2022年企業(yè)直播帶貨目標客戶分類和布局分析

2022年企業(yè)直播帶貨目標客戶分類和布局分析直播近幾年已經(jīng)成為了熱門賽道，這一玩法互動感強，可以在線直播帶貨這幾年太火了，專業(yè)主播、網(wǎng)紅、明星、企業(yè)家、小店主都在線上吆喝賣東西。今年有些降溫，除了頭部的薇婭、李佳琦，其他人的成績一般都不好意思公開說。除了套路太深，大眾買買買的欲望降低之外，選擇困難也是重要因素。有朋友說“小時候只有幾個電視臺，看得津津有味；后來有了IPTV，幾百個臺不停換也找不到想看的；現(xiàn)在有了直播，幾百萬個臺看不看隨緣”…確實是。不過，當B2C消費類直播略顯降溫時，B2B企業(yè)紛紛摩拳擦掌，開始了新嘗試。想想也是，產(chǎn)品、解決方案、使用場景用視頻的形式娓娓道來比文字更容易講清楚，還能有互動、有反饋。再加上反反復(fù)復(fù)的疫情、走哪都可能加*的風險，舉辦線下活動變得越來越不確定。直播成了“不得不”的選項。但是，作為B2B營銷的“老”人，我心中一直有個疑問：直播和早就不新鮮的線下活動實況轉(zhuǎn)播、Webniar(網(wǎng)絡(luò)研討會）、視頻培訓能有什么區(qū)別？好在哪？正好上個月參與了ToBCGO的一場直播，才發(fā)現(xiàn)了其中的奧秘。先來說說作為主播，實時互動嗨聊的感覺，太好了。彈幕里、聊天框各種“夸”和“共鳴”，很容易打上雞血，要不再和觀眾嘮10塊錢的？觀眾見到了“真人”，自己的問題馬上有答案，有收獲的同時也感受到被重視。再說說氣氛，很輕松。看著和播著都不累。于是那天之后，我跟不少B2B市場人說，趕緊搞直播吧，真的是蠻好的營銷渠道。但，但是，在某個周三晚上8:10左右我在朋友圈看到同時有6場類似主題的直播之后，我才意識到一窩蜂的直播，觀眾已經(jīng)不夠用了。也就是說直播雖好，但是和線下一樣，客戶哪里來，愿不愿意來依然是個難題。建議積極嘗試直播，不過一定要重視質(zhì)量、品牌調(diào)我們先來說說直播的好：一、互動性、參與感、傳播性都更好前面提到，直播最大的優(yōu)勢之一在于實時互動。除此之外，技術(shù)上的進步讓參與感、傳播性也比過往的webniar（網(wǎng)絡(luò)研討會）、活動實況轉(zhuǎn)播、視頻培訓更好了。從我自己的體驗做個對比。先說互動性與參與感。演講者看著電腦中的PPT多了互動與參與，但是比起直播的輕松氛圍又略“這誰啊，開會也太不認真了?！眰鹘y(tǒng)Webniar也可以提問，但是留在最后，講完后集中回答。有時候問問題的人自己都忘了問過什么。另外，過往的Webniar受技術(shù)題。再設(shè)一個轉(zhuǎn)播間，有主持人解讀，效果肯定打了折扣。不少。只要看到了海報，注冊了信息就能參加公開的直播。再次傳播也容易。比如我把直播錄像放在文章里，大家隨時可以通過手機查看。當然，現(xiàn)在的直播也并不完美，一樣有局限性，比如對輕松的內(nèi)容更友好（脫口秀比演講講PPT更適合）、不太適合多地連線…也許未來的發(fā)展是虛擬的VR會議（或者小扎描述的元宇宙），在世界各地戴上頭盔在討論并回答觀眾的各種問題。另外，直播看起來簡單，其實做好不容易。比如對主播的要求很高、內(nèi)容必須要足夠吸引、直播的形式也要和企業(yè)品牌調(diào)性一致。二、做好直播的幾個要素演講者（或主播）是直播成敗的關(guān)鍵我在身臨其境后發(fā)現(xiàn)觀眾的問題各種各樣，如果某個領(lǐng)域不熟，很容易被問倒，一旦覺得這個人沒料，觀眾就不看了。另外一個難度在于，各種互動，很容易把主播自身的節(jié)奏打亂了，在整個過程中要保持頭腦一直清晰，及時都能回到自己本身的節(jié)奏中來，不被帶偏，需要功力。另外還需要有幽默感，干巴巴的講，想互動都沒氣氛烘托。除此之外，外形、音色也不能差。前面提到過，觀眾選擇這么多，聽著舒服、看著養(yǎng)眼這是基本的要求。內(nèi)容要求