100種實體店零售業(yè)促銷方案

100種實體店零售業(yè)促銷方案100種實體店零售業(yè)促銷方案100種實體店零售業(yè)促銷方案V:1.0精細整理，僅供參考100種實體店零售業(yè)促銷方案日期：20xx年X月100種零售業(yè)促銷方案

零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案

第一章

價格

永遠的促銷利器

第一節(jié)

價格折扣

方案1

錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2

一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3

超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

方案4

臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成元，這是普遍的促銷方案。

方案5

階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6

降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節(jié)

方案7

百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。第二節(jié)

包裝促銷

方案38

故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

方案39

心心相印——用來見證愛情

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。

方案40

齊聚一堂——搭配出來的暢銷

例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。

第三章

廣告——引起轟動的促銷捷徑

第一節(jié)

店鋪廣告促銷

方案41

現(xiàn)場效應——在現(xiàn)場為自己做廣告

例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。

方案42

暗示效應——讓顧客自以為是

例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。

方案43

點名效應——讓顧客關注自己的品牌

例：搞些公關活動提高店鋪知名度。

方案44

對比效應——讓顧客看到實際效果

例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注。

第二節(jié)

媒體廣告促銷

方案45

“夸張效應’——吸引顧客的眼球

例：賣手表的放在水里賣。賣點：展示商品的質量，抓住顧客好奇心。

方案46

巧用證人——真正的活廣告

方案47

名人效應——讓名人為店鋪做廣告

方案48

搭順風車——借力取勝的捷徑

例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。

第三節(jié)

公益活動促銷

方案49

溫情一元——超市賣場的助學之旅

例：超市購物滿38元即可要求服務臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學校。

方案50

免費領養(yǎng)——把獎品變成領養(yǎng)權

例：廣告讓人們領養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。

方案51

“買“來的學費——另一種形式的助學促銷

例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。

方案52

希望商場——把讓利變成孩子的希望

例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學校。例如當時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點，要兌現(xiàn)自己的承諾。

第三節(jié)

公關活動促銷

方案53

破壞效應——讓顧客真正放心

例：床墊用壓路機壓過去，證明質量。

方案54

效果展示——讓質量自己說話

方案55

消費衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章

例：質量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。

方案56

傳聲筒——讓顧客幫你促銷

例：奧運時的全民運動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊的人做上車永遠不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售。

第四章

節(jié)假日——黃金時間的撈“金”技巧

第一節(jié)

傳統(tǒng)節(jié)日促銷

方案57

新年紅包——春節(jié)禮品促銷

方案58

非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷

例：1+1=一站式購物，賣點方便，價格合理。

方案59

五五有禮——端午節(jié)粽子促銷

例：注意方案可以不新穎，但一定要實在；讓利幅度大，善于一點帶面。

第二節(jié)

外來節(jié)日促銷

方案60

情人價格——情人節(jié)花飾促銷

方案61

平安是福——平安夜蘋果促銷

方案62

圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷

第三節(jié)

特定人群假日促銷

方案63

三八彩頭——婦女用品促銷

方案64

快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷

例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。

方案65

親情廚房——讓您的母親更輕松

例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。

方案66

含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷

方案67

尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷

例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中，作為學生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢教師節(jié)期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡?！?/p>

第五章

主題——無中生有的促銷魔法

第一節(jié)

開業(yè)促銷

方案68

大派“紅包”——見者有份的促銷策略

方案69

瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪

例：KTV開業(yè)大型舞會。

方案70

步步高升——寓意雙關的游戲促銷

例：數(shù)碼店的“CS精英賽”。

第二節(jié)

店慶促銷

方案71

積分優(yōu)待——真情回饋老顧客

方案72

自助銷售——招攬更多的新顧客

例：店慶時任選3件金額50元。

方案73

有獎征集——店慶提升影響力

例：征集廣告語。

第三節(jié)

其他主題促銷

方案74

金上填金——用金色來吸引顧客的眼球

例：手機店金色的滑蓋手機購買就可以抽獎贏真金“現(xiàn)金獎”。

方案75

店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字

方案76

幸福五胞胎——愿顧客幸福常在

第六章

店員——所向披靡的促銷利劍

第一節(jié)

服務人員促銷

方案77

美女效應——讓顧客美不勝收

方案78

侏儒餐廳——一笑而過的新鮮

方案79

愛美之心——抓住女性的攀比心里

例：化妝品店“你有漂亮嗎你想和我一樣漂亮嗎那么請來CC試試”的試妝活動。

第二節(jié)

促銷人員促銷

方案80

另類模特——別開生面的促銷場面

例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢”。

方案81

美丑分明——給人震撼的視覺效果

方案82

雙贏模式——做好促銷員的文章

方案83

人情促銷——滿足顧客的情感需要

例：以促銷員的親戚為借口促銷。

方案84

沉錨效應——促銷員的服務語言創(chuàng)意

例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。

第七章

服務——鎖定客戶的促銷方式

第一節(jié)

售前服務促銷

方案85

樣品派送——更直接的試用感覺

方案86

適當越位——多給顧客一點兒

方案87

欲取先給——店鋪服務的取舍之道

第二節(jié)

售中服務促銷

方案88

自選餐廳——一切都為了服務顧客

方案89

將錯就錯——讓顧客都覺得滿意

方案90

依樣畫瓢——給顧客一個思路

方案91

按需供應——不讓一個顧客失望

第三節(jié)

售后服務促銷

方案92

榜上有名——給顧客最好的服務

方案93有求必應——想顧客之