談判的組織準備正確答案

單選題1.下列關于談判文化的闡述，表述錯誤的是： √送給猶太客戶圣誕節(jié)禮物，維護雙方關系和德國客戶在餐廳一邊吃飯一邊談判請日本客戶去KTV談判合作愉快的美國客戶邀請去美國玩，但還是不要打擾人家正確答案：A在方桌談判時,正確的座位安排是：√兩個人隔角坐兩個人面對面地坐同方的人對面坐客隊靠門坐正確答案： A3.在圓桌談判時，不正確的座位安排是： √兩個人中間空一個座位主隊靠門坐，客隊坐里面主隊和客隊的人交叉坐主隊的人坐一塊兒，客隊的人坐一塊兒正確答案：C關于安排談判時，正確的做法是：√不論何時都應該在環(huán)境優(yōu)雅舒適的地方進行不論何種談判都要好好款待對方桌子排列緊密些參加僵持拉鋸的談判前，一定要先做好準備工作正確答案：D5.下列關于談判溝通管道的說法，表述錯誤的是： ×溝通管道按層級可以劃分出多個垂直管道垂直管道的好處在于上級唱白臉，下級唱紅臉，合作好辦事溝通管道按功能可以劃分出多個橫向管道同樣功能的部門都可以組成一條橫向管道正確答案： B6.關于談判的期限，表述正確的是： ×一般情況下沒有期限的約束經(jīng)常受到季節(jié)的影響基本不受季節(jié)的影響有期限的約束，但不受法律的影響正確答案：B7.在選擇談判場地時，不正確的觀點是： √在球場談判，需要了解對方的心理，決定是否贏球餐廳是談判的首選之地在對方場地談判，有助于實地了解對方在己方談判，可以以逸待勞，上演雙簧正確答案：B8.本文中提到的談判團隊的兩種重要角色是： ×領導者和監(jiān)督者觀察者和決策者領導者和觀察者決策者和監(jiān)督者正確答案：C9.關于垂直談判的特點，下列說法錯誤的是： ×垂直談判可以最大限度地發(fā)揮籌碼的效益垂直談判即解決一個問題后再進入下一個問題垂直談判的好處在于層次清楚，進程明確垂直談判的缺點在于不能前后照應正確答案：A10.關于水平談判的特點，表述不正確的是： ×水平談判就是幾個問題一起談自己有籌碼交換時，應采用水平談判方式水平談判中應將需要交換的問題放一起談水平談判不適合分組談正確答案： D判斷題11.分組談判的交換可以在組與組之間進行。此種說法：√正確錯誤正確答案：錯誤12.天氣狀況不會對談判進程產(chǎn)生太重要的影響。此種說法：√正確錯誤正確答案：錯誤13.談判隊伍沒有領導核心也一樣能順利開展談判工作。此種說法：√正確錯誤正確答案：錯誤14.在圓桌進行談判，更容易營造出一種和諧的感覺。此種說法：√正確錯誤正確答案：正確15.想要對談判有利，必須選在己方場地進行。此種說法：√正確錯誤正確答案：錯誤出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。

“能”，是以眾議舉寵為督：親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡忠言，則攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以討賊興復