財務(wù)部下半年度工作計劃

財務(wù)部下半年度工作計劃財務(wù)部下半年度工作計劃1、實施動態(tài)的管控，促進企業(yè)良性發(fā)展。(一)預(yù)算執(zhí)行的分析。利用損益系統(tǒng)、財務(wù)分析系統(tǒng)對各專業(yè)實際發(fā)生的成本費用與預(yù)算數(shù)據(jù)進行比較，對預(yù)算偏離度大、數(shù)據(jù)異常的項目進行跟蹤分析。通過與兄弟局預(yù)算執(zhí)行情況比較分析，尋求成本費用管控的差距和結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化的方向。(二)加強對縣局績效考評體系財務(wù)層面的相關(guān)指標(biāo)進行分析。主要是盈利能力和資產(chǎn)運營能力的9個指標(biāo)。(三)提升管理手段，穩(wěn)步推進信息化建設(shè)和應(yīng)用。繼續(xù)做好量收系統(tǒng)建設(shè)和應(yīng)用工作，深入挖掘量收系統(tǒng)的管理和分析功能，充分利用量收管理系統(tǒng)加強收入管理、欠費管理、資費管理、業(yè)務(wù)稽核和經(jīng)營分析等方面的工作。做好賬務(wù)明細查詢系統(tǒng)發(fā)票信息的查詢工作，加強對各單位發(fā)票體的管控。二、以規(guī)范的管理，保持企業(yè)健康發(fā)展。(一)規(guī)范營銷費用的使用和管理。為使?fàn)I銷費用政策既能有效的支撐業(yè)務(wù)發(fā)展，同時降低經(jīng)營風(fēng)險，減少違紀(jì)問題的發(fā)生，繼續(xù)加強營銷費用的使用和管理的規(guī)范性，杜絕二次分配或私設(shè)小金庫。(二)規(guī)范資金的歸集和支付。加強營收資金源頭管理，從源頭上規(guī)范營收款上繳時限和上繳方式，確保營收資金及時足額歸集上繳。繼續(xù)圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展，優(yōu)化資源配置，加大財務(wù)的支撐力度。在成本安排上，配合專業(yè)化經(jīng)營步伐，將有限的資金向重點業(yè)務(wù)和營銷環(huán)節(jié)傾斜，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場競爭的需要。對業(yè)務(wù)宣傳費和業(yè)務(wù)發(fā)展獎勵繼續(xù)實行集中歸口管理，統(tǒng)籌安排，集中支付，確保資金使用效益和效果。(三)規(guī)范欠費和存貨的管理。按照市局要求，繼續(xù)做好欠費與存貨的管控工作，動態(tài)把控欠費與存貨的實時變動情況。下一步工作重點主要集中在集郵庫存的管控和分銷的欠費上。欠費收入不配置營銷費用，使用時按欠費額扣減營銷費用。三、以精細化的核算，推動企業(yè)效益型發(fā)展。(一)完善二級單位損益核算體系。對二級單位損益核算辦法、年度預(yù)算的下達等方面與各單位進行溝通，上下聯(lián)動，進一步優(yōu)化損益系統(tǒng)的應(yīng)用。強化對核算結(jié)果的分析和應(yīng)用。逐步將損益核算分析制度化、常規(guī)化，明確各專業(yè)成本控制的重點，引導(dǎo)業(yè)務(wù)部門關(guān)注和應(yīng)用損益核算成果。(二)逐步推動全成本損益核算。201x年度縣局各單位將實行全成本核算，目前函件專業(yè)的電商小包業(yè)務(wù)已實行全成本核算，財務(wù)將逐步配合各經(jīng)營單位做好全成本核算的準(zhǔn)備工作。(三)靈活運用政策，為提高職工效益出謀劃策。在遵守政策法規(guī)的前提下，用好用足現(xiàn)有政策，合理安排成本空間，使職工收益逐年遞增。(四)加強基礎(chǔ)管理工作，提升管理水平。(1)在會計基礎(chǔ)工作上，結(jié)合實際情況進一步明確和細化核算內(nèi)容，規(guī)范收支核算，準(zhǔn)確反映經(jīng)營成果;(2)加強會計檢查，主要是加強對專業(yè)局用戶欠費和營銷費用的檢查;(3)提高財務(wù)人員的素質(zhì)，加強財務(wù)人員自學(xué)的意識，增強財務(wù)人員的理論知識和業(yè)務(wù)操作技能。強化監(jiān)督機制，一方面強化財務(wù)人員的廉潔自律意識，增強自我約束能力;另一方面加強法制觀念，自覺地學(xué)法、守法、用法。四、全力以赴做好各專項工作(一)做好房產(chǎn)系統(tǒng)的管控工作(1)固定資產(chǎn)系統(tǒng)與nc固定資產(chǎn)原值、當(dāng)年折舊、累計折舊數(shù)據(jù)核對;(2)房產(chǎn)系統(tǒng)數(shù)據(jù)監(jiān)控，包括房產(chǎn)系統(tǒng)列入租金收入的金額與nc列賬核對，房產(chǎn)系統(tǒng)中賬內(nèi)房產(chǎn)價值與固定資產(chǎn)系統(tǒng)房產(chǎn)價值核對，無償占用和被無償占用房產(chǎn)數(shù)據(jù)維護是否準(zhǔn)確、租給銀行和租給速遞的房產(chǎn)數(shù)據(jù)維護是否準(zhǔn)確等(二)理順郵銀經(jīng)濟關(guān)系，促進和諧發(fā)展。對涉及郵政與銀行關(guān)聯(lián)交易的結(jié)算數(shù)據(jù)進行清理，重點針對押抄寄庫、線路租費、單冊等具體項目展開，進一步理順郵銀經(jīng)濟關(guān)系。財務(wù)部下半年度工作計劃隨著公司推出財務(wù)資金計劃管理，財務(wù)部為首的資金統(tǒng)籌工作正式開展起來;公司內(nèi)部、對成本費用的核算與控制的要求不斷提升、對各部門經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生的準(zhǔn)確反映和有效管控的要求也越來越高，公司外部、隨著國家宏觀經(jīng)濟政策的緊縮、國家稅收政策調(diào)整及稅務(wù)機關(guān)對房地產(chǎn)企業(yè)的重點檢查、金融機構(gòu)對房地產(chǎn)行業(yè)的貸款緊縮與重點監(jiān)管，這些都是財務(wù)部工作的重中之重。在上半年里全體財務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作努力做好，下面做具體的總結(jié)與匯報。一、財務(wù)職能的完善與擴展由于xx公司是由20**年8月份收購過來的，原有的財務(wù)核算及管理體系極不完善。在過去的上半年，財務(wù)部在整個財務(wù)職能上進行了積極的完善。1、建立健全了財務(wù)各項會計核算賬簿，對成本費用明細進行合理有效的分類，使成本費用核算口徑一致。2、建立和完善各項報銷單據(jù)，為加強內(nèi)部管理做好前期工作。3、設(shè)置了資金計劃表格及辦法，為公司規(guī)范化管理、統(tǒng)籌及高效地運用資金、提高運營績效、，鋪下了良好的基礎(chǔ)。公司實行資金計劃管理，說明公司決策層對財務(wù)管理工作的重視，為使各部門管理人員充分地認識資金計劃的重要性，財務(wù)親自擬定了各項具體實施細則，同時在財務(wù)部例會上對全體財務(wù)人員提出做好基礎(chǔ)工作的同時要提高管理及服務(wù)意識，要求財務(wù)人員在思想上要高度重視資金計劃管理，按月做好資金計劃的匯總與分析工作并及時上報公司決策層。4、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對開發(fā)成本、期間費用的會計二級、三級明細科目進行梳理，并對明細科目統(tǒng)一核算口徑，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對比前后的一致。5、對財務(wù)報表體系的完善、對公司財務(wù)報表的格式及其內(nèi)容進行再調(diào)整、增加了各項內(nèi)部管理報表和財務(wù)分析報告，充分反映公司整體項目運營績效情況、細致反映公司資金往來及成本費用等具體指標(biāo)變動。其目的，一是要符合財務(wù)管理的要求;二是要滿足管理層對項目運營情況的了解和分析。6、為了使會計核算工作規(guī)范化，從基礎(chǔ)工作、會計核算、日常管理三方面落實標(biāo)準(zhǔn)化。從小處著手，對財務(wù)檔案進行系統(tǒng)化管理、科學(xué)分類歸檔、專人保管，對會計憑證要求及時裝訂、整潔整齊。7、財務(wù)知識的培訓(xùn)，通過納稅xxxx及xxxx稅務(wù)事務(wù)所的培訓(xùn)與交流，提高全體財務(wù)人員對新的稅務(wù)政策和知識的了解和掌握。二、具體職能管理財務(wù)核算工作財務(wù)核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作，資金的結(jié)算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會計報表的編制、稅務(wù)申報等各項工作開展都能及時有效的完成。1、財務(wù)審核財務(wù)審核分兩個方面，一是對原始報銷單據(jù)的審核、財務(wù)部嚴(yán)格按照公司有關(guān)制度規(guī)定執(zhí)行審核、堅持原則、杜絕人情關(guān)。如對一些票據(jù)不完善、未列入資金計劃內(nèi)支出等堅決退回。二是對會計憑證的審核工作，重要的對會計分錄的正確性、附件的有效及齊全進行審核把關(guān)。2、成本核算隨著公司xx項目進行，工程成本支出不斷加大。在工程支出上財務(wù)部嚴(yán)格按照稅務(wù)要求和工程部進度管理進行付款，對xxxxx建設(shè)集團的工程款支付及時核算代扣代繳稅款，并要求對方及時開具工程款項發(fā)票。這樣有利于清晰及時的核算開發(fā)成本。3、銷售核算上半年公司累計推出x棟多層、共x戶進行銷售，在公司決策層的營銷政策和營銷部同仁的努力下銷售勢頭良好，實現(xiàn)銷售x戶，銷售額x萬元。財務(wù)部在整個銷售流程中積極做好認籌、大定、房款等收款工作、對銷售單據(jù)按公司要求進行把關(guān)、對銷售合同進行專人歸檔保管。按揭放款環(huán)節(jié)由財務(wù)部與銷售部門進行積極溝通，并催促銀行放款，保證資金及時到位。5月份公司加強了財務(wù)部銷售核算力量，確定專人進行銷售收款、與銷售部門銜接，同時加強了對銷售臺帳的統(tǒng)計工作，做好財務(wù)銷售明細的編制。財務(wù)部按月及時與銷售部的銷售提成表進行審查核對，保障銷售數(shù)據(jù)的核對無誤。4、會計電算化20**年10月份財務(wù)部采取用金蝶軟件標(biāo)準(zhǔn)版進行賬務(wù)處理，這樣極大提高了工作效率和會計核算的準(zhǔn)確性。但由于標(biāo)準(zhǔn)版的功能局限性，不能適應(yīng)公司財務(wù)核算需要，財務(wù)部于6月份聯(lián)系金蝶軟件公司對財務(wù)軟件進行專業(yè)升級。目前這一工作還在進行中。5、合同管理財務(wù)部對存放的付款合同進行集中的歸檔管理，并建立合同臺帳。按部門對合同的類別、名稱、簽訂單位、合同金額、付款時點及金額、執(zhí)行情況等做出詳細準(zhǔn)確的反映。6、納稅申報由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，國家稅務(wù)總局在稅款征收上是按預(yù)售款來作為計稅依據(jù)的的，1-6月公司應(yīng)繳納各項稅收x萬元左右，財務(wù)部在嚴(yán)格按照稅法進行核算與申報的基礎(chǔ)上，積極與稅務(wù)部門溝通，采取緩繳的方式來減緩公司的資金支出?；仡櫳习肽觌m然為公司項目營運做出積極的工作，但也存在一些不足，表現(xiàn)在部分財務(wù)人員的工作能力需要進一步提高，財務(wù)部分工作還需要進一步完善。對于下半年，財務(wù)部做出以下計劃和部署：1、推進會計標(biāo)準(zhǔn)化工作，從基礎(chǔ)核算到日常流程進行細則的規(guī)定、以形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。2、加強內(nèi)部財務(wù)管理工作，采取與外部單位、內(nèi)部各部門定期核對賬目及臺帳來確保數(shù)據(jù)無誤，對各部門資金支出進行及時反映和分析等措施。3、提高財務(wù)人員的核算水平和管理服務(wù)意識，加強財務(wù)人員的定期培訓(xùn)。4、做好資金統(tǒng)籌計劃，保障項目運營。財務(wù)部下半年度工作計劃一、增強財務(wù)監(jiān)督職能。在工作中，嚴(yán)格按照國家相關(guān)會計法規(guī)及公司財務(wù)管理制度的規(guī)定，對違法違規(guī)的活動進行制止，預(yù)防財務(wù)風(fēng)險。在報銷方面，加強內(nèi)部監(jiān)督，嚴(yán)格遵照相關(guān)財務(wù)管理制度執(zhí)行，對不符合規(guī)定的單據(jù)一律予以退回，努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮的作用。二、科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。1、加強并規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算，按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，強化資金使用的計劃性、效率性和安全性，結(jié)合實際，重點加強對房地產(chǎn)項目投資的分析與管理，盡可能地規(guī)避因政策變化帶來的資金風(fēng)險。2、加強與各開戶行的合作，搭建安全、快捷的資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò);通過內(nèi)部管理控制，合理籌措、統(tǒng)籌安排運用資金。庫存現(xiàn)金管理方面，除滿足集團公司日常開支外，要繼續(xù)和各開戶行協(xié)調(diào)，解決大額現(xiàn)金支取難的問題，保障各個項目在下半年秋收季節(jié)的大量現(xiàn)金需求。3、加強對公司資金需求及回籠情況的分析，積極與公司生產(chǎn)經(jīng)營部門進行信息交流，掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在的資金缺口，加大資金籌措力度，提高項目融資貸款能力。為此，下半年的工作中一方面要克服困難，做好老貸款的還舊續(xù)新;一方面要與銀行方面保持積極溝通，爭取更多條件優(yōu)惠的貸款，降低融資費用。個人貸款方面，要及時支付到期本金及利息，維護公司信用，為進一步融資創(chuàng)造良好的平臺。三、加強會計核算工作。目前財務(wù)部會計核算是在初步實現(xiàn)會計電算化的基礎(chǔ)上進行的，已基本建立電算化為主、手工賬為輔，電算化手工賬相互印證的核算管理模式，較好的解決了手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算、重復(fù)等錯誤。下一步將繼續(xù)加大財務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從票據(jù)粘貼、憑證裝訂、賬證登錄、報表出具等工作抓起，認真審核原始票據(jù)，細化賬務(wù)處理流程，內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合，每月進行自查、自檢，做到賬目清楚，賬證、賬實、賬表、賬賬相符，使財務(wù)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范化。為做好以上工作，要求全體財務(wù)人員在工作中認真學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗及教訓(xùn)，把財務(wù)核算工作做得更精細化，能夠全面、細致、及時地為公司及相關(guān)部門提供翔實信息，并要從單一的會計核算向前端的財務(wù)籌劃、過程中的財務(wù)監(jiān)督、事后的財務(wù)分析轉(zhuǎn)移，為公司領(lǐng)導(dǎo)層決策提供可靠依據(jù)。四、加強與銀行、稅務(wù)等有關(guān)部門的合作，積極研究稅收政策，合法避稅增加效益。在下半年的工作中，全體財務(wù)人員應(yīng)加強稅收政策法規(guī)的研究，加強與稅務(wù)部門對各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，需特別關(guān)注的是省直地稅上至局長下至專管員全部履新，稅務(wù)方面的交流與溝通要重新開展。五、組織全體人員積極參加各種形式的在崗培訓(xùn)。財務(wù)部既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門，要求能夠隨時為公司的決策提供準(zhǔn)確的參考信息和決策依據(jù)。在本職工作方面，全體財務(wù)人員兢兢業(yè)業(yè)，基本滿足公司需求，但對比公司快速發(fā)展，還存在人員業(yè)務(wù)素質(zhì)明顯偏低、財務(wù)管理意識較為淡薄、執(zhí)行公司高層決策不力、綜合協(xié)調(diào)能力亟待提高等一系列問題。因此，全面深入的學(xué)習(xí)財務(wù)知識，開拓視野，改進工作方法，增強財務(wù)管理意識等對財務(wù)全體人員十分必要。綜上，下半年將通過每周部門工作例會、平時專題探討、中財訊會計人員培訓(xùn)等內(nèi)外結(jié)合的方式對財務(wù)人員進行在崗培訓(xùn)。進一步完善財務(wù)人員知識結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)一專多能、德才兼?zhèn)?、富有?chuàng)新精神和進取意識的復(fù)合型財會人才。六、加強與公司其他部門之間的溝通，資源共享，積極參與公司的各項政策、經(jīng)營方案的制定，做好參謀工作。最后，我部門全體人員將緊緊跟隨公司的發(fā)展步伐，堅持過程化控制、準(zhǔn)確性核算的工作方法和態(tài)度，為公司全面完成下半年的目標(biāo)任務(wù)而努力。

新年度個人下半年工作計劃120xx年下半年，為實現(xiàn)公司長遠發(fā)展，現(xiàn)結(jié)合公司和我部門的實際情況，我們工程部20xx年下半年工作的重點，著力于工程部各項工作的落實，并在原來工程部工作的基礎(chǔ)上，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，主動配合物業(yè)服務(wù)中心完成各項維修任務(wù)，特特擬定反而工作計劃：一、人員安排按照運作模式及崗位管理的要求，工程部的人員維持目前的的人數(shù)，保證水電系統(tǒng)的運行。為保證應(yīng)急事件得以及時有效的處理，在現(xiàn)有人員編制中，夜間實行聽班制度。二、工作計劃（1）加強工程部的服務(wù)意識。目前在服務(wù)上，工程部需進一步提高服務(wù)水平，特別是在方式和質(zhì)量上，更需進一步提高。本部門將定期和不定期的開展服務(wù)意識和方式的培訓(xùn)，提高部門人員的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。（2）完善制度，明確責(zé)任，保障部門良性運作。為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和商家之間發(fā)展的良好溝心的紐帶作用，針對服務(wù)的形態(tài)，完善和改進工作制度，從而更適合目前工作的開展。從設(shè)備管理和人員安排制度，真正實現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作。通過落實制度，明確責(zé)任，保證了部門工作的良性開展。（3）加強設(shè)備的監(jiān)管、加強成本意識。工程部負責(zé)所有的設(shè)施設(shè)備的維護管理，直接關(guān)系物業(yè)成本的控制。熟悉設(shè)備運行、性能，保證設(shè)備的正常運行，按照規(guī)范操作時監(jiān)管的重力區(qū)，工程部將按照相關(guān)工作的需要進行落實，做到有設(shè)備，有維護，出成效；并將設(shè)施設(shè)備維護側(cè)重點規(guī)劃到具體個人。（4）開展培訓(xùn)，強化學(xué)習(xí)，提高技能水平。就目前工程部服務(wù)的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識的結(jié)構(gòu)，為進一步提高工作技能，適當(dāng)開展理論學(xué)習(xí)，取長補短，提高整體隊伍的服務(wù)水平。（5）針對設(shè)施設(shè)備維護保養(yǎng)的特點，擬定相應(yīng)的維護保養(yǎng)計劃，將工作目標(biāo)細化。三、做好能源控制管理能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關(guān)鍵是：（1）提高所有員工的節(jié)能意識。（2）制定必要的規(guī)章制度。（3）采取必要的技術(shù)措施，比如進行市場廣告和路燈的照明設(shè)施設(shè)備的改造，根據(jù)季節(jié)及時調(diào)節(jié)開關(guān)燈的時間，將能耗降到最低；將樓道的燈改造為節(jié)能型燈具控制開關(guān)改造為觸摸延時開關(guān)。（4）在設(shè)備運行和維修成本上進行內(nèi)部考核控制，避免和減少不必要的浪費。（5）每月定時抄水電表并進行匯總，做好節(jié)能降耗的工作。四、預(yù)防性維修（1）預(yù)防性維修：所有設(shè)施設(shè)備均制定維護保養(yǎng)和檢修計劃，按既定的時間、項目和流程實施預(yù)防性檢修。（2）日常報修處理：設(shè)施、設(shè)備的日常使用過程中發(fā)現(xiàn)的故障以報修單的'形式采取維修措施。（3）日常巡查：工程部各值班人員在當(dāng)班時對責(zé)任范圍內(nèi)的設(shè)備、設(shè)施進行一至兩次的巡查，發(fā)現(xiàn)故障和異常及時處理。五、健全設(shè)備、設(shè)施檔案，做好維修工作檢查記錄。為保證設(shè)備、實施原始資料的完整性和連續(xù)性，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進一步完善部門檔案管理。對于新接管的小區(qū)，由于房產(chǎn)公司配套設(shè)施安裝后置的原因，做好設(shè)施設(shè)備資料的收集跟進工作。六、設(shè)施設(shè)備計劃維保工作：（1）嚴(yán)格執(zhí)行定期巡視檢查制度，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，每日巡檢不少于1次。（2）根據(jù)季節(jié)不同安排定期檢查，特別是汛期，加強巡視檢查力度確保安全。（3）消防系統(tǒng)的維護：結(jié)合秩序維護部的需要，及時檢查，維護保養(yǎng)，使各類消防水泵、煙感、噴淋設(shè)施、及消防栓設(shè)備處于良好的狀態(tài)。根據(jù)實際需要，上報公司，統(tǒng)一購買備品備件，以便及時更換，確保設(shè)備發(fā)揮應(yīng)有的作用。（4）根據(jù)實際需要，對鐵藝護欄和燈桿安排除銹刷漆。我們工程部將通過開展以上工作，展現(xiàn)我們公司的服務(wù)形象，為業(yè)主提供更為優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)，為物業(yè)公司今后的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件。

新年度個人下半年工作計劃2在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。下半年的工作計劃如下：一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四；今年對自己有以下要求1：每周要增加xx個以上的新客戶，還要有xx到xx個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這下半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

新年度個人下半年工作計劃3一、加強管理，完善各項管理制度，充分調(diào)動人員積極性。為了加強對人、財、物的管理，我們完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。合理調(diào)配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員，做到人盡其才，才盡其用，充分調(diào)動人員的工作積極性。最近，公司對工資進行了改革，實行崗位工資+績效工資。明確了每個人的崗位職責(zé)，工作任務(wù)，做到分工明確，責(zé)任清晰。每個人都能從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā)，互相支持，互相幫助。大大增加了員工的責(zé)任意識，充分調(diào)動了員工的工作主動性和積極性，有效促進了公司的長遠發(fā)展。二、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。辦公室工作人員要通過各種途徑進行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。三、做好辦公室日常管理工作。1人事檔案管理，記錄在廠員工的詳細情況，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況。2辦公室對各類文件及時收集、歸檔，做到了分類存放，條理清楚，便于查閱;3建立了辦公用品領(lǐng)用明細臺帳，每件辦公物品都有詳細記錄，按需所發(fā)，出入庫記錄一目了然，以便及時補充辦公用品，滿足大家的需要;4制定了電話傳真接收制度，做到傳真接收有記錄，及時發(fā)送傳真，為后續(xù)工作提供了方便，提高了工作效率;5制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄，每月統(tǒng)計，賬目清楚，一月一結(jié)。6考勤、售飯情況。公司實行考勤、售飯一卡通系統(tǒng)，每月只需把考勤機、售飯機接口接入電腦，上傳數(shù)據(jù)，每個月的考勤情況、售飯明細便一目了然。大大減少了工作時間，同時也為員工提供了方便，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配備的售飯機、考勤機來吃飯、上班。提高了工作效率，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理。7進一步加強車輛安全管理，做好車輛的調(diào)配、使用以及維護，及時做好車輛駕駛員的年度審驗工作。司機責(zé)任心強、從未發(fā)生任何安全責(zé)任事故。8辦公室走廊衛(wèi)生干凈、整潔，為大家營造了良好的工作環(huán)境。

新年度個人下半年工作計劃4現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了?，F(xiàn)在20xx年行將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了業(yè)務(wù)員20xx年工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當(dāng)前的形勢，希望不會讓自己失望!轉(zhuǎn)眼間又要進入20xx下半年了，20xx下半年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對20xx下半年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望201x下半年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接201x下半年新的挑戰(zhàn)。20xx下半年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在20xx下半年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx下半年一定走的更遠!

新年度個人下半年工作計劃520xx年下半年已經(jīng)到來，面對酒店業(yè)競爭越來越激烈的現(xiàn)實，以及酒店經(jīng)營面臨著設(shè)施設(shè)備進一步老化的困難和挑戰(zhàn)，工程部要全力結(jié)合酒店現(xiàn)有設(shè)備設(shè)施做好全年維護保養(yǎng)工作。一、個人今年的總體工作工程部要確保酒店動力正常運行，要進一步加強設(shè)備的維護運行管理，加強計劃檢修保養(yǎng)，設(shè)備巡檢，保證好熱泵，電梯，配電，中央空調(diào)，供水系統(tǒng)，廚房設(shè)施等正常運行，特別要提高客房，餐廳，娛樂部設(shè)施的完好率和舒適度。進一步加大能源管理力度，加強成本意識，完善物耗材料管理，設(shè)施備件定置管理，大力抓好挖潛和修舊利廢工作。加強人員培訓(xùn)，服務(wù)意識培訓(xùn)，服務(wù)技能培訓(xùn)，爭取人員一專多能，充分利用人力資源，控制人員總數(shù)，實施末位淘汰，改善服務(wù)，改善后臺形象，促使工作質(zhì)量更上臺階。二、重點抓好如下工作1、狠抓工程部員工的培訓(xùn)考核工作，從禮節(jié)禮貌、儀容儀表、服務(wù)意識、服務(wù)程序、服務(wù)質(zhì)量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一專多能，培養(yǎng)和招聘綜合型技工，如電工一定要從強電維修到配電，電梯等方面技術(shù)綜合化。對工程部技工實行優(yōu)勝劣汰，技能比武考核。留用優(yōu)秀骨干員工，針對有的老員工疲沓情緒，注入新活力，人員任用上不搞一潭死水，引入競爭和淘汰機制，常言道：戶樞不蠹，流水不腐。只有在人員聘用上采取能者勤者留用，惰者、庸者淘汰的辦法，才能使整個團體隨時有競爭，有活力。希望通過培訓(xùn)、考核，使工程部后勤員工都以滿懷熱情，去創(chuàng)建舒適的硬件環(huán)境，為客人提供舒適的服務(wù)產(chǎn)品，要徹底改變游擊隊，救火隊，油子兵形象，使后臺服務(wù)也充滿濃郁的酒店氛圍。2、改進工作服務(wù)程序，加強主動性，協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好與各部門之間特別前后臺部門間，班組之間，上、下級之間的工作及時性，有效性，不推諉，多做事。每個班組加強對設(shè)施的日常巡檢，按標(biāo)準(zhǔn)路線巡查，責(zé)任分區(qū)，責(zé)任到人。并且由維修班組定期對前線使用人員講述使用保養(yǎng)知識，杜絕野蠻操作。3、按照檢修保養(yǎng)制度，抓好對大型關(guān)鍵設(shè)備的計劃檢修保養(yǎng)，做好電梯、中央空調(diào)、熱泵、配電、供水系統(tǒng)的換季檢修，日常維護，特別是對中央空調(diào)主機及其配套冷卻塔、水泵，末端風(fēng)機盤管、風(fēng)柜的清洗保養(yǎng)，精心調(diào)試，確保中央空調(diào)順利運轉(zhuǎn)安全度夏。加強對客房、卡拉ok包房內(nèi)電器、裝飾、水暖等各種設(shè)施，廚房設(shè)備、餐廳設(shè)備的周期保養(yǎng)巡檢。保養(yǎng)必須經(jīng)使用部門確認到位與否，作為對各班組考核的依據(jù)。4、樹立成本經(jīng)濟概念，發(fā)揮利潤中心作用，健全并按照能源、物料、修舊利廢管理制度和辦法，控制降低物耗，能耗成本，加強修舊利廢，爭取更進一步降低萬元收入電費比，控制萬元收入水費比，降低萬元收入物耗比。（1）把握工程配件質(zhì)量關(guān)，對重大配件材料掛牌登記使用日期，跟蹤使用質(zhì)量和壽命。加強對配件價格的市場調(diào)查，包括對用于裝修改造的裝飾工程材料的價格調(diào)查控制。（2）修舊利廢加強考核統(tǒng)計，每月檢查通報每個班組的修舊利廢情況，工作優(yōu)秀者可給予適當(dāng)獎勵，堅決杜絕只管更換不管精心維修的不良工作作風(fēng)。（3）合理調(diào)控設(shè)備經(jīng)濟運行，杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象。（4）貫徹落實能源管理辦法，加強對各點水、電能源使用檢查，每天抄水電表并進行對比，水電表計量的使用量每月通報各使用部門，便于使用部門成本控制。（5）加強材料，設(shè)備配件定置管理。建立好設(shè)備備件臺帳，詳細各配件材料價格，便于控制。（6）嚴(yán)格控制外委項目，水、電安裝能自行解決者自行安裝。設(shè)備維修嚴(yán)格控制外委，盡量控制維修成本。5、工程部員工要增強美學(xué)美感意識，學(xué)習(xí)掌握星級新標(biāo)準(zhǔn)，為酒店創(chuàng)建和諧的美麗環(huán)境?？傊?，事情無論大小，要干就干最好，我們也相信，沒有最好，只有更好，只有我們不斷自我加壓，尋找工作的興奮點，對事業(yè)充滿激情，對工作充滿熱情，對企業(yè)傾注深情，對顧客滿懷親情，對社會奉獻真情，一個舒適的酒店必然成為顧客賓至如歸的家園。校長2022年度個人下半年工作計劃1一、指導(dǎo)思想在新的一年，要在__縣教育局和__鎮(zhèn)中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校發(fā)展，牢固樹立“以人為本”的教育觀，以實現(xiàn)師生共同發(fā)展為終極目標(biāo)，貫徹落實教育局和中心校的工作思路，全面推進基礎(chǔ)教育課程改革，走質(zhì)量強校、教研興校之路，實施學(xué)校主動發(fā)展戰(zhàn)略，努力實現(xiàn)辦學(xué)水平的新突破。二、工作措施(一)細化落實平時工作，做好招生工作促進學(xué)校發(fā)展。1、細化工作，嚴(yán)格按照指標(biāo)要求，扎實做好各類資料的收集、統(tǒng)計、整理和歸檔工作。2、做好學(xué)前班招生工作。主動與村里密切配合，共同做好適齡兒童就近入學(xué)工作，想法設(shè)法保證學(xué)校生源。(二)堅持以人為本，提高隊伍素質(zhì)。1、加強學(xué)校教師隊伍建設(shè)，不斷提高教師教育教學(xué)改革與發(fā)展的能力。從教育發(fā)展的新高度來推動學(xué)校的發(fā)展，以先進的理念、優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)，限度地發(fā)掘?qū)W校的內(nèi)在潛力，創(chuàng)造出新的教育教學(xué)業(yè)績。2、加強師德教育，樹立“內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象”的教師形象。加強師德師風(fēng)建設(shè)，在教師中深入開展向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)的活動，弘揚學(xué)為人師、行為世范的職業(yè)道德。3、研訓(xùn)結(jié)合，以研促訓(xùn)，為教師的專業(yè)化發(fā)展搭建平臺。學(xué)校將請骨干教師進行課堂教學(xué)展示和并采取“走出去”“請進來”的方式進行交流，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。(三)堅持德育首位，提高育人實效。1、加強德育隊伍建設(shè)，溝通校內(nèi)外德育工作網(wǎng)絡(luò)。要充分發(fā)揮少先隊輔導(dǎo)員和班主任的主力軍作用，充分發(fā)揮少先隊的德育功能，發(fā)揮學(xué)生自我教育、自我管理的作用，讓德育滲透到學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的每一個角落。2、抓好學(xué)生常規(guī)教育。少先隊要全方位地抓好學(xué)生的常規(guī)管理，特別是抓好學(xué)生的集隊、上操和課間行為規(guī)范等，促進學(xué)生良好品質(zhì)的形成。3、要加強德育科研工作，改進德育教育的方式和途徑，以班隊活動、隊會課為陣地，增強思想道德教育的主動性、針對性、實效性。繼續(xù)以少先隊活動為載體，以重大節(jié)日為契機，加強對學(xué)生進行愛國主義、集體主義、社會主義思想教育和道德規(guī)范教育，積極開展生動活潑的教育活動，讓學(xué)生在活動中愉快地接受教育，形成良好品德。(四)規(guī)范教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。1、加強教育教學(xué)常規(guī)管理。要開齊課程開足課時，使教學(xué)常規(guī)工作進一步規(guī)范化、制度化。同時建立健全各種教學(xué)常規(guī)管理制度，積極開展學(xué)校檢查、教師互檢和交流互動。學(xué)校將加強不定期抽查，完善對教學(xué)常規(guī)管理的檢查評估、反饋通報制度，并把檢查結(jié)果列入教師個人和學(xué)校評估檔案，作為教師職稱評聘、評選先進的重要依據(jù)。2、努力提高課堂效率，減輕學(xué)生課業(yè)負擔(dān)，讓學(xué)生樂學(xué)。3、做好畢業(yè)班工作，做好學(xué)生和老師的思想工作，定期進行座談，爭取創(chuàng)造佳績。4、深入推進課程改革。要以校本教研為抓手，通過集體備課、教學(xué)觀摩、說課、評課、反思交流、案例分析、專題研究等形式，提高教師駕馭新課程的能力，用新課程的理念指導(dǎo)教學(xué)工作，把新課程理念轉(zhuǎn)化為教學(xué)行為，并落實在課堂上?？傊?，新的學(xué)年擺在我們面前的工作是繁重的，任務(wù)是艱巨的，希望全校廣大教師認清形勢，抓住機遇，振奮精神，積極進取，務(wù)實拼搏，勤勤懇懇做園丁，兢兢業(yè)業(yè)育桃李，與時俱進，為開創(chuàng)文光教育新局面而努力奮斗。校長2022年度個人下半年工作計劃2一、指導(dǎo)思想緊緊圍繞學(xué)校工作的總體要求，以"運轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督促有效、服務(wù)到位"為目標(biāo)，抓調(diào)研，抓協(xié)調(diào)，抓督查，抓學(xué)習(xí)與作風(fēng)建設(shè)，校長工作計劃。在主管校長的領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹黨的教育方針、政策，遵照上級部門的指示、決定，以為學(xué)校、為教師、為學(xué)生服務(wù)為己任，加強學(xué)習(xí)，注重細節(jié)、提高效率、落實到位。在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效率地開展工作，充分發(fā)揮辦公室的職能，在校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，腳踏實地，勤奮工作，默默奉獻，為學(xué)校發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻!二、主要任務(wù)與目標(biāo)(一)增強責(zé)任意識，協(xié)調(diào)各職能部門積極做好學(xué)校重點工作1、協(xié)助學(xué)校搞好活動的組織安排工作，確保學(xué)校工作政令暢通，做到"及時，全面，準(zhǔn)確，高效"。協(xié)助校長做好學(xué)校有關(guān)創(chuàng)建工作的文字撰寫和資料收集整理工作。2、整理各分管校長工作要點和各處室工作，提前做好學(xué)校一周工作安排，在學(xué)校網(wǎng)站上開辟"一周工作"專欄，將每周工作及時發(fā)布到學(xué)校網(wǎng)站"一周工作"欄，使全體教師明確個人與學(xué)校近期的工作和任務(wù)。(二)加強辦公室建設(shè)，做好協(xié)調(diào)與服務(wù)。1、爭取主動、積極配合、充分協(xié)調(diào)是學(xué)校辦公室的主要工作目標(biāo)。新學(xué)期開始，建立辦公室定期例會制度，完善內(nèi)部管理，確定每個崗位、每項工作的標(biāo)準(zhǔn)和責(zé)任，堅持從高、從嚴(yán)、從全、從細要求。同時，營造健康的工作環(huán)境，自覺維護辦公室的整體形象。做好辦公室與各科室、年級組、工會等各部門的協(xié)調(diào)，牢固樹立全局觀念，強化服務(wù)意識。2、根據(jù)學(xué)校的實際情況，做好《實驗小學(xué)制度匯編》，進一步完善《教師年度考核辦法》、《校名師評選方案》等管理制度;以管理考核為手段，旨在提高教師的素質(zhì)，加強我校的教師隊伍建設(shè)，使優(yōu)秀的教師通過評比的平臺露出頭角，滿足人才的需求。3、根據(jù)學(xué)校整體工作要求，具體協(xié)調(diào)安排好各種會議、工作，做好會議記錄。認真完成校領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，注重調(diào)查研究，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)、具體、全面的第一手資料，在求實、務(wù)實、落實上下功夫。4、組織起草學(xué)校發(fā)展規(guī)劃、工作要點、工作總結(jié)、經(jīng)驗材料及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)報告、講話。提前做好學(xué)期結(jié)束前的工作安排，根據(jù)學(xué)校部署及時起草學(xué)校工作計劃。5、繼續(xù)抓好值周值日、教職工考勤工作和文明辦公室的建設(shè)。6、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型處室，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，加強辦公室工作人員的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，為更好的開展工作打好堅實的理論基礎(chǔ)。(三)高質(zhì)量地完成辦公室常規(guī)工作。1、在校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和幫助下，明確任務(wù)，各負其責(zé)，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報的管理工作。對來文的閱批、領(lǐng)導(dǎo)批示的督辦、重要文件的核稿、接聽電話、打印文件等日常工作，做到嚴(yán)謹有序，不出差錯。各項文件材料，力求及時、準(zhǔn)確、優(yōu)質(zhì)、高效。2、繼續(xù)做好宣傳工作，以及各種迎檢及接待工作。我校宣傳工作包括校外新聞媒體宣傳和校內(nèi)的廣播站、板報、櫥窗等板塊的內(nèi)容，辦公室要繼續(xù)做好向大眾新聞媒體撰寫宣傳學(xué)校教育教學(xué)活動和建設(shè)發(fā)展成就的稿件。充分發(fā)揮好各科室信息員的作用，圍繞學(xué)校重點工作，以信息為載體，反映學(xué)校實力，展示亮點，營造氛圍，提升學(xué)校的知名度和美譽度。3、繼續(xù)做好精神文明創(chuàng)建工作，鞏固文明創(chuàng)建成果。__省級文明單位為目標(biāo)，繼續(xù)堅持不懈地抓好文明創(chuàng)建工作，不斷創(chuàng)新精神文明創(chuàng)建的途徑，不斷豐富精神文明建設(shè)的內(nèi)涵，把精神文明建設(shè)與學(xué)校教育教學(xué)工作緊密結(jié)合起來，以精神文明建設(shè)促進學(xué)校發(fā)展。4、做好學(xué)校文函檔案管理工作和____，根據(jù)檔案管理的要求，完善檔案管理制度，規(guī)范檔案管理工作，注意收集整理體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)水平的教學(xué)教研材料并歸檔，使檔案管理更科學(xué)、規(guī)范。符合保密要求，做好檔案利用工作，更好地為教育教學(xué)及各項工作服務(wù)。5、做好單位考勤工作，按月及時公布。6、管理好單位印章，實事求是地開具各類證明、介紹，慎重使用學(xué)校印章，做好印章使用登記。7、認真做好信訪工作。建立老干部檔案，按時慰問離退休老教師，關(guān)心幫助老教師解決生活中的困難。對到校來訪的家長、老教師要耐心接受咨詢做好解釋工作。對不屬于自身職責(zé)范圍內(nèi)的事項，應(yīng)及時引導(dǎo)到相關(guān)部門或說明情況、作好記錄、轉(zhuǎn)交材料、上報上級領(lǐng)導(dǎo)。采用多種渠道，加強家校聯(lián)系8、完成好校領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時工作任務(wù)。校長2022年度個人下半年工作計劃3為切實增強學(xué)校安全保密能力，全面完成____任務(wù)，以學(xué)習(xí)貫徹《中華人民共和國保守國家秘密法》為主線，以提高全體教職工保密觀念和警覺性為目標(biāo)，全面落實____各項任務(wù)，狠抓落實保密措施，嚴(yán)防泄密、失密事件發(fā)生。根據(jù)學(xué)校實際，特制訂以下計劃：一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，落實保密責(zé)任。建立與完善____責(zé)任制，明確職責(zé)，增強____的主動性、嚴(yán)肅性。成立____領(lǐng)導(dǎo)小組，堅持校長親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體管、辦公室組織實施的____組織原則，定期召開____會議，研究解決____中存在的突出問題，制定____計劃，總結(jié)經(jīng)驗，完善措施，確保____各項任務(wù)的落到實處。二、加強保密教育，增強保密意識。通過各種形式開展保守國家秘密的思想教育，不斷提高全體教職工在新形勢下做好____重要性的認識，牢固樹立“保守國家機密，慎之又慎”的思想，同時要糾正“無密可?！焙汀坝忻茈y?！钡腻e誤認識。增強保密觀念的責(zé)任感。1、認真宣傳貫徹《保密法》及《保密實施辦法》等法律法規(guī)，及時組織學(xué)習(xí)中央、自治區(qū)、州、市有關(guān)____文件和指示，特別是加強檔案工作的保密教育，不斷提高政策理論水平，正確把握____發(fā)展趨勢。2、____領(lǐng)導(dǎo)小組要認真做好《保密法》修訂后的宣傳工作，使保密宣傳教育向深度、廣度不斷推進和拓展，努力營造____良好氛圍。3、充分利用會議、簡報、宣傳欄等形式開展保密教育，重點抓好領(lǐng)導(dǎo)干部、各學(xué)部重點涉密人員的保密教育，不斷增強保密意識、保密觀念和維護保密安全的自覺性。4、積極探索宣傳教育的新形式，特別是加強警示教育力度，繼續(xù)把保密教育列入領(lǐng)導(dǎo)干部中心組學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時強化全體教職工____的宣傳教育。三、聯(lián)系實際，加強管理，搞好日常____。1、對試卷的制作、打印、傳遞、使用、閱卷的要求：(1)試卷的制作：制作試卷過程中堅持起草教師不泄露試題內(nèi)容;(2)試卷在每個環(huán)節(jié)中，均確定專人保管;(3)考試完成后嚴(yán)格按照考試要求裝訂試卷，閱卷工作在規(guī)定場所進行。(4)嚴(yán)格按照保密要求舉行考試和閱卷，不得出現(xiàn)差錯。2、對秘密文件、資料和試卷的歸檔、銷毀的要求：(1)單位文件資料分類統(tǒng)一管理，任何個人不得私自保管文件資料;(2)對保密要害部位配備鐵門、鐵窗、鐵柜，對文件資料實行統(tǒng)一管理;(3)對文件資料及時裝訂歸檔。3、突出重點，加強管理，防患于未然。____應(yīng)注重加強重點人員、重點部位、重點環(huán)節(jié)、重點時點的管理，平時抓好日常管理，節(jié)假日加強值班、守衛(wèi)，防止失泄密事件的發(fā)生。4、各學(xué)部要定期進行____自查，主要是保密制度落實情況、涉密文件及涉密移動存儲介質(zhì)的保管使用情況、涉密計算機落實防范措施和非涉密計算機存儲信息情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，消除安全隱患。5、及時制定和上報____計劃、總結(jié)、自查報告等資料及報表，及時清退文件，及時上報本單位產(chǎn)生的秘密文件資料，辦理有關(guān)文件定密、清退、銷毀等工作，完成保密有關(guān)各項工作任務(wù)。6、要進一步加強安全____。嚴(yán)格加強對信息、資料、文件和試卷等的____，堅決杜絕泄密事件發(fā)生。校長2022年度個人下半年工作計劃4一、遠程教育工作1、檢查遠程設(shè)備是否正常運行，判斷故障情況，上報市教育局裝備辦公室。2、制訂本學(xué)期遠程教育工作計劃。要按照上級的統(tǒng)一要求，重點做好設(shè)備的管理維護、運行記錄工作。(1)設(shè)備登記賬;(2)接收記錄(每天記錄);(3)使用記錄(每天記錄);(4)維修記錄;(5)安全檢查記錄(每月記錄);(6)遠程教育資源借閱記錄(每周記錄);(7)刻錄打印記錄。(8)制定遠教資源目錄。3、根據(jù)《__市農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育試點工程應(yīng)用指南》的內(nèi)容，要求任課教師做好“六個一”工作。(1)組織一次觀摩課。每一名教師能通過不同組織形式，利用遠程資源(含光盤)，至少觀摩一次優(yōu)質(zhì)課。吸收優(yōu)質(zhì)資源，探討教學(xué)應(yīng)用研究，寫出觀摩心得。(2)做一個精品課件。每一名教師利用遠程教育資源結(jié)合本學(xué)科教學(xué)，至少做一個精品課件。網(wǎng)頁、ppt、flash等各種形式均可。(3)寫一篇教學(xué)設(shè)計。每一名教師根據(jù)遠程資源在教學(xué)中的應(yīng)用，至少寫出一篇教學(xué)設(shè)計。(4)進行一次說課展示，每一名教師在觀摩、研討的基礎(chǔ)上，至少進行一次說課展示，說教學(xué)思想、教學(xué)設(shè)計、媒體使用和資源應(yīng)用的教學(xué)效果。(5)做一節(jié)研討課。每一名教師至少做一節(jié)研討課，學(xué)校組織教師觀摩、研討，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，探討農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，要出經(jīng)驗、出典型。(6)開展一次教育教學(xué)活動，至少利用遠程教育資源開展一次教育教學(xué)活動。4、每天按時下載遠程教育資源，定時開機接收。每天7點50要打開機器接收，15點關(guān)機。5、對接收的內(nèi)容要及時整理，及時刻錄。6、中心校多媒體教室上課情況記錄，標(biāo)準(zhǔn)為每天4課時。7、中心校開展對教師的培訓(xùn)，每學(xué)期四次，有培訓(xùn)內(nèi)容。8、對村小遠程教育的管理：(1)每學(xué)期檢查村小設(shè)備運行情況兩次，有檢查記錄。(2)學(xué)期末檢查村小管理員各項記錄，檢查任課教師“六個一”完成情況9、參加上級組織的各項培訓(xùn)。10、遠程教育工作學(xué)期總結(jié)。二、電子政務(wù)工作1、開學(xué)初制訂學(xué)校電子政務(wù)工作計劃。2、每天打開電子政務(wù)平臺，及時接收上級發(fā)文，并打印報送學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。做好記錄。3、學(xué)期初更新教師基本信息。4、學(xué)期初輸入以下內(nèi)容：(1)年級工作計劃(按年級)。(2)教學(xué)進度錄入(按年級，按學(xué)科)。(3)教學(xué)活動計劃(按周次，共18周)。(4)教務(wù)工作計劃(按周次，共18周)。(5)教研組教研計劃(按教研組，包括班主任組、科任組、音體組、信息技術(shù)組、幼兒組)。(6)學(xué)?？傉n程表。(7)教師任課表。(8)年級課程表。(9)教研組課程表。(10)實時課程表。5、參加上級組織的電子政務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。6、學(xué)期末電子政務(wù)工作總結(jié)。7、每天定時游覽德惠教育網(wǎng)，及時接收上級下發(fā)的文件。三、信息技術(shù)教學(xué)工作1、學(xué)期初制定信息技術(shù)教學(xué)工作計劃。2、學(xué)期初檢查各辦公室的微機是否能正常使用，對于不能使用的要上報學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。3、檢查各辦公室的打印機能否正常使用，不能使用的上報學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)并及時協(xié)助解決。4、檢查校園網(wǎng)絡(luò)是否暢通，發(fā)現(xiàn)問題及時上報解決。5、檢查學(xué)生微機教室電腦是否能正常使用，保證天氣轉(zhuǎn)暖后學(xué)生能正常上課。6、學(xué)期末進行信息技術(shù)教學(xué)工作總結(jié)。四、學(xué)校檔案管理工作1、協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)制定檔案管理制度;2、整理29卷、30卷、31卷檔案目錄，核查29卷、30卷、31卷內(nèi)容。重點是31卷。3、做好32卷檔案接收工作。制定32卷檔案目錄。4、學(xué)期初普查各辦公室的電視機、dvd機、錄音機是否能正常使用。及時處理有故障的機器。5、協(xié)助后勤人員檢查學(xué)校的用電線路，發(fā)現(xiàn)隱患及時上報并配合解決。校長2022年度個人下半年工作計劃5一、指導(dǎo)思想以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以建立學(xué)習(xí)共同體為目標(biāo)，以校長的辦學(xué)實踐為主線，以校長的自主研修為基礎(chǔ)，以學(xué)校發(fā)展診斷為切入口，充分發(fā)揮長的引領(lǐng)作用和工作室成員間的團結(jié)合作，努力提升校長辦學(xué)的綜合能力。二、工作目標(biāo)借助長工作室這一核心平臺，充分發(fā)揮長的引領(lǐng)、示范、帶動、輻射作用，全力打造學(xué)習(xí)型、研究型工作團隊，探索符合北鎮(zhèn)實際及特色的校長隊伍成長機制與便捷通道，為均衡北鎮(zhèn)教育發(fā)展做出貢獻。三、工作重點及措施1、個人規(guī)劃。工作室成員要根據(jù)個人的實際情況，結(jié)合工作室兩年規(guī)劃方案，科學(xué)地制定出本人的兩年專業(yè)發(fā)展規(guī)劃、年度研修計劃，明確今后自己專業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和步驟。2、關(guān)于理論學(xué)習(xí)。工作室成員要加強對教育理論、教育專著的學(xué)習(xí)和研究，通過分組學(xué)習(xí)、交流研討、讀書沙龍、管理名著解讀等，不斷提高自己的教育認識。工作室為每個成員提供適當(dāng)?shù)膱D書等學(xué)習(xí)材料，要求每位成員每年閱讀1-2本教育專著，并撰寫好10000字以上的讀書筆記或心得，每年至少在工作室博客上發(fā)表不少于2工作感悟，交流心得體會。3、專題研討。工作室建立“專題式”主題研討制度。由主持人根據(jù)研究方向確定主題，帶著專題深入到各自學(xué)校全方位展開診斷式服務(wù)，嘗試建立每年度兩次專題性研討會。4、教育考察。有計劃地組織工作室成員外出培訓(xùn)、觀摩學(xué)習(xí)、考察等。5、課題研究。工作室成員要根據(jù)個人研究方向承擔(dān)一個課題研究，撰寫課題實驗方案，積累課題研究資料，定期在工作室博客上發(fā)布研究信息，工作室將督促并鼓勵全體成員做好科研成果轉(zhuǎn)化。各成員每人將至少撰寫一至二教育教學(xué)論文，在市級以上刊物發(fā)表或在學(xué)術(shù)會議上交流，對優(yōu)秀成果工作室予以經(jīng)濟獎勵。四、主要工作時間安排1、20__年7、8月份：添置長工作室辦公設(shè)施、設(shè)備;起草工作室兩年發(fā)展規(guī)劃、管理制度、學(xué)年計劃、主持人和工作室成員崗位責(zé)任，并組織通過;2、20__年9月份：討論、研究工作室成員個人發(fā)展規(guī)劃、學(xué)年研修計劃、課題研究實驗方案;討論“學(xué)校文化建設(shè)對促進特色學(xué)校發(fā)展的研究”;3、10、11月份：赴成員學(xué)校就學(xué)校文化與特色學(xué)校的發(fā)展進行學(xué)習(xí)調(diào)研;4、12月份：召開“學(xué)校文化與學(xué)校特色發(fā)展研討會，工作室中期工作自評總結(jié)會;5、20__年3月份：組織“學(xué)校文化建設(shè)對促進特色學(xué)校發(fā)展的研究”培訓(xùn)講座。同時整理上半年針對課題研究的各種成果。6、20__年4月份各成員校開展各具特色的校園文化活動五、具體要求1、工作室成員要緊密聯(lián)系各自學(xué)校的實際展開研究，以自己的辦學(xué)實踐為主線，邊學(xué)習(xí)邊研究，借此推動自己的專業(yè)發(fā)展和學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。2、工作室成員對工作室安排的工作要克服困難、團結(jié)合作、示范引領(lǐng)，工作室運行相對分工，張成玉、關(guān)華校長全面負責(zé)中學(xué)校長辦學(xué)過程性研討、學(xué)習(xí)、調(diào)研等活動的開展及相關(guān)資料的整理;王春香校長全面負責(zé)小學(xué)等學(xué)校辦學(xué)過程性研討、學(xué)習(xí)、調(diào)研等活動的開展及相關(guān)資料的整理。3、工作室成員在本年度內(nèi)對照長考核細則、工作室考核細則創(chuàng)造性地完成工作任務(wù)，并達到優(yōu)秀以上等次。校長2022年度個人下半年工作計劃6一、指導(dǎo)思想堅持全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀。以“塑造自信人格，培育特色專長，引領(lǐng)健康發(fā)展，提升辦學(xué)效能”為辦學(xué)理念。以深入推進教育信息化，全面推進基礎(chǔ)教育課程改革為重點。高奏“內(nèi)涵求發(fā)展、機制求創(chuàng)新、隊伍求提高”的主旋律;加強學(xué)校特色建設(shè)。打造學(xué)校品牌，提升學(xué)校品位，全面提高我校的辦學(xué)水平和教育質(zhì)量，進一步開創(chuàng)我校201_年工作新局面!二、主要工作目標(biāo)1、加快對學(xué)校文化內(nèi)涵的提煉和滲透。2、學(xué)校要完善內(nèi)部評估保障機制。3、進一步完善學(xué)校的管理機制。4、進一步提高教師的專業(yè)化水平。5、進一步彰顯學(xué)校的教育、教學(xué)特色工程。三、主要工作任務(wù)文化建設(shè)：加強“三風(fēng)”建設(shè)，形成學(xué)校個性文化(責(zé)任人：校長室、工會)在加強校園文化建設(shè)的過程中，要將“三風(fēng)”建設(shè)體現(xiàn)在師生的工作和學(xué)習(xí)之中，體現(xiàn)在師生的相互關(guān)心之中，體現(xiàn)在班級、團隊的建設(shè)之中，成為全體師生共同認同和追求的價值取向、工作目標(biāo)和行為方式，逐步形成具有初級職業(yè)學(xué)校特點與個性的校園文化。校務(wù)管理：梳理和完善各項管理制度(責(zé)任人：辦公室、各部門)在校務(wù)管理中，根據(jù)督導(dǎo)室建議及績效工資的要求，對現(xiàn)有的規(guī)章制度和崗位職責(zé)加以梳理和完善。各部門制定配套的評價、考核方案，以使學(xué)校的各項管理工作做到有章可循、有序有效。同時，要加強檔案工作的管理力度。即要根據(jù)檔案工作的規(guī)范要求，及時收集、整理、分類、裝訂各類檔案，注意檔案工作的完整性、過程性、有效性。隊伍建設(shè)：落實和優(yōu)化師訓(xùn)課程方案(責(zé)任人：副校長室)在師資隊伍建設(shè)中，針對目前學(xué)校教師數(shù)量不足、結(jié)構(gòu)不夠合理等問題。根據(jù)督導(dǎo)室建議，已制定《甘霖初職校教師十一五培訓(xùn)基礎(chǔ)型實踐課程實施方案》，目前正在結(jié)合學(xué)校的教育、教學(xué)、科研工作分步落實。同時，為了落實“雙師型”的師資隊伍建設(shè)目標(biāo)，今后三年，①學(xué)校將通過自培和教師個人進修相結(jié)合的方式，提高教師擁有專業(yè)技術(shù)資格證書的比例，由目前的72.72%提高到90.9%左右。②通過招聘專業(yè)教師、班主任教師優(yōu)化師資隊伍結(jié)構(gòu)。10年度，學(xué)校要在總結(jié)經(jīng)驗，查找不足的前提下，落實和優(yōu)化__年師訓(xùn)課程方案，制定落實10年度學(xué)校的師資培訓(xùn)方案。德育工作：完善學(xué)校德育課內(nèi)、課外工作體系(責(zé)任人：政教處、團隊室)一、深化德育工作改革，打造和諧文明的校園環(huán)境。1、加強德育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，借助社區(qū)警署、家長、企業(yè)、工讀學(xué)校校外輔導(dǎo)員團隊，逐步構(gòu)建德育教育網(wǎng)站群，為學(xué)校開展德育活動提供豐富資源和交流平臺。推進溫馨教室建設(shè)，促進民主平等、友愛合作的師生、生生關(guān)系的形成。推進班主任隊伍建設(shè)，修訂完善《甘霖初職校班主任工作規(guī)程》，規(guī)范班主任工作及其隊伍建設(shè)。積極參加市區(qū)德育先進的評選活動，促進班主任隊伍專業(yè)化發(fā)展。2、深入推進“兩綱”課內(nèi)課外體系建設(shè)。架構(gòu)兩綱教育課內(nèi)體系，推進學(xué)科德育。將“兩綱”教育作為完整體系，對接課改，主攻課堂，強化、張揚顯性教育內(nèi)容。將育人內(nèi)涵與知識傳授、能力培養(yǎng)無縫銜接，使之潛移默化地滲透到學(xué)生心頭，真正達到以學(xué)生發(fā)展為本推進素質(zhì)教育的目的。架構(gòu)“兩綱”教育課外體系(“兩綱”教育的課外體系主要指除被排入日常課程表以外的一切管理形式和活動形式)，整合校園和社會各項資源，開展常規(guī)化和長效性的“兩綱”教育的課內(nèi)外活動。進行“以班級為單位的優(yōu)秀團隊建設(shè)”，推進“溫馨教室”的創(chuàng)建和評比活動。加強德育活動過程優(yōu)化管理，提高德育活動的實效性。3、加強職業(yè)道德教育。學(xué)校德育要體現(xiàn)職業(yè)教育特色，始終以育人為本，把德育放在首位，把學(xué)做人和學(xué)技能結(jié)合起來，這不僅是職業(yè)學(xué)校貫徹黨和國家的教育方針的基本體現(xiàn)，也是現(xiàn)代化建設(shè)對新一代勞動者的基本要求。只有把思想政治和職業(yè)道德教育擺在首位，并能向社會輸送大批高素質(zhì)技能型人才，才會贏得企業(yè)的信任，也才能加快學(xué)校自身的發(fā)展。4、做好青少年保護工作。開展安全文明校園行活動。著力完善工作制度，加強學(xué)校及周邊環(huán)境整治工作，提高依法管理學(xué)校周邊環(huán)境的水平。積極開展法制教育，完善預(yù)防和減少未成年人犯罪的工作機制。健全校內(nèi)對嚴(yán)重不良行為未成年人的重點幫教制度，取得本區(qū)工讀學(xué)校校外輔導(dǎo)員的支持，建立“問題學(xué)生領(lǐng)養(yǎng)”制度，定期開展家庭教育輔導(dǎo)，并從團體輔導(dǎo)逐步走向個別化輔導(dǎo)，切實提高問題學(xué)生家庭教育的實效性。二、豐富校園文化，活躍學(xué)生身心團隊活動是學(xué)校德育工作的主陣地。學(xué)校團隊?wèi)?yīng)通過主題月活動、希望之星評比、升旗儀式、隊干部的培養(yǎng)等常規(guī)教育和開展豐富多彩的特色活動，達到活躍學(xué)生身心、提高學(xué)生素養(yǎng)的目的。其中各月主題如下：二月活動主題：重溫規(guī)范，迎接新學(xué)期;三月活動主題：關(guān)愛他人，關(guān)愛自然。開展學(xué)雷鋒志愿者服務(wù)活動(成立志愿者服務(wù)隊)，節(jié)能環(huán)保結(jié)合植樹節(jié)、迎世博系列活動;四月活動主題：了解傳統(tǒng)民俗學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)，主要是科技節(jié)各項活動的開展;五月活動主題：勇于實踐，培養(yǎng)勞動意識與技能，開展五卅運動紀(jì)念活動;六月活動主題：學(xué)法懂法，珍愛生命，炫動青春，開展民俗教育(端午)，珍愛生命，遠離毒品，校園禁煙運動等。三、心理健康特色1)加強心理健康教育輔導(dǎo)室建設(shè)，完善硬件，建成標(biāo)準(zhǔn)化的輔導(dǎo)室。2)培養(yǎng)和引進心理健康教育人才。校外引進1-2名專職心理健康教人才，校內(nèi)培訓(xùn)2-3名國家心理咨詢師。教師全員接受區(qū)教育學(xué)院心理健康教育培訓(xùn)，達到合格標(biāo)準(zhǔn)。3)開展學(xué)生心理健康調(diào)研，建立學(xué)生心理健康檔案(人格檔案、情緒檔案、行為檔案、學(xué)習(xí)適應(yīng)性檔案、人際關(guān)系檔案、親子關(guān)系檔案);以心理輔導(dǎo)室為主體，嘗試實施學(xué)生個體心理干預(yù)輔導(dǎo)，建立學(xué)生跟蹤檔案。4)加強心理健康科研，申報市區(qū)級心理健康教育課題，組織教師申報校級子課題。5)建立校內(nèi)“心理援助站”，聘請上海市心理協(xié)會專家為顧問，對學(xué)校心理健康教育工作給予長期指導(dǎo)，及時解決心理健康教育中的“疑難個案”;借助區(qū)澄源學(xué)校校外輔導(dǎo)員團隊，及時對情緒障礙、問題行為學(xué)生進行矯治。6)在專家指導(dǎo)下，逐步完善學(xué)校心理健康教育特色項目建設(shè)計劃，加強心理健康教育特色項目建設(shè)的步伐。7)在學(xué)校網(wǎng)站上建立“心理健康教育”網(wǎng)頁，開辟“心語信箱”、“個案集錦”“心靈故事”等專欄。逐步實現(xiàn)心理健康教育信息化。教學(xué)工作：規(guī)范常規(guī)管理，構(gòu)建質(zhì)量保障體系(責(zé)任人：教導(dǎo)處)第一、加強教學(xué)常規(guī)管理。依據(jù)《甘霖初職校教學(xué)常規(guī)管理制度》。學(xué)校對教學(xué)工作提出認真落實“六環(huán)節(jié)”的要求：認真?zhèn)湔n、認真上課、認真及時批改作業(yè)、認真?zhèn)€別輔導(dǎo)、認真組織測驗和考試、認真進行質(zhì)量分析。把教師自查與學(xué)校查相結(jié)合,集中查與隨機查相結(jié)合。1、加強集體備課。把每兩周一次的集體備課排進課表。每個備課組都按照校級子課題計劃，圍繞教學(xué)中的難點、熱點問題開展專題研究。教學(xué)校長、教研組長分別深入備課組，全程指導(dǎo)備課組活動，達到優(yōu)化備課組活動效益的目的。通過集體備課，解決教材重點、教學(xué)難點、執(zhí)教策略認識。集體備課堅持“個人初備—集體研討—修正教案—課后分析”的基本程序。2、聚焦課堂教學(xué)。以有效教學(xué)的課題研究為抓手，從有效提問、有效練習(xí)、有效的板書設(shè)計和課件展示等方面規(guī)范教師課堂教學(xué)行為，開展優(yōu)化教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)策略、教學(xué)技術(shù)、教學(xué)評價等的研究，努力提高教師的課堂教學(xué)藝術(shù)。同時，學(xué)校要繼續(xù)實行推門聽課(備課組長、教研組長、教導(dǎo)主任必須完成聽課節(jié)數(shù))。開展合格課(青年教師)、匯報課(骨干教師)活動。時間為4月，具體計劃另附。3、規(guī)范作業(yè)管理。各科作業(yè)的練習(xí)規(guī)格、布置、份量及批改都必須嚴(yán)格按照學(xué)校的有關(guān)要求進行。課堂作業(yè)的布置必須納入備課計劃，教師必須及時批改，及時講評，確保認真、細致、及時、準(zhǔn)確完成各科練習(xí)。教導(dǎo)處、教研組要加大調(diào)閱各科作業(yè)的力度，采取不定期抽閱。備課組長對本組各學(xué)科的作業(yè)要有統(tǒng)一要求，并在計劃中明確提出，組內(nèi)成員統(tǒng)一認識。4、把好質(zhì)量檢測關(guān)。各年級每月必須進行一次統(tǒng)一檢測(含期中、期末考試)，每個任課教師和班主任都要做好質(zhì)量分析。抓好每次考試的各個環(huán)節(jié)，做到考試成績有信度，成績分析有指導(dǎo)意義，科學(xué)地用好考試數(shù)據(jù)。5、加強教研組長、備課組長業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高教學(xué)管理執(zhí)行力。(計劃另定)6、做好招生工作(招生計劃、展版制作、工作會議、面試、材料審核、通知發(fā)放、人員統(tǒng)計、體檢、錄取)。7、做好畢業(yè)生的各項工作。(學(xué)籍上報、學(xué)分匯總、畢業(yè)資格審核、證書申領(lǐng)、檔案整理與轉(zhuǎn)出)8、要切實抓好專業(yè)課的考證工作，強化責(zé)任制，把專業(yè)課的考試質(zhì)量作為本學(xué)期工作的重點，力爭考證合格率繼續(xù)保持在95%左右。具體考試時間見表。第二、優(yōu)化課程建設(shè)1、修訂和編印教學(xué)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。2、積累第二冊教材練習(xí)資料，編寫第二冊練習(xí)冊。3、繼續(xù)完成專業(yè)課理論題庫(具體要求見技能教研組計劃)。4、關(guān)注拓展課、政治、音樂、美術(shù)、體育、心理學(xué)科教學(xué)，加強推門聽課，每月開展一次專題備課(文化教研組長重點參與)。5、完善拓展課的課程計劃，落實課程管理。結(jié)合家長開放日，展示拓展課成果。第三、努力創(chuàng)建優(yōu)良的教風(fēng)學(xué)風(fēng)1、切實履行“學(xué)風(fēng)建設(shè)”領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)。加強學(xué)風(fēng)考核與管理，不定期召開學(xué)風(fēng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組會議，商量對策，提出建議。對無辜曠課、擾亂課堂紀(jì)律、不完成學(xué)習(xí)任務(wù)的同學(xué)加強管理。2、繼續(xù)實施“候課制”，構(gòu)建優(yōu)良教風(fēng)。組織教學(xué)管理人員對師生候課制執(zhí)行情況進行督促檢查。堅持日檢查、周總結(jié)。對候課好的班級和任課教師給予表揚，對存在的問題提出建議與整改要求。3、繼續(xù)落實教風(fēng)學(xué)風(fēng)抽查工作，從學(xué)生學(xué)習(xí)狀況和教師教學(xué)狀況兩個方面進行檢查。由主管教學(xué)副校長帶領(lǐng)教務(wù)人員隨機抽查課堂教學(xué)狀況，并與檢查組成員一起就本節(jié)課的優(yōu)劣給出評價，隨后教教導(dǎo)處統(tǒng)計匯總“檢查表”中的各項信息予以公布。4、繼續(xù)“學(xué)風(fēng)班”評定工作，構(gòu)建優(yōu)良學(xué)風(fēng)。從遵守校紀(jì)校規(guī)、各基本學(xué)習(xí)時段(主要指早讀、上課、午間課等)隨意遲到、早退與曠課現(xiàn)象及候課、上課、獨立完成作業(yè)等方面進行全方位的系統(tǒng)的跟蹤督導(dǎo)考核。對已經(jīng)是學(xué)風(fēng)班的班級進行跟蹤復(fù)審，對還沒有獲得學(xué)風(fēng)班的班級加強指導(dǎo)與管理。六月份學(xué)校將對取得不同學(xué)風(fēng)班的班級、班主任和任課老師分別給予不同程度的物質(zhì)和精神獎勵。校長2022年度個人下半年工作計劃7一、指導(dǎo)思想：圍繞區(qū)教育局《十_五教育發(fā)展規(guī)劃》及市區(qū)教育工作會議精神，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以科學(xué)的辦學(xué)理念為先導(dǎo)，以精細化的學(xué)校管理為抓手，強化課程改革，深入實施素質(zhì)教育，堅持特色辦學(xué)，統(tǒng)籌推進重點工作，全面提升辦學(xué)效能，為辦好人民滿意的教育，為全區(qū)小學(xué)優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)做出新的貢獻。二、主要任務(wù)：1、以效能評估促進全面發(fā)展。深入分析《江寧區(qū)中小學(xué)辦學(xué)效能評估方案》各項指標(biāo)，梳理學(xué)校各項工作，強化管理，爭取在201_年全區(qū)中小學(xué)辦學(xué)效能評估和先進學(xué)校評比中有好的成績。2、以精細化管理推動內(nèi)涵發(fā)展。以全面追求“綠色質(zhì)量”為目標(biāo)，踐行“輕負高效，促進學(xué)生全面可持續(xù)發(fā)展”的教學(xué)理念，以精心的態(tài)度，實施精細的管理，追求精品的成果，從而全面提升辦學(xué)質(zhì)量。3、以重點帶動引領(lǐng)專業(yè)發(fā)展。一是啟動學(xué)?！啊惫こ?，打造校內(nèi)，力推區(qū)內(nèi)，爭取市內(nèi);二是繼續(xù)打造珠心算特色，引領(lǐng)校本課程建設(shè)。三、具體工作：(一)、德育工作整合德育功能，規(guī)范學(xué)生行為，全方位、細致地落實好學(xué)生的常規(guī)管理，引導(dǎo)未成年人養(yǎng)成良好的文明生活習(xí)慣。1、強化德育意識，抓好班主任隊伍建設(shè)。發(fā)揮德育工作的整合功能，嚴(yán)格落實班主任例會制度，組織學(xué)習(xí)《德育工作規(guī)程》，開展班主任培訓(xùn)，增強班主任的育人意識和育人能力。以評選“優(yōu)秀中隊輔導(dǎo)員”“優(yōu)秀班主任”為契機，弘揚先進，發(fā)揮優(yōu)秀使班主任的示范、輻射作用。2、重視行為養(yǎng)成教育，促進校園文化建設(shè)。加強行為規(guī)范教育，以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為標(biāo)準(zhǔn)，以一日常規(guī)考核為抓手，開展好文明禮儀教育系列活動。結(jié)合區(qū)教育局開展好“十個每一次”工作要求，利用晨會、班隊會、主題教育活動、班級公約等，強化教育訓(xùn)練，注重細節(jié)，特別是抓好學(xué)生的就餐、集隊、上操、午間管理和課間行為規(guī)范等，切實培養(yǎng)學(xué)生做“講文明、講禮儀”的校園小主人。3、開展好系列主題教育活動。利用每周一的升旗儀式和國旗下講話，結(jié)合重大節(jié)日、紀(jì)念日，發(fā)揮少先隊陣地作用，一月一主題，對學(xué)生進行感恩、奉獻、友愛、中華民族傳統(tǒng)美德等豐富多彩的少先隊主題教育，塑造學(xué)生良好品格。4、開展好讀書節(jié)系列活動。德育處要結(jié)合市、區(qū)開展的各種讀書節(jié)，組織開展好形式多樣的讀書活動，營造濃厚的讀書氛圍，引導(dǎo)學(xué)生多讀書，讀好書，下半年舉辦麒小第一屆讀書節(jié)總結(jié)表彰會，展示學(xué)生、教師的閱讀成果，打造書香校園。5、重視心理健康教育。以《中小學(xué)心理健康教育綱要》為指導(dǎo)，落實各項心理健康工作方面的要求，培養(yǎng)學(xué)生的良好心理素質(zhì)和健康向上的心態(tài)，增強學(xué)生適應(yīng)能力和抗挫能力。對學(xué)生要注意抓好留守學(xué)生、學(xué)困生和習(xí)困生的心理輔導(dǎo);對教師要注意考前復(fù)習(xí)時的心理疏導(dǎo)。心理咨詢室要定期開放。6、落實教育三結(jié)合。溝通才能理解，理解才會支持，所有教師要多了解家長，多與家長溝通，調(diào)動家長的積極性，與家長智慧相處，德育處要積極督促并參與班級的家長會，深入管理，合力育人。另外要爭取社會支持，使用好家校通平臺和學(xué)校網(wǎng)站，“網(wǎng)上家長學(xué)?！睓谀恳皶r更新內(nèi)容，發(fā)揮其作用。上半年要重點開好六年級的家長會，下半年開好一年級的家長會，其他年級每學(xué)期至少開一次家長會。(二)、教學(xué)工作以教研室下發(fā)的《江寧區(qū)中小學(xué)教學(xué)常規(guī)工作精細化管理實施意見》為標(biāo)準(zhǔn)，進一步規(guī)范辦學(xué)行為，在教學(xué)常態(tài)工作的主要環(huán)節(jié)上做精、做細、做實，引導(dǎo)教師愛崗敬業(yè)，用心育人，潛心教學(xué)，促進教師專業(yè)發(fā)展和教學(xué)質(zhì)量的雙贏。1、加強常規(guī)管理，規(guī)范教學(xué)行為。一是認真學(xué)習(xí)《江寧區(qū)中小學(xué)教學(xué)常規(guī)工作精細化管理實施意見》，了解《意見》中八個方面的具體要求，并在教學(xué)中自覺加以執(zhí)行。二是進一步規(guī)范常態(tài)課的管理工作，做好每日巡課工作，行政領(lǐng)導(dǎo)和年級部主任要多聽推門課，重點督查教師執(zhí)行課程計劃、上好常態(tài)課、執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)情況;三是繼續(xù)組織校內(nèi)視導(dǎo)，將視導(dǎo)重點放在薄弱學(xué)科、薄弱班級、薄弱教師中，加快薄弱學(xué)科、教師的成長，進一步提升學(xué)校整體教學(xué)質(zhì)量;2、以人為本，全面提高教學(xué)質(zhì)量。一是強化低段學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)。制定具體的學(xué)習(xí)習(xí)慣要求，健全表揚激勵制度。二是繼續(xù)抓好畢業(yè)班教學(xué)管理和監(jiān)察，安排好畢業(yè)考試和復(fù)習(xí)指導(dǎo)工作，注意做到科學(xué)有效，保持并促進畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量在全區(qū)處于較好位次。三是組織期末語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科教學(xué)質(zhì)量調(diào)研，教導(dǎo)處要及時分析，及時通報，督促教師及時調(diào)整改進。四是規(guī)范教師家校通發(fā)送信息的管理和使用，強化家校合作，共同做好學(xué)困生和習(xí)困生的幫扶、教育工作;五是組織學(xué)生參加“數(shù)學(xué)與生活”等教研室組織的相關(guān)學(xué)習(xí)競賽活動。3、重點帶動，全面提升教師素質(zhì)。一是開展教研組示范課、同課異構(gòu)、青年教師成長匯報課、組內(nèi)觀摩課、骨干以上人員的展示課等多種形式的教學(xué)研討活動，其間邀請區(qū)內(nèi)名教師來校上課，引導(dǎo)教師加強教學(xué)基本功的訓(xùn)練與提升，促進教師專業(yè)技能發(fā)展;二是結(jié)合教研室新一屆帶頭人、骨干的評選，組織一到兩次的帶頭人、骨干教師的獻課活動，引領(lǐng)教師更新教學(xué)理念，學(xué)習(xí)先進教學(xué)方式，反思個人教學(xué)情況，加快課堂教學(xué)改革，打造優(yōu)質(zhì)高效的課堂教學(xué);三是圍繞區(qū)級基本功大賽，有序組織好教師寫字、編寫教案、說課等基本功訓(xùn)練，讓競賽活動成為教師專業(yè)成長的催化劑。4、抓珠心算特色發(fā)展，引領(lǐng)校本課程建設(shè)。校本課程多樣化是為學(xué)生個性化發(fā)展提供多樣化的校本課程選擇。我校的珠心算教學(xué)一直開展得有聲有色，我們應(yīng)該堅定不移地堅持珠心算的特色發(fā)展，繼續(xù)做大做強。而我校的體、音、美設(shè)施和師資已初步到位，面上學(xué)生的素質(zhì)需要提升，更需要精英項目和團隊的出現(xiàn)，今后我們與市局的“2+2”才藝拓展計劃對接。本學(xué)期，教導(dǎo)處要做好校本課程多樣化建設(shè)，重點開設(shè)三到五個供學(xué)生選修的課程，學(xué)校層面要建設(shè)一個藝術(shù)和體育特色項目，每位學(xué)生分別學(xué)習(xí)一個藝術(shù)和體育特長。5、細化教育信息管理。信息技術(shù)服務(wù)教學(xué)的功能毋庸置疑，與學(xué)科教學(xué)的整合，也越來越受到教師的重視。全年主要工作是:一是加強技術(shù)培訓(xùn)，達到“骨干教師示范、青年教師過硬、中年教師過關(guān)、老年教師適應(yīng)”的要求，上半年主要做好部分班級、學(xué)科教師電子白板的培訓(xùn)，促進教師多媒體技術(shù)裝備的應(yīng)用能力的提高。二是教育技術(shù)室要制訂信息技術(shù)設(shè)備使用、保養(yǎng)的相關(guān)制度，規(guī)范設(shè)備使用與保管，用好信息技術(shù)設(shè)備。三是完善校園網(wǎng)站的管理，各分管領(lǐng)導(dǎo)要及時更新校園網(wǎng)站，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)在師生學(xué)習(xí)、教學(xué)研究、信息交流等方面的作用;四是定期完善EMIS系統(tǒng)，教育資產(chǎn)與技術(shù)裝備管理系統(tǒng)，校