠道流程3、（）主要用于分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)用品A、一層渠道B、二層渠道C、零層渠道D、三層渠道4、零層渠道通常叫做（）A、直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道B、分銷(xiāo)渠道C、零售商D、渠道流程5、一層渠道在消費(fèi)者市場(chǎng)上通常是（）A、批發(fā)商B、零售商C、銷(xiāo)售代理D、傭金商6、當(dāng)顧客人數(shù)多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用每一層次都有許多中間商的（）A、長(zhǎng)渠道B、短渠道C、穩(wěn)定渠道D、直銷(xiāo)渠道7、制造商在某一地區(qū)僅選擇議價(jià)中間商推銷(xiāo)其產(chǎn)品，通常雙方協(xié)商簽訂讀家經(jīng)銷(xiāo)合同，規(guī)定經(jīng)銷(xiāo)商不得經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，以便控制經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，這種形式稱(chēng)為（）A、密集分銷(xiāo)B、選擇分銷(xiāo)C、獨(dú)家分銷(xiāo)D、銷(xiāo)售聯(lián)合8、有條件地選擇部分中間商銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品的分銷(xiāo)形式屬于（）A、密集分銷(xiāo)B、選擇分銷(xiāo)C、獨(dú)家分銷(xiāo)D、短渠道分銷(xiāo)9、分銷(xiāo)渠道的寬度是指（）A、中間環(huán)節(jié)的多少B、生產(chǎn)廠家的多少B、同一層次分銷(xiāo)點(diǎn)的多少D、不同層次分銷(xiāo)點(diǎn)的多少10、配合起來(lái)生產(chǎn)、分銷(xiāo)和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的商品和勞務(wù)的所有企業(yè)和個(gè)人所構(gòu)成的渠道叫做（）A、消費(fèi)渠道B、生產(chǎn)渠道C、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道D、分銷(xiāo)渠道11、含有兩個(gè)銷(xiāo)售中介機(jī)構(gòu)的渠道叫做（）A、二曾渠道B、零層渠道C、一層渠道D、三層渠道12、如果顧客經(jīng)常小批量購(gòu)買(mǎi)，則須采用（）渠道為其供貨。A、長(zhǎng)B、短C、寬D、窄13、企業(yè)過(guò)去的渠道經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策也會(huì)影響渠道的設(shè)計(jì)。這一影響因素屬于（）A、顧客特性B、產(chǎn)品特性C、企業(yè)特性D、環(huán)境特性14、消費(fèi)品中的便利品和產(chǎn)業(yè)用品中的供應(yīng)品，通常采用（），使廣大消費(fèi)者和用戶隨時(shí)隨地買(mǎi)到這些日用品。A、密集分銷(xiāo)B、選擇分銷(xiāo)C、獨(dú)家分銷(xiāo)D、方便推銷(xiāo)15、在同一渠道中不同層次的渠道成員之間發(fā)生的沖突叫（）A、水平渠道沖突B、垂直渠道沖突C、多渠道沖突D、相關(guān)渠道沖突16、杜拉克提出的關(guān)于物流的學(xué)說(shuō)是（）A、“黑大陸”說(shuō)B、“物流冰山”說(shuō)C、效益背反說(shuō)D、第三利潤(rùn)源說(shuō)17、生產(chǎn)者為了贏得中間商的合作，一般情況下會(huì)避免使用（）A、獎(jiǎng)賞力B、法定力C、專(zhuān)長(zhǎng)力D、強(qiáng)制力18、下列不屬于企業(yè)評(píng)估渠道方案標(biāo)準(zhǔn)的是（）A、經(jīng)濟(jì)性B、效益性C、控制性D、適應(yīng)性19、使用率越來(lái)越高的運(yùn)輸方式是（）A、水運(yùn)B、卡車(chē)運(yùn)輸C、管道運(yùn)輸D、空運(yùn)20、積極的物流成本對(duì)策是（）A、在物流服務(wù)水平不變的前提下降低成本B、為提高物流服務(wù)水平，不惜增加物流成本B、在成本不變的前提下提高服務(wù)水平D、用較低的物流成本，實(shí)現(xiàn)較高的物流服務(wù)二、多項(xiàng)選擇1、下列既屬于分銷(xiāo)渠道又屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的是（）A、供應(yīng)商B、消費(fèi)者C、生產(chǎn)者D、輔助商E、商人中間商2、在分銷(xiāo)渠道中一般不包括（）A、供應(yīng)商B、批發(fā)商C、零售商D、輔助商E、代理商3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的層次主要包括（）A、一層渠道B、二層渠道C、多層渠道D、三層渠道E、零層渠道4、生產(chǎn)者在處理與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系時(shí)所采用的方法有（）A、競(jìng)爭(zhēng)B、合作C、合伙D、分銷(xiāo)規(guī)劃E、躲避5、企業(yè)在經(jīng)營(yíng)下列那種產(chǎn)品情況下最好選擇較短的分銷(xiāo)渠道（）A、鮮活易腐產(chǎn)品B、技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品C、體積大、重量大的產(chǎn)品D、成熟期的產(chǎn)品E、有傳統(tǒng)特色的產(chǎn)品6、下列屬于垂直市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的有（）A、公司系統(tǒng)B、控制系統(tǒng)C、管理系統(tǒng)D、決策系統(tǒng)E、和約系統(tǒng)7、確定渠道目標(biāo)應(yīng)考慮的因素包括（）A、目標(biāo)市場(chǎng)定位B、顧客特性C、產(chǎn)品特性D、中間商特點(diǎn)E、競(jìng)爭(zhēng)特性三、名詞解釋1、

密集分銷(xiāo)2、

多渠道系統(tǒng)3、分銷(xiāo)規(guī)劃四、簡(jiǎn)答1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道與分銷(xiāo)渠道的涵義和區(qū)別2、分銷(xiāo)渠道的主要職能3、可供企業(yè)選擇的分銷(xiāo)策略4、影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素5、生產(chǎn)者用來(lái)贏得中間商的合作的主要?jiǎng)萘?、渠道沖突的類(lèi)型和成因五、論述題渠道沖突的類(lèi)型和成因及其預(yù)防化解策略？六、判斷分析題1、

直接分銷(xiāo)系統(tǒng)主要用于分銷(xiāo)消費(fèi)者用品。2、

消費(fèi)品中的選購(gòu)品和特殊品最宜于采取選擇分銷(xiāo)。3、

生產(chǎn)者給予中間商激勵(lì)不足時(shí)，其結(jié)果是銷(xiāo)售量提高而利潤(rùn)減少。4、

生產(chǎn)者應(yīng)注重運(yùn)用強(qiáng)制力，感召力，專(zhuān)長(zhǎng)力，法定力。5、

批發(fā)商與零售商之間不會(huì)發(fā)生渠道沖突。七、案例分析題美味食品集團(tuán)是我國(guó)北方某省一家大型乳品生產(chǎn)加工企業(yè)，其奶制品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率高達(dá)80%.該公司市場(chǎng)部人員經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析后認(rèn)為，我國(guó)奶制品市場(chǎng)潛力巨大，蘊(yùn)藏著誘人的商機(jī)。如果一人一天喝上一杯200毫升的牛奶，全國(guó)牛奶銷(xiāo)量將達(dá)到9000萬(wàn)噸，但現(xiàn)在的總產(chǎn)量還不到這個(gè)數(shù)字的1/10.但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，“三元”、“伊利”、“光明”、“三鹿”日益強(qiáng)大，“蒙牛”、“完達(dá)山”、“維維”也正在崛起。2000年美認(rèn)味集團(tuán)根據(jù)各種情況，做出了步步為營(yíng)、逐步拓展市場(chǎng)的戰(zhàn)略決策，為從長(zhǎng)計(jì)議首先要解決的是優(yōu)質(zhì)奶源的問(wèn)題。為此公司到內(nèi)蒙古呼倫貝爾盟地區(qū)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，建立了奶牛養(yǎng)殖基地并控股經(jīng)營(yíng)，很快進(jìn)入了良性循環(huán)。2001年為擴(kuò)大生產(chǎn)能力又兼并了另外議價(jià)規(guī)模略小的同類(lèi)奶制品企業(yè)。2002年利用原有技術(shù)特點(diǎn)又開(kāi)發(fā)出固體奶粉、豆奶、果奶、兒童食品等多種產(chǎn)品，并且全部使用“美味”這一品牌。公司最近新成立了銷(xiāo)售公司，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓。銷(xiāo)售公司就銷(xiāo)售渠道的建立與強(qiáng)化問(wèn)題召開(kāi)了專(zhuān)門(mén)會(huì)議，會(huì)議認(rèn)為不同產(chǎn)品由于其市場(chǎng)特點(diǎn)等因素不一樣，應(yīng)該選擇不同的渠道類(lèi)型。但意見(jiàn)并未達(dá)成一致。問(wèn)題：（1）