2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試題庫自測300題精品附答案(湖南省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、解表、清熱、攻下宜用的方劑

A.石膏湯

B.大青龍湯

C.大秦艽湯

D.防風(fēng)通圣散【答案】DCG4O6J8O7N7D4A4HZ6E1I10F8P4J5V6ZL6E1L10R8F6T5R102、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)代辦存量房抵押貸款時，應(yīng)按（）收取服務(wù)費。

A.抵押貸款期限

B.抵押房屋面積

C.抵押貸款標(biāo)的額

D.抵押貸款業(yè)務(wù)數(shù)量【答案】DCD4U1G2H5L2X9Q8HB8J10E9O7A6G2Y9ZR8U6Z6G7C10Y1D43、關(guān)于有效房源的說法，錯誤的是（）。

A.有效房源應(yīng)及時關(guān)注和訪問

B.有效房源可能從有效變成無效

C.有效房源是指客戶交納定金后的房源

D.有效房源應(yīng)按成交難易程度分別對待【答案】CCT6S7J1H2E3S3W6HL10T4C8H1N8Z2C5ZV10C7K3A8T8B8E34、樓盤推廣中市場主題的確定是以()為基礎(chǔ)的。

A.產(chǎn)品定位

B.客戶定位

C.形象定位

D.功能定位【答案】BCM4X8I7B2S5R3W3HH4I9K4Z1U4T1W10ZT1A4T1R6G1X6T65、將某寫字樓定位為中央商務(wù)區(qū)首席商務(wù)綜合體，這屬于該寫字樓的（）。

A.客戶定位

B.形象定位

C.屬性定位

D.區(qū)域定位【答案】CCZ4J4L3H4V7S5N9HR9D2Q4C6B3A8J10ZO4D1S10K3B9C10T66、市場細(xì)分的原則不包括()。

A.個別性

B.可測量性

C.可行性

D.可盈利性【答案】ACH5T4X7B2I7R9W2HA1U1T8T7N1E10N9ZO8V9Y5Z10P6I9I37、房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該根據(jù)（）盡可能充分了解客戶需求意向。

A.產(chǎn)品信息、銷售時限

B.項目特點、現(xiàn)場銷售工具

C.銷售策略、物業(yè)管理規(guī)范

D.現(xiàn)場銷售工具、銷售時限【答案】BCF8E4A3W2Z9S8G1HH6R6F6G6H5C8T3ZL3Z6O1Z4W4X1X18、寫字樓項目進行目標(biāo)客戶定位時，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。

A.重要客戶群鎖定

B.項目核心客戶群

C.游離客戶群界定

D.無效客戶群【答案】BCO10K9N6Y9D1Z6Z1HA7A9I2N2T8Y3E6ZM3X10Z5I4J6G4T69、某4歲男孩。發(fā)熱咳嗽多日，近日因氣急、發(fā)紺入院。血象檢查：白細(xì)胞19.6×109/L中性粒細(xì)胞85%；X線檢查：兩肺下葉散在灶狀陰影，左下葉有片狀濃淡不勻陰影。該小孩可能患有（）

A.小葉性肺炎

B.病毒性肺炎

C.支原體肺炎

D.大葉性肺炎【答案】ACW2S6B3V9E10C9X5HK8Q9B7M5M3U3A9ZL1E1A2K5C10U8L410、從建筑設(shè)計、材料應(yīng)用到硬件匹配等各個方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細(xì)分產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用、功效以及市場反饋等，這反映了寫字樓特性中的（）。

A.客戶非個體屬性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.銷售商務(wù)性

D.運作專業(yè)性【答案】BCJ8Y2U1Z8L4S1B3HK6D5I7F5D5T6R10ZM9D4I8W9X3D5S511、影響藻酸鹽印模材料凝固時間的因素除了

A.溫度

B.藻酸鈉與膠結(jié)劑硫酸鈣的比例

C.托盤的類型

D.水粉比例

E.緩凝劑的量【答案】CCJ1B9A4H3X5T8I1HA8J5L5Q2X6M10Z1ZL6W6P1W2L1I9S412、適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是（）。(2010年真題)

A.項目樓書

B.宣傳單張

C.置業(yè)錦囊

D.戶型模型【答案】BCS3L10Z1V3T8Y6Y10HH7J4Q8G4N4P7N8ZJ1M8I9J7C9S2L613、商業(yè)業(yè)態(tài)指經(jīng)營者為滿足不同的消費需求而形成的經(jīng)營模式或經(jīng)營形態(tài)，其區(qū)分依據(jù)是（）。

A.提供商品的方法、商品的種類

B.商品的種類、商品的價值

C.提供商品的方法、商品的銷售方式

D.商品的銷售方式、商品的種類【答案】CCH7S4Q4F1O1Z4K9HC2M3D10Z10I4L8E8ZH4I2H3K9J5E2U614、業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括（）。

A.能聚集人氣，形成商氣

B.要適合市場的實際需求、消費者購物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況

C.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內(nèi)部競爭

D.要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機會【答案】DCS9N7Y9A9E6Z10V7HD4C8V8P5C7P10W3ZB7S6D4C1Q6U3V815、房源信息的共享形式中，最能提高經(jīng)紀(jì)人積極性的是（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.以上都不對【答案】ACE3Q3K7A1O10G7S9HW5O3T3Z10Y8P10T6ZI3E10Z5X5A7H5E916、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

A.置業(yè)計劃

B.價目表

C.房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書

D.宣傳展板【答案】DCW6L7V3V6F4W3F2HI1W3J4V4T4Q6R10ZI7H3Q2O4U3K4K717、房地產(chǎn)企業(yè)往往需要在確定總體定價策略后，根據(jù)實際情況確定其銷售過程的過程定價策略。其中多用于期房銷售的過程定價策略是()。

A.低開高走定價策略

B.高開低走定價策略

C.穩(wěn)定價格策略

D.波動價格策略【答案】ACG5B1H10Y8V4J3X3HI1A1T1B3S9C2D9ZG1Y3Y5F7C4M5Q218、新建商品房銷售籌備培訓(xùn)的內(nèi)容不包括（）。

A.項目情況培訓(xùn)

B.公司發(fā)展目標(biāo)培訓(xùn)

C.廣告運用培訓(xùn)

D.公司背景培訓(xùn)【答案】CCM10U8J6L5W10A1R10HT1U7J6E2M4D8J6ZS7B10F3X10W7L3D1019、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在詢問客戶需求時，適宜采用的提問方式是（）。(2011年真題)

A.封閉式

B.開放式

C.誘導(dǎo)式

D.自由式【答案】BCT10E5A6T3B3D5D2HU9C4G9F2E2R8I9ZS6J5H6D6W1S3F320、房地產(chǎn)市場調(diào)研的主要目的是（）。(2007年真題)

A.確定營銷方法

B.為決策部門提供參考依據(jù)

C.優(yōu)化營銷組合

D.便于開展?fàn)I銷活動【答案】BCY7J8V2R5Z8N10D2HQ9A5M8Y6D8H2S9ZR6L2D2X1U8W3Z221、下列各項中，不宜毫針深刺的是

A.體型肥胖

B.秋冬季節(jié)

C.熱證新病

D.肢體部的腧穴【答案】CCH7D1W6M6A8L1N3HR6I8K2G2J1Z4I6ZX8A3L2U6O4T6Z622、下列屬于等額本金還款方式的優(yōu)點是（）。

A.準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支

B.適合還款初期還款能力較強，并希望在還款初期歸還較大款項來減少利息支出的借款人

C.本金在整個還款期內(nèi)雙倍分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日計算

D.在整個還款期內(nèi)，每個月的還款額保持不變【答案】BCZ3R8G2C2A7X7C3HM5B10W1A9O4J3B5ZQ5Q5M9W3N9P10J123、下列各項中，屬于"寒從中生"的有

A.陽氣虛衰，陰寒內(nèi)生

B.陽氣虛衰，寒飲停聚

C.寒邪直中，傷及脾胃

D.飲食生冷，傷及中陽【答案】ACS9H7F8D4Q5X8R4HM4Y1M6Z1R5X7X9ZO10A4U7B7Q5S7A224、小商戶受主力商戶的進駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進度難以把控，因此（）對于商業(yè)項目的推進有著非常重要的意義。

A.合理的招商工作預(yù)期

B.良好的團隊組建

C.合理的招商工作計劃

D.合理的招商工作組織【答案】CCG1T2L1Y7P7V8M8HS8O2J5I6N6R1R9ZA6Y10L1G2E2I9G725、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，正確的觀點或做法是()。

A.同業(yè)協(xié)作時應(yīng)本著真誠的精神，告知合作方的客戶自己與合作者非同一經(jīng)紀(jì)機構(gòu)

B.為防止業(yè)主跳盤，應(yīng)盡早安排雙方見面

C.可通過書面委托來防范業(yè)主跳盤

D.為提高工作效率，同業(yè)協(xié)作時可直接或間接與合作方的客戶建立聯(lián)系【答案】CCP1R10C7D3G3E6U2HC1Y9O10T6N10G6N7ZA5X1J5L1A3C10L826、關(guān)于市場需求的組成，下列說法錯誤的是（）

A.購買者是需求的主體

B.購買欲望是需求行為的物質(zhì)保障

C.購買欲望是需求的動力

D.購買能力是需求的實現(xiàn)條件【答案】BCH4J10B3H4F3M2S7HD8P1J1H7M8S3D4ZW6D4H2E4H2Q4U427、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標(biāo)，則最恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ牵ǎ?2010年真題)

A.確定較高的房價

B.擴大開發(fā)的規(guī)模

C.尋求合適的房價和開發(fā)規(guī)模

D.制定合適的促銷策略【答案】CCK8A8B3A8O6D3E7HR7B10Z5R7Q4J4A4ZW8R2G5F4C1R10L328、為實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績，甲公司針對該住宅項目采取的恰當(dāng)促銷方式是（）。

A.在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單

B.在E市高速公路旁設(shè)立戶外大型廣告牌

C.在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告

D.在高檔俱樂部舉辦酒會【答案】ACR5C1R6I9P1H5A5HU4L10O8D2W9O6Z3ZY9E8C4S3I8B2L929、累及肺泡的肺氣腫類型有（）。

A.腺泡中央型

B.全腺泡型

C.腺泡周圍型

D.間質(zhì)性肺氣腫【答案】ACC2L10N3K4Z8C8S5HT7N7X3I4F6T1T9ZT2I8G1V7I10P9D130、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取決于

A.牙槽骨吸收程度

B.牙齦炎癥程度

C.牙周袋深度

D.牙疼痛程度

E.牙髓無活力【答案】CCU5F6O5A2I4I4T10HS3T10D9D1V5B3W4ZE3A3D3Q6W8M1Z231、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產(chǎn)交易稅率

C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】DCE6U7I9D1F4B8Z4HD4U5K1V7V9D6Q3ZY8U8Z6G8D2K2A932、以下印模材料精確度最高的是

A.瓊脂印模材料

B.硅橡膠印模材料

C.聚硫橡膠印模材料

D.聚醚橡膠印模材料

E.藻酸鹽印模材料【答案】DCG2L3M3J10L8F10H2HG10Z7T1G8V6K5H1ZX5Q5D4O7S7U3A833、病理性鈣化鈣鹽量多時肉眼呈（）。

A.暗紅色團塊狀

B.黑色炭末樣

C.藍(lán)色顆粒狀質(zhì)塊

D.灰白色石灰樣質(zhì)塊【答案】DCC10I7A7K7Z9V8U3HA6I10J6U8Z8R7F5ZZ10Q6H10Y7Z8J6H634、選擇銷售人員時，應(yīng)注重基本的（）的考察，為不同的房地產(chǎn)銷售打下良好的人員基礎(chǔ)。

A.口才能力和分析能力

B.專業(yè)素質(zhì)和溝通能力

C.分析能力和專業(yè)素質(zhì)

D.溝通能力和理解能力【答案】BCL6K5C4N2X10R9T3HV7E7V5L1J1M3D9ZN7N9T1P8I2E5I635、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認(rèn)購權(quán)、成交價格等事項。

A.《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》

B.《房地產(chǎn)買賣合同》

C.《臨時業(yè)主公約》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》【答案】DCM7K7E9U5B6G2Q6HS1C3A7O3W3C9T7ZD4N9J7N4P10T8H736、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機構(gòu)所在城市經(jīng)濟高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCG8O4Q10W2Y8D5J8HK4M4X6T5U10R4X9ZE8L1P10D4I6H7J837、下列選項中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項目引進什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】ACD6P5S6G7N2P10R3HA3U9D7H3C3Z3F4ZI1U5B10I2C9B6C438、同時考慮到消費者需要、消費者愿望、消費者利益和社會福利，在此前提下獲得企業(yè)的利潤的經(jīng)營觀念是()。

A.產(chǎn)品觀念

B.推銷觀念

C.市場營銷觀念

D.社會營銷觀念【答案】DCM9X2A8A6E4H3Y5HM4A10L10Y2Y8L1G1ZB4R1A4Y1T5S7H839、不屬于機化的是

A.黏膜糜爛愈合

B.脾梗死后瘢痕形成

C.血管內(nèi)血栓再通

D.胸膜纖維素性粘連轉(zhuǎn)變?yōu)槔w維性粘連【答案】ACM5U1A3G5L2N9O4HD6Y2D9W8S8P6H6ZK8N6G2K7Y8R6L340、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.實效性

C.潛在性

D.可能性【答案】CCJ7Z6Y10G9S1A5H7HE1J6Y2Z9J9U7T6ZH1R7Z9B7R8I2V441、下列選項中，（）不屬于寫字樓項目的形象定位的內(nèi)容。

A.項目屬性定位

B.目標(biāo)客戶定位

C.項目形象定位

D.項目成本定位【答案】DCS2T7V4M10J1W8O4HW4J5S3K10E6W6C4ZE5I2P10F6D3R10A842、房產(chǎn)可通過購買、贈與、繼承等方式獲得。下列關(guān)于房產(chǎn)繼承的描述，錯誤的是（）。

A.房屋的繼承是指被繼承人死亡后，其房產(chǎn)歸其遺囑繼承人或法定繼承人所有

B.如果有多個繼承人，則應(yīng)按遺囑及有關(guān)法律規(guī)定進行析產(chǎn)，持原不動產(chǎn)權(quán)證、遺囑等資料到主管部門辦理過戶手續(xù)

C.辦理過戶不用交費

D.只有被繼承人的房屋具有合法產(chǎn)權(quán)才能被繼承【答案】CCA3J2W7D7D5O5Y2HL7R9B2J10P1L6L4ZN8X5Q10H2K5H9O443、借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟困難而一時難以償還抵押貸款本息，此時面臨的是抵押貸款的（）。

A.房屋貶值風(fēng)險

B.購房者房屋處置風(fēng)險

C.利率變化風(fēng)險

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險【答案】DCS9C5H7M1P1J3R4HJ7E4C2Q10F5Q5Q1ZI4F1C6T2G1G1V144、產(chǎn)品生命周期策略中，在（），銷售價格應(yīng)靈活機動，該降則降；銷售方式應(yīng)采用多種競爭手段，并加強售后服務(wù)；同時，應(yīng)盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。

A.引進期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】DCQ6K6L3S4H6V9U5HJ5T4M9Q3G10S3U1ZJ4U7A1T1F10P1U145、男，65歲，右舌緣潰瘍伴腫塊，病理診斷為舌鱗癌。檢查見浸潤塊大小為4cm×5cm，頸淋巴結(jié)未觸及。最恰當(dāng)?shù)闹委熓?/p>

A.原發(fā)病灶切除

B.原發(fā)灶深度X線照射

C.原發(fā)灶與頸淋巴結(jié)聯(lián)合根治

D.原發(fā)灶切除，頸部預(yù)防性放療

E.原發(fā)灶切除，頸淋巴結(jié)觀察、隨訪【答案】CCO5J5H6Y1D10U2B4HP8T8U10B5Y10O4G1ZO9O1D5V2C10M10E1046、房地產(chǎn)項目定位階段的市場調(diào)查應(yīng)從了解開發(fā)項目的()入手。

A.土地狀況

B.交通狀況

C.周邊周邊景觀

D.社會需求【答案】ACE1O5M10L9T5B1Q10HP7M3U3N7R10M7A10ZB10D10Z6R6M10C2A647、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要檢查新建商品房戶內(nèi)的（）。

A.采光情況

B.入戶門

C.結(jié)構(gòu)

D.建筑物外飾面【答案】CCW1N1Z10H3V2G8D8HE9C10D9R4Z7W1R8ZE9L6P1J3N4X6S648、有關(guān)高血壓病的描述，錯誤的是

A.常引起左心肥大

B.腦出血是主要死因

C.引起顆粒性固縮腎

D.引起聯(lián)合瓣膜病【答案】DCU1E2V2X4S3R10H1HZ6M9F8K2C6G10K4ZN5D7T8H7P8M9W749、房地產(chǎn)市場供給調(diào)查中，()是對整個地區(qū)市場的調(diào)查。

A.市場反響調(diào)查

B.行情調(diào)查

C.房地產(chǎn)價格調(diào)查

D.建筑設(shè)計及施工企業(yè)調(diào)查【答案】BCV3J3T1G10O1E10P8HK2N6Y4V3Y9H4Z6ZG2H1L10Y2L4W8J250、符合子宮平滑肌瘤的描述是（）。

A.容易惡變?yōu)槠交∪饬?/p>

B.絕經(jīng)后平滑肌瘤可逐漸萎縮

C.少有核分裂象

D.常有肌層及血管浸潤【答案】BCN4C1J8A2J4U3A7HN3Q4M2X8P2V7B10ZI2L8E6F6I1D8C751、膀胱癌的組織學(xué)類型可以是（）。

A.鱗癌

B.腺癌

C.移行細(xì)胞癌

D.基底細(xì)胞癌【答案】ACQ1N9X2V6Z3F9Y6HK4A1D9N4N4W9Z1ZA8K6K1V10V1P10C552、房地產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要業(yè)務(wù)之一。租賃房屋的承租方對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，客戶群具有的特點是（）。

A.集中性

B.適應(yīng)性

C.固定性

D.很大的流動性【答案】DCK6R4U3T4S8L5H6HU2A2C5S9S5F10S8ZK2A1K2H2Z10B8U553、營養(yǎng)不良性鈣化常見于（）。

A.干酪樣壞死

B.維生素D攝入過多

C.骨腫瘤

D.腎小管【答案】ACT4K4Y10I7Z8H9N9HO5V5K9L8Z9U7V5ZH2R6S6N8A3F4R954、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房地產(chǎn)證》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》【答案】BCP4Z7A4Z3V9X9P1HP5G1J7H3J8C7F9ZA2A5E10Y5H6I6K855、男，35歲，上前牙區(qū)頜骨膨脹3月，檢查

A.球上頜囊腫

B.正中囊腫

C.血外滲性囊腫

D.鼻腭囊腫

E.鼻唇囊腫【答案】ACP4C8I10P5S9L4L5HL1D4K1G6G4B9Q8ZC5R1B1N2I3W4O856、下列哪項不屬于癌前病變？（）

A.黏膜白斑

B.乳腺纖維腺瘤

C.結(jié)腸多發(fā)性腺瘤性息肉病

D.著色性干皮病【答案】BCP6P8B6N1V8P7A3HF4U10C9K2I9B6B5ZE1L3A2U8M8U8M257、企業(yè)的潛在消費者數(shù)據(jù)來自（）。

A.內(nèi)部資料

B.外部數(shù)據(jù)

C.直接客戶資料

D.間接客戶資料【答案】BCL9N2D5S8M1E8T7HB6S9W9K8G1D8V3ZZ4V2N2B7O5C2A558、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，正確的觀點或做法是()。

A.同業(yè)協(xié)作時應(yīng)本著真誠的精神，告知合作方的客戶自己與合作者非同一經(jīng)紀(jì)機構(gòu)

B.為防止業(yè)主跳盤，應(yīng)盡早安排雙方見面

C.可通過書面委托來防范業(yè)主跳盤

D.為提高工作效率，同業(yè)協(xié)作時可直接或間接與合作方的客戶建立聯(lián)系【答案】CCF7Q9Q8R8M7G4C2HU1T8F1Q6U6I8M4ZM8S5F4V5V8U9Z559、以二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同??；對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為（）。

A.小戶型客戶

B.大戶型客戶

C.中大戶型客戶

D.別墅型客戶【答案】CCG8U9A6N2W6M9U4HS7Q2P1M3H8F3H1ZZ6F6Z8J3O10Q1A860、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風(fēng)險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。

A.地段位置

B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現(xiàn)

C.形狀面積

D.商鋪質(zhì)量【答案】BCX9N8C6K7M5U2B7HA9F8M10E9E2R2E2ZY8W7K1T6T6S6F261、關(guān)于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關(guān)注度的表述，正確的是（）。

A.客戶誠意度高，易于把握

B.對客戶沒有約束力，客戶流失度高

C.只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關(guān)注度

D.走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲，市場關(guān)注度高【答案】DCG4V1A3D1X2A3M5HS2A1L8H5Y7H9U10ZR10G8P3M5U8S2N562、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產(chǎn)抵押貸款代辦服務(wù)項目，從而爭取到該銀行辦理房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)的客戶，屬于用（）開拓客源信息。

A.人際關(guān)系法

B.會員攬客法

C.駐守和橫幅攬客法

D.團體攬客法【答案】DCM4F4M6W8S9I2C7HP1O5Y6Q1E5B8W4ZS8K2V8E7P3M2W563、客戶購房時通常對面積和價格等有明確意愿，這體現(xiàn)了客源具有（）的特征。

A.潛在性

B.時效性

C.指向性

D.不確定性【答案】CCG1K5M10T1T3L9Z6HR7M7Q8J9E9Y2Y7ZO2P8W2F6J10B2G964、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點是（）。

A.針對性差

B.時間成本高

C.信息表達(dá)不暢

D.互動性差【答案】BCN7P4E9O6L1Z3S1HN8P1T6P5Z1R2U4ZT3M8R1X6E7R7T165、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最初向客戶推薦房源時，應(yīng)重點關(guān)注房源的（）。(2011年真題)

A.舒適性

B.適用性

C.經(jīng)濟性

D.真實性【答案】DCJ10O2V10T1V1T7M5HV10V4N10Y6T5U4D10ZA6U8I6F8L8W5T866、房源的初始委托價格是由（）決定的。

A.業(yè)主

B.購買方

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

D.代理人【答案】ACL3K10Q5S10X8Q9J8HY5N8T8N9B1R2O8ZP9Z6M5J7O4B2E667、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對潛在客戶（）。(2010年真題)

A.進行分級

B.探詢購買動機

C.提供專業(yè)咨詢

D.集中開展市場營銷【答案】CCN9X9A4H7G8N7P1HK5R1I5F7E5B2M8ZW10F1O9G10K10M1Z468、寫字樓項目自銷售推廣至銷售完成的過程中，（）階段由于涉及形象導(dǎo)入與推廣、集中開盤銷售等重要環(huán)節(jié)，成為寫字樓項目銷售執(zhí)行的重中之重。

A.進場期、蓄客期、開盤期

B.進場期、開盤期、穩(wěn)定消化期

C.蓄客期、開盤期、穩(wěn)定消化期

D.開盤期、持銷期、穩(wěn)定消化期【答案】ACM7S4W9V3Z2C1H10HH6I7F10T4L8Q8M2ZK1Y4Z9A5O4I10L369、廣告目標(biāo)效果的測定主要是關(guān)于廣告經(jīng)濟效果測定和()測定。

A.廣告社會效果

B.廣告媒體效果

C.廣告心理效果

D.廣告創(chuàng)意效果【答案】CCG5S4B9S5J2V1M1HW3R7L7K6E8N4O6ZL4B4S3X5E6S3L270、shoppingmall等大型購物中心的核心主力店一般放在（）。

A.門口

B.經(jīng)營軸線（或線性步行街）的端點

C.集中放置在中間

D.人流量最大的地方【答案】BCT10Q10W9S4H7O4C3HK3K1B6O1A9G2C5ZF8L1H7R9W10B7Z1071、腎細(xì)胞癌來源于（）。

A.移行上皮

B.鱗狀上皮

C.腎小管上皮

D.腎集合管上皮【答案】CCL2R3R10L3A6P5Z9HE6B7S2X1O9F5U6ZG7P4I6P6Q9V2X272、擬定貸款方案的首要任務(wù)是（）。

A.貸款銀行

B.貸款成數(shù)

C.償還比率

D.貸款期限【答案】ACN5C1N3B5P10I9L9HE3H3L7P2A8X8H2ZJ7I7S10R3A8E5P973、根據(jù)現(xiàn)有市場產(chǎn)品的客戶反饋制訂適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品建議，將有效避免新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)險，同時可在客戶關(guān)注方面改良提升，增強客戶認(rèn)可度與市場競爭力，這是基于（）的項目定位模式。

A.客戶體驗點

B.項目既定市場定位

C.項目運作模式

D.市場實操案例反饋【答案】DCP3V2Q5S9R2O6Z10HB5J8V7F5Z4Q7S10ZN6G9X4C6N2S6Q874、下列商圈中，能夠輻射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商務(wù)區(qū)

D.副城市中心型商圈【答案】CCA10B9T3O5S5S2I3HN6G8Y10O5G4S3S6ZB1Q1H3Q3S5X4F475、在簽署認(rèn)購協(xié)議書后，就不能隨意進行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認(rèn)購協(xié)議書時的（）。

A.房號銷售與算價風(fēng)險

B.購買、貸款資格風(fēng)險

C.變更風(fēng)險

D.財產(chǎn)分割風(fēng)險【答案】CCH4H5T9A10E3W9Z4HT2I2D10E6B8O7O3ZY7S10I5D7G3Z1Z276、患兒6個月，生后即有左側(cè)上唇自紅唇到鼻底處全層裂開。手術(shù)若采用“旋轉(zhuǎn)推進法”，其缺點是

A.患側(cè)唇高術(shù)后常嫌不足

B.切除較多上唇組織

C.鼻小柱歪斜畸形難以矯正

D.有損正常人中嵴形態(tài)

E.鼻底封閉不好【答案】ACF2B6M4W6G1T2E3HY7H5N1D10J9K1F2ZT8Z8E5V2S5J1F477、房源的初始價格是由（）決定的。

A.業(yè)主

B.購買方

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

D.代理人【答案】ACD1N6X6V5V4V7W3HC8C8X4E3H1J1P3ZF10X8F7J4L9C5N678、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.過渡定價目標(biāo)

B.競爭定價目標(biāo)

C.穩(wěn)定價格目標(biāo)

D.提高市場占有率的目標(biāo)【答案】CCL10J4N1W10V9X5K2HA10A7W4I1T2W4M4ZQ6D6H1W1R6M9I379、女，34歲，開口前伸及咀嚼時左顳頜關(guān)節(jié)疼痛，張口中度受限，開口型偏向左側(cè)，左髁突后方有明顯壓痛，其診斷是

A.左翼外肌痙攣

B.左嚼肌痙攣

C.左關(guān)節(jié)盤后區(qū)損傷

D.左顳肌痙攣

E.右翼外肌亢進【答案】CCC1S10U5Y1L1M4N6HP9T1L7V5Q2H2V5ZU9D8H10R2B3Y10L180、在房地產(chǎn)銷售過程中，（）是接觸業(yè)務(wù)的第一線。

A.銷售現(xiàn)場

B.經(jīng)紀(jì)門店

C.實體看房

D.現(xiàn)場接待【答案】ACO7A4I7Y5P2R4Q5HK6K8O9O8T10Q3Y5ZA3M4B5E7N9Z2S681、寫字樓銷售項目策略制定的出發(fā)點不包括（）。

A.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)

B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)

C.以項目差異化特點為主導(dǎo)

D.以投資回報率為主導(dǎo)【答案】DCX2X8H8W3Y8C6E7HO7H9I2K6S6U10O9ZL7K7A7Z2T3Z4G882、鼻咽鱗狀細(xì)胞癌（）。

A.傾向于破壞鄰近組織

B.傾向于血道轉(zhuǎn)移

C.最常見于鼻咽頂部

D.切除后易復(fù)發(fā)【答案】ACG5A5T7Y9G4Q5D5HB5U7Y9V1P5Q2C10ZH9D8M8N3R6G9F583、在產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險中，()的產(chǎn)權(quán)情況最為復(fù)雜。

A.已購公有住房

B.二手商品房

C.經(jīng)濟適用住房

D.二手經(jīng)濟適用房【答案】ACV1M8I10X8B6X1O5HS2U6G5U4R5I5O9ZD6L9Z6E10N5K8X384、針對某開發(fā)區(qū)住房供不應(yīng)求和年輕人購買小戶型住房意愿強烈的狀況，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將項目定位為小戶型單間公寓，該產(chǎn)品定位方法是（）。

A.市場分析定位法

B.SWOT分析定位法

C.建筑策劃定位法

D.目標(biāo)客戶需求定位法【答案】DCL7M9W10Y1U3Q8Q2HD5V1X3X8U1U4J9ZR3G1K10M1H5A8M585、鱗癌可發(fā)生于（）。

A.宮頸

B.腎盂

C.口腔黏膜

D.支氣管【答案】ACS1N10L1F6O2J3N3HW1B4K3V7K5Y3C8ZZ10G8N4D2V4L6T1086、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約150萬元，目前在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報率是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%【答案】BCZ6L3V8R1A10S2X1HZ9H9S4A4C4F8J10ZZ9O4I2K6Q4X1L687、房源的()是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)。

A.法律屬性

B.物理屬性

C.心理屬性

D.經(jīng)濟屬性【答案】BCL2E6P1V5C8R4W2HH10T6M8Q3U3X9U10ZL3F1T3U1Z2P5Q288、支氣管擴張癥好發(fā)于（）。

A.雙肺底

B.下葉背部，左肺多見

C.下葉背部，右肺多見

D.雙肺尖【答案】BCY8F6W6H4U2C9X4HO2Y6B6M10B2D4K4ZL1Q6I9G3W2I9J889、現(xiàn)代客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一種先進的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。

A.最終客戶

B.分銷商

C.合作伙伴

D.企業(yè)客戶【答案】DCY3Z1W4A7Q6Q5W8HF9T6C8P7A9R5F3ZC1F5Y5A7S6L6O890、影響房地產(chǎn)定價的因素主要有一般因素.市場因素和()。

A.政策因素

B.經(jīng)營目標(biāo)因素

C.供求因素

D.項目因素【答案】DCI5J2V7Z9X10Q7G6HZ7B4M4Y10Z1Y4L8ZT6F9Q3W7U9D4G591、轉(zhuǎn)移性鈣化可發(fā)生于

A.血栓

B.腎小管

C.干酪樣壞死

D.粥瘤【答案】BCS10Y7F3P3E2Q8T9HG6O5Y2M10X9S6S9ZZ4L1G8C6U10P9C792、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.最大利潤目標(biāo)

B.安全收益率目標(biāo)

C.最小利潤目標(biāo)

D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)【答案】ACH1D10H3G5C9W7T1HI7K10T6I9X5C10H6ZE4K8C5W2R9W4E893、下列客源的特征中，能否成為真正的買方或租家，不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供的房源服務(wù)，還取決于客戶本身，這體現(xiàn)的特征是（）。

A.指向性

B.潛在性

C.時效性

D.多變性【答案】BCX6E8I4Q3Y2Y9W8HH10B7O6K2C4L2L6ZT10S6Q2H1N1W4R394、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)要參加展會，則要（）。

A.評估項目現(xiàn)狀

B.溝通參展具體目標(biāo)

C.評估項目目標(biāo)

D.與開發(fā)商溝通清楚【答案】BCL9Q2O1P10C7W8K6HI7J2J7E1F10O1D1ZI5D10H6V6R6X3E495、產(chǎn)品生命周期策略中，在（）的策略中應(yīng)保持適當(dāng)而薄利的價格，并根據(jù)用戶的需要對房屋作某些改良，同時為開發(fā)建設(shè)新型的房地產(chǎn)做準(zhǔn)備。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】CCV4H3L10F7T10J1J7HA6W6M2J10B9W7Z6ZD7B2F3A2U5J1N996、小商戶受主力商戶的進駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進度難以把控，因此（）對于商業(yè)項目的推進有著非常重要的意義。

A.合理的招商工作預(yù)期

B.良好的團隊組建

C.合理的招商工作計劃

D.合理的招商工作組織【答案】CCI7S3J10L5X1Q2A3HF5Z4O4M2L1Z8U3ZO6Q8F4Q4M6X2V697、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對房地產(chǎn)勘查結(jié)束后，應(yīng)編制（）。(2011年真題)

A.《房屋使用說明書》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房屋銷售委托書》

D.《房屋質(zhì)量鏊定書》【答案】BCH6H7H10W5G8Y3D9HJ3D6R5C4R1O9U6ZQ2T9B6Q10F7G9R298、房地產(chǎn)市場搜集資料的途徑中，()很難為開發(fā)企業(yè)接受。

A.交易雙方當(dāng)事人

B.準(zhǔn)交易資料的利用

C.同業(yè)間資料的交流

D.促成房地產(chǎn)交易行為的中介組織【答案】CCX5Y4O1Y10M5O10Z5HB1G6V5H4D10T6Q5ZP4R2E7P4A4T10K299、有關(guān)梗死的描述，下列哪些正確？（）

A.動脈栓塞引起

B.動脈痙攣促進梗死發(fā)生

C.有效的側(cè)支循環(huán)建立，可以防止梗死的發(fā)生

D.全身血液循環(huán)狀態(tài)對梗死的形成無影響【答案】ACB4F9S4Q4N4U4P5HP8R7T4W4R6N7O6ZT6I6U2K10I2S10Q9100、亞急性細(xì)菌性心內(nèi)膜炎所形成的贅生物的特點有（）。

A.較大，呈息肉狀

B.質(zhì)松軟

C.常見細(xì)菌菌團

D.贅生物基底部有肉芽組織【答案】ACI3N3K10Y8J1V1Z9HR10Q10Z3J5Z6T6A6ZG3A6X9T9V5D6X7101、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和（）。

A.鄰里中心型

B.區(qū)域地區(qū)中心型

C.環(huán)線中心型

D.沿景觀中心型【答案】ACD7A1Z9F10G6N3X2HF8E8I4P3G4X4D1ZB7V6Y9L3D10F9W3102、市場營銷戰(zhàn)略屬于()范疇。

A.職能戰(zhàn)略

B.總體戰(zhàn)略

C.促銷戰(zhàn)略

D.成本戰(zhàn)略【答案】ACX7Y10N10O10Z2S1F8HV3A9U1M7A4I4J8ZT6D3E3L4I10H4U6103、（八）乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13％。針對這130萬人口進一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10％左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。

A.在本市工作的白領(lǐng)夫妻

B.本市的老年居民

C.有退休父母的本市居民

D.外地的老年居民【答案】DCA8E2M3W1O4Z7V3HH6Q6I6I6O8U7Y2ZP8U3O8W4Y2M7E9104、突出經(jīng)濟一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。

A.本區(qū)域主流客戶

B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶

C.投資型客戶

D.海外客戶【答案】DCR2U1A10D10T1G10B4HI4A10X1N8G5P10O6ZX6Y7O2J9I5Y10A5105、房源信息的（）非常強，因此必須不斷對房源信息進行更新，以保證其有效性。

A.系統(tǒng)性

B.完整性

C.時效性

D.準(zhǔn)確性【答案】CCG9I1R6K5H8K8I10HE2Y9V9X7S6U3A7ZW4T7P3W1L5R2A4106、擬定貸款方案的首要任務(wù)是（）。

A.貸款銀行

B.貸款成數(shù)

C.償還比率

D.貸款期限【答案】ACO5D8N4P5I1W1Z7HL1R10K8U10N5J4W2ZM6S9M4F6O2M10P6107、病毒性心肌炎主要診斷依據(jù)是（）。

A.心肌活檢組織病毒基因檢查陽性

B.淋巴細(xì)胞浸潤

C.中性粒細(xì)胞浸潤

D.纖維組織增生【答案】ACR8Q5G9U6P7J1O10HQ7A5L2Z5B8S8I5ZU8T3G4U5Y3A1G8108、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場政治法律環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的是()。

A.各級政府有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的方針政策

B.各級政府有關(guān)國民經(jīng)濟社會發(fā)展計劃、發(fā)展規(guī)劃

C.國民經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)

D.國際和國內(nèi)政治形勢、政府的重大人事變動【答案】CCY2T3V8G1J7P1U9HN6M9A5R2K5B1Z10ZU3L5Z7S6R2Y10S4109、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)

A.項目建設(shè)依據(jù)

B.商品房銷售依據(jù)

C.付款方式及期限

D.保值增值的途徑【答案】CCJ2B6Z8E10A1L3M3HS10Z8J8R6D2X7X1ZK2H6M7B9N9Z8I9110、房源（）關(guān)系到購買方（或租賃方）交易資金安全和消費者權(quán)益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的準(zhǔn)確性

B.經(jīng)紀(jì)人服務(wù)態(tài)度的好壞

C.價位的高低

D.質(zhì)量的優(yōu)劣【答案】DCB4H3M2V7V1S4C2HB2M1Z2R5T3X6P4ZC3S4R3V6W10B5Z9111、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在執(zhí)行商品房先租后售代理業(yè)務(wù)時，應(yīng)告知合同當(dāng)事人在房屋租賃合同簽訂后()日內(nèi)，到房地產(chǎn)主管機關(guān)辦理房屋租賃登記備案手續(xù)。

A.15

B.20

C.30

D.45【答案】ACE2K7O3A7U6I3G10HK10R4I6N3Q1O4T8ZF7S9D5P9V9V6W4112、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40%的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計平均成交率為12%時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCI4O6I5G9L8T5G3HG9A10U9K3O7G6Y7ZL7G2W3T6I8E9K5113、在整個配對過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都是圍繞（）推薦一定價位和品質(zhì)的房源。

A.購房客戶的基本信息

B.購房客戶的資金實力

C.客戶的房源信息

D.購房客戶的需求【答案】DCK3L6A7N6Z4X10V1HH8P1Y6G1S8E8Q10ZP1Q5C1B8P10W5A6114、房源的物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了房源的（）。

A.理論價格

B.市場價格

C.成本價格

D.心理價格【答案】BCN6T1R8O9E5R7D4HY4N2A7I9Q7G5U9ZV8E10P6Z1P4I6M7115、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在開展市場營銷時，應(yīng)考慮所售房地產(chǎn)周邊商業(yè)、教育配套設(shè)施等因素，這說明房地產(chǎn)市場營銷（）。(2010年真題)

A.受消費者預(yù)期影響較大

B.消耗時間較長

C.受政策法規(guī)影響較大

D.受區(qū)域影響較大【答案】DCU1U3S6B4A5F8U10HC2N4N9G5V1H3J3ZN2H10T8R8S1G4Q5116、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。

A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶

B.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補

C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則

D.利益最大化【答案】BCI4S10Y1E3U8N3H3HO10Q6W8B6F3P5M7ZN1U4K5V9F6L5B8117、盈虧平衡定價法屬于（）。

A.成本導(dǎo)向定價法

B.需求導(dǎo)向定價法

C.競爭導(dǎo)向定價法

D.比較定價法【答案】ACX2M2H1D4P6A10L3HY5A8I10U5A6J2E1ZN6Z2D1F10G4A1J8118、營養(yǎng)不良性鈣化常見于（）。

A.干酪樣壞死

B.維生素D攝入過多

C.骨腫瘤

D.腎小管【答案】ACM9M4X5U7C1C3Z4HO9T1Y8Q9Z8X4I10ZK6V2Q2G4P9X5W6119、房地產(chǎn)銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關(guān)系的營銷手段是（）。

A.直復(fù)營銷

B.銷售促進

C.公共關(guān)系促銷

D.人員銷售【答案】ACO5W6N2F5O4L2X10HD3Q4G3N6F6G2M7ZT4J4E6F5B8M1V4120、在房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法流程中，對使用者的分類和特性的研究是建筑策劃()的關(guān)鍵，它決定空間主體的使用方式和空間的基本構(gòu)成。

A.內(nèi)部條件調(diào)查

B.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定

C.外部條件調(diào)查

D.方案構(gòu)想【答案】ACW5U1A3X7R7G9V3HZ1F9U2N2Q9R3E2ZD4Q6D1J6E5Y10A9121、四逆散于四逆湯組成中均有的藥物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCK6O2D1N9T10M8O10HD10P1R10O7S5D6R7ZA5I4T5U8X10V7E8122、一般來說，板式住宅的套內(nèi)使用面積的使用率為（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCU4W3Q5K5S9F4V4HO8Q3J7A1B4R6O6ZA6K1X7X7H4J8Z10123、在一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部，或者幾個聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.限制性公盤制【答案】BCI10A10S1V1O10L3C3HS9U6A3S10D6P10Q6ZA6L6H6N10S6L8L1124、在與業(yè)主接洽中，獲取業(yè)主委托的首要步驟是（）。

A.收集物業(yè)及業(yè)主信息

B.展示物業(yè)營銷計劃

C.獲取業(yè)主信任

D.簽訂代理協(xié)議【答案】CCG1Y10J9Q8F10R8E9HJ5T5M1K6O2L4U7ZX2C3K9L4V4H1U9125、關(guān)于房源概念的表述，有誤的是()。

A.在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，房源就是委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出售或出租的物業(yè)

B.房源是指業(yè)主(委托方)及其委托出售或出租的物業(yè)

C.房源僅包括委托出售或出租的物業(yè)

D.在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，房源通常是指業(yè)主(委托方)委托經(jīng)紀(jì)人出售或出租的房子，或稱為物業(yè)【答案】CCC5N8M10Q3F6C1C5HJ1R10I5L1C6C1U6ZC5U1Y3L8W1W9R4126、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對目標(biāo)樓盤附近樓盤的價格對比、成交活躍性的調(diào)查，屬于（）的內(nèi)容。

A.初步調(diào)查

B.深入調(diào)查

C.個案調(diào)查

D.綜合調(diào)查【答案】BCP6E5I9H2A3M4W8HU2X3G6D10N2P8J3ZK2C3T5Y6U7Z8R1127、存量房市場具有很強的（），在存量房交易時，必須正確區(qū)分產(chǎn)權(quán)形式，分別對待。

A.政策依賴性

B.相對性

C.差異性

D.政策強制性【答案】ACB2H6V9X5L4R3V4HW9P6R8A3M2Y8C1ZG10G5B7Y4U10W5T6128、某項目總投資為3000萬元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預(yù)期投資收益率為（）。

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCU9Y3C2R7H10K8H1HD3V8Y3A3Q10T4J9ZN10X4A4C1I2W5J9129、乳腺癌的發(fā)生與下列哪些因素有關(guān)？（）

A.雌激素紊亂

B.不育

C.乳腺纖維囊性病

D.乳腺創(chuàng)傷【答案】ACQ5Z10K5D5E6P10L2HH7O4G3Q3L2J4T7ZH2N7K2E4I2F2U3130、在（），因項目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少。

A.尾盤銷售期

B.銷售籌備期

C.預(yù)售洽談期

D.銷售調(diào)整期【答案】BCD7T8C10Q4A5J9S7HX5R9W4O8L4F4U3ZB4V10X9X1T7G10Z6131、最能夠體現(xiàn)一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司競爭力指標(biāo)的選項是()。

A.公司的規(guī)模、辦公條件以及經(jīng)紀(jì)人的學(xué)歷

B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的規(guī)模

C.客源的充裕度、房源的充裕度以及經(jīng)紀(jì)人的學(xué)歷

D.客源的充裕度、房源的充裕度以及經(jīng)紀(jì)人的撮合力【答案】DCJ5X9T4D4T3E1O7HP6R5E5A4Y2Q10G8ZT3V5G5S10W10L8H4132、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容不包括（）。

A.合同說明及其他法律文件的講解

B.入住程序及相關(guān)費用

C.售樓處簽約程序

D.接待制度【答案】DCT4S5J3A3G9U9T9HO3M3Z1O3A5A6X3ZN1O8S4N7U1B4N1133、釉質(zhì)的無機成分占重量的

A.95%～96%

B.86%

C.70%

D.45%～50%

E.30%【答案】ACB4J4C1S5K3P4N7HO6C2L2Y10X7L7I2ZS6K8J2Q7U8I2S10134、有關(guān)路牌廣告作用的表述，正確的是()。

A.信息傳播面較廣

B.總體影響力超過報紙廣告

C.目標(biāo)性強

D.是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司最常用的宣傳方式【答案】CCZ5F2N6L6E8A1N7HP9J4M4E8E7X8N7ZB2V8L2U10Q5H1F4135、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)應(yīng)在最短時間內(nèi)將潛在房源變成有效房源，這說明房源開拓具有（）的原則。

A.及時性

B.持續(xù)性

C.集中性

D.真實性【答案】ACT8M10U4P10G7U8S3HN6R7J5E10E10D5T7ZA10C6H5C1X1U9H3136、乳腺癌最常見的病理組織學(xué)類型是（）。

A.導(dǎo)管內(nèi)原位癌

B.小葉原位癌

C.浸潤性導(dǎo)管癌

D.浸潤性小葉癌【答案】DCG8M4A2V8Y10Y3P5HB2B1Q4W2H3Q8Z4ZA3W2C3F10U4C8N7137、戶外廣告不具備的()特點。

A.長期性

B.固定性

C.覆蓋率高

D.集中【答案】CCI5C4P6N1S8I8N4HN2T1N6Y10S3G3O4ZA1Z9W4T9Y10I3E1138、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCQ1X5E10J1I7L1Y1HJ4H1O10E2Y5Y2G3ZP6T5G7R1Z9B5Q10139、目前確定住宅項目價格的常用方法是（）。

A.成本法

B.收益法

C.假設(shè)開發(fā)法

D.市場比較法【答案】DCY5M5O4R2L4D4S8HW7R2O9R2U6F4Z2ZQ3H8X5Y9J3Q8V7140、在特定的環(huán)境下，隨著行業(yè)市場營銷費用的無限增長，市場需求所能達(dá)到的極限是()。

A.市場需求

B.市場預(yù)測

C.市場潛量

D.最大需求【答案】CCR3T4O2E7J3O1Z5HN2R5C10N6D5I6S7ZW3O5E9C4E7I8D10141、組織損傷后，由其鄰近的健康細(xì)胞分裂增生完成修復(fù)的過程

A.化生

B.機化

C.分化

D.再生【答案】DCO10I2H7U6K7O8E8HY5D1Z5B3C6O2D5ZX5I2Q6R9Q8O1L4142、腎細(xì)胞癌來源于（）。

A.移行上皮

B.鱗狀上皮

C.腎小管上皮

D.腎集合管上皮【答案】CCT8M6O1R8K7V3C3HU1U10A9K1G1D3S3ZC3E10Y1M1F1L2H1143、子宮體最常見的腫瘤是

A.平滑肌瘤

B.平滑肌肉瘤

C.子宮內(nèi)膜腺癌

D.子宮內(nèi)膜間質(zhì)腫瘤【答案】ACA8T2N10W3V4D9V2HT8H6J2I10T8Y6Y10ZV1S3T6F1G4A8H3144、（八）乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13％。針對這130萬人口進一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10％左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。

A.建筑策劃方法

B.目標(biāo)客戶需求定位法

C.項目SWOT分析法

D.房地產(chǎn)項目市場分析方法【答案】DCW3T10U5W8C5B9M2HU1U4W10L1U6E4C2ZW9W9E10Q1Y5K2B8145、因為房源具有動態(tài)性等特點，有關(guān)資料會隨時變化，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)及時對房源信息進行更新，以保證房源的（）。

A.可持續(xù)性

B.完整性

C.有效性

D.準(zhǔn)確性【答案】CCC10P9Z2P6E9V7O4HI4A8D7S10I9H6G2ZT2B4G5O2S1Y3E10146、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為3500元/m2，預(yù)計該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCB1T5N1A10N10X4U7HS2O10E8H4A8B5X8ZO8U10C8O3H6J4D5147、對按揭房屋進行財產(chǎn)保險是防范（）的關(guān)鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。

A.利率變化風(fēng)險

B.房屋貶值風(fēng)險

C.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險

D.購房者房屋處置風(fēng)險【答案】BCK3E4A5E9I3J6L8HS1S4Z9Q8P6I8L7ZL10Y1L9J8M4V1M7148、（五）某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤率是完全成本的20％，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為3500元／m2，預(yù)計該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCR8O4M8K10Z9S3M1HS1F3G5I1O2P8R2ZT6V10Z8D4V2L3O6149、（）是指選擇目標(biāo)市場，最終進行市場定位，為消費者提供完美的差異化不動產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。

A.市場細(xì)分

B.目標(biāo)市場選擇

C.STP營銷

D.市場定位【答案】CCO4E10I10K9N1Z3G4HU6D9D7B2U10L4S5ZG2S9I4N8Y1S9P1150、下列不屬于商圈調(diào)查方法的是（）。

A.現(xiàn)場勘查

B.訪談法

C.網(wǎng)絡(luò)搜集信息

D.個案調(diào)查【答案】DCA3Z5L7Q2Z8B5F10HF5A3A4O7I8Z6O3ZK1G9B6W5T6R7L9151、要確定新建商品房的均價首先應(yīng)劃定市場調(diào)查的范圍和重點，以項目為核心，半徑（）的范圍是市場調(diào)查重中之重。

A.2km

B.3km

C.5km

D.6km【答案】ACM6W7C1V10I3L6W8HH6Y9Y1Q7S8F5Y8ZE2J9S4W10W8N5R3152、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須要掌握一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識，不包括()等方面的知識。

A.物業(yè)管理、房地產(chǎn)測量

B.房屋建筑、房地產(chǎn)金融與投資

C.大眾心理、消費心理

D.房地產(chǎn)市場營銷、房地產(chǎn)估價【答案】CCT8X9R6F8D1I6W7HW9W3S3H2E5S7W8ZH1F7N8Y1O8P7P5153、強檔期的推廣策略，通常以()為主，來積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。

A.廣告推廣和活動推廣

B.展示售樓處

C.大量的促銷活動

D.適當(dāng)?shù)膬r格策略【答案】CCD3Z7U8C5Z1U4X9HH7T5W10F9G9V7D5ZC9S8Y10O4G7Z5A3154、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.提高傭金水平

B.節(jié)約客源開發(fā)成本

C.增加公司業(yè)務(wù)來源

D.縮短業(yè)務(wù)成交時間【答案】BCF5Z10N4G5T5R4S5HX1S6D3G4J9I6K10ZQ8H7H9S8Y2J10A7155、對于新建商品房，建筑面積90m

A.50%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】BCF2L5K7X5L2O9I6HY2O4Z1P3Q4N6C7ZJ5R10A4L7P6M9F7156、地方各級政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問題的住房是指（）。

A.集資房

B.商品房

C.解困房

D.房改房【答案】CCL1F7V7N5U5J3L2HX8G9B2J1T4Q4D2ZM1T10G2B4J7S4U5157、不符合乳腺纖維瘤特征的是（）。

A.是一種良性腫瘤

B.好發(fā)于青年女性

C.切面灰白、質(zhì)韌，呈編織狀

D.由分化良好的纖維組織構(gòu)成【答案】DCC8K6N9X8U2W5G3HG8D3F7N1O4S4D8ZO5V10E3S1V2F9D4158、與血栓形成無關(guān)的因素是（）。

A.血管內(nèi)膜損傷

B.血流緩慢

C.纖溶酶增加

D.血小板數(shù)量增多或黏性增加【答案】CCK8W10T7J9I8A1C10HB9Y2Y5N1C4L4R4ZX4C7I1D6P5S3T2159、屬于近部取穴的是

A.耳聾取聽宮

B.腰背取委中

C.痰多取豐隆

D.失眠取心俞【答案】ACC2A5S1A10I10I6V2HS3V5X1K2S5X1Z4ZU10R5F3A5E10V2R6160、微小病變性腎小球腎炎的主要病理變化是

A.腎小球毛細(xì)血管壁增厚

B.臟層上皮細(xì)胞足突消失

C.系膜細(xì)胞及基底膜增生

D.壁層上皮細(xì)胞增生【答案】BCH2V7E8C3R9D2U4HC2P5V4M7Z2S2O8ZO6P8J4V2S4F1K3161、符合客戶的常規(guī)看房順序是售樓處()的技術(shù)要點。

A.模型區(qū)

B.功能分區(qū)

C.洽談區(qū)

D.信息發(fā)布區(qū)【答案】BCL10E9J6N7I7Q10T10HV8Y8J10S5M3E1R4ZB9X10Q7L3Q6Y9C10162、目前貸款金額最高一般不超過抵押房地產(chǎn)價值的（）。

A.50%

B.60%

C.70%

D.80%【答案】CCT7F4K9X8Q10E6V7HS10M7C1L10J6K2B10ZV7K6M4K5Y1T8W4163、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.10.2％

B.12.5％

C.14.3％

D.15.6％【答案】CCJ10J6Y7J10M10V7B3HW9N5W8N1F4J2C9ZC6N3O8E10C10C4F3164、下頜隆突處基托

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣

E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】BCN9Y1G4F9F5X2N9HB7B7C3Z2S4H3G6ZO5B5Q3N1D5S3H3165、下列各項中，不宜毫針深刺的是

A.體型肥胖

B.秋冬季節(jié)

C.熱證新病

D.肢體部的腧穴【答案】CCP2J6W2O1T7T8F2HI9Y10N2M4T3D7L9ZG5A5G9Z6V9R6E2166、下列哪一種闌尾炎最易引起闌尾穿孔

A.急性單純性闌尾炎

B.急性壞疽性闌尾炎

C.急性蜂窩織炎性闌尾炎

D.慢性闌尾炎急性發(fā)作【答案】BCS1X7N1R5R3K7U6HL10Y1R5I6E5B4W5ZO5D4Y9R8K6Y6B5167、業(yè)主會因擔(dān)心房價可能上漲而惜售，說明房源具有（）。

A.物理屬性

B.法律屬性

C.心理屬性

D.變動屬性【答案】CCF4M7Z3L7H7S10A4HF1K9K10I4R5Q9G1ZX9J5D1S2A6T1I2168、廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為通知、說服等，()在競爭階段十分重要，是為了建立對某一特定品牌的選擇性需求。

A.通知性廣告

B.說服性廣告

C.提醒性廣告

D.訪談性廣告【答案】BCI8B10C2A7J9T3R6HD8X2M4X1L8G7F5ZK5I7D5E2G6S4Y2169、下列房源中，()是指在市場經(jīng)濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房屋，按市場價出售。

A.房改房

B.集資房

C.商品房

D.經(jīng)濟適用住房【答案】CCY10J4B7Q1E5N10X6HB7R5U4P8K10Q4H4ZG5C8B5U9X7O1C9170、突出經(jīng)濟一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)口岸價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。

A.本區(qū)域主流客戶

B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶

C.投資型客戶

D.海外客戶【答案】DCO10I10T8F9J5V7K8HJ2K3N8U2N2G2Z10ZB9F6N5R5D4M6J4171、一般情況下，購買物業(yè)的客戶對目標(biāo)市場有明確意向，特別是對有自住需求的客戶來說，他對于目標(biāo)物業(yè)有明確的（）要求。

A.房型和地理區(qū)域范圍

B.價格范圍和房型

C.購房的房型和樓層

D.地理區(qū)域范圍和價格范圍【答案】DCF9D4F5X4J1E10T3HG10D2T1R8D4S2A6ZC8S6W6B8R10P8Z2172、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：

A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%

B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次

C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】ACE4D3T1Z4B8Q5M4HJ3A9R3R5O1F7D7ZI2E8Q1P4T10F7I7173、用比較定價法制定價目表時，制定均價是關(guān)鍵步驟。其中，（）。

A.均價的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本

B.均價表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預(yù)期

C.均價的確定不必對影響價格的因素以及權(quán)重進行修正

D.均價的確定不必對交易情況進行修正【答案】BCL10M6M4N1L7E9E3HS1V1Y1S4C4T9V5ZQ8R8P5E1Z7Y5Q9174、市場營銷組合4P策略是指（）。

A.產(chǎn)品、價格、分銷、促銷

B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷

C.產(chǎn)品、價格、服務(wù)、促銷

D.產(chǎn)品、價格、特征、促銷【答案】ACE5V5W9I4Z5N8C9HB2R4Q8E3D1D6W9ZL9Z4D10O1Q10M8Y1175、在特定的環(huán)境下，隨著行業(yè)市場營銷費用的無限增長，市場需求所能達(dá)到的極限是()。

A.市場需求

B.市場預(yù)測

C.市場潛量

D.最大需求【答案】CCQ7N6R5P4M2D9Z7HC7E8B3M6Q7X7K2ZM1S10L6V10P9D3W8176、采用直接接觸的方式開拓房源渠道的缺點是()。

A.可信度低

B.占用時間太多

C.不利于經(jīng)紀(jì)人展示專業(yè)技能

D.容易遭受拒絕，客戶印象不深刻【答案】BCY2Y3G8S7U2G9Y7HG7T5Q9U7G7Y3G6ZK5F8Y7F2E3O8H10177、針對不同的項目，通過選擇毛坯、簡裝、精裝示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢、公共空間特點、實際空間感及景觀資源等，這采用的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。

A.系統(tǒng)接待流程

B.樣板層展示

C.現(xiàn)場物料準(zhǔn)備

D.看樓動線包裝【答案】BCX6E8W3N1S9K3I10HQ1M4S1I6L9S4I1ZI9P6V4N4U7Y6Y9178、目前（）經(jīng)過房屋產(chǎn)權(quán)單位批準(zhǔn)并補交了土地收益后，可以在市場上進行流通。

A.商品房

B.集資房

C.房改房

D.解困房【答案】CCL9F9J8T3Z2L7G1HO9Z9X6F3C1J8F3ZV9I10W1D5I9A9I9179、以客戶為導(dǎo)向的市場營銷的核心概念不包括（）。

A.客戶讓渡價值

B.客戶關(guān)系

C.客戶滿意

D.客戶忠誠【答案】BCZ4Z2L6C6D7Z9H1HY9O2B5Q5A3L8C8ZJ2V1F6N6W2O5G8180、寫字樓項目進行目標(biāo)客戶定位時，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。

A.重要客戶群鎖定

B.項目核心客戶群

C.游離客戶群界定

D.無效客戶群【答案】BCY1K4H7A1V5O1K5HD2U7M8I7K7A3R1ZU2U3Q2G4V8D1F7181、導(dǎo)致眼眶爆裂性骨折的原因是

A.外力

B.內(nèi)壓力

C.沖擊力

D.拉力

E.以上均不是【答案】BCB10F7M6F4W10T9V8HM3X9T6I9R6W7B8ZP6Y10M5V10H6J10B2182、下列選項中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是（）。

A.幕墻材質(zhì)

B.公共空間尺度

C.標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計

D.建筑結(jié)構(gòu)【答案】ACV8M5L3T6B9F2A2HP5V1J1M4Y9H7L2ZJ10F4E3N1L1I10X2183、房源價格波動經(jīng)常隨著市場狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動。表明房源具有（）。

A.環(huán)境影響性

B.差異性

C.不可替代性

D.動態(tài)性【答案】DCG2F5U5B8L9M1E5HY5G8A8Z6T6E3U10ZC8I3R10D2E5F4M6184、突出經(jīng)濟一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。

A.本區(qū)域主流客戶

B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶

C.投資型客戶

D.海外客戶【答案】DCR1O5C10E8B6J5Y7HT7V5E5T3C10Z5E1ZN1J2F6D5V2K3J4185、某建設(shè)項目總投資60000萬元，建設(shè)期4年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。該項目的預(yù)期投資收益率為（）。

A.7.2%

B.8.6%

C.14.3%

D.16.7%【答案】DCY9F3N8S3N5B3D5HG7D10L2K7K4E2O8ZG3Q1Q5E4T7E1K4186、不能說明房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)市場競爭地位的指標(biāo)是()。

A.銷售額的絕對值

B.客戶滿意度

C.市場占有率

D.市場營銷費用/銷售額【答案】ACO4H5S5P10D10I1W5HQ1C10D8Y4P10S3O2ZS6H5E6A10K5V6F2187、某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語“告別空調(diào)暖氣時代”。這是提煉于項目的（）。

A.市場定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.形象定位【答案】DCN10O1Z3T5V10U2R10HZ1V3E10S9C4M1I5ZL3I5U4M4D2F3L8188、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業(yè)的用途

B.物業(yè)的權(quán)屬狀況

C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】CCV5V10A1U4U5N3F1HD2M10F5X6C10D9B8ZD1O2V4Y7B6O1L7189、下列選項中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是（）。

A.幕墻材質(zhì)

B.公共空間尺度

C.標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計

D.建筑結(jié)構(gòu)【答案】ACV1M9F10P10M4S4E7HV9O5X4O3P1P4A2ZX1J1B9M7S8C3T6190、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以對客戶進行分析分類，對于急迫購房的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須馬上跟進并在（）個月內(nèi)成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACX8R8Q8N1A7W8F4HB4Z1K4P6O2X3O10ZU9M10M2B2Y1X10J9191、下頜隆突處基托

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣

E.基托應(yīng)覆