吳誠北大版本供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)

供

應(yīng)

鏈

管

理吳誠博士

2013-10北京大學(xué)匯豐商學(xué)院吳誠老師(博士))簡介吳誠：華華為、富富士康、、康佳集集團(tuán)：采采購與供供應(yīng)鏈總總監(jiān)、集集團(tuán)副總總經(jīng)理十十余年；；武漢大大學(xué)博士士；現(xiàn)任：北北大、清清華、人人大總總裁班特特聘教教授；采購、物流與供應(yīng)鏈培訓(xùn)講師；主講：物物流與供供應(yīng)鏈管管理、采采購成本本控制、、采購策策略與供供應(yīng)商管管理、采采購談判判、采購購職業(yè)素素質(zhì)提升升、供應(yīng)應(yīng)商評估估選擇與與管理、、供應(yīng)商商大會(huì)講講座、生生產(chǎn)運(yùn)營營、生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃與與物料控控制(PMC))、倉儲(chǔ)儲(chǔ)與物流流配送；；助理：李李陽TelQ：1941572877http:////gylwls第一部分分供應(yīng)應(yīng)鏈與供供應(yīng)鏈管管理第二部分分需求求預(yù)測與與計(jì)劃管管理第三部分分采購購與供應(yīng)應(yīng)商管理理第四部分分物流流與配送送管理第五部分分供應(yīng)應(yīng)鏈績效效管理北京大學(xué)學(xué)匯豐商商學(xué)院一、供應(yīng)應(yīng)鏈管理理產(chǎn)生的的時(shí)代背背景1.市場場環(huán)境的的變化2.顧客客需求的的變化3.產(chǎn)品品生命周周期的變變化4.企業(yè)業(yè)競爭模模式的變變化.......其它因素素：客戶的控控制力度度越來越越強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量量高、價(jià)價(jià)格低（（成本壓壓力）產(chǎn)品創(chuàng)新新、品牌牌、知名名度股東對投投資回報(bào)報(bào)的期待待提高產(chǎn)業(yè)分界界點(diǎn)模糊糊化新價(jià)值鏈鏈集成網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的形形成電腦化的的管理應(yīng)應(yīng)用經(jīng)營活動(dòng)動(dòng)的全球球化趨勢勢競爭點(diǎn)？？二、供應(yīng)應(yīng)鏈概念念1.什么么是供應(yīng)應(yīng)鏈與供供應(yīng)鏈管管理?供應(yīng)鏈最早來源源于彼得得。德魯魯克提出出的"經(jīng)經(jīng)濟(jì)鏈"",而后后經(jīng)由邁邁克爾。。波特發(fā)發(fā)展成為為"價(jià)值值鏈",,最終日日漸演變變?yōu)?供供應(yīng)鏈"".定義：供應(yīng)鏈鏈就是""圍繞核核心企業(yè)業(yè)，通過過對信息息流，物流,資金流流的控制制，從采采購原材料開始，制制成中間間產(chǎn)品及及最終產(chǎn)產(chǎn)品，最最后由銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)把產(chǎn)品品送到消消費(fèi)者手手中。它它是將供應(yīng)商,制造商商，分銷銷商，零售商,直到最最終用戶戶連成一一個(gè)整體體的功能能網(wǎng)鏈模模式"..所以，，一條完完整的供供應(yīng)鏈應(yīng)應(yīng)包括供供應(yīng)商（（原材料料供應(yīng)商商或零配件供應(yīng)商））,制造造商（加加工廠或或裝配廠廠）,分分銷商((代理商或批發(fā)商商),零零售商（（大賣場場，百貨貨商店，，超市，，專賣店店，便利利店和雜雜貨店））以及消消費(fèi)者。。2.什么么是精益益供應(yīng)鏈鏈與供應(yīng)應(yīng)鏈管理理？精益供應(yīng)應(yīng)鏈，英英文稱為為LeanSupplyChains，它來來源于精精益管理理，將從從產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)到顧顧客得到到產(chǎn)品，，整個(gè)過過程所必必需的步步驟和合合作伙伴伴整合起起來，快快速響應(yīng)應(yīng)顧客多多變的需需求，其其核心是是減少、、消除企企業(yè)中的的浪費(fèi)，，用盡可可能少的的資源最最大程度度地滿足足客戶需需求。精精益供應(yīng)應(yīng)鏈的出出現(xiàn)，成成為減少少浪費(fèi)、、降低成成本、縮縮短操作作周期、、提供強(qiáng)強(qiáng)化的客客戶價(jià)值值從而增增強(qiáng)企業(yè)業(yè)的競爭爭優(yōu)勢的的一種““偉大的的方法””：產(chǎn)品和流流程模塊塊化策略略延遲生產(chǎn)產(chǎn)策略用能力而而不是庫庫存策略略建立柔性性的生產(chǎn)產(chǎn)能力策策略.......3.供應(yīng)應(yīng)鏈管理理的范圍圍及層次次范圍層次企業(yè)內(nèi)部部供應(yīng)鏈鏈管理企業(yè)外部部供應(yīng)鏈鏈管理多環(huán)節(jié)鏈鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)構(gòu)供應(yīng)鏈鏈管理網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)構(gòu)供應(yīng)鏈鏈管理戰(zhàn)略層((StrategicLevel)：解解決影響響企業(yè)物物流長期期發(fā)展的的方針和和政策的的決策等等問題。。包括物物流中心心的數(shù)量量、布局局、能力力，及物物流網(wǎng)絡(luò)絡(luò)中的物物流方向向等。運(yùn)作/戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)層：：(TacticalLevel)按季季度或年年度更新新計(jì)劃的的決策。。包括采采購和生生產(chǎn)計(jì)劃劃、庫存存策略、、運(yùn)輸策策略等。。支持/運(yùn)運(yùn)作層((OperationsLevel)：：每天的的物流調(diào)調(diào)度、運(yùn)運(yùn)輸路線線的優(yōu)化化、貨物物裝卸等等決策問問題。4.供應(yīng)鏈SCOR參考模模型SCOR是由一一個(gè)獨(dú)立立的、非非盈利的的組織----供供應(yīng)鏈協(xié)協(xié)會(huì)((SCC)開開發(fā)支持持，作為為供應(yīng)鏈鏈管理的的跨行業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。。供應(yīng)應(yīng)鏈協(xié)會(huì)會(huì)（SCC）成成立于1996年，由由PRTM和AMR兩兩家咨詢詢公司組組建。SCOR模型型的目的的是為了了達(dá)成：：一致的供供應(yīng)鏈流流程和術(shù)術(shù)語一致的績績效測量量指標(biāo)SCOR包括括5個(gè)主主流程細(xì)節(jié)層次次為3層層按照MTS，MTO，，ETO三種業(yè)業(yè)務(wù)模型型設(shè)計(jì)分成主流流程/使使能流程程每個(gè)流程程定義包包含測評指標(biāo)標(biāo)最佳實(shí)踐踐軟件特性性等PlanSourceMakeDeliverReturn三、供應(yīng)應(yīng)鏈的特特征復(fù)雜性動(dòng)態(tài)性面向用戶戶需求交叉性供應(yīng)鏈節(jié)節(jié)點(diǎn)企業(yè)業(yè)組成的的跨度（（層次））不同，，供應(yīng)鏈鏈往往由由多個(gè)、、多類型型甚至多多國企業(yè)業(yè)構(gòu)成，，所以供供應(yīng)鏈結(jié)結(jié)構(gòu)模式式比一般般單個(gè)企企業(yè)的結(jié)結(jié)構(gòu)模式式更為復(fù)復(fù)雜。供應(yīng)鏈管管理因企企業(yè)戰(zhàn)略略和適應(yīng)應(yīng)市場需需求變化化的需要要，其中中節(jié)點(diǎn)企企業(yè)需要要?jiǎng)討B(tài)地地更新，，這就使使得供應(yīng)應(yīng)鏈具有有明顯的的動(dòng)態(tài)性性。供應(yīng)鏈的的形成、、存在、、重構(gòu)，，都是基基于一定定的市場場需求而而發(fā)生，，并且在在供應(yīng)鏈鏈的運(yùn)作作過程中中，用戶戶的需求求拉動(dòng)是是供應(yīng)鏈鏈中信息息流、產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)流、、資金流流運(yùn)作的的驅(qū)動(dòng)源源。節(jié)點(diǎn)企業(yè)業(yè)可以是是這個(gè)供供應(yīng)鏈的的成員，，同時(shí)又又是另一一個(gè)供應(yīng)應(yīng)鏈的成成員，眾眾多的供供應(yīng)鏈形形成交叉叉結(jié)構(gòu)，，增加了了協(xié)調(diào)管管理的難難度四、供應(yīng)應(yīng)鏈與功功能領(lǐng)域域KPI的確定定—價(jià)值值驅(qū)動(dòng)功能層面5大流程KPI（40+10個(gè)）ISC層面KPI（5個(gè)）供應(yīng)鏈績效衡量供應(yīng)鏈及及各功能能領(lǐng)域KPIs的確定定將幫助助鑒定問問題產(chǎn)生生的原因因及相關(guān)關(guān)的重要要影響領(lǐng)領(lǐng)域集成供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈可靠性資產(chǎn)利用供應(yīng)鏈柔性及響應(yīng)能力1.及時(shí)齊套發(fā)貨率2.完美訂單履行率3.庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)/周轉(zhuǎn)率4.訂單履行提前期5.供應(yīng)鏈響應(yīng)周期20個(gè)KPI11個(gè)KPI11個(gè)KPI功能優(yōu)秀10個(gè)KPI供應(yīng)鏈成本供應(yīng)鏈可靠性-供應(yīng)鏈在正確的時(shí)間給正確的客戶提供正確的產(chǎn)品供應(yīng)鏈響應(yīng)性-供應(yīng)鏈響應(yīng)客戶需求和為客戶提供產(chǎn)品的速度供應(yīng)鏈柔性-供應(yīng)鏈為贏得或維持競爭優(yōu)勢而響應(yīng)市場變化的敏捷度供應(yīng)鏈成本-供應(yīng)鏈運(yùn)作相關(guān)成本資產(chǎn)利用-管理資產(chǎn)以滿足需求的效果五、供應(yīng)應(yīng)鏈在國國外的發(fā)發(fā)展集成化供供應(yīng)鏈敏敏捷供應(yīng)應(yīng)鏈：初初始階段段、職能能集成階階段、內(nèi)內(nèi)部集成成階段、、外部集集成階段段。敏捷供應(yīng)應(yīng)鏈：基基于互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的信信息開放放、共享享和集成成。綠色供應(yīng)應(yīng)鏈：如如何使工工業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)和環(huán)境境保護(hù)能能夠共同同協(xié)調(diào)發(fā)發(fā)展。供應(yīng)鏈的的設(shè)計(jì)：：供應(yīng)鏈鏈的設(shè)計(jì)計(jì)要以產(chǎn)產(chǎn)品為中中心,必必須設(shè)計(jì)計(jì)出與產(chǎn)產(chǎn)品特性性一致的的供應(yīng)鏈鏈,即產(chǎn)產(chǎn)品的供供應(yīng)鏈設(shè)設(shè)計(jì)策略略。供應(yīng)鏈伙伙伴選擇擇供應(yīng)鏈庫庫存技術(shù)術(shù)：供應(yīng)應(yīng)商管理理庫存((VMI)、聯(lián)聯(lián)合庫存存管理((JMI)………供應(yīng)鏈信信息技術(shù)術(shù)供應(yīng)鏈建建模技術(shù)術(shù):目前前供應(yīng)鏈鏈建模技技術(shù)主要要包括::網(wǎng)絡(luò)設(shè)設(shè)計(jì)法、、近似方方法、基基于仿真真的方法法。六、供應(yīng)應(yīng)鏈在國國內(nèi)的發(fā)發(fā)展第一階段段1978年以以前第二階段段1978—1992年第三階段段1992年以后七、供應(yīng)應(yīng)鏈管理理的四大大支點(diǎn)以顧客為為中心強(qiáng)調(diào)企業(yè)業(yè)的核心心竟?fàn)幜αο嗷f(xié)作作的雙贏贏理念優(yōu)化業(yè)務(wù)務(wù)及信息息流程供應(yīng)鏈管理以市場需需求為原原動(dòng)力讓顧客參參與產(chǎn)品品設(shè)計(jì)客戶服務(wù)務(wù)戰(zhàn)略需求傳遞遞戰(zhàn)略自制與外外包仿不了買不來拆不開帶不走。。。。。。。。。。。。。。。。。。八、供應(yīng)應(yīng)鏈管理理規(guī)劃的的八大原原理（1）資資源橫向向集成原原理（2）系系統(tǒng)原理理（3）多多贏互惠惠原理（4）合合作共享享原理（5）需需求驅(qū)動(dòng)動(dòng)原理（6）快快速響應(yīng)應(yīng)原理（7）同同步運(yùn)作作原理（8）動(dòng)動(dòng)態(tài)重構(gòu)構(gòu)集成供應(yīng)應(yīng)鏈管理理（如何何實(shí)現(xiàn)ISC？？）供應(yīng)鏈一一體化管管理（橫橫向、縱縱向、前前向、后后化一體體化）生產(chǎn)模式式分析與與流程再再造（ETO、、ATO、BTO、MTO等等）物流規(guī)劃劃與管理理（內(nèi)、、外部物物流、第第三方、、四方物物流）采購戰(zhàn)略略規(guī)劃與與管理供應(yīng)商關(guān)關(guān)系維護(hù)護(hù)與管理理策略推式與拉拉式生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)劃與與管理庫存策略略與規(guī)劃劃管理供應(yīng)鏈的的信息化化管理策策略延遲制造造管理精益鏈、、敏捷鏈鏈、綠色色供應(yīng)鏈鏈管理策策略柔性計(jì)劃劃與均衡衡生產(chǎn)管管理ODM、、OEM策略選選擇九、供應(yīng)應(yīng)鏈戰(zhàn)略略、戰(zhàn)術(shù)術(shù)、方法法與工具具第一部分分供應(yīng)應(yīng)鏈與供供應(yīng)鏈管管理第二部分分需求求預(yù)測與與計(jì)劃管管理第三部分分采購購與供應(yīng)應(yīng)商管理理第四部分分物流流與配送送管理第五部分分供應(yīng)應(yīng)鏈績效效管理北京大學(xué)學(xué)匯豐商商學(xué)院一、什么么是需求求？1.需求求分類：：獨(dú)立需需求、相相關(guān)需求求（非獨(dú)獨(dú)立需求求）成品T部件V3部件W1部件X2部件U2部件W2部件Y2工藝路線線制造周期期2.需求求的復(fù)雜雜性平均需求求需求趨勢勢季節(jié)因素素周期因素素隨機(jī)誤差差自相關(guān)性性時(shí)間需求3.影響響需求量量的因素素商品本身身價(jià)格。。替代品的的價(jià)格互補(bǔ)品的的價(jià)格消費(fèi)者的的收入水水平消費(fèi)者的的偏好消費(fèi)者的的預(yù)期（（對未未來商品品的價(jià)格格以及對對自己未未來收入入的預(yù)期期）。消費(fèi)者規(guī)規(guī)模4.需求求的供應(yīng)應(yīng)方式推動(dòng)式采采購的實(shí)實(shí)施環(huán)境境是通過過減少供供應(yīng)商的的數(shù)量，，建立整整合的供供應(yīng)渠道道，企業(yè)業(yè)可以獲獲得下列列的好處處：質(zhì)量一致致性采購管理理成本下下降采購總成成本下降降建立長期期的戰(zhàn)略略性聯(lián)盟盟推動(dòng)式采采購（訂訂貨點(diǎn)法法)拉動(dòng)式采采購（JIT))：拉動(dòng)式采采購又稱稱為準(zhǔn)時(shí)時(shí)化采購購。準(zhǔn)時(shí)時(shí)化采購購的基本本思想是是，要求求供應(yīng)商商按時(shí)按按量送貨貨。準(zhǔn)時(shí)時(shí)化采購購的核心心要素為為：小批量多批次交交貨提前期短短交貨期準(zhǔn)準(zhǔn)質(zhì)量穩(wěn)定定二、需求求預(yù)測管管理1.計(jì)劃劃的層次次2.銷銷售預(yù)測測銷售預(yù)測測：對未未來一段段時(shí)間內(nèi)內(nèi)實(shí)際可可能的銷銷售水平平的判斷斷銷售目標(biāo)標(biāo)：未來來一段時(shí)時(shí)間內(nèi)期期望達(dá)成成的銷售售水平銷售計(jì)劃劃：針對對銷售目目標(biāo)的實(shí)實(shí)現(xiàn)而進(jìn)進(jìn)行的市市場分析析、規(guī)劃劃、實(shí)施施方案制制訂等一一系列過過程及結(jié)結(jié)果。因因此，也也可稱之之為營銷銷規(guī)劃一般情況況下，銷銷售目標(biāo)標(biāo)較銷售售預(yù)測更更具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性和牽牽引性，，銷售預(yù)預(yù)測是制制定銷售售目標(biāo)、、銷售計(jì)計(jì)劃的前前提。2.1認(rèn)認(rèn)識(shí)銷售售預(yù)測：：2.2銷銷售預(yù)測測的類型型：按時(shí)間劃劃分：如如短期預(yù)預(yù)測、中中期預(yù)測測、長期期預(yù)測………按產(chǎn)品劃劃分：如如交換產(chǎn)產(chǎn)品、傳傳輸產(chǎn)品品、終端端產(chǎn)品………按空間劃劃分：如如片區(qū)銷銷售、省省區(qū)銷售售、本地地網(wǎng)銷售售……2.3做做銷售預(yù)預(yù)測的基基本原則則：不確定性性原則：：任何預(yù)預(yù)測都有有不確定定性，銷銷售預(yù)測測也不例例外。時(shí)時(shí)間越近近，預(yù)測測的不確確定性越越小，時(shí)時(shí)間越遠(yuǎn)遠(yuǎn)，預(yù)測測的不確確定性越越大。系統(tǒng)性原原則：銷銷售活動(dòng)動(dòng)受內(nèi)部部因素和和外界環(huán)環(huán)境的系系統(tǒng)性影影響，銷銷售預(yù)測測本身也也是一個(gè)個(gè)系統(tǒng)行行為，需需要對營營銷的內(nèi)內(nèi)外環(huán)境境有較清清楚地認(rèn)認(rèn)識(shí)。關(guān)聯(lián)性原原則：世世界上沒沒有無因因的果，，也沒有有無果的的因，要要知道未未來銷售售的結(jié)果果不妨對對其關(guān)鍵鍵影響要要素進(jìn)行行分析。。相信經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，相信信歷史，，但就視視變化為為本。2.4銷銷售預(yù)測測的方式式從需求預(yù)預(yù)測從歷史預(yù)預(yù)測從項(xiàng)目預(yù)預(yù)測2.5銷銷售預(yù)預(yù)測的方方法銷售人員員意見綜綜合法專家意見見綜合法法時(shí)間序列列法統(tǒng)計(jì)分析析法（因因果分析析法）項(xiàng)目分析析法時(shí)間逼近近及趨勢勢分析法法三、物料料計(jì)劃方方法定貨點(diǎn)方方法和MRP方方法是當(dāng)今制制造業(yè)普普遍使用用的兩種種物料計(jì)計(jì)劃方法法1.定定貨點(diǎn)方方法當(dāng)某項(xiàng)目目的庫存存量降到到某一值值(定貨貨點(diǎn))時(shí)時(shí)，產(chǎn)生生一個(gè)訂訂單以獲獲取一定定數(shù)量的的(定貨貨批量))補(bǔ)充庫庫存。特點(diǎn)：1.要求求的輸入入數(shù)據(jù)少少;2.基于于過去的的需求作作出預(yù)測測(統(tǒng)計(jì)計(jì)預(yù)測));3.對所所有的項(xiàng)項(xiàng)目考慮慮安全庫庫存量;;2.MRP方方法MRP是是物料料需求計(jì)計(jì)劃系統(tǒng)統(tǒng)。它根根據(jù)需求求所決定定的主生生產(chǎn)計(jì)劃劃，按BOM清清單結(jié)構(gòu)構(gòu)逐層分分解，同同時(shí)考慮慮物料的的庫存量量和計(jì)劃劃接收量量，算出出物料的的凈需求求，再按按制造提提前期或或采購提提前期倒倒排計(jì)劃劃，確定定所需物物料的開開始生產(chǎn)產(chǎn)日期和和采購定定貨日期期。四、生產(chǎn)產(chǎn)調(diào)度與與物料齊齊套管理理五、如何何有效庫庫存控制制？1.定期期庫存控控制2.定量量訂貨控控制3.經(jīng)濟(jì)濟(jì)訂貨批批量(EOQ))4.庫存存分類及及控制方方法5.產(chǎn)品品預(yù)測準(zhǔn)準(zhǔn)確率的的控制方方法6.JIT準(zhǔn)時(shí)時(shí)采購//供應(yīng)策策略(JIT采采購/供供應(yīng))7.VMI8.其它它控制庫庫存的可可能方法法.......第一部分分供應(yīng)應(yīng)鏈與供供應(yīng)鏈管管理第二部分分需求求預(yù)測與與計(jì)劃管管理第三部分分采購購與供應(yīng)應(yīng)商管理理第四部分分物流流與配送送管理第五部分分供應(yīng)應(yīng)鏈績效效管理北京大學(xué)學(xué)匯豐商商學(xué)院一、采購購業(yè)務(wù)的的組織原原則“簡單、、直接、、高效、、可控””是采購購業(yè)務(wù)運(yùn)運(yùn)作的原原則。二、采采購業(yè)務(wù)務(wù)的分工工原則一手保證證供應(yīng)，，一手控控制成本本，兩手手都要抓抓，兩手手都要硬硬任何個(gè)人人或獨(dú)立立的責(zé)任任部門都都不能承承擔(dān)多于于以上一一項(xiàng)的責(zé)責(zé)任，只只有當(dāng)物物料或服服務(wù)不能能集中接接收時(shí)，，申購和和收貨可可以由一一個(gè)人或或責(zé)任部部門完成成。三、全流流程的采采購四、采購購戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃1.由采采購團(tuán)隊(duì)隊(duì)利用量量的杠桿桿，調(diào)動(dòng)動(dòng)資源，，對供應(yīng)應(yīng)商進(jìn)行行集中認(rèn)認(rèn)證；2.戰(zhàn)略略性地選選擇供應(yīng)應(yīng)商/談?wù)勁小⒑灪炇鸷贤?.建立立長期的的供應(yīng)商商合作伙伙伴關(guān)系系/將供供應(yīng)商報(bào)報(bào)價(jià)信息息上網(wǎng)4.采購購總成本本的節(jié)約約5.有效效地供應(yīng)應(yīng)商管理理采購中心心依據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品或組組織或地地域的需需要，設(shè)設(shè)置采購購組織，，進(jìn)行分分散采購購，以快快速的響響應(yīng)和提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)采購服服務(wù)：1.高效效地執(zhí)行行采購過過程/PO執(zhí)行行2.滿滿足計(jì)劃劃需求//管理往往來合同同3.及時(shí)時(shí)的與優(yōu)優(yōu)質(zhì)的生生產(chǎn)物料料供應(yīng)//處理供供貨例外外信息4.服務(wù)務(wù)于生產(chǎn)產(chǎn)與內(nèi)部部客戶5.采購購成本的的節(jié)約1.“WIN--WIN”的戰(zhàn)戰(zhàn)略2.與重重要供應(yīng)應(yīng)商建立立戰(zhàn)略合合作伙伴伴關(guān)系的的戰(zhàn)略3.采取取多種采采購方式式，并與與供應(yīng)商商共享采采購預(yù)測測的戰(zhàn)略略4.電子子采購的的戰(zhàn)略具體的采采購戰(zhàn)略略：1.一般般性策略略具體采購購措施與與方法2.低附附加值加加工類的的采購策策略3.高技技術(shù)定制制加工類類的采購購策略4.壟斷斷及準(zhǔn)壟壟斷供應(yīng)應(yīng)類的采采購策略略5.價(jià)格格頻繁波波動(dòng)類的的采購策策略6.配套套類的采采購策略略銷售量時(shí)間銷售曲線線利潤曲線線成本曲線線投入期成長期成熟期衰退期五、根據(jù)據(jù)產(chǎn)品生生命周期期來制定定采購策策略七、采購購模式的的選擇1標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)訂單2一攬攬子訂單單3VMI4網(wǎng)上上采購5跨國國采購6訂貨點(diǎn)采采購模式式7JIT采購購管理8MRP方法法9電子子采購模模式10電電子商務(wù)務(wù)采購管管理八、供應(yīng)應(yīng)商選擇擇流程：：對于供應(yīng)應(yīng)商認(rèn)證證，我們們制定了了嚴(yán)格的的程序，，使業(yè)務(wù)務(wù)交流能能以規(guī)范范一致方方式進(jìn)行行！1、采購購成本的的影響因因素供應(yīng)價(jià)格格是指供應(yīng)應(yīng)商對自自己的產(chǎn)產(chǎn)品提出出的銷售售價(jià)格。。影響供應(yīng)應(yīng)價(jià)格的的主要因因素成本結(jié)構(gòu)構(gòu)市場結(jié)構(gòu)構(gòu)成本結(jié)構(gòu)構(gòu)是影響響供應(yīng)價(jià)價(jià)格的內(nèi)內(nèi)在因素素，受生生產(chǎn)要素素的成本本影響，，如原材材料、勞勞動(dòng)力價(jià)價(jià)格、產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)要求、、產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量要求求、生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)水水平等。。市場結(jié)構(gòu)構(gòu)是影響響供應(yīng)價(jià)價(jià)格的外外在因素素，包括括經(jīng)濟(jì)、、社會(huì)政政治及技技術(shù)發(fā)展展水平，，具體有有宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)條件件、供應(yīng)應(yīng)市場的的競爭情情況、技技術(shù)發(fā)展展水平及及法規(guī)制制約等。。九、采購購成本管管理影響供應(yīng)應(yīng)價(jià)格的的次要因因素供應(yīng)商成本的高低規(guī)格與品質(zhì)采購數(shù)量多少交貨條件付款條件采購物品的供求關(guān)系生產(chǎn)季節(jié)與采購時(shí)機(jī)供應(yīng)市場中競爭對手的數(shù)量客戶與供應(yīng)商的關(guān)系現(xiàn)金折扣、期限折扣等，刺激采購方能提前用現(xiàn)金付款次要因素素：成本構(gòu)成成分析價(jià)格分析析方法競爭性方方案與公布價(jià)價(jià)格的比比較歷史對比比內(nèi)部成本本估算--細(xì)節(jié)分分析價(jià)值與價(jià)價(jià)格模型型2、價(jià)格格分析方方法3、供應(yīng)應(yīng)商的定定價(jià)方法法供應(yīng)商的定價(jià)方法成本加成定價(jià)法目標(biāo)利潤定價(jià)法采購商理解價(jià)值定價(jià)法競爭定價(jià)法投標(biāo)定價(jià)法賣方市場或供不應(yīng)求的情況下可行以利潤為依據(jù)制定賣價(jià)，通過盈虧平衡分析確定。消費(fèi)品尤其是名牌產(chǎn)品，工業(yè)品如設(shè)備的備件。用于寡頭壟斷市場。用于拍賣行、政府采購，也用于工業(yè)企業(yè)如建筑承包、大型設(shè)備制造，以及非生產(chǎn)用原材料（辦公用品、服務(wù)）的大宗采購。價(jià)格折扣扣付款折扣扣數(shù)量折扣扣地理折扣扣季節(jié)折扣扣推廣折扣扣4、價(jià)格格折扣8、降低低采購成成本的十十大手法法ValueAnalysis（價(jià)價(jià)值分析析，VA）ValueEngineering（價(jià)價(jià)值工程程，VE）CostandPriceAnalysis（Negotiation（談?wù)勁校㏕argetCosting（目目標(biāo)成本本法）EarlySupplierInvolvement（早早期供應(yīng)應(yīng)商參與與，ESI）LeveragingPurchases（杠杠桿采購購）ConsortiumPurchasing（（聯(lián)合采采購\集集中采購購）DesignforPurchase（為便便利采購購而設(shè)計(jì)計(jì)，DFP）價(jià)格與成成本分析析Standardization（（標(biāo)準(zhǔn)化化）第一部分分供應(yīng)應(yīng)鏈與供供應(yīng)鏈管管理第二部分分需求求預(yù)測與與計(jì)劃管管理第三部分分采購購與供應(yīng)應(yīng)商管理理第四部分分物流流與配送送管理第五部分分供應(yīng)應(yīng)鏈績效效管理北京大學(xué)學(xué)匯豐商商學(xué)院一、配送送概念在經(jīng)濟(jì)合合理區(qū)域域范圍內(nèi)內(nèi),按照照用戶的的訂貨要要求，在在物流結(jié)結(jié)點(diǎn)(倉倉庫、商商店、貨貨運(yùn)站、、物流中中心)對對物料進(jìn)進(jìn)行揀選選、加工工、包裝裝、分割割、組配配等作業(yè)業(yè)，并將將配好的的貨物以以合理的的方式按按時(shí)送達(dá)達(dá)指定地地點(diǎn)的物物流活動(dòng)動(dòng)。注：配送是““配”和和“送””的有機(jī)機(jī)結(jié)合，，是物流流的綜合合活動(dòng)形形式，是是在某一一經(jīng)濟(jì)合合理區(qū)域域范圍內(nèi)內(nèi)物流的的縮影。。在物流配配送中心心通過有有效地利利用揀、、配貨等等理貨工工作，使使送貨達(dá)達(dá)到一定定的規(guī)模模，發(fā)揮揮規(guī)模優(yōu)勢勢。二、配送送流程A、一般般配送流流程供貨企業(yè)業(yè)供貨企業(yè)業(yè)供貨企業(yè)業(yè)用戶用戶用戶用戶進(jìn)貨儲(chǔ)存理貨配貨配裝送貨……“四就””配送：：大批量量或特殊殊要求。。就廠、就就港（站站）、就就車（船船）、就就庫B、有加加工功能能的配送送流程供貨企業(yè)業(yè)供貨企業(yè)業(yè)供貨企業(yè)業(yè)用戶用戶用戶用戶進(jìn)貨儲(chǔ)存理貨配貨配裝送貨……加工裝貨三、配送送的分類類按配送物物品的種種類和數(shù)數(shù)量多少少分類大批量配配送、小小批量配配送、配配套（成成套）配配送。按配送中中供給與與需求的的對象分分類企業(yè)間配配送、企企業(yè)內(nèi)部部配送、、企業(yè)對對消費(fèi)者者配送。。按配送的的時(shí)間和和數(shù)量分分類定時(shí)配送送、定量量配送、、定時(shí)定定量配送送、定時(shí)時(shí)定線路路配送、、即時(shí)應(yīng)應(yīng)急配送送。四、配送送合理化化的原理理和做法法標(biāo)準(zhǔn)化原原理合并原理理；差異化原原理；延遲原理理。實(shí)現(xiàn)共同同配送;;實(shí)現(xiàn)區(qū)域域配送;;推行準(zhǔn)時(shí)時(shí)配送系系統(tǒng);推行即時(shí)時(shí)配送;;實(shí)行產(chǎn)地地直送配配送;實(shí)現(xiàn)