銷售周工作計劃表模板

PAGE頁碼3/NUMPAGES總頁數(shù)8銷售周工作計劃表模板1銷售周工作計劃表模板2:了解老板的領導風格，為自己做好定位，如果老板是放權型就做好獨當一面的準備;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;3:根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實際改善為主制定工作計劃書;4:協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標抓落實，實行目標管理，以周計劃為主;5:關注銷售、品質(zhì)、財務現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關心的事項，時時監(jiān)督和匯報6:力主抓幾項短期效益的工作以樹立，尤其是在大集團公司7:以部門經(jīng)理為主，避免越權附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責1:參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃;2:主持制定、調(diào)整年度銷售工作計劃及總預算并組織實施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;3:按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務、財務部門的橫向聯(lián)系;4:組織召開銷售研討會，按公司制定的年度計劃與季度計劃確定各部門業(yè)務任務并監(jiān)督調(diào)控;5:領導建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實施并監(jiān)督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行;6:監(jiān)督公司相關人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況;7:監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實;8:定期開展各部門聯(lián)動的售后服務管理會議，保證整體運作效率的改善;9:監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導購員培訓的工作執(zhí)行情況;10:協(xié)助總經(jīng)理開展相關工作，并完成交辦的相關事宜，總經(jīng)理助理績效考核重點：1:公司計劃完成情況2:公司制度的執(zhí)行情況3:日常銷售額4:市場推廣與促銷管理5:各部門日常績效考核日常工作事項：1:周工作計劃執(zhí)行稽查2:公司制度執(zhí)行稽查3:倉庫管理執(zhí)行稽查4:現(xiàn)場銷售管理稽查5:貨品防損與修補情況稽查6:公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查7:總經(jīng)理交辦事項落實〔1〕銷售量〔2〕回款情況〔3〕對客戶拜訪情況〔4〕銷售費用〔含個人差旅費用報表〕〔5〕廣告和促銷活動效果〔6〕重點客戶情況〔7〕新客戶情況〔8〕異常客戶或信譽不佳客戶〔9〕待開發(fā)客戶及其情況〔10〕競爭對手動態(tài)〔11〕當?shù)嘏c本公司銷售工作相關的政策變動〔如城市環(huán)保、道路限行〕〔12〕問題與合理化建議〔13〕本月客戶開發(fā)計劃PAGE頁碼5/NUMPAGES總頁數(shù)8

銷售周工作計劃表模板〖2〗一∶對銷售工作的認識1:銷售周工作計劃表結(jié)尾務.暫訂年任務：銷售額100萬元.2:適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃.并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進.3:注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤.4:目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額.5:不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務.并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏.6:先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融.7:對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本.8:努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行.二∶銷售工作具體量化任務1:制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量.每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變.上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶.考慮__市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點.2:見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案.3:從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作.4:做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項.5:填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作.6:前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次.工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪.7:前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作.8:投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤.9:投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果.中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙〔設備安裝圖及管線圖〕.10:爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款.11:貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試.12:提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率.三∶銷售與生活兼顧，快樂地工作1:定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流.〔會議內(nèi)容見附件〕客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行.2:對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流.3:利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力.以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻.PAGE頁碼8/NUMPAGES總頁數(shù)8

銷售周工作計劃表模板〖3〗銷售季度工作計劃模板1〕建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊.人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本.在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓.2〕完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法.銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài).完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識.3〕培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次.4〕建立約訪專員.〔建議試行〕根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的.造成時間，資金上的浪費.5〕銷售目標下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子.根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務.并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績.我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的.提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵.具體的其他工作計劃如下：第一步:招聘員工1:看銷售人員的心態(tài)及人品2:讓他們清楚公司、我及他們自己的目標3:建立一個和諧的具有凝聚力的團隊第二步：培訓員工1:讓員工學習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常2:培訓員工的銷售和與人溝通的技巧3:培訓員工的快速成交法4:引發(fā)員工的積極性和責任感5:使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點1:找出每個員工身上的閃光點〔每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活.工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為〕.2:幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己的潛能〔通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn).活動中無上下級和大小之分.讓員工發(fā)表意見和見解〕3:保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關懷第四步：讓員工去市場上鍛煉1:發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整〔思想積極地為公司服務〕2:具體問題具體分析〔首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致〕3:不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)經(jīng)驗取長補短.不斷擴展業(yè)務，提高效率.第五步：凝聚團隊的力量1:凝聚團隊的力量，發(fā)揮的潛能，月中組織一次集體活動.活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團結(jié)互助進取，讓我的團隊更強大.第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶1:對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務量進行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法.2:讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面3:讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了