2022年業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

第6頁共6頁2022年?業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正?工作總結(jié)?___年_?__月__?_日，是我?加入___?公司市場部?的紀(jì)念日，?也是我試用?期開始的日?子。經(jīng)過三?個(gè)月的學(xué)習(xí)?與工作，我?對(duì)自己的工?作認(rèn)真思考?并記錄下來?，以作為自?己工作的一?個(gè)階段性總?結(jié)，同時(shí)向?公司領(lǐng)導(dǎo)匯?報(bào)我的工作?，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)_?__并給予?同意我的轉(zhuǎn)?正申請(qǐng)。?工作成績與?收獲首先?感謝公司人?力資源部認(rèn)?可、招聘我?進(jìn)入___?公司，并對(duì)?我全方面的?培訓(xùn)，給予?我在公司發(fā)?展的機(jī)會(huì)。?感謝___?董事長、_?__經(jīng)理、?___副總?經(jīng)理及公司?其他領(lǐng)導(dǎo)和?同事給予我?無時(shí)不在的?培訓(xùn)、教導(dǎo)?與幫助，使?我在短短的?三個(gè)月時(shí)間?里能學(xué)到最?多的知識(shí)和?信息，并得?以提高。當(dāng)?我進(jìn)入__?_的第一天?開始，我深?知自己最大?的欠缺是對(duì)?我公司、行?業(yè)及產(chǎn)品系?統(tǒng)知識(shí)的掌?握。1、?認(rèn)真學(xué)習(xí)公?司人力資源?部___的?對(duì)公司歷史?、制度等的?培訓(xùn)，對(duì)我?___公司?有了更深刻?和完整的認(rèn)?識(shí)。___?公司深厚的?歷史底蘊(yùn)、?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?氛圍、科學(xué)?的管理制度?增強(qiáng)了我在?公司這塊沃?土上潛心學(xué)?習(xí)、扎根發(fā)?展、努力發(fā)?揮的信念，?相信隨著公?司的發(fā)展，?自己也一定?會(huì)有大的進(jìn)?步。2、?在公司對(duì)新?員工的培訓(xùn)?期間，我努?力學(xué)習(xí)公司?整體情況及?___（產(chǎn)?品）系統(tǒng)知?識(shí)，熟練掌?握了___?（產(chǎn)品）系?統(tǒng)各部分的?作用、工作?原理、結(jié)構(gòu)?、特點(diǎn)、材?料等等情況?，能系統(tǒng)明?了將整個(gè)_?__（產(chǎn)品?）系統(tǒng)詳細(xì)?、順利、條?理地向項(xiàng)目?業(yè)主講解、?交流清楚，?為今后業(yè)務(wù)?工作的開展?而奠定堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。對(duì)?公司介紹的?學(xué)習(xí)過程中?，深挖掘我?公司與別的?公司的區(qū)別?與優(yōu)勢，自?己___語?言，將公司?的特點(diǎn)、優(yōu)?勢、業(yè)績等?全面地介紹?給業(yè)主。這?也是___?董事長提倡?業(yè)務(wù)工作制?勝的“三把?斧”的兩者?，所以我從?不懈怠。?3、在短時(shí)?間內(nèi)掌握更?多的行業(yè)知?識(shí)，并且在?后期的工作?中隨時(shí)學(xué)習(xí)?補(bǔ)充行業(yè)知?識(shí)的學(xué)習(xí)。?不僅在學(xué)習(xí)?期間努力學(xué)?習(xí)行業(yè)知識(shí)?，為自己盡?快進(jìn)入工作?角色而準(zhǔn)備?，并且要想?將業(yè)務(wù)工作?做的更加出?色突出，融?入到這個(gè)行?業(yè)中來，在?工作過程中?努力廣交朋?友，學(xué)習(xí)行?業(yè)知識(shí)，在?業(yè)務(wù)工作中?，互通信息?，互相學(xué)習(xí)?，為在這個(gè)?行業(yè)中長期?發(fā)展而努力?。4、仔?細(xì)學(xué)習(xí)了商?務(wù)知識(shí)。_?__對(duì)業(yè)務(wù)?人員的培訓(xùn)?不僅重視業(yè)?務(wù)知識(shí)，對(duì)?商務(wù)知識(shí)的?培訓(xùn)也絲毫?沒有松懈，?使得我們認(rèn)?識(shí)清楚業(yè)務(wù)?員成功必備?的素質(zhì)，也?使得我們?cè)?業(yè)務(wù)工作與?人溝通中細(xì)?節(jié)上的勝出?增加一籌。?使我們?cè)鰪?qiáng)?了成功的信?心。5、?在近一個(gè)月?的業(yè)務(wù)出差?工作過程中?，我將安徽?和___兩?省的項(xiàng)目信?息進(jìn)行了拜?訪，已經(jīng)和?一些項(xiàng)目的?甲方相關(guān)人?員取得良好?的溝通。典?型的項(xiàng)目有?安徽___?四方集團(tuán)_?__萬噸/?年合成氨_?__萬噸/?年甲醇項(xiàng)目?，安徽華誼?化工有限公?司___萬?噸/年甲醇?，___萬?噸/年醋酸?及___萬?噸/年醋酸?乙酯項(xiàng)目，?___亞洲?新能集團(tuán)_?__萬噸/?年甲醇__?_萬噸/年?二甲醚項(xiàng)目?等，都將在?下半年和明?年開始招投?標(biāo)工作。并?且重點(diǎn)拜訪?了東華科技?工程公司（?化三院），?在___的?幫助下，與?化三院負(fù)責(zé)?___（產(chǎn)?品）的相關(guān)?人員建立了?良好的合作?關(guān)系，今后?該院設(shè)計(jì)的?___（產(chǎn)?品）項(xiàng)目對(duì)?方將向業(yè)主?推薦我們公?司。在化三?院設(shè)備采購?部入網(wǎng)并通?過審核，今?后三院總包?項(xiàng)目中如有?___(產(chǎn)?品)系統(tǒng)，?我們公司將?可以作為三?院的競標(biāo)方?之一參與競?標(biāo)。6、?成功中標(biāo)_?__焦化股?份有限公司?___萬噸?苯加氫項(xiàng)目?___（產(chǎn)?品）系統(tǒng)。?在項(xiàng)目招標(biāo)?前四天接手?，積極向_?__技術(shù)總?經(jīng)理，__?_技術(shù)部部?長，___?電氣工程師?學(xué)習(xí)苯加氫?___(產(chǎn)?品)知識(shí)，?在最短時(shí)間?里詳細(xì)了解?技術(shù)方案。?立即與__?_省國際招?標(biāo)有限公司?的相關(guān)負(fù)責(zé)?人取得聯(lián)系?，了解了該?項(xiàng)目的競標(biāo)?廠家，議標(biāo)?人員，設(shè)計(jì)?單位，并且?經(jīng)過溝通取?的得招標(biāo)公?司相關(guān)人員?支持，到達(dá)?山焦后，積?極配合__?_經(jīng)理與山?焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?進(jìn)行溝通，?爭得了山焦?相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的?支持。開標(biāo)?前積極準(zhǔn)備?述標(biāo)。最終?我公司順利?中標(biāo)。工?作表現(xiàn)——?態(tài)度與感悟?1、感謝?公司對(duì)我們?業(yè)務(wù)工作的?支持。公司?為方便我們?業(yè)務(wù)員的工?作開展，為?我們配備了?筆記本電腦?、公司企業(yè)?形象介紹_?__，產(chǎn)品?系統(tǒng)工藝流?程flas?h演示，使?得我們?cè)诠?作過程中查?找項(xiàng)目和介?紹產(chǎn)品信息?提供了方便?快捷。同時(shí)?也提升了公?司的形象，?增加業(yè)務(wù)成?功的籌碼。?2、勤奮?是業(yè)務(wù)工作?的首要前提?。在學(xué)習(xí)和?準(zhǔn)備期間，?勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識(shí)，認(rèn)?真學(xué)習(xí)公司?___的各?類培訓(xùn)，并?做好學(xué)習(xí)筆?記、工作日?記，反復(fù)_?__語言練?習(xí)講解系統(tǒng)?。項(xiàng)目信息?是業(yè)務(wù)工作?的前提條件?，勤奮查找?項(xiàng)目信息，?總結(jié)、交流?查找項(xiàng)目的?心得，使得?自己能更好?更多地得到?項(xiàng)目信息，?更大幾率地?取得成功。?工作過程中?，勤奮努力?總結(jié)工作中?的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?，大膽嘗試?自己的想法?與心得。?3、善于學(xué)?習(xí)和總結(jié)。?“學(xué)而不思?則罔，思而?不學(xué)則殆”?，在工作過?程中要善于?對(duì)工作過程?的事物進(jìn)行?總結(jié)思考，?對(duì)項(xiàng)目信息?總結(jié)思考，?對(duì)工作方法?總結(jié)思考，?對(duì)業(yè)態(tài)總結(jié)?思考，都是?工作并能取?得提高的條?件，如果一?個(gè)人只是機(jī)?械地工作而?不去總結(jié)和?思考，那他?是不會(huì)進(jìn)步?的。而總結(jié)?思考之后不?去實(shí)踐自己?的想法，那?也是無濟(jì)于?事，于事無?補(bǔ)的，等于?空想，也不?會(huì)取得進(jìn)步?。4、工?作進(jìn)步是要?講求方法的?。方法是在?工作一段段?時(shí)間后，回?顧前期的工?作之后，總?結(jié)出來，并?予以踐行的?。工作方法?的改進(jìn)，是?一個(gè)循序漸?進(jìn)的工作，?是一個(gè)長期?的過程，而?且更是一個(gè)?不斷總結(jié)不?斷改進(jìn)的過?程。5、?業(yè)務(wù)工作全?力以赴。全?力以赴自己?的工作，竭?盡全力去獲?得各個(gè)方面?的信息，思?考成功的關(guān)?鍵所在，并?且全力以赴?使用各種方?法獲得關(guān)鍵?人物對(duì)我公?司技術(shù)的認(rèn)?可，以在招?標(biāo)時(shí)獲得最?終的成功。?崗位認(rèn)識(shí)?1、業(yè)務(wù)?工作不僅是?簡單的先查?找項(xiàng)目信息?，再去跑甲?方的工作，?而是一個(gè)通?過長期工作?經(jīng)驗(yàn)而換來?的經(jīng)過多種?方法查找到?有效信息，?并通過各種?方法獲得項(xiàng)?目成功的關(guān)?鍵所在，并?結(jié)合我公司?企業(yè)情況和?___（產(chǎn)?品）系統(tǒng)介?紹，獲得業(yè)?主的認(rèn)可和?信任，最終?取得項(xiàng)目的?成功。2?、業(yè)務(wù)崗位?不僅是產(chǎn)品?的銷售，更?是公司形象?的代表，營?銷工作的成?功與優(yōu)秀是?否，在一定?程度上代表?公司的整體?面貌。為公?司在行業(yè)之?中享有美譽(yù)?而起著關(guān)鍵?作用。3?、營銷工作?的總結(jié)也是?公司為業(yè)務(wù)?人員不斷成?長而制定的?一項(xiàng)制度。?作為業(yè)務(wù)人?員更應(yīng)該將?工作總結(jié)作?為工作的重?要環(huán)節(jié)對(duì)待?，“學(xué)而不?思則罔”，?為了更好的?改進(jìn)今后的?工作，必須?對(duì)前期的工?作不斷進(jìn)行?總結(jié)。4?、營銷工作?是負(fù)責(zé)一個(gè)?項(xiàng)目從開始?到結(jié)束完整?的過程。從?項(xiàng)目的前期?溝通、招標(biāo)?、合同簽訂?、制作__?_過程的跟?蹤，回款等?等，所以業(yè)?務(wù)人員必須?認(rèn)真嚴(yán)格，?一絲不茍的?完成全過程?工作，才能?稱得上是一?名合格的業(yè)?務(wù)人員。?5、業(yè)務(wù)人?員也是公司?信息來源的?重點(diǎn)方式。?所以業(yè)務(wù)人?員在獲得各?種信息是，?要及時(shí)將信?息反饋回公?司。優(yōu)點(diǎn)?與缺點(diǎn)全?面衡量自己?的工作，自?身的優(yōu)缺點(diǎn)?表現(xiàn)在以下?幾個(gè)方面：?優(yōu)點(diǎn)：?1、善于總?結(jié)。工作經(jīng)?驗(yàn)和知識(shí)的?欠缺要靠在?日常工作的?不斷學(xué)習(xí)和?總結(jié)中來彌?補(bǔ)，所以要?想成長，必?須進(jìn)行總結(jié)?。2、心?細(xì)認(rèn)真。工?作經(jīng)驗(yàn)的積?累鍛煉成了?心細(xì)認(rèn)真的?性格，對(duì)于?業(yè)務(wù)工作來?說，心細(xì)認(rèn)?真能夠及時(shí)?學(xué)習(xí)到別人?的優(yōu)點(diǎn)，善?于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)?工作中關(guān)鍵?所在。工作?認(rèn)真是任何?工作成功的?基本素質(zhì)。?缺點(diǎn)：?1、對(duì)__?_（產(chǎn)品）?系統(tǒng)技術(shù)細(xì)?節(jié)的了解沒?有熟練掌握?。在山焦苯?加氫___?項(xiàng)目的招標(biāo)?過程中，我?明顯感覺到?，業(yè)主對(duì)一?些細(xì)節(jié)問題?的詢問自己?回答比較欠?缺。改進(jìn)?措施：山焦?加氫___?（產(chǎn)品）系?統(tǒng)的制作及?___過程?，我將全程?進(jìn)行跟蹤和?學(xué)習(xí)，相信?經(jīng)過這個(gè)系?統(tǒng)全過程的?學(xué)習(xí)，我會(huì)?對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)?的細(xì)節(jié)了解?的更為全面?投標(biāo)過程中?的細(xì)節(jié)方面?做的不是足?夠好。制作?標(biāo)書時(shí)，按?照招標(biāo)要求?制作了數(shù)量?合適的標(biāo)書?，但是沒有?給自己留存?一