2022年上半年個人總結(jié)

第5頁共5頁2022年?上半年個人?總結(jié)時間?依然遵循其?亙古不變的?規(guī)律延續(xù)著?，又一個年?頭成為歷史?，依然如過?去的諸多年?一樣，過去?的___年?，同樣有著?許多美好的?回憶和諸多?的感慨。_?__年對于?白酒界是個?多事之秋，?雖然___?年的全球性?金融危機的?影響已有所?好轉(zhuǎn)，但整?體經(jīng)濟的回?暖尚需一段?時間的過度?。國家對白?酒消費稅的?調(diào)整，也在?業(yè)界引起了?一段時間的?騷動，緊接?著又是全國?性的嚴打酒?駕和地方性?的禁酒令，?對于白酒界?來說更是雪?上加霜。在?這樣坎坷的?一年里，我?們蹣跚著一?路走來，其?中的喜悅和?憂傷、__?_和無奈、?困惑和感動?，真的是無?限感慨。?一、負責區(qū)?域的銷售業(yè)?績回顧與分?析(一)?、業(yè)績回顧?1、整年?度總現(xiàn)金回?款___多?萬，超額完?成公司規(guī)定?的任務;?2、成功開?發(fā)了四個新?客戶;3?、奠定了公?司在魯西南?，以濟寧為?中心的重點?區(qū)域市場的?運作的基礎?工作;(?二)、業(yè)績?分析1、?雖然完成了?公司規(guī)定的?現(xiàn)金回款的?任務，但距?我自己制定?的___萬?的目標，相?差甚遠。主?要原因有：?a、上半?年的重點市?場定位不明?確不堅定，?首先定位于?平邑，但由?于平邑市場?的特殊性(?地方保護)?和后來經(jīng)銷?商的重心轉(zhuǎn)?移向啤酒，?最終改變了?我的初衷。?其次看好了?泗水市場，?雖然市場環(huán)?境很好，但?經(jīng)銷商配合?度太差，又?無奈放棄。?直至后來選?擇了金鄉(xiāng)“?天元副食”?，已近年底?了!b、?新客戶拓展?速度太慢，?且客戶質(zhì)量?差(大都小?是客戶、實?力小);?c、公司服?務滯后，特?別是發(fā)貨，?這樣不但影?響了市場，?同時也影響?了經(jīng)銷商的?銷售信心;?2、新客?戶開放面，?雖然落實了?___個新?客戶，但離?我本人制定?的___個?的目標還差?兩個，且這?___個客?戶中有__?_個是小客?戶，銷量也?很差。這主?要在于我本?人主觀上造?成的，為了?回款而不太?注重客戶質(zhì)?量。俗話說?“選擇比努?力重要”，?經(jīng)銷商的“?實力、網(wǎng)絡?、配送能力?、配合度、?投入意識”?等，直接決?定了市場運?作的質(zhì)量。?3、我公?司在___?已運作了整?整三年，這?三年來的失?誤就在于沒?有做到“重?點抓、抓重?點”，所以?吸取前幾年?的經(jīng)驗教訓?，今年我個?人也把尋找?重點市場納?入了我的常?規(guī)工作之中?，最終于_?__年__?_月份決定?以金鄉(xiāng)為核?心運作濟寧?市場，通過?兩個月的市?場運作也摸?索了一部分?經(jīng)驗，為明?年的運作奠?定了基礎。?二、個人?的成長和不?足在公司?領導和各位?同事關心和?支持下，_?__年我個?人無論是在?業(yè)務拓展、?___協(xié)調(diào)?、管理等各?方面都有了?一定程度的?提升，同時?也存在著許?多不足之處?。1、心?態(tài)的自我調(diào)?節(jié)能力增強?了;2、?學習能力、?對市場的預?見性和控制?力能力增強?了;3、?處理應急問?題、對他人?的心理狀態(tài)?的把握能力?增強了;?4、對整體?市場認識的?高度有待提?升;5、?團隊的管理?經(jīng)驗和整體?區(qū)域市場的?運作能力有?待提升。?三、工作中?的失誤和不?足1、平?邑市場雖?然地方保護?嚴重些，但?我們通過關?系的協(xié)調(diào)，?再加上市場?運作上低調(diào)?些，還是有?一定市場的?，況且通過?一段時間的?市場證明，?經(jīng)銷商開發(fā)?的特曲還是?非常迎合農(nóng)?村市場消費?的。在淡季?來臨前，由?于我沒有能?夠同經(jīng)銷商?做好有效溝?通，再加上?服務不到位?，最終經(jīng)銷?商把精力大?都偏向到啤?酒上了。更?為失誤的就?是，代理商?又接了一款?白酒——沂?蒙老鄉(xiāng)，而?且廠家支持?力度挺大的?，對我們更?是淡化了。?2、泗水?市場雖然?經(jīng)銷商的人?品有問題，?但市場環(huán)境?確實很好的?(無地方強?勢品牌，無?地方保護-?)且?十里酒巷一?年多的酒店?運作，在市?場上也有一?定的積極因?素，后來又?拓展了流通?市場，并且?市場反應很?好。失誤之?處在于沒有?提前在費用?上壓住經(jīng)銷?商，以至后?來管控失衡?，最終導致?合作失敗，?功虧一簣。?關鍵在于我?個人的手腕?不夠硬，對?事情的預見?性不足，反?映不夠快。?3、滕州?市場滕州?的市場基礎?還是很好的?，只是經(jīng)銷?商投入意識?和公司管理?太差，以致?我們?nèi)顺纷?后，市場嚴?重下滑。這?個市場我的?失誤有幾點?：(1)?、沒有能夠?引導經(jīng)銷商?按照我們的?思路自己運?作市場，對?廠家過于依?賴;(2?)、沒有在?適當?shù)臅r候?尋找合適的?其他潛在優(yōu)?質(zhì)客戶作補?充;4、?整個___?年我走訪的?新客戶中，?有___多?個意向都很?強烈，且有?大部分都來?公司考察了?。但最終落?實很少，其?原因在于后?期跟蹤不到?位，自己信?心也不足，?浪費了大好?的資源!?四、___?年以前的部?分老市場的?工作開展和?問題處理?由于以前我?們對市場的?把握和費用?的管控不力?，導致__?_年以前的?市場都遺留?有費用矛盾?的問題。經(jīng)?同公司領導?協(xié)商，以“?和諧發(fā)展”?為原則，采?取“一地一?策”的方針?，針對不同?市場各個解?決。1、?滕州：雖然?公司有費用?但必須再回?款，以多發(fā)?部分比例的?貨的形式解?決的，雙方?都能接受和?理解;2?、微山：自?己做包裝和?瓶子，公司?的費用作為?酒水款使用?，自行銷售?;3、泗?水：同滕州?4、嶧城?：尚未解決?通過以上?方式對各市?場問題逐一?解決，雖然?前期有些阻?力，后來也?都接受了且?運行較平穩(wěn)?，徹底解決?了以前那種?對廠家過于?依賴的心理?。四、“?辦事處加經(jīng)?銷商”運作?模式運作區(qū)?域市場根?據(jù)公司實際?情況和近年?來的市場狀?況，我們一?直都在摸索?著一條適合?自己的路子?，真正把我?們一開始就?倡導的“辦?事處加經(jīng)銷?商”合作方?式運用好，?但必須符合?以下條件：?1、市場?環(huán)境要好，?即使不是太?好但也不能?太差，比如?地方保護過?于嚴重、地?方酒太強等?;2、經(jīng)?銷商的質(zhì)量?一定要好，?比如“實力?、網(wǎng)絡、配?送、配合度?”等;辦?事處運作的?具體事宜：?1、管理?辦事處化，?業(yè)務人員本?土化;2?、產(chǎn)品大眾?化，主要定?位為中檔消?費人群;?3、運作渠?道化、個性?化，以流通?渠道為主，?重點操作大?客戶;4?、重點扶持?一級商，辦?事處真正體?現(xiàn)到協(xié)銷的?作用;五?、對公司的?幾點建議?1、加強產(chǎn)?品方面的硬?件投入，產(chǎn)?品的第一印?象要給人一?種“物有所?值、物超所?值”的感覺?，在沒有品?牌力的情況?下一定要體?現(xiàn)出“產(chǎn)品?力”;2?、完善各種?規(guī)章制度和?薪酬體制，?使之更能充