當(dāng)月銷量如何完成課件

27十月20221當(dāng)月銷量如何完成22十月20221當(dāng)月銷量如何完成積極面對銷售目標(biāo)１、態(tài)度決定一切：信心是成功的一半。何謂目標(biāo)？可以簡單的理解為“達(dá)成目的的尺度”，既然是目標(biāo)，本身就是一種追求，一種挑戰(zhàn)。積極面對銷售目標(biāo)１、態(tài)度決定一切：積極面對銷售目標(biāo)2、給自己創(chuàng)造一個(gè)支點(diǎn)：很多人都知道杠桿原理，其實(shí)，要完成目標(biāo)也一樣，只要一個(gè)“支點(diǎn)”就夠了，這個(gè)支點(diǎn)就是目標(biāo)達(dá)成的“發(fā)力點(diǎn)”積極面對銷售目標(biāo)2、給自己創(chuàng)造一個(gè)支點(diǎn)：積極面對銷售目標(biāo)3、過程決定成?。捍蠹艺f“計(jì)劃不如變化，變化不如電話”，能不能在每一分一秒推進(jìn)目標(biāo)才是成功的關(guān)鍵。只要在過程中讓目標(biāo)進(jìn)度和時(shí)間進(jìn)度同比率推進(jìn)。積極面對銷售目標(biāo)3、過程決定成敗：積極面對銷售目標(biāo)4、三講三不講：第一，講態(tài)度不講難度第二，講行動不講借口第三，講結(jié)果不講理由積極面對銷售目標(biāo)4、三講三不講：積極面對銷售目標(biāo)5、銷量目標(biāo)和工作目標(biāo)一個(gè)也不能少積極面對銷售目標(biāo)5、銷量目標(biāo)和工作目標(biāo)一個(gè)也不能少目標(biāo)分解三要點(diǎn)1、保證總體目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)。2、保證分解目標(biāo)既有挑戰(zhàn)性，又有可執(zhí)行性3、便于控制管理目標(biāo)分解三要點(diǎn)1、保證總體目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)分解不下去，怎么辦？1、開發(fā)新客戶：市場占有率不高可以開發(fā)更多的客戶，利用新客戶的進(jìn)貨來增加自己的銷量2、提升現(xiàn)有銷售終端的銷售能力目標(biāo)分解不下去，怎么辦？1、開發(fā)新客戶：市場占有率不高可以開目標(biāo)分解不下去，怎么辦？3、感情壓貨4、爭取資源支持，對通路和終端做促銷5、增加人力目標(biāo)分解不下去，怎么辦？3、感情壓貨疲于奔命，為何沒有銷量疲于奔命，為何沒有銷量在銷量目標(biāo)合理的情況下，

業(yè)務(wù)員完不成任務(wù)原因有二：1，業(yè)務(wù)員偷懶，沒有工作2，業(yè)務(wù)員雖然勤勞，但做太多的無效工作。在銷量目標(biāo)合理的情況下，

業(yè)務(wù)員完不成任務(wù)原因有二：1，業(yè)務(wù)無效工作分兩類：1、應(yīng)該做的工作，但做的時(shí)機(jī)不對2、根本就不應(yīng)該做的工作無效工作分兩類：1、應(yīng)該做的工作，但做的時(shí)機(jī)不對三個(gè)圍繞讓“可能”變“可控”三個(gè)圍繞讓“可能”變“可控”一、圍繞機(jī)會點(diǎn)：有機(jī)會就有可能，營銷人員必須透過問題看機(jī)會，找到機(jī)會，就等于找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性。一、圍繞機(jī)會點(diǎn)：有機(jī)會就有可能，營銷人員必須透過問題看機(jī)會，1、從競爭對手身上找機(jī)會：對手薄弱市場在那？危機(jī)市場在那？空白市場在那？渠道上的弱點(diǎn)？那些銷售政策有機(jī)可乘？等等1、從競爭對手身上找機(jī)會：對手薄弱市場在那？危機(jī)市場在那？空2、從區(qū)域上找機(jī)會：A新市場的拓展B現(xiàn)有區(qū)域新市場的開發(fā)C那些區(qū)域具有快速突破，快速上量的機(jī)會2、從區(qū)域上找機(jī)會：A新市場的拓展3、從渠道上找機(jī)會：有沒有更適合的經(jīng)銷戶？那些渠道可以扁平化？有那些二級點(diǎn)可快速成長？3、從渠道上找機(jī)會：有沒有更適合的經(jīng)銷戶？那些渠道可以扁平化4、從產(chǎn)品上找機(jī)會5、從時(shí)間上找機(jī)會4、從產(chǎn)品上找機(jī)會5、從時(shí)間上找機(jī)會二、圍繞增長點(diǎn)：為可能找方法，一手抓垂直增長一手抓水平增長二、圍繞增長點(diǎn)：為可能找方法，1、抓垂直增長：關(guān)鍵抓有效市場的增長A抓有效市場的數(shù)量B抓有效市場的平衡量C針對要完成的增量定策略D構(gòu)建當(dāng)月有效市場的責(zé)任體系1、抓垂直增長：關(guān)鍵抓有效市場的增長2、抓水平增長：通過新市場的增長屬于水平增長A抓新市場的數(shù)量B抓新市場的質(zhì)量C制定有效的新市場開發(fā)策略D建立當(dāng)月新市場開發(fā)責(zé)任體系2、抓水平增長：通過新市場的增長屬于水平增長三、圍繞時(shí)間段三、圍繞時(shí)間段三、圍繞時(shí)間段：讓可能變可控1制定月度計(jì)劃2圍繞時(shí)間段，檢討每一段的工作3圍繞時(shí)間段，對人員工作進(jìn)行評價(jià)三、圍繞時(shí)間段：讓可能變可控業(yè)務(wù)員：

抓三個(gè)階段把握三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)業(yè)務(wù)員：

抓三個(gè)階段把三個(gè)階段第一階段：平時(shí)打基礎(chǔ)1修煉自己的業(yè)務(wù)基本功2打扎實(shí)自己管轄的市場三個(gè)階段三個(gè)階段第二階段：月初準(zhǔn)備1爭取合理的銷售任務(wù)2把任務(wù)分解到具體的工作計(jì)劃中（銷量計(jì)劃，渠道發(fā)展計(jì)劃，促銷計(jì)劃，費(fèi)用計(jì)劃）3確保資源到位4工作必須突破出重點(diǎn)三個(gè)階段第二階段：月初準(zhǔn)備三個(gè)階段第三階段：過程管理（做好過程管理，一要深入，二要方法）1抓住上半月：絕大多數(shù)公司上半月和下半月資源配置失衡2跟蹤到位：對于涉及自己市場的所以事情，勤溝通，多協(xié)調(diào)，緊盯目標(biāo)不放，保證事事到位3及時(shí)調(diào)整策略計(jì)劃三個(gè)階段第三階段：過程管理（做好過程管理，一要深入，二要方法三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)1擬定正確的銷售策略2做好準(zhǔn)備3調(diào)動客戶的積極性三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)1擬定正確的銷售策略27十月202229當(dāng)月銷量如何完成22十月20221當(dāng)月銷量如何完成積極面對銷售目標(biāo)１、態(tài)度決定一切：信心是成功的一半。何謂目標(biāo)？可以簡單的理解為“達(dá)成目的的尺度”，既然是目標(biāo)，本身就是一種追求，一種挑戰(zhàn)。積極面對銷售目標(biāo)１、態(tài)度決定一切：積極面對銷售目標(biāo)2、給自己創(chuàng)造一個(gè)支點(diǎn)：很多人都知道杠桿原理，其實(shí)，要完成目標(biāo)也一樣，只要一個(gè)“支點(diǎn)”就夠了，這個(gè)支點(diǎn)就是目標(biāo)達(dá)成的“發(fā)力點(diǎn)”積極面對銷售目標(biāo)2、給自己創(chuàng)造一個(gè)支點(diǎn)：積極面對銷售目標(biāo)3、過程決定成?。捍蠹艺f“計(jì)劃不如變化，變化不如電話”，能不能在每一分一秒推進(jìn)目標(biāo)才是成功的關(guān)鍵。只要在過程中讓目標(biāo)進(jìn)度和時(shí)間進(jìn)度同比率推進(jìn)。積極面對銷售目標(biāo)3、過程決定成?。悍e極面對銷售目標(biāo)4、三講三不講：第一，講態(tài)度不講難度第二，講行動不講借口第三，講結(jié)果不講理由積極面對銷售目標(biāo)4、三講三不講：積極面對銷售目標(biāo)5、銷量目標(biāo)和工作目標(biāo)一個(gè)也不能少積極面對銷售目標(biāo)5、銷量目標(biāo)和工作目標(biāo)一個(gè)也不能少目標(biāo)分解三要點(diǎn)1、保證總體目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)。2、保證分解目標(biāo)既有挑戰(zhàn)性，又有可執(zhí)行性3、便于控制管理目標(biāo)分解三要點(diǎn)1、保證總體目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)分解不下去，怎么辦？1、開發(fā)新客戶：市場占有率不高可以開發(fā)更多的客戶，利用新客戶的進(jìn)貨來增加自己的銷量2、提升現(xiàn)有銷售終端的銷售能力目標(biāo)分解不下去，怎么辦？1、開發(fā)新客戶：市場占有率不高可以開目標(biāo)分解不下去，怎么辦？3、感情壓貨4、爭取資源支持，對通路和終端做促銷5、增加人力目標(biāo)分解不下去，怎么辦？3、感情壓貨疲于奔命，為何沒有銷量疲于奔命，為何沒有銷量在銷量目標(biāo)合理的情況下，

業(yè)務(wù)員完不成任務(wù)原因有二：1，業(yè)務(wù)員偷懶，沒有工作2，業(yè)務(wù)員雖然勤勞，但做太多的無效工作。在銷量目標(biāo)合理的情況下，

業(yè)務(wù)員完不成任務(wù)原因有二：1，業(yè)務(wù)無效工作分兩類：1、應(yīng)該做的工作，但做的時(shí)機(jī)不對2、根本就不應(yīng)該做的工作無效工作分兩類：1、應(yīng)該做的工作，但做的時(shí)機(jī)不對三個(gè)圍繞讓“可能”變“可控”三個(gè)圍繞讓“可能”變“可控”一、圍繞機(jī)會點(diǎn)：有機(jī)會就有可能，營銷人員必須透過問題看機(jī)會，找到機(jī)會，就等于找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性。一、圍繞機(jī)會點(diǎn)：有機(jī)會就有可能，營銷人員必須透過問題看機(jī)會，1、從競爭對手身上找機(jī)會：對手薄弱市場在那？危機(jī)市場在那？空白市場在那？渠道上的弱點(diǎn)？那些銷售政策有機(jī)可乘？等等1、從競爭對手身上找機(jī)會：對手薄弱市場在那？危機(jī)市場在那？空2、從區(qū)域上找機(jī)會：A新市場的拓展B現(xiàn)有區(qū)域新市場的開發(fā)C那些區(qū)域具有快速突破，快速上量的機(jī)會2、從區(qū)域上找機(jī)會：A新市場的拓展3、從渠道上找機(jī)會：有沒有更適合的經(jīng)銷戶？那些渠道可以扁平化？有那些二級點(diǎn)可快速成長？3、從渠道上找機(jī)會：有沒有更適合的經(jīng)銷戶？那些渠道可以扁平化4、從產(chǎn)品上找機(jī)會5、從時(shí)間上找機(jī)會4、從產(chǎn)品上找機(jī)會5、從時(shí)間上找機(jī)會二、圍繞增長點(diǎn)：為可能找方法，一手抓垂直增長一手抓水平增長二、圍繞增長點(diǎn)：為可能找方法，1、抓垂直增長：關(guān)鍵抓有效市場的增長A抓有效市場的數(shù)量B抓有效市場的平衡量C針對要完成的增量定策略D構(gòu)建當(dāng)月有效市場的責(zé)任體系1、抓垂直增長：關(guān)鍵抓有效市場的增長2、抓水平增長：通過新市場的增長屬于水平增長A抓新市場的數(shù)量B抓新市場的質(zhì)量C制定有效的新市場開發(fā)策略D建立當(dāng)月新市場開發(fā)責(zé)任體系2、抓水平增長：通過新市場的增長屬于水平增長三、圍繞時(shí)間段三、圍繞時(shí)間段三、圍繞時(shí)間段：讓可能變可控1制定月度計(jì)劃2圍繞時(shí)間段，檢討每一段的工作3圍繞時(shí)間段，對人員工作進(jìn)行評價(jià)三、圍繞時(shí)間段：讓可能變可控業(yè)務(wù)員：

抓三個(gè)階段把握三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)業(yè)務(wù)員：

抓三個(gè)階段把三個(gè)階段第一階段：平時(shí)打基礎(chǔ)1修煉自己的業(yè)務(wù)基本功2打扎實(shí)自己管轄的市場三個(gè)階段三個(gè)階段第二階段：月初準(zhǔn)備1爭取合理的銷售任務(wù)2把任務(wù)分解到具體的工作計(jì)劃中（銷量計(jì)劃，渠道發(fā)展計(jì)劃，促銷計(jì)劃，費(fèi)用計(jì)劃）3確保資源到位4工作必須突破出重點(diǎn)三個(gè)階段第二階段：月