溜冰場(chǎng)創(chuàng)業(yè)策劃方案

國(guó)家示范軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院—重慶正大軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院第40頁(yè)共40頁(yè)撰寫(xiě)人：蘇蘇計(jì)劃書(shū)適用用時(shí)間：：2012年年3月-20013年年3月撰寫(xiě)人所屬屬部門(mén)::管理工工程系聯(lián)系方式：：18指導(dǎo)老師：：摘要面對(duì)當(dāng)今快快速發(fā)展展的經(jīng)濟(jì)濟(jì)，娛樂(lè)樂(lè)業(yè)做為為一只大大軍正在在突飛猛猛進(jìn)的發(fā)發(fā)展，規(guī)規(guī)模不斷斷壯大，但但總體而而言仍處處于一種種高消費(fèi)費(fèi)、大眾眾化的水水平，娛娛樂(lè)設(shè)施施、娛樂(lè)樂(lè)服務(wù)等等等都在在快速的的發(fā)展，但但是有些些地區(qū)的的娛樂(lè)業(yè)業(yè)還是處處于空白白階段。為為了彌補(bǔ)補(bǔ)這一空空白市場(chǎng)場(chǎng)，抓住住機(jī)遇，實(shí)實(shí)現(xiàn)自我我創(chuàng)業(yè)，特特制定此此創(chuàng)業(yè)方方案。目錄一、創(chuàng)業(yè)的的背景：：41、大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)形形式分析析42、大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)的的可能性性（優(yōu)惠惠政策）5二、創(chuàng)業(yè)的的意義：：51、創(chuàng)業(yè)的的目的55有效解決自自身就業(yè)業(yè)5實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)就就業(yè)5承擔(dān)社會(huì)責(zé)責(zé)任52、創(chuàng)業(yè)目目的分析析5有效解決自自身就業(yè)業(yè)5實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)就就業(yè)6承擔(dān)社會(huì)責(zé)責(zé)任6第一部分：：商機(jī)及及市場(chǎng)分分析7一、俱樂(lè)部部商機(jī)分分析7二、市場(chǎng)分分析8第二部分：：環(huán)境分分析100一、宏觀環(huán)環(huán)境分析析10二、微觀環(huán)環(huán)境分析析11三、swoot綜合合分析112第三部分：：企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略分析析13一、俱樂(lè)部部發(fā)展的的總戰(zhàn)略略13二、戰(zhàn)略分分析133三、俱樂(lè)部部理念讓讓顧客滿滿意144四、俱樂(lè)部部使命1141、發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略1442、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略1553、核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力115第四部分：：營(yíng)銷策策略分析析16一、STPP策略分分析166二、品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略分析析17第五部分：：營(yíng)銷組組合策略略分析118一、產(chǎn)品策策略188二、價(jià)格策策略199三、渠道策策略200四、促銷策策略2111.促銷目目標(biāo)2112.廣告促促銷2112.節(jié)假日日促銷2213.渠道道成員之之間的利利潤(rùn)分配配21第六部分：：運(yùn)營(yíng)管管理分析析22一、業(yè)務(wù)流流程分析析22二、業(yè)務(wù)流流程設(shè)計(jì)計(jì)24三、組織結(jié)結(jié)構(gòu)244三、人力資資源管理理26四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)展示示26第七部分財(cái)財(cái)務(wù)投資資分析227一、財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)算277二、預(yù)期效效益288三、經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)預(yù)測(cè)測(cè)28四、融資方方式及監(jiān)監(jiān)管288第八部分：：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)預(yù)估288一、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)預(yù)估288二、風(fēng)險(xiǎn)分分析299三、風(fēng)險(xiǎn)防防范299第九部分：：項(xiàng)目實(shí)實(shí)施計(jì)劃劃30一、人員安安排300三、時(shí)間計(jì)計(jì)劃（11年）311第十部分：：總結(jié)331附件32附件一：溜溜冰制度度32附件二：?jiǎn)枂?wèn)卷調(diào)查查33附件三：活活動(dòng)策劃劃34前言一、創(chuàng)業(yè)的的背景：：到大學(xué)不僅僅僅是單單純學(xué)習(xí)習(xí)，還要要進(jìn)行一一些娛樂(lè)樂(lè)活動(dòng)，然然而娛樂(lè)樂(lè)活動(dòng)多多元化已已經(jīng)是勢(shì)勢(shì)不可擋擋；一個(gè)個(gè)公司想想要站住住腳，就就必須以以顧客為為上，高高質(zhì)量的的服務(wù)，往往人們熱熱衷于的的行業(yè)發(fā)發(fā)展。如今，溜溜冰越來(lái)來(lái)越受到到大眾的的喜愛(ài)，在在日益加加快的現(xiàn)現(xiàn)在生活活節(jié)奏中中，到溜溜冰場(chǎng)休休閑娛樂(lè)樂(lè)是一個(gè)個(gè)很不錯(cuò)錯(cuò)的選擇擇。1、大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)形形式分析析隨著我國(guó)高高等教育育的迅猛猛發(fā)展，大大學(xué)畢業(yè)業(yè)生人數(shù)數(shù)迅速增增加，大大學(xué)生的的就業(yè)問(wèn)問(wèn)題已經(jīng)經(jīng)成了非非常突出出的社會(huì)會(huì)問(wèn)題。因因此，如如果大學(xué)學(xué)生通過(guò)過(guò)自主創(chuàng)創(chuàng)業(yè)來(lái)解解決就業(yè)業(yè)問(wèn)題，并并且不斷斷地涌現(xiàn)現(xiàn)出大學(xué)學(xué)生自主主創(chuàng)業(yè)成成功的典典范，必必將吸引引一批受受過(guò)高等等教育、擁?yè)碛幸欢ǘǖ膶I(yè)業(yè)知識(shí)、具具有自主主創(chuàng)業(yè)能能力的大大學(xué)畢業(yè)業(yè)生加入入到自主主創(chuàng)業(yè)的的行列。這這樣既可可以減輕輕大學(xué)生生的就業(yè)業(yè)壓力，也也可以使使大學(xué)生生們通過(guò)過(guò)自主創(chuàng)創(chuàng)業(yè)走出出一條成成才之路路。2、大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)的的可能性性（優(yōu)惠惠政策）1.允許高高校畢業(yè)業(yè)生按照照法律法法規(guī)規(guī)定定的條件件、程序序和合同同約定將將家庭住住所、租租借房、臨臨時(shí)商業(yè)業(yè)用房等等作為創(chuàng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)場(chǎng)所；；2.對(duì)從事事個(gè)體經(jīng)經(jīng)營(yíng)的高高校畢業(yè)業(yè)生，實(shí)實(shí)行一次次辦照，終終身免費(fèi)費(fèi)，全部部免除登登記類、管管理類和和證照類類等有關(guān)關(guān)行政事事業(yè)性收收費(fèi)；3.高校畢畢業(yè)生投投資設(shè)立立注冊(cè)資資金在550萬(wàn)元元以下有有限責(zé)任任公司的的，依法法允許其其注冊(cè)資資金兩年年或五年年內(nèi)分期期到位；；4.高校畢畢業(yè)生自自主創(chuàng)業(yè)業(yè)，創(chuàng)業(yè)業(yè)資金不不足的，可可申請(qǐng)重重慶小額額擔(dān)保貸貸款。重重慶大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)可獲的的小額擔(dān)擔(dān)保貸款款額度目目前已提提高至55萬(wàn)元，對(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)能能力強(qiáng)、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目目?jī)?yōu)的大大學(xué)生，重重慶小額額擔(dān)保貸貸款額度度可放寬寬到8萬(wàn)萬(wàn)元；大大學(xué)生合合伙經(jīng)營(yíng)營(yíng)小企業(yè)業(yè)和組織織起來(lái)共共同創(chuàng)業(yè)業(yè)的，可可按人均均5萬(wàn)元元規(guī)模申申請(qǐng)貸款款，總額額不超過(guò)過(guò)1000萬(wàn)元。二、創(chuàng)業(yè)業(yè)的意義義：1、創(chuàng)業(yè)的的目的有效解決自自身就業(yè)業(yè)實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)就就業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)責(zé)任2、創(chuàng)業(yè)目目的分析析有效解決自自身就業(yè)業(yè)分析：據(jù)調(diào)調(diào)查我國(guó)國(guó)目前大大學(xué)生就就業(yè)形勢(shì)勢(shì)嚴(yán)峻，據(jù)據(jù)權(quán)威部部門(mén)統(tǒng)計(jì)計(jì)，20010年年全國(guó)高高校畢業(yè)業(yè)生6330萬(wàn)，截截止目前前有1550萬(wàn)人人未能實(shí)實(shí)現(xiàn)如期期就業(yè)，大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)是解解決就業(yè)業(yè)難問(wèn)題題有效途途徑，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)是就就業(yè)的另另一種模模式，所所不同的的是創(chuàng)業(yè)業(yè)者不是是被動(dòng)地地等待他他人給自自己“飯碗”（就業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)），而而是主動(dòng)動(dòng)地為自自己或他他人創(chuàng)造造“飯碗”。實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)就就業(yè)分析：大學(xué)學(xué)生主動(dòng)動(dòng)創(chuàng)業(yè)，其其本身解解決了自自身的就就業(yè)問(wèn)題題，而且且還解決決帶動(dòng)了了學(xué)院及及當(dāng)?shù)氐牡木蜆I(yè)狀狀況，同同時(shí)也能能拉動(dòng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展。承擔(dān)社會(huì)責(zé)責(zé)任分析：大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)，首先先，能解解決自身身的就業(yè)業(yè)問(wèn)題；；其次，會(huì)會(huì)帶動(dòng)當(dāng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)經(jīng)濟(jì)的快快速發(fā)展展；再次次，也能能解決部部分失業(yè)業(yè)者的工工作；還還能促進(jìn)進(jìn)高校畢畢業(yè)生的的就業(yè)，對(duì)對(duì)社會(huì)也也是一種種責(zé)任。3、創(chuàng)業(yè)的的動(dòng)機(jī)隨著大學(xué)擴(kuò)擴(kuò)招，畢畢業(yè)生的的迅速增增加，社社會(huì)需求求基本上上保持再再擴(kuò)招前前的水平平，而用用人單位位大多希希望是要要有幾年年工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的“成成手”，畢畢業(yè)生就就業(yè)壓力力越來(lái)越越大。面面對(duì)這種種形勢(shì)，選選擇自主主就業(yè)既既可以為為自己尋尋找出路路，又是是為社會(huì)會(huì)減輕就就業(yè)壓力力。當(dāng)前前，想要要開(kāi)始自自主創(chuàng)業(yè)業(yè)的人開(kāi)開(kāi)始增多多，大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)的意識(shí)識(shí)越來(lái)越越明顯，大大學(xué)生們們不再依依賴家長(zhǎng)長(zhǎng)、學(xué)校校，而是是主動(dòng)發(fā)發(fā)現(xiàn)、尋尋找機(jī)遇遇，總結(jié)結(jié)起來(lái)，以以下7大大理由是是目前大大學(xué)生想想要自主主創(chuàng)業(yè)的的主要?jiǎng)觿?dòng)機(jī)：偶像崇拜比比爾.蓋蓋茨、張張朝陽(yáng)等等人“創(chuàng)業(yè)”本本身就是是一種職職業(yè)替別人打工工不如為為自己打打工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)價(jià)值無(wú)奈之舉嫉妒時(shí)間自由第一部分：：商機(jī)及市市場(chǎng)分析析俱樂(lè)部商機(jī)機(jī)分析（一）南泉泉特有的的地理形形式帶來(lái)來(lái)的商機(jī)機(jī)南泉雖說(shuō)四四周被山山圍繞，但但是我們們可以利利用這個(gè)個(gè)地形修修建溜冰冰場(chǎng)，而而且交通通便利，四四周綠化化有很好好，比起起其它溜溜冰場(chǎng)來(lái)來(lái)說(shuō)我們們這利用用天然地地形，而而且空氣氣新鮮，又又是屬于于旅游區(qū)區(qū)，每天天前來(lái)的的游客也也很多（據(jù)據(jù)調(diào)查就就20110年元元旦假日日三天南南泉鎮(zhèn)接接待游客客300000人人次），南南泉又沒(méi)沒(méi)有溜冰冰場(chǎng)，所所以此處處商機(jī)很很大。（二）南泉泉的人口口特征帶帶來(lái)的商商機(jī)當(dāng)?shù)氐娜丝诳诜植家惨蚕鄬?duì)集集中，同同時(shí)也屬屬于旅游游去，游游客也多多，這些些都是我我們的潛潛在客戶戶，據(jù)了了解，目目前南泉泉沒(méi)有一一個(gè)的溜溜冰場(chǎng)，而而溜冰已已漸漸成成為學(xué)生生和業(yè)余余人士的的業(yè)余愛(ài)愛(ài)好。而而大學(xué)生生業(yè)余時(shí)時(shí)間比較較長(zhǎng)，消消費(fèi)比較較大，所所以少數(shù)數(shù)大學(xué)生生在學(xué)校校自己學(xué)學(xué)習(xí)，而而中小學(xué)學(xué)生的業(yè)業(yè)余時(shí)間間大多集集中在星星期日和和節(jié)假日日。大多多數(shù)大學(xué)學(xué)生和中中學(xué)生因?yàn)闉檫€不會(huì)會(huì)，加上溜溜冰鞋太太貴而不不買(mǎi)溜冰冰鞋。所所以當(dāng)?shù)氐赜羞@個(gè)個(gè)需求，且且商機(jī)也也大，為為彌補(bǔ)不不足，決決定在南南泉開(kāi)一一個(gè)中型型的溜冰冰場(chǎng)，增增加當(dāng)?shù)氐氐幕A(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施建建設(shè)和豐豐富業(yè)余余生活。二、市場(chǎng)分分析市場(chǎng)規(guī)模分分析巴南區(qū)位于于重慶市市主城區(qū)區(qū)南部，總總面積118255平方千千米，總總?cè)丝?86萬(wàn)，總?cè)丝谥械哪行詾?48368人，女性為417707人，全區(qū)出生人口6685人、人口出生率為7.7%，死亡人口6094人，死亡率為7.0%。人口自然增長(zhǎng)率為0.68%。全區(qū)抽樣調(diào)查常住人口85.19萬(wàn)人，其中城鎮(zhèn)人口55.30萬(wàn)人，農(nóng)村人口29.89萬(wàn)人。南泉鎮(zhèn)位于巴南區(qū)西部，面積84.4平方千米，總?cè)丝?2556人。據(jù)調(diào)查，城市居民人均可支配收入15460元，比上年增長(zhǎng)13.9%。農(nóng)民人均純收入4607元，比上年增長(zhǎng)3.8%。全區(qū)職工年平均工資18477元，比上年增長(zhǎng)20.3%，在崗職工年平均工資19680元，比上年增長(zhǎng)20.0%。隨著人們的生活水平的提高，當(dāng)?shù)氐膴蕵?lè)項(xiàng)目已經(jīng)滿足了不了當(dāng)?shù)厝说男枨?，?jù)了解，目前南泉有中學(xué)10所，大學(xué)1所，而且是屬于一個(gè)空白市場(chǎng)，娛樂(lè)項(xiàng)目很少，市場(chǎng)前景廣，市場(chǎng)規(guī)模也大，而我們最大的消費(fèi)群體是學(xué)生，所以此項(xiàng)目是可行的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析析溜冰是一項(xiàng)項(xiàng)強(qiáng)身健健體，能能放松身身心的休休閑活動(dòng)動(dòng)，是能能大大豐豐富我們們課余生生活的娛娛樂(lè)項(xiàng)目目。從目目前大學(xué)學(xué)的實(shí)際際情況看看，我們們發(fā)現(xiàn)學(xué)學(xué)生的課課余活動(dòng)動(dòng)是相對(duì)對(duì)單調(diào)乏乏味的，除除了那些些普通的的籃球場(chǎng)場(chǎng)，足球球場(chǎng)和簡(jiǎn)簡(jiǎn)陋的露露天乒乓乓球場(chǎng)外外，騎自自行車(chē)游游以不在在火?，F(xiàn)現(xiàn)在溜冰冰已成為為越來(lái)越越多大學(xué)學(xué)生喜愛(ài)愛(ài)的運(yùn)動(dòng)動(dòng)。而在在南泉沒(méi)有有一個(gè)像像樣溜冰冰場(chǎng)，在在南坪溜溜冰場(chǎng)中中，人員員太為復(fù)復(fù)雜，混混亂。本溜冰場(chǎng)的的優(yōu)勢(shì)分分析：（1）溜冰冰場(chǎng)較大大，滿足足顧客的的需求，相相信會(huì)成成為廣大大朋友的的喜愛(ài)。（2）服務(wù)務(wù)周到場(chǎng)場(chǎng)地明確確不會(huì)讓讓初學(xué)者者失去場(chǎng)場(chǎng)地（每每周六會(huì)會(huì)請(qǐng)教練練到場(chǎng)地地知道初初學(xué)者）。（3）年輕輕人喜歡歡挑戰(zhàn)，而而溜冰越越來(lái)越流流行，而而且成為為眾多情情侶喜愛(ài)愛(ài)的項(xiàng)目目。因此此本溜冰冰場(chǎng)潛力力巨大。（4)主要要服務(wù)對(duì)對(duì)象為大大學(xué)生和和中學(xué)生生，人員員較為簡(jiǎn)簡(jiǎn)單。（5）服務(wù)務(wù)態(tài)度好好，比較較有創(chuàng)新新，而且且還可以以跟大學(xué)學(xué)生提供供兼職機(jī)機(jī)會(huì)。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分析析：潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的不不斷增加加。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有有一定的的固定客客源，我我們起步步晚，某某些方面面難以形形成競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多多，很容容易把我我們惡煞煞在搖籃籃中，讓讓我們難難以起步步。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有有雄厚的的實(shí)力。第二部分：：環(huán)境分分析宏觀環(huán)境分分析背景分析隨著當(dāng)今社社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的快速速發(fā)展，今天的娛樂(lè)市場(chǎng)再也不是以前的“跑馬圈地”的時(shí)代了，娛樂(lè)項(xiàng)目多元化已經(jīng)勢(shì)不可擋?，F(xiàn)今市場(chǎng)的生存之道，只有不斷的改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)行大膽的創(chuàng)新，才可以在這個(gè)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)生存下去，并有所發(fā)展。人口環(huán)境分分析總?cè)丝?66萬(wàn)，總總?cè)丝谥兄械哪行孕詾?4483668人，女女性為44177707人人，全區(qū)區(qū)出生人人口66685人人、人口口出生率率為7..7%，死亡亡人口660944人，死死亡率為為7.00%。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分分析據(jù)調(diào)查，城城市居民民人均可可支配收收入1554600元，比比上年增增長(zhǎng)133.9%%。農(nóng)民民人均純純收入446077元，比比上年增增長(zhǎng)3..8%。全全區(qū)職工工年平均均工資1184777元，比比上年增增長(zhǎng)200.3%%，在崗崗職工年年平均工工資1996800元，比比上年增增長(zhǎng)200.0%%。4、自然環(huán)環(huán)境分析析本溜冰場(chǎng)一一次性投投資，方方便，前前途廣闊闊，而且且潛力巨巨大，適適合當(dāng)?shù)氐氐南M(fèi)費(fèi)水平。5、政治法法律環(huán)境境分析創(chuàng)業(yè)初始階階段的資資金、設(shè)設(shè)備場(chǎng)地地以及辦辦公場(chǎng)所所等相關(guān)關(guān)法律問(wèn)問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)拓展階階段關(guān)于于設(shè)立經(jīng)經(jīng)營(yíng)實(shí)體體,進(jìn)行行行政審審批的相相關(guān)法律律問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)階階段涉及及的市場(chǎng)場(chǎng)交易及及管理的的相關(guān)法法律問(wèn)題題。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)階階段涉及及知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的相相關(guān)法律律問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中中糾紛解解決的相相關(guān)法律律問(wèn)題。6、社會(huì)文文化環(huán)境境分析本溜冰場(chǎng)開(kāi)開(kāi)在南泉泉附件這這里是學(xué)學(xué)生和外外來(lái)游客客的聚集集地，適適合當(dāng)?shù)氐氐陌l(fā)展展，消費(fèi)費(fèi)水平也也屬于低低中端，能能夠影響響到消費(fèi)費(fèi)者的消消費(fèi)心理理。微觀環(huán)境分分析俱樂(lè)部?jī)?nèi)部部環(huán)境分分析在此環(huán)境中中對(duì)俱樂(lè)樂(lè)部的有有利因素素和不利利因素有利因素：：重慶政政府對(duì)大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)有一一定的支支持，我我們正大大軟件學(xué)學(xué)院也會(huì)會(huì)派出專專業(yè)的指指導(dǎo)老師師進(jìn)行指指導(dǎo)，增增加了我我們創(chuàng)業(yè)業(yè)的決心心，最主主要的是是目前南南泉沒(méi)有有一個(gè)像像樣的溜溜冰場(chǎng)，市市場(chǎng)前景景好，顧顧客來(lái)源源廣，沒(méi)沒(méi)有同等等級(jí)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者。不利因素：：南泉離離南坪近近，坐車(chē)車(chē)半個(gè)小小時(shí)就到到，受到到這最近近的溜冰冰場(chǎng)的影影響，溜溜冰場(chǎng)的的投資大大，如果果受到影影響，難難以宣傳傳或宣傳傳不到位位，很難難收回成成本。顧客（目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)）分分析本俱樂(lè)部主主要針對(duì)對(duì)學(xué)生和和游客，而而我們選選擇建在在南泉是是因?yàn)殡x離學(xué)校近近又處于于旅游區(qū)區(qū)，雖然然有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手，但但是我們們服務(wù)和和設(shè)備都都形成了了對(duì)比，所所以我們們可以不不用擔(dān)心心沒(méi)有顧顧客。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分分析娛樂(lè)方面最最大的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者是是：KYYV，網(wǎng)網(wǎng)吧，電電玩城等等，其中中網(wǎng)吧占占據(jù)主要要地位，是是眾多消消費(fèi)者的的集聚地地，隨著著社會(huì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的不不斷發(fā)展展、人們們生活水水平不斷斷提高，也也滿足不不了大學(xué)學(xué)生和中中學(xué)生的的需求，其其中服務(wù)務(wù)是很多多娛樂(lè)場(chǎng)場(chǎng)所忽略略的，而而在我們們這俱樂(lè)樂(lè)部就滿滿足了這這一要求求，不光光是在溜溜冰而且且也是在在鍛煉，放放松心情情，滿足足了大多多數(shù)消費(fèi)費(fèi)者。swot綜綜合分析析優(yōu)勢(shì)在學(xué)校周邊邊人群集集中，是是學(xué)生流流動(dòng)量最最大的地地方，而而且也是是同學(xué)的的注意力力的集中點(diǎn)點(diǎn)?，F(xiàn)在在學(xué)校支支持大學(xué)學(xué)生自主主創(chuàng)業(yè)，在在學(xué)校建建設(shè)，也也不需要要多么的的豪華，只只要感覺(jué)覺(jué)舒適就就好。目前我我們有很很好的發(fā)發(fā)展空間間，如：：重慶政政府對(duì)大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)有扶扶持和資資助，而而且學(xué)校校也支持持大學(xué)生生自主創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，還還會(huì)提供供專業(yè)的的老師指指導(dǎo)，管管理也比比較輕松松。劣勢(shì)有些同學(xué)不不喜歡溜溜冰，比比起這運(yùn)運(yùn)動(dòng)，網(wǎng)網(wǎng)吧更具具有吸引引力，開(kāi)開(kāi)一個(gè)溜溜冰場(chǎng)需需要的空空間場(chǎng)地地比較大大，市場(chǎng)場(chǎng)上知名名度不高高。對(duì)于于溜冰場(chǎng)場(chǎng)，有很很多的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者：：KYVV，網(wǎng)吧吧，電玩玩城等，其其中網(wǎng)吧吧的實(shí)力力最強(qiáng)。開(kāi)開(kāi)一個(gè)溜溜冰場(chǎng)需需要的空空間場(chǎng)地地比較大大，選址址要合理理，才能能贏得勝勝利的機(jī)機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)率與與把握情情況。在在南泉沒(méi)有有一個(gè)溜冰場(chǎng)場(chǎng)，南坪坪有幾個(gè)個(gè)，生意意也不是是很好，服服務(wù)態(tài)度度也不好好，有些些設(shè)施都都比較陳陳舊，存存在安全全隱患。威脅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上上的最大大威脅是是溜冰場(chǎng)場(chǎng)越來(lái)越越高擋化化，大城城市以具具備以溜溜冰為主主的娛樂(lè)樂(lè)城，而而且，有有些已經(jīng)經(jīng)采用真真冰溜冰冰場(chǎng)，花花費(fèi)和護(hù)護(hù)理場(chǎng)地地較高，人人員工資資也是一一筆不小小的數(shù)目目。綜上所述：：如何揚(yáng)揚(yáng)長(zhǎng)避短短，發(fā)揮揮自己的的優(yōu)勢(shì)力力，規(guī)避避劣勢(shì)與與風(fēng)險(xiǎn)。作作為大學(xué)學(xué)周邊的的溜冰場(chǎng)場(chǎng)不需要要很大的的場(chǎng)地，地地板只需需采用木木質(zhì)或水水磨的就就可以。對(duì)對(duì)于溜冰冰可以與與學(xué)院協(xié)協(xié)會(huì)合作作，再在在學(xué)校里里申請(qǐng)成成立一個(gè)個(gè)溜冰協(xié)協(xié)會(huì)，平平時(shí)開(kāi)展展一些溜溜冰比賽賽和活動(dòng)動(dòng)，增加加知名度度，增加加一部分分固定老老客戶。招招聘人員員可與大大學(xué)生勤勤工儉學(xué)學(xué)合作，提提供兼職職崗位。第三部分：：企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略分析析一、俱樂(lè)部部發(fā)展的的總戰(zhàn)略本著顧客就就是上帝帝的宗旨旨，通過(guò)過(guò)熱情、周周到、準(zhǔn)準(zhǔn)確和滿滿意、優(yōu)優(yōu)惠的服服務(wù)，實(shí)實(shí)現(xiàn)令客客人滿意意的最大大目標(biāo)，打打造南泉泉最實(shí)惠惠、最休休閑、人人員最多多、環(huán)境境最好的的溜冰場(chǎng)場(chǎng)所，在在抓住機(jī)機(jī)遇，成成功進(jìn)軍軍市中心心高端娛娛樂(lè)市場(chǎng)場(chǎng)。二、戰(zhàn)略分分析本俱樂(lè)部起起步晚，首首先我們們應(yīng)加大大宣傳，通通過(guò)熱情情周到、滿滿意的服服務(wù)，在在一定基基礎(chǔ)上搶搶占部分分顧客，在在通過(guò)價(jià)價(jià)格的實(shí)實(shí)惠跟競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手競(jìng)爭(zhēng)，打打造南泉泉最實(shí)惠惠、最休休閑、人人數(shù)最多多、環(huán)境境最好的的溜冰場(chǎng)場(chǎng)，因?yàn)闉槲覀儍r(jià)價(jià)格比同同等級(jí)的的競(jìng)爭(zhēng)者者實(shí)惠，溜溜冰場(chǎng)內(nèi)內(nèi)設(shè)有吧吧臺(tái)和點(diǎn)點(diǎn)歌的服服務(wù)區(qū)，這這是其它它溜冰場(chǎng)場(chǎng)沒(méi)有的的，而我我們環(huán)境境布置也也是簡(jiǎn)單單大方，適適合了現(xiàn)現(xiàn)代的潮潮流。三、俱樂(lè)部部理念讓讓顧客滿滿意現(xiàn)在越來(lái)來(lái)越多休休閑娛樂(lè)樂(lè)的地方方，生意意一旦好好起來(lái)就就越來(lái)越越不注重重服務(wù)質(zhì)質(zhì)量，而而我們俱俱樂(lè)部則則要讓顧顧客，玩玩得開(kāi)心心、笑得得歡心、安安全又放放心、服服務(wù)周到到又舒心心，決不不讓發(fā)生生在其它它休閑娛娛樂(lè)場(chǎng)所所的悲劇劇重演。俱樂(lè)部使命命增加在校大大學(xué)生的的娛樂(lè)項(xiàng)項(xiàng)目，讓讓大學(xué)生生的娛樂(lè)樂(lè)項(xiàng)目不不再局限限于籃球球、足球球、騎自自行車(chē)等等等。以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)動(dòng)就業(yè)，為為大學(xué)生生提供就就業(yè)、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)、兼兼職的機(jī)機(jī)會(huì)。一步步使俱俱樂(lè)部不不斷完善善、改進(jìn)進(jìn)、創(chuàng)新新，向市中中心高端端娛樂(lè)市市場(chǎng)進(jìn)軍軍。發(fā)展戰(zhàn)略前期發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略首先是剛開(kāi)開(kāi)始的運(yùn)運(yùn)營(yíng)階段段，前期期為了吸吸引顧客客，免費(fèi)費(fèi)試溜一一個(gè)星期期，不斷斷從中發(fā)發(fā)現(xiàn)其中中存在的的問(wèn)題，并找出可預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題，找出最佳解決問(wèn)題的方案，完善經(jīng)營(yíng)制度，穩(wěn)步往前走。中期發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略因?yàn)榍捌诘牡脑囘\(yùn)，已已經(jīng)吸引引了一批批顧客，也也發(fā)現(xiàn)了了其中的的問(wèn)題，并并熟練了了操作流流程，中中期我們們將采用用辦理會(huì)會(huì)員卡，留留住一些些老顧客客，在外外出發(fā)傳傳單，貼貼宣傳畫(huà)畫(huà)吸引大大量溜冰冰愛(ài)好者者。長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略不斷改進(jìn)、不不斷完善善、不斷斷進(jìn)步，待待到時(shí)機(jī)機(jī)成熟沖沖向市中中心娛樂(lè)樂(lè)市場(chǎng)，打打出自己己的牌子子（在擴(kuò)擴(kuò)張些買(mǎi)買(mǎi)鞋、租租鞋等項(xiàng)項(xiàng)目），從從而更好好的滿足足各類消消費(fèi)者。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略針對(duì)于大學(xué)學(xué)生的要要求比較較高，我我們必須須明確現(xiàn)現(xiàn)在的社社會(huì)中存存在著激激烈的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，尤尤其是在在服務(wù)上上的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，所以以要看清清楚潛在在的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)準(zhǔn)備做到到處處為為顧客，溫溫暖到處處在德經(jīng)經(jīng)營(yíng)原則則。始終終處于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的上上游，針針對(duì)不同同的時(shí)候候，采取取開(kāi)展宣宣傳活動(dòng)動(dòng)，采取取不同的的經(jīng)營(yíng)理理念，不不完全放放松警惕惕，積極極防范潛潛在的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，不論論是從服服務(wù)質(zhì)量量、舒適適度、價(jià)價(jià)格等等等，都比比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手實(shí)惠惠。核心競(jìng)爭(zhēng)力力我們優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)、舒舒心的吧吧臺(tái)、寬寬敞的休休息間，是是其它娛娛樂(lè)場(chǎng)所所不能相相比的（如如：網(wǎng)吧吧、自行行車(chē)俱樂(lè)樂(lè)部、電電玩城等等等），這這是我們們一種核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。因?yàn)槲覀兎?wù)對(duì)象象是大學(xué)學(xué)生，具具有一定定知識(shí)水水平，且且極富創(chuàng)創(chuàng)新力和和好奇心心，我們們可以組組織一些些與溜冰冰相關(guān)的的活動(dòng)和和比賽。我們管理模模式和俱俱樂(lè)部的的裝飾也也是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手難難以超越越的。我們本身屬屬于大學(xué)學(xué)生自主主創(chuàng)業(yè)，可可以帶動(dòng)動(dòng)我校的的就業(yè)率率，平時(shí)時(shí)也可以以提供兼兼職，同同時(shí)我們們也可以以贊助學(xué)學(xué)校的活活動(dòng)，這這也是我我們的一一大優(yōu)勢(shì)勢(shì)。大學(xué)本身就就是人才才聚居之之地，所所以我們們可以與與校方合合作，成成立溜冰冰協(xié)會(huì)，利利用業(yè)余余時(shí)間增增加同學(xué)學(xué)們業(yè)余余生活和和娛樂(lè)項(xiàng)項(xiàng)目。第四部分：：營(yíng)銷策略略分析STP策略略分析市場(chǎng)細(xì)分隨著市場(chǎng)細(xì)細(xì)分理論論在各行行各業(yè)中中得到普普遍，對(duì)對(duì)市場(chǎng)細(xì)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的研究究也越來(lái)來(lái)越為人人們所重重視。我我們主要要從一下下做細(xì)分分：地理理環(huán)境因因素、心心理因素素、行為為因素。地理環(huán)境因因素：我我們所選選擇的地地區(qū)是巴巴南區(qū)，我我們的目目標(biāo)群體體是在校校大學(xué)生生、中學(xué)學(xué)生和周周邊群眾眾，針對(duì)對(duì)目前巴巴南區(qū)的的發(fā)展前前景是非非常好的的，加上上正大軟軟件學(xué)院院20113年的的建立的的萬(wàn)人高高校，不不論從人人數(shù)還是是地理來(lái)來(lái)說(shuō)都是是很優(yōu)越越的。心理因素：：現(xiàn)在的的大學(xué)生生心理都都獨(dú)具一一格，非非常獨(dú)特特、奇怪怪，在加加上年輕輕人喜歡歡挑戰(zhàn)，而而溜冰越越來(lái)越流流行，溜溜冰本就就是一項(xiàng)項(xiàng)老少咸咸宜的健健體運(yùn)動(dòng)動(dòng)，既有有趣又易易學(xué)。每每個(gè)人都都可以按按照自己己的步伐伐開(kāi)始，是是非常好好學(xué)的。行為因素：：大學(xué)生生本身就就在不斷斷追求刺刺激、新新奇、安安全、健健康、時(shí)時(shí)髦等，而而溜冰涉涉及全身身的肌肉肉活動(dòng)，它它是一項(xiàng)項(xiàng)具節(jié)奏奏感，也也很刺激激的運(yùn)動(dòng)動(dòng)，這都都滿足了了大學(xué)生生的需求求。目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)南泉的的情況，我我們的目目標(biāo)群體體是在校校大學(xué)生生、中學(xué)學(xué)生和周周邊群眾眾，因?yàn)闉榱锉鶎賹儆趭蕵?lè)樂(lè)行業(yè)，消消費(fèi)水平平適合當(dāng)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)發(fā)展。市場(chǎng)定位俱樂(lè)部定位位：打造造南泉最最實(shí)惠、最最休閑、人人員最多多、環(huán)境境最好的的溜冰場(chǎng)場(chǎng)所，在在抓住機(jī)遇遇，成功功進(jìn)軍市市中心高高端娛樂(lè)樂(lè)市場(chǎng)。產(chǎn)品定位：：因我們們的最大大消費(fèi)者者是學(xué)生生，而學(xué)學(xué)生的錢(qián)錢(qián)來(lái)至于于父母，所所以我們們定位于于低中端端，適合合消費(fèi)者者，滿足足消費(fèi)者者。品牌戰(zhàn)略分分析俱樂(lè)部名稱稱歡樂(lè)G點(diǎn)俱俱樂(lè)部意思是：①①“歡樂(lè)樂(lè)”代表很很高興、歡歡快、也也有點(diǎn)激激情。②“G點(diǎn)”代表英英文中GGOODD的意思思，表示示這個(gè)地地方很好好、同時(shí)時(shí)也代表表好玩。俱樂(lè)部標(biāo)志志圖形蘊(yùn)含著著：五種顏色代代表著不不同的意意思，綠綠色代表表健康；；黃色代代表有激激情活力力；黑色色代表高高雅、與與眾不同同；藍(lán)色色令人充充滿遐想想、充滿滿愉快的的心情；；紅色代代表著吉吉祥、喜喜氣、熱熱烈、奔奔放、激激情。五五種顏色色融合在在一起能能充分突突出體現(xiàn)現(xiàn)俱樂(lè)部部，中間間的豎起起大拇指指融入到到了我們們俱樂(lè)部部的名稱稱“G”中，代代表我們們俱樂(lè)部部很好、很很棒也是是代表第第一的意意思。品牌塑造（1）宣傳傳標(biāo)語(yǔ)A、“休閑閑娛樂(lè)何何處去，歡歡樂(lè)G點(diǎn)點(diǎn)歡迎您您”在宣傳傳標(biāo)語(yǔ)中中完全凸凸顯出了了俱樂(lè)部部的是個(gè)個(gè)好地方方。B、讓我們們轉(zhuǎn)起自自己的技技術(shù)，讓讓旱冰來(lái)去去自如。玩玩轉(zhuǎn)冰場(chǎng)場(chǎng)你最牛牛，就在在歡樂(lè)GG點(diǎn)溜冰冰場(chǎng)。（2）營(yíng)銷銷重點(diǎn)我們將營(yíng)銷銷的重點(diǎn)點(diǎn)放在“低中端端品牌”上，這這是塑造造品牌的的重要手手段。第五部分：：營(yíng)銷組組合策略略分析產(chǎn)品策略溜冰鞋產(chǎn)品品組合：：男鞋（碼數(shù)數(shù)）數(shù)量女鞋（碼數(shù)數(shù)）數(shù)量普通型雙輪34—355各3雙34—355各7雙36—388各10雙36—377各10雙39—400各10雙38—399各10雙41—433各8雙40—422各6雙44共5雙單輪型38--444各3雙35—399各3雙這樣，我們們就能從從全方位位提供顧顧客所需需的冰鞋鞋，令他他們滿意意。價(jià)格策略競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格格我們與南坪坪等一些些地方相相比，價(jià)價(jià)格更實(shí)實(shí)惠、服服務(wù)更周周到、設(shè)設(shè)備更齊齊全。與同行業(yè)者者相比較較元/小時(shí)同行業(yè)者15—300元/小小時(shí)歡樂(lè)G點(diǎn)3110元//小時(shí)同時(shí)，我們們針對(duì)自自己帶溜溜冰鞋來(lái)來(lái)的3元元/小時(shí)時(shí)，直接接來(lái)租鞋鞋的6——8元//小時(shí)，把把鞋租出出去的溜溜冰的110元//小時(shí)，在在付押金金50元元（登記記身份證證號(hào)碼、時(shí)時(shí)間、基基本信息息）針對(duì)現(xiàn)狀我我們將使使這樣方方法：1.憑以上上學(xué)生證證或身份份證可辦辦理會(huì)員員卡，面面值300元，可可以滑88次，即即買(mǎi)六送送二，此此卡可以以一卡多多用，使使用一次次就劃掉掉一次，直直到全部部用完。2.周末抽抽取幸運(yùn)運(yùn)星，每每晚三名名，獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)為免費(fèi)費(fèi)滑冰一一次。3.一些顧顧客可以以自帶溜溜冰鞋，給給他們提提供一個(gè)個(gè)溜冰的的場(chǎng)地33元/次次。4.針對(duì)每每個(gè)月來(lái)來(lái)50次次以上的的老顧客客戶，每每月抽取取一名幸幸運(yùn)觀眾眾，贈(zèng)送送溜冰鞋鞋一雙。三、渠道策策略組織溜冰團(tuán)隊(duì)宣傳組織溜冰團(tuán)隊(duì)宣傳溜冰俱樂(lè)部學(xué)院溜冰協(xié)會(huì)提升知名度，增加消費(fèi)者四、促銷策策略1.促銷目目標(biāo)（1）吸引引新客戶戶、鞏固固老客戶戶；（2）應(yīng)對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)爭(zhēng)取客戶戶；（3）加大大宣傳，提提高知名名度；（4）為提提高經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益，開(kāi)開(kāi)業(yè)大優(yōu)優(yōu)惠。2.廣告促促銷一方面，我我們可以以印發(fā)一一定數(shù)量量的傳單單，憑此此傳單在在開(kāi)業(yè)的的前一個(gè)個(gè)星期來(lái)來(lái)溜冰的打打八折。另另一方面面，在學(xué)學(xué)生易出出入的場(chǎng)場(chǎng)所張貼貼宣傳海海報(bào)，利利用我們們?cè)趯W(xué)院院成立的的溜冰協(xié)協(xié)會(huì)舉辦辦活動(dòng)加加大宣傳傳。傳單單和海報(bào)報(bào)的內(nèi)容容要詳細(xì)細(xì)寫(xiě)清楚楚我們的的地點(diǎn)，營(yíng)營(yíng)業(yè)時(shí)間間，提供供服務(wù)的的種類和和收費(fèi)等等，風(fēng)格格簡(jiǎn)單明明了又吸吸引人。3.節(jié)假日日促銷（1）元元旦促銷銷活動(dòng)（2）勞勞動(dòng)節(jié)促促銷活動(dòng)動(dòng)（3）國(guó)國(guó)慶促銷銷活動(dòng)促銷策略將將根據(jù)實(shí)實(shí)際情況況而定，針針對(duì)不同同的節(jié)日日，我們們會(huì)推出出不同的的優(yōu)惠活活動(dòng)和舉辦溜溜冰節(jié)等等等活動(dòng)動(dòng)，不斷斷提升知知名度，爭(zhēng)爭(zhēng)取更多多的客戶戶，豐富富大學(xué)生生們的業(yè)業(yè)余生活活。4.渠道成成員之間間的利潤(rùn)分分配按照每人投投資的比比例來(lái)分分配：（1）投資資股份占占有計(jì)算算根據(jù)投資者者投資資資金額度度，計(jì)算算出所占占公司股股份，計(jì)計(jì)算方法法為：投資人所占占股份=投投資額度度/公司司總投資資金額×1000%（2）年終終分紅股東年終紅紅利==所占占股份×年終終純利潤(rùn)潤(rùn)退出融資若投資者準(zhǔn)準(zhǔn)備退出出融資，那那么將按按照其所所占股份份再乘以以當(dāng)時(shí)俱俱樂(lè)部?jī)r(jià)價(jià)值，予予以返現(xiàn)現(xiàn)；其具具體程序序?yàn)椋和顿Y人提出出退出申申請(qǐng)→召開(kāi)會(huì)會(huì)議討論論→同意申申請(qǐng)→根據(jù)其其所占股股份算出出現(xiàn)金價(jià)價(jià)值→俱樂(lè)部部其購(gòu)回回股份→→退出者者到財(cái)務(wù)務(wù)領(lǐng)取轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賬單據(jù)據(jù)現(xiàn)金計(jì)計(jì)算計(jì)算算方法：：退出出金額=退退出者所所占股份份×俱樂(lè)部部現(xiàn)在價(jià)價(jià)值（根根據(jù)當(dāng)時(shí)時(shí)物價(jià)、地地價(jià)計(jì)算算）第六部分：：運(yùn)營(yíng)管管理分析析一、業(yè)務(wù)流流程分析析1.地址（門(mén)門(mén)店）選選擇分析析分析：此處處經(jīng)常是是學(xué)生的的集中地地，同時(shí)時(shí)也屬于于旅游區(qū)區(qū)，人很很多，且且交通便便利，所所以選擇擇在白鶴鶴村。2.服務(wù)理理念本著顧客就就是上帝帝的宗旨旨，通過(guò)過(guò)熱情、周周到、準(zhǔn)準(zhǔn)確和滿滿意、優(yōu)優(yōu)惠的服服務(wù)，實(shí)實(shí)現(xiàn)令客客人滿意意的最大大目標(biāo)。3.目標(biāo)群群體在校大學(xué)生生以及周周邊群眾眾和游客客4.業(yè)務(wù)流流程歡樂(lè)G點(diǎn)俱樂(lè)部歡樂(lè)G點(diǎn)俱樂(lè)部負(fù)責(zé)領(lǐng)鞋還鞋負(fù)責(zé)吧臺(tái)點(diǎn)歌服務(wù)負(fù)責(zé)收費(fèi)清理垃圾消費(fèi)者負(fù)責(zé)維護(hù)次序陪溜這樣分工明明確，可可以促進(jìn)進(jìn)俱樂(lè)部部的欣欣欣發(fā)展，也也可以使使員工互互敬互愛(ài)愛(ài)。二、業(yè)務(wù)流流程設(shè)計(jì)計(jì)前臺(tái)買(mǎi)票前臺(tái)買(mǎi)票領(lǐng)鞋、登記進(jìn)入溜冰場(chǎng)內(nèi)有吧臺(tái)、休息區(qū)還鞋、退出三、組織結(jié)結(jié)構(gòu)店長(zhǎng)店長(zhǎng)前臺(tái)員工后勤員工安保員工⑴店長(zhǎng)職責(zé)責(zé)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)員員工、收收費(fèi)、計(jì)計(jì)時(shí)組織開(kāi)展一一系列的的活動(dòng)，打打響招牌牌定期組織學(xué)學(xué)院溜冰冰協(xié)會(huì)外外出培訓(xùn)訓(xùn)贊助學(xué)院舉舉辦活動(dòng)動(dòng)或提供供表演⑵前臺(tái)員工工職責(zé)負(fù)責(zé)領(lǐng)鞋和和還鞋登登記檢查每次來(lái)來(lái)領(lǐng)鞋的的和還鞋鞋的是否否有損壞壞、做好好登記負(fù)責(zé)鞋的保保養(yǎng)和場(chǎng)場(chǎng)地的清清理⑶后勤員工工職責(zé)負(fù)責(zé)吧臺(tái)點(diǎn)點(diǎn)歌和服服務(wù)負(fù)責(zé)打理吧吧臺(tái)和送送水以及及食品到到休閑區(qū)區(qū)每天把賬目目記錄好好下班交交到店長(zhǎng)長(zhǎng)手里⑷安保員工工職責(zé)負(fù)責(zé)維護(hù)溜溜冰次序序和陪溜溜負(fù)責(zé)溜冰場(chǎng)場(chǎng)的檢查查保護(hù)初學(xué)者者的安全全我們開(kāi)業(yè)和和平時(shí)節(jié)節(jié)假日，我我們回在在學(xué)校找找一些同同學(xué)做兼兼職宣傳傳活動(dòng)，這這樣可以以節(jié)約一一部分費(fèi)費(fèi)用，也也能達(dá)到到預(yù)期的的宣傳效效果。三、人力資資源管理理主要由4人人組成，44人各司司其職（其其學(xué)歷都都是大專專以上），前前期培訓(xùn)訓(xùn)上崗，相相互合作作、協(xié)調(diào)調(diào)、幫助助，共同同為我們們的俱樂(lè)樂(lè)部奮斗斗，其余余節(jié)假日日或搞活活動(dòng)期間間，我們們可以與與學(xué)院合合作，找找些兼職職同學(xué)，這這樣我們們可以節(jié)節(jié)約一部部分費(fèi)用用。四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)展示示姓名：性別別：男學(xué)歷歷：大專專戶籍：四川川省專業(yè)業(yè)：市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)與與營(yíng)銷畢業(yè)學(xué)院：：重慶聯(lián)聯(lián)系方式式：18811郵箱：171172221744@qqq.Com愛(ài)好：旅游游、釣魚(yú)魚(yú)自我評(píng)價(jià)：：性格外外向、成成熟穩(wěn)重重、做事事認(rèn)真踏踏實(shí)、有有較強(qiáng)的的組織能能力與團(tuán)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)調(diào)能力，曾曾擔(dān)任分分團(tuán)委社社會(huì)實(shí)踐踐部副部部長(zhǎng)，在在學(xué)習(xí)中中獲得以以下獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)：㈠在20110年工工作中，表表現(xiàn)優(yōu)秀秀，被大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)中心心評(píng)為“先進(jìn)個(gè)個(gè)人”㈡在20110—20111年工工作中，表表現(xiàn)突出出，被評(píng)評(píng)為“優(yōu)秀共共青團(tuán)員員”㈢在20111年單單招志愿愿者活動(dòng)動(dòng)中，被被評(píng)為“先進(jìn)個(gè)個(gè)人”由于本項(xiàng)目目處于策策劃階段段尚未啟啟動(dòng)，暫暫時(shí)沒(méi)有有其它成成員。第七部分財(cái)財(cái)務(wù)投資資分析一、財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)算四名員工115000元/月月和剛開(kāi)開(kāi)業(yè)的宣宣傳費(fèi)110000元在第第一個(gè)月月預(yù)算中中，并不不算入初初預(yù)算名稱費(fèi)用（元）場(chǎng)地建設(shè)和和布置1000000元音響燈光設(shè)設(shè)施5000元元座椅500元溜冰鞋的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)100000元流動(dòng)資金5000元元合計(jì)1205000二、預(yù)期效效益我們預(yù)計(jì)每每天溜冰冰的人數(shù)數(shù)為300--500左右，而我們針對(duì)來(lái)租溜冰鞋的是6—8元/小時(shí)，那么一天的營(yíng)業(yè)額為180元~300元之間，除去一天的成本預(yù)計(jì)，我們以最低收入算需要兩年內(nèi)可收回成本。三、經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)預(yù)測(cè)測(cè)a.短期目目標(biāo)加大宣傳，提提高知名名度，增增加顧客客b．中期目目標(biāo)1年內(nèi)收回回全部成成本C．長(zhǎng)期目目標(biāo)1年半后盈盈利并進(jìn)進(jìn)入市中中心娛樂(lè)樂(lè)圈四、融資方方式及監(jiān)監(jiān)管四個(gè)人共同同融資，三三人融資資300000元元，店長(zhǎng)長(zhǎng)融資3350000元，對(duì)對(duì)每一筆筆錢(qián)的使使用共同同協(xié)商，收收據(jù)管理理好，以以便財(cái)務(wù)務(wù)的管理理，每天天一小結(jié)結(jié)，一月月一大結(jié)結(jié)，便于于管理和和預(yù)算，提提出有效效的解決決方案。第八部分：：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估估一、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)預(yù)估1.歡樂(lè)GG點(diǎn)俱樂(lè)樂(lè)部成立立之后，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)主要要在于，預(yù)預(yù)期能不不能達(dá)到到我們所所估計(jì)的的顧客量量。2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的不不斷強(qiáng)大大，搶占占了顧客客。3.寒暑假假過(guò)于長(zhǎng)長(zhǎng)，會(huì)影影響我們們效益。二、風(fēng)險(xiǎn)分分析1.歡樂(lè)GG點(diǎn)俱樂(lè)樂(lè)部成立立之后，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)主要要在于，預(yù)預(yù)期能不不能達(dá)到到我們所所估計(jì)的的顧客量量。分析：當(dāng)今今溜冰是是一項(xiàng)強(qiáng)強(qiáng)身健體體，放松松身心的的休閑活活動(dòng)，是是能大大大豐富我我們課余余生活的的娛樂(lè)項(xiàng)項(xiàng)目。從從目前大大學(xué)的實(shí)實(shí)際情況況看，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)學(xué)生的的課余活活動(dòng)是相相對(duì)單調(diào)調(diào)乏味的的，除了了那些普普通的籃籃球場(chǎng)，足足球場(chǎng)和和簡(jiǎn)陋的的露天乒乒乓球場(chǎng)場(chǎng)外，跟跟本就沒(méi)沒(méi)有其它它娛樂(lè)項(xiàng)項(xiàng)目，而而建成之之后會(huì)針針對(duì)性的的搞些活活動(dòng)，跟跟本就不不用擔(dān)心心沒(méi)有顧顧客。2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的不不斷強(qiáng)大大，搶占占了顧客客。分析：如今今的娛樂(lè)樂(lè)市場(chǎng)不不斷的發(fā)發(fā)展、前前進(jìn)，而而我們是是剛剛興興起的溜溜冰俱樂(lè)樂(lè)部，周周邊的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手也在不不斷強(qiáng)大大，跟我我們搶占占客源，想想把我們們扼殺在在搖籃中中，而我我們應(yīng)在在剛開(kāi)業(yè)業(yè)的時(shí)加加大宣傳傳，組織織活動(dòng)，拉拉攏消費(fèi)費(fèi)者，迅迅速占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)，立立足于不不敗之地地。3.寒暑假假過(guò)于長(zhǎng)長(zhǎng)，會(huì)影影響我們們效益。分析：我們們針對(duì)于于寒暑假假過(guò)長(zhǎng)，我我們會(huì)在在在假期期推出一一些兼職職和活動(dòng)動(dòng)，挽留留同學(xué)們們，這樣樣既得到到了鍛煉煉又補(bǔ)貼貼了生活活費(fèi)，所所以對(duì)我我們的影影響也不不是很大大。三、風(fēng)險(xiǎn)防防范1.制定適適合本俱俱樂(lè)部發(fā)發(fā)展的戰(zhàn)戰(zhàn)略和應(yīng)應(yīng)對(duì)潛在在競(jìng)爭(zhēng)者者的方案案，不斷斷創(chuàng)新，提提高我們們的服務(wù)務(wù)質(zhì)量，優(yōu)優(yōu)化我們們環(huán)境，讓讓人感覺(jué)覺(jué)很溫馨馨。2.利用學(xué)學(xué)院的平平臺(tái)宣傳傳（贊助助學(xué)院活活動(dòng)）和和組織活活動(dòng)，讓讓人知道道了解我我們。3.購(gòu)買(mǎi)保保險(xiǎn)，也也是風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)防范的的一項(xiàng)措措施。第九部分：：項(xiàng)目實(shí)實(shí)施計(jì)劃劃一、人員安安排項(xiàng)目名稱負(fù)責(zé)人時(shí)間安排//天經(jīng)費(fèi)預(yù)算備注土地租借和和房5個(gè)月4萬(wàn)/年協(xié)商、談判判、簽合合同俱樂(lè)部注冊(cè)冊(cè)7天30元憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照照去指定定地點(diǎn)刻刻章7天180元包括私章辦理稅務(wù)登登記5天180元辦理銀行卡卡1天30元開(kāi)始營(yíng)業(yè)全體1天2000元元二、時(shí)間計(jì)計(jì)劃（11年）歡樂(lè)G點(diǎn)俱俱樂(lè)部啟啟動(dòng)時(shí)間間安排時(shí)間項(xiàng)目負(fù)責(zé)人備注三個(gè)月土地的租借借蘇嘉貧四個(gè)月修建和裝修修蘇嘉貧兩個(gè)星期驗(yàn)收、正式式營(yíng)業(yè)蘇嘉貧第十部分：：總結(jié)本溜冰場(chǎng)決決定開(kāi)在在南泉大學(xué)學(xué)生聚集集和中學(xué)學(xué)生（及及溫泉旅旅游區(qū)）的的地方，并并且潛力力巨大，大大學(xué)生是是本溜冰冰場(chǎng)最大大的消費(fèi)費(fèi)群體。而而且一次次性投資資，方便便，市場(chǎng)場(chǎng)廣闊。附件附件一：溜溜冰制度度溜冰場(chǎng)制度度1.溜冰冰是一項(xiàng)項(xiàng)時(shí)尚而而高雅的的運(yùn)動(dòng)，同同時(shí)也具具有一定定的危險(xiǎn)險(xiǎn)性，如如果您在在酒后或或者有嚴(yán)嚴(yán)重的心心臟、癲癲癇等疾疾病，請(qǐng)請(qǐng)您不要要試圖嘗嘗試這這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)動(dòng)；2.不滿滿12歲歲的小顧顧客需要要家長(zhǎng)陪陪同方可可入場(chǎng)溜溜冰；3.進(jìn)入入溜冰場(chǎng)場(chǎng)需購(gòu)票票，如逃逃票需在在補(bǔ)票的的同時(shí)按按票價(jià)的的兩倍繳繳納罰款款；4.溜冰的的顧客需需穿著尺尺碼合腳腳的冰鞋鞋，并按按要求系系緊鞋帶帶，為保保證您的的安全，請(qǐng)請(qǐng)配合工工作人員員的檢查查；5.請(qǐng)您您在換鞋鞋區(qū)更換換冰鞋，并并將隨身身物品鎖鎖在儲(chǔ)物物柜中，請(qǐng)請(qǐng)不要在在儲(chǔ)物柜柜中存放放貴重物物品，如如果有請(qǐng)請(qǐng)隨身攜攜帶保管管；6.請(qǐng)妥妥善保管管儲(chǔ)物柜柜的鑰匙匙，如果果丟失造造成您的的物品損損失將由由您個(gè)人人負(fù)責(zé)，同同時(shí)需賠賠償500元人民民幣；7.為了了避免不不必要的的損傷，請(qǐng)請(qǐng)您務(wù)必必在溜冰冰時(shí)帶上上手套，手手套可自自備也可可在冰場(chǎng)場(chǎng)的吧臺(tái)臺(tái)中購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)；8.請(qǐng)?jiān)谠诹锉鶊?chǎng)場(chǎng)內(nèi)逆時(shí)時(shí)針滑行行，不要要在溜冰冰場(chǎng)內(nèi)追追逐、打打鬧或做做其他危危險(xiǎn)動(dòng)作作，請(qǐng)盡盡量不要要在溜冰冰時(shí)接打打電話；；9.請(qǐng)勿穿穿著便鞋鞋入場(chǎng)或或手抱小小孩入場(chǎng)場(chǎng)，以免免意外發(fā)發(fā)生；10.請(qǐng)請(qǐng)勿亂扔扔垃圾；；11.請(qǐng)請(qǐng)勿帶任任何寵物物入場(chǎng)；；12.請(qǐng)請(qǐng)勿攀爬爬圍欄、攀攀吊冰場(chǎng)場(chǎng)設(shè)施或或在冰場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)傳遞遞、追逐逐任何物物品；13.為避避免發(fā)生生意外，請(qǐng)請(qǐng)不要在在冰面上上吃東西西，包括括口香糖糖；14.中中間休息息需要進(jìn)進(jìn)入休息息區(qū)，小小心碰到到其他顧顧客；15.溜溜冰場(chǎng)公公共區(qū)域域禁止吸吸煙，請(qǐng)請(qǐng)?jiān)谥付ǘㄎ鼰熖幪幬鼰?；?6.如有有進(jìn)場(chǎng)人人員違反反本入場(chǎng)場(chǎng)制度且不不聽(tīng)從工工作人員員勸阻的的，將被被立即請(qǐng)請(qǐng)離冰場(chǎng)場(chǎng)，已收收費(fèi)用將將不予退退還；1