新年小學年級班級具體工作計劃

新年小學年級班級具體工作計劃一、個別學生的教育工作個人方面。我覺得自己是一個工作負責的人。平時無論做事都能認認真真、踏踏實實。但我也清楚地知道自己的不足。上學期的個別學生的教育工作中，解決問題的方式過于簡單粗暴，對待犯錯學生耐心不夠，平時表現(xiàn)過于嚴肅……這些都是個人素養(yǎng)缺乏的表現(xiàn)。所以本學期我先要改正以上不足，平時多看些班級管理的書籍，汲取他人智慧，改進管理方法。修身養(yǎng)性，調整急躁的心態(tài)，對待學生多些包容和微笑。學生方面。班里有些較特殊的學生，他們或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。對于這些特殊學生，先保護他們的自尊心和自信心，做到動之以情，曉之以理。再分析原因，是因為成績不理想造成性格孤僻還是精力過剩喜歡“惡作劇”。最后對個別學生區(qū)別對待，對癥下藥，因材施教。定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時解決學生的問題。家校方面。平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生，作好學生的`思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。合學生的表現(xiàn)，開好家長會，針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法。二、班干部培養(yǎng)工作首先，以學生提名，民主投票的方式在已有的班干部里選拔優(yōu)秀人才，各小組長輔助組建班委，幫助班委樹立威信；其次，鼓勵班委大膽工作，指點他們工作方法；嚴格要求班干部在學習上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用；最后，定期召開學生干部會議，培養(yǎng)班干部團協(xié)作的精神，通過班干部發(fā)揮優(yōu)秀的班風引導作用?？傊視ψ鲆粋€學生喜愛的老師，積極為他們營造一個良好的學習環(huán)境。在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡。其中康百匯年任務100w本次定貨會任務按年任務/10*3*1。17的任務標準來計算即任務為35。1w元。鑫絡年任務50w，定貨會任務17.55w元。雖然本次定貨會任務比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經(jīng)著手準備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會的成功我認為我們應該做到以下幾點。首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產生一筆銷量。然后就是我們日常的積累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認同我們。然后在定貨會時機能夠請人去到現(xiàn)場。因為只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去。然后由二批的人負責接待好。以保證會場上有序的進行著。再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進網(wǎng)的機會。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。將銷量任務盡量做到完美。然后其中我們還是要在業(yè)務員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價問題。制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會的不甚理想。導致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡的一部分。以調動其積極性。為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備。所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產品.三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。四;今年對自己有以下要求1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。4：對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。不知不覺中，我已經(jīng)和我的學生們走過了一年半的路，驀然回首，仿佛喜笑怒罵都在眼前，酸甜苦辣盡上心間，有幾多成績值得欣慰，更有幾多無奈值得反思，現(xiàn)對本班狀況簡單總結